Трансформация личности через НЛП, анализ и комментарии

Рассмотренные нами техники позволяют восстанавливать старые или создавать новые референтные структуры; каждая из них представляет собой неявный вызов существующей модели мира клиентов, а значит, и расширение, обогащение этой модели. Мы показали, что каждый из этих инструментов можно интегрировать с техниками мета-модели, в результате чего вырабатывается эксплицитная стратегия психотерапии. Одна из целей состояла в том, чтобы показать, каким образом интеграция техник мета-модели и конкретных техник различных направлений психотерапии придает и тем и другим непосредственность, а следовательно, и действенность. Предлагаем вам подумать над тем, каким образом инструменты мета-модели могут помочь вам улучшить, расширить и обогатить ваши навыки, когда вы идете на помощь другому человеку.

В ы немного устали от предыдущих глав? Почитайте «Структуру магии»: отличное средство! Там ничуть не легче, скорее, наоборот: там всего этого гораздо больше.

А если вы подзабыли, о чем шла речь, мы напоминаем последовательность ваших действий (кстати, последовательность- вещь достаточно условная, но об этом пока не стоит задумываться).

Итак, ваши первые шаги:

1. Сбор информации о текущем и желаемом состоянии клиента.

2. Установление раппорта (присоединение).

Они включают:

а) определение первичной PC клиента;

6) определение ведущей и референтной PC;

в) выяснение естественных якорей и триггеров (что именно «запускает» нежелательную реакцию?).

При этом вы используете:

— словесный расспрос,

— наблюдения за поведением: вербальные и невербальные реакции , ключи доступа,

— мета-модель. Ваши следующие шаги:

3. Установление хорошо сформулированного результата, отвечающего пяти условиям.

4. Выбор методов терапевтического вмешательства, которые приведут к переживанию желаемого состояния.

5. Перевод в желаемое состояние с помощью выбранной техники или сочетания техник.

Вариант развития беседы, который вам не подходит:

«— Я... я не вижу, чтобы это нас к чему-нибудь привело.

— Я чувствую, что мы натолкнулись на барьер в наших отношениях Не хотите ли вы обсудить ваше сопротивление?»

—«Одной из мощных процедур, обеспечивающих рост и развитие большинства областей деятельности,- комментируют Бэндлер и Гриндер,- является правило: если то, что вы делаете, не срабатывает, сделайте что-нибудь другое. Когда не взлетает ракета, создавший ее инженер меняет свое поведение, ищет, какие изменения в конструкции надо проделать. В психотерапии бывает иначе: ситуация, в которой ракета не взлетает, получает определенное название: «сопротивляющийся клиент». Вы констатируете факт, что ваши подходы не срабатывают, и обвиняете в этом клиента, освобождаясь от ответственности и необходимости изменять свое поведение. Будучи настроены более гуманно, вы «разделяете с клиентом чувство вины за неудачу» либо говорите, что клиент «еще не готов».

Вы знаете, что такое номинализация. Слово «сопротивление»- это тоже номинализация. Оно описывает процесс как вещь, ничего не сообщая о функционировании.

... Если терапевты будут воспринимать «сопротивление» в качестве характеристики собственного поведения, вероятно, психотерапия будет развиваться быстрее. Как бы ни сопротивлялся клиент, все равно это утверждение касается того, что делаете ВЫ, а не он.»

«Это наше дело,- говорит Лесли Камерон,- приспособиться к модели мира клиента и вызвать реакции, обходящие сопротивление. Это требует от нас гибкости, умения пойти навстречу и использовать аспекты поведения клиента, как и своего собственного, для получения нужных реакций.»

Вы можете отнестись к любому ограничению, которое вам предъявляется, как к уникальному достижению человеческого существа- и определить, из каких шагов состоит процесс. Как только вы поняли, что это за шаги, вы можете обратить порядок шагов, изменить содержание, ввести некий новый элемент или изъять один из существующих. Вы можете много интересных вещей. Если вы считаете, что важным условием изменения является «понимание истоков проблемы и ее глубокого скрытого внутреннего смысла», и что вы действительно должны иметь дело с содержанием как основной составляющей- тогда, вероятно, на изменение человека у вас уйдут годы.

Если вы измените форму- вы измените результат по крайней мере столь же успешно, как и при работе с содержанием. Инструменты, требующиеся для изменения формы, гораздо более доступны. Изменить форму намного легче, и изменения получаются более устойчивыми.

Если вы обладаете достаточной сенсорной остротой, чтобы суметь определить специфические шаги процесса, который человек проходит для порождения любой реакции, какую он не считает полезной и хочет изменить- это дает вам множество точек вмешательства. Вмешательство может состоять а простой замене одной сенсорной системы на другую, потону что это разрушит стереотип. Важно, чтобы с каждым индивидом вы определяли, КАК он это делает- если вы хотите заменить этот процесс на что-нибудь другое. Если человек создает эйдетические образы, вы можете сделать так, чтобы он изменил эйдетический образ на сконструированный, и наоборот. Если он говорит себе- вы можете сделать так, чтобы он себе пел. Все, что меняет стереотип или последовательность событий, через которые проходит человек внутри себя, реагируя на внутренние или внешние стимулы,- сделает реакцию, на которой он зациклился, невозможной.
Вспомогательньй прием наложения

1. Прием наложения мы разберем прежде, чем перейти к изложению якорных техник, где он нередко применяется.

Фундаментальный метод развития клиентов состоит в том, чтобы помочь им порождать богатые, полные, живые внутренние переживания, включающие все сенсорные модальности. Это создает глубокие измененные состояния сознания, а кроме того, развивает способность использовать внутренние процессы как ресурсы, какими они и являются: орудиями для создания необходимых переживаний. Наложение- это техника, используемая для создания таких переживаний. Наложение начинается с вербализации, соответствующей первичной PC клиента, а затем добавляет другие сенсорные модальности по одной. Это делается также вербально, с использованием естественных моментов пересечения, которые существуют между модальностями.

Если вы имеете какой-то фрагмент переживания, то можете восстановить все переживание. Например: «Слегка наклонитесь вперед, закройте глаза и представьте, что кто-то или что-то толкает вас сзади. Возьмите эти чувства, усильте их и разрешите им превратиться в картину. Что или кого вы видите? Что в этой картине связано с какими-то звуками, которые могли бы раздаваться, если бы это происходило на самом деле? А теперь послушайте звук. »

Это и есть наложение. Вы всегда можете войти в репрезентативную систему, которая определяется глаголами, и произвести наложение на другую систему. И вы можете этому научить. «Когда я впервые попытался создавать образы,- рассказывал Ричард,- я пошел тем же путем, что и все люди, испытывающие трудности в этом плане. Они говорят себе: «Ну, еще упорнее смотри на это!»- а потом чувствуют разочарование. Конечно, чем больше я говорю себе, и чем больше чувств я испытываю, тем менее я способен что-то увидеть. Я научился делать это по принципу наложения: вы берете чувство или звук, а потом добавляете к нему визуальное измерение.»

Вы можете применить принцип наложения, чтобы натренировать клиента во всех системах, что полезно для каждого человеческого существа. Проверьте это на себе. Допустим, у вас хорошо развита кинестетическая система, но вы совершенно не можете визуализировать. Вы можете представить себе, какова на ощупь кора дерева? Тактильно исследуйте ее, пока не получите хорошую кинестетическую галлюцинацию. Затем визуализируйте вашу руку и посмотрите на нее, пытаясь увидеть, как выглядит кора дерева, базируясь на тактильных ощущениях (мягкости, твердости, шершавости, гладкости, температуры). Если вы легко визуализируете и хотите развить аудиальную систему, можете увидеть машину, заворачивающую за угол, а затем услышать соответствующие звуки.

Для людей, которые не могут сознательно визуализировать, управляемая визуализация может стать глубоким продуктивным переживанием, ведущим к изменению. Для тех, кто визуализирует постоянно, этот опыт будет гораздо менее полезен. Единственное, что вы должны сделать, чтобы визуализация работала у людей, которые не могут нормально визуализировать, это присоединиться к их репрезентативной системе, установить раппорт и медленно, путем наложения, перевести их в ту систему, где вы хотите, чтобы они фантазировали. И это будет весьма мощным средством изменения, более мощным, чем для человека, который уже умеет визуализировать.

Хотя техника наложения PC эффективна и сама по себе, она часто является составной частью паттернов коммуникации, создаваемых для обогащения опыта человека. Она, к примеру, весьма полезна с клиентами, которые не способны сосредоточить свое сознание на кинестетической части опыта в сексуальном контексте.

Чтобы имела место естественная последовательность внутренних и внешних процессов, составляющих сексуальное переживание, нужно, чтобы кинестетическая часть переживания входила в сознание. Начиная с того, что в сознании есть, и добавляя другие модальности, можно привести в сознание телесные ощущения и усилить их.

Наложение может быть полезно тем, чьи внутренние процессы мешают им чувствовать, частично или полностью, интенсивное удовольствие сексуального переживания. Наложение приводит к сознаванию тех сторон переживания, которые ранее не сознавались, а также помогает объединить внешние и внутренние процессы, так что переживание становится конгруэнтным.

«Когда ты видишь, как ее рука протягивается к тебе и слегка

прикасается, ты можешь почувствовать, как она притрагивается к твоей, тепло ее кожи.»

«Слушая тон своего голоса, ты начинаешь сознавать, какие чувства стоят за этим.»

«Когда ты видишь, как она смотрит на тебя, совершенно по-особенному, ты можешь сказать себе, насколько она тебя хочет, и почувствовать, как это хорошо вызывать желание.»

«Слыша, как меняется ритм твоего дыхания. ты возбуждаешься все больше».

Это примеры инструкций, использующих наложение. С клиентами, не имевшими успешного сексуального опыта или полными запретов, полезно проведение их через управляемые фантазии сексуальных переживаний; при этом вы используете наложение, оставаясь максимально неопределенными. Это оставляет им свободу внутренне создавать наиболее удовлетворяющие их переживания. Искусство оставаться достаточно неопределенным при достаточной специфичности, чтобы создавать богатые управляемые фантазии, опирается на языковые паттерны.
Понятие якоря и якоризации.

«Однажды студент спросил дзенского учителя Дзесю:

— Если у меня в голове ничего нет, что мне делать?

Дзесю ответил:

— Выброси это из голов…

— Но если у меня нет ничего, как же я могу это выбросить?- продолжал спрашивать студент.

Ну,- сказал Дзесю, тогда вытащи его»

Перед глубинным погружением в лингвистические тонкости мы с вами остановились на понятии якоря. Подробнее рассмотрим его и техники, где он применяется.

Итак, вы разобрались в состоянии клиента и выяснили, какой ряд переживаний составляет желаемое состояние. Чтобы перевести его из нынешнего состояния в желаемое, важно располагать достаточным количеством возможностей. Эффективный терапевт выбирает метод или комбинацию методов, лучше всего соответствующих потребностям и особенностям конкретного клиента, специфическому содержанию проблемы.

Основная предпосылка вашей работы состоит в том, что люди располагают всеми ресурсами, чтобы совершить желаемые или необходимые им изменения. Вы помогаете им получить доступ к своим ресурсам и организовать их. Не имеет значения, верна ли эта предпосылка. Когда вы структурируете свое поведение так, будто она верна, результаты показывают, что она, во всяком случае, полезна.

Понятие ресурса будет часто встречаться вам в дальнейшем. Ресурс- это не помощь извне и не что-нибудь в этом роде. Ресурс находится в личной истории каждого. Это: уверенность в себе, способность к самоутверждению, настойчивость, расслабленность/ ненапряженность. готовность к действию, доверие, нежность любое ваше переживание ценно и может быть ресурсом.

Некоторые любят давать своим клиентам советы. Каждый раз, когда вы даете совет, зто будет менее эффективно, чем если бы вы могли соответствующими ясно сформулированными инструкциями отослать человека к его собственным ресурсам, развивать его собственные альтернативные варианты. Вы- уникальное человеческое существо; таковы же и ваши клиенты. И соответствие между вами и ими может иметь место, а может и не иметь. Если вы обнаруживаете невероятное соответствие, то можете предложить полезный совет. В этом нет ничего плохого- до тех пор, пока вы восприимчивы к реакции, которую получаете, предлагая его. Но даже в этом случае будет более эффективно отослать человека к его собственным ресурсам.

Мы берем на себя смелость утверждать, что всякий, к примеру, постоянно тревожный и напряженный человек найдет в своем опыте момент, когда он был спокойным и расслабленным: тот, кто считает себя непоправимо рассеянным, хотя бы однажды переживал состояние полной сосредоточенности, внимания и собранности: а именно это вам и нужно! Ваша задача- обеспечить доступ к ресурсам, когда они необходимы. Выполнению этой задачи способствует разработанный авторами НЛП метод якоря.

«Любой человек периодически переживает опыт некоего видения, слышания, чувствования, обоняния или вкуса,- пишет Давид Гордон,который немедленно переносит его к какому-либо опыту или событию в его прошлом.» Возможно, вам приходилось уловить запах знакомых духов, вдруг напомнивший о давно забытой женщине, а случайно услышанная мелодия окажется той, под которую вы танцевали, только что познакомившись; вы могли глотнуть холодного шампанского или увидеть, как на заснеженной улице продают ярко-оранжевые апельсины- и с неожиданной остротой вспомнить какой-нибудь Новый год в далеких семидесятых и чудную рождественскую сказку для взрослых, показанную по телевизору...

Эти якоря прошлых опытов воскрешают тем или иным образом приятные/полезные опыты вашей жизни. Конечно, якорь может извлечь наружу и другой опыт, который является не только болезненным, но и бесполезным- теперь.

У якорей есть еще одно важное свойство. Для того, чтобы они работали, далеко необязательно их осознавать. Якоря ежедневно и ежечасно приводят каждого из нас к каким-либо предшествующим опытам. Многие из наших ежедневных ощущений и восприятии, которые мы переживаем и с необходимостью игнорируем, оказываются такими якорями. И тогда мы вдруг вспоминаем «то путешествие», не подозревая, что где-то над нами сейчас пролетел самолет, звук которого был явно слышен.

«Якоря вездесущи»,- говорят Бэндлер и Гриндер. Один из них на семинаре вспомнил о школьном классе и жестом изобразил царапанье ногтями по классной доске, получив реакцию типа «скрип ножа по тарелке»: «Многие в аудитории вздрагивают и морщатся. Что вы делаете? Вы- сумасшедшие. Здесь нет доски. Каково в качестве якоря?»

Все, кто занимался семейной терапией, наблюдали следующее: пара сидит и разговаривает очень мирно, и вдруг кто-то из них «взрывается». Если вы не уловили характерный тон, незначительное изменение позы или движение рук второго партнера, то происшедшее останется для вас загадкой. Что случилось? Никто не знает. Якорь, на который люди реагируют неадаптивным поведением, обычно находится вне их сознания.

Таким образом, якоря могут быть средством быстрого возвращения к прошлым эмоциям и поведению, доставляя приятные и волнующие переживания. Но часто они «включают» чувства и реакции, которые в настоящее время вас вовсе не радуют.

Якоря могут использоваться сознательно и намеренно. Подобно тому, как определенные внешние стимулы становятся связанными с прошлым опытом, вы можете произвольно создать ассоциацию стимула с определенным опытом. Если такая ассоциация возникла, вы можете произвольно вызвать переживание. (Аналогично работает язык.)

Для того, чтобы клиент надлежащим образом описал некоторый опыт, он в первую очередь должен репрезентировать его, по крайней мере, в одной из сенсорных систем. Во время воспоминания (репрезентации) он на каком-то уровне переживает его, поскольку «репрезентация опыта» и «опыт» являются идентичными процессами. Поэтому, человек в действительности (в большей или меньшей степени) перепереживает поведение и эмоции, о которых он сообщает.

Когда по внешнему виду, словам, интонации клиента вы заключаете, что он полностью «вернулся», вы можете использовать этот момент для якоризации. Произвольный ввод (при соблюдении необходимой осторожности) нового стимула, когда человек наиболее полно переживает свой прошлый опыт, связывает новый стимул с воспоминаемым переживанием. Этот новый стимул может быть кинестетическим (прикосновение), аудиальным (изменение интонации и пр.), визуальным (очевидное и резкое движение); даже запахом, по утверждению Лесли Кэмерон. Трудно понять, как запах бывает произвольным якорем, но вы пофантазируйте.

Если момент выбран удачно, воспроизведение стимула приводит к воспроизведению переживания. Это и называется якорем. Будучи повторен один или два раза, якорь приобретет способность «перевызывать» якорированный опыт, также, как и настоящий (естественный) якорь. Реакция на использование якоря может быть минимальной, но тем не менее, в опыт клиента вводится некоторое влияние.

Важная особенность вновь созданных якорей состоит в том, что они находятся под контролем терапевта. Пока клиент описывает переживания, относящиеся к его проблеме, терапевт устанавливает якоря для каждого из тех опытов, над которыми он хотел бы иметь контроль с целью вызова определенных реакций. Всякий раз, когда клиент конгруэнтно выражает один из этих опытов, терапевт повторяет свои действия по установке якоря, чтобы убедиться, что он включен сюда.

Для эффективного установления якоря вам нужно умение определить, когда человек получил доступ к значимому переживанию. Поскольку вы не можете точно знать, какое внутреннее состояние он переживает, вы зависите от своих чувств в определении внешнего выражения внутреннего опыта и отличении одного опыта от другого. Важные области, на которых стоит сосредоточиться- цвет кожи, тон голоса, объем ay6, тонус лицевых мышц, температура кожи, тип и частота дыхания. Они достаточно заметно изменяются, и за ними легко следить.

Вы можете вызвать различные интенсивные реакции, просто предложив вспомнить ряд эмоций. Например, когда клиент был в последний раз испуган? Взволнован? Смотрите, слушайте, улавливайте изменения.

Если вы их не различаете или они вам представляются незначительными, проверьте две вещи. 1. Конгруэнтны ли ваши собственные слова, голос и лицо по отношению к той реакции, на которую вы рассчитываете? Если вы просите клиента вспомнить переживание страсти. вряд ли вам поможет скучающее выражение лица, тусклый голос и интонации, с которыми вы обычно обсуждаете дома ваши финансовые дела. Успех в постановке якоря значительно зависит от гибкости поведения. поскольку чем более вы сами выразительны, тем большую выразительность вызовете. 2. Проверьте, как клиент вспоминает требуемое переживание: находясь в картине или видя себя в ней со стороны. Вы помните, что второе- это конструкт? Часто его можно распознать по соответствующему ключу доступа. Если вы не уверены, спросите клиента прямо. Это важно выяснить. Видя себя со стороны, человек не переживает чувств, связанных с прошлым опытом- он переживает чувства по поводу его. И естественно, вы не можете поставить на якорь те сильные чувства, которые были бы у него внутри картины. Предложите войти в нее, почувствовать то, что он чувствовал тогда. услышать те звуки, увидеть, что он тогда видел.

Будучи способным вызывать и замечать различные переживания, вы сможете и поставить их на якорь. Наблюдая момент полного выражения (внешнего представления внутреннего переживания), полезного в терапевтическом процессе, вы вводите стимул, с которым это выражение ассоциируется.

Использование техники постановки якоря открывает вам доступ к различным внутренним состояниям человека. Клиенты с психическими нарушениями часто изменяются в плане того, кто они, что они такое и в каком состоянии находятся, что сбивает с толку, словно флюгер. который вам почему-то предлагают вместо четкого дорожного указателя к интересующему вас городу. Якорь поможет стабилизировать эмоциональное состояние, давая терапевту возможность идти к намеченной цели.

Три правила, которым вы следуете для успешной постановки якоря:

1. Дайте клиенту получить доступ к требуемому переживанию (или вызовите его) так ярко и полно, как только возможно.

2. Введите добавочный стимул в момент наиболее интенсивной реакции- выбор момента является решающим.

3. Позаботьтесь о том, чтобы выбранный стимул мог быть воспроизведен совершенно точно- только при этом условии он вызовет достаточное воспроизведение внутреннего состояния. Установление якоря может быть описано как прикосновение к колену, плечу, тыльной стороне руки, но имейте в виду, что это вполне специфическое прикосновение: воспроизводите его совершенно точно вплоть до интенсивности давления. Проверьте сами, какие допустимы отклонения.
Триггеры

По сути, якоря и триггеры это две взаимодополняющие части одного и того же процесса. Различение может показаться излишним, но это не так. В то время, как якорь- это восприятие человеком какого-либо события в его окружении, триггер выступает в роли самого этого события. Хотя в качестве триггеров может действоватъ что угодно, события и факты окружения не являются триггерами до тех пор, пока они не якорируют определенный опыт. Это уточнение важно, поскольку оно обращает ваше внимание на то, что повторяющиеся события окружения являются неотделимой частью эмоций и поведения. При обработке проблемы мы можем изменить либо окружение (триггеры), либо опыт о нем (якоря), либо последующую реакцию. Изменения, возникающие на любом из этих уровней, будут обобщаться (генерализоваться) и на двух других, но работа с клиентом на уровне его опыта мира является наиболее жизнеспособным выбором в большинстве терапевтических случаев.

Использование триггеров может быть включено в процесс терапии. Когда клиент специфицирует для вас характеристики проблемной ситуации, вы часто будете замечать, что в его окружении есть одно особенное событие (триггер), которое всегда действует эффективно для извлечения этого опыта. Такими триггерами могут быть конкретные слова или сочетания слов, какое-нибудь имя, грубый голос, указующий жест, залах сигарет и так далее. Будучи уверенным, что обнаруженный триггер отвечает за извлечение неприятных или, по меньшей мере, бесполезных эмоций и поведенческих реакций, вы можете переключить его -на закрепление совершенно другого опыта, чем и измените проблемную ситуацию.

На семинаре Гриндер и Бэндлер работали с женщиной, желавшей избавиться от неприятного переживания, кстати, так и не названного. Они применили кинестетический якорь- прикосновение. Изменение прошло успешно, но при этом было сделано существенное замечание: «У нас нет возможности быть постоянно рядом с ней, чтобы держать ее за плечо, поэтому мы должны сделать триггером нового поведения то, что раньше вызывало неадаптивные реакции. Если звук голоса ее начальника заставляет ее чувствовать себя беспомощной, сделайте именно этот звук триггером для переживания уверенности в себе и т.п. Иначе уже существующие старые якоря окажутся сильнее новых, которые вы создали.»

Переформирование триггера- мощное «оружие» для клиента, поскольку оно обеспечивает его средством немедленного возвращения к соответствующему усвоенному опыту точно в тот момент, когда он в нем нуждается.

Подобно якорям, триггеры бывают естественными- сейчас мы говорили именно о них,- и искусственными. И те и другие могут быть использованы для инициирования изменения в дальнейшем. Это нужно учитывать, когда природа проблемы клиента указывает на то, что актуальный процесс изменения будет наилучшим образом обеспечен, если он произойдет в контексте действительной проблемной ситуации. Все, что здесь необходимо сделать,- отобрать в качестве триггера одно из различных событий в окружении клиента, характеризующее актуальную проблемную ситуацию, и затем эксплицитно включить его в качестве триггера для происходящих изменений.

Как терапевт вы можете установить и контролировать триггеры, пользуясь этим, чтобы инициировать изменение.

Но мы обращаемся не только к терапевтам и не исключаем того, что все эти вещи вам покажутся не очень ясными. Поэтому давайте уточним еще раз.

Итак, якоря могут быть естественными, неизбежно возникающими в ходе жизни, и искусственными, которые вводятся по необходимости терапевтом. Это дополнительные стимулы в одной из репрезентативных систем. Триггер и якорь можно осознать, но чаще они являются неосознаваемыми. «Триггер» буквально означает спусковой крючок, механизм и связанное с ним действие. Он и впрямь «запускает» действие якоря. Естественный якорь- это детерминатор, фрагмент прошлого опыта, в свою очередь, вызывающий положительное или отрицательное переживание (покой, напряженность и т .д.)

Допустим, человек пережил когда-то бурную, резкую ссору с женщиной, крайне уязвившей его. Выражение лица партнерши при этом было характерно ироническим, и какая-то его деталь отпечаталась в памяти. И после того, как эта сцена давно забыта, у него случаются, казалось бы, немотивированные вспышки сильной раздражительности. Триггер в этом случае- высоко поднятые брови партнерши, у которой время от времени может появляться такое выражение лица безо всякого намерения затеять ссору; якорь- воспоминание об этой сцене; результат- воспроизведение неприятного переживания.

Последовательность выглядит следующим образом: триггер- якорь- внутреннее эмоциональное состояние- поведенческая реакция.

Знание триггера и якоря вам необходимо, чтобы полноценно работать с процессом изменения.
Техника изменения личной истории

Постановка искусственного якоря поможет вам получить непосредственный ответ на вопрос, что не позволяет клиенту чувствовать себя хорошо. Шаги получения информации таковы:

1. Определите выражение (внешний ключ), которое указывает, что клиент переживает нежелательное состояние.

2. Закрепите это состояние якорем, который можно повторить и удержать.

3. Удерживайте якорь, и когда клиент переживает нежелательные чувства, попросите его вернуться в прошлое и найти другие случаи, когда он переживал те же чувства.

4. В то время как клиент движется назад по своей личной истории используйте прием наложения, помогая ему восстановить все детали индивидуальных прошлых переживаний. Это дает возможность большего выбора, нежели в случае, когда детали остаются вне сознания. Находите в информации- в описаниях клиента- то, что может иметь отношение к нынешнему состоянию.

5. Верните клиента в настоящее время, позаботьтесь, чтобы он чувствовал себя хорошо и безопасно; спросите, чему он научился в этом путешествии в прошлое.

Эта техника имеет непосредственное отношение к процессу, который авторы называют изменением личной истории. Здесь нет ничего общего с кастанедовским «стиранием личной истории». Если хотите поискать параллели, лучше вспомните о «перепросмотре».

Личная история человека- это его воспоминания о прошлых переживаниях. В этом смысле она может быть изменена- с помощью техники, использующей якоря.

«Огромная эффективность изменения истории прояснилась для меня,- пишет Лесли Кэмерон,- когда я обратила внимание на то, как люди могут искажать свои внутренне порождаемые переживания и затем реагировать на искажение, забывая, что прежде всего они сами его создали... Человек должен вспомнить- в какой-то другой, не этой репрезентативной системе- что он сам создал этот образ.»

На семинаре, где Гриндер и Бэндлер демонстрировали, в числе прочего, якорные техники, их первым и существенным замечанием было следующее: «Когда клиент говорит вам: «Я хочу быть уверенным в себе, доверять людям» и пр., он дает вам столько же информации, как если бы он сказал: «Я хочу Х.» В каком-то смысле информации даже меньше, потому что вы берете ваш смысл слов «уверенный в себе» и приписываете его своему клиенту. Если бы он сказал: «В чем я нуждаюсь, так это в некотором X», то вы бы избежали риска неправильно понять клиента. Иногда кажется, что терапию легче проводить на иностранном языке, которого вы не понимаете. Таким образом, у вас не будет иллюзий, что слова для вас имеют то же значение, что и для произносящего их человека. Поверьте, что это действительно иллюзия.»

Женщина, желавшая избавиться от некоторого переживания, в начале создавала эйдетический визуальный образ, а затем испытывала по этому поводу неприятные чувства, что стало ясно по ключам доступа. Пока она это переживала, терапевт коснулся ее правого плеча, создав кинестетический якорь. Эта реакция была названа Y. Затем ее попросили подумать о ресурсе, в котором она тогда нуждалась, чтобы отреагировать на ситуацию по-другому, позитивно. Эта реакция также была закреплена кинестетически- прикосновением к левому плечу- и названа X. В целях демонстрации и проверки якорей были поочередно вызваны реакции Х и Y, и они не замедлили появиться. Это- прямое обусловливание, стимул- реакция. Гриндер и Бэндлер считают, что оно является одним из наиболее мощных скрытых инструментов терапевта и вообще коммуникатора. Оно может помочь вам достичь почти всех нужных результатов. Девяносто процентов всего, что происходит в процессе терапии- это изменение кинестетических реакций на аудиальные и визуальные стимулы.

Далее был показан один из способов использования этого явления.

Женщину попросили закрыть глаза и вернуться к переживанию, взяв с собой ресурс, при этом терапевт воспроизводит якорь X. Она получила инструкции увидеть себя реагирующей на ту ситуацию совершенно иначе и переживать все это до тех пор, пока она не будет удовлетворена результатом.

«Сейчас она переживает прошлое,- комментирует терапевт,- имея новый ресурс, недоступный ей, когда это случилось впервые, и будет переживать до тех пор, пока реакция не станет удовлетворительной. Этот процесс называется изменением личной истории. Вы возвращаетесь в прошлое с новым ресурсом, который не был вам доступен тогда. Мы не знаем конкретно, что это за ресурс, и это нам не нужно. Сейчас она заново переживает прошлое. После этого мы будем иметь две истории: одну- реальную, когда у нее не было ресурса, и другую- новую, когда ресурс у нее был. В зависимости от того, насколько полно все это переживается (а это мы гарантируем закреплением с помощью якоря ), обе истории будут в равной степени служить новому будущему поведению.»

Изменение было успешно осуществлено, после чего клиентку попросили снова создать старый образ и рассказать, что произойдет. Участники семинара отметили невербальную смесь ответов Х и Y; клиентка сообщила, что ее страх исчез. Чтобы проверить результат, терапевт воспроизводит якорь Y, и зрители отметили, что прошлая реакция наблюдается частично. «Если бы реакция была полностью противоположной,- поясняет терапевт,- то я считал бы, что сослужил клиенту плохую службу. Работая с выбором, занимайтесь увеличением количества выборов, добавлением новых, а не заменой их или замещением одного порочного круга «стимул- реакция» на другой. Допустим, ваш клиент чувствует себя на работе маленьким и беспомощным, и вы измените его так, что всякий раз, приходя на работу, он будет чувствовать уверенность, счастье и доверие к людям,- его состояние вовсе не улучшится. У него по-прежнему остается только один выбор из всех реакций.

Очень важно, чтобы клиент имел выбор, не только сидя в данный момент в аудитории или в кабинете, но и в других ситуациях. Иначе... Вы поработали с клиентом, и оба знаете, что у него сейчас есть выбор. Он покидает кабинет, вы счастливы, и он тоже, но через две недели он возвращается... И так далее. Вы можете с помощью якоря перенести новое поведение в соответствующий контекст. Задайте клиенту следующий вопрос (можете разбить его на несколько вопросов-частей): «Какой первый признак (который вы можете увидеть/услышать/ почувствовать), указывает, что вы находитесь в той ситуации, в которой хотите сделать новый выбор?» А когда клиент зафиксируется там: «Каждый раз, когда вы увидите нечто подобное, вы почувствуете это (прикосновение к ресурсному якорю). Я хочу, чтобы вы помнили, что у вас есть именно этот ресурс.»

А что делать, если клиент в самом начале работы охлаждает ваш пыл: «Я не знаю, чего хочу, действительно не знаю. Я не знаю, какой ресурс мне бы тогда пригодился.» Что ж, попросите его угадать, сочинить, солгать, вспомнить кого-нибудь, кто знает, как делается Х. Или: «Как бы вы себя чувствовали, если бы знали? Как бы выглядели? Как бы звучал ваш голос?» Как только получите реакцию, можете заякорить ее. Вы в состоянии буквально конструировать личностные ресурсы.

Для большинства приходящих к вам людей личностная история является набором ограничений на ваш сегодняшний опыт и поведение. Якорение и конструирование новых возможностей с помощью якорения может буквально преобразить личностную историю из набора ограничений в набор ресурсов.

Даже когда у человека нет прямого опыта, необходимого в качестве ресурса, у него есть некое представление о том, что бы это могло быть хотя бы в поведении других людей. То есть внутри человека есть представление, обозначенное им «поведение других людей», демонстрировать которое он себе не позволяет. Тем не менее, это имеющаяся у него репрезентация. Если вы в состоянии добраться до нее в полном объеме, то можете заякорить ее, сделав это прямо или скрыто. «Знаете, я не могу увидеть образ этого вашего друга, у которого Х получается. Не могли бы вы сыграть его, чтобы дать мне представление о том, на какой результат мы работаем?» «Продемонстрируйте мне это поведение, чтобы я себе представил, как поступил бы Джо.» «Покажите мне, как вы не стали бы реагировать.» Затем поставьте якорь в то время, как он это делает. Теперь это фрагмент поведения, столь же реальный, как любой другой.

При использовании якорей вам не надо перед началом сеанса решать, какие категории человеческого опыта или коммуникации являются узаконенными. Вы можете просто принять все, что возникнет без понимания смысла чего бы то ни было. Вы не обязаны требовать от своих клиентов гибкости, достаточной для реорганизации их опыта согласно ВАШИМ критериям. Вы просто принимаете то, что предлагается, якорите это и используете.

Ваш клиент не может сделать ничего такого, что бы вы не смогли закрепить с помощью якоря. Собираясь использовать якорь, вы должны хорошо осознать, что он из себя представляет. Если клиент Приходит и говорит: «Я в сильной депрессии», а вы отвечаете: «Угу...», этот ответ может точно так же стать якорем, как и прикосновение к руке. Нужно хорошо отдавать себе отчет в том, какой якорь какому переживанию соответствует. НЛП-исты рекомендуют вам поначалу в течение месяца практиковать использование кинестетических якорей. Делая так, вы обнаружите, что якорите в любом случае, постоянно и во всех PC. Большую часть времени люди используют якоря таким образом, что это замедляет процесс изменения- потому что не знают, что якорят и как.

Вообще-то говоря, переживаний, хороших или плохих, даже не существует. Возьмите любое переживание, происшедшее, по вашему убеждению, с вами; при ближайшем рассмотрении- его не было. Изначальная личностная история, которую заново пережила в вышеприведенном примере клиентка, воспроизводя состояние- это миф настолько же, насколько и новый опыт, пережитый ею с ресурсом. То, что создали терапевты, настолько же реально, как и то, что было у нее «на самом деле». На самом деле не было ни того, ни другого.

Поскольку ваша личностная история- миф в любом случае, используйте ее как ресурс, а не как набор ограничений. Один из способов сделать это- с помощью якорения.

«Ну, мои-то переживания произошли в действительности»,- убежденно говорит участница семинара. И... «Ничего никогда не происходило в действительности,- заявляет терапевт.- Единственное, что произошло- вы создали набор восприятий событий. Взаимосвязь между вашим опытом и тем, что действительно происходило, в лучшем случае эфемерна. Но это действительно ваши восприятия. Изменение решений касательно опыта, которого никогда не было, имеет такую же ценность, как и (возможно, большую ценность, чем) изменение решений касательно опыта, который был- особенно если это менее болезненно и особенно если это открывает больше выборов. Я мог бы с большой легкостью внедрить в вас воспоминания- относящиеся к реальному жизненному опыту- о событиях, которых никогда не было, являющихся просто причудливыми плодами моей фантазии. Придуманные воспоминания могут изменить вас столь же успешно, как и те произвольные восприятия, которые вы придумали примерно в период «событий реальной жизни». В терапии это происходит на каждом шагу.»

Чем более полно и богато деталями создаваемое изменение, тем больше возможность, что оно будет иметь для человека ценность, равную «реальной» истории. Благодаря нашей способности сохранять переживания и опираться на них как на ресурсы, измененная история становится свершившимся переживанием и, таким образом, может быть основанием для будущего.

Технические шаги изменения истории:

1. Поставьте на якорь нежелательное или неприятное чувство.

2. Используйте этот якорь, помогая клиенту пройти назад во времени, находя другие случаи, когда он чувствовал себя аналогично.

3. Когда выражение усилится, остановите клиента и попросите полностью прочувствовать переживание, отмечая возраст, когда оно имело место. Ставьте якорь на каждое переживание, чтобы вы могли вернуться к нему при необходимости.

4. Когда клиент пройдет три-четыре таких переживания, отпустите исходный якорь и верните клиента в настоящее.

5. Попросите его определить ресурс, который необходим, чтобы эти прошлые ситуации превратились в удовлетворительные переживания. Убедитесь, что названный ресурс действительно может повлиять на поведение и субъективные переживания клиента. Многие люди думают, что все было бы прекрасно, если бы только другие несколько изменились. Дело, однако, в том, чтобы сам клиент научился чему-то новому, вызывая другие реакции у людей, вовлеченных в прошлые ситуации. Если необходимый ресурс определен, помогите клиенту получить доступ к опыту, где он действительно полностью обладал этим ресурсом и проявлял его. Поставьте это переживание на якорь.

6. Используя якорь ресурса, дайте клиенту пройти каждое из идентифицированных прошлых переживаний и измените их, используя дополнительный ресурс. Можно использовать якоря, соответствующие каждому из трех-четырех переживаний (см. шаг 4), чтобы помочь клиенту прямо войти в них. Договоритесь, что он кивнет или еще как-нибудь сообщит об удовлетворенности изменившимся переживанием Тогда переходите к следующему шагу. Если же клиент не удовлетворен новым результатом, возникающим в старом переживании, вернитесь на шаг 5. Найдите другой ресурс, более подходящий к специфике прошлого переживания, затем снова возвращайтесь на шаг 6.

7. Попросите клиента вспомнить прошлые переживания, не используя якоря, чтобы обнаружить, действительно ли воспоминания субъективно изменились.

8. Когда прошлые переживания изменились, попросите клиента «примерить» их на будущее: пусть он представит себе подобную ситуацию в ближайшем будущем и возьмет с собой необходимые ресурсы. Не используйте якоря. Это способ проверить, генерализованы ли изменения, интегрированы ли они полностью.

Эта техника дает возможность определить, к какому результату вы стремитесь, дает способ достижения этого результата и его проверки.
Визуально-кинестетическая диссоциация

«Якорь- забавная вещь,- говорят Гриндер и Бэндлер.- Те из вас, кто действительно хотят стать более производительными, могут, когда надоест прикасаться к предплечьям и коленям клиентов, попробовать понять, что механизм якоря является наиболее универсальным и обобщенным из всех используемых нами средств.

Вы можете закреплять якорь в воздухе, и люди будут реагировать на это. Вы можете подвешивать понятия и объекты в пустом пространстве. Недавно я обучал группу продавцов, и кто-то спросил: «Вот вы учите нас быть гибкими. Что делать, если я предложил покупателю абсолютно все, что у меня было, и на все получил негативный ответ?» Я ответил: «Первое, что вы должны сделать, это слегка отойти, затем указать на то место, где вы стояли, и сказать о том, как это ужасно.»

Это называется «диссоциация».

НЛП-исты предполагают, что человек, пришедший к ним и сказавший «помогите мне», уже использовал все свои осознанные ресурсы, и это ему не помогло. Но они также полагают, что где-то в его пeрсoнaльнoй истории у него есть переживания, которые могли бы послужить ему ресурсом именно в этой актуальной невыносимой ситуации. Они убеждены, что у людей есть все те ресурсы, в которых они нуждаются, но- в подсознании. Они существуют, несоорганизованные с данным контекстом. Нельзя сказать, что этот человек НЕ МОЖЕТ чувствовать себя неуверенно на работе, он просто не чувствует себя там уверенно. Он может себя чувствовать прекрасно и уверенно на теннисном корте, но это переживание, этот ресурс не связан для него с ситуацией на работе. Он никогда не связывал эти два состояния. И все, что вы должны сделать- взять этот ресурс и поставить его куда надо, соединить эти диссоциированные части его Я. Присоединение с помощью якоря и интеграция, которая при этом наступает, дает вам возможность устранить диссоциацию, чтобы человек имел доступ к нужному ресурсу в соответствующей ситуации.

Работая с диссоциацией, вы имеете дело с двумя взаимоисключающими эмоциональными состояниями. Закрепляя с помощью якоря каждое из них, вы закрепляете также антагонистические физиологические реакции: дыхательные, мышечные и т.п. Когда вы стимулируете оба якоря одновременно, физиологические стереотипы буквально перебивают друг друга. Вы можете сами увиеть, как проявляется этот удивительный процесс, называемый интеграцией, скажем, на лице партнера или клиента: часть отвечает одной реакцией, часть- другой, а затем реакции сливаются, интегрируются; человек может теперь реагировать любой комбинацией этих чувств в зависимости от контекста. Гриндер и Бэндлер не раз утверждали: обладая выбором, человек всегда выберет лучшую реакцию, доступную в данном контексте. И когда вы в состоянии реагировать на другого человека целой гаммой чувств- это лучше, чем полная, однозначная симпатия и такое же однозначное нерасположение.

Используя якорь как интегральное средство, вы разрушаете диссоциации и убеждаетесь в том, что люди могут реагировать любой реакцией из этого континуума.

Печаль обычно представляет собой диссоциативный стереотип. Человек создает сконструированный визуальный образ пребывания с потерянным близким. Он видит себя с любимым человеком, ныне умершим, ушедшим- каким-то образом недоступным. Реакция, называемая печалью или горем, чувством потери- это сложный ответ на диссоциацию, отделенность от этих воспоминаний. Он видит себя вместе с этим человеком, вспоминает это чудное время, и чувствует опустошенность, потому что он не внутри картины. Если бы он вошел внутрь той же самой картины, которая стимулирует реакцию горя, он воспроизвел бы в себе положительное кинестетическое переживание тогдашних приятных эмоций. И это могло бы послужить ему ресурсом для последующего конструирования чего-то нового в своей жизни, вместо того, чтобы быть триггером для тоски и печали.

Нередко люди страдают от результатов травматического прошлого опыта. Их реакция столь сильна, что когда в настоящем возникает нечто, связанное с травмой, их переполняют чувства, уместные лишь в самом пережитом эпизоде. Это фобическая реакция. Все они имеют одинаковую форму: внешний стимул вызывает чувства, ассоциируемые с прошлым, иногда проецируемым в будущее травматическим переживанием. Так происходит с «подлинными» фобиями: агорафобией, страхом высоты, темноты, а также с фобическими сексуальными расстройствами и множеством разнообразных страхов, которым мы обучились в течение жизни. Часто инцидент в прошлом недоступен сознанию клиента. В таких случаях движение назад во времени и техника наложения, которая подводит от чувств к визуальной и аудиальной модальностям, могут переместить прошлое переживание в сознание.

Часто бывает трудно найти субъективное позитивное пееживание- достаточно сильное, чтобы его можно было противопоставить страху или горю, типичным в фобических реакциях. В таких случаях простой техники якоря недостаточно. Необходимо найти способ убрать из фобии интенсивность переживания, насколько это возможно.

Одно из средств успешного решения задачи- помочь клиенту отделиться, диссоциироваться от чувств, связанных с травмой. В этих случаях применима трехместная визуально-кинестетическая диссоциация. Эта техника использует особенности некоторых уникальных аспектов внутренней диссоциации. Когда человек визуально вспоминает переживание так, будто находится в нем, он испытывает чувства, содержащиеся в самом переживании. Но если человек увидит себя со стороны проходящим через подобное переживание, он будет испытывать чувства по поводу того, что видит.

Исследуя значение ключей доступа в поведении, авторы НЛП обнаружили, что люди могут помнить свои прошлые приятные и неприятные переживания различными визуальными способами. Неприятные переживания запоминаются в конструируемых образах, в то время как приятные переживания запоминаются эйдетически (человек сам находится в картине и непосредственно вновь переживает приятные чувства). Этот естественный бессознательный процесс сортировки дает индивиду возможность вновь переживать прошлые приятные ситуации и диссоциироваться от неприятных, удерживая доступ сознания и к тем, и к другим. Таким образом, сознание может учиться на травмах прошлого, не переживая их заново. Люди, чьи бессознательные процессы следуют этому различию, довольно легко восстанавливаются после неудач, неприятностей. Имея возможность возвращаться к ним с диссоциированной точки зрения, они воспринимают их менее болезненно и более ясно.

Фобические реакции возникают, когда люди актуально вновь переживают неприятные чувства, имевшие место во время травмы. Техника трехместной визуально-кинестетической диссоциации использует описанный выше процесс, усиливая его с помощью дополнительной диссоциации и якорей. Техника предполагает, что человек будет наблюдать себя с третьей позиции, а именно: глядя на себя, который вспоминает и видит себя в травматическом опыте. Это немножко головокружительно, но в действительности не так уж сложно. Так люди могут оставаться в комфортном состоянии, вспоминая переживание X, потому что кинестетическая часть- чувствование- диссоциируется от визуальной памяти. Поскольку двухместной диссоциации, естественно возникающей у некоторых, недостаточно, чтобы удерживать фобического клиента от соскальзывания в реальность травмы, добавляется третья позиция как средство против этого нежелательного положения.

Создатели техники сотни раз использовали ее при самого разного рода травмах, от простейших до очень сложных и драматичных.

В качестве иллюстрации мы выберем достаточно простой случай, показанный Гриндером и Бэндлером на семинаре. Одна участница по имени Тамми боялась упасть в воду, проезжая в машине через мост, и очень желала избавиться от этой фобии.

Терапевт меняет позу, делает несколько резких движений и поясняет: «Тут годится любое странное невербальное поведение, особенно для клиентов, уже проходивших психотерапию. Вам нужно выбить их из равновесия. Все, что угодно, лишь бы разрушить их стереотипы. В противном случае они расскажут вам слово в слово то же, что уже рассказывали всем остальным- словно магнитофонная запись».

Затем, не уточняя, как именно возникает и проявляется фобическая реакция, терапевт просит Тамми обозначить ее любым кодовым словом, чтобы не включаться в содержание. После чего задает уже известный вам вопрос: «Не можете ли вы вспомнить ситуацию, когда вы повели себя так, что считаете это отличным проявлением всех ваших возможностей взрослого человека, зрелой женщины?» Это могла быть стрессовая ситуация или просто счастливый случай, когда вы были особенно довольны собой.» Возьмите столько времени, сколько вам нужно, и найдите такую ситуацию. Когда найдете, дайте мне знать.»

Осуществляется доступ к ресурсу. Невербальные реакции Тамми показали, что она осуществляет поиск и смотрит направо вверх, т.е. создает сконструированный образ себя в ситуации.

Увидев себя достаточно ясно, клиентка должна войти внутрь образа, чтобы действительно попасть в ситуацию, когда она полностью проявила себя как зрелая женщина. «Когда вы снова почувствуете силу и уверенность,- говорит терапевт, которые ассоциируются для вас с этой ситуацией, протяните левую руку и коснитесь моей руки.»

Тамми выполняет инструкцию. Ее невербальные реакции показывают, что она и впрямь чувствует уверенность. После этого терапевт, касаясь ее руки, закрепляет другую реакцию- фобический ответ. Чтобы его получить, можно задать вопрос: «Знаете ли вы, какие чувства у вас возникают при фобии?» или «Когда в последний раз вы испытывали очень сильные фобические чувства?» Якорь поможет вам во время путешествия в прошлое найти исходное переживание. Поступать именно так нет необходимости, это лишь один из способов работы с фобиями.

Держась за руку терапевта, Тамми связана со всеми ресурсами, которыми она обладает как взрослая женщина. Это необходимо, чтобы не испытывать дискомфорта при возвращении в прошлое. В течение многих лет ваш клиент подвергался воздействию определенных реальных ситуаций и реагировал бурными эмоциями, сильной кинестетикой. Заставлять его оживлять этот опыт, усиливая последний,- бессмысленно. И подсознание большинства людей говорит: «Не хочу я возвращаться туда! Это мне вредно!» Вот оно, «сопротивление», уважайте его, потому что нежелание снова проходить через боль вполне законно.

«Закройте глаза,- говорит терапевт. Сжимайте мою руку всякий раз, когда будете нуждаться в поддержке, силе Вы. можете черпать силу прямо отсюда, и этим вы будете давать мне знать, где находитесь. В какой-то момент я дотронусь до вашей руки. Это заставит вас снова вспомнить чувство Х. Я не хочу заставлять вас снова испытывать эти чувства. Я хочу, чтобы вы взяли с собой эти чувства- ровно столько, сколько вам надо, и пошли в прошлое, пока перед глазами не встанет картина, в которой вы увидите себя отсюда, себя в юном возрасте, в одежде определенного цвета, в определенной ситуации. Я не знаю, что это будет, и сейчас не знаете и вы. Когда я скажу «стоп», остановите картину, стабилизируйте ее. Помните, что вы сами можете варьировать количество этих чувств (касается фобического якоря), которые будут служить вам путеводителем в поисках ясного зрительного образа, связанного с этими чувствами, отражающими ситуацию, когда фобическое научение впервые имело место. Вся ваша сила здесь, вы можете брать ее сколько угодно... Никакой спешки, будьте в полном комфорте. А сейчас посмотрите на этот образ. Если вы видите себя в детстве, просто кивните...»

У Тамми затруднение: она видит себя, но не в ситуации. Терапевт помогает ей достроить картину, спросив, какого цвета ее туфли. Он предположил, что если она видит туфли, то различает и цвета. Она приняла это предложение и ответила: «Черные.» Если она может видеть туфли, то «логически» она может видеть и поверхность, на которой стоит. Он просит ее сделать это. Потом она увидела стены, деревья и вообще остаток картины. Это очень легкая техника наложения.

При этом клиент должен помнить о ресурсе, использовать его. Если он «забыл, как дышать»- напомните ему, это важно.

Убедившись в том, что Тамми полностью держит образ и сохраняет с помощью якоря чувство силы и уверенности, терапевт диссоциирует ее вторично- просит не торопясь «покинуть тело» (или «выплыть» из него, сформулируйте, как сочтете нужным),- и увидеть себя со стороны, увидеть, как она сидит здесь и держит его за руку. «Когда вы увидите себя сверху и немного сзади (или спереди), кивните. »

Оставаясь в этой третьей позиции, Тамми получает инструкции внимательно наблюдать и слушать, что тогда произошло с маленькой Тамми. Она делает это, сохраняя чувство силы и уверенности, поскольку у нее остается ресурсный якорь, который избавляет ее от беспокойства и говорит, что она здесь. Кроме того, это исключительно тонкий механизм обратной биосвязи. Ощущая температуру и влажность руки Тамми, интенсивность давления, терапевт получает огромное и необходимое количество информации о сложных внутренних переживаниях.

Теперь клиентка с этой третьей позиции разрешает маленькой Тамми пережить ту неизвестную нам ситуацию в последний раз. Пользуясь ресурсом, она воспринимает прошлый опыт по-новому.

По мере этого конкурирующие чувства комфорта и уверенности в себе ассоциируются с аудиальными и визуальными стимулами из прошлого.

Когда она прошла через все это, терапевт произвел интеграцию. Каждая психотерапевтическая модель, каждая психотеология построена на диссоциации, необходимой для того, чтобы помочь человеку реорганизоваться. Как профессиональный коммуникатор вы обязаны снова собрать клиента из диссоциированных частей, прежде чем сеанс будет окончен. Один из простых способов убедиться в том, что реинтеграция завершена- это обратить вспять процесс диссоциации.

В данном случае диссоциация состоит в следующем: 1) увидеть себя в детском возрасте, 2) выйти из своего тела и увидеть себя сверху. Для интеграции надо: 1) спуститься вниз и соединиться с телом, 2) подойти к себе маленькой и успокоить ее, поблагодарить за то, что она снова прошла через те чувства, чтобы взрослая Тамми научилась чему-то новому, втолкнуть ее в себя, реинтегрировать и почувствовать прилив энергии.

Инструкции терапевта в этом случае примерно таковы:

«А сейчас я хочу, чтобы вы совершили что-то очень мощное и важное для себя. Младшая Тамми сделала для вас нечто очень существенное:

она снова пережила ради вас те ощущения- и она позволила вам наблюдать и слушать, с комфортом и силой, те стимулы, которые в прошлом запускали непреодолимые реакции. В этот раз вы смогли видеть и слышать их без чувства X. Я хочу, чтобы перед своим мысленным взором вы подошли к маленькой Тамми. Я хочу, чтобы вы протянули руку- и использовали все доступные вам ресурсы взрослой женщины- чтобы успокоить ее и заверить, что ей никогда больше не придется пережить это. Поблагодарите ее за то, что она в последний раз испытала ради вас старые чувства. Объясните ей, что вы можете гарантировать, что она прошла через это- потому что вы из ее будущего.

И когда на ее лице, в ее позе и дыхании вы увидите: она убедилась в том, что с этого момента вы будете там, чтобы заботиться о ней,- я хочу, чтобы вы действительно протянули руку, взяли за плечи, крепко прижали, и буквально почувствовали, как она входит в ваше тело. Она- часть вас, и очень энергетическая часть. Сейчас эта энергия освободилась от той фобической реакции. Я бы хотел, чтобы ваше подсознание выбрало для вас и здесь, в настоящем, и в будущем, какое-то особенно приятное занятие, на которое теперь может быть потрачена часть этой энергии. Потому что энергия- это энергия, и вы достойны ее. Просто сидите тут, отдыхайте и наслаждайтесь этими ощущениями. Позвольте им распространиться по всему телу. Не торопитесь. Внутри вас происходит очень многое.

...Это структурированная регрессия. Первичная терапия претендует на полную регрессию вплоть до младенчества. Если бы это было правдой, то первичная терапия добивалась бы изменения лишь в той мере, в какой не срабатывала бы! Полная регрессия просто означает, что вы заново переживаете опыт во всех системах. Если вы это делаете, то частично подкрепляете его.

Структурированная, частичная регрессия дает вам свободу возвращаться и соединять новые виды ресурсов с теми аудиальными и 'визуальными стимулами, которые в прошлом вызывали дискомфортные кинестетические реакции. Тамми не сможет по-прежнему сохранить в подобной ситуации ту старую реакцию. Теперь она НЕ ОБЯЗАНА испытывать фобию. Я не изъял этот выбор. В какой-то ситуации фобическая реакция может быть полезной. Я- не играющий Бог. Я предполагаю, что люди делают лучший выбор, доступный им в предлагаемых условиях. Моя работа- позаботиться о том, чтобы ресурсы, ранее отделенные от некой ситуации, стали в этой ситуации доступными. В прошлом они были диссоциированы- теперь они интегрированы. Я предоставляю уникальному человеческому существу, со всеми его разнообразными потребностями, о которых я даже ничего не знаю, сделать адекватный выбор где-то в диапазоне между ресурсом и ужасом. И Тамми его сделает; теперь это две реакции на одни и те же стимулы.»

Проверка результата традиционна- прикосновение к фобическому якорю либо просьба представить, почувствовать, что (в данном случае) Тамми едет через мост. Ее невербальные реакции подтверждают успешность изменения.

Когда установлена связь между ощущением силы и уверенности и этими стимулами, проезд через мост становится просто обыкновенным человеческим действием, а переживания- теми же самыми, что и у всех людей, когда они едут по мосту. Это проверка результатов работы- насколько изменилась реакция, насколько результаты присоединены к будущему. Вы знаете, как выглядел клиент, переживая фобическую реакцию. Если при проверке возникает фобическая реакция, значит, интеграция почему-то не совершилась. Вы должны понять, что произошло, и переделать вашу работу.

Множество людей приходит к гипнотизерам, чтобы бросить курить. Те гипнотизируют их и говорят: «Отныне сигареты будут иметь отвратительный вкус.» Потом они будят клиентов и отправляют домой. Те больше не курят, поскольку это отвратительно. Однако в итоге они остаются при полном наборе диссоциированных моторных стереотипов. То же самое с алкоголиками. Анонимные Алкоголики говорят:

«Однажды алкоголик- навсегда алкоголик.» Это- утверждение о том, что их стратегия не приводит к интеграции двигательных программ, которые, следовательно, могут быть, как и прежде, запущены присутствием алкоголя. Так что достаточно одной рюмки- и они вынуждены продолжать пьянствовать; или одной сигареты через некоторое время- и он снова курильщик.

Отсоединенные двигательные стереотипы могут быть запущены в любой момент, если только вы не проинтегрируете их. Если вы кого-то диссоциировали и рассортировали, убедитесь в том, что вы собрали его обратно. Не оставляйте эти отсоединенные стереотипы валяться вокруг себя. В этом одна из ваших профессиональных обязанностей. У людей уже достаточно собственных диссоциаций. Им больше не нужно.

Алкоголизм интерпретируется НЛП-истами как психосоматический процесс, подобный аллергии, головной боли или фантомной боли. Алкоголь- это якорь, как и любой другой наркотик. Своим алкоголизмом человек, в сущности, говорит вам: «Единственным способом, каким я могу добраться до неких видов опыта. важных и полезных для меня, как человеческого существа: чувства товарищества, избежания определенных типов сознательных процессов или чего бы то ни было,- является этот якорь, называемый алкоголем.» Пока о вторичной выгоде не позаботится какое-нибудь другое поведение, он будет продолжать возвращаться к этому, как к якорю. То есть в лечении алкоголизма два шага. Первый- это убедиться, что вторичную выгоду прибрала к рукам какая-то другая деятельность: он может испытывать чувство товарищества, но не обязан напиваться, чтобы ощутить его. Вы должны выяснить, в чем состоит ЕГО специфическая потребность, поскольку она у каждого своя.

Как только вы научили его эффективным способам получать вторичную выгоду без использования алкоголя, вы закрепляете с помощью якоря что-то другое вместо алкоголя, чтобы он не был вынужден вводить себя в состояние алкоголического опьянения, чтобы получить нужные ему переживания. Если бы оба шага были наверняка осуществлены, то для излечения алкоголизма вам было бы достаточно одного сеанса.

Возвращаясь к трехместной (трехступенчатой) диссоциации, мы должны сказать, что в ней нет жесткой необходимости. Это просто гарантия того, что клиент не впадет в старое состояние. Если бы терапевт сделал только одну диссоциацию, и наша старая знакомая Тамми впала в старое состояние, было бы сложно ее оттуда вытащить.

Диссоциируя клиента на третью позицию, вы рискуете только одной ступенью из двух, что делает попадание в старое состояние менее болезненным и легче устранимым.

На вопрос, чем эта техника отличается от техники систематической десенсибилизации, авторы НЛП ответили: «Шестью месяцами. Это большое и очень дорогое отличие. Мы проделываем прямое обусловливание, связав новый набор чувств с аудиальными и визуальными стимулами. Еще одно очень важное отличие. Mu подбираем конкретный набор ощущений и ассоциируем его, вместо того, чтобы просто пытаться стереть набор существующий. Люди, проводившие десенсибилизацию, обычно стараются устранить некие виды поведения, а не заменить их позитивной реакцией. Это тип людей, которые отвечают «Неплохо», когда вы спрашиваете: «Как ты себя чувствуешь? »

Десенсибилизация была важным достижением в том смысле, что люди смогли с ее помощью лечить фобии. Ее нужно просто немного приодеть. Вместо использования расслабления в смысле связывания его со всем на свете попробуйте связывать другие вещи, кроме расслабления. У людей есть гораздо более мощные ресурсы.

Некоторые используют измерители и приборы. Я- гораздо более утонченный и сложный механизм обратной связи, нежели любой прибор или система приборов. Я использую самый тонкий сенсорный аппарат и внутренние реакции как средство дополнения или сокращения того множества реакций клиента, которые я получаю. Именно это делает возможным обучение с одной попытки.» Последнее означает быстрое обучение желательной реакции- так же, как когда-то вы с одной попытки обучились фобии или какой-нибудь иной нежелательной реакции.

В любом виде терапии есть диссоциация. В любой терапии есть варианты техник сортировки- будь то стулья, слова или якоря. Для каждой терапии полезно иметь какой-то способ проделывать все это:

некоторые способы диссоциации, некоторые способы сортировки, некоторые способы интеграции. Какие названия вы используете- совершенно неважно.

Описанную процедуру можно проделать с самим собой. Условие- иметь «очень хороший якорь на интенсивное- на полную катушку- положительное переживание, так чтобы вы смогли вытянуть себя, если начнете соскальзывать обратно в старые неприятные ощущения. Они никак не помогут вам в этой затее. Убедитесь, что у вас есть такой якорь. Если у вас очень сильная фобическая реакция, пусть лучше кто-нибудь поможет вам. Это не трудно и не займет много времени. Помощник должен оперировать якорем позитивного опыта, когда замечает, что вы погружаетесь в неприятные чувства. Вы можете войти в легкое фобическое cостояние и сказать ему: «Посмотри, как я сейчас выгляжу и как я сейчас дышу. Как увидишь это снова- сожми мою руку.» Этого достаточно. Остальное можете проделать сами.

Техника трехместной диссоциации предполагает следующие шаги:

1. Установите сильный якорь для устойчивого состояния комфорта.

2. Удерживая якорь, предложите клиенту визуализировать свое более молодое (прошлое) «я» перед собой, в самом начале травматического инцидента, как на мгновенной фотографии. Таким образом, клиент сидит рядом с вами, видя «младшего себя» перед собой.

3. Когда клиент может увидеть себя прошлого вполне ясно, попросите его выйти из своего тела так, чтобы он мог увидеть себя, сидящего рядом с вами и следящего за собой младшим. Теперь он представлен трижды; визуальная перспектива осуществляется с третьего места, актуальное тело- на втором, более молодое состояние, процесс травмы- впереди. Когда эта трехместная диссоциация осуществлена, поставьте ее на якорь.

4. Теперь попросите клиента пройти это переживание, следя за тем, чтобы он сохранял кинестетическую диссоциацию от травматического переживания, используя якоря и вербальные паттерны, разделяющие три позиции: он там, в прошлом переживании, он здесь и сейчас, наблюдает за собой и пр.

5. Когда переживание полностью просмотрено, предложите клиенту вернуться с третьего места на второе (так что визуальная перспектива интегрируется с действительным положением тела клиента).

6. Попросите сегодняшнего клиента пойти к себе младшему, тому, кто прошел через травматическое переживание, и уверить его, что он- из будущего, и дать ему необходимый комфорт, успокоение и чувство, что его ценят.

7. Когда сегодняшний клиент может увидеть, что визуализируемый младший понимает, дайте им интегрироваться; пусть эта визуализация войдет в тело сегодняшнего клиента.

Если в какой-то момент ваш клиент соединяет реальности и начинает вновь переживать чувства, содержащиеся в травме из прошлого, остановитесь. Верните клиента полностью в настоящее, восстановите первоначальный сильный якорь позитивного состояния и начните снова. В некоторых случаях приходиться останавливать и вновь начинать процесс два или три раза, прежде чем человек сможет оставаться диссоциированным достаточно для завершения всего процесса.

Этот процесс сначала тщательно диссоциирует клиента, а затем полностью интегрирует диссоциированные части. Это эффективный метод работы со случаями, когда имеет место очень мощное переживание в прошлом, которое негативно влияет на переживания клиента в настоящем.

Типичные комментарии клиентов по поводу этого процесса таковы:

«Я поместил вещи в правильную перспективу», «Я могу вспомнить инцидент, но он меня больше не захватывает», «Я думал, что хочу только забыть эти ужасные события, но теперь я думаю, что это хорошо: я многому на этом научился».
Метод визуального смешивания

Метод визуального смешивания- это визуальный метод интеграции диссоциированных частей личности с использованием визуальных якорей. Вы вытягиваете руки перед собой и визуализируете одну часть себя в левой руке, другую- в правой, смотрите на них, слушаете. Медленно сближаете образы и видите, как они сливаются в один, а затем смотрите, как выглядит новый образ. Если он вам нравится, вы то же самое делаете на кинестетическом уровне, сближая и соединяя руки. Затем вы сливаете проинтегрированный образ со своим телом.

Авторы утверждают, что им неясно, какое значение имеет здесь движение рук, но если человек не соединяет их, сталкивая образы, то ничего не получается. Это особенно важно, когда вы имеете дело с личностью, обладающей множеством диссоциированных частей,- так называемой множественной личностью.

Это немного сложнее, чем обычная диссоциация-интеграция, поскольку вы должны знать модель, согласно которой эту личность сотворил терапевт. Именно так, потому что Ричард и Джон в своей привычной иронической манере говорят, что никогда не встречали множественную личность, которая не была бы «сделана» терапевтом (хотя это не значит, что множественные личности сами по себе не существуют). У одного уважаемого психиатра среди клиентов постоянно была дюжина множественных личностей. Он не мог понять, почему остальные члены психотерапевтического общества не осознают открытой им «эпидемии» множественности.

«Организационная часть» одной такой личности сказала по этому поводу: «Раньше было так, будто много разных частей меня было надето на один колышек, вокруг которого они и крутились, а когда я встретила доктора такого-то, он этот колышек выдернул, и все они разлетелись в разные стороны.» Модель этого терапевта была достаточно проста: у каждой части существует подсознание, у него, в свою очередь, собственное подсознание и т. д. Когда попытка интеграции ему удалась, клиентка получила выраженную амнезию. Все ее части продолжали существовать (причем каждая была интереснее, чем она сама: одна замечательно сексуальна, другая остроумна и т.п.), но они были ей полностью недоступны.

Подобный случай был в течение сорока минут излечен с помощью визуального смешивания. Инструкции звучали примерно так: «...а сейчас вытяните руки перед собой. Визуализируйте Мэри в одной руке, а Джейн в другой. Теперь возьмите их и слейте в один образ. А теперь втолкните новый образ в свое тело и соединитесь с ним.» Далее следовало взять уже интегрированный образ и слить его со следующим Так множественную личность можно вылечить за один раз.

Конкретные опыты множественности могут сильно отличаться. В каждом случае нужно расспрашивать эту личность, как она функционирует.

Метод визуального смешивания очень эффективен, если вы хотите интегрировать последовательную во времени неконгруэнтность, делая эти последовательные состояния симультанными в диссоциированном состоянии. (Как в случае с другой клиенткой, которая описывала каждую часть своей личности как фазы одного и того же процесса.) Если вы сталкиваетесь с последовательной неконгруэнтностью, то достичь симультанности можно только в визуальной системе. Очень трудно, например, в аудиальной системе иметь два внутренних голоса, не противопоставляя их, и трудно слить их кинестетически. Но временную неконгруэнтность можно превратить в симультанность посредством синтеза в визуальной системе.

Лесли Кэмерон также предлагает прием, полезный для клиентов, страдающих потерей телесных ощущений. В подобных случаях она считает очень эффективной ясную визуализацию, когда человек может реально увидеть себя с полноценным ощущением. Ему предлагают «выйти из себя» и войти в свою визуализацию. Таким образом, человек ассоциируется в кинестетическую часть желательного визуального переживания, входя в картину.

Процесс ассоциации- это обращение визуально-кинестетической диссоциации. Клиент визуализирует себя в сцене и улучшает ее, пока не будет вполне доволен. Затем он входит в себя в этой картине, переживая чувства, конгруэнтные проецированному переживанию.

Это отличная техника для изменения образа себя и для подготовки клиента к выражению нового поведения. «Ведя семинары,- пишет Лесли,- я часто прошу участников представить себя взаимодействующими с точки зрения их представления об идеальных отношениях. Когда они создают себе такую картину, я прошу их войти в себя в этой картине и отметить, как они себя чувствуют. Если отношения действительно кажутся наилучшими, я предлагаю запомнить, как они реагируют и ведут себя по отношению к другим. Это помогает убедиться, что они продолжают проявлять качества и характеристики, которые они считают необходимыми для превращения в реальность желаемого будущего.»

Закрепление с помощью якоря Гриндер и Бэндлер впервые обнаружили, когда наблюдали за работой психотерапевтов. Клиент приходит и говорит: «Я так ужасно себя чувствую... Уже семь лет. Я просто разбит.»

Терапевт склоняется к нему, кладет ему руку на плечо и говорит: «Я привлеку сегодня все свои силы и умение, чтобы вам помочь.»

Потом терапевт работает с клиентом вполне успешно, и клиент начинает себя чувствовать достаточно хорошо. Тогда терапевт говорит: «Я действительно рад за вас» И снова склоняется к нему и кладет ему руку на плечо. Бум! И депрессия возвращается на место.

Был случай, когда терапевт убрал и вернул на место фобию девять раз в течение одного сеанса. В конце концов он сказал: «Да, в следующий раз надо поработать над этим побольше»

Проделайте одно полезное наблюдение. Спрячьтесь так, чтобы вы могли видеть, как клиенты совершают переход с улицы в ваш офис. Происходит чудо. Человек идет по улице улыбаясь, хорошо себя чувствует. Входя в здание, он начинает обращаться ко всему тому мусору, о котором он собирается говорить, потому что здание- это якорь. Вы не можете не якорить. Вопрос лишь в том, делаете вы это полезным образом или нет.
Работа с парами

А работе с парами вы можете успешно применять якоря. Пары запутываются в своих отношениях потому, что не знают, как вызывать реакции друг у друга. Получаемая ими реакция совершенно отличается от той, какой бы они хотели. Например, Лесли Кэмерон работала с парой, где у жены было свое устоявшееся представление о том, как следует сексуально смотреть на мужчину. Она делала это, а муж находил ее призывный взгляд забавным, даже смешным. Это вызывало у нее вполне понятное для женщины раздражение и желание найти мужчину, который будет на нее реагировать. Но при всем при этом она любила мужа, и по ее словам, если бы он показывал, что ценит ее сексуальность, все пошло бы на лад.

Одна из возможностей- научить партнершу какому-либо иному поведению. Но изменение внешнего поведения обычно требует времени и сильной мотивации. Другая возможность- связать этот взгляд жены с определенным фрагментом опыта из прошлого, когда мужчина чувствовал сильное влечение к своей партнерше. Нарастание изменений в его дыхании, цвете кожи и форме губ, а также в тоне голоса и темпе речи показали, что он вспомнил это время. Когда воспоминание стало настолько ясным, что нужное ощущение действительно переживалось снова, именно в этот момент терапевт осторожно вводит якорь- в данном случае, прикосновение к плечу. Лесли, по ее собственным словам, любит контакт и часто прикасается к людям, разговаривая с ними, так что ее жест выглядел достаточно естественным и не привлекал сознательного внимания клиента. Проверив якорь, терапевт убеждается, что он работает. Теперь его можно использовать всякий раз, когда жена бросает свой «сексуальный» взгляд, что она делала достаточно часто, и переживание влечения у мужа ассоциировалось через якорь с определенным поведением супруги.

Вы можете передать созданный якорь партнеру/партнерше, чтобы он/она мог вызывать нужную реакцию. Но лучше, чтобы желательное переживание возникало как реакция на естественное поведение.

Якоря позволяют вам получить доступ к прошлому опыту и использовать его, чтобы построить лучшие отношения между участниками пары. Поскольку они хотят терапии, то переживание вновь тех чувств, которые подтолкнули их друг к другу, может быть очень полезным.

После того, как вы дадите паре несколько якорей, партнеры начинают их использовать, не понимая, что происходит. Для них просто все меняется «таинственным образом».

Как правило, люди в парах просто привыкают к поведению друг друга и не пытаются делать ничего нового. Не то чтобы они были к этому неспособны, они просто очень привязаны к устойчивым стереотипам поведения. Пока люди в паре не привыкли друг к другу, у них не возникает серьезных трудностей в общении.

Если вам нужно разрушить такой стереотип, можете начать с присоединения его к какому-либо заметному или неприятному якорю.

В одной супружеской паре весь жизненный опыт мужа состоял в конструировании образов возможного; а жена реагировала на все, что он говорил, вызывая эйдетические образы, после чего рассказывала ему, как это плохо. Он мог сказать: Я хочу сделать в спальне дневной свет», а она отвечала: Помнишь, мы были в гостях у таких-то, и их лампы дневного света постоянно ломались.» В другого рода коммуникацию они никогда не вступали.

Эта пара находилась в гостиной терапевта, когда он вошел, сел и сказал: «Знаете, я вырос в городе, и теперь, живя здесь, на природе, пережил несколько настоящих сюрпризов. Представляете, вчера гремучая змея проползла прямо через мою гостиную, как раз вот здесь. Прямо по полу! Ужасно!» Сказав это, он посмотрел на пол под их креслами и медленно проследил глазами за воображаемой змеей- как она ползет.

Потом, во время беседы, когда супруги начинали спорить, терапевт всякий раз смотрел на пол, и они останавливались. Он начал прикреплять их ужас перед змеями к этому разговору. Примерно через час у них споры прекратились, потому что с ними связались весьма неприятные ощущения. Кстати, пользуясь подобным приемом, вы можете подготовить себе возможность прервать человека в разговоре, если вы собираетесь с ним поговорить и знаете, что такая необходимость может появиться.

Многие супружеские пары через некоторое время заканчивают тем, что мало прикасаются друг к другу. Знаете, как это происходит? Вот, допустим, у вас очень плохое настроение, настоящая депрессия. Ваш любящий муж подходит, говорит: «Ничего, все будет в порядке»,- и обнимает вас за плечи. А теперь все, что он должен сделать- дождаться, когда у вас снова будет хорошее настроение, подойти, сказать: «Ну что, давай прогуляемся?»- и обнять вас за плечи. Бум! Вместо того, чтобы прикасаться друг к другу в те моменты, когда оба довольны и счастливы, супруги обычно закрепляют прикосновением неприятные состояния.

Вы можете сделать в связи с этим упражнение. Дождитесь взрыва в отношениях супругов и определите, что его вызвало. Затем присвойте этот взрывающий якорь, научитесь воспроизводить его в своем поведении и снова добейтесь взрыва. Если у вас это получится, значит, вы правильно определили якорь. Скажем, это были поджатые губы. Теперь все, что вы должны сделать- кинестетически закрепить какую-либо положительную реакцию и вызвать ее, одновременно поджав губы. В будущем поджатые губы партнера уже не вызовут такой реакции.

Закрепление с помощью якоря можно использовать также в работе с организациями. В сущности, они очень похожи на семьи. Если вы знаете, что завтра должна собраться группа людей, которые уже давно работают вместе, и поэтому у них существуют отработанные стереотипы несогласия друг с другом, то вы можете сделать следующее. Перед собранием поговорите с каждым членом группы отдельно и установите скрытый невербальный якорь, чтобы устранить наиболее заметные, раздражающие признаки невербальной коммуникации.

Есть люди, чья интонация/тон голоса заставляет собеседника чувствовать себя плохо и не соглашаться независимо от содержания Никто не мог бы продолжать разговаривать таким образом, если бы у него была аудиальная обратная связь. Если бы они слышали себя, то говорили бы иначе. Это, вероятно, способ защиты.

Другое частое явление в организационной ситуации. Кто-то так взвинчивается по поводу своего суждения, что начинает по-настоящему напирать и жестикулировать. Человек, сидящий по другую сторону, вдруг видит направленный на него палец и напряженный взгляд- и это запускает в нем заякоренный ответ. И пошло. Его поведение частично есть реакция на говорящего в данный момент в данном месте, и в огромной степени- на другие моменты и места: якорь на взволнованное лицо и указующий палец. Человеческие существа большую часть времени функционируют в состоянии, которое называется «смешанным». Мы все подвержены этому процессу. В ТА он называется контаминированной реакцией. Это обычный способ человеческого реагирования.
Выбор репрезентативной системы

«Ну, как дела? Какие у вас вопросы?» Женщина: «Я заметила, что отвлекаюсь, потому что мой партнер употреблял много слов, не соответствовавших моему внутреннему опыту.»

«Ну, тут вам нужен очень тонкий маневр: сказать

«3аткнись!» или дать ему пинка.»

Естественно, что при закреплении с помощью якоря вы не должны действовать открыто, как на обучающем тренинге. Чем тоньше вы действуете, тем эффективнее работа. Прикасаться можно очень незаметно. Используйте все что угодно, даже слова «родитель», «взрослый» и «ребенок», если они сработают с этим клиентом. «Мы действовали так открыто,- поясняют Гриндер и Бэндлер на семинаре,- поскольку хотели, чтобы вы видели и знали происходящее. Если бы мы использовали в качестве якоря тон голоса, то вы бы не поняли, в чем тут дело.»

Иногда целесообразно использовать тональные якоря. Вирджиния Сэйтир делала это. Шесть часов она говорила обычным тоном- а затем внезапно меняла интонацию. Когда она это делала, люди менялись. У Эриксона была особая интонация, которую он использовал, когда хотел, чтобы человек вошел в транс.

Совершаемый вами выбор системы, в которой вы будете ставить якорь, определит тип реакции, которую вы получите. Хотите вовлечь сознание человека- якорите во всех системах. Хотите работать скрытно и обойти сопротивляющееся сознание ставьте якорь в любой систем НЕ представленной в сознании. Если процессуальные слова и глазодвигательные паттерны дают вам информацию о том, что человек в основном кинестетик, не якорите в этой системе, когда не хотите вовлечь сознательные ресурсы. Если вы присоединитесь с помощью тонального якоря, он не осознает этого.

«Тональные якоря в нашей культуре, говорят создатели НЛП очень хорошо работают, так как большинство американцев не слушают сознательно. Число способных слышать людей в этой стране равняется почти нулю, немногим больше числа профессиональных музыкантов.

В Англии считается важным учитывать классовые различия. Чтобы делать это, надо уметь слышать разные акценты и тональности. Таким образом англичане гораздо тоньше различают изменения интонации. Билингвы и полиглоты, владеющие тональными языками, также чувствительны к этим оттенкам. Большинство людей в США в действительности не слышат последовательности слов и интонаций своей или чужой речи. Они осознают лишь картины, чувства и внутренние диалоги, появляющиеся у них в ответ на то, что они слышат. Очень мало людей могут повторить слова с той же интонацией, что слышали. Мы же слышим людей буквально. Мы ничего не добавляем и ничего не выделяем.»

Работая с техникой ВКД, вы вполне можете использовать аудиальный или визуальный якорь. Однако создатели метода рекомендуют прикосновение, аргументируя тем, что якорям в кинестетической системе очень трудно сопротивляться. То же относится к изменению личной истории. Кинестетические якоря можно удерживать постоянно, в отличие от аудиальных- их трудно удерживать и визуальных, которые не работают, когда клиент закрывает глаза.

В связи с кинестетическими якорями возникает вопрос о правой и левой стороне тела. Гриндер и Бэндлер сообщают, что различия- весьма тонкие- существуют, и это целое искусство. Но они считают, что для проведения терапии это знать не обязательно: «Достаточно кинестетических якорей, и годится любая сторона тела одинаково.» Так они нам и сказали! Во всяком случае, здесь напрашивается одно предположение: каким-то образом это связано с работой полушарий мозга.

Отмечаются и другие преимущества кинестетических якорей, кроме длительности их эффекта. Во-первых, они достаточно очевидны в плане процесса обучения. И во-вторых, прикосновение может быть выполнено не только психотерапевтом, но и другим человеком, и передается оно с большей точностью, чем аудиальный либо визуальный якорь, что увеличивает способность клиента к эффективному использованию данного якоря.

Однако у прочих якорей есть свои особенности, которые делают их предпочтительными для определенных людей и в определенных контекстах. По наблюдениям Лесли Кэмерон, Ричард Бэндлер прибегает в основном к изменениям тона голоса и темпа речи. Подобные изменения могут быть столь тонкими, что заметить их сознательно может только специально обученный человек. И эти якоря остаются вне сознания клиента. Умение преднамеренно изменять голос легко пришло к Ричарду, в то время как Лесли потратила много времени, чтобы ввести эти тонкие аспекты в свое поведение и сознательно их контролировать. На нее произвела большое впечатление полезность этого умения, когда она и Ричард вместе работали с одной парой. Она заметила однажды, что он использует тональность и интонационные паттерны мужа в своей речи в качестве якоря каждый раз, когда у жены отмечалась сильная позитивная реакция. Таким образом, естественный для мужа тон голоса и интонационная манера стали вызывать положительные реакции у жены, и было осуществлено общее и глубокое изменение их отношений.

Звуковые якоря могут занимать диапазон от таких тонких изменений в речи до постукивания карандаша, скрипа стула или даже боя часов. Важен момент постановки якоря и наличие возможности точно повторить тот же слуховой стимул по желанию.

Равным образом некоторые особенности визуальных якорей делают их особенно уместными для определенных людей и контекстов.

Полезными могут быть якоря в любых модальностях. Чтобы выбрать тип якоря, ответьте, в частности, на следующие вопросы:

насколько подходит якорь данному контексту? Насколько легко eai повторить? Может ли он быть повторен в рамках естественного поведения и интегрирован в повседневное взаимодействие?

Бывает так, что у клиента прикосновение связано с отрицательным опытом. Здесь вы можете использовать любую систему, но все же лучше кинестетическую, потому что вы имеете дело с ограничением. Иначе он будет отрицательно реагировать на прикосновение всю жизнь, и если вы будете уважать это ограничение, то сослужите клиенту очень плохую службу. Вы можете начать с вызова действительно приятного переживания и закрепить его, затем расширить якорь до тех пор, пока прикосновение не перестанет вызывать ассоциации с негативным опытом.

Кстати, надо отметить, что «негативный»- это не опыт, а суждение об опыте. Переживание, почитаемое клиентом за неприятное, может послужить основанием для будущего поведения, если его включить в соответствующий контекст. «Если первые двадцать лет своей жизни вы прожили без единого неприятного переживания, вы будете просто глупы и ни к чему неспособны. Важно понять, что любое переживание может быть развивающим, приятное оно или неприятное.»

И последнее. Следите, чтобы клиент никогда не узнал о том, как вы проверяете свою работу с помощью якоря. Скрытый невербальный способ проверки даст вам возможность убедиться, что интеграция завершена, еще до того, как он покинет ваш кабинет. Опираясь на гуманистическую психологию, многие ожидают от больных вербальной осознанной проверки обратной связи, но такой род обратной связи наименее полезный из всех возможных.
Упражнения

№ 1. Начните с кинестетического якоря. Затем перенесите свой навык на другие системы. Для этого упражнения, как и для большинства из них, вам понадобится партнер.

а) Сядьте лицом к партнеру и легко положите руку на его левое колено.

б) Задайте вызывающий переживание вопрос. Например: «Помните ли вы, когда в последний раз испытывали действительно приятные сексуальные переживания?» Дождитесь невербального ответа.

в) Увидев реакцию, увеличивайте давление рукой на колено.

г) Отметив изменения, продолжайте увеличивать давление. Когда эти реакции начнут исчезать, поднимите руку. Теперь у вас есть якорь.

д) Положите левую руку на правое колено партнера и спросите «Что в вашем опыте противоположно этому переживанию?»

е) По мере наступления изменений увеличивайте давление руки и ослабьте его, когда они начнут исчезать.

ж) Воспроизведите якоря поочередно и пронаблюдайте за изменениями . Хорошо отвлечь внимание партнера каким-нибудь незначительным вопросом. Убедитесь, что оба якоря работают и вы различаете эти реакции.

з) Нажмите одновременно на оба колена партнера и сохраняйте давление в течение 30-60 секунд. Пронаблюдайте интеграцию.

№ 2.

а) Закрепите якорем реакцию, которую партнер хочет изменить.

б) Спросите, в каком ресурсе он нуждался в той ситуации, когда у него было такое ресурсное переживание?

в) Поставьте его на якорь.

г) Соедините якоря. Держите оба якоря, пока партнер путешествует в прошлое с новыми ресурсами.

Глава 7.
ТЕХНИКИ СУБМОДАЛЬНОСТЕЙ

Техники и приемы, о которых мы здесь говорили, являются ранними методами НЛП. Все они требуют знания о репрезентативных системах. Репрезентативные системы могут быть названы модальностями психики. С тех пор, как возникло НЛП, его создателями было дано в книгах, ia тренингах и семинарах множество способов использования знания о модальностях для изменения состояния и поведения. Знание о субмодальностях, разработанное Бэндлером, обнаружило новое пространство личностных изменений методами еще более быстрыми, конкретными и мощными. Субмодальности- это в буквальном смысле способы, которыми наш мозг сортирует и кодирует опыт. Субмодальные техники изменения можно использовать для непосредственной модификации программного обеспечения человека- тех способов, какими мы думаем о своем опыте и реагируем на него.

Сама по себе ни одна из репрезентативных систем не производит перцептуальных различений на уровне этой системы. Каждая система репрезентации делит свою перцептуальную организацию на меньшие, отдельные элементы различения, каждый из которых отвечает за кодирование информации в области определенного измерения опыта. Эти единицы различения и являются субмодальностями.

Если вы попросите кого-нибудь описать свой частный опыт, то при этом, возможно, в первую очередь им будут использованы слова, стоящие за всем опытом: он чувствует гнев, видит лицо, слушает музыку и т.д. Однако этот вид слов идентифицирует только «категории» опыта, о котором он рассказывает, и имеет довольно отдаленное отношение к описанию природы самих этих опытов. Если вы затем попросите его специфицировать точно, что он видит/слышит/чувствует, возможно, вам будет предъявлено описание опыта в терминологии различений субмодальностей. Например, так:

Категория опыта: «Я чувствую гнев.»

Опыт: «Я ощущаю тяжесть в голове, у меня сжимается желудок, меня бросает в жар, как в лихорадке»

Субмодальности (кинестетические): сила давления, температура.

Категория опыта: «Я слышу музыку»

Опыт: «Она нежная, но быстрая, в основном- высокие ноты»

Субмодальности (аудиальные): интенсивность, темп, высота тона.

Категория опыта: «Я вижу его лицо»

Опыт: «Ну, оно какое-то далекое, неясное, бледное»

Субмодальности (визуальные): расстояние, четкость, цвет.
Изменения картин по субмодальностям

Большинство людей позволяет своему мозгу беспорядочно показывать им любую картину на его выбор, а они в ответ хорошо или плохо себя чувствуют.

Приходилось ли вам когда-нибудь просто ходить взад-вперед, обдумывая свои дела, как вдруг ваш мозг высвечивает такую картинку, что вам становится тошио? Если у вас был неудачный день, то потом мозг показывает вам яркие повторы, снова и снова. Мало того, что день был плохой: вы можете загубить весь вечер, а возможно, и часть следующей недели.

А упускаете ли вы возможность расстроиться из-за того, что произошло давным-давно? Ваш мозг говорит: «Давай еще раз! У нас еще час до сна, давай подумаем о чем-нибудь по-настоящему мрачном. Может быть, нам удастся разозлиться по этому поводу на три года позже, чем следовало» Вы говорите о «незавершенном действии»? Оно завершено, вам просто не понравилось, что из этого вышло. Вам хотелось бы иметь фотографическую память? Многие демонстрируют ее, живо вспоминая неприятные переживания. Было бы неплохо, если бы часть этой способности использовалась намеренно для более полезных переживаний.

Проделайте небольшой эксперимент. Подумайте о событии из прошлого, очень приятном, которого вы давно не вспоминали. Вернитесь к нему, убедитесь, что видите. как это событие совершается.

Теперь, глядя на свое приятное воспоминание, измените яркость изображения (Воспользуйтесь аналогией с кинозалом, телевизором, компьютером, если это облегчит задачу). Делайте его все ярче и ярче. Отметьте, как ответно изменяются ваши чувства. Затем делайте его более и более тусклым, пока вы едва сможете различать его. Потом не забудьте снова сделать его ярче.

Это меняет ваше самочувствие? Всегда есть исключения, но для большинства, если сделать картину ярче, ощущения усилятся. Увеличение яркости обычно увеличивает интенсивность ощущения, а уменьшение- наоборот.

Теперь подумайте о неприятном воспоминании. Картину постепенно делайте тусклой. Если вы достаточно убавите яркость, она больше не будет вам досаждать.

Яркость- одна из субмодальностей визуальной модальности.

Субмодальности- это универсальные элементы, которые можно использовать для изменения любого зрительного образа, независимо от содержания. У аудиальной и кинестетической модальностей тоже есть субмодальности; но мы пока займемся визуальными.

Яркость- это лишь один из многих параметров, которые можно варьировать. Однако существуют исключения из правил обычного воздействия яркости. Если вы сделаете картину такой яркой, что она смоет детали и станет почти белой, это скорее снизит, нежели увеличит интенсивность ваших ощущений. В верхнем экстремуме связь обычно теряется. У некоторых людей связь в большинстве ситуаций обратная, так что увеличение яркости снижает интенсивность их ощущений.

Некоторые исключения относятся к содержанию. Если ваша приятная картина- это свеча, сумерки, закат солнца, то часть ее особого очарования связана с тусклостью; если вы сделаете изображение ярче, ощущения могут ослабнуть. С другой стороны, если вы вспомнили случай, когда боялись темноты, то страх может быть связан с невозможностью увидеть, что там находится. Если вы сделаете этот образ ярче и увидите, что там ничего нет- страх скорее уменьшится, а не увеличится. Так что исключения есть всегда, и когда вы их исследуете, в них тоже появляется смысл. Какова ни была бы связь, вы можете использовать эту информацию, чтобы изменить свои переживания.

Теперь давайте поиграем с другой субмодальной переменной. Выберите другое приятное воспоминание и меняйте размер картины. Сначала делайте ее все больше и больше, а потом все меньше и меньше, отмечая, как меняются в ответ ваши ощущения.

Связь обычно такова, что большая картина интенсифицирует вашу реакцию, а меньшая ослабляет ее. Здесь тоже есть исключения, особенно на верхнем конце шкалы. Когда картина становится очень большой, она вдруг может показаться нелепой или нереальной. Тогда ваша реакция может измениться качественно, а не по интенсивности- например, от удовольствия к смеху.

Изменив размер неприятной картины, вы, вероятно, обнаружите, что уменьшение ее ослабляет также и ваши ощущения. Если по-настоящему огромные размеры превращают ее в нелепую и смешную, вы и это можете использовать, чтобы почувствовать себя лучше. Выясните, что вам подходит.

Неважно, какова связь, если вы узнаете, как она работает в вашем мозгу- так, что сможете научиться контролировать свой опыт. Если подумать, в этом абсолютно нет ничего удивительного. Люди говорят о «тусклом будущем» и «ярких перспективах». «Все в черном свете.» «Это пустяк, но она раздувает его до непомерных размеров.» Когда человек произносит нечто подобное, это не метафора; обычно это

буквальное и точное описание того, что он испытывает внутри себя. Если он «непомерно что-нибудь раздувает», вы можете посоветовать сжать картинку. Если видит мрачное будущее- пусть сделает его поярче. Это звучит просто, но так оно и есть.

Внутри вашего разума существуют все те вещи, с которыми вам никогда не приходило в голову поиграть. Вы не хотите ввязываться в отношения с собственной головой, так? Пусть вместо вас это делают другие. Однако все, что происходит в вашей голове, воздействует на вас, и потенциально все это вам подконтрольно.

А теперь продолжите эксперимент с варьированием других визуальных элементов, чтобы выяснять, как можно сознательно изменять их для воздействия на вашу реакцию. Пусть у вас будет личное, опытным путем полученное понимание того, как вы можете контролировать свой опыт. Возьмите любой опыт и попробуйте изменить каждый из перечисленных ниже визуальных элементов. Сделайте то же самое, что вы делали с яркостью и размерами: попробуйте пойти в одном направлении, а потом в другом, чтобы определить, как это изменяет ваши переживания. Чтобы на самом деле выяснить, как работает ваш мозг, изменяйте только один элемент за раз. Если вы изменяете два или более параметра одновременно, то не узнаете, какое из них- или насколько сильно- воздействует на ваши ощущения. Начните с приятного переживания.

1. ЦВЕТ. Меняйте интенсивность цвета от очень ярких цветов до черно-белого.

2. РАССТОЯНИЕ. Меняйте от очень близкого до далекого.

3. ГЛУБИНА. Меняйте картину от плоского, двумерного фото до полной глубины трех измерений.

4. ДЛИТЕЛЬНОСТЬ. Варьируйте от быстрых мельканий до устойчивого образа, сохраняющегося некоторое время.

5. ЧЕТКОСТЬ. Меняйте изображение от кристально чистой детальной четкости до размытой неразличимости.

6. КОНТРАСТ. Отрегулируйте разницу между светом и тенью от абсолютного контраста к более непрерывным градациям серого.

7. ПРЕДЕЛЫ. Варьируйте от ограниченной картины в рамке до панорамного изображения, которое замыкается за вашей головой, так что если вы повернетесь, то сможете увидеть еще часть,

8. ДВИЖЕНИЕ. Меняйте изображение от неподвижного фото или слайда до кинофильма.

9. СКОРОСТЬ. Регулируйте скорость фильма от очень медленной

до очень быстрой.

10. ОТТЕНОК. Изменяйте баланс цветов. Например, увеличьте интенсивность красных тонов, а голубых и зеленых- уменьшите.

11. ПРОЗРАЧНОСТЬ. Сделайте образ прозрачным, так, чтобы вы могли видеть, что находится под поверхностью.

12. ПРОПОРЦИИ. Сделайте обрамленную картину длинной и узкой, а потом короткой и широкой.

13. ОРИЕНТАЦИЯ. Наклоните верхнюю часть картины от себя, а потом к себе.

14. ПЕРЕДНИЙ/ЗАДНИЙ ПЛАН. Варьируйте различие между передним планом (то, что вас больше всего интересует) и задним (обстоятельства, которым просто случилось при сем присутствовать). Попробуйте поменять их местами, чтобы задний план стал более интересным переднего.

(Если вы действительно приостановитесь и попробуете поизменять переменные из этого списка- у вас будет прочная основа для понимания остального. Если вы считаете, что у вас нет времени, отложите это и почитайте, например, журнал «Здоровье»,)

Теперь у вас должен быть опыт использования нескольких из множества способов, какими можно, меняя субмодальности, изменить свой опыт. Всякий раз, обнаружив элемент, работающий по-настоящему эффективно, сделайте паузу, чтобы понять, где и когда вы хотите его использовать. Например, выберите жуткое воспоминание- хотя бы эпизод из фильма. Возьмите эту картину и быстро сделайте ее очень большой. Это встряхивает. Если вам по утрам трудно разогнаться, попробуйте это вместо кофе!

Выяснив, как разные элементы работают, вы можете комбинировать их, чтобы получить еще более интенсивные изменения. Например, приостановитесь и найдите исключительно приятное чувственное воспоминание . Во-первых, убедитесь, что это фильм, а не просто неподвижный слайд. Теперь возьмите этот образ и пододвиньте его к себе. По мере приближения делайте его более ярким и цветным, одновременно замедляя фильм до половинной скорости. Поскольку вы уже знаете кое-что о работе вашего мозга, проделайте также и все остальное, что наилучшим образом интенсифицирует ваше переживание...

Вы чувствуете себя по-другому? Можете это делать в любое время. Когда вот-вот соберетесь по-крупному придраться к любимому человеку- можете притормозить и сделать это. И с тем выражением, что было сейчас на вашем лице, кто знает, чем это могло бы закончиться... всякого рода занятыми волнениями!

Поразительно, но некоторые поступают в точности наоборот. Подумайте, на что была бы похожа ваша жизнь, если бы все свои приятные переживания вы вспоминали как мутные, отдаленные, расплывчатые черно-белые фотоснимки, зато все неприятные- как ярко цветные, близкие, панорамные, трехмерные фильмы. Отличный способ впасть в депрессию и думать, что жизнь не стоит того, чтобы ее проживать. У всех есть хорошие и плохие воспоминания; вся разница часто в том, как мы их вспоминаем.

Многие люди угнетают себя картинами: тут есть множество вариаций. Вы можете делать коллажи из всех тех моментов прошлого, когда что-то было неладно; или выдумывать тысячи картинок о том, как что-то могло бы быть не так в будущем.

Однажды Ричард Бэндлер спросил мужчину, как он загоняет себя в депрессию, и он сказал; «Ну, например, выхожу я к своей машине и обнаруживаю сдутую шину,»

«Да, это досадно, но это не выглядит достаточным для впадения в депрессию. Что вы делаете, чтобы это стало действитсльно ужасным?»

«Я говорю себе: «И вот так всегда», а потом вижу множество картинок всех остальных случаев, когда ломается моя машина. »

На каждый случай, когда его машина не работала, приходилось, вероятно, сотни три случаев, когда она работала превосходно. Но о них в этот момент он не думает. Если вы побудите его думать обо всех других случаях, когда его машина нормально работала, у него не будет депрессии.

Модифицировать прошлые переживания действительно довольно просто. Следующая вещь, которой стоит научиться- то, что Бэндлер называет «кратчайшей терапией». Она хороша тем, что это еще и скрытая терапия.

Подумайте о неприятном затруднении или разочаровании и хорошенько посмотрите на этот фильм, чтобы увидеть, все ли еще он портит вам настроение. Если не портит, выберите другое. Запустите его и сделайте фоном какую-нибудь громкую приятную музыку. Слушайте ее вплоть до самого конца фильма. Это превратит трагедию в комедию, и вы почувствуете облегчение.

Если у вас есть воспоминание, из-за которого вы раздражаетесь и злитесь- наложите на него веселую музыку. Если вы прокрутите его с ней, то вернувшись в следующий раз, оно будет автоматически сопровождаться этой музыкой и вызовет другие ощущения. Если изменения оказались неудовлетворительными или не произошли вообще, посмотрите, есть ли какая-нибудь другая музыка или звуки, которые могли бы, по вашему мнению, повлиять на это воспоминание. И попробуйте еще раз.

Выберите другое неприятное воспоминание. Прокрутите фильм задом наперед, от конца к началу, как если бы вы его перематывали, и сделайте это очень быстро, в несколько секунд. Чувствуете ли вы то же самое по поводу этого воспоминания после просмотра? Определенно нет. Это немного похоже на проговаривание фразы наоборот: смысл меняется. Попробуйте это на всех своих неприятных воспоминаниях, и вы сэкономите на терапии кучу денег.

Люди часто говорят: «Вы смотрите на это не с моей точки зрения», иногда они правы в буквальном смысле. Подумайте о каком-нибудь споре, когда вы были уверены, что правы. Сначала просто прокрутите фильм об этом событии, как вы его помните.

Теперь повторите это, но с точки зрения человека, который смотрит из-за плеча вашего противника, чтобы вы могли видеть самого себя в течение этого спора. Проживите тот же фильм от начала до конца, наблюдая с этой точки зрения. Есть разница? Ваши шансы оказаться правым- процентов пять.

Люди столетиями толковали о «точках зрения». Однако они всегда относились к этому метафорически, а не буквально. Они не знали, как дать человеку конкретные инструкции, чтобы изменить его точку зрения. То, что вы делали- одна возможность из тысячи. Вы можете буквально видеть что-либо из любой точки пространства. Увидеть тот же самый спор со стороны, как нейтральный наблюдатель, чтобы суметь одинаково хорошо рассмотреть и себя, и собеседника. Увидеть его откуда-нибудь с потолка, чтобы оказаться «выше всего этого», или из точки на полу. Один парень смотрел вниз на солнечную систему из точки в космосе, наблюдая, как планеты крутятся на своих орбитах. С этой точки зрения он едва мог различить себя и свои проблемы как крошечную крапинку на поверхности земли (чем они, в сущности, и являются). Картины других людей зачастую отличаются; но они похожи в том, что эти люди видят свои проблемы как очень маленькую часть изображения, и на огромном расстоянии, и время ускорено- сотня лет сжата в короткий фильм.

Люди во всем мире делают эти великолепные вещи внутри своих мозгов- и это действительно работает. Мало того, они даже объявляют о том, что делают. Если вы найдете время задать им несколько вопросов, то откроете все многообразие манипуляций, которые можно проделывать со своим мозгом.

Есть одна замечательная фраза, которую вы часто слышите, переживая что-то неприятное: «Позже, когда вы на это оглянетесь, вы будете смеяться.» В промежутке должен существовать некий процесс, который делает неприятный опыт забавным. Есть ли у вас нечто, на что можно оглянуться и рассмеяться? И воспоминание, над которым вы пока не можете смеяться? Сравните их, чтобы выяснить, чем они отличаются. В одном вы себя видите, а в другом нет? Одно- слайд, а другое- фильм? Есть ли разница в размере, цвете, яркости или местоположении? Выясните, в чем отличие, а потом попробуйте изменить эту неприятную картину, сделать ее похожей на ту, над которой уже можете смеяться.

А теперь подумайте о двух воспоминаниях: одном приятном и одном неприятном. За одну-две секунды переживите эти два воспоминания заново... Дальше отметьте, ассоциированы вы были или диссоциированы в каждом из них.

Ассоциированно- значит вернуться и заново пережить опыт, глядя на него своими собственными глазами. Диссоциированно- значит смотреть на образ из памяти с любой точки зрения, кроме своих глаз. Вы можете увидеть его так, словно смотрите вниз с самолета и т.п. Например, самокритичность обычно предполагает точку зрения, отличную от вашей собственной. Как если бы вы находились вне своих пределов, наблюдая и критикуя себя.

Каким бы способом вы ни вспомнили два ваших случая, делая это естественно,- вернитесь и попробуйте пережить их другим способом, чтобы выяснить, как это меняет ваши переживания.

Идеальная ситуация- воспроизводить все ваши приятные воспоминания ассоциированно, чтобы вы легко могли насладиться всеми положительными эмоциями, их сопровождающими. Когда вы диссоциированы от неприятных воспоминаний, при вас по-прежнему вся зрительная информация о том, чего нужно избегать и как именно поступить, но без неприятной эмоциональной реакции. Естественно, многие делают наоборот.

Есть еще две возможности. Некоторые люди склонны диссоциироваться постоянно. Это научно-инженерные типы, которых часто описывают как «объективных», «бесстрастных» или «сдержанных». Вы можете научить их ассоциироваться- когда они этого хотят- и вновь обрести какую-то чувственную связь с опытом. Возможно, вы в состоянии представить себе некоторые моменты, когда это принесло бы им реальную пользу. Любовь- одна из тех вещей, заниматься которыми гораздо приятнее, находясь внутри собственного тела и переживая все эти ощущения, нежели наблюдая за собой со стороны.

Другие склонны всегда ассоциироваться: у них немедленно возникают все ощущения прошлого опыта, как хорошие, так и плохие. Это люди, которых часто характеризуют как «театральных», «чувствительных» или «импульсивных». Многие их проблемы можно устранить, научив в нужные моменты диссоциироваться. Наблюдая за тем, как вы испытываете боль, вы не находитесь внутри собственного тела, которое ее чувствует.

Вы можете оказать себе настоящую услугу, потратив немного времени, чтобы диссоциированно пробежатъся по нескольким неприятным воспоминаниям. Выясните, как далеко вам нужно отодвинуть картины, чтобы спокойно рассматривать их, но при этом видеть достаточно ясно. Затем прокрутите серию приятных воспоминаний, потратив время на то, чтобы с каждым ассоциироваться и полностью насладиться. Вы учите свой мозг ассоциироваться с приятными воспоминаниями и диссоциироваться от неприятных. Скоро он схватит суть и автоматически проделает то же самое со всеми остальными вашими воспоминаниями.

Научить человека, когда и как это делать- один из наиболее глубоких и всеобъемлющих способов изменения качества опыта и возникающего в результате поведения.
Стратегия мотивации

Всякий раз, когда происходит что-то приятное, вы можете сказать себе: «Это ненадолго» или «Это не взаправду» или «На самом деле он не это имеет в виду». В вашем распоряжении множество способов. Вопрос всегда один: «Как именно это делает данньй человек?»

Может быть, внутри вас звучит голос «критического родителя», который бранит вас и пытается заставить что-нибудь сделать? Если кто-то предполагает, что внутри вас есть голос, которьй все время критикует, и вы начинаете вслушиваться- угадайте, что будет? Вы можете сделать интересную штуку- соглашаться раз за разом с этим критическим голосом, пока не сведете его с ума. Aua можно изменить местоположение. Выясните, что произойдет, если вы услышите тот же самый голос, доносящийся из большого пальца левой ноги... Такое изменение положения безусловно меняет воздействие этого голоса, не правда ли?

У некоторых есть внутренний голос, звучащий медленно и депрессивно, который составляет длинные списки их неудач. Так можно заговорить себя до очень глубокой депрессии. Как замечает Ричард, это будет похоже на то, что в вашей голове поселились кой-какие профессора из его колледжа, Неудивительно, что эти люди находятся в состоянии депрессии. Иногда внутренний голос настолько тих, что человек не осознает его, пока вы о нем не спросите. Из-за неосознанности голоса человек будет реагировать на него еще интенсивнее, чем если бы он был осознан: гипнотическое воздействие будет сильнее.

Если у вас клиент загоняет себя в депрессию одним из таких голосов, увеличивайте громкость голоса до тех пор, пока клиент не сможет слышать его отчетливо, чтобы он не оказывал гипнотического эффекта. Затем изменяйте тональность, пока голос не станет очень жизнерадостным. Клиент почувствует себя гораздо лучше, даже если этот жизнерадостный голос будет по-прежнему воспроизводить список неудач.

Лучший способ действия- определить, как люди мотивируют себя сами, и и спользовать это. Если вы задаете кучу чудных вопросов (и при этом настойчивы)- то можете у кого угодно выяснить, как он делает что угодно, включая мотивацию. Многих людей беспокоит «отсутствие мотивации», и примером тому является неспособность подняться утром. Если мы изучим таких людей, то сможем выяснить, как не просыпаться, что может быть полезно страдающим бессонницей. Все, что могут делать люди, полезно кому-то, где-то, когда-то.

На семинаре Бэндлера участница рассказала, каким образом ей удается легко вставать по утрам. Оказалось, что вначале она ощущает в теле усиливающееся тепло, осознает его и говорит себе: «Я просыпаюсь, я должна встать.» Это спокойный и мирный голос, который постепенно начинает говорить быстрее, становится более ясным, отчетливым и бодрым.

Вы не обязаны произносить те же самые слова, но потратьте минуту на то, чтобы закрыть глаза, почувствовать свое тело, а затем послушать голос внутри своей головы. Пусть этот голос начнет говорить с вами сонным и спокойным тоном... Теперь пусть он немного ускорится, станет громче и бодрее. Заметьте, как изменяются ваши ощущения.

Влияет ли это на ваше самочувствие? Если нет, проверьте свой пульс. Возбужденный внутренний голос- прекрасный способ разбудить себя, когда бы вам этого ни захотелось. Если вы начинаете говорить с собой и усыплять себя в момент, когда этого, вероятно, не стоит делать- на автостраде, к примеру,- можете научиться увеличивать громкость и высоту звука, говорить чуть быстрее о чем-то возбуждающем, и тут же проснетесь.

Вот что делают многие страдающие бессонницей. Они разговаривают с собой громким, высоким, бодрым голосом,- и он будит их, даже если они говорят о том, как им необходимо уснуть. Эти люди, как правило, очень бодры и мотивированы. Они считают, что спят не очень много; однако исследования показали, что на самом деле они спят примерно столько же, сколько и все остальные. Отличие в том, что они еще тратят кучу времени, пытаясь уснуть, но постоянно будят себя тоном своего внутреннего голоса.

Другой хороший способ приобрести бессонницу- разглядывать множество ярких, сверкающих картин.

Какие вопросы и в какой момент задавать клиенту- зависит от цели, с которой вы их задаете. Вам нужно получить достаточно подробностей для того, чтобы вы смогли породить такой же опыт. Способ все это проверить заключается в опыте- вашем собственном или чьем-нибудь еще. Вы должны выделить основные элементы последовательности, а также ключевой элемент, определяющий ситуацию. Обычно это деталь, которая производит радикальное изменение. В нашем примере это было изменение интонации, которое действительно поднимало эту женщину. Чтобы это обнаружить, вам придется на самом деле покопаться в деталях. Если человек говорит: «Я рисую картину того, как я встаю», попросите дополнительных подробностей:

«Это фильм? Это слайд? Он цветной? Большой? Вы себе что-нибудь говорите? Какую интонацию вы используете?»

Узнав стратегию мотивации, применяемую клиентом для какого-либо действия, вы можете воспользоваться ею, чтобы замотивировать его на разные другое вещи.

Существует множество различных способов, какими люди себя мотивируют. Довольно распространенный- так называемый «шаблон старой тревоги»: непрерывное генерирование неприятных ощущений («Боже, что будет, если я опоздаю!»), пока не появится мотивация избежать их. Но не у всех такой тип мотивации. Другим тревога мешает совершать поступки. Они думают о каком-нибудь интересном занятии, потом создают картину того, как все может пойти наперекосяк, после чего начинают тревожиться и просто сидят дома.

Менее распространенный тип мотивации- использовать приятные эмоции вместо неприятных.

Множество людей компетентно в мотивировании себя на выполнение приятных дел. Они просто рисуют образы делания приятных вещей, и эти картины настолько их привлекают, что они начинают делать эти вещи. Однако этот процесс не работает для тех вещей, которые вы хотите сделать, но не любите. Если вы не любите платить налоги и рисуете картину, как вы это делаете, вы чувствуете отвращение. Это вообще не мотивирует. Если вы хотите замотивировать себя позитивно, вам нужно подумать о том, что в задаче действительно привлекательно. Если вам неприятна сама задача, то привлекательна ее завершенность. Если вы просто думаете о том, как все закончено, а завершение работы требует какого-то времени, это может стать похожим на «журавля в небе». Но то приятное ощущение завершения, которое возникает у вас всякий раз, когда вы заканчиваете маленькую часть дела, поддержит вас на протяжении всей этой нудятины.

Как и все остальное, что делают люди, стратегии мотивации заучены, и вы всегда можете выучить еще одну. Вас довольно легко научить, как использовать «оптимистическую стратегию», если вы ею не обладаете. Но будьте осторожны, когда проделываете столь глубокое изменение в чьей-либо жизни.

Некоторые люди принимают паршивые решения, но поскольку они не очень мотивированы, то и не наживают себе больших неприятностей. Если вы обучите их действительно эффективной стратегии мотивации, они реально воплотят вое эти дурные решения и совершат кучу глупых, неуместных и, возможно, опасных поступков. Поэтому, прежде чем обучить человека новой мощной стратегии мотивации, убедитесь, что у него уже есть эффективный способ принятия решений. Если нет, научите его новой стратегии принятия решений прежде, чем новой стратегии мотивации.

Существует множество вариаций того, как люди мотивируют себя, но мы уже знаем два основных паттерна. Большинство людей мотивирует себя, думая о том, как плохо им будет, если они чего-то не сделают, а потом движутся от этого плохого чувства.

Немногие поступают наоборот, используя приятные ощущения, чтобы двигаться по направлению к тому, чего действительно хотят; и они получают подкрепление по пути.

Человек с позитивной стратегией мотивации живет совершенно в другом мире, чем большинство людей- в мире без множества тревог, неприятностей и стрессов, переживаемых людьми. Многие пользуются какой-то комбинацией этих двух стратегий. Они могут сначала подумать о том, что произойдет, если они чего-то не сделают, а потом как будет хорошо, когда это будет сделано.

Все стратегии мотивации работают, а отбрасывать то, что работает, нельзя. Однако некоторые из них гораздо быстрее, устойчивее и приятнее других.
Замешательство и понимание

«У многих людей возникают проблемы, потому что они испытывают замешательство по какому-либо поводу. Только имейте в виду, что замешательство и непонимание- это «две большие разницы». Есть куча вещей, которых вы не понимаете, потому что ничего о них не знаете. Возможно, вы не понимаете, как работает компьютер или нейрохирург, и не испытываете из-за этого замешательства; у вас просто нет необходимой информации.

Замешательство всегда указывает, что вы находитесь на пути к пониманию. Оно предполагает, что у вас есть множество данных, но они еще не организованы способом, который позволяет вам понять их.

Вы можете взять замешательство и превратить его в понимание.

1. Подумайте о чем-то, что приводит вас в замешательство; о том, в чем у вас большой опыт, но не организованный так, чтобы иметь для вас смысл.

2. Теперь подумайте о чем-то понятном и похожем. «Похожее» значит, что если ваше замешательство относится к чьему-либо поведению, то пусть ваше понимание тоже относится к поведению. Если оно связано с тем, как работает автомобильный мотор, то пусть ваше понимание тоже будет о чем-то «механическом».

3. Теперь у вас есть два внутренних опыта. Убедитесь, что в обоих присутствуют визуальные образы, картины.

4. Обратитесь внутрь и исследуйте эти два опыта чем они отличаются?

Например, один может быть фильмом, а другой- картинкой, слайдом. Или один- черно-белый, а другой цветной, и т.п.

Есть ли звук в этих образах? Бывает так, что в понимании есть звук, описывающий то, что вы видите, а замешательство беззвучно.

5. Как вы узнаете, что чувствуете именно это, глядя на картины? Как вы узнаете, что испытываете разные чувства?

Ответом являются конкретные различия в зрительном, слуховом и кинестетическом опыте человека. Ваши вопросы должны помочь ему сделать такие различения, которых он не замечал, не делал раньше Если он затрудняется, вам уже известно, что делать: «Не знаете? Притворитесь, что знаете...» и т.п. Пусть ваш подход будет творческим, но это вовсе не означает, что вместо вопроса «как? » вы задаете вопрос «почему?» Будьте точны. А если клиент начинает концептуировать, мягко, но настойчиво верните его к вопросу «как?»

Что касается порядка вопросов, то есть определенный смысл в том, чтобы сначала спрашивать о вещах, а потом о качествах; вы реже будете сбиваться с дороги. Если вы спрашиваете: «Сколь быстро оно движется?», а оно оказывается слайдом- это может привести человека в некоторое замешательство. Сначала ищите основное, а потом спрашивайте о других, более тонких различениях.

Ваши вопросы- это еще и функция от осведомленности. Тот, кто несколько раз исследовал замешательство и понимание, уже знает, какого рода различия там скорее всего окажутся. Так происходит со всем, чему мы обучаемся: впервые делая что-нибудь, мы немного запинаемся. Позже, лучше познакомившись с предметом, мы приобретаем большую рациональность и систематичность. Кроме того, вы можете просто составить длинный список всех вариантов и пройтись по ним. Но проще сначала упомянуть несколько основных особенностей, чтобы повернуть разум этого человека в правильном направлении, а потом спросить: «Чем отличается одно от другого? »

6. Теперь возьмите образ замешательства и изменяйте его, пока оно не станет таким же, как понимание. Вам не нужно менять содержание. Измените только процесс, который используете,- чтобы представить то же самое содержание.

Участник семинара по НЛП представлял понимание как звучащий фильм, а замешательство было неподвижной картинкой (слайдом, фотографией), что очень характерно. Понимание того, как происходит нечто, само по себе предполагает процессуальность. Другое дело, что оно может и не быть визуальным, а к примеру, внутренним диалогом.

Этому человеку нужно было взять картинку-замешательство и превратить ее в фильм. Не все могут сразу справиться с этим. В нашем примере возможны такие инструкции: сначала сделайте серию слайдов с разных моментов времени. Когда их у вас будет достаточно, быстро просмотрите их один за другим. Немного ускорьте это- и получите фильм. Фильм- это всего лишь последовательность неподвижных картин, показанных быстро одна задругой.

Получив подтверждение клиента, тренер предлагает ему добавить повествовательную звуковую дорожку, описывающую фильм.

«Теперь увеличьте размеры этого фильма и придвиньте его к себе, пока он не окажется той же величины и на том же расстоянии, что и ваше изображение понимания... Что происходит, когда вы это делаете?»

7. Если вы получили от клиента подтверждение- он сможет видеть, что происходит», « чувствует себя гораздо комфортнее»; у него «одинаковое чувство к обеим картинам»- значит, вы получили искомый результат.

В нашем примере у клиента теперь есть широкоформатный фильм с повествовательной звуковой дорожкой- вместо маленькой, молчащей, неподвижной картинки; вместо замешательства- понимание. У него гораздо больше информации, и она организована так, что он может ее постичь. И зная, как это работает, он может намеренно включать этот процесс всякий раз, когда он из-за чего-то растерян.

Замешательство обычно порождается не недостатком информации, а ее избытком. Часто оно представляет собой огромный коллаж из данных или множество быстро мелькающих картинок. Картины понимания у большинства людей, напротив, хорошо организованы и очень экономны. Они похожи на изящное математическое уравнение или на хорошие стихи. Эти люди очищают скопище данных вплоть до очень простого представления.

Способность использовать ваш мозг означает способность получать доступ, организовывать и использовать то, что вы уже имеете.

А теперь возьмите нечто хорошо вам понятное и отдалите картинку, сделайте ее маленькой, неподвижной, уберите звук- и посмотрите, что произойдет... «Теперь я напряжен и растерян»,- говорит участник семинара. «Стало быть, теперь мы могли бы взять любую вещь, в которой вы уверены, и запутать вас ко всем чертям!»

Этот процесс может показаться бесполезным. Но разве вы не знакомы с людьми, которые уверены, что они понимают что-либо, а на самом деле- нет?.. И эта ложная уверенность доставляет им кучу неприятностей. Хорошая доза замешательства могла бы замотивировать их послушать окружающих и собрать кое-какую полезную информацию. Замешательство и понимание- это внутренние переживания. Они не обязаны иметь какое-либо отношение к внешнему миру. Вообще, если вы оглянетесь вокруг- связи обычно немного.

Для того, чтобы провести процесс «замешательство- понимание» с партнером, желательно малознакомым:

1) Попросите его подумать а) о чем-то, приводящем его в замешательство и б) о чем-то похожем и понятном. Ему запрещается сообщать вам о содержании.

2) Спросите, чем отличаются эти два опыта. Вас не волнует, чем они похожи- только, чем один отличается от другого.

3) Когда у вас будет как минимум два различия, попросите партнера изменить замешательство, чтобы оно имело такие же характеристики, как и понимание.

4) Проверьте, что вы сделали, спросив, понимает ли он то, что раньше приводило его в растерянность. Если он понимает, вы закончили. Если нет, вернитесь на шаг 2 и найдите еще несколько отличий. Продолжайте до тех пор, пока он либо не поймет, либо не определит, какая конкретно нехватка информации препятствует полному пониманию. Помните, что никто никогда ничего не понимает до конца. Это нормально.

Попробуйте «примерить» процесс понимания, которым пользуется ваш партнер. Неважно, насколько хорош ваш собственный процесс: всегда найдется время и место, где другой будет эффективнее. Один из участников тренинга, оказавшийся ученым, просто видел фильмы о происходящих событиях- «сырые данные», а когда он начинал понимать, то видел маленькие диаграммы, наложенные на фильм, который становился короче, пока не превращался в небольшую, экономную неподвижную картину с диаграммой. Это изящно и хорошо работает в научных размышлениях, но с людьми лучше сработает какой-нибудь другой способ понимания,- а если его нет, возникают трудности в общении.

[Академия Знакомств [Soblaznenie.Ru] - это практические тренинги знакомства и соблазнения в реальных условиях - от первого взгляда до гармоничных отношений. Это спецоборудование для поднятия уверенности, инструктажа и коррекции в "горячем режиме". Это индивидуальный подход и работа до положительного результата!]

Соберите еще немного информации об опыте вашего партнера. После того, как у вас будет полная информация о различии между пониманием и замешательством вашего партнера, выберите любое содержание, понятное вам, и сначала превратите его в замешательство вашего партнера. Затем проделайте все необходимые изменения, чтобы превратить это в его понимание. Ваша цель- пережить чужой способ понимания. Он может вам не понравиться, но он может сработать там, где вы испытываете трудности. По крайней мере, этот процесс поможет вам понять тех людей, которые его используют. Принятие чьего-то способа понимания- основной путь в мир этого человека.

Еще один простой, но занятный момент. Есть ли у вас достаточно актуальное переживание- полезное, приятное, радостное, новое? Не обязательно сегодняшнее или вчерашнее; важно, чтобы вы могли вспомнить то время вашей жизни, когда и понятия не имели об этом переживании или не придавали ему никакого значения. Вы не собирались менять ситуацию- зачем? Вы были искренне уверены, что ваше тогдашнее понимание является точным представлением о мире и что вы ничего не упустили. Как вы думаете, сколько разных вещей вы упускаете сейчас?..

Возможно, определенность препятствует человеческому прогрессу больше, чем любое другое состояние разума. Однако уверенность, как и все остальное, есть субъективный опыт, который можно изменить. Подберите довольно подробное воспоминание, где вы были абсолютно уверены, что понимаете нечто. Возможно, вы были в состоянии обучения. Может быть, это было трудно, может быть, легко, но в определенный момент у вас возникло это чувство: « Вот! Я понимаю!» Вспомните это настолько подробно, насколько вам нужно.

Теперь вспомните все это наоборот, как при обратной перемотке фильма. Когда закончите, подумайте о том, чему вы научились или что поняли. Все так, как было несколько минут назад?

Вы оказались в том месте, где еще были в замешательстве. Вряд ли это чувство вернулось к вам полностью, поскольку понимание остается. Но уверенность могла поколебаться. Возможно, вы получили новый взгляд, новое измерение вашего опыта, выяснили полезные детали. Могло измениться то, что вы чувствовали в связи с этим, и это повлияет каким-то образом на ваше поведение. Сколько бы вы узнали, если бы прокрутили назад все, что с вами происходило?

Просмотр фильма наоборот меняет последовательность событий. Подумайте о двух переживаниях: 1) способность что-то сделать и 2) неспособность сделать то же самое. Сначала расположите их как 1-2; потом расположите 2-1: сначала вы не можете, а потом можете что-то сделать... Довольно разные вещи, правда?

События вашей жизни произошли с вами в определенном порядке. Большая часть этой последовательности не была запланирована; это просто произошло. Большая часть вашего понимания основана на этой как бы случайной последовательности. Поскольку она у вас только одна, у вас только один набор пониманий, и это ограничивает вас. Если бы те же самые события произошли в другом порядке, ваши понимания были бы совершенно иными и вы бы совершенно иначе вели бы себя Прокручивание собьтий вперед и назад- это лишь два из бесконечного числа способов, которыми вы можете организовывать свой опыт. Если вы делите фильм только на четыре части, появляется еще двадцать две последовательности, которые можно пережить. Если делить на большее число частей, количество последовательностей возрастает. Каждая последовательность породит новый смысл, так же как разные последовательности букв создают разные слова, а разные последовательности слов- разные значения. Множество техник НЛП- это просто способы менять последовательность переживаний.
Изменение убеждений

«Как-то психиатр лечил человека, который считал себя трупом. Несмотря на все логические аргументы психиатра, мужчина настаивал на своем убеждении. В проблеске вдохновения психиатр спросил его: «У трупов идет кровь?» Тот ответил: «Это смешно! Конечно, у трупов не идет кровь!» Спросив разрешения, психиатр проколол клиенту палец и показал ему каплю ярко-красной крови. Человек посмотрел на свой кровоточащий палец с явным удивлением и воскликнул: «Черт возьми, а у трупов, оказывается, идет кровь!»


О поведении можно думать еще и так, что оно организовано вокруг неких очень прочных вещей, называемых «убеждениями». Когда человек говорит, что некое действие важно или неважно- это потому, что у него есть убеждение относительно этого.

Убеждения- вещи поистине феноменальные. Они могут принудить совершенно милых людей пойти и убивать других человеческих существ из-за идеи, и еще испытывать по этому поводу приятные ощущения. До тех пор, пока вы можете подогнать поведение под систему ценностей человека, вы можете заставить его делать или перестать делать - все, что угодно.

В то же время убеждения могут меняться. Вы не родились с ними. Будучи детьми, вы верили в то, что сейчас считаете глупым. И есть вещи, в которые вы верите сейчас, хотя раньше о них даже не думали. Имеется несколько типов убеждении. Их можно условно обозначить как убеждения: 1. О причине. 2. О значении. 3. Об идентичности.

1. У вас могут быть убеждения о том, что вызывает что. Что вызывает рак? Что заставляет человека творить? Что делает ваш бизнес успешным? Что заставляет вас курить? Вы можете сказать: «У меня плохой характер, потому что я похож на отца» или «Если вы выйдете без пальто, вы простудитесь». Слово «потому что» (высказанное или предполагаемое) часто указывает на убеждение о причине. Убеждения о причине исходят из вашего опыта. Если вы убеждены, что Х является причиной чего-то, ваше поведение будет направлено на то, чтобы X состоялся или не состоялся, если он имеет отрицательные последствия.

2. У вас могут быть убеждения о значении. Что значат события, или что является важным, необходимым? Что значит то, что вы не можете бросить курить? Значит ли это, что вы слабак? Значит ли это, что вы неудачник? Значит ли это, что вы просто не соединили две части?

Убеждения о значении являются результатом поведения, конгруэнтного с убеждением. Если вы убеждены, что для вас трудность бросить курить связана с двумя разъединенными частями, вы, возможно, станете работать над их соединением. Если вы убеждены, что слабы, вы, возможно, не будете предпринимать действий для интеграции.

3. Убеждения об идентичности включают причину, значение и границы. Что заставляет вас что-то делать? Что значит ваше поведение? Каковы ваши границы и личные ограничения? Когда вы меняете ваши убеждения об идентичности, это значит, что вы собираетесь в каком-то роде стать другим человеком. Примеры ограничения убеждений об идентичности таковы: «Я бесполезен», «Я не заслуживаю успеха» или «Если я добьюсь чего хочу, я что-нибудь потеряю». Убеждение об идентичности- это также убеждение, которое может удерживать вас от изменения, особенно потому что вы часто не осознаете его.

Убеждения в основном неосознанные смоделированные процессы мышления. Поскольку они в большей степени неосознанные модели, их трудно идентифицировать. Существует три основных заблуждения, о которых вам следует помнить и избегать их, когда вы пытаетесь идентифицировать убеждения или систему убеждений человека. Обобщая, можно выделить три основных проблемы в идентификации убеждений:

1. Феномен, который Роберт Дилтс называет «рыба во сне» (название пришло из юмористической радиопередачи, где героем был психоаналитик, сводивший все проблемы своих клиентов к рыбе, которую они вроде бы видели во сне- а если не видели, то должны были видеть!). Эта проблема состоит в том, что вы, желая помочь, стремитесь найти подтверждение ВАШИХ убеждений в ком-то другом. Одна женщина-терапевт в детстве получила сексуальное оскорбление, и она всегда пыталась обнаружить это оскорбление у людей, с которыми работала. И ей удавалось найти у большинства клиентов такое оскорбление, невзирая на то, было это на самом деле или нет.

2. Когда люди рассказывают вам о своих убеждениях, часто вы получаете логические схемы, которые они придумали, чтобы их поведение имело смысл. Происходит процесс создания каких-то объяснений их чувствам, потому что они не знают, что на самом деле является причиной, с которой обычно эти объяснения не имеют ничего общего. Дилтс, по-видимому, питающий особое пристрастие к рыбе, называет эти логические схемы «красными селедками», на этот раз не указывая происхождение названия.

3. Еще одна проблематичная манера поведения, которая может мешать вам идентифицировать убеждения,- «дымовая завеса».

Часто, когда вы работаете над убеждением, особенно над убеждением, которое имеет отношение к чьей-либо идентичности (или к очень болезненному вопросу), оно будет спрятано за дымовой завесой. Вы можете идентифицировать ее, если человек вдруг станет скрытничать или начнет обсуждать что-либо, не имеющее отношения к вашей теме. Для вас важно знать, что люди часто «уходят в туман» как раз в тот момент, когда вы приблизились к чему-то действительно важному. Человек имеет дело с убеждением, связанным с его идентичностью,- убеждением болезненным или неприятным, и он не хочет в этом признаться даже самому себе.

Нередко кто-нибудь говорит: «Я просто промолчу в ответ на ваш вопрос.» Если вы будете использовать чувство, чтобы найти ранний след прошлого опыта, он может сказать: «Я помню этот ранний опыт, но он не имеет ничего общего с моей проблемой. » В другой раз он начнет вам рассказывать об опыте, совершенно не имеющем отношения к вопросу, или просто запутается и совсем не сможет ответить.

Как вам знать, что человек убежден в чем-либо? Убежден ли он в чем-либо посредством чувств? И если да, то как он приходит к этим чувствам? Какова базовая ориентация его стратегии?

Сколько раз вы слышали (а может, и говорили): «Я не знаю, я сказал себе десять миллионов раз, что я больше не собираюсь так себя чувствовать, если я снова попаду в такую ситуацию» или «Я обещал себе, когда я снова пойду разговаривать с этим человеком, не чувствовать себя так скованно, но как только я прихожу туда, я снова себя так чувствую.» Обещание измениться, данное себе, не срабатывает, потому что его стратегия получения чувства не имеет ничего общего с тем, что он говорит себе. Она имеет отношение либо к его личным образам и чувствам относительно этого, либо к сравнению двух изображений или к какой-либо другой стратегии. Другой человек говорит: «Ну, я снова и снова пытался визуализировать, но что-то говорит мне, что это не срабатывает. И я не понимаю этого, потому что у меня обычно хорошо получается создавать ясные изображения. Я ясно вижу, как я получаю повышение, добиваюсь успеха, но что-то говорит мне, что я потерплю неудачу.» Если вы знаете, как наблюдать и слушать эти внутренние связи, вы обнаружите, как человек составил свои ограничивающие убеждения.

Важно собрать достаточно качественной поведенческой информации, чтобы точно знать, как вмешаться. Многие психологи, практикующие НЛП, заблуждаются, потому что они работают с убеждением, что НЛП, по определению, быстрый метод, и если у них уходит более 20 минут, то они делают что-то не так. Это убеждение может помочь им увеличить скорость. Однако иногда стоит потратить дополнительное время в поисках наиболее критических элементов ограничивающего убеждения.

А сейчас подумайте об убеждении, которое каким-то образом ограничивает вас. Убеждения о себе обычно полезнее менять, чем убеждения о мире. Так что выберите одно, изменение которого, по вашему мнению, произвело бы в вас реальную перемену.

Следующий процесс предполагает наличие у вас партнера (а лучше двух- второй будет наблюдателем), но никто не говорит, чтобы вы не пробовали это осуществить с самим собой.
А. Сбор информации и подготовка.

1. Убеждение: «Подумайте о своем убеждении, касающемся лично вас, которого вы не хотели бы иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в своем внутреннем опыте? »

2. Сомнение: «Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь Может, это верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в своем внутреннем опыте? »

Когда вы просите партнера подумать о том, в чем он сомневается, убедитесь, что он в этом не уверен. Если он говорит что-то вроде: «Я сомневаюсь, что это хорошая идея», на самом деле может иметь в виду, что уверен, что это плохая идея. Сомнение- это когда вы колеблетесь от одной мысли к другой.

3. Различия: проведите сравнительный анализ, чтобы найти и перечислить субмодальные различия между верой и сомнением- точно так, как вы делали раньше с замешательством и уверенностью.

4. Проверка: проверьте по очереди каждую субмодальность из вашего списка различий, чтобы выявить, какие из них наиболее эффективны при превращении веры в сомнение. Проверив одну субмодальность, верните ее в исходное состояние, прежде чем проверять следующую. Ниже перед вами различия (не все!), с которыми вы можете встретиться.
Убеждение
Сомнение

Большое

яркое и живое

подробное

стабильное

прямо

впереди

в рамке

маленький фон
маленькое

тусклое и однообразное

расплывчатое

вспыхивающее

вверху справа

без рамки

обширный фон



5. Новое убеждение: «Какое новое убеждение вы хотели бы иметь вместо того, которое у вас сейчас есть и вам не нравится?» Позаботьтесь о том, чтобы это убеждение было предъявлено в позитивных терминах без отрицаний. Также обратите внимание, думает ли партнер о новом убеждении в терминах скорее способности или процесса, нежели уже достижения желаемой цели. «Я верю, что могу научиться изменять и поддерживать свой вес»- это полезное убеждение. «Я вешу 107 фунтов»- это не очень полезное убеждение, особенно если на самом деле она весит 350! Мы хотим мобилизовать новые способности, а не встроить новые заблуждения.

Вам также нужно попросить человека об экологической проверке. «Если бы у тебя было это новое убеждение, как это могло бы причинить тебе неприятности?» «Как изменится реакция твоего мужа, если у тебя будет это новое убеждение?» И т.д.
Б. Процесс изменения убеждения.

6. От веры к сомнению: оставляя содержание неизменным, превратите нежелательное убеждение в сомнение путем использования одной или нескольких из числа наиболее мощных субмодальностей, обнаруженных на шаге 4. Например, если двумя сильнейшими различиями были «фильм- слайд» и «близкая панорама- удаленная картина в рамке», то пусть панорамный фильм замедляется до неподвижного слайда, отодвигаясь и превращаясь в обрамленную картину.

7. Изменение содержания: используя какую-нибудь другую субмодальность, смените содержание старого нежелательного убеждения на содержание нового, желательного. Используйте то, что клиент уже делает, и любой постепенный непрерывный метод. Например, если у него в сомнении картинки прыгают туда-сюда, он может прыгнуть из старого содержания в новое. Вы можете заставить картину старого убеждения отодвинуться так далеко, что невозможно будет разобрать ее содержание; потом вернуть ее обратно с образом нового убеждения. Вы можете сделать картинку столь яркой или темной, что старое содержание исчезнет, а потом вернуть ее в прежнее состояние с новым содержанием и т.д.

8. От сомнения к вере: сохраняя новое содержание, превратите сомнение в убеждение путем обратного изменения тех же субмодальных характеристик, которые вы использовали на шаге 6. Если перемещение вправо превратило старые убеждения в сомнения, то теперь вы перемещаете картину обратно влево, чтобы превратить новое содержание из сомнения в убеждение. Делая это, будьте очень внимательны к любому «сопротивлению» или трудностям, возникающим у вашего партнера. Если новое убеждение плохо сформулировано или в нем есть какие-либо отрицания, какая-нибудь часть личности может ему воспротивиться. Если вы столкнулись с возражениями, отнеситесь к ним с почтением, соберите информацию и вернитесь на шаг 5, чтобы переопределить новое убеждение.
В. Проверка.

9. Существует несколько способов проверки. Вы можете спросить:

«Как вы думаете о этом новом убеждении?» Запросите информацию о субмодальности и используйте невербальное поведение, чтобы подтвердить или опровергнуть вербальный отчет.

10. Когда новая вера на месте, старая, возможно, сменит свои субмодальности. Если вы выясните, как теперь представлено старое убеждение, то сможете сравнить это с субмодальностями сомнения, которые вы уже знаете; или с субмодальностями неверия, которые можете определить, попросив человека подумать о чем-то еще, во что он твердо не верит.

Можно сказать, что хорошая работа в НЛП- это 95 процентов сбора-информации и 5 процентов вмешательства. После этого легко провести действительное вмешательство мягко и быстро.

Нельзя просто взять изображение желаемого убеждения и изменить

его, чтобы превратить в веру, как вы превращали замешательство в понимание. Тогда у вас не было никакого другого понимания, которое могло бы встать на пути. У вас может быть даже несколько понимании одного и того же содержания, и им не обязательно конфликтовать друг

с другом.

Центральные убеждения организуют большую часть человеческого поведения. Если вы производите изменения в центральном убеждении, то часто получаете глубокую внутреннюю реорганизацию. Если это более периферическое убеждение, изменения не так разительны.

Большинству людей полезно изменить убеждение, что они неспособны чему-либо научиться. Многие пробуют что-то один раз, у них не получается, и они делают вывод, что не могут этого делать и научиться этому не могут. «Однажды я сел за пианино и попробовал, но из этого ничего не вышло.» Пока большая часть клеток мозга в порядке, кто угодно может делать что угодно. Вам может понадобиться разделить задачу на более мелкие фрагменты или научиться решать ее по-другому, и вы можете потратить некоторое время, чтобы приобрести в этом компетентность,- но если вы начинаете с убеждения, что можете учиться, у вас большое будущее. Мое убеждение иногда может даже быть неправильным, говорит Ричард Бэндлер, но оно позволяет мне совершать поступки и получать результаты, которые мне никогда и в голову не пришли бы, предположи я, что люди ущербны от рождения.

Вероятно, вам приходилось встречать людей, чьи декларируемые убеждения не слишком влияют на их собственное поведение. Например, человек обожает поговорить о том, что наше время требует активности и гибкости, но ему самому эти полезные черты вовсе не свойственны. Не создавайте себе объяснений, а попытайтесь понять, как этот процесс работает. Возможно, его убеждение реально, но избирательно: другое люди должны быть активны, а ему не обязательно. Убеждения не всегда работают в обе стороны. А может быть, его убеждение и реально, и работает в обе стороны, но то, что он считает активностью, вам не кажется таковой. И еще нередко оказывается, что данное убеждение на самом деле не является верой.

У многих «интеллектуалов» есть убеждения такого типа, не влияющие на их поведение. В этом случае вы могли бы применить метод изменения веры, чтобы превратить его убеждение в такое, которое достаточно субъективно реально, чтобы повлиять на его поведение.

Процесс изменения веры относительно прост, если только человек на это согласен. Чуть хуже, когда он не хочет менять веру. Иногда убеждение, которое стоит изменить, неочевидно, и может потребоваться кое-какая работа, чтобы определить, в чем заключается ограничивающее человека убеждение. Часто убеждение, которое человек хочет изменить, не есть то, которое ограничивает его поведение на самом деле.

Вы уже привыкли к тому, что вас просят не вовлекаться в содержание, чтобы не потеряться в нем. Однако при работе с изменением убеждения разумно знать кое-чтоо содержании- чтобы вы могли убедиться, что новая вера сформулирована в позитивных терминах, является скорее процессом, нежели целью, и что она наверное экологична. Убеждения- очень мощные вещи; если вы меняете одно из них, это может принести много пользы, но если встраивает едругое, неверное- это может принести много вреда. Будьте очень осторожны с типами новых убеждений, которые вы собираетесь встраивать в людей.
Техника взмаха

Следующая субмодальная модель может быть применена практически к чему угодно. Это очень плодотворная техника, программирующая мозг на движение в новом направлении. Перед вами довольно простая версия общей модели.
1. Определите контекст

«Сначала определите, где вы поломались или застряли. Когда или где вы хотели бы вести себя или реагировать иначе, чем сейчас?»
2. Определите пусковую картину

«Теперь я хочу, чтобы вы определили, что вы на самом деле видите непосредственно перед тем, как начать вести себя так, как вам не нравится. Эта картина обычно ассоциирована. Многие в этот момент находятся на «автопилоте», может быть, полезно действительно проделать то, что должно предшествовать этому поведению, так чтобы вы смогли увидеть, как это выглядит.» Если вы будете заниматься просто проверкой этой техники, имейте в виду: поскольку это стимул некой реакции, которая человеку не нравится, с этой картиной должно быть ассоциировано хотя бы что-то неприятное. Чем более это неприятно, тем лучше сработает.
3. Создайте образ результата

«Теперь создайте второй образ- как бы вы видели себя по-другому, если бы уже достигли желаемого изменения. Я хочу, чтобы вы продолжали регулировать этот образ, пока не получите такой, который для вас действительно привлекателен- который сильно влечет вас.» В то время, как ваш партнер создает этот образ, отмечайте его реакцию, чтобы убедиться, что это нечто действительно ему приятное и привлекательное для него. Пусть его лицо сообщит вам, что рисуемых картин действительно стоит добиваться . Если вы не увидите этого подтверждения, остановите процесс.
4. Взмах

«Теперь «махните» эти две картины. Сначала надо увидеть ту пусковую картину, большую и яркую. Потом в нижний правый угол поместите маленький темный образ результата. Маленький темный образ будет увеличивать размеры и яркость, перекроет первую картину, которая потемнеет и скукожится так же быстро, как вы произносите слово «взмах». Потом очистите экран или откройте глаза. «Махните» их снова- пять раз в общей сложности. Непременно очищайте экран в конце каждого взмаха.»
5. Проверка.

а) «Теперь вызовите тот первый образ... Что происходит?» Если взмах был эффективен, это трудно будет сделать. Картина будет стремиться исчезнуть и замениться вторым образом, желательным.

б) Другой способ проверки- поведенческий. Найдите способ воссоздать стимулы, представленные в ключевой картине вашего партнера. Если это картина его собственного поведения, попросите его повести себя так на самом деле.

Если во время проверки все еще присутствует старое поведение, вернитесь и снова проделайте технику взмаха. Посмотрите, что вы упустили, что еще можно сделать, чтобы этот процесс заработал.

Когда вы проделываете работу по изменению, не уклоняйтесь от проверки; навязывайте ее. Жизненные обстоятельства будут ее навязывать, так что вы тоже можете это сделать, чтобы иметь возможность выяснить все на месте. Наблюдение за несловесными реакциями вашего клиента даст вам гораздо больше информации, чем словесные ответы на ваши вопросы.

Другой способ быть скрупулезным- «махнуть» для начала во всех системах. Но обычно гораздо экономнее сделать это только в зрительной системе, а потом тщательно проверить, чтобы выяснить, что еще нужно добавить.

Стандартная модель взмаха есть то, что человек может ухватить и использовать, и она будет чаще работать, чем не работать. Но этого мало. Пробуйте не единожды технику взмаха, выясняя, что произойдет, если вы измените один элемент. В предыдущей инструкции элементами, которые менялись, в то время как одна картина «смахивала» другую, являлись субмодальности размера, яркости и ассоциации-диссоциации. Два из этих элементов, размер и яркость, являются такими, которые меняются непрерывно в некотором диапазоне. То, что можно изменять постепенно, называется аналоговой переменной. Ассоциация-диссоциация- это то, что мы называем дискретной переменной, поскольку она принимает либо одно значение, либо другое. Вы либо внутри опыта, либо вне его; вы не переходите постепенно от одного состояния к другому. Ассоциация-диссоциация всегда будет одним из элементов взмаха. Двумя другими аналоговыми элементами могут бьггь любые два элемента, сильно действующие на человека.

Вы можете воспользоваться для проведения взмаха любыми субмодальными различениями, но он хорошо сработает, только если эти различения субъективно действенны для человека, с которым вы работаете. Яркость, размер, расстояние эффективны для многих людей; но если они не важны для данного человека, вы должны выяснить, какие субмодальности являются действенными, и разработать с ними взмах. Потому самая важная часть действительно артистичного исполнения взмаха- аккуратный сбор информации.

Всякий раз, когда кто-либо испытывает неодолимую потребность делать что-либо, чего не хочет делать, что-то внутри него должно усилиться до определенной степени. Что-то должно стать ярче, больше или громче, или меняется тон, ускоряется или замедляется темп. Определите, как этот человек достигает данного конкретного ограничения. Сначала спросите его, когда это делается, а потом выясните, как он это делает: что он проделывает внутри себя, чтобы запустить свою реакцию? Когда вы решите, что определили ключевые субмодальности, проверьте, попросив партнера менять их каждую по отдельности, и пронаблюдайте, как это изменяет его реакцию. Потом попросите eai взять другую картину и снова менять те же субмодальности, чтобы увидеть, изменяет ли это таким же образом его реакцию на другую картину. Узнайте достаточно о том, как это работает, так чтобы вы могли воспроизвести ограничение этого человека, если бы захотели. Когда у вас будет yoa информация, вы будете точно знать, как проводить взмах с этим человеком.

Очень важно «подогнать» ваш метод изменения к каждому конкретному клиенту. Вам нужно создать направление, на котором образ старой проблемы ведет к решению, а образ решения создает реакцию растущей интенсивности.

Допустим, вы обнаружили, что картины проблемного и желаемого состояния ничем не отличаются, а меняется только тон, которым клиент в это время говорит с собой. Бэндлер считает, что это возможно, но маловероятно. Аудиальная система может быть ведущей, но обычно что-то еще меняется вместе с голосом. Вам понадобится также еще один аудиальный параметр, если вы собираетесь проделать аудиальный взмах. Возможно, изменится темп. Обычно меняется более чем один параметр.

Когда вы ищете вторую аналоговую переменную и хотите найти ее в другой модальности, чтобы у вас была одна зрительная и одна аудиальная субмодальность, это может сработать. Но в большинстве случаев это вам не нужно- только если вы не смогли найти вторую субмодальность в той же системе.

Ричард Бэндлер придает особое значение зрительной системе: она обладает свойством одновременности. Вы легко можете одновременно увидеть вместе две разные картины. Слуховая система более последовательна. Трудно уследить за двумя голосами одновременно. Вы можете провести взмах аудиально, но придется немного по-другому его обставить. Если вы научитесь быть точным в зрительной системе, то когда начнете работать со слуховым каналом. его будет проще адаптировать.

Если вы делаете визуальный взмах и есть еще аудиальные компоненты, то, как правило, человек бессознательно продемонстрирует вам аудиальные сдвиги, рассказывая о двух картинах. Тогда, предлагая ему рисовать картины, вы можете произвести слуховые сдвиги извне своим голосом, не упоминая о них. Чтобы сделать это хорошо, вам нужна способность говорить чужим голосом. Умение копировать чей-то голос- это просто вопрос практики и талант, который очень стоит научиться применять. Через некоторое время вы обнаруживаете, что не обязаны в совершенстве соответствовать человеку: вы только должны ухватить несколько определенных характеристик.

Если клиент не знает, что и как у него внутри происходит, вы можете сделать несколько вещей: а) продолжать спрашивать, пока он не обратит внимание внутрь себя; б) задавать кучу вопросов и читать невербальные реакции «да-нет». Спросите: «Вы говорите с собой?» и наблюдайте реакцию непосредственно перед вербальным «Я не знаю»;

в) создайте проблемную ситуацию и понаблюдайте за поведением.

Все субмодальные сдвиги проявляются во внешнем поведении. Например, когда человек делает картину ярче, голова поворачивается назад и вверх, а если картина придвигается ближе, голова смещается назад по прямой. Если вы наблюдаете за людьми, когда просите их произвести субмодальные изменения, то можете определить поведенческие сдвиги, которые называются «субмодальными сигналами доступа». Потом вы можете использовать эти сдвиги, чтобы выяснить, что делает человек внутри себя, даже когда он этого не осознает.

Как и во всем остальном в НЛП, чем больше вы знаете о том, как работает изменение, и чем лучше вы откалибровали поведенческие реакции, тем более вы способны действовать скрытно. Например, иногда человеку нужно осуществить взмах несколько раз. Вы можете попросить его сделать это однократно, а потом спросить: «Правильно ли вы это сделали?» Чтобы ответить на ваш вопрос, ему придется проделать взмах снова. Потом вы можете спросить: «Вы действительно правильно это сделали?», и он опять должен будет его проделать. К тому же таким путем он делает все быстрее и легче, потому что не пытается осуществить это сознательно.

«Техника взмаха обладает очень мощным действием,- говорит Ричард Бэндлер,- Недавно у нас на семинаре в первом ряду сидела женщина, вздыхая и стеная по поводу того, что она одиннадцать лет пытается бросить курить. Я изменил ее меньше чем за одиннадцать минут. Я даже выбрал, что поместить в картинку в маленьком темном углу: я не являюсь так называемым «недирективным клиницистом». Я сказал, чтобы она увидела образ самой себя, вежливо наслаждающейся тем, как курят другие. Я вовсе не собирался создавать еще одного евангелиста-новообращенного. Я не хотел, чтобы она видела себя насмехающейся над теми, кто курит, и превращающей их жизнь в кошмар.

Когда вы начинаете использовать свой мозг, чтобы заставить его делать то, что вы от него хотите, вам приходится тщательно определить направление, в котором вы хотите продвигаться, и сделать это надо заранее. Без адекватного планирования вы оказываетесь вынуждены делать то, чего делать не хотите: ворошить старые воспоминания и плохо себя чувствовать из-за них; совершать поступки, разрушающие ваш организм; кричать на людей, которых вы любите; вести себя подобно цыпленку, когда вы в ярости...

Все это можно изменить, но не тогда, когда вы находитесь внутри ситуации. Вы можете перепрограммировать себя позже, либо запрограммировать себя заранее. Мозги не предназначены для получения результатов; они учатся придерживаться направлений. Если вы знаете, как работает мозг, то можете определить свои собственные направления. Если не знаете- это сделает кто-то другой.

В модели взмаха важно понимать то, что она определяет человеку продуктивное и эволюционное направление. Когда я делал долговременные контрольные исследования людей, с которыми я работал в этой технике, обычно они сообщали, что совершенное мною изменение стало основой для разного рода других изменений, которыми они довольны. Модель взмаха не указывает людям, как себя вести- она удерживает их на пути, ведущем к тому, чем они хотят стать. Определение этого направления- важнейшая часть самого смысла изменения».

6. Субмодальные различения.

Нижеприведенный перечень не полон и порядок перечисления не важен. Какие ВЫ делаете внутри себя различения, которые можно добавить к этому списку?
Визуальные:

Яркость

Размер

Цветной / черно-белый

Насыщенность (живость)

Баланс цветов или оттенков

Очертания

Расположение

Расстояние

Контраст

Четкость

Фокус

Длительность

Движение (слайд/фильм)

Скорость

Направление

3-мерный/плоский

Горизонтальная или вертикальная опора

Блеск

Перспектива (точка зрения)

Ассоциация/диссоциация

Передний план / задний план

Я/контекст

Частота или количество

Рамка/ панорама (угол зрения)

Аспектное отношение (высота к ширине)

Ориентация (наклон, вращение и т.д.)

Плотность («зернистость», «фрагментарность»)

Прозрачный/непрозрачный

Мерцание

Направление освещения

Симметрия

Дискретный (печатный)

Увеличение

Текстура

Аудиальные:

Высота

Темп (скорость)

Громкость

Ритм

Непрерывный или прерывающийся

Тембр или тональность

Дискретный (слова)

Ассоциированный/диссоциированный

Длительность

Расположение

Расстояние

Контраст

Фигура/фон

Четкость

Количество

Симметрия

Резонанс с контекстом

Источник внешний/внутренний

Моно/стерео

Кинестетические:

Давление

Расположение

Протяженность

Текстура

Температура

Количество

Движение

Длительность

Интенсивность

Форма

Частота (темп)


Вот полезный способ подразделения кинестетических ощущений:

1) Тактильные: кожное чувство.

2) Проприоцептивные: мышечное чувство и другие внутренние ощущения.

3) Оценочные мета-ощущения ПО ПОВОДУ других восприятий или представлений, также называемые эмоциями, чувствами или висцеральной кинестетикой, которые обычно представлены в области груди и/или живота или по средней линии тела. Эти чувства не являются непосредственными ощущениями, восприятиями, но представлениями, производными от других ощущений/восприятий.

Обонятельные (запах) и вкусовые

Термины, используемые экспериментаторами-психофизиками (гладкий, кислый, горький, соленый, горелый, ароматный и т. д.), возможно, полезными не будут. Довольно полезным может быть усиление или ослабление (изменения в интенсивности и/или продолжительности) конкретного вкуса или запаха, который вы определяете как важный в чьем-то опыте.

Глава 8.
ТРАНСОВЫЕ ТЕХНИКИ. РЕФРЕЙМИНГ

«Познакомьтесь, пожалуйста: это вы, негромко сказал сэр Агриппинус мистеру Морли. Призрак и мистер Морли молча смотрели друг на друга.

Очень приятно,- вежливо произнес наконец мистер Морли, и призрак медленно удалился прочь по коридору, что то нечленораздельно бормоча себе под нос».

«Загадка доктора Иезекииля Оукса.» У. Моррисвиль
Простые методы наведения транса

Гипноз сам по себе- это просто использование самого себя как механизма обратной связи. Во всех случаях, когда вы хотите использовать измененные состояния,- способности, позволяющие вам реагировать на поведение другого человека переходом в измененное состояние, не предопределены генетически. Эго попросту механизм коммуникации.

В состоянии гипноза люди контролируют себя гораздо больше, чем думают. Гипноз- это не процесс, в котором вы управляете людьми. Это процесс, в котором выдаете им управлять собой, доставляя им обычно отсутствующую обратную связь.

Каждый из вас способен перейти в состояние транса. Конечно, если вы применяете к группе людей одно и то же гипнотическое наведение, то лишь некоторые перейдут в транс. Так поступают традиционные гипнотизеры. Но мы будем здесь говорить о нетрадиционном, так называемом эриксонианском гипнозе. Это означает развитие навыков гипнотизера до такой степени, чтобы вы могли ввести человека в транс в ходе разговора, даже не упоминая слово «гипноз».

Кстати, вопреки распространенному заблуждению, находиться в трансе- не значит быть мертвым. Многие говорят: «Думаю, я не был в трансе, потому что я видел и слышал». Но если вы не видите и не слышите, это смерть, а смерть- несколько другое состояние. В действительности, транс, как правило, усиливает вашу способность видеть, слышать и чувствовать.

Вы знаете: важно не столько то, что выговорите, а то, как вы это говорите. Если вы пытаетесь убедить кого-нибудь сознательно, одержав над ним верх, это вызывает у него реакцию сопротивления направленную против вас. Есть люди, не сопротивляющиеся, когда над ними берут верх, и они переходят в транс. Но ни сопротивление, ни сотрудничество ничего не доказывают, кроме того, что люди способны реагировать. Каждый живой человек может реагировать. Вопрос только, каким образом и на что? Когда вы занимаетесь гипнозом, ваша задача заметить, на что человек реагирует естественно.

Человек приходит на прием и говорит: «Меня пытались гипнотизировать много лет, и ничего из этого не вышло.» Он садится и говорит: «Возьмитесь-ка и попробуйте меня гипнотизировать.» Вы отвечаете: «Я не смогу вас гипнотизировать.» Но он говорит: «Вы все-таки попытайтесь.» И вы говорите: «Я не смогу этого сделать. Я вообще не могу ничего сделать: если я решил заставить вас не закрывать глаза, то вы закроете глаза. Я попробую. Держите глаза широко открытыми. Будьте бдительны и настороже. Все, что вы делаете, вы делаете здесь и сейчас.» И вот человек сопротивляется вам, пока не впадет в транс. Принцип в том, что вы замечаете реакции сидящего перед вами человека и доставляете ему контекст, в котором он может надлежащим образом реагировать- естественным для него способом. В большинстве случаев люди не оказывают столь решительного сопротивления. Но иногда вам попадается что-то вэтом роде. И если вы поймете, что человек делает, и измените ваше поведение- это может оказаться совсем нетрудным.

Достигнув раппорта, вы должны уметь его использовать. Ключ к этому- способность производить Переходы. Вам нужен приятный способ перевести человека из его нынешнего состояния в состояние транса- начиная с описания его нынешнего состояния и заканчивая описанием того состояния, в которое вы хотите его привести. С помощью переходных слов это можно сделать гладко. Это слова типа: «если», «когда», показывающие наличие осмысленной связи между двумя утверждениями. «Если вы сидите здесь, то вы можете понять, что я собираюсь кое-что сказать вам.» Между тем, что вы здесь сидите, и пониманием чего-нибудь нет никакой связи. Но это звучит осмысленно: тон голоса и переходное слово «если» подсказывает некий смысл.

Начав с информации, основанной на чувственных переживаниях, вы получаете затем возможность совершать переходы и вызывать реакции, наводящие измененные состояния сознания. Сенсорное основание для переходов должно быть чем-то реальным для человека, с которым вы работаете. Это не обязательно должно быть чем-то уже присутствующим в его сознании, но он должен быть в состоянии это обнаружить. Вот тренер говорит: «Стэн, вы чувствуете плотность вашего уса, и если вы проведете по нему пальцем, то заметите, что у вас только что промелькнула улыбка. Вы можете даже чувствовать локоть другой рукой и ощущать, как поднимается и опускается ваша грудь, когда вы дышите. И может быть, вы этого еще не знаете, но вы сейчас осознаете температуру вашей правой ноги. »

Если вы скажете кому-нибудь: «Вы сидите на этом стуле. Вы моргаете. Вы ждете»,- это и отдаленно не напоминает плавного течения следующей фразы: «Вы сидите на стуле, и моргаете, и пытаетесь понять, что все это значит.» Такие слова как «и», «если», «когда», «потому что» устанавливают связь между частями предложения. Одна такая связь- это следование во времени. Эта связь позволяет человеку двигаться без перерыва от одной идеи к другой. И если даже идеи не связаны между собой, они становятся более связанными просто от добавления этих соединительных слов. Вы можете взять идеи, не подходящие друг к другу, и связать их в одно целое, изящным образом применяя такие слова.

Попробуйте начать с описания элементов нынешнего состояния. Используйте три предложения, служащих для подстройки и описывающих подлинное переживание. «Вы сидите в кресле... Вы чувствуете, где ваше тело касается кресла... Вы чувствуете, где ваша нога касается пола... температуру вашего лица... движения ваших пальцев... Вы слышите звуки в комнате, когда движутся другие люди... Вы слышите звук моего голоса...»

Все эти предложения можно проверить. Скажите эти три подстроечных предложения, примените переходное слово- и прибавьте предложение, которое не так легко проверить. Предложение, описывающее, чего вы хотите от этого человека, ведущее его в желательном для вас направлении. «И вам становится все уютнее...» «И вы не знаете, что я сейчас скажу...» «Вы дышите, и в комнате слышны звуки... Вы слышите, как люди движутся... и вы спрашиваете себя, вы в самом деле спрашиваете себя, что же вы делаете.» Делайте переходы как можно естественнее.

Общими признаками удачного наведения транса являются: в начале лицевая асимметрия, а затем симметрия, более уравновешенная, чем в состоянии бодрствования; общее расслабление мускулов, небольшие непроизвольные мускульные движения, покраснение, изменение типа дыхания.

Главное правило гипнотического наведения- наблюдать за физиологическими признаками, сопровождающими наступление измененных состояний, и делать все возможное, чтобы усилить эти признаки. Если по мере вашего продвижения вы видите у человека признаки наступающего транса, то продолжайте; это значит, что ваш способ действует. Если же вы не видите развития этих признаков, делайте что угодно другое.
Вербальная и невербальная подстройка и ведение

Используя навыки, описанные выше, сделайте этот метод более изящным. Направляйте ваши начальные предложения почти исключительно наружу, а затем постепенно увеличивайте число не поддающихся проверке предложений, направленных внутрь. Милтон Эриксон часто описывал транс как состояние с внутренним фокусом внимания. Постепенно увеличивая число предложений, направленных внутрь, вы подстраиваете и ведете человека, смещая его внимание внутрь.

Это очень простое словесное наведение, и вы всегда можете к нему вернуться. Оно подействует. Правда, оно занимает больше времени, чем другие, более изысканные. Когда вы им пользуетесь, не забывайте связывать предложения о сенсорных переживаниях с предложениями о внутренне ориентированных состояниях. Это называется причинным моделированием. Простейший и самый слабый способ связывания предложений состоит в применении слова «и». «Вы слышите звук моего голоса, и вы чувствуете тепло там, где ваши руки опираются на ваши бедра, и вы чувствуете все большее ощущение уюта и...»

Есть три вида соединения. Простейший из них- «Х и У». Более сильный «когда Х,- Y». «Когда вы слышите звук моего голос, вам становится уютнее», или «Когда я протяну руку и коснусь вашего колена, у вас возникнет ощущение, что вы погружаетесь в еще более расслабленное состояние», или «В то время как вы сидите здесь и слышите звук моего голоса, ваше подсознание ищет интересное воспоминание о приятном переживании в детстве». Самый сильный вид- «X вызывает У», с применением слов «вызывает», «делает» и т. п. «Поднятие руки вызывает у вас приятное воспоминание».

Итак, прием состоит в том, чтобы высказать четыре утверждения, поддающихся непосредственной проверке, а затем связать с ним при помощи «и» внутренне ориентированное состояние, которое вы хотите вызвать. Вначале у вас будет подстройка, а потом ведение. По мере продвижения вы можете постепенно увеличивать число внутренне ориентированных предложений, последовательно переходя от более слабых видов соединения к более сильным.

Весь гипноз полезно себе представлять как обратную связь. Вот перед вами сидит клиент, и вы передаете друг другу множество сообщений; некоторые из них сознательные, а другие несознательные.

Вы можете, например, сделать следующее: отобрать те сообщения, которые, как вы полагаете, не осознаны им, и передавать их ему обратно посредством телесного отражения. Здесь может произойти одно из двух. Либо это вызовет изменение в его сознании и он начнет осознавать эти вещи, либо его подсознательные реакции попросту усилятся, так что все большее число его реакций станет подсознательным и все меньшее- сознательным.

Подстроившись к некоторым подсознательным реакциям, вы можете усиливать их или переводить в другие реакции. Можете выбрать любую часть невербального поведения клиента и проделать это. Вы можете подстроиться к расширению его зрачков, расширяя собственные зрачки, а затем, глядя на него, расфокусировать глаза, следя лишь затем, чтобы он последовал за вами. Расфокусирование глаз является хорошим признаком транса, поскольку оно сопровождает внутренние процессы, в противоположность фокусированию на каком-нибудь объекте внешнего мира. Вы можете подстроиться к миганию его глаз, а затем постепенно мигать все чаще и все медленнее, пока не заставите его закрыть глаза. Вы можете отразить его мышечный тонус, а затем медленно расслабить мышцы, чтобы помочь ему в расслаблении. Когда вы подстраиваетесь и ведете невербально, вам незачем говорить. Вы просто отражаете, чтобы построить раппорт, а затем медленно переходите в измененное состояние сознания, следя, чтобы клиент шел за вами.

Подстройка и ведение- это метаприем. Это часть всякого другого способа наведения. Вы можете это применять либо как самостоятельный способ, либо как часть другого способа наведения. Отработайте на каком-то этапе именно невербальную часть. Вы занимаете, без слов, позицию отражения. Затем начинаете очень медленно, отмечая, с какой скоростью следует за вами клиент, переходить в состояние глубокого транса. Позаботьтесь о том, чтобы вы как-то сумели из него выйти.
Достижение знакомого состояния транса

Простейшее из всех наведений состоит в том. что вы спрашиваете клиента, был ли он когда-нибудь раньше в состоянии транса. Если да, попросите его вспомнить во всех подробностях последовательность событий, происшедших в последний раз, когда он был в трансе. Спросите его, как в точности выглядела комната, как звучал голос гипнотизера, и что в точности делал гипнотизер, чтобы ввести его в глубокий транс. Вы заметите, как ваш клиент будет вновь переживать все это перед вами, описывая прошлый опыт. Это пример автоматической регрессии. Чтобы вернуться назад и найти всю нужную информацию в ответ на ваши конкретные вопросы, он испытает вновь состояние транса.

Если он пробегает свое переживание слишком быстро, так что вы не получаете нужных реакций, вы можете указать ему в невербальной форме, чтобы он двигался медленнее, или же потребовать больших подробностей. Вы можете, например, спросить: «Вы сидели точно так же, как теперь?» «Нет,- отвечает клиент,- совсем иначе.» «Покажите, пожалуйста, как высидели.» Положение тела, которое он связал в последний раз с измененным состоянием сознания, поможет ему снова найти положение, ведущее к этому переживанию. Чтобы усилить действие ваших вопросов, отдалите его от нынешних пространственно-временных координат, попросив, например, представить себе комнату, где это было в последний раз; прибавьте что-нибудь вроде вставленных команд: «Так вот, он наклонялся вправо или влево, когда ваши глаза в первый раз стали закрываться?»
Естественные состояния

Есть и другой легкий способ достигнуть состояния транса. Каждый человек бывал в сомнамбулическом трансе; дело лишь в том, сознает он это или нет.

Вы садитесь напротив человека и говорите: «Давайте рассмотрим сначала обычные виды переживаний, поскольку мне нужно знать для коммуникации, какую вы пережили историю; это поможет мне использовать ваши ресурсы, чтобы научить вас новым методам гипноза.» Затем вы описываете несколько очень сильных, постоянно встречающихся состояний транса. Вы заметите, что при попытках понять вас и найти в своем личном опыте примеры того, о чем вы говорите, ваш клиент перейдет в измененное состояние.

Очень естественный и скрытый способ перевести человека из данного состояния сознания в измененное- это рассказать ряд историй или маленьких эпизодов, связанных между собой лишь той реакцией, которую вы хотите вызвать у субъекта: расслаблением, безмятежностью и т. д. Здесь все зависит от остроты вашего сенсорного аппарата: надо, чтобы вы могли заметить, достигнуты ли требуемые реакции. Расскажите столько историй, сколько понадобится для достижения реакции. Вы можете, например, говорить об ощущениях при длительной поездке в машине (в удобном автобусе, в поезде). Здесь нет прямого внушения перейти в транс, а просто приводится ситуация, где в нашей культуре естественно возникают состояния транса. Можете говорить о лифте. В лифте почти все переходят в транс. Люди смотрят на номера этажей, их зрачки расширяются, и они застывают в неподвижных позах. Единственные места в лифте, куда вежливость позволяет смотреть, это номера, стены или пол.

Кстати, если хотите передать информацию вашим детям- например, приучить их убирать комнаты, поймайте их, когда они смотрят телевизор. Они отсутствуют, они живут тем, что происходит на экране. Тогда вы садитесь рядом и говорите тихо, чтобы не потревожить их- «... и у тебя такое непреодолимое стремление...»

Во всех случаях, когда вы будете выполнять официальные, «ритуальные» виды гипноза,- подождите, пока сумеете скрытно вызвать у клиента одно-два состояния транса. Вот обычный пример. Человек приходит и просит вас загипнотизировать его для некоторой цели, и вы говорите: «Пожалуйста. Но прежде чем мы начнем, я хотел бы КОЕ-ЧТО узнать.» Затем вы наводите ряд трансов. Вы говорите что-нибудь вроде: «Прежде всего, я должен проверить вашу способность вспомнить во всех подробностях информацию, которая мне понадобится для нашей истории болезни.» Таким образом, вы наводите транс, составляя историю болезни. Выспрашиваете: «Где вы родились?», и заставляете клиента подробно описать дом, где он жил, звуки в этом доме, его ощущения там и т. д. И конечно, он впадает в транс; он подвергается возрастной регрессии, стараясь получить детальную информацию о своем прошлом. Одно из описаний понятия транса состоит в том, что человек становится независимым от его нынешних координат времени и пространства. То, о чем была речь, подходит к этому определению.

Единственным, что связывает его с нынешними координатами времени и пространства, остается ваш голос. По всем другим параметрам он находится не здесь.

Разные люди по-разному понимают сомнамбулический транс. Наверное, нет способа определить его для всех. Вообще, люди бывают убеждены, что находятся в трансе, если они испытывают нечто очень непохожее на их нормальное состояние. Нормальное состояние одного человека может быть трансом для другого. Для человека, создание которого специализировано в кинестетической области, убедителен будет, вероятно, ряд зрительных образов— живых, ярко окрашенных и устойчивых. С другой стороны, человек, много лет не имевший осязательных ощущений, будет скорее всего убежден переживанием детальных и сильных кинестетических ощущений.

Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорных терминах, то вы можете использовать якоря, чтобы построить у него это состояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на визуальные, аудиальные и кинестетические компоненты.

Если вы начинаете с визуального компонента, можете сказать: «Представьте себе, что вы в глубоком трансе: каким вас видят другие люди? Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь в том, что вы делаете, и тогда вы сможете приспосабливать ваше тело, пока то, что вы видите, не покажется вам правильным.» Когда клиент скажет вам, что все правильно, забросьте якорь прикосновением или звуком. Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие. Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что он видит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние.

Затем перейдите к ощущениям. «Представьте себе, что вы в глубоком трансе; что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вы расслабились.» Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем это состояние.

Аудиальный компонент «глубокого транса» остается пока незацепленным. Вы можете спросить, воспринимает ли клиент голос гипнотизера, и как этот голос звучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе какой-нибудь внутренний диалог, слышались ли какие-то звуки.

Систематически проходя визуальные, кинестетические и аудиальные компоненты переживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компоненты «транса» либо одним и тем же якорем, либо различными якорями.

Может возникнуть вопрос: что делать, если человек не возвращается из транса?

Когда вы говорите, чтобы клиент вернулся, а он не возвращается, значит, вы потеряли раппорт. Вы должны, следовательно, вернуться обратно и добиться раппорта. Вы можете просто соразмерять некоторое время ваше дыхание с его дыханием. Затем попросите его собрать все приятные, положительные стороны своего опыта, чтобы взять их с собой через некоторое время, когда он вернется. Медленно считайте от десяти до одного, выговаривая по одному числу через один его вдох, Это поможет вам обеспечить раппорт. Дайте указание, что когда вы скажете «один», его глаза раскроются в знак возвращения сознания, и он почувствует удивление и восхищение своим переживанием.
Более сложные методы. Рычажное наведение и разрыв шаблонов

Существует распространенное мнение, что измененные состояния психики сопровождаются рядом явлений, одним из которых считается каталепсия. Каталепсия руки обычно считается признаком чего-то необычного. Люди не сидят просто так с рукой, висящей в воздухе. Если вы умеете вызывать такое переживание, это внушает к вам доверие как к гипнотизеру, и вы можете использовать это состояние для достижения других измененных состояний.

Чтобы использовать это в контексте гипнотического наведения, вы присоединяете затем тот вид реакции, какую вы хотите у него вызвать- движение в направлении гипнотического транса- как путь его выхода из позиции рычага. Вы просите его позволить своей руке опуститься честными бессознательными движениями, и не раньше, чем его глаза закроются и он вспомнит некоторое переживание. Вы внушаете ему также, что как только его рука опустится на бедро, он вернется в нормальное состояние сознания, восхищенный тем, что в нем произошло.

После того, как вы подняли руку и она осталась в каталепсии, вы можете проделать то же самое, что и при любом рычажном наведении. Вы можете сказать: «Я не хочу, чтобы вы опустили свою руку до того, как ваше подсознание проиграет заново весь этот фильм, чтобы вы могли сейчас получить от него удовольствие... видеть и слышать все сцены, одну за другой... во всех подробностях... и так приятно видеть забытые части... которые вы вспоминаете... сейчас... »

Здесь же мы можем поговорить о разновидности наведений, называемой « разрыв шаблона». Выделив любой жесткий шаблон поведения- индивидуальный или культуральный- вы начинаете выполнение этого шаблона, а затем прерываете его. Тогда у вас будет та же рычажная ситуация, что и при каталепсии руки. Классический пример- это прерванное рукопожатие.

Рукопожатие- это автоматическая, цельная составляющая наведения в человеческом сознании. Когда мы пожимаем друг другу руки, на вопрос, что мы сделали, каждый ответит: «Вы пожали друг другу руки.» Словесное кодирование подсказывает, что это цельная составляющая поведения, и это верно.

У каждого из нас- тысячи таких автоматических программ. Вам надо только заметить, какие из них являются подлинно автоматическими для данного человека, а затем прервать одну из них. В нашем примере с рукопожатием, после того, как человек ответно протягивает вам руку, вы прерываете это, охватив его запястье левой рукой и немного приподняв его руку. Он оказывается на некоторое время без программы, потому что за этим нет никакого следующего шага. Ему никогда не случалось переходить от середины рукопожатия к чему-то другому. Перед вами момент рычага. Вы должны только оставить надлежащее внушение, которому он, как правило, следует. И допустим, внушение будет такого рода: «Дайте вашей руке медленно опуститься, но не быстрее, чем вы впадете в глубокий транс...»

Различие между рычажным наведением и разрывом шаблона есть перцептуальное различие, касающееся гипнотизера. Рычаг создает ситуацию, которая ставит человека в необычное положение, когда у него уже происходит некоторое явление транса, например, каталепсия. После этого вы используете вербальное соединение, чтобы связать это имеющееся поведение с желательной для вас реакцией, как с выходом из положения рычага. Разрыв шаблона означает, что вы находите в поведении клиента цельную, повторяющуюся составляющую, а затем прерываете ее посередине. У клиента нет программы перехода из ее середины к чему-то другому. И тогда вы доставляете эту программу.

Вы можете экспериментировать также с другими шаблонами. Когда вас в очередной раз встретят приветствием «Как поживаете?», попробуйте ответить: «Страшно, просто ужасно. Боюсь, что я умру!» Посмотрите, что произойдет с вашим партнером. (В английском подлиннике дано известное ритуальное приветствие, которое по форме, как вы знаете, является вопросом «Как вы себя чувствуете?» Поэтому в данном случае именно возвращение к этому первоначальному смыслу вопроса действует как разрыв шаблона. Возможно, что в русскоязычном контексте вы не получите сильной реакции. Поэкспериментируйте, поищите другие, аналогичные ситуации.) В нашей культуре обычная ритуальная реакция на это приветствие- «Отлично». Как правило, у людей нет способа реагировать на любой другой ответ, и они ощущают его как разрыв. В особенности это верно в деловой или профессиональной обстановке. Для большинства курильщиков вынуть и зажечь сигарету- вполне бессознательный цельный компонент поведения. Если вы прервете эту последовательность действий, отобрав сигарету, вы увидите реакцию того же рода.

Закон разрыва шаблонов имеет много применений. Эту реакцию вызывает все неожиданное. И пока человек «задержан» тем, что вы сделали нечто совершенно неуместное или неожиданное, у вас есть время (не больше десяти секунд), чтобы внушить ему дальнейшую желательную реакцию.
Перегрузка

Существует давний классический закон восприятия: «7±2». Человек способен сознательно держать в поле внимания около семи единиц информации одновременно. Все выходящее за пределы становится перегрузкой и обрабатывается бессознательно.

Всякий раз, когда сознательная обработка перегружается, вы можете передать информацию прямо в подсознание, и человек будет реагировать на эту информацию. Простейший способ перегрузить внимание- заставить человека сосредоточить внимание на внутреннем переживании.

Вот простой пример. «...Закройте, пожалуйста, глаза. Теперь я попрошу вас тихо отсчитывать вслух числа, начиная с двухсот, выбирая каждое третье. И когда вы это делаете, я опускаю руки вам на плечи и поворачиваю вас кругом, раз за разом. В любой момент вы можете чувствовать, что вам удобнее просто погрузиться в приятный глубокий транс; тогда вы это сделаете, вполне понимая, что вы находитесь в надежных руках.»

Делая это, вы создаете перегрузку, заняв все системы репрезентации клиента. Он использует визуальную систему, помогая себе перебирать числа в обратном порядке. Аудиальная система занята у него тем, что он говорит себе эти числа. Наконец, кинестетически он дезориентируется вращением. Теперь он перегружен разными вещами, требующими его внимания, а вы можете себя от этого избавить.

Чтобы убедиться, что перегрузка действует, надо проверить, все ли системы заняты. Когда человек занят визуальным представлением и произнесением чисел, и в тоже время дезориентирован кинестетически, вы можете сделать ему внушение, и эти внушения пройдут мимо его сознания прямо в подсознание. Если что-нибудь из сказанного отвлечет его от его задачи, вы сразу же об этом узнаете, потому что он считает вслух. В этом весьма традиционном методе заключен встроенный механизм обратной связи. Если он перестает считать, вы знаете, что он либо погрузился в глубокий транс, либо избавился от дезориентации и сознательно слушает внушения, которые вы пытаетесь ввести в подсознание. Тогда вы настаиваете, чтобы он продолжал считать, или, если он уже в глубоком трансе, перестаете дурачиться и переходите к делу.

Дезориентируя человека, вы можете использовать любую сложную задачу, чтобы занять и отвлечь его сознание. Затем вы делаете вполне прямое, непосредственное и легко исполнимое внушение, например:

«Если в какой-то момент вам покажется легче просто погрузиться в глубокий транс, тогда сделайте это с удовольствием, отдавая себе отчет, что вы находитесь в полной безопасности...»

Частный случай этого- двойное наведение, когда для перегрузки используется два человека. Вы очень быстро получаете перегрузку и очень сильную реакцию.

В книге Карлоса Кастанеды «Путешествие в Икстлан» есть очень живое описание двойного наведения. Дон Хуан говорит в одно ухо Карлоса, а дон Хенаро одновременно говорит в другое. Гриндер и Бэндлер утверждают, что описание людей, с которыми они проделывали двойное наведение, превосходно совпали с описаниями Кастанеды- ощущение расколотого до середины тела и так далее. Карлос принимает образы и слова, обращая главное внимание на кинестетические ощущения, которые он из них производит. У такого человека двойной слуховой канал в самом деле вызывает ощущение кинестетического расщепления. Одно сообщение обрабатывается противоположным полушарием, и произвольные ощущения испытываются в той же половине тела, куда поступает слуховой сигнал. Различие слуховых сигналов, поступающих в два уха, различно представляется в двух половинах тела. Различие между этими кинестетическими представлениями наиболее полно выражено близ средней линии тела, что и приводит к переживанию расщепления или разделению.

Все эти приемы сходны тем, что они позволяют вам сломать состояние сознания, с которым человек приходит, и заменить его более пластичным состоянием. Как только вы сняли рычаг, перегрузку или разрыв, вы просто начинаете действовать более директивно, связывая эту ситуацию с тем, что вы вызываете. «И когда все это происходит или продолжается с вами, вы это слышите, и у вас начинают закрываться глаза, и возникает ощущение расслабленности.» Вы продолжаете развивать транс, а затем можете использовать состояние транса как условие для изменений, какие вы производите.
Инкорпорация и работа с абреакцией

Если происходит что-либо значительное- в сознании (например, неожиданно сильная реакция со стороны клиента) или извне (внезапно хлопнула дверь или кто-нибудь прошел мимо и задел стул, на котором сидит клиент),- делать вид, будто ничего не произошло, не самый удачный выход из положения. В результате вы теряете доверие клиента и выходите из раппорта,- а между тем, клиент должен быть уверен, что вы способны заметить любое его переживание. Когда подобное происходит, вы должны немедленно инкорпорировать, то есть связать, объединить случившееся с тем, что вы говорили до этого, включить это в последующую вербализацию.

Например, клиенту помешал гул голосов, их «жужжание». Постройте фразу так: «Звук отдаленной беседы в комнате, может быть, напомнит вам приятный, теплый летний день. Слушая, как жужжат пчелы, вы лежите в прохладной траве и чувствуете тепло солнечного света на своем лице.» Таков один из способов инкорпорации. А вдруг окажется, что клиент/клиентка боится пчел и ярко покажет фобическую реакцию? Ведь вы никогда не знаете заранее, как подействует на человека та или иная метафора. Что ж, инкорпорируйте и эту реакцию «Но вы прекрасно знаете, что пчел этих здесь и в настоящий момент нет. Вы просто сидите в комнате, в удобном кресле...» Или сделайте так, чтобы клиент представил себя пчелой. Пусть он сам немного пожужжит. А почему бы и нет?

Вполне пригоден и другой метод инкорпорации. Например: «И громкий стук захлопнувшейся двери (крики, стрельба, звук падающего тела- всякое бывает!), который вы только что слышали, ничуть не мешает вам чувствовать себя еще свободнее и удобнее, сидя в кресле и слушая звук моего голоса.» Сначала следует просто констатировать происшедшее, а затем связать это с нужной реакцией.

Теперь о том, что касается сильных внутренних реакций. Когда вы изменяете чье-либо состояние и тем самым делаете доступной систему представлений, хранящуюся в подсознании, может случиться так, что вы получите интенсивную негативную реакцию. Она появляется у некоторых людей, когда они входят в транс. В истории гипноза факт повторного переживания болезненных, невыносимых воспоминаний наблюдался столь часто, что получил специальное обозначение- абреакция. С точки зрения НЛП абреакция- просто наиболее естественная реакция на внезапное вскрытие системы представлений, содержащей невыносимый или мучительный материал из прошлого.

Что же делать в том случае, если у кого-либо возникает абреакция? Например, клиент внезапно разразился слезами. Если вы сохранили бдительность на сенсорном уровне, вы тотчас заметите это. (Это уже прямое издевательство автора над читателем. Когда клиент «разражается» слезами, это можно заметить и без специальной бдительности.) Но что делать в такой ситуации?

Сначала вы подстраиваетесь. Вы говорите: «Вы испытываете ощущения неудобства, стеснения, ощущения эти весьма неприятны для вас.» В ходе подстройки вы замечаете реакцию клиента. Он не будет сопротивляться, так как вы всего лишь подтверждаете его собственное переживание. Вы продолжаете словесную подстройку с помощью утверждений, связанных с переживаниями клиента: «Вы плачете... и это говорит об огорчениях и неприятностях, пережитых вами в прошлом... все это очень огорчает вас. Но если уж вы вспомнили... именно эти ощущения, и они снова вернулись и причиняют вам боль... я хотел бы напомнить вам о том... что каждый из нас в нашей личной жизни имел много, очень много переживаний, и некоторые из них можно назвать неприятными... Такие неприятные переживания часто становятся основой... для проявляющихся впоследствии способностей ... и навыков... которые не могут развить в себе люди... никогда не отваживавшиеся на подобные переживания... Это даже приятно- иметь неприятные переживания... если они вполне реализованы... так, что вы вполне благополучно пережили все эти неприятности, и они составили солидную базу переживаний, с помощью которой вы можете развить в себе более успешное поведение в настоящем.»

Итак, после подстройки вы делаете то, что называется переработкой содержания. Сказанное выше изменило смысл того, что произошло. Даже если имеют место неприятные переживания, теперь они воспринимаются как основа для знаний и навыков.

Если для вас удобнее придерживаться предельно общих выражений, можно сказать так: «У вас очень сильная реакция.» Такая подстройка всегда очень удовлетворительна. Вы ничего не говорите о том, было ли данное переживание положительным или отрицательным. Вы только констатируете факт наличия переживания.

Возникновение абреакции не означает, что вы действуете неправильно. Напротив, она дает возможность выйти на мощные положительные переживания в самом начале наведения транса.

И, кроме того, имейте в виду: когда человек впервые переходит в состояние транса, часто наблюдается расслабление мышц, сопровождающееся увеличенной увлажненностью глаз, даже некоторым количеством слез. Не галлюцинируйте. Это в равной степени может означать, и что клиент на самом деле испытывает огорчение, или же это просто явления, сопутствующие релаксации. Не пытайтесь проникнуть в конкретное содержание, подмечайте простые, очевидные факты: «И по мере того, как слезы стекают по вашим щекам, вы испытываете все большее чувство уюта и безопасности, сознаете, что находитесь под надежной защитой». Конечно, между слезами, стекающими по щекам, и ощущением безопасности и уюта нет никакой обязательной связи. Однако, начиная немедленно высказывать достоверное описание, основанное на сенсорных впечатлениях, и связывать его с той реакцией, которую вы хотите получить, вы используете происходящее для того, чтобы вести клиента в желательном для вас направлении.
Утилизация. Процессуальные инструкции

Если вы уж добились измененного состояния у клиента, то каков наилучший способ использования такого состояния? Мы исходим из предположения, что вы внимательно следите за клиентом и сохраняете раппорт.

Основное полезное свойство измененного состояния сознания состоит в том, что вам уже не приходится бороться с системой ценностей клиента. Подсознание, так сказать, готово сделать все, что угодно, если оно организовано и проинструктировано надлежащим образом. Сознание же, напротив, постоянно вырабатывает предварительные суждения о том, что возможно, а что невозможно, вместо того, чтобы непосредственно пытаться с помощью действий определить, возможно это или нет. Сознание с его ограниченной системой ценностей, как правило, выносит чрезвычайно жесткие решения относительно того, что стоит попытаться сделать, а чего не стоит; набор возможных действий подсознания, напротив, весьма широк и разнообразен. В подсознании обычно отсутствуют ограничения такого рода.

Простейший способ утилизирования любого наведения заключается в том, чтобы дать клиенту ряд свободных от конкретного содержания инструкций, суть которых сводится к следующим требованиям: «научитесь чему-либо», «теперь изменитесь, станьте другим». Такие инструкции называются процессуальными, поскольку подобные требования очень точно определяют процесс, который должен произойти в личноста (изменение, решение проблем), но неопределенны во всем, что касается конкретного содержания. Остается неясным, что должно происходить, но точно определяется, как это должно происходить.

Такого рода инструкции имеют ряд важных преимуществ. Одно из преимуществ состоит в том, что вам нет необходимости знать, о чем в точности вы будете говорить. Нет необходимости узнавать подробности личной жизни клиента- вполне приемлемый набор свободных от конкретного содержания процессуальных инструкций можно сформулировать и без этого. Если клиент обращается к вам за помощью в решении какой-либо проблемы, вы можете дать ему такие процессуальные инструкции: «Переберите, просмотрите события вашего прошлого на подсознательном уровне, и через некоторое время вы обнаружите определенную способность, которая могла бы помочь вам в настоящем справиться с вашими проблемами.» Вы не определяете точно, какая именно способность может быть найдена, вы утверждаете только, что клиент найдет в себе какую-либо способность. Вы не определяете точно, в чем состоит «проблема».

Другое важное преимущество состоит в том, что процессуальные инструкции весьма активно привлекают и занимают внимание слушателя, потому что он наполняет их тем самым содержанием, которое вы опускаете. Третье преимущество заключается в том, что полностью сохраняется целостность личности клиента. Вы никак не сможете нечаянно ввести неприемлемое для клиента содержание именно потому, что вообще не вводите никакого конкретного содержания.

Поскольку вы знакомы с мета-моделью, вам легко будет понять, что гипноз с помощью вербальных шаблонов, включающий процессуальные инструкции, есть процесс, обратный мета-модели. Формулируя процессуальные инструкции, вы сознательно придерживаетесь неопределенности; вы как бы изымаете куски, несущие содержание, из своей вербализации, с тем, чтобы предоставить клиенту максимально благоприятную возможность заполнить эти пустоты наиболее осмысленным, с его точки зрения, способом. Вы произносите фразы типа: «Вы позволяете вашему подсознанию вызвать из памяти те воспоминания, которые доставят вам удовольствие...» (Специфические вербальные шаблоны см. в приложении.)

Один из типов вербальных шаблонов- пресуппозиция (предварительное предположение)- очень важен, и нам нужно о нем упомянуть. Предположим, вы спрашиваете клиента: «Как вы думаете, были в вашей жизни моменты, когда вы находились в состоянии глубокого транса?»,- и он отвечает, даже не слишком уверенно, что были. Вот ваши следующие вопросы: «Какой метод наведения глубокого транса вы предпочитаете- словесный или несловесный?» «Вы предпочитаете, чтобы я сразу приступил к наведению транса или вам хотелось бы, чтобы я описал вам то, что делаю, прежде чем начать наведение?» Вы как будто даете клиенту возможности выбора. Но все они предполагают тот конечный результат, который вам нужен. Налицо предварительное предположение о том, что клиент вот-вот перейдет в состояние транса, вопрос только в том, произойдет ли это сразу или немного спустя. Эриксон называет это ложное чувство альтернативы иллюзией выбора. Все предоставленные вами альтернативы подразумевали один и тот же желательный для вас результат, а именно переход в состояние транса.

Допустим, вы начинаете с метода «разрыв шаблона». Вы помните, как это делается: вы представляетесь, протягиваете руку и... вместо рукопожатия, например, берете клиента за запястье, поворачиваете его ладонь так, чтобы она оказалась у него перед глазами, а затем говорите: «Посмотрите на вашу руку.» Таким образом, он получает новую программу взамен той, которую вы прервали. Ваши дальнейшие слова могут звучать так:

«Следите за тем, как изменяется направление вашего взгляда... по мере того, как вы видите... что кончики ваших пальцев постепенно опускаются... перед вашими глазами, но не раньше, чем вам захочется мигнуть. Пусть это займет у вас столько времени, сколько вы пожелаете,- но дайте вашей руке опуститься не раньше... чем вы почувствуете, что вы полностью расслабились... расслабились так, как вы привыкли это делать. Не имеет значения, как быстро опустится ваша рука. Важно только то, что ваша рука опускается... и в то же самое время... с той же скоростью... другая рука... начинает... подниматься.

Так как это именно то, чему вы хотите научиться... и на самом деле неважно, знает ли кто-нибудь, кроме вас, о том, что происходит обучение и в чем именно оно заключается... потому что ваше подсознание воспринимает все... что происходит... и если вы уже начали обучаться этому, важно, чтобы... вы учились этому постепенно, уравновешенно... И ваше подсознание знает, какая именно уравновешенность имеется в виду... Так оно и должно быть...

На самом деле, так полезно, и настолько важно... позволить вашему подсознанию... предоставить вам... благоприятные возможности... и отыскать в нем ваше собственное понимание... изменения состояний, пережить процесс обучения... и приобрести его новое понимание... которое вы могли бы использовать каким-либо образом... для своих собственных целей... так, чтобы это благотворно воздействовало на вашу индивидуальность...

Разумеется, мне неизвестно... можете вы или нет... начать видеть сон... который содержит в себе решение, известное вашему подсознанию... решение, которое даст вам то, чего вы желаете. Но мне известно, что когда вы начинаете видеть этот сон, вы не испытываете вообще никаких чувств... И то, что вы это понимаете, не имеет значения... Важно только то, что вы учитесь... именно тому, что хотели узнать...

Каждую ночь... вы погружаетесь в естественный процесс сна... Некоторые из ваших снов вы сознаете... а некоторые не сознаете... так и должно быть... И теперь я дотрагиваюсь до вас... и начинаю поднимать вашу руку... и я не скажу вам, чтобы вы ее опустили... прежде чем пройдет все необходимое для вас время... все время, необходимое для того, чтобы возникло сознательное понимание... понимание того, каким образом... плодотворно использовать свое подсознание. И когда ваша рука слегка коснется бедра, вы медленно проснетесь... и это новое понимание останется в вашем сознании. Между тем... нет необходимости прислушиваться к чему-либо... еще... Но так приятно подслушать то, что поможет вам научиться...»

Выбирайте такие вербальные шаблоны, которые не имеют прямого отношения к сенсорным переживаниям. Тем самым вы предоставите клиенту возможность самому осуществлять процесс осмысления таких шаблонов. Каждый раз, делая это, он осуществляет процесс, называемый трансдеривационным поиском. Люди воспринимают слова, которые вы произносите, и связывают их со своими собственными переживаниями. В качестве гипнотизера вы используете тот факт, что для собеседника естественно именно такое поведение. Вы формулируете предложения, изобилующие номинализациями. Многие слова выглядят осмысленно, но в действительности таковыми не являются. Номинализации всегда выглядят осмысленно, но на самом деле не значат ничего. Если вы хотите, чтобы чье-то подсознание сделало что-нибудь, номинализации- это как раз то, что вам нужно, чтобы успешно достичь своей цели.

Использование выражения «Так и должно быть»- один из простейших способов усилить любую появляющуюся реакцию. Например, если вы формулируете процессуальные инструкции, требующие от клиента научиться чему-нибудь, и видите, что происходит быстрое движение глаз или какие-либо другие изменения, свидетельствующие, что идет внутренняя переработка материала, вы говорите: «Так и должно быть», «Все правильно», то есть, даете клиенту инструкцию еще более активизировать этот процесс. Это позволяет осуществлять подстройку к любому переживанию, усиливать реакцию, не описывая ее специально.

Что делать, если клиент находится в состоянии транса и вы еще работаете с ним, но так случилось, что по каким-то причинам ваше время уже вышло и надо заканчивать?

Вы должны уметь справиться с такой ситуацией, когда и где бы она ни произошла. Это называется «перестройка распорядка». Предположим, что вы психотерапевт, и к вам на прием пришла семья, которую вы лечите. Они все еще не пришли к взаимному согласию, а до прибытия следующего клиента осталась пара минут. В любой подобной ситуации у вас должна оставаться хотя бы пара минут на то, чтобы свести концы с концами, дать последнюю инструкцию- абсолютно осмысленную в том, что касается процесса.

«Мы много и хорошо поработали, и задели на подсознательном уровне целый ряд вещей, чрезвычайно полезных для положительного преобразования. В последующие дни и недели вы заметите, как новое понимание возникает из вашего подсознания. Вы заметите изменения, образованные в вашем поведении, возникающие в результате того согласования ваших проблем, которое мы нашли здесъ- и это приятно удивит вас. И когда вы соберете воедино все части своего «я», которые сегодня обрели свое самовыражение, вы снова ощутите в самих себе силу, и ваше подсознание воспримет ее, и сможет продолжить те процессы, которые начались здесь, продолжить их осмысление.»

Это еще один пример процессуальной инструкции. Вы все время описываете только процесс и требуете: «Снова придите к взаимному согласию.» Инструкция содержит постгипнотическое предположение о том, что поведение клиентов продолжит изменяться, потому что вы «задали», активизировали в подсознании некоторые вещи. Инструкция, по сути, сводится к следующему: «Продолжайте начавшиеся процессы, несмотря на то, что меня не будет рядом с вами.» Вы можете предположить также, что подсознание клиента будет продолжать поиск оптимального решения и найдет его перед тем, как клиент проснется следующим утром.

«В течение дня, пока ваше подсознание напряженно работает. отыскивая и проверяя различные возможности решения для того, чтобы найти единственное решение, соответствующее нуждам всего вашего организма в целом, предоставьте своему сознанию обеспечивать вашу безопасность и успешно решать все задачи, которые вам встретятся в течение оставшегося дня. Итак, пока ваше подсознание работает, сознание будет решать повседневные задачи и обеспечивать вашу безопасность.» Преимущества такого рода инструкций в их сжатости. Они интегрируют личность воедино и заново мобилизуют ее ресурсы.

Теперь обобщенно сформулируем метод формирования процессуальных инструкций, чтобы вы могли создавать собственные шаблоны. Формулируя процессуальную инструкцию, прежде всего следует придумать какую-нибудь последовательность, приводящую в конце концов к обучению. Вот одна из таких последовательностей:

1) «Извлеките из вашего прошлого какое-либо значительное переживание»;

2) «Попробуйте заново увидеть и услышать, во всех подробностях, все, что тогда произошло, чтобы научиться чему-то новому, незамеченному ранее в этом переживании»;

3) «Пусть ваше подсознание использует такое понимание во всех соответствующих ситуациях в будущем».

Когда вы учитесь чему-либо, вам необходимо знать способ обучения, знать, когда и где применить полученные знания. Составляйте последовательности, содержащие перечисленные компоненты, представляя себе в общих чертах, из каких этапов состоит такая последавательность и используя гипнотические вербальные шаблоны, вы сможете составлять такие инструкции, которые предоставят клиенту достаточно времени для реакций.
Гипнотический сон

Порождающее изменение не подразумевает, что вы хотите бросить курить, сбавить вес или преодолеть свои недостатки. Это было бы уже исцеляющим изменением. Порождающее изменение предполагает, что вы хотели бы усовершенствоваться в чем-либо или научиться чему-то новому. Не ограничивайте себя привычными, надежными рамками. Вы умеете что-то делать хорошо- прекрасно! Вы могли бы без труда делать это еще лучше. Изменения такого рода не налагают никаких ограничений. Когда в человеке происходят порождающие изменения, он незаметно для себя справляется и с теми проблемами, которые требуют «исцеления».

Спросите себя: «Что именно может помочь клиенту делать Х еще лучше?» Отвечайте себе на этот вопрос очень обобщенно. Не забывайте, что имеете дело с гипнозом, будьте максимально осторожны со словами, особенно применяя некоторые выражения, широко используемые в других контекстах. В свое время энергетический кризис породил огромное количество гипнотических призывов экономить энергию, порождавших у людей, в свою очередь, вялость и медлительность. Если бы вы использовали слово «энергия» в качестве метафоры, обозначающей большую внутреннюю активность, это могло бы повлечь за собой неожиданные и неприятные последствия.

Это явление первостепенной важности, и оно было обнаружено еще гипнотизерами старой школы. Они выяснили, что определенная часть человеческого сознания воспринимает всякое высказывание буквально; в частности, это происходит и в состоянии транса. Любая фраза, имеющая идиоматический смысл, воспринимается двояко. С идиоматической точки зрения выражение «протянуть ноги» означает, что кто-то умер, но в нем есть и буквальный смысл. И когда бы вы ни употребили такое выражение, слушатели воспримут его в обоих смыслах, и вы сами тоже придадите ему двоякое значение.

Если вы часто произносите фразу: «Мои дети- сущее наказание!», то вам на самом деле есть за что себя наказывать, и вы как-нибудь себя накажете- например, у вас начнутся головные боли. Это явление называется «органически согласованным языком» и представляет собой мощное средство внушения.

Интересна техника наведения порождающих изменений, которая использует гипнотический сон, н еслишком отличающийся от обычного сна- с той разницей, что во время гипнотического сна никто не храпит.

Когда вы ввели клиента в состояние глубокого транса, притроньтесь к нему и скажите: Я поднимаю вашу руку, и я не скажу вам, чтобы вы опустили ее прежде, чем вы начнете видеть сон... и в этом сне... вы увидите странные, расплывчатые образы. Но вы знаете, что в подсознании... начинает выстраиваться нечто... кристаллизующееся... в идею, в мысль... которая породит изменение... в вашей личности... разовьет вашу наблюдательность... и это поможет вам выполнять действия Х... еще лучше, еще успешнее, чем вы ожидаете... Потому что в действии Х есть нечто... что вы упустили из виду... и ваше подсознание знает, как вернуться... и увидеть это снова... Вы упустили это из виду, не заметили- что это значит?.. Это значит, что вы смотрели не туда, куда нужно... но теперь вы можете вернуться... и перевести взгляд... увидеть переживания прошлого... на подсознательном уровне, увидеть именно то определенное переживание... и только теперь... ваше подсознание может увидеть его по-новому... и обнаружить разницу... между тем, когда вы это делали в совершенстве... и когда вы это делали... только хорошо... Ощущение этой разницы может прийти к вам только в волшебном сне... и вы увидите этот сон снова и снова... яркий, многоцветный сон... Вы испытаете необычайное удовольствие и удивление... Вас поразит... то, что вы уже учитесь... но эта мысль придет вам в голову не прежде, чем ваша рука начнет медленно опускаться... и коснется колена... и когда она УЖЕ прикоснется, мысль эта... кристаллизуется в вашем сознании... и вы удивитесь тому, как странно было не замечать этого раньше...»

Таков еще один пример процессуальной инструкции. Вы потребовали, чтобы клиент увидел сон и вынес из него новое понимание. Но кроме того, вы добавили определенные инструкции относительно того, каким образом подсознание будет учиться.

В том случае, когда вы хотите получить решение проблемы, связанной с таким множеством различных факторов, что вы не способны учесть все эти факторы сознательно, начните точно так же. Пусть клиент погрузится в сон. Это одна из инструкций, которые Бэндлер применяет чаще всего. Затем пусть клиент последовательно увидит шесть сновидений, каждое из которых представляет собой вариант предыдущего, несколько отличающийся по своему содержанию и характеру. Разумеется, клиент не сможет разобраться в первом своем сновидении полностью, потому что в нем будет участвовать слишком много различных факторов. Он не поймет до конца и следующее сновидение, но постепенно, с каждым новым сновидением, подсознание начнет извлекать вместе и систематизировать смысл и значение всех факторов, участвующих в этом процессе, будет выстраиваться все более и более согласованная структура. Процесс этот будет продолжаться вплоть до шестого сновидения, когда сознание окажется способным понять происходящее. Первое сновидение будет совершенно беспорядочным, бессмысленным. Второе- менее беспорядочным. Третье сновидение окажется еще более осмысленным. В четвертом сновидении уже возникнет нечто неопределенное, но клиент не сможет еще ухватить эту мысль. В пятый раз ему уже будет казаться, что мысль сформировалась и вот-вот сорвется с языка. Но только на шестой раз окончательное понимание внезапно возникнет в его сознании. Это самый простой способ достижения сложной цели.
Использование метафор

Существует два типа метафор, и один из них основан на изоморфизме. Например, если к вам приходит женщина, у которой две дочери, ссорящиеся между собой, вы можете рассказать ей историю о садовнике, у которого в саду растут два розовых куста, причем кусты эти переплелись между собой. Применяя изоморфическую метафору для наведения измененных состояний, вы рассказываете историю, однозначно взаимосвязанную с тем, что происходит, и затем либо выводите из нее определенное решение, либо предусматриваете очень неопределенное, «разомкнутое» решение.

Существуют и метафоры другого типа, вызывающие реакции, которые на самом деле представляют собой исполнение указания сделать или не делать что-либо. Истории такого типа вызывают в клиенте реакции, не обязательно связанные с каким-либо событием из его личной жизни. Если у вас жизнерадостное настроение, можете рассказать клиенту историю вроде этой:

«Я знаю человека, который был абсолютно убежден, что правильно действует в определенных ситуациях. Я, он и еще несколько человек вместе работали над созданием одного компьютера, причем у каждого из нас была своя идея относительно того, как это делать. Этот человек решил что-то такое сделать с трансформатором, чего ни у кого из нас в мыслях не было сделать. Когда мы выразили свое несогласие, он закричал на нас и сказал, что даже времени не станет тратить на разговоры с нами по этому поводу. Он сказал, что в этом деле собаку съел, а мы ничего не знаем и ничего в этом деле не понимаем. После этого он пошел, взял этот трансформатор, подключил к сети, повернул выключатель, его ударило током и он умер.» Метафоры такого типа сильно отличаются от изоморфических. Например, в данном случае была бы вызвана реакция опасения, нежелания делать что-либо.

Вы можете использовать (и вполне вероятно, что уже используете) и другие метафоры такого рода: например, рассказать историю о себе, о том, как ваши вкусы изменялись по мере того, как вы взрослели. Она не имеет отношения к личному опыту клиента, просто она вызывает реакцию на спонтанное изменение действительности. Реакции такого рода очень полезны при гипнотическом внушении.

Такие метафоры особенно эффективны, если вы используете для получения реакций истории универсального типа. Под универсальными подразумеваются истории, которые каждый может связать со своим личным опытом и, следовательно, отреагировать.

Милтон Эриксон обычно использовал этот шаблон весьма успешно. Он вводил клиента в состояние транса и начинал рассказывать ему, как впервые пошел в школу и познакомился с алфавитом: «Сначала это показалось мне непреодолимо трудной задачей. Но теперь каждая буква сформировала устойчивый образ в сознании, и алфавит стал основой для чтения и письма.»

Это универсальный пример для людей, существующих в рамках нашей культуры, пример того, как трудное становится легким. Даже если на самом деле это происходило не так, взрослому человеку, когда он обращается к своему прошлому, кажется, что это происходило именно так. Это означает, что такое переживание вы можете использовать, работая с кем угодно, и вызовете реакцию, подсказывающую, что трудное, что бы это ни было, в конце концов станет легким. Когда люди просят помочь им измениться- будьте уверены, изменение представляется им совсем не легким процессом. И в этом случае можно очень удачно применить метафору, поясняющую, как нечто трудное становится легким. Эриксон часто говорил своим клиентам о том, каково быть маленьким ребенком. Описание такого рода на самом деле представляет собой инструкцию сделать что-нибудь, изменить свои представления. Не имеет значения, соответствует ли точно происходив шее в детстве клиента тому, о чем вы говорите. Главное в том, что взрослые обращаются к прошлому, пытаясь представить себе, что значит быть маленьким ребенком; им кажется, что все это могло бы происходить. Это означает, что все взрослые вырабатывают одну и ту же реакцию в ответ на такого рода историю.

Вы сможете работать с клиентами еще успешнее и воздействовать гораздо сильнее, если примените такие метафоры очень простым способом. Вы можете подумать заранее о том, какого рода реакции вы хотели бы получить для того, чтобы легче произвести необходимые вам изменения. Затем придумайте универсальные переживания, включающие в себя такие реакции, и опишите эти переживания своим клиентам после того, как введете их в состояние транса.

Удивительно, чего только не делает гипноз, если гипнотизер знает, как себя вести в каждом отдельном случае. Бэндлер и Гриндер рассказывают, что к ним часто направляют клиентов, с проблемами которых «невозможно справиться». У одного из них было неврологическое повреждение, из-за которого он плохо ходил. Тогда создатели НЛП уже не занимались частной практикой и поэтому отослали его к одному из своих студентов- Дэвиду Гордону (известному нам по замечательной книге «Терапевтическая метафора»). Явившись на первый сеанс, этот клиент притащил кучу рентгеновских снимков и справок, «подтверждающих», что он неспособен нормально ходить. Дэвид немного с ним поговорил и отпустил его. А в следующий раз он рассказал ему историю о взаимозаменяемости полушарий головного мозга. Самые удачные метафоры содержатся, по мнению НЛП-истов, в журналах по неврологии. Вообще, все науки являются метафорами Взаимозаменяемость полушарий означает, что одно полушарие способно взять на себя функции второго. Доказано, что это действительно происходит. Дэвид ввел этого человека в состояние транса и объяснил ему, как образуются новые связи между нервными центрами, как используются другие связи для восстановления функции, утраченной в результате несчастного случая. Он рассказал ему об исследованиях, которые показали, что значительный процент возможностей головного мозга не используется. Авторы замечают, что «все это чушь и вранье. но зато он умел хорошо рассказывать». А поскольку научные документы подтверждали, что все это чистейшая правда, Дэвид обильно ссылался на различные журнальные статьи, пока этот тип сидел и слушал его в состоянии транса.

Но за объяснениями и рассказами о пластичности ЦНС Дэвид начал развивать метафоры более общего характера- о том, как находить новые улицы, если вы едете по городу и видите, что все знакомые вам пути перекрыты из-за ремонта. Затем он дал прямые указания:

«Выясните, где именно произошло повреждение, и проверьте примыкающие к этой области нервные окончания, свободные от исполнения каких-либо других функций, либо способные принять на себя эту функцию без ущерба для других, и восстанавливайте функцию поврежденной области мозга до полного завершения процесса.»

Неизвестно, развил этот человек новые связи в своем мозгу или нет, но только после этого сеанса он встал и пошел вполне нормально. На наукообразные аргументы, представленные Гордоном, последовала вполне логичная реакция клиента, заключавшаяся в тех самых изменениях, которые ему были необходимы, чтобы нормально ходить. Каковы бы ни были причины происшедшего, но такая научная метафора повлекла за собой естественную реакцию- встать и пойти. Терапевты достигали успеха, применяя такой же метод и для лечения других клиентов, у которых были такие стандартные, с медицинской точки зрения, неврологические явления, как инсульт или травма.

Проповедники веры в чудесное исцеление создают контекст, в котором логической реакцией является изменение состояния, и им это удается лучше, чем большинству психотерапевтов! Они сами убеждены в том, что говорят, и вследствие этого точнее соответствуют желаниям своих клиентов. На одном из семинаров Гриндера и Бэндлера прозвучала история, весьма характерная для этих любителей серьезных розыгрышей: «Однажды мне удалось чудесное исцеление. Я пришел на религиозное собрание и изобразил из себя святого. Собравшиеся уставились на меня, в конце концов я сообщил им, что Бог даровал мне исцеляющую силу. Я рассказал им, что мне было знамение, и Бог наделил мои руки способностью исцелять. Мне удалось убедить в этом присутствующих, и я исцелил некоторых из них. Мне неизвестно, каким образом они исцелились. Все, что от меня потребовалось- это предусмотреть определенный контекст, в котором присутствующие будут реагировать соответствующим образом, и так как я не стал указывать на них пальцем и смеяться над ними, эти люди так и остались исцеленными, и жизнь их изменилась.»

Таким образом, в самих людях содержится механизм, способный осуществлять подобные изменения, но при этом люди должны быть убеждены в такой возможности; изменения должны быть мотивированы, необходима коммуникация с партнером, необходимо заранее предусмотреть контекст, в котором станет реагировать партнер. Иначе реакциая не возникнет, потому что не сработает этот механизм.

Такова цель, для достижения которой мы применяем все существующие средства нейролингвистического программирования.
Рефрейминг

Рефрейминг нередко называют переформированием. Переформировать означает взять прежний болезненный и нежелательный опыт или поведение и перекомбинировать его так, чтобы он оказался ценным и потенциально полезным. Говоря о своем желании измениться, чаще всего клиенты просят, чтобы терапевт каким-нибудь образом помог им избавиться от X. «Я хочу любить людей, но не могу, пока не буду им полностью доверять.» «Я больше не хочу себя чувствовать грустно.» «Если бы только я не злился...» В каждой фразе высказывается просьба о помощи в том, чтобы избавиться от каких-то постоянных аспектов поведения. Один хочет убрать подозрительность, другой- грусть, третий- злость, но сами по себе это не проблемы. Проблема состоит в том, как клиенты используют их в своей жизни. Главной посылкой любого терапевтического вмешательства является то, что ни эмоции, ни поведение сами по себе не могут быть плохими и хорошими; все они полезны, в соответствующем контексте.

Рефрейминг- специфический способ контакта с определенной долей/частью (за неимением лучшего термина) личности, которая порождает/блокирует некоторое поведение. Авторы метода делают это, чтобы найти «вторичную выгоду» данного фрагмента поведения и позаботиться о ней как об интегральной части процесса, порождающего изменения в данной области поведения.

«Часть»- своего рода метафора, способ говорить о некотором аспекте вас, выражающем себя в способности к какой-либо деятельности. Части обычно возникают из того, чему вы обучаетесь в опыте, и когда появляется нечто соответствующее этому опыту. они выражают себя. У каждой есть своя цель и функция. Падение на лед вызывает боль, и из этого опыта создается осторожная часть (нередко визуальная по природе), чтобы защитить нас. Все части присутствуют в нас для нашего блага и являются ресурсами, если мы научимся их использовать,- чем и занимается рефрейминг. Это процесс, в течение которого человек учится сознавать собственные внутренние процессы: визуализацию, внутренний диалог, ощущения и прочее; понимать, каким целям они служат, и использовать их, чтобы добиться изменений, желательных для ваших теперешних потребностей.

Существует два различных типа рефрейминга: шестишаговый и контекстуальный. Суть шестишагового рефрейминга- разведение намерения и поведения, направленного на его реализацию. Вы сможете найти новые, более приемлемые способы удовлетворения той же потребности, реализации того же самого намерения.

Пошаговая техника рефрейминга может быть интегрирована в поведение клиента, так что он сможет совершать изменения личности без потребности в терапевте. Если другие терапевтические методы или методы разрешения конфликтов работают с содержанием индивидуальных проблем, эта техника реорганизует внутренний процесс человека, создавая интегрированные процессуально-ориентированные ресурсы, которые могут быть применены к любому типу внутреннего конфликта. Это достигается благодаря максимальному использованию ресурсов и свободному потоку коммуникации внутри человека. Мы называем такого реорганизованного человека творческим (креативным). Он способен создавать новое поведение или даже новую реорганизацию себя, если возникают потребности или желание.

В сравнении с другими терапевтическими моделями (которые большей частью имплицитно являются методами такой организации человека, чтобы сложность поведения упростилась и терапевт мог более успешно справиться с заданием), рефрейминг- это метод, «организующий организацию» человеческой системы. Терапевтические модели, которые добиваются определенного изменения или разрешения определенного конфликта, игнорируют возможность конструктивной и творческой системы, которая может разрешить будущие конфликты и породить будущие изменения сама. В рефрейминге изменение или разрешение определенного конфликта достигается посредством процесса, который может быть обобщен, перенесен на другие контексты и интегрирован в текущее поведение человеческой системы, будь то индивидуум, пара или любой другой вид человеческой организации.

Шесть последовательных шагов рефрейминга:

1. Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению. Это может быть физиологический симптом, неконтролируемое действие, любое поведение, которое мешает клиенту или не даст ему вести себя желательным образом.

2. Установите коммуникацию с частью личности, ответственной за этот стереотип.

а) «Будет ли часть моей личности, ответственная за стереотип X, коммуницировать со мной на уровне сознания?»

Этот шаг начинает постройку моста между сознательными и бессознательными процессами. Клиент использует внутренний диалог, чтобы спросить: «Хочет ли часть меня, порождающая это поведение, говорить со мной?»

Здесь заключено одно положение, которое вы можете открыто представить клиенту; во всяком случае, имейте его в виду. Это может звучать так: «Я уважаю ту часть вашей личности, что отвечает за стереотип X, снова и снова появляющийся в вашем поведении. Вы оказались здесь. Вы можете делать и успешно делаете многое в своей жизни. Я убежден, что та часть вашей личности, которая запускает в действие стереотип Х (даже вопреки вашей сознательной оценке), пытается сделать нечто полезное для вас. Я не буду вводить никаких изменений, пока эта часть вашей личности не придет к убеждению, что ей нужны изменения, как и всей вашей целостной личности.»

В девяноста девяти случаях из ста, когда человек хочет измениться и приходит к вам за помощью, тут есть диссоциация, конфликт между его осознанными желаниями и подсознательным набором программ. Подсознание знает гораздо больше о его потребностях, нежели сознание, и несомненно больше, чем вы можете узнать извне. Au немедленно объединяетесь с подсознанием- и это фактически все. что вы делаете Один из способов- прямо сказать: Видите, я не собираюсь разговаривать с вашим сознанием. Я говорю с той частью, которая отвечает за этот стереотип поведения. Будет происходить некоторое действие. Я собираюсь в нем выполнять роль консультанта.»

Итак, на этом шаге клиент обращается внутрь себя и задает сформулированный выше вопрос. Если он вместо этого скажет: «Это смешно, я этого делать не буду», вероятны две причины. Во-первых, вы могли недостаточно приспособиться к клиенту. Любой технике предшествует контакт, раппорт, отражение. Во-вторых, вы можете воспринять это как сигнал, что вы достигли той части, с которой хотели бы общаться.

Задав вопрос, клиент проявляет внимание к любой своей реакции:

звукам, картинам, ощущениям. Он не должен пытаться влиять на процесс. Часть Х даст знать о себе по одному из сенсорных каналов. Ему просто надо быть достаточно сенситивным. Вы наблюдаете за невербальными поведенческими реакциями, которых клиент может и не заметить.

Здесь не рекомендуется метакомментирование. Если вы всегда можете получить ответ еще до того, как клиент его произнесет, вы имеете действительно мощный канал связи с подсознанием, что позволяет осуществить убедительную проверку на конгруэнтность. Важно знать, совпадает ли наблюдаемый вами невербальный ответ с сознательным. Спросите: «Что вы переживали после того, как задали себе вопрос?» Не исключено, что вы получите номинализацию типа «неловкость», «испуг», «смущение». Уточните, что это было за переживание: «Как вы узнали о том, что испуганы?» Выясните (если реакция кинестетическая), были ли изменения локализованы в какой-то части тела, сопровождались ли они изменениями температуры.

В процессе рефрейминга не привязывайтесь к словам, они слишком подвержены влиянию сознания. Невербальный сигнал хорош тем, что непроизволен. Вы можете проверить это, попросив клиента вызвать полученную им реакцию сознательно. Вряд ли он сможет это сделать. Вот хороший способ убедить человека в том, что он коммуницирует с такой своей частью, которая обычно находится вне сознания:

б) Установите значение сигналов «да» и «нет».

Итак, был задан вопрос, требующий ответа «да-нет», и вы пока не знаете, что обозначает ответное ощущение. Часто на сознательном уровне не знает и клиент.

Обратите внимание на парадоксальную природу просьбы, предъявляемой на втором шаге. Любой сигнал, который мы можем получить, является ответом на уровне сознания. Даже если часть Х скажет: «Нет, я не хочу», это все равно будет коммуникацией на уровне сознания.

Когда ответ «нет», его можно понять так: намерение части Х не состоит в том, чтобы отказываться от общения на уровне сознания. Это означает, что она, эта часть, не хочет сообщать сознанию содержание информации. Фактически подсознание обязано не допускать в сознание ту информацию, с которой оно не может справиться.

Постарайтесь сделать коммуникацию однозначной. Это может быть достигнуто пониманием интенсификации реакции как «да» и уменьшения как «нет». Если проблемное поведение- симптом, то использование его самого как средства коммуникации наиболее эффективно.

Таким образом, клиент установил внутренний канал коммуникации, позволяющий ему получать однозначные ответы от части Х. Из этой точки вы можете сделать что угодно.

3. Разведите поведение (стереотип X) и намерение соответствующей части. Когда коммуникация установлена, задача состоит в том, чтобы обнаружить намерение, стоящее за поведением.

а) «Не хотите ли вы дать мне знать на уровне сознания, что вы хотите для меня сделать с помощью стереотипа X? »

Снова обратившись внутрь себя, клиент задает вопрос и ждет сигнала «да-нет».

б) Получив ответ «да», попросите сообщить о намерении на уровне сознания.

в) Приемлемо ли это намерение для сознания? Если вы вообще не получаете ответа, ваш клиент, по всей вероятности, мертв. Но если он не получает ответа, убедительного для него, объединитесь с его подсознанием и скажите: «Смотрите, эта часть вашей личности не хочет общаться с вами. Я согласен с ней, так как я тоже не хотел бы с вами общаться. Вы еще не поняли, что она сделала для вас что-то жизненно важное. Она оказывает вам услугу, а вы проводите время в борьбе с собственными внутренними процессами. Я хочу поблагодарить ее. А вы, я думаю, должны перед ней извиниться.»

Если определенная часть организует свое поведение таким образом, чтобы достигать конкретной цели, а вы постоянно препятствуете ей в этом, борьба может настолько поглотить часть X, что она забудет, зачем начала это делать. Вам случалось в пылу спора, в азарте аргументов забыть, зачем вообще вы вовлеклись в этот спор?

Что касается приемлемости для сознания, то иногда вы можете получить такой ответ: «Нет, я ни за что этого не сделаю. Я не позволю сознанию узнать это. Я могу изменить любую реакцию, но информировать сознание я не буду.» Но люди меняются. В любом случае изменения обычно происходят на уровне подсознания.

Даже когда часть Х не хочет информировать сознание о своих намерениях, это вам ничуть не помешает продвигаться дальше. Вы просите ее прямо пойти к творческой части и получить от нее вариант поведения. В сущности, именно информирование сознания обо всем и делает психотерапию такой затяжной. Сознание не имеет значения- если только вы не собираетесь писать книги, где моделировалось бы ваше поведение. При коммуникации лицом к липу, неважно, внутренней или внешней, в сознании вы не нуждаетесь.

Если подсознание не хочет раскрывать своих намерений, скажите что-то вроде: «Даже в том случае, если Х является стереотипом. который вы непременно хотите изменить, эта часть вашей личности имеет позитивные намерения. Не могли бы вы в это поверить? Заставляя вас делать X, она старается сделать для вас как для целостной личности что-то полезное. Если вы сможете принять это, то давайте оставим содержание неосознанным и скажем: «О'кей, я верю, что у вас хорошие намерения. Я не нуждаюсь в рассмотрении и оценке ваших намерений, поскольку делаю допущение, что вы действуете в моих самых горячих интересах.» Теперь переходите к четвертому шагу.

Допустим, клиент получил сознательное понимание намерений. Чтобы узнать, приемлемо ли оно для сознания, спросите клиента: «Действительно ли вы хотели бы, чтобы эта часть вашей личности заботилась о вас в таком плане? Вам не нравится способ, которым это осуществляется, то есть стереотип X, но согласны ли вы с намерением этой части?» Утвердительный ответ свидетельствует о конгруэнтности между намерением подсознательной части и его оценкой со стороны сознания. Это означает, что можно приступить к четвертому шагу.

4. Создайте новые стереотипы поведения, которые реализовали бы данное намерение. На уровне подсознания часть Х сообщает о своем намерении творческой части и выбирает три варианта из тех, которые генерирует творческая часть. Каждый раз, делая выбор, она подает сигнал «да». Здесь создаются новые варианты поведения, более эффективные, чем X; они будут реализовывать то же намерение, одновременно соответствуя требованиям сознания.

Прежде всего, естественно, вам нужно выяснить у клиента, есть ли у него такая часть, которую он рассматривает как творческую. Если он отвечает «нет» или «я не знаю»- создайте ее. Есть очень легкий способ. Вы говорите: «Вспомните пять ситуаций из вашей жизни, когда вы вели себя очень эффективно и творчески, не имея представления о том, что вы делаете и как.» Пока он думает об этих пяти ситуациях, вы закрепляете его реакции с помощью якоря. Теперь вы имеете прямой доступ к креативности клиента. Если он утверждает, что никогда не был творческим, спросите, кого он считает творческим человеком. Пусть клиент представит его аудиально и визуально, а затем попросит создать три лучших способа выполнения намерения. Разумеется, ответы порождаются внутренними процессами клиента, а этот прием служит средством обойти чувство «я этого не могу». Или же спросите: «Есть у вас часть, которая строит планы? Заставьте ее выдать три новых способа, с помощью которых вы могли бы спланировать новое поведение.» Слово «творческий»- лишь один из множества способов организовать свою работу. Когда терапевт сам предлагает альтернативы- наименее желательная, но все же возможная стратегия.

Единственный способ, с помощью которого вы можете зайти в тупик, осуществляя рефрейминг и подобные ему процессы,- это не гибкость.

Справившись с таким затруднением, буде оно у вас появится, вы на четвертом шаге сообщаете клиенту, что он должен побудить творческую часть генерировать новые способы реализации намерения. Она выдаст пять, десять или шестьдесят способов, но сделает это совершенно безответственно: процесс генерирования способов без всякой оценки того, будут ли они срабатывать.

Пусть клиент обратится внутрь себя и спросит творческую часть, хочет ли она сделать это. Получив ответ «да», дайте ей команду начать. Из множества способов часть Х выберет те, что по ее мнению столь же эффективны, как и стереотип X, в плане достижения той же цели, но лучше- чтобы они были еще эффективнее.

А что, если часть Х не поможет выбрать три новых способа и скажет: «Нет я не стану этого делать?»

Дословный ответ, полученньй по этому поводу участниками семинара: «Тогда вы можете сказать «Глупая, я предлагаю тебе способы, гораздо более эффективные, чем Х, а ты говоришь «нет»! Ты что, совсем спятила?» Я говорю серьезно. Это прекрасно работает, тогда вы получите реакцию! Но это лишь один возможный маневр. Существует множество других: «Так значит вам очень нравится вся эта напрасная трата энергии, которой вы занимаетесь там внутри?» Используйте любой стереотип вашего поведения, подходящий к ситуации. Другой вариант. Допустим, часть Х дала отрицательный ответ на вопрос, получила ли она три новых способа поведения от творческой части. И вы несколько растеряны.

Неважно, получили вы «да» или «нет». Важно, что один из них получен. Сигналы «да» и «нет» нужны для того, чтобы отвлечь сознание клиента. Получив «нет» предложите другой способ. «Тогда обратитесь к своей отклоняющейся части и скажите ей, чтобы она объединилась с творческой частью и обманом заставила ее генерировать новые выборы.» Не имеет значения, что вы здесь сделаете.

5. Спросите часть, ответственную за стереотип Х, возьмет ли она на себя ответственность за то, чтобы в адекватной ситуации реализовывать новые варианты поведения.

а) Пусть первоначально клиент спросит, согласна ли часть X, что три новые возможности не менее эффективны, чем первоначальное нежелательное поведение. Если часть Х не соглашается с этим, пусть клиент попросит ее пойти к творческой части и поработать с ней вместе, чтобы предложить лучшие возможности.

б) Получив ответ «да» (используя ранее установленный способ коммуникации), клиент спрашивает часть X, берет ли она на себя ответственность за то, что эти варианты реально проявятся в его поведении, когда такая необходимость будет.

Если часть отказывается взять на себя ответственность, это означает, что где-то была допущена ошибка, неточность. Ведь эта же самая часть Х согласилась с эффективностью новых способов. Вы получили указание, что каналы коммуникации где-то искажены. В крайнем случае, найдите часть, которая согласится принять ответственность.

6. Экологическая проверка. «Есть ли какие-то части моей личности, которые возражают против трех выбранных вариантов поведения?» Получив ответ «да», вернитесь к шагу 2.

Экологическая проверка- это наше открытое признание, что каждый из нас является сложным сбалансированным организмом. Осуществить изменение достаточно просто, но при этом нельзя не позаботиться о том, как отзовется изменение на других частях опыта и поведения клиента.

На этом шаге клиенту нужно, во-первых, поблагодарить часть Х за всю работу, проделанную ею для него.

Затем предложите ему спросить, не возражает ли какая-нибудь часть его против результата переговоров. Ответ, как и в шаге 2, может быть получен в визуальной, аудиальной, кинестетической системе, и клиент должен быть внимателен к своим ощущениям. Тщательно проверьте, нет ли возражений. Если есть, циклически вернитесь к осуществлению процесса, определив возражение, отделив намерение от самого возражения, и так далее по всем шагам. Если какая-то часть возражает, то обычно она использует другой сигнал. Сигнал этот может быть в той же самой системе, но в другой части тела. Если вдруг возникает напряжение в плечах, вы говорите: «Хорошо, мое сознание ограничено. Нельзя ли увеличить напряжение, если возражения есть, и уменьшить, если их нет?» Если возражения есть, это прекрасный результат. Это означает, что есть другая часть, другой ресурс, который может быть использован для того, чтобы совершить это изменение. Вы снова на шаге 2, откуда повторяете весь процесс.

Когда экологическая проверка показывает отсутствие возражений, процесс завершен.

«Обычно,- говорят Гриндер и Бэндлер,- мы фиксируем первый набор из трех новых вариантов и просим возражающую часть найти альтернативные варианты поведения, не вмешиваясь в первый набор вариантов. Но можно также попросить обе части объединиться и обратиться к творческой части с тем, чтобы она сформировала новые варианты, приемлемые для обеих частей.

Экологическая проверка имеет огромное значение. Многие терапевты, успешно проделав свою работу, видят, что клиент конгруэнтен,- в кабинете. Когда же он его покидает, может проявиться какая-то часть его личности, которая знает, что изменившись, он может испортить отношения с кем-нибудь и т.п. Бывают люди, тихие как мышки, затем проходят тренинг самоутверждения и становятся агрессивными настолько, что жена или муж оставляют их, а друзья перестают с ними разговаривать. Они орут на окружающих и прекрасно самоутверждаются, но друзей у них не остается. Это- полярное изменение, колебание маятника в противоположную сторону. Экологическая проверка- это способ убедиться, что новый вариант поведения не будет мешать ни одной части личности вносить свой позитивный вклад в личность в целом. Конечно, единственная реальная проверка осуществляется в опыте, но это лучшее, что вы сможете сделать, если хотите убедиться в работоспособности новых вариантов поведения.

Обычно человек ведет себя по-новому где-то в течение недели, прежде чем замечает это. Он просто не думает о своей (например) фобической реакции, которой больше нет. Люди склонны открывать изменения позже.

А как поступить, если через некоторое время клиент снова обнаружит стереотип X?

Это сигнал к тому, чтобы вы вернулись к этому процессу и создали новые варианты.

Регрессия к старому- это не сигнал неудачи, а сигнал некомпетентности, и вы можете вернуться назад и зафиксировать это. Переформирование сработает; авторы метода гарантируют вам, что поведение клиента изменится. Если оно стало через 6-7 недель прежним, значит, новые способы поведения менее эффективны, чем X. Тогда он снова проходит через весь процесс, находит вторичную выгоду и создает новые способы достижения этой выгоды.

Если вы не сделаете симптом сигналом к повторению процесса и не скажете об этом открыто, то осознание клиента всегда назовет новое появление симптома «неудачей». Когда же симптом идентифицируется как сигнал, клиент уделяет этому внимание как сообщению.

Вероятно, он всегда был сообщением, но клиент никогда не рассматривал его с такой точки зрения. Поступая таким образом, он приобретает механизм обратной связи.

«Всю работу клиент делает сам,- утверждают Гриндер и Бэндлер.

Он является своим собственным терапевтом, своим гипнотизером. Мы напрямую коммуницируем только с его сознанием и даем инструкции, как должен протекать процесс. Он сам отвечает за установление и поддержку эффективной коммуникации с теми частями личности, которые он хочет изменить. И конечно, если он научится, то сможет делать это сам. В этом процессе в клиента встраивается автономия.»

Еще одно преимущество рефрейминга перед обычными психотерапевтическими и гипнотическими техниками заключается в том, что он предоставляет клиенту гораздо большую свободу выбора реагирующей сигнальной системы. Эта техника также делает возможным использование сигналов, которые не могут быть продублированы сознанием, но сам принцип, сам прием остается тем же, что при использовании пальцевых сигналов. При использовании естественной системы сигналов каждая часть может выбирать себе свой канал, и не надо все части загонять в один канал.

Ну что было бы, если бы клиент одновременно почувствовал потение ладоней, щекотание в правой ноге, услышал бы звук мчащейся машины и увидел какие-то образы? Все это были бы ответы на вопрос? Возможная реакция: «Я рад, что столько частей сразу активно заботятся о вас! Чтобы это все работало, обратитесь внутрь себя и поблагодарите их за все эти ответы. Попросите их быть очень внимательными к происходящему. Сначала возьмем потение ладоней и разберемся с этой частью.» Заверьте все другие части, что никаких поведенческих изменений не произойдет, пока не будет проделана тщательная экологическая проверка и вы не будете убеждены в том что все части согласны с изменением.

Разумеется, вы как терапевт должны быть весьма внимательны к невербальным реакциям клиента. Получив сенсорный сигнал, значение которого вам неясно, обязательно проверьте его тем же методом. Например «Я заметил сведенные брови. Это может быть признаком как напряжения так и сосредоточенности. Я хотел бы знать, чего именно.» Это займет у вас не более ЗО секунд. Скажите клиенту, чтобы он обратился внутрь себя к той части, которая свела брови, и попросите сделать ответ более интенсивным, если это напряжение и менее интенсивным, если сосредоточенность. Вы получите непосредственный ответ без всяких галлюцинаций. Вы не должны галлюцинировать, угадывать. У вас есть система, позволяющая получать прямые сенсорные сигналы в ответ на ваши вопросы.

С помощью рефрейминга вы устанавливаете внутреннюю коммуникационную систему, достаточно четкую и изощренную. Если у вас такая система есть, проверьте себя внутренне, чтобы убедиться в том, что все части вашего Я конгруэнтны, и тогда можете проделать с собой процедуру рефрейминга. Если будут какие-то колебания, рефрейминг поможет вам достичь конгруэнтности, внутреннего согласия.

Посредством рефрейминга вы создаете подсознанию необходимое многообразие поведения. Раньше оно имело только один способ достижения своей цели. Теперь оно имеет по крайней мере четыре. Сознательную часть вы можете игнорировать. Для некоторых людей очень важно быть убежденными в том, что они сознательно контролируют свое поведение. Это называется «формой нездоровья».

Для вас важно воспринимать только реакции, а не интерпретации сознательной части. Если выбудете воспринимать интерпретации, то будете испытывать ту же трудность, что и клиент- путать подсознательное намерение и сознательное понимание. Заняв чью-то сторону, вы обязательно проиграете, если только не займете сторону подсознания, потому что оно выигрывает всегда.

Занимаясь перепросмотром по дону Хуану, человек находится в новом состоянии сознания, у него есть новый ресурс, он спокоен, расслаблен. В силу этого он, перепросматривая (возможно и скорее всего, не единожды) события своей жизни, снимает со своего подсознания груз отрицательных эмоций. В результате уменьшается его сопротивление, и он в состоянии легко вспоминать свои сны, ему проще заниматься тренировкой внимания в сновидении. Т.е. перепросмотр имеет отношение к искусству сновидения большее, чем к сталкингу. В отличие от рефрейминга, новое отношение к событию не обязательно интегрируется в поведение. Вполне вероятно, что при реальном повторении подобного события отрицательное переживание снова возникнет, но в данном случае это не имеет значения- груз прошлых отрицательных эмоций все равно снят.

Система дона Хуана отнюдь не отрицает существования бессознательного и подсознательного, т.е. тех областей психического, что существуют помимо актуального бодрствующего сознания. Но использование этих понятий и внимание к ним не является необходимостью в его системе. Ему вполне достаточно тоналя и нагуаля. Ему совершенно ясно, что практически все, наличествующее в бессознательном и подсознательном- куча мусора, поскольку далеко от истинного понимания реальности (почему и необходимо перепросматривать решительно все события жизни без разбора); это плод колоссального галлюцинирования, будь то явь, сон, бред или что-нибудь еще. Его цель- приблизиться к истинному пониманию и восприятию реальности, в связи с чем нужно выйти за пределы названных психических структур.

И НЛП-исты не противоречат (как можно подумать) сами себе, привычно иронизируя над традиционным психоанализом и в то же время конгруэнтно употребляя слова «подсознательное» и «бессознательное». Ими ничуть не отрицается существование последних, ибо оно ясно и ежу, и бывшему советскому психологу, который в большинстве своем пытался когда-то, давным-давно, усиленно делать вид, что их нет. НЛП-исты иронизируют над метафизическими мифологизированиями психоаналитиков вокруг этих вещей, в ущерб живому и ценному опыту, с которым психоаналитики не работают, а работают вот с этими своими построениями, за которыми леса не видят. Психоаналитик расчистит вам какой-нибудь пятачок, выдернет камушек- и нет никакой гарантии, что на вашу голову не обрушится горный обвал весьма неприятного свойства.

Рефрейминг- метод выбора при лечении любого психосоматического симптома. Вы можете принять, что любой физиологический симптом является психосоматическим, и тогда применить рефрейминг, убедившись в том, что человек уже использовал все ресурсы медицины. Мы принимаем утверждение о том, что все болезни- психосоматические. В действительности мы не верим, что это правда. Но если мы будем действовать так, как если бы это было правдой, то приобретем такие способы адекватного и эффективного реагирования на людей, чьи трудности не осознаются врачами как психосоматические, что сможем им помочь. НЛП-исты часто добивались изменений при работе n афаитиками и паралитиками, у которых стоит диагноз органического заболевания головного мозга, и в клинических описаниях нет и намека на историю. Вы можете говорить об этом так, как если бы люди притворялись, что их изменили, но пока они притворяются эффективно всю жизнь, этого совершенно достаточно.

Это вполне групповой метод. Когда вы проводите рефрейминг, то 70-80 процентов времени находитесь в одиночестве, ожидая, пока клиент получит ответ. Пока он это делает, вы можете начать работать с кем-то еще. Психотерапевт работает одновременно с десятью-пятнадцатью людьми. Единственное ограничение тут в том количестве сенсорного опыта, на которое вы в состоянии одновременно реагировать. Эти ограничения можно частично снимать посредством совершенствования вашего сенсорного аппарата.

Можно делать это в группе, проводя через каждую ступень всю группу сразу. «Каждый что-то идентифицировал. Каждый обращается внутрь себя. Что вы получили?» «Я получил ощущение.» «Идентифицируйте его, если оно означает «да». А что вы получили?» «У меня звуки.» «Пусть они зазвучат громче. А вы?» «У меня- картина.» «Сделайте ее ярче.» А кто-то может подождать. Этот подход легче применять, если группа у вас гомогенная.

Таким образом, рефрейминг хорошо срабатывает не только с отдельным клиентом, но и с супружеской парой, в семье, в организации, поскольку каждая из этих структур- система, чьи части могут быть приведены к согласию.

Лесли Кэмерон считает, что есть основания отличать контекстуальный рефрейминг как отдельную разновидность этой техники.

Предполагается, что всякое поведение может быть полезно в каком-нибудь контексте. Задача состоит в том, чтобы найти контекст, в котором поведение является подходящим, и затем прикрепить поведение к этому контексту. Технические шаги те же, что и в шестишаговом рефрейминге, за исключением того, что шаг 3- в данном случае установление подходящего контекста, а шаг 4 необходим, только если часть, порождающая поведение, не знает никакого подходящего контекста. Здесь может быть вызвана творческая часть, чтобы создать его. На шаге 5 часть принимает на себя ответственность за порождение поведения только в соответствующем контексте.
Возможности гипнотического внушения

Основной формой переработки содержания в состоянии транса является рефрейминг.

Для того, чтобы осуществить переработку, не обязательно вводить клиента в формальное состояние транса. Однако это одна из возможных моделей, и действует она превосходно. Основные этапы переработки могут быть осуществлены также в ходе обычной беседы, с той лишь разницей, что, разговаривая, вы должны быть очень внимательны и замечать полученные вами реакции. В ходе обычной беседы вы получаете те же самые подсознательные реакции, что и в состоянии транса, но, как правило, такие реакции сменяются гораздо быстрее и заметить их бывает гораздо труднее.

Обычная переработка без возрастной регрессии- самый простой способ при работе с такими вещами. как курение, лишний вес и пр. При этом даже не обязательно вводить клиента в состояние транса, можно применять стандартную переработку. Это действует прекрасно. А уже потом вы вводите клиента в состояние транса и устраняете физиологические симптомы. Когда вы говорите: «У вас больше не будет вредной физиологической привычки», вы не говорите, как этого добиться. Может быть, некоторые из ваших клиентов и кажутся достаточно гибкими, чтобы самим найти такую возможность, но большинство людей на это не способны. Вы должны создать такую ситуацию, такой контекст, в котором ваш клиент сможет легко реагировать, не прибегая к своей привычке. Если вы сделаете это слишком прямолинейно, скорее всего вам не удастся вызвать нужную реакцию. Лучше всего сделать так, чтобы клиент по-настоящему гордился каждый раз, когда он отказывается от сигареты,- даже если он на самом деле не прочь выкурить одну. Вы можете создать контекст, в котором клиент будет реагировать естественным для него образом.

Обычно физиологическая привычка устраняется следующим образом: вы вступаете в контакт и убеждаетесь- с помощью пальцевой сигнализации, движений головы или вербализации,- в том, что подсознание знает, какое чувство сопровождает данную привычку. Затем вы просите подсознание одновременно объединить это чувство с ощущениями другого рода- с удовольствием, радостью или любопытством,- объединять всякий раз, когда такое чувство возникает. Следуя этим путем, клиент постепенно переходит от курения к другому способу поведения, находит замену.

С помощью переработки можно избавить клиента от курения или какой-нибудь другой пагубной привычки, от лишнего веса, решить большинство других проблем, с которыми люди обращаются к вам, надеясь на гипнотическое излечение. Можно сначала рещить их проблемы стандартной переработкой, а затем загипнотизировать их, чтобы удовлетворить их потребность в гипнозе. Можно использовать переработку как предварительную процедуру перед тем, как осуществлять гипноз. Вместо того, чтобы сразу приступать к тому, за чем пришел к вам клиент, скажите ему, что вы совершенно особенный терапевт. Объясните, что вы очень дотошный специалист и не хотели бы причинить ему какой-нибудь ущерб, применив гипноз, поэтому вы должны произвести несколько предварительных процедур. Затем начните осуществлять стандартную переработку: «Прежде чем ввести вас в состояние транса, я должен узнать некоторые вещи. Обратитесь к своему подсознанию и попросите ту область подсознания, которая отвечает за данный шаблон поведения...» и так далее. Если вы осуществите переработку в качестве своеобразного вступления, клиент с большой легкостью поддастся такой переработке, желая поскорее приступить «к делу».

После того, как клиент полностью перешел в измененное состояние сознания, скажите: «Теперь мы можем начать переход в состояние транса. Закройте глаза...» и т.д. Затем вы осуществляете любую гипнотическую процедуру, какую захотите. Выйдя из кабинета, клиент скажет знакомым: «Гипноз подействовал!»

Переработка- простейший способ лечения множества различных симптомов. Однако не всегда интересно выбирать самый легкий путь: старайтесь сделать это более изящно. Например, если среди ваших клиентов есть пять курильщиков, нуждающихся в обычной переработке, и вы знаете заранее, что стандартные методы позволят вам добиться успеха, подойдите к своей задаче более творчески. Доставьте себе и своему клиенту удовольствие добиться результата необычным, причудливым способом. Произведите переработку в состоянии транса и приведите вашего клиента в храм Божества Сигарет; предложите ему сжечь пачку «Мальборо» на жертвенном алтаре этого божества, или что-нибудь еще. Иногда для того, чтобы справиться с курением, достаточно ввести клиента в состояние транса и сказать ему: «Все, что требуется от вашего подсознания- это найти наиболее конструктивную возможность бросить курить таким образом, чтобы вы даже не заметили, что сделали это». Иногда же приходится делать больше.

Всеми, кто хочет обучаться гипнозу, постоянно руководит одно и то же желание: уметь избавлять других людей от привычки к курению и от лишнего веса. Когда Ричарда Бэндлера спрашивали: «Как вы поступаете с курильщиками?», он иногда отвечал: «Даю им коробок спичек!» Гипноз- это целый арсенал гораздо более изящных орудий, чем процедуры, нужные только для того, чтобы контролировать вес или помочь бросить курить. Рассматривать гипноз только с этой точки зрения все равно, что купить каталог вин и изысканных деликатесов и пойти с ним в ближайшую бакалейную лавку. Есть что-то отталкивающее в том, чтобы использовать такое тонкое орудие как гипноз, в самых ординарных, посредственных случаях. Курение и лишний вес, конечно, важные проблемы, но, применяя гипноз для того, чтобы вылечить курильщика, вы тем самым снисходите до личности клиента, неспособного самостоятельно справиться с такой проблемой, и обесцениваете свои возможности. Гораздо важнее рассматривать гипнотическое обучение как набор разнообразных средств, позволяющих решить задачу любой тонкости и сложности.

Гипноз можно использовать для того, чтобы изменить восприятие времени: ускорить или замедлить его. Работая с собой, нацеливайте подсознание так, чтобы оно нашло множество переживаний, характеризующихся одной общей особенностью: изменением скорости восприятия. Например, вы знаете, что происходит, когда вы несетесь с большой скоростью по шоссе, а потом въезжаете в черту города и резко снижаете скорость: вам кажется, что вы едете с нулевой скоростью, что вы еле ползете. Или, когда вы действительно наслаждаетесь, вам кажется, что время летит и часы превращаются в мгновения.

Таковы примеры изменения восприятия времени, доказывающие, что такое изменение в принципе возможно. Инструктируйте свое подсознание так, чтобы оно обнаружило и позволило вам заново пережить эти ситуации. Естественная общая черта всех ситуаций состоит в осуществлении контроля над временем, над скоростью прохождения событий.

Когда подсознание это сделает, вы просите его создать нечто вроде рукоятки управления, с помощью которой вы могли бы ускорять или замедлять свое восприятие времени. Вы формулируете инструкции так, чтобы по истечении двадцати ситуаций такого рода вы открыли глаза, по-прежнему находясь в состоянии транса, и при этом могли поворачивать эту «рукоятку» так, чтобы ускорять события и наоборот.

Вы знаете, что искажение времени имеет место в ваших обычных впечатлениях, и поэтому можете строить нужный вам процесс на основании таких впечатлений. И затем вы можете использовать такое искажение времени, например, для игры в теннис. Или для того, чтобы ускорить обучение.

Фактор, который действительно позволил бы вам научиться большему количеству вещей за меньшее количество времени- это наличие большего количества времени. Вам нужно, допустим, создать два месяца. Произведите псевдоориентацию во времени. Погрузитесь в состояние транса и представьте себе свое будущее. Скажите себе, что между сегодняшним днем и завтрашним пройдет не двадцать четыре часа, а два месяца; создайте всю необходимую историю своей личности на это время. Вы можете принять всех клиентов, с которыми работаете, и сделать все свои дела. Создайте в подробностях именно такую историю своей личности, какая вам понадобится для того, чтобы научиться как можно большему количеству приемов нейролингвистического программирования и гипноза.

«Если говорить серьезно, есть только одна причина, по которой я предпочитаю технику гипнотического внушения всем другим методам,- говорит один из создателей НЛП.- Я начал заниматься гипнозом только по этой причине: мне осточертело выслушивать болтовню моих клиентов. Я так устал от нее, что начал становиться неэффективным психотерапевтом- я не мог уже уделять достаточно внимания своим клиентам, не мог реагировать на их слова так, как это было им нужно. Мне стало невыносимо скучно разговаривать с ними. Поэтому я стал затыкать им рот, погружая их в состояние транса, выяснять то небольшое количество информации, которое было необходимо мне для работы, и добивался при этом всего, что мне было нужно. После этого процесс психотерапии снова стал мне интересен. Теперь я применяю гипноз в сочетании с чем-нибудь еще, что придает всему процессу оттенок того, что меня больше всего интересует сейчас. Я знаю, что способен осуществлять изменения состояния личности быстрее и более методично, чем я это делаю теперь, но просто так сидеть и заниматься формальной переработкой мне очень скучно. Если я слишком много чем-нибудь занимаюсь, мне больше не хочется этого делать.

Гипноз предоставляет возможности заниматься причудливыми, необычными вещами. Теперь я в основном занимаюсь созданием альтернативных реальностей с помощью гипноза. Я создаю какую-нибудь реальность, отличающуюся от той, в которой живет личность, например, реальность, в которой клиент становится единорогом,- потому что единорог способен делать то, чего желает клиент, но на что он никогда сознательно не решится. Я возвращаю людей в те годы, когда они еще не начали носить очки, и заставляю их видеть все так же отчетливо, как они видели тогда, сохранить это зрение и вырасти- таков один из способов лечения миопии. Все зависит от того, чего люди хотят. Я приступаю к лечению так, чтобы это и мне было интересно. Чего и когда бы вы ни хотели, все, что вам нужно- представить себе, как это должно быть, а потом осуществить все, что вы представили. Гипноз- средство создания реальности. Если вы знаете, что ваше желание может осуществиться только в данной, специфической реальности, используйте эту реальность для того, чтобы создать все, чего вы хотите. Если желаемое событие не может произойти ни в одной из этих реальностей, создайте такую, в которой это может произойти.

Когда люди создают чрезмерное количество различных реальностей, это называется психозом. Когда вы используете альтернативные реальности, вы должны быть уверены, что они будут совершенны, законченны и соответствуют в точности вашим желаниям; убедитесь, что оставили себе выход из такой реальности, путь отступления. Если вы создадите некачественные, небрежные реальности, вы станете реагировать на действительность некачественно и небрежно, и это может сделать вас невротиком.

В книгах по гипнозу иногда встречаются инструкции, которые отнюдь не благотворно влияют на результаты функционирования в обществе их читателей. Очень важно не потакать слабостям клиентов, когда вы используете гипноз. Принимаясь за построение реальности, постройте только одну, но такую, которая будет работать, постройте ее окончательно, совершенно и во всех подробностях, чтобы вы получили именно то, чего добиваетесь. Вы же не хотите построить идиотскую реальность и жить в ней, потому что не можете себе представить, как вы будете реагировать в такой идиотской реальности!

Большинство гипнотических реальностей, которые люди строят сами для себя и живут в них большую часть времени- то, что они называют состоянием бодрствования- болезненны, неблагоприятны в своей основе. Огромное количество людей, которых вы встречаете, построили для себя гипнотическую реальность, которая в целом, если взвесить добро и зло, удовольствие и страдание, не имеет никакого благотворного влияния на их жизнь. Сущность их жизненной позиции- потакание своим мелким прихотям. Не следует делать вещи худшими, чем они есть, нужно делать их полезными.»
Упражнения

№ 1. Диссоциация сознания и бессознательного. Цель этого упражнения- научиться строить сложные предложения, оказывающие на клиента определенное влияние. Помните, что в этом упражнении вы не вызываете у партнера транс, а просто тренируетесь в построении предложений.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ТАБЛИЦЫ. Выберите одно предложение из левой части таблицы и присоедините к нему любое предложение из правой ее части. Придумывайте собственные предложения.

1. Используя таблицу, партнер дает установку на диссоциацию сознания и бессознательного.

2. Партнер 2 также использует таблицу, дает установку на диссоциацию сознания и бессознательного.

3. Продолжайте меняться. Учтите возможность использования синонимов слов «сознание» и «бессознательное»: «на переднем плане сознания»- «на заднем плане сознания», «в центре внимания»- «на периферии внимания».
Ваше сознание

Ваше подсознание

1. Прислушивается к тому, что я говорю
и
1. Может начать вызывать транс нужной глубины

2. Возможно, хочет узнать, что произойдет дальше
в то время как
2. Может начать вспоминать те события, которые для как вас наиболее важны

3. Может быть сосредоточено на той или иной мысли...
по мере того как
3. Может начать свое путешествие в мир особенньк, отличающихся от обычных переживаний.

4. Может сомневаться в том, возникнет ли состояние

4. Научилось многому, и вы можете впоследствии это использовать

5. Может отдавать себе отчет в том, какие ощущения вы сейчас испытываете...
но
5. Может иметь свои собственные представления о том, что вы хотите

6. Озабочено тем, чтобы все сделать правильно...

6. Может создать образы, которые покажутся вам удивительными

7. Может отдавать себе отчет в том, что происходит «здесь и сейчас»

7. Открывается более глубоким знаниям и мудрости...

8. Занято некоторой мыслью...

8. Входит в еще более глубокий транс

9. Стремится проникнуть в смысл того, что я сейчас говорю...

9. Начинает понимать что-то очень для вас важное...



№2. Присоединение к интуиции

В работе вы часто будете использовать рассказы, созданные для того, чтобы достичь нужного вам результата. Но пусть у вас останется желание во время самого сеанса гипноза сохранять открытость по отношению к образам и впечатлениям, поступающим из бессознательного... Ваше бессознательное присоединяется к бессознательному другого человека, создавая идеи и представления, которые могут расширить систему гипнотической коммуникации весьма значительно. Упражнение даст вам возможность пережить этот процесс.

1. Наведение транса. Партнер 2 (гипнотизер) вводит себя в легкий транс. Затем он садится позади партнера 1, находясь примерно в десяти сантиметрах от него, и ждет, когда партнер 1 войдет в транс.

2. Углубление транса. Партнер 2 рассказывает историю о том, как кто-то спускается по лестнице все ниже и ниже, или все глубже и глубже входит в туман, опустившийся на берег реки, или открывает дверь... и т.д., чтобы углубить транс и помочь клиенту войти в новый особый мир.

3. Поиски мудрого человека. Партнер 2 предлагает партнеру 1 исследовать этот новый мир в поисках мудрого человека, который может ему помочь найти ответ на один важный вопрос. Сделайте внушение, что существуют разные типы мудрых людей, среди которых он может выбирать. Дайте партнеру 1 инструкцию- поднять палец или кивнуть, когда он встретит мудрого человека и убедится, что это тот человек, который ему нужен, и почувствует себя с ним спокойно.

4. Вопрос. Предложите партнеру 1 как можно интенсивнее сосредоточиться на одном важном для него вопросе. После того, как он сосредоточится, пусть снова поднимет палец или кивнет головой Вопрос произносить вслух не надо.

5. Ответ. Партнер 2 (гипнотизер) достигает состояния глубокого внутреннего сосредоточения и начинает ощущать себя воссоединенным со всеми мудрыми мужчинами и женщинами прошлого. Затем он ждет и смотрит, что появится из бессознательного. Это может быть воспоминание, образ, история, строфа стихотворения или что-либо иное Получив сообщение, партнер 2 рассказывает о нем партнеру 1.

6. Урок, который следует извлечь. Закончите упражнение, предложив партнеру 1 глубоко задуматься над следующим вопросом: «Что вы узнали, получив этот ответ?» Сделайте также внушение о том, что этот ответ появится в его сновидениях или в мыслях наяву.

7. Переориентация. Поменяйтесь ролями.

На каждый сеанс отводится 20 минут.

Заключение ???

«Лучший способ заставить людей измениться- определить, как они мотивируют себя сами, и использовать это... Это гораздо смешнее и эффективнее- и свободы в этом тоже гораздо больше».

Р.Бэндлер. «Используйте свой мозг для изменения».

Завершая тему, скажем еще несколько слов. Помните о трех распространенных болезнях, которые так желают излечить НЛП-исты, а также просто умные и талантливые психотерапевты (в их числе и небезызвестный дон Хуан Матус)? Это серьезность («мертвецкая серьезность»), уверенность (та уверенность, что мешает вам думать, видеть и развиваться) и важность, особенно собственная важность. О них, в основном, и шла речь в этой книге.

Однако серьезность и уверенность в их лучшем, т.е. продуктивном виде, прекрасны и необходимы вам, тем более, когда к ним присоединяется осторожность. А теперь добавьте сюда еще один ингредиент- компетентность. «Я давно говорю о том,- замечает Ричард Бэндлер,- как много людей просят терапевта об уверенности и как мало- о компетентности». Поверьте, многие люди приходят к психотерапевту с проблемой недостатка уверенности, и довольно часто в итоге это оказывается связанным с их некомпетентностью в той или иной области. Допустим, вы примените соответствующую технику, чтобы дать клиенту почувствовать эту искомую уверенность. Она в действительности позволит ему если не с энтузиазмом, то по крайней мере, спокойно, без сомнений, осуществлять ту деятельность, на которую у него раньше духу не хватало. (Мы не говорим здесь о терапии сексуальных дисфункций. Если, к примеру, человек крайне застенчив и неуверен в себе до такой степени, что не в состоянии поддержать нейтральную беседу или завязать знакомство, к чему искренне стремится,- тут дело обычно не в компетентности. Ему как раз нужна эта самая уверенность, и вы помогаете создать ее.) В данном же случае вы создаете сверх-уверенность. Человека можно изменить, и он поверит в свою непревзойденность в каком-либо деле, в то время как он вообще не может делать это по-настоящему хорошо. Взгляните: некомпетентность осталась на месте; ваш клиент, к своему вящему удовольствию, попросту не замечает ее более. Таких людей немало, и они бывают.



В его ПС имеется очень осторожное «пожалуй» и квантор общности «ничего».

(86) В: ПОЖАЛУЙ?

Усилия психотерапевта направлены на то, чтобы пациент высказался более определенно.

(87) Р: Я полагаю, Я мог бы. Пациент допускает такую возможность

(88) В: Ральф, а вы допускаете возможность, что могли бы и Дженит сказать о том, какие чувства вы испытываете к ней?

Психотерапевт снова сдвигает референтный индекс:

Мать пациента- Дженит

И подталкивает пациента к тому, чтобы тот взял на себя обязательства изменить процесс коммуникации таким образом, чтобы отношения между ними (с Дженит) стали более открытыми и не требовали бы «чтения мыслей»

(89) Р: Это немножко страшно.

Пациент колеблется. В его ПС имеется:

(а) сменный аргумент без референтного индекса «это», (6) опущение сменного аргумента, связанного со словом «страшно» (страшно кому?),

(90) В: Что именно страшно?

Психотерапевт просит сообщить референтный индекс.

(91) Р: Страшно просто подойти и сказать ей.

Тем самым он сообщает отсутствующий индекс и выражает свое сомнение относительно обстоятельства, связанного со способом коммуникации, показанным ему психотерапевтом.

(92) В: Что останавливает вас?

Применяется техника опроса по поводу генерализации о результате действий пациента, которые кажутся ему страшными.

(93) Р: Ничего, вот это-то и страшно (смеется).

Тем самым он признает, что у него имеется выбор. Здесь психотерапевт начинает применять технику, не связанную с мета-моделью, и заключает с Ральфом договор, что тот непременно начнет действовать, учитывая новые возможности, открывшиеся перед ним.


Заключение

«Лучший способ заставить людей измениться определить, как они мотивируют себя сами, и использовать это... Это гораздо смешнее и эффективнее - и свободы в этом тоже гораздо больше». Р. Бэндлер. «Используйте свой мозг для изменения».

Завершая тему, скажем еще несколько слов. Помните о трех распространенных болезнях, которые так желают излечить НЛП-исты, а также просто умные и талантливые психотерапевты (в их числе и небезызвестный дон Хуан Матус)? Это серьезность («мертвецкая серьезность» ), уверенность (та уверенность, что мешает вам думать, видеть и развиваться) и важность, особенно собственная важность. О них, в основном, и шла речь в этой книге.

Однако серьезность и уверенность в их лучшем, т .е. продуктивном виде, прекрасны и необходимы вам, тем более, когда к ним присоединяется осторожность. А теперь добавьте сюда еще один ингредиент- компетентность. «Я давно говорю о том,- замечает Ричард Бэндлер,- как много людей просят терапевта об уверенности и как мало- о компетентности». Поверьте, многие люди приходят к психотерапевту с проблемой недостатка уверенности, и довольно часто в итоге это оказывается связанным с их некомпетентностью в той или иной области. Допустим, вы примените соответствующую технику, чтобы дать клиенту почувствовать эту искомую уверенность. Она в действительности позволит ему если не с энтузиазмом, то по крайней мере, спокойно, без сомнений, осуществлять ту деятельность, на которую у него раньше духу не хватало. (Мы не говорим здесь о терапии сексуальных дисфункций. Если, к примеру, человек крайне застенчив и неуверен в себе до такой степени, что не в состоянии поддержать нейтральную беседу или завязать знакомство, к чему искренне стремится,- тут дело обычно не в компетентности. Ему как раз нужна эта самая уверенность, и вы помогаете создать ее.) В данном же случае вы создаете сверхуверенность. Человека можно изменить, и он поверит в свою непревзойденность в каком-либо деле, в то время как он вообще не может делать это по-настоящему хорошо. Взгляните: некомпетентность осталась на месте; ваш клиент, к своему вящему удовольствию, попросту не замечает ее более Таких людей немало, и они бывают

опасны и для других, и для себя. Мы с вами можем это подтвердить и на основании своего собственного опыта, не правда ли?

При этом они могут замечательно, уверенно вести себя и убедить множество других доверять способностям, которых у них нет. Бэндлер говорит, что никогда не переставал изумляться тому, сколь многие поддаются этому чувству: если «эксперт» уверенно ведет себя, то он наверняка знает, что делает. «Сейчас вы должны быть осторожны. НЛП приобретает популярность, и множество неквалифицированных людей заявляют, что имеют по нему подготовку. Есть даже несколько человек, объявляющих себя «ведущими тренерами», хотя прошли только один учебный курс! Такого рода вещи происходят всегда, когда что-то эффективное обретает известность, так что будьте осторожнее: задайте несколько вопросов любому, кто заявляет, что обучен НЛП».

Кстати, существует одна вещь, с помощью которой лучше всего разобраться, как человек знает НЛП. Это не обладание набором техник- это отношение. Отношение, связанное с любопытством, со стремлением узнавать, быть способным к действию достойным и эффективным способом. «Изменить можно все. Это было сказано Вирджинией Сэйтир, когда я впервые увидел, как она ведет семинар, и это абсолютно верно. Любой физик это знает. Любое человеческое существо можно изменить с помощью 45-го калибра- это называется «котерапия мистера Смита и мистера Вессона». Полезно изменение или нет

— вот более интересный вопрос».

НЛП- прежде всего технология и, без преувеличений, очень мощная. Мы хотим, чтобы вы с большим вниманием отнеслись к тому, как и для чего вы ее используете или будете использовать. Представление о ценности тех или иных событий в вашей жизни со временем меняется. Вы можете обнаружить, что вещи, приносившие вам разочарование, замешательство, другие не слишком приятные чувства, или находившиеся на уровне развлечения- вдруг оказались сейчас наиболее полезными, обеспечили ресурс для вашей способности испытывать удовлетворение, удовольствие, радость и так далее. Эти переживания не исключают друг друга. Хорошо бы не забывать об этом, организуя и предлагая переживания другим.

Пожалуй, стоит привести пару очаровательных историй Бэндлера

— шуток в стиле от НЛП.

«Однажды я сел в самолет, чтобы лететь в Техас проводить семинар. Парень, сидевший рядом, читал книгу под названием «Структура магии». Я спросил: «Вы маг?»

«Нет, я психолог»

«Зачем это психолог читает книгу о магии?»

«Это не книга о магии, это серьезная книга о коммуникации»

«Тогда почему она называется «Структура магии»?»

Потом он три часа сидел и объяснял мне, о чем эта книга. То, что он говорил, не имело никакого отношения к тому, что я, как мне казалось, делал, когда писал ее. В лучшем случае отношение не достигало даже незначительной степени: он запутался во второй главе. Но пока он рассказывал мне о книге, я задавал ему вопросы типа «как именно» и «что именно».

«Ну, если вы посмотрите на это таким образом. Ну вот, вы берете, знаете, эту картину, и берете другую картину. (Он не знал, что большинство людей не видят постоянно двух картин.) И вы уменьшаете эту, а ту увеличиваете...»

Когда он начал описывать эти вещи, которые были для него само собой разумеющимися, я сидел и думал: «Ого! Это чудно. Тут может быть целый новый мир!»

Он сказал мне, что просто случилось так, что он направляется в Техас на семинар по НЛП. Когда на следующий день он увидел меня входящим в дверь, он был очень доволен, что я последовал его совету и решил прийти туда... пока я не поднялся на кафедру и не прикрепил микрофон! Чего он, наверное, никогда не поймет - того, что причина, по которой я попросту не сказал: «Эту книгу написал я», заключается в том, что я не хотел лишать себя возможности поучиться»

Изящно, правда? И самое занятное то, что автор, судя по всему не кокетничает. Он действительно использовал (вот прагматик!) для обогащения собственного опыта ситуацию, в которой большинство из нас, вероятно, поступило бы следующим образом: слегка надувшись от гордости, вы садитесь рядом с неизвестным читателем вашей книги и, минут десять прослушав его оживленные комментарии, говорите «Позвольте представиться...» После чего ваш собеседник должен, прямо по Ст.Лему, испытать «тяжелый приступ восторга с последующим обалдением»

Похоже, Ричард Бэндлер принадлежит к людям, которые обожают растянуть удовольствие и в состоянии дотерпеть до развязки, которая будет самой эффектной из возможных. Пожалуй, это вполне эстетический подход к жизни, что можно только приветствовать.

Вторая история подтверждает это и несколько напоминает первую но мы не откажем себе в удовольствии

«Когда бы я ни ехал проводить семинар, я всегда прибываю в гостиницу предыдущим вечером. Когда я приехал в Филадельфию, в той же гостинице остановилась куча «высококвалифицированных» нейролингвистичеcких программистов, и большинство из них никогда меня не видели. Когда я спустился в бар, один из них сказал приятелю: «Надеюсь, это не просто еще что-то про субмодальные дела, потому что это я уже знаю». Так что, конечно, я подошел и спросил: «Что это за чертовщина такая НЛП?» Этого я не упустил бы ни за что на свете

«Ну, это трудно объяснить».

«Вы же практикуете НЛП, верно? Вы хорошо его практикуете? Вы его понимаете?»

«О да, конечно».

«Ну, а я простой человек. Поскольку вы специалист, вы можете мне об этом рассказать? Давайте, я возьму вам еще стаканчик, а вы просто расскажете мне об этом».

В своих самых диких фантазиях он не мог представить, какое ощущение испытает в 9.30 следующего утра, когда я вышел на кафедру семинара.

Неважно, где вы находитесь и что делаете- навыки, техники и инструменты, которые вы приобретаете, служат основой .для того, чтобы развлекать себя, и для того, чтобы узнавать что-то новое. Тот человек, который летел со мной в Техас и объяснял мне, что такое НЛП, отличается от меня только одним. На следующее утро, когда он сел, поднял глаза, увидел меня и подумал: «О боже!»- он не понял, что я у него чему-то научился. Это единственное различие между мной и им. Я сделал это не затем, чтобы посмеяться над ним; я сделал это, чтобы научиться, потому что мне было любопытно. То была редкая и беспрецедентная возможность. И таково любое другое событие в вашей жизни.

Видите ли, всякий раз, когда вы думаете, что все понимаете- самое время обратиться внутрь и сказать: «Это надо мной смеются». Потому что именно в эти моменты определенности вы можете быть уверены, что усвоены бесполезные знания, а плодородная почва не исследована. Несомненно, всегда неузнанным остается гораздо большее, и это забавный элемент НЛП и его будущее».

Если вы затрудняетесь в определении того, к чему вы действительно стремитесь, возможно, вам поможет человек, хорошо, знакомый с НЛП. Несмотря на то, что многие читатели книг по НЛП сообщали, что они сами смогли добиться ценных изменений, отдель-

ным людям бывает легче добиться желаемого, если ими руководит кто-то другой. Такое руководство может осуществляться на семинаре или на индивидуальном занятии. У разных людей реакция может оказаться совершенно различной, поэтому истинное владение НЛП предполагает дифференцированный подход к работе с разными людьми. Специалист, овладевший НЛП, способен адаптировать любой метод для каждого человека.

Если вы считаете, что семинар или индивидуальное занятие окажутся вам полезными, мы предлагаем вам ознакомиться с небольшим руководством, которое поможет вам извлечь максимальную пользу из потраченного времени и денег. В настоящее время НЛП не имеет каких-то универсальных норм или строго установленных методов, при этом качество воздействия меняется от человека к человеку и от центра к центру. Мы хотим предложить вам несколько путей сбора необходимой информации, прежде чем вы решите обратиться за помощью.

Работа с клиентом

1. Как много времени требуется вашему психотерапевту, чтобы собрать необходимую информацию о том, что произошло с вами в прошлом? Хотя подобная информация и может оказаться полезной, однако знание о том, какие трудности у вас были в прошлом, редко ведет к разрешению проблемы. Главное- это не определение трудностей, а то, как вы или другие люди решают подобные проблемы. Опытные психологи, практикующие НЛП, потратят гораздо больше времени на то, чтобы собрать информацию о ваших позитивных целях, ваших способностях и возможностях.

2. Движетесь ли вы к своей цели? Есть цели, которые достигаются в течение одного семинара, а есть такие, которые потребуют от вас некоторого времени. Даже если цель достаточно сложна, в течение первых двух или трех семинаров люди начинают чувствовать, что движутся в направлении достижения. Если этого не происходит, вам следует обратиться к другому психотерапевту.

3. Навешивает ли терапевт вам «ярлык», говоря вам, в чем ваша трудность, или же он тратит время на то, чтобы дать вам то, к чему вы стремитесь? «Ярлыки» диагнозов обычно не являются решением проблемы, они не указывают нам, в каком направлении следует идти, чтобы получить желаемое.

4. Проведите разграничение между ощущением понятости психотерапевтом и приобретением желаемых изменений в жизни. Психотера-

певт может быть прекрасным, душевным человеком, но у него не хватает умения дать вам то, к чему вы стремитесь Если вы общаетесь с прекрасным психотерапевтом, но не получаете желаемых изменений, мы советуем обратиться к другому специалисту.

Семинары

Если вы заинтересованы в семинарах или мастерских, короткие рекомендации, предложенные ниже, помогут вам выбрать наиболее; эффективный тренинг:

1. Получите личные впечатления от психотерапевта. Это может произойти на предварительной встрече, с помощью видеозаписи или магнитофонной записи. Доверьтесь своим первым впечатлениям, они могут быть более объективными, чем все дипломы и степени.

2. Устойчивая сила. Насколько популярны у этого психотерапевта повторные семинары? Человек, обладающий способностями, а не внешним блеском, и являющийся целостной личностью, способен добиться результатов, которые удовлетворяют людей в течение всей последующей жизни.

3. Информирование в сравнении с демонстрацией. Во время хорошего тренинга вы получите наглядную демонстрацию метода, которому вас обучают, а не простое его описание.

4. Упражнения. После демонстрации хороший психотерапевт предложит вам тщательно подобранные упражнения, позволяющие немедленно применить на практике приобретенные умения. Лишь наблюдения и практика сделают новые навыки неотъемлемой вашей частью.

5 Очевидность. Научились ли вы понимать, когда приобретенные навыки вступают в действие? Хороший психотерапевт научит вас на какие невербальные сигналы следует обратить внимание.

6. Целостность личности. Поступает ли психотерапевт в соответствии с тем, чему он вас учит? Вот несколько качеств, требующихся от инструкторов:

а) хороший инструктор предполагает, что овладеть навыками может каждый, нужно лишь подобрать индивидуальный способ обучения. Если инструктор выступает в роли «гуру», пытающегося потрясти вас, остерегайтесь его. В таких случаях участники семинара бывают обычно в гораздо большем восторге, но приобретают для себя гораздо меньше;

б) хороший инструктор относится уважительно к вопросам клиента и принимает во внимание его возражения;

в) хороший инструктор признает свои ошибки и прислушивается ко

всем предложениям, касающимся совершенствования тренинга.

7. Навык. Это определить гораздо труднее и часто на это уходят многие семинары. Замечаете ли вы невербальные изменения у демонстрируемого клиента? Замечаете ли вы улучшение своих собственных навыков? Настаивайте на наглядных результатах.

8. Чувство юмора. Самым лучшим помощником в обучении является чувство юмора. Смейтесь с другими, а не по поводу других. Своеобразное чувство юмора («Я выбрал смеяться») роднит дона Хуана с учителями дзэн, а Ричарда Бэндлера с ними обоими. Смех- этот выдох, освобождающий, легкий, в высшем своем проявлении,- радуется всеобщему нонсенсу мира и переворачивает его с ног на голову, что в конце концов оказывается наилучшим положением. Слегка кошмарная Страна чудес, по которой странствует Алиса, ничего не напоминает вам? Но там, где странствуем мы, гораздо меньше логики, чем у оксфордского математика Льюиса Кэрролла.

Если ваш инструктор помимо вышеперечисленных качеств обладает еще и чувством юмора, вы, скорее всего, останетесь довольны проведенным тренингом.

Наши телефоны в Одессе

Александр Ивановский- (0482) 640733

Андрей Птяшко - (0482) 614642

Ольга Ксендзюк - (0482) 291468

«Если человек женился на ком хотел, значит, он добился того, чего хотел».

Д. Хармс. «Письмо другу»

Мы не собирались в этой книге обучать вас разнообразным техникам ведения психологической войны с кем бы то ни было. Если вы воспринимаете мир сплошь как агрессивную среду, людей как противников, а себя- как шпиона в стане опасного врага, готового в любой момент напасть на вас сзади, и вы стремитесь быть вооруженным до зубов,- у вас действительно сложная жизнь. В таком печальном случае мы можем выразить только сочувствие.

Если же ваша цель стать выдающимся сердцеведом и душелюбом- не волнуйтесь, этого не произойдет. Во всяком случае, не сразу. Мы будем рады, если вы станете повнимательнее всматриваться, вслушиваться, прикасаться к вашему миру. Возможно, вы научились помнить, что взгляд собеседника время от времени куда-то движется, и догады-

ваетесь, почему и куда. Но этого недостаточно, чтобы видеть кем-то вроде Шерлока Холмса от НЛП. Самое бесценное в вас ваш личный праксис, ваш индивидуальный опыт, по счастью, приобретаемый с чтением текстов.

Вопрос «Кто я?», пожалуй, остается излюбленным вопросом homo более-менее sapiens'a по достижении им сознательного возрастa, а именно, когда в его речи появляется это самое слово «я». Люди очень любят услышать ответ на этот вопрос от других, посколько задать его себе и получить ответ не позволяет страх, лень, недостаточность умений. Он порождает многочисленность описаний, тестов и классификаций, составляющих увесистую часть славной психологической науки и, кроме того, является неплохим источником дохода для предприимчивых сапиенсов. Кто я? Водолей или Рыба? «Ребенок» или «Родитель»? Холерик или сангвиник? Потенциальная секкс-бомба или хорошая домохозяйка? Этико-интуитивный интроверт или сенсорно-логический экстраверт? Если теперь вы можете ткнуть пальцем в малознакомого собеседника с обличающим возгласом: «Вы ведете себя как типичный дистрактер!» или «Я понаблюдал за вами, вы ярко выраженный визуал»,- успех вам обеспечен. Желательно при этом присутствие какой-нибудь аудитории. После этого конфиденциально сообщите, что кинестетический опыт у него практически отрезан, откуда все проблемы- и дело в шляпе, поскольку Фрейд и расшифровка фаллических символов порядком всем надоели. Существует, правда, опасность, что пойманный на удочку клиент проявит строптивость и потребует дальнейших разъяснений. Надеемся, что и в этом случае вы нас не подведете.

Так или иначе, мы хотели бы помочь вам более успешно налаживать обратные связи, поскольку без них вы- артефакт, черный ящик, и то же самое- мир для вас. Хорошо, если время от времени вы будете задавать себе вопросы «Кто я?» и «Как именно я могу измениться?» и получать на них эффективные ответы. Замечательно, если вы будете в состоянии помочь другим научиться самому успешному общению с собой и миром.

«Я часто заходил в разные психотерапевтические группы, чтобы посмотреть, как работают другие психотерапевты. На одном семинаре всех нас собрали в одной комнате и объявили нам, что мы все сопляки и ничтожества, потому что плохо относимся к самим себе. Нам сказали, что если мы испытываем иногда замешательство и беспомощность, если нам не кажется, что мы стоящие люди, то мы просто болваны. Мы

болваны потому, что у нас есть другая возможность- возможность относиться к себе хорошо.

Изо дня в день нас подвергали этой пытке: предполагалось, что каким-то образом это поможет нам чувствовать себя лучше. Нас не учили тому, что уважать себя и не уважать, чувствовать себя хорошо и чувствовать себя плохо- все это части чего-то большего, что называется ОБРАТНОЙ СВЯЗЬЮ. Видите ли, если вы относитесь к себе плохо, но это не приводит вас к мысли, что нужно изменить свое поведение так, чтобы чувствовать себя хорошо,- это ни к чему не приведет и ничему не поможет. Если вы относитесь к себе хорошо, но причиняете страдания окружающим людям и не знаете об этом, потому что у вас нет обратной связи- это в равной степени бессмысленно. Потому что относиться к себе хорошо- это не то же самое, что поступать хорошо; и если вы поступаете хорошо, это не значит, что вы после этого почувствуете себя лучше».

Разумеется, вы совсем не обязаны нам верить.

Если же вы чувствуете себя рыбой в воде и имеете «черный пояс» мастера коммуникации, надеемся, что вы получили удовольствие- и что-нибудь еще.

Счастливого плавания!

Приложение 1
Запись терапевтической сессии с применением техник мета-модели

Перед вами примерный транскрипт психотерапевтеческого сеанса. Мы хотим представить вам, каким образом работает мета-модель в наиболее ясном виде, ограничив действия терапевта во время сеанса только техниками, рекомендуемыми мета-моделью. Не следует думать, что ваше знание о дискретной коммуникации исчерпывает собой все необходимое для психотерапевта. В этом описании работа не представлена в окончательном виде, как она происходит на самом деле. С помощью этого описания мы хотим лишь дать вам возможность увидеть и почувствовать реализацию мета-модели в действии.

Мы хотим также, чтобы вы представили себе, каким образом включение мета-модели способно представить вам богатый набор возможных психотерапевтических решений. Комментарий предназначен для того, чтобы, во-первых, показать, как то, что делает психотерапевт, может быть четко представлено в терминах мета-модели. Во-вторых, предлагая вам комментарий в качестве одного из способов, позволяющих указать, как вербальное поведение можно понимать в терминах мета-модели, мы надеемся, что это позволит вам развить собственную интуицию так, чтобы описанное в комментарии как поэтапный процесс стало для вас непосредственным опытом
Транскрипт

Ральф, возрат 34 года, помощник заведующего отделом большой фирмы по производству электронных приборов.

Пациенту задали вопрос о том, что он надеется получить в результате собеседования. Он начал:

(1) Ральф: Ну...я, в общем, неуверен...

Пациенту трудно точно сказать, чего он хочет. Помните, что одна из первых задач психотерапевта состоит в том, чтобы понять модель пациента (особенно те ее части, которые обедняют опыт) Психотераевт отмечает ощущения в первой ПС, предложенной пациентом. Конкретно говоря, он выявляет процессуальное слово или слова, обозначающие отношения («уверен»), а также то, что пациент употребил в связи с предикатом «уверен» только один аргумент или имя (1). Определить, является ли данная ПС полной репрезентацией ГС, пациента психотерапевт может, спросив себя: существует ли другая структура английского языка с предикатом «уверен», в которой имелось бы более одного аргумента или имени. Например, ПС:

Я уверен в ответе

Здесь с предикатом «уверен» связано два аргумента или имени: некто уверенный в чем-то (в данном случае «я» ). и нечто, в чем этот человек уверен (в данном случае «ответ»). Таким образом, основываясь на собственной интуиции, носитель английскогоязыка-психотерапевт понимает, что в ГС пациента содержалась часть, не проявившаяся в его ПС- она была опущена. Решив восстановить опущенный материал, психотерапевт спросил о нем:

(2) В: Не уверены в чем?

Тем самым он спрашивает об отсутствующей части ГС

(3) Я не уверен, что это поможет.

Пациент продуцировал новую ПС, содержащую информацию, которая была опущена первоначально. Выслушав пациента, психотерапевт изучает это новое предложение, отмечая:

(а) Аргумент или имя (это), связанное с глаголом «поможет», у которого отсутствует референтный индекс;

(б) репрезентация ПС неполна, предикат «поможет» встречается в английском языке в случае правильных ПС в сопровождении более одного аргумента или имени.

Вы так хорошо помогаете мне

Так как «поможет» может встречаться в сопровождении не одного имени, какв ПС пациента, аболее, психотерапевт заключает, что какая-то часть ГС пациента опущена.

(в) глагол «поможет» не достаточно конкретен.

Из имеющейся ПС психотерапевт не получает четкого образа того, какой именно помощи желает пациент

Установив конкретно, в каких отношениях ПС пациента психотерапевтически неправильна, психотерапевт оказывается перед выбором;

1. Он может задать вопрос относительно референтного индекса:

Вы не уверены, что вам поможет что именно?

2. Он может задать вопрос с целью восстановить опущенный материал- поможет кому/в чем?

3. Он может спросить у пациента, на какую конкретную разновидность помощи тот надеется- поможет в каком отношение?

(4) Вы не уверены в том, что поможет и кому именно? Психотерапевт решил заняться одновременно (1) и (2) вариантами.

(5) Р: Ну, я не уверен, что этот эксперимент поможет. Видите ли, когда я впервые пришел к доктору Г., он спросил меня, не желаю ли я поучаствовать в эксперименте... Ну так вот, я чувствую, чтo есть что-то, в чем мне действительна нужна помощь, но ведь это простo эксперимент.

Пациент выражает озабоченность, что экспериментальные условия, вынуждающие психотерапевта ограничиться только применением техники мета-модели, не позволят ему получить помощь, которую он хотел бы получить. Психотерапевт, сумев понять модель пациента, отмечает следующее:

А. В первой ПС пациента содержится номинализация «эксперимент»- производное от глагола «экспериментировать». Обычно этот глагол связан с двумя именными аргументами, которые здесь описаны- лицо, производящее эксперимент, и лицо, над которым производится эксперимент.

Б. В первой ПС пациента опущен один из аргументов глагола «поможет» (а именно: поможет кому?).

В. Кроме того, в первой ПС пациента встречается имя «что-то», у которого отсутствует референтный индекс.

Г. Кроме того, впервой ПС пациента глагол «помочь» конкретизирован совершенно недостаточно- он не задает ясного образа.

Д. Имя «помощь» представляет собой номинализацию от глагола «помогать», оно недостаточно конкретно и характеризуется наличием двух опущений: оно не дает ясного четкого образа лица или вещи, оказывающих помощь, а также лица или вещи, получающих ее.

Е. Кроме того, номинализация «эксперимент» встречается вместе с двумя опущениями, упомянутыми в пункте А.

Ж. Последняя ПС пациента в цитируемом отрывке характеризуется общей формой «X, но V»- это неявный каузатив. Конкретно, неявный смысл, импликация этого предложения заключается в том, что пациент чего-то хочет (X- «есть что-то, в чем мне действительно нужна помощь») и что имеется что-то, что мешает ему получить ее (Y- «это просто эксперимент»).

(6) Каким образом то, что это просто эксперимент, не позволяет вам получить помощь , которая вам нужна?

Психотерапевт решает поставить под вопрос неявный каузатив (Ж).

(7 ) Эксперименты ведь для исследований, но есть нечто, в чем мне действительно нужна помощь.

Пациент в своем ответе воспроизводит неявный каузатив «X, но V»

Отметим, что в нем имеются:

(а) прежняя номинализация, слово «эксперимент» с двумя опущениями;

(б) новая номинализация «исследование» с двумя опущениями- лицо, осуществляющее исследование, и лицо или вещь, над которыми это исследование проводится;

(в) имя «что-то (нечто)», у которого отсутствует референтный индекс,

(г) прежняя номинализация «помощь» с двумя опущениями.

(8) В чем конкретно и действительно вам нужна помощь? Психотерапевт отказывается от продолжения работы с неявными каузативами, решив сначала уточнить референтный индекс (в).

(9) Я не знаю, как производить хорошее впечатление на людей.

Пациент предъявляет ПС, в которой, как ему кажется, он сообщает референтный индекс имени «что-то», встретившегося в его последней ПС. В этой новой поверхностной структуре нарушается условие психотерапевтической правильности (а). Номинализация «впечатление» с одним опущением- лица или вещи, производящей «впечатление»... Прилагательное «хорошее» в словосочетании «хорошее впечатление» производно от предиката ГС « X хорош для V », причем X в этой форме- это впечатление, а Y опущен- то есть, тот, для которого это впечатление хорошее, кто выигрывает в результате этого действия.

(10) Посмотрим, правильно ли я вас понял. Вы утверждаете- то, что это всего лишь эксперимент, неизбежно помешает вам узнать, каким образом производить на людей хорошее впечатление. Верно?

Психотерапевт решил проигнорировать неправильность новой ПС пациента. Вместо этого он хочет установить связь ответа на его вопрос относительно референтного индекса с неявным каузативом, который пациент предъявил ранее. Для этого он просто вставляет ответ, полученный на свой прежний вопрос. Он сверяется с пациентом, желая убедиться, что правильно понимает модель пациента, а кроме того усиливая обобщение пациента сведением модального оператора необходимости. Тем самым он вынуждает пациента подтвердить либо опровергнуть эту генерализацию.

(11) Р: Ну, я не совсем уверен

Психотерапевт удачно сформулировал вопрос, и тем самым поставил генерализацию пациента под сомнение - пациент начинает колебаться.

(12) В: (прерывая) Ну хорошо, так вы хотите выяснить это?

Психотерапевт видит, что его вопрос - вызов оказался успешным (он слышал ПС пациента «Ну, я, не совсем уверен»), быстро переходит к следующей реплике, обращаясь к пациенту с просьбой восстановить связь между генерализацией и действительным опытом. Он стимулирует его вновь попытаться получить в этих условиях помощь, в которой он нуждается.

(13) Р: Да, конечно.

Пациент соглашается попытаться сделать это.

(14) На кого именно вы не знаете, как произвести хорошее впечатление?

В этой реплике психотерапевт возвращается к неправильности в предыдущей ПС пациента и решает установить референтный индекс, отсутствующий у слова «люди» в словосочетании «хорошее впечатление на людей».

(15) Р: Ни на кого.

Пациент не сумел сообщить референтный индекс, о котором его просил психотерапевт. Слово «никто» входит в особый класс слов и словосочетаний, у который отсутствуют референты, потому что они содержат в своем составе квантор общности (логически: никто = все люди нет). В своем утверждении пациент сообщает, что в его модели нет никого, на кого бы он мог произвести хорошее впечатление. В этом случае психотерапевт может:

(а) поставить под сомнение генерализацию, или

(б) еще раз обратиться к пациенту с просьбой сообщить ему референтный индекс.

(16) Ни на кого? Не можете ли вы вспомнить кого-нибудь, на кого вы когда-либо произвели хорошее впечатление?

Психотерапевт снова упоминает слово, у которого отсутствует референтный индекс, и снова предлагает пациенту усомниться в собственной генерализации, спрашивая его, нет ли в этой генерализации какого-либо исключения.

(17) Р: Гм. Да, пожалуй, на некоторых, но.

Вызов срабатывает, пациент признает наличие исключений, его частичный ответ:

(а) содержит именное словосочетание без референтного индекса,

(б) имеет начало словосочетания, начинающегося с союза «но», которое как бы отменяет смысл того, что сказано перед ним.

(18) Ну, а теперь конкретно: на кого вы не умеете производить хорошее впечатление?

Психотерапевту удалось заставить пациента усомниться в своей генерализации, однако он все еще не получил от него референтного индекса для именного словосочетания, поэтому он снова спрашивает о нем.

(19) Р: ... Мне кажется, что я все время пытался сказать, что женщины не любят меня.

Пациент изменяет свой ответ, заменяя утверждение «Я не знаю, как производить хорошее впечатление на людей» на «меня не любят женщины». В обеих этих поверхностных структурах имеется нарушение правильности:

(а) в них по одному имени без референтного индекса: люди и женщины,

(6) в каждом из них утверждается, что пациент знает эмоциональное состояние какого-либо другого человека, не сопровождая его описанием того, каким образом пациент может узнать об этом. Кроме того, в ПС пациента имеется опущение, связанное с глаголом «сказать» - не указано лицо, которому адресована речь пациента.

(20) В: Какая женщина именно?

Психотерапевт решает снова спросить о референтном индексе.

(21) Р: Большинство женщин, которых я встречаю.

Пациент отвечает именным словосочетанием, в котором референтный индекс отсутствует- обратите внимание на термин «большинство», который, как мы установили, входит в особый класс слов и словосочетаний, содержащих в себе кванторы и неспособных, следовательно, иметь референты. Словосочетание пациента не дает четкого и ясного образа.

(22) В: Какая женщина конкретно?

Психотерапевт настаивает на том, чтобы ему сообщили референтный индекс

(23) Р Ну, фактически большинство женщин, Но когда вы спросили это, я сразу подумал об одной женщине - Дженит

Сначала пациент не сумел дать запрашиваемый референтный индекс (то есть «фактически большинство женщин»), но потом сообщает его, идентифицируя по имени женщины. Отметим здесь, что когда просьба психотерапевта, требующего референтного индекса, удовлетворяется, и пациент называет какого-либо человека по имени, это приводит к тому, что его модель для него самого становится гораздо более ясной и сфокусированной. Психотерапевту же это дает гораздо меньше. Кроме того, следует отметить опущение именного аргумента, связанного с предикатом «думать» (то есть «X думает об Y...» )- не указано конкретно, что именно пациент думает о Дженит.

(24) В: Кто такая Дженит?

Обладая референтный индексом, теперь психотерапевт запрашивает информацию о человеке, связанном с пациентом. Психотерапевту не безразлично, например, является ли Дженит матерью, его дочерью, женой, любовницей, сестрой... Опущение последней ПС пациента психотерапевт игнорирует.

(25) Р: Просто женщина, с которой я познакомился на работе Пациент дает определенную дополнительную информацию

(26) В: Каким образом вам стало известно, что вы не произвели на Дженит хорошее впечатление?

Психотерапевт пытается построить для себя четкую картину модели мира пациента. Ему удалось получить референтный индекс для именного аргумента, который вначале не был связан с опытом пациента. Теперь он вовлекает этот материал- именной аргумент с референтным индексом: Дженит, женщина, с которой пациент встретился на работе- с исходной генерализацией пациента. Исходная генерализация пациента «я не знаю, как производить на людей хорошее впечатление» трансформируется в «я не знаю, как произвести хорошее впечатление на Дженит». Отметим, что эта новая ИС связана с конкретным опытом- генерализация препятствует изменению достигнутого: установлена связь с пациентом в одном (по крайней мере) из конкретных опытов, переживаний, на которых основывалась эта генерализация.

После того, как психотерапевт интегрировал этот материал, он -начинает ставить вопросы относительно процесса, посредством которого пациенту стало известно, что он не произвел на Дженит хорошего впечатления. (Этот выбор имелся в распоряжении психотерапевта и ранее.) Теперь он делает этот выбор и просит пациента описать, каким образом он узнал, что не произвел на Дженит хорошего впечатления. Тем самым он ставит под сомнение способность к чтению мыслей, которым якобы обладает пациент.

(27) Р: Просто я знаю.

Пациент не сумел более полно конкретизировать процессуальное слово, глагол.

(28) В: Как именно вы это знаете?

Психотерапевт снова спрашивает у пациента, как именно он знает что не произвел на Дженит хорошее впечатление.

(29) Р: Просто я ей не понравился.

Он вновь предъявляет свой внутренний опыт по поводу другого человека, отказываясь конкретизировать то, каким образом он получил это знание: это очевидный пример чтения мыслей.

(30) В: Как именно вы знаете, что не понравились Дженит? Психотерапевт продолжает ставить под сомнение сообщение пациента.

(31) Р: Она не заинтересовалась мной. Пациент вновь заявляет о своем знании внутреннего состояния другого человека.

(32) В: Как не заинтересовалась?

Психотерапевт продолжает настаивать на более объективном ответе. Заметим, что он ставит под вопрос семантически неправильные ПС, связанные с чтением мыслей, и может воспользоваться одним из двух имеющихся в его распоряжении подходов:

- применить форму (а) «как же вы знаете X?», где X - ПС пациента (например, «она не заинтересовалась вами») или, как в данном случае, форму (б) «каким образом/способом?», где глагол взят из первоначальной ПС (например, «интересовалась»).

В обоих вопросах сформулировано требование к пациенту, .чтобы он конкретизировал, как происходит описываемый им процесс. Суть требования- конкретизировать процессуальное слово или глагол.

(33) Р: Она не обращала на меня внимания.

Четвертый раз пациент произносит ПС, основанные на чтении мыслей.

(34) В: Как она не обращала на вас внимания? Психотерапевт варьирует свое поведение, добиваясь от пациента более конкретного ответа.

(35) Р: Она не смотрела на меня

Пациент произносит, наконец, в ответ на просьбу конкретизировать процесс, который выглядел, как чтение мыслей, ПС, в которой описывается ситуация, доступная проверке. То есть, ПС, не связанную с чтением мыслей со стороны говорящего.

(36) В: Посмотрим, правильно ли я вас понял. Вы знаете, что Дженит не интересовалась вами, потому что она не смотрела на вас?

Психотерапевт вводит новый материал, не связанный с чтением мыслей в ПС, где этот материал рассматривался как основа для утверждений пациента, связанных с чтением мыслей. В данной реплике психотерапевт проводит проверку, стремясь убедиться, что он правильно понял модель пациента, связанную с его (пациента) опытом. Он просит, чтобы пациент подтвердил высказанную им ПС,

(37) Р: Да, именно так!

Пациент подтверждает положение психотерапевта, относящееся к его модели.

(38) В: Можете ли вы представить такую ситуацию, где Дженит не смотрит на вас и все же интересуется вами?

Психотерапевт предложил пациенту генерализацию и тот подтвердил ее. Теперь обратим внимание на форму этой ПС: X, потому что Y

Получив от пациента подтверждение указанной генерализации, психотерапевт может теперь усомниться в ней, снова обратившись к пациенту с просьбой воссоединить генерализацию с собственный опытом. Психотерапевт спрашивает пациента, всегда ли имеет место связь между X и Y, которые связаны между собой словом, обозначающим отношение «потому что» в общей форме предложения «X, потому что Y»

(39) Р: Гм... не знаю.

Пациент выражает колебание.

(40) Всегда ли вы смотрите на каждого из тех, кем интересуетесь?

Здесь психотерапевт снова выражает сомнение в генерализации, применяя для этого все ту же технику. На этот раз это сопровождается сдвигом референтных индексов со следующим результатом:

Дженит смотрит на вас- Дженит интересуется вами

Вы смотрите на каждого- Вы интересуетесь каждым

(41) Р: Мне кажется... не всегда. Но если Дженит просто интересуется мной, то это еще не значит, что я ей нравлюсь.

Вопрос-вызов психотерапевта по отношению к ПС пациента оказался удачным- пациент соглашается, что его генерализация ошибочна. Следующая ПС пациента предполагает вывод, что он, по его мнению, не нравится Дженит. Обратите внимание на то, что пациент снова заявляет о том, что знает внутреннее состояние другого человека.

(42) В: Каким именно способом вы узнаете, что не нравитесь ей?

Психотерапевт снова и снова ставит свой вопрос насчет чтения

мыслей и просит падиента конкретизировать этот процесс.

(43) Р: Она не слушает меня

Пациент предъявляет новую ПС, которая также семантически неправильна (чтение мыслей) Обратите внимание на одно различие я могу определить, смотрит ли кто-либо на меня (обратите внимание не видит, а просто смотрит) просто наблюдая за человеком; однако этого наблюдения недостаточно для определения слушает меня другой человек или нет. (Слышит ли он меня- также невозможно определить простым наблюдением)

(44) В: Как именно вы узнаете что, она вас не слушает? Психотерапевт продолжает настаивать

(45) Р: Да она никогда не смотрит на меня! (Начинает сердиться) Вы же знаете, какие женщины! Они никогда и виду не покажут что замечают вас.

Здесь пациент возвращается к предыдущей ПС, дополненной квантором общности «никогда». Введение этого квантора приводит к генерализации, которую психотерапевт может поставить под вопрос. Более того, следующая ПС предоставляет психотерапевту две возможности:

(а) утверждение «вы же знаете» пациента предполагает чтение мыслей;

(б) имя «женщины» идет без референтного индекса, {в} в ПС не конкретизируется, какие «женщины», а просто утверждается, что психотерапевт знает об этом.

Процессуальное слово или глагол (в русском варианте глагол опущен) совершенно неконкретен. Следующая ПС пациента нарушает по крайней мере, два условия психотерапевтической правильности;

(а) имя «они» встречается дважды, и у него отсутствует референтный индекс;

(б) квантор общности «никогда» указывает на генерализацию, которую можно поставить под вопрос

(46) В: Кто конкретно?

Психотерапевт настаивает на получении конкретного индекса

(47) Р (сердито): Как моя мать... а, к черту! Она никогда не интересовалась мной.

Наконец пациент идентифицирует отсутствующий референтный индекс. Настоящая ПС пациента по форме совпадает с предыдущими ПС (36, 37, 38, 41), но на этот раз местоимение «она» указывает на мать пациента, а не на Дженит. Эта ПС семантически неправильна, т.к. процесс, посредством которого пациент узнал, что мать его не интересовалась им не конкретизирован.

(48) Как вы знаете, что ваша мать никогда вами не интересовалась?

Психотерапевт выражает сомнение, требуя дать более полное и конкретное описание процесса.

(49) Р: Каждый раз, когда я пытался показать ей, что люблю ее, она не замечала этого (начинает всхлипывать) Ну, почему она не замечала этого?

ПС пациента содержит:

(а) три процессуальных слова, слабо конкретизированных (показывать, любить, замечать), потому что они не дают терапевту ясной картины;

(б) два универсальных квантора общности (каждый раз, всегда), что указывает на генерализацию, которую можно поставить под вопрос,

(в) одно утверждение о знании внутреннего восприятия другого без конкретизации процесса, посредством которого это знание приобретается (замечать, она всегда не замечала)

(50) А как именно вы пытались показать, что любите ее?

Картина начинает проясняться, и психотерапевт требует более конкретного описания процесса. Он начинает с вопроса о действиях пациента.

(51) Р (тихо всхлипывая): Все время, приходя из школы, я делал для нее всякие вещи.

В данной ПС пациента содержится:

(а) квантор общности («все время»), и это можно поставить под сомнение,

(б) именной аргумент «вещи», у которого нет референтного индекса

(52) В: Какие именно вещи вы для нее делали?

Психотерапевт продолжает исследовать модель пациента, стремясь, в частности, представить себе, как пациент воспринимает собственные действия. Он выбирает вариант (б)

(53) Р: Я всегда прибирал в общей комнате и мыл посуду, а она этого не замечала и никогда ничего не говорила.

ПС пациента предлагает психотерапевту четыре возможности выбора:

(а) три квантора общности (всегда, никогда, никогда) указывают на три генерализации в модели пациента, которые можно поставить под вопрос,

(б) наличие совершенно неконкретного глагола «замечать».

(в) заявление со стороны пациента о том, что он знает о восприятиях другого человека (замечать).

(г) опущение, связанное с глаголом «говорить» (т.е. кому?) Кроме того, обратите внимание на то, что пациент сначала утверждает, что она «всегда не замечала», затем делает паузу и говорит «она никогда ничего не говорила». По опыту мы знаем, что две последовательные ПС, обладающие одной и той же синтаксической формой (то есть, имя- квантор глагол), отделенные друг от друга только паузой- это предложение, которое имеет для пациента эквивалентное или почти эквивалентное значение в модели. В этом, как и во многих других случаях, такие эквивалентности очень полезны для понимания связей между опытом пациента и способом представления этого опыта. Отметим, к примеру, что первое из двух утверждение представляет собой заявление о том, что пациент располагает знанием о восприятии другого человека, а второе- семантически правильное утверждение, в котором отсутствует чтение мыслей. Если эти два утверждения действительно эквивалентны, то это значит, что второе утверждение описывает опыт представленный первым утверждением (семантическая неправильность ПС); другими словами, то, что его мать ничего не говорила, в модели пациента эквивалентно тому, что она ничего не замечает.

(54) В: Ральф, значит ли это, что ваша мать ничего не говорила по поводу того, что вы делаете, что она никогда не замечала проделанного вами?

В течение некоторого времени психотерапевт решил не обращать внимание на нарушение семантической неправильности: вместо этого он проверяет, действительно ли две последние ПС эквивалентны. Подобные генерализации чрезвычайно важны для понимания опыта пациента

(55) Р: Да, раз она никогда не замечала того, что я для нее делаю, значит, она не интересовалась мною.

Пациент подтверждает эквивалентность и предъявляет третью ПС, которая, выступая в качестве замены одной из двух, о которых речь шла выше (конкретно: она ничего не говорила), также эквивалентна. Эта третья ПС: «Она не интересовалась мною». В ней содержится квантор общности «никогда».

(56) В: Давайте уточним: вы утверждаете, что то, что ваша мать не замечала того, что вы для нее делали, значит она не интересовалась вами?

Психотерапевт решает убедиться в эквивалентности этих двух ПС.

(57) Да, именно так

Тем самым он подтверждает анализируемую генерализацию.

(58) В: Ральф, случалось ли с вами когда-нибудь, чтобы кто-то сделал для вас нечто, а вы не замечали этого до тех пор, пока вам не указывали на это?

Психотерапевт решает усомниться в генерализации пациента.

В данном случае он решает начать это путем сдвига референтных индексов:

вы (пациент)- кто-нибудь (они)

ваша (пациента) мать- вы ( пациент)

ваша мать не заметила- вы не заметили

Обратите внимание на то, что в результате такого сдвига референтных индексов пациент оказывается в положении активного участника собственной генерализации.

(59) Р: Да, однажды, помню.

Сначала пациент колеблется, но затем соглашается, что он бывал в положении, которое, по его описанию, в исходной генерализации занимает его мать…

(60) В: Разве вы не замечали того, что они для вас делали, потому что не интересовались ими?

Получив от пациента ответ, в котором он соглашается, что с ним такое случалось, психотерапевт прерывает его и спрашивает, верно ли соответствие «не замечать = не интересоваться» в том случае, когда не замечает чего-то он сам (т. е. пациент), бросая тем самым вызов его генерализации.

(6 1 ) Р: Нет, я просто не замечал

Пациент отрицает эквивалентность для случая, когда лицом, которое не замечает, является он сам.

(62) В: Ральф, можете ли вы представить себе, что ваша мать просто не замечала...

Получив отрицание эквивалентности для случая, когда речь идет о самом пациенте, психотерапевт меняет местами референтные индексы, которые ранее не сдвинул.

(63) Нет, это не то же самое

Пациент понимает вызов психотерапевта до того, как тот закончил его, и прерывает его. В ПС, которую он применил для описания отрицания, нарушается следующее описание правильности:

(а) местоимение «это» не имеет референтного индекса,

(б) опущена вторая часть сравнительной конструкции.

(64) В: Это? Что именно «это»? Что не совпадает с чем? Психотерапевт спрашивает одновременно о референтном индексе и отсутствующей части сравнительной структуры.

(65) Р: То, что я не замечаю, не то же самое, когда не замечает моя мать; понимаете, она НИКОГДА не замечала то, что я делал для нее.

Пациент сообщил информацию, которую у него запрашивал психотерапевт. Затем он описывает различие между двумя случаями, применяя квантор общности. Этот квантор общности указывает на генерализацию, которую можно поставить под сомнение.

(66) В: Никогда?

Ставится под сомнение квантор общности.

(67) Р: Ну, не так уж много раз (не так уж часто).

Пациент соглашается, что исключения имели место, и тем самым он приближается к тому, чтобы восстановить связь своей генерализации с собственным опытом. :

(68) В: Ральф, расскажите мне о каком-нибудь конкретном случае, когда ваша мать заметила то, что вы для нее сделали.

Спрашивая о конкретном исключении из исходной генерализации пациента, психотерапевт пытается заставить его сфокусировать свою модель.

(69) Р: Ну что ж, однажды... когда... да... (сердито) мне все же пришлось сказать ей об этом.

Опущен один из именных аргументов, связанный с глаголом «сказать» (сказать что?).

(70) В: Пришлось сказать ей что?

Психотерапевт пытается восстановить опущенную часть ПС

(71) Р: Что я сделал эту вещь для нее. Если бы она достаточно сильно интересовалась, она бы заметила это сама.

В первой ПС содержится именной аргумент (эта вещь) без референтного индекса. Во второй имеется опущение, связанное со словом «достаточно» (достаточно для чего?) и местоимение «это» без референтного индекса.

(72) В: Интересовалась бы достаточно сильно для чего? Психотерапевт просит пациента восстановить опущенный материал.

(73) Р: Интересовалась бы достаточно сильно для того, чтобы показать мне, что она меня любит.

Происходит восстановление опущенного материала, о котором просил психотерапевт В новой ПС имеется:

(а) нарушение условия семантической правильности, связанное с чтением мыслей: пациент заявляет, что он знает, любила ли его мать, но не конкретизирует, каким образом он получил эту информацию,

(б) глагол «любить» недостаточно конкретен.

(74) В: Ральф, как вы показывали своей матери, что любите ее?

Психотерапевт пытается представить себе ясную картину того, как пациент и его мать сообщали друг другу о взаимных чувствах

Пациент сообщил ему, что его мать не была достаточно заинтересована в том, чтобы показывать ему, что она любит его. Психотерапевт решает применить технику сдвига референтного индекса. Он делает подстановку:

ваша мать- вы (пациент)

вы (пациент)- ваша мать

Таким образом, часть последней ПС пациента трансформирована из «ваша мать показывает вам, что любит вас» в «вы показываете вашей матери, что любите ее».

Сдвинув референтные индексы, психотерапевт просит пациента сфокусировать образ, попросив его сообщить более конкретный глагол

(75) Р Делая для нее всякие вещи.

Он предъявляет дальнейшую конкретизацию глагола, устанавливая эквивалентность выражений.

X любит Y = X делает всякие вещи для Y, где X пациент, Y мать пациента.

(76) В: Ральф, делала ли ваша мать что-либо для вас?

Здесь психотерапевт сдвигает референтные индексы обратно к исходной ПС (73) и предлагает пациенту одну половину равенства, чтобы тот подтвердил его.

(77 ) Р: Да, но она. никогда по-настоящему не давала мне знать определенно.

Пациент соглашается, что его мать делала для него разные вещи, но отказывается от эквивалентности в данном случае.

Новая ПС пациента предоставляет психотерапевту следующие возможности:

(а) спросить, какая разница существует между двумя анализируемыми ситуациями, из-за которой данное равенство неверно,

(б) в ПС дважды встречается квантор общности «никогда», в котором можно усомниться,

(в) опущение в связи с глаголом «знать» (а именно знать что?)

(г) весьма неконкретный глагол «знать»,

(78) В: Никогда не давала вам знать что? Психотерапевт выбирает вариант (в) и просит восстановить опущенный именной аргумент, связанный с глаголом «знать».

(79) Р: Она никогда не давала мне знать определенно, любит ли она меня на самом деле (продолжает тихо всхлипывать).

Пациент сообщает недостаточный именной аргумент. В его ПС содержится:

(а) квантор общности «никогда», который можно поставить под вопрос,

(б) два очень неконкретных глагола «знать» и «любить».

(80) В: А вы когда-нибудь давали ей знать определенно, что любите ее?

Психотерапевт снова применяет технику сдвига референтных индексов, так он реализует подстановку, идентичную той, что была им использована в (74).

(81) Р: Она знала

В ПС пациента имеется:

(а) опущение, связанное с глаголом «знать».

(б) нарушение одного из условий семантической правильности чтение мыслей,

(в) очень неконкретный глагол «знать»,

(82) В: Откуда вы знаете, что она знала? Психотерапевт выбирает вариант (в).

(83) Р: Я... я.. Пожалуй, не знаю.

Он колеблется, а затем соглашается, что не может конкретизировать процесс, благодаря которому его мать, как он предполагает, должна была обладать способностью знать, что он ее любил. Это равносильно утверждению, что процесс в его модели лишен конкретизации.

(84) В: Что же мешает вам сказать ей?

Пациент не сумел идентифицировать процесс, благодаря которому его мать, по предположению, должна была знать, что он любит ее. Психотерапевт немедленно переходит к технике постановки вопроса о том, что же мешает пациенту использовать наиболее прямой из известных ему способов сообщения о своей любви к матери.

(85) Р: Гм... Гм... Пожалуй, ничего.

Пациент колеблется, так как для него это само собой разумеется.

В его ПС имеется очень осторожное «пожалуй» и квантор общности «ничего».

(86) В: ПОЖАЛУЙ?

Усилия психотерапевта направлены на то, чтобы пациент высказался более определенно,

(87) Р: Я полагаю, Я мог бы. Пациент допускает такую возможность.

(88) В: Ральф, а вы допускаете возможность, что могли бы и Дженит сказать о том, какие чувства вы испытываете к ней?

Психотерапевт снова сдвигает референтный индекс:

Мать пациента- Дженит.

И подталкивает пациента к тому, чтобы тот взял на себя обязательства изменить процесс коммуникации таким образом, чтобы отношения между ними (с Дженит) стали более открытыми и не требовали бы «чтения мыслей»…

(89) Р: Это немножко страшно. Пациент колеблется. В его ПС имеется:

(а) сменный аргумент без референтного индекса «это»,

(б) опущение сменного аргумента, связанного со словом «страшно» (страшно кому?),

(90) В: Что именно страшно?

Психотерапевт просят сообщить референтный индекс

(91) Р: Страшно просто подойти и сказать ей.

Тем самым он сообщает отсутствующий индекс и выражает свое сомнение относительно обстоятельства, связанного со способом коммуникации, показанным ему психотерапевтом

(92) В: Что останавливает вас?

Применяется техника опроса по поводу генерализации о результате действии пациента, которые кажутся ему страшными.

(93) Р: Ничего, вот это-то и страшно (смеется).

Тем самым он признает, что у него имеется выбор. Здесь психотерапевт начинает применять технику, не связанную с мета-моделью, и заключает с Ральфом договор, что тот непременно начнет действовать, учитывая новые возможности, открывшиеся перед ним.


Приложение II
Наведение транса. Мета-модель и модель Милтона Эриксона

Гипнотизируя пациентов, Милтон Эриксон использовал весьма схематизированные речевые шаблоны, иногда прибегая к необычным методам. Его словесные шаблоны были впервые описаны Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в их книге «Шаблоны гипнотической техники Милтона Г. Эриксона, доктора медицины», в томе I.

Использование «Модели Милтона Эриксона» является предварительным условием эффективной гипнотической коммуникации. В настоящем приложении такие шаблоны изложены более схематически и в сокращенном виде для того, чтобы читатель мог практиковаться в использовании каждого такого шаблона по отдельности, что позволит ему впоследствии постоянно и систематически включать их в свое поведение.
I. Шаблоны обращенной Мета-модели.

Модель Милтона Эриксона часто называют обращением Мета-модели, которая представляет собой набор словесных шаблонов, который может быть использован для более подробной и полной спецификации переживаний. Модель Милтона Эриксона, напротив, предназначена для того, чтобы создавать «искусную расплывчатость» выражений. «Искусная расплывчатость» выражений позволяет коммуникатору формулировать фразы, звучащие весьма определенно, но на самом деле достаточно общие для того, чтобы с их помощью можно было осуществить адекватную подстройку к переживаниям слушателя вне зависимости от того, каковы эти переживания. Мета-модель предусматривает способы вскрытия специфической информации, содержащейся в любом предложении; модель Милтона Эриксона предусматривает способы конструирования предложений, в которых может содержаться практически любая специфическая информация. От слушателя требуется заполнить предоставленное ему «пустое пространство» своими собственными уникальными переживаниями. Мета-модель, как правило, может быть разделена на три основные части: А. Сбор информации; Б. Три принципа организации семантики, и В. Ограничители речевой модели.
А. Сбор информации.

В качестве раздела модели Милтона Эриксона эта часть носит название «Пропуск информации» и является, с точки зрения гипнотизера, наиболее существенным разделом модели. Четыре субкатегории пропуска информации заключаются в следующем:

1) Номинализации. Номинализациями называются слова, занимающие место подлежащего в предложении, но не поддающиеся чувственной интерпретации- то есть, они обозначают понятия, которые нельзя осязать, видеть или слышать. Слова типа: «любопытство», «гипноз», «обучение», «знание», «любовь» и т. д. являются номинализациями. Они используются в качестве существительных, но на самом деле представляют собой процессуальные слова.

В любом случае, когда используются номинализации, пропускается масса информации. Если я говорю: «Эмили обладает глубокими познаниями», я пропускаю информацию о том, что именно знает Эмили и как она это знает. Номинализация- чрезвычайно эффективное средство гипнотического наведения, так как они позволяют говорящему придерживаться расплывчатых формулировок и требуют от слушателя выбрать среди его переживаний наиболее соответствующие по смыслу. Методы гипнотического наведения Милтона Эриксона изобиловали номинализациями.

В следующем примере номинализации выделены:

«Я знаю, что существуют некоторые ТРУДНОСТИ в вашей ЖИЗНИ, и вы хотели бы найти удовлетворительное РЕШЕНИЕ этих проблем..., но я не уверен, какие именно индивидуальные СПОСОБНОСТИ вы сочли бы наиболее полезными для того, чтобы справиться с этими ТРУДНОСТЯМИ, но я знаю, что ваше ПОДСОЗНАНИЕ гораздо лучше, чем вы сами, способно просмотреть ваши жизненные ВПЕЧАТЛЕНИЯ и ПЕРЕЖИВАНИЯ, способно найти среди них именно ту СПОСОБНОСТЬ, которая вам нужна».

Во всем этом высказывании не подразумевалось ничего определенного, но, если применять такие формулировки, обращаясь к клиенту, желающему решить какую-либо проблему, такой клиент сам найдет специфическое индивидуальное осмысление использованных номинализации. Используя номинализации, гипнотизер может сформулировать полезные инструкции, не рискуя сказать что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя.

2) Неопределенные глаголы. Ни один глагол не является полностью определенным понятием, но существуют глаголы более или менее определенные. Если гипнотизер использует относительно более определенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия, чтобы придать таким глаголам значение и тем самым понять высказывание. Слова типа: «делать», «сосредотачиваться», «решать», «двигаться», «изменяться», «удивляться», «думать», «чувствовать», «знать», «переживать», «понимать», «вспоминать», «осознавать» и т. д., представляют собой относительно неопределенные глаголы.

«Я ДУМАЮ, что это правда»,- выражение менее определенное, чем фраза «Я ЧУВСТВУЮ, что это правда». В последнем высказывании все же содержится некоторая информация о том, как человек понимает процесс мышления. Если я говорю «Я хочу, чтобы вы НАУЧИЛИСЬ», тем самым я использую чрезвычайно неопределенный глагол, потому что остается неизвестно, каким образом должен учиться мой собеседник, и чему он должен научиться, в частности.

3) Неопределенное обращенное обозначение. Неопределенное обращенное обозначение возникает, когда существительное, о котором идет речь, не определяется.

«ВСЕ могут расслабляться».

«ЭТОМУ можно научиться».

«Вы можете заметить НЕКОЕ ОЩУЩЕНИЕ»,

Предложение такого типа представляют слушателю возможность легко приложить высказывание к своим собственным переживаниям, и тем самым понять его по-своему.

4) Пропуск. В высказываниях, относящихся к этой категории, полностью опускается основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза.

Например: «Я знаю, что вы любопытны».

Объект такого высказывания полностью опущен. Слушателю не говорят, к чему он должен испытывать любопытство. И опять слушатель может заполнить «пустое пространство» в соответствии со своими переживаниями.
Б. Три принципа организации семантики.

I. Причинно-следственное моделирование или связывание.

Причинное-следственное моделирование представляет собой использование слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает вызвать: использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким образом, как будто одно явление действительно «влечет за собой» другое. Существует связывание трех типов, различающихся по степени обязательности взаимосвязи высказываний.

а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности не имеющие отношения друг к другу.

«Вы слушаете звук моего голоса И можете начать расслабляться» Вы вдыхаете и выдыхаете И вам любопытно узнать, чему вы можете научиться»

б) В связывании другого типа используются слова типа «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как». Связывая высказывания с помощью таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязанность во времени.

«В ТО ВРЕМЯ КАК вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса».

«ПО МЕРЕ ТОГО, КАК вы покачиваетесь назад и вперед, вы . можете еще больше расслабиться».

в) Третий, наиболее обязательный вид связывания предполагает использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную связь. Могут быть использованы слова типа: «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует».

«Покачивание головой ЗАСТАВЛЯЕТ вас еще больше расслабиться».

Следует учесть, что, используя связывание такого рода, коммуникатор начинает с явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания и постепенно переходит к более обязательным.

С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в данный момент переживания к другому переживанию.

2. Чтение мыслей. Высказывания, подразумевающие, что гипнотизер «знает» о внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером; при этом «чтение мыслей» должно осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания «читающего мысли» будут слишком определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.

«Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу»

«Гипноз вызывает у вас любопытство».

3. Пропущенное условие. Высказыванием с пропущенным условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным средством формулирования предварительных предположений (пресуппозиций):

«Хорошо, что вы можете так легко расслабиться».

«Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле»
В. Ограничители речевой модели.

Этот раздел Мета-модели в качестве раздела модели Милтона Эриксона имеет наименьшее значение. Для того, чтобы добиться состояния транса или любого другого желательного результата» можно ограничить диапазон представлений слушателя с помощью двух категорий высказывании.

1) Универсальные качественные определения. Универсальными качественными определениями являются слова типа «все», «каждый», «всегда», «никогда», «никто» и т. д. Слова такого типа обычно означают сверхобобщенные понятия.

«И теперь вы можете ЛЮБЫМ способом погрузиться в состояние транса»

«КАЖДАЯ мысль, приходящая вам в голову, помогает вам все глубже погрузиться в состояние транса».

2) Модальные операторы. Модальными операторами называются слова типа «нужно», «должны», «обязаны», «не можете», «не будете» и т. д. Такие высказывания означают отсутствие выбора.

«Вы заметили, что НЕ МОЖЕТЕ ОТКРЫТЬ глаза?»
II. Дополнительные шаблоны модели Милтоиа Эриксона,

В дополнение к обращенным шаблонам Мета-модели, модель Милтона Эриксона включает в себя ряд других важных словесных шаблонов. Самый важный из таких шаблонов- использование предварительных предположений (пресуппозиций).
А. Пресуппозиции (предварительные предположения).

Способ определить, содержит ли высказывание предварительное предположение, содержит ли оно что-то, не подлежащее сомнению, что при этом останется неизменным. То, что останется неизменным при отрицании, предварительно предполагается в данном высказывании. Например, в высказывании «Джек съел пирог» предварительно предполагается, что существует «Джек» и существует «пирог». Если мы составим обратное высказывание, скажем «Нет, Джек не съел пирог», факт существования Джека и пирога все равно не подлежит сомнению

Пресуппозиция- чрезвычайно действенный, эффективный словесный шаблон, особенно в тех случаях, когда коммуникатор ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ПРЕДПОЛАГАЕТ ТО, ЧТО НЕ ДОЛЖНО ПОДЛЕЖАТЬ СОМНЕНИЮ, подразумевая, что слушатель должен не сомневаться в существовании предполагаемого явления. Предварительные предположения желательной для вас реакции- основной принцип, с помощью которого слушателю прививается множество новых возможностей поведения, и каждый из таких новых вариантов поведения должен учитываться в предварительном предположении.

Далее следуют примеры различного рода пресуппозиций, особенно часто используемых в гипнозе. Существует полный перечень всех типов пресуппозиций- он приводится в Приложении к книге «Шаблоны I»

1) Подчиненные предложения, указывающие на время. Такие предложения начинаются со слов типа «до того, как», «после того, как», «в течение», «по мере того, как», «а затем», «прежде, чем», «когда», «в то время как» и т. д.

«Не хотели бы вы присесть, В ТО ВРЕМЯ КАК вы станете погружаться в состояние транса?»- таким образом внимание слушателя сосредотачивается на том, садиться ему или нет, но в то же время предварительно предполагается, что он будет погружаться в состояние транса.

«Я хотел бы с вами кое-что обсудить, ПРЕЖДЕ ЧЕМ вы закончите свою работу». Предварительно предполагается, что слушатель закончит свою работу.

2) Порядковые числительные. К порядковым числительным относятся слова типа «другой», « во-первых», «во-вторых» и т. д. Все такие слова обозначают порядок следования действий.

«Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться ПЕРВОЙ»,- предварительно предполагается, что расслабятся обе половины тела, вопрос лишь в том, какая из них расслабится первой.

3) Использование слова «или». С помощью слова «или» предваряется, что будет иметь место хотя бы одна из имеющихся альтернатив.

«Я не знаю, какая из ваших рук, правая или левая, начнет подниматься бессознательным движением». Предполагается, что одна из рук слушателя поднимется, вопрос только в том, знает ли говорящий, какая из рук станет подниматься.

«Вы чистите зубы перед тем, как искупаться, ИЛИ после?» Предварительно предполагается, что слушатель чистит зубы и купается, вопрос только в том, в какой последовательности он это делает

4) Предписание осознания. Слова типа «знать», «понимать», «осознавать», «замечать» и т. д. могут быть использованы в качестве предварительных предположений несомненности содержания всего высказывания.

«ПОНИМАЕТЕ ли вы, что ваше подсознание уже начало учиться?.. »

«ЗНАЕТЕ ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много раз в течение жизни?»

«ЗАМЕТИЛИ вы, как привлекателен цвет, в который выкрашены стены вашей комнаты?»

5) Прилагательные и наречия. Слова, являющиеся прилагательными и наречиями, могут быть использованы для предварительного предположения главной мысли в высказывании.

«ИНТЕРЕСНО ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние транса?» Предварительно предполагается, что у слушателя развивается состояние транса, вопрос только в том, интересно это ему или нет.

«Как ГЛУБОКО вы погрузились в состояние транса?» Предварительно предполагается, что слушатель находится в состоянии транса, вопрос только в том, глубоко он погрузился в него или нет

«ПРИЯТЕН ли вам процесс расслабления?» Предварительно предполагается, что слушатель может расслабиться, вопрос только в том, приятно это ему или нет

6) Изменение с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени: «начинать», «кончать», «завершать», «приступать», «продолжать», «развиваться», «уже», «еще», «все еще», «сверх того» и т. д.

«Вы можете ПРОДОЛЖАТЬ расслабляться». Предварительно предполагается, что слушатель уже начал расслабляться.

«Вас ВСЕ ЕЩЕ интересует гипноз?»- предварительно предполагается, что слушатель в прошлом интересовался гипнозом.

7) Комментарий с помощью прилагательных и наречий.: «удачно», «радостно», «искренне», «к счастью», «необходимо» и т. д.

«К СЧАСТЬЮ, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите, я мог бы вам помочь и без того». Предварительно предполагается все, что следует за первым словом высказывания.

Использование множества различных пресуппозиций в одном высказывании делает их особенно эффективными. Чем больше пресуппозиций использовано в высказывании, тем труднее слушателю распутать действительный смысл предложения, тем труднее ему поставить под сомнение хотя бы одно из предварительных предположений. Некоторые из приведенных выше высказываний содержат по нескольку предварительных предположений различного типа, и такие высказывания более эффективны, чем предложения с одним предварительным предположением. Примером одновременного использования предварительных предположений различного типа может послужить следующее высказывание:

«И я не знаю, как скоро вы поймете, что подсознание уже приобрело необходимые знания, потому что совершенно неважно, знали вы или нет до того, как с чувством комфорта и безопасности продолжили процесс расслабления и позволили другой части своей личности научиться чему-то еще, что вы можете использовать и что доставит вам радость, о том, что подсознательно уже умеет это делать».
Б. Шаблоны, опосредованно возбуждающие реакции.

Следующая группа шаблонов модели Милтона Эриксона особенно полезна для возбуждения реакций косвенным путем, без открытого запрашивания.

1) Скрытые команды. Вместо того, чтобы непосредственно давать слушателю инструкции, гипнотизер может скрыть указание в более обширной структуре предложения.

«Вы можете начать РАССЛАБЛЯТЬСЯ».

«Я не знаю, как скоро вы ПОЧУВСТВУЕТЕ СЕБЯ ЛУЧШЕ»

Скрывая структуры указаний в более обширном контексте, вы можете сформулировать их мягче и изящнее, и слушатель сознательно не воспримет их как указания или команды. Приведенные выше высказывания способны воздействовать на слушателя гораздо точнее и легче, чем если бы вы дали краткие указания типа «расслабьтесь», «чувствуйте себя лучше».

2) Аналоговое обозначение. Скрытые команды особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми обозначениями. Смысл аналоговых обозначений в том, что вы выделяете с помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, которая содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда вы излагаете указание, небольшими паузами до и после такого указания, изменением выражения голоса, жестикуляцией или поднятием бровей. Можно использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить особое внимание на указание. Слушатель не должен сознательно замечать такие обозначения. Факт состоит в том, что ваше указание успешнее вызывает соответствующую реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые обозначения, но не распознает их сознательно.

3) Скрытые вопросы. Вопросы, как и команды, могут быть скрыты в более обширной структуре предложения:

«Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз»

«Меня удивляет то, что вы любите выпивать»

Как правило, люди отвечают на скрытый вопрос, содержащийся в высказывании «мне было бы интересно узнать, чем именно может вам помочь гипноз», не понимая сознательно, что вопрос на самом деле не задан. Слушатель не избегает отвечать на этот вопрос именно потому, что он скрыт в утверждении говорящего, будто тому интересно кое-что узнать. Использование скрытых вопросов- изящный и спокойный способ сбора информации.

4) Негативные команды. Когда команда подается в негативной форме, в ней содержится тем самым положительная инструкция, указывающая в общих чертах, как должен РЕАГИРОВАТЬ слушатель. Например, если кто-нибудь говорит «НЕ ДУМАЙТЕ о платье в розовый горошек», слушатель вынужден подумать о платье в розовый горошек хотя бы потому, что хочет понять это высказывание. Отрицание не приложимо к первичным переживаниям образов, звуков и чувств. Отрицание возможно только в случае вторичных переживаний- символических представлений, таких, как язык или математика.

Негативные команды позволяют эффективно вызывать желательные для вас реакции; они образуются с помощью приставки «не» «Я НЕ хочу, чтобы вы чувствовали себя слишком удобно и уютно»

«НЕ слишком веселитесь и забавляйтесь, практикуясь в использовании негативных команд»

Основная реакция слушателя на приведенные высказывания следующая: он начинает чувствовать себя несколько удобнее и уютнее и начинает забавляться использованием негативной команды, потому что прежде всего ему нужно понять смысл высказывания,

5) Разговорные постулаты. Разговорными постулатами называются вопросы, рассчитанные на ответы «да» и «нет», вызывающие, как правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. Например, если вы подойдете к кому-нибудь на улице и спросите: «Вы располагаете свободным временем?», скорее всего, вам не ответят просто «да» или «нет» вам ответят, сколько времени вам могут уделить.

Если вы спрашиваете кого-нибудь: «Вы знаете, что будут показывать сегодня по телевидению?», скорее всего вам объяснят, что именно будут показывать сегодня вечером, а не скажут просто «Да, знаю» или «Нет, не знаю».

Формулируя разговорные постулаты, следует заранее знать, какого рода реакцию вы хотите вызвать. Предположим, например, что вы хотите, чтобы кто-нибудь закрыл дверь.

На следующей стадии определите по крайне мере одно несомненное явление, которое последует за тем, как этот человек закроет дверь. Иначе говоря, вы определите, какой результат следует предварительно предположить. В данном случае следует предварительно предположить (а), что слушатель способен закрыть дверь, и (б), что в данный момент дверь открыта.

На третьем этапе используйте одно из таких предварительных предположений и вставьте его в вопрос, рассчитанный на ответ «да» или «нет»; «Можете вы закрыть дверь?», «Скажите, дверь все еще открыта?» С помощью таких вопросов вы, как правило, получаете нужную вам реакцию, тогда как вопрос «Закроете вы дверь или нет?» вызовет подобную реакцию с меньшей вероятностью.

6) Расплывчатость выражений. Расплывчатость возникает, когда предложение, фраза или отдельное слово имеют более чем один возможный смысл. Расплывчатость- важное средство, вызывающее некоторую растерянность и дезориентацию, способствующие наведению измененных состояний сознания. В обычной беседе наиболее ценными являются совершенно определенные высказывания, в гипнозе же, напротив, имеет место противоположное. Расплывчатость высказывания дает возможность слушателю внутренне обработать это высказывание несколькими различными способами. Расплывчатость высказывания требует от слушателя активного участия в создании смысла такого высказывания, что увеличивает возможность удачного, естественного для него выбора значения. Кроме того, это означает, что на подсознательном уровне слушатель сохранит этот смысл или даже несколько приемлемых для него смыслов высказывания. Функция четырех первых словесных шаблонов, описанных в настоящем приложении, состоит в обеспечении расплывчатости высказывания, множественности его смыслов.

а) Фонетическая множественность смыслов. Слова, которые сходным образом звучат, но имеют различные смыслы, порождают фонетическую множественность смыслов Например: «правильно правило», «украсть/украсить».

Другие слова могут сами по себе иметь несколько различных смыслов, например «утка», «липа» и т. п.

Фонетическая множественность смыслов может быть достигнута с помощью слов, имеющих различный смысл в различных контекстах «медленный подъем руки» «душевный подъем» и т. п.

Слова, вызывающие фонетическую множественность смыслов, можно подчеркнуть с помощью аналоговых обозначении и комбинировать с другими словами того же рода, составив из них своеобразное предложение внутри предложения, скрытую инструкцию.

Например: «Я не знаю, желаете ли вы и ТЕПЕРЬ ЗАКРЫВАТЬ ГЛАЗА на огромное значение состояния транса», Подчеркнутые слова, выделенные интонацией голоса и жестикуляцией, могут быть восприняты на подсознательном уровне как указание закрыть глаза.

б) Синтаксическая множественность смыслов. Классический пример синтаксической множественности смыслов: «Гипнотизирование гипнотизеров может быть мошенничеством», Такое высказывание означает в равной степени, что гипнотизеры, занимающиеся. гипнотизированием, могут быть мошенниками, а также, что погружение в транс одним гипнотизером другого тоже может быть мошенничеством.

Высказывание такого типа, как «Это молочные поросята», может означать, что таким образом характеризуют определенных людей, но может иметь и прямой смысл.

Расплывчатость выражений такого рода основывается на переносном значении слов.

в) Расплывчатость границ. Расплывчатость границ возникает когда в самой структуре предложения возникают неясности, когда непонятно, к какому слову относится та или иная часть речи.

«Мы пойдем туда вместе с этим очаровательным человеком и его женой» Это высказывание может означать, что мы направимся куда-либо вместе с очаровательным человеком, а также с его женой, которая может и не быть очаровательной; но присутствует и второй смысл- кажется, что жена очаровательного человека также должна быть очаровательной особой.

«Я не знаю, как скоро вы окончательно ОСОЗНАЕТЕ, что вы сидите, чувствуя себя уютно и удобно, слушаете звук моего голоса и начинаете погружаться в глубокий транс не быстрее, чем пожелает ваше подсознательное... » Смысл высказывания неясен с самого начала, так как невозможно понять, относится ли глагол «осознавать» ко всей фразе или же действителен до первой запятой, до первого соединительного союза «и». Если слушатель воспринимает глагол «осознавать» как предшествующий всей фразе, значит все, что последовало за этим глаголом, является предварительным предположением.

7) Расплывчатость пунктуации. Расплывчатость такого рода достигается с помощью соединения вместе двух высказываний, причем одно из них должно заканчиваться тем же словом, с которого начинается второе.

«Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком СВОБОДНО, погружая вас в глубокий транс». Слово «свободно» заканчивает первое высказывание «мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно» и в то же время (хотя это синтаксически неправильно) начинает следующую фразу «свободно погружая вас в состояние транса».

«Все правильно, так и ДОЛЖНО БЫТЬ, вы уже начинаете расслабляться».

«Я говорю отчетливо, чтобы убедиться, что вы меня СЛЫШИТЕ, все происходящее внутри вас.

«Как ВЫ МОЖЕТЕ погружаться в такой глубокий транс?» В. Шаблоны в метафорах.

Последний набор словесных шаблонов особенно полезен при использовании метафорических коммуникаций, но такие же шаблоны можно с успехом применять и в других гипнотических процедурах.

Существует множество самых различных шаблонов, эффективно действующих на слушателя, когда ему рассказывают метафорические истории. Однако в основном для модели Милтона Эриксона характерны следующие два типа шаблонов:

1) Выборочные насильственные ограничения. Такие ограничения возникают, когда кому-либо или чему-либо приписываются качества, которые по определению не могут быть свойственны этому предмету или человеку. Например, если я говорю, что скала очень печальна или рассказываю о беременном мужчине, я произвожу выборочное насильственное ограничение, так как скалы не способны испытывать чувства, а мужчина не может забеременеть. Слушатель вынужден придать какой-то смысл моим высказываниям. Когда я говорю о переживаниях, которые испытывает огорченная скала, об изменениях, которые в ней происходят, слушатель все же пытается найти какой-то смысл во всем этом и, скорее всего, воспримет сказанное на свой счет. «Скала не может быть печальна- значит, речь идет обо мне, »- подумает он. Но процесс этот произойдет не сознательно- только подсознание слушателя будет воспринимать автоматически смысл сказанного:

2) Цитаты. Шаблон, позволяющий сформулировать любое утверждение, которое вы хотите сообщить партнеру так, как если бы вы сообщали «в кавычках», что сказал кто-то другой в другое время.

Цитаты позволяют сформулировать любое сообщение так, чтобы не брать на себя ответственность за такое сообщение. После того, как вы естественным тоном расскажете о том, что говорил кто-то другой, ваш слушатель, как правило, прореагирует на это сообщение, но не сможет сознательно определить, на что именно он реагирует, кому он отвечает, кто ответственен за это сообщение.

Вы можете, например, рассказать партнеру об одном клиенте Милтона Эриксона, который очень хотел научиться гипнозу. Он слушал. как Эриксон говорил о гипнозе, и думал, что все понимает. Но Эриксон обернулся к нему и сказал довольно резко:

«ВЫ НИЧЕГО НЕ ПОЙМЕТЕ В ГИПНОЗЕ, ПОКА НЕ ОВЛАДЕЕТЕ В СОВЕРШЕНСТВЕ КАЖДОЙ ИЗ ГИПНОТИЧЕСКИХ ПРОЦЕДУР!»

«СВЕРХНАДЕЖНАЯ» ТЕХНИКА НАВЕДЕНИЯ ТРАНСА. Если вы недовольны тем, как у вас получается наведение транса, используйте «сверхнадежную» технику Росси, и вам гарантирован успех.
Инструкции клиенту:

1. Поднимите руки перед собой, согнув в локтях, ладони- параллельно друг другу. Почувствуйте, что между ладонями существует магнитное поле. Дайте себе время ощутить это поле, поток энергии между ладонями.

2. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать о слове «да» и, делая это, вы можете обнаружить, что ваши ладони начинают сближаться или удаляться друг от друга в то время, как ваше тело говорит «да»

3. А сейчас я хочу, чтобы вы начали думать только о слове «нет» и выяснили, будут ваши ладони сближаться или удаляться в то время, как ваше тело говорит «нет».

4. По мере того, как вы почувствуете, что медленно входите в транс и только тогда- ваши руки начнут медленно опускаться на колени.

5. И ваше сознание может задать вопрос, на который может ответить только ваше подсознание, и это единственный вопрос, на который может ответить только ваше подсознание: «Какой палец «поднимет» ваше подсознание, подавая сигнал «Да»? И вы можете думать только о слове «да» и с любопытством ждать, какой палец поднимет ваше подсознание».

6. А сейчас вы можете подумать о том, какой палец «поднимет» ваше подсознание, когда вы подумаете о слове «нет». Подумайте о слове «Нет» и с любопытством ждите, какой палец «поднимет» ваше подсознание.

7. По мере того, как я буду считать до десяти, с каждой цифрой вы будете погружаться в транс все глубже, и когда я скажу «десять», вы сможете обнаружить, что находитесь в глубоком трансе. Один. глубже... глубже... три... глубже... еще глубже... и десять, глубокий транс.

8. И когда вы уже погрузились в глубокий транс, то есть только сейчас, в глубоком трансе, вы можете понять, что способны погрузиться в транс еще глубже... Одиннадцать... глубже... двенадцать... глубже. пятнадцать... и, наконец, двадцать. В два раза глубже, чем вы себе представляли раньше.

9. И вы можете начать исследовать внутренний мир, открывшийся перед вами. Когда вы идете по коридору, глубоко внутри себя, на одной стене вы можете видеть образы и картины, представляющие все то, что вы любите в жизни и чего хотите... Вы говорите этому «Да» Ну, а на другой стене вы видите картины, изображающие все то, что вам в жизни не нравится, и вы испытываете соответствующие чувства, говоря всему этому «Нет».

10. И, продолжая идти по коридору, который опускается вниз вы продолжаете видеть картины на стенах. Возможно, это буду портреты людей из вашего прошлого или прошлого других людей с которыми вас связывают определенные отношения в настоящем или тех, с кем вы хотели бы общаться в будущем.

11. И, продолжая идти, вы можете увидеть стену с картинами изображающими все, о чем вы мечтаете, на что надеетесь, ваши мечты и надежды... вы можете услышать музыку... эмоциональную мелодию вашей жизни. Символы всего важного, что вам удалось понять в вашей жизни.

12. И еще дальше и глубже, и вы видите зеркала на обеих стена: коридора. Зеркала отражаются в зеркалах, и вы видите бесконечно множество отражающихся друг от друга образов, и видите себя в бесконечном количестве зеркал, и находитесь в бесконечном количеств мест.

13. И размышляя над одним образом, потом над другим, третьим... вы можете понять, что У ВАС ЕСТЬ ВСЕ РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ КОГДА-ЛИБО МОГУТ ВАМ ПОНАДОБИТЬСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТО БЫ РЕАЛИЗОВАТЬ ВАШИ МЕЧТЫ И ОСУЩЕСТВИТЬ НАДЕЖДЫ, КОТОРЫЕ ТАК ВАЖНЫ ДЛЯ ВАС.

14. И дайте себе время испытать в полной мере ощущение безопасности и уверенности. Это ваше собственное чувство. И только тогда, когда вы почувствуете себя в безопасности и ощутите уверенность в том, что способны учиться и развиваться, начинайте медленно возвращаться в эту комнату, в настоящий момент.

Приложение III
Краткий словарь терминов

Абреакция: Естественное негативное отреагирование клиента на повторное переживание болезненных воспоминаний.

Аппроксимация: Приблизительная точность, соответствие.

Ассоциативные (ассоциированные) состояния: Полное переживание прошлого опыта, его воссоздание заново вплоть до иллюзии физического присутствия.

Ведущая система: Физиологическая система, чаще всего используемая человеком для доступа к хранимой информации.

Висцеральный: Относящийся к внутренним органам.

Глазные сигналы доступа: Движения глаз, которые соотносятся с визуальным, аудиальным или кинестетическим мышлением.

Диссоциативные (диссоциированные) состояния: Воссоздание клиентом прошлого опыта с позиции зрителя, наблюдателя собственных действий.

Изменение личной истории: Процесс постановки якоря, который дополняет ресурсами воспоминания о проблемах прошлого.

Калибровка: Использование тонкости, остроты восприятия, чтобы отметить специфические сдвиги во внешнем состоянии человека и знать, когда в его внутреннем состоянии происходят изменения.

Кинестетика: Внутренние и внешние телесные ощущения.

Ключи доступа: Внешние признаки внутреннего состояния клиента: движения глаз, словоупотребление, физиологические признаки.

Конгруэнтность: Все части личности находятся в согласии с поведением в определенном контексте.

Мета-модель: Набор лингвистических признаков, позволяющих определить способ, которым человек обобщает, собирает или стирает информацию.

Метафора: Истории или аналогии, позволяющие провести параллель между восприятиями реальности разных людей.

Модель рассечения (взмах): Генеративный процесс субмодальности, который направляет ваш мозг в новое русло.

Неконгруэнтность: Определенный внутренний конфликт приводит к посылке разных сигналов, в силу чего внешнее поведение и внутренние чувства не совпадают. Это часто проявляется в асимметрии физиологических реакций.

Подстройка: Техника установления раппорта путем уподобления коммуникатора своему партнеру в языке и поведении.

Предикаты: Глаголы, наречия и прилагательные, которые относятся к одной из модальностей.

Проприоцептивный: Относящийся к импульсам, исходящим от тканей самого организма.

Раппорт: Предварительное условие эффективной коммуникации, глубокое чувство взаимного доверия. Создается через осознанное или бессознательное присоединение к партнеру на разных уровнях. Репрезентация: Образ или что-либо отличающееся от реального предмета, модель.

Репрезентативные системы: Системы кодирования информации в сознании. Имеются визуальная, аудиальная, кинестетическая системы, а также вкусовые и обонятельные ощущения. Благодаря им существует возможность воспринимать информацию, хранить и использовать ее.

Ресурсы: То, что дает возможность личности быть гибкой и достигать цели: 1) прошлый собственный успешный опыт 2) якоря на эмоциональное положительное состояние 3) метафоры и аналогии.

Рефрейминг: Процесс переформирования, когда становится весомой вторичная цель, как, например, намерение, стоящее за поведением. Это меняет перспективы человека и обеспечивает новый выбор.

Стратегия: Привычная последовательность шагов- внутренних репрезентаций (образов, звуков, слов, чувств), которые определяют поведение человека и ведут к результату

Стратегия генератора нового поведения: Процесс, когда человек рассматривает ситуацию, в которой он не ведет себя так, как хотел бы, и затем дополняет ситуацию новыми ресурсами. Он может либо 1) выбрать ресурс, который был ему доступен в прошлом; 2) представить, как будто у него есть этот ресурс, или 3) найти кого-нибудь, у кого есть этот ресурс, и смоделировать.

Субмодальность: Составная часть или качество модальности. Например, визуальная модальнось включает субмодальности: яркость изображения, четкость, фокус, размер изображения и пр.

Трансдеривационный поиск: Процесс, когда к чувству присоединяют якорь и, используя якорь-чувство, возвращают человека в то время, когда он испытывал это самое чувство.

Часть: Комплекс линий поведения или стратегий. «Bo мне есть часть, которая хочет, чтобы я похудел».

Якорь: Стимул, последовательно позволяющий перенести прошлый опыт человека в настоящий момент и воссоздать прежнее состояние, переживание. Якоря существуют естественно. В НЛП открыта модель, при которой вы можете специально установить стимул жестом, прикосновением или звуком, чтобы закрепить состояние стабильно. Внешний стимул сочетается с внутренним состоянием.


Появление данного файла, столь обрадовавшее вас, стало возможным благодаря (теперь вы будете знать, кого надо благодарить ;-):

1. Крылову Дмитрию, привлекшему меня в FIDOnet.

2. Эхе RU.PICKUP и крутым пикаперам, от которых я впервые услышал, т.е. прочитал слово “НЛП”.

3. Николаю Козлову, упомянувшему в своих книгах про НЛП.

4. Тюменскому клубу Синтон и Мирону (АКА Блаженских Алексей), внедряющему НЛП в массы.

5. О. Ксендзюк с книгой “Трансформация личности”.

6. Мирону, раздобывшему у кого-то эту книгу.

7. Некоторой личности, предоставившей ту книгу Мирону.

8. Настойчивости Евгения Славенкова, уговорившего заняться меня сканированием, распознаванием и редактированием этой книги.

9. Одной организации с хорошим сотрудником, позволившему отсканировать значительную часть книги и задержавшемуся для этого на работе до 12 часов ночи.

10. Одной компьютерной фирме вообще и Крылову Дмитрию, в частности, предоставившим свой планшетный сканер для сканирования.

11. Мне, дорогому и обожаемому Кискину Георгию, за то, что я потратил уйму времени на сканирование, распознавание и особенно на редактирование текста. Я бы очень обрадовался, если бы вы в знак благодарности зашли на мою страничку: http://members.tripod.com/~zhorzh, или сообщили бы на мой адрес E-mail: [email protected] (Fidonet: 2:5077/27.6) об имеющихся у вас в электронном виде книгах психологической направленности.


Успехов в изучении НЛП! :-)

Комментарии