ПОСТРОЙТЕ СВОЕ БУДУЩЕЕ

кто-то делает вам что-то хорошее.

8

ПРИНЦИП 7 ВАЖНОСТЬ ДЕНЕГ

Куда больше золота намыто из мыслей людей, нежели из золотоносных жил,

Наполеон Хилл

Одна из самых важных целей в жизни каждого человека — достичь финансовой независимости. Чтобы наслаждаться свободой, счастьем и полностью осуществить все свои жела­ния, важно иметь достаточно денег. И именно в вопросах финансового успеха, как ни в какой другой, области, люди чаще всего ссылаются на удачу.

Хорошая новость заключается в том, что время, в которое мы живем, как никакое другое на протяжении всей человеческой истории, способствует достижению материального достатка. Благодаря все более свободному обмену информацией и знаниями, технологическим новациям и росту потребительского спроса, сегодня у вас больше возможностей для обретения финансовой независимости, чем когда-либо прежде. И самой лучшей страной для этого, открывающей максимальное число путей для построения богатства, являются Соединенные Штаты.

Всего несколько десятков лет назад, чтобы стать богатым, нужно было иметь землю, рабочую силу, капитал, недвижимость, оборудование и другие материальные ресурсы. Сегодня вы можете стать на путь обогащения, не имея ничего, кроме силы своего ума. В этом случае вы даже имеете некоторые преимущества перед теми людьми, чье богатство прочно привязано к заводским строениям и оборудованию. Вся их материальная собственность в век стремительных изменений технологии и потребительского спроса быстро устаревает. Кто сегодня покупает катушечные магнитофоны?

ИСТИННЫЙ ИСТОЧНИК БОГАТСТВА

Важный фактор финансового успеха раскрывается законом изобилия. Этот закон гласит: мы живем в мире неограниченно-


го изобилия, где всего хватает всем, тем., кто знает, как получить желаемое.

Вашим главным источником богатства является способность мыслить и генерировать новаторские идеи. Ваши финансовые возможности ограничиваются лишь вашим воображением и умением применять свои идеи в окружающем мире.

В молодости, не имея образования, живя в фургоне, зарабатывая гроши тяжелым физическим трудом, я очень жалел себя за то, что у меня мало денег. Я завидовал тем, кто устроился в жизни лучше меня, и мечтал, чтобы мне так же повезло, как и им. Я ни минуты не сомневался в истинности популярного утверждения, что „богатые богатеют, а бедные беднеют". Я верил, что преуспеть могут только те люди, у которых есть какие-то изначальные преимущества перед другими. Я был убежден, что человеку, вышедшему из бедной семьи, не получившему хорошего образования, не имеющему никаких финансовых возможностей, рассчитывать не на что.

КАЖДЫЙ НАЧИНАЕТ С НУЛЯ

И я пережил настоящий шок, когда, наконец, открыл для себя, что почти каждый преуспевающий американец когда-то начинал с нуля или почти с нуля. Лишь менее 1 процента богатых американцев начинали свой жизненный путь с более-менее прочного финансового фундамента, заложенного предыдущими поколениями. Почти в каждом случае богатство было создано в рамках одного поколения. Богатейшим жителем Америки является 42-летний Билл Гейтс, который начал свой бизнес в двадцатилетнем возрасте после того, как бросил учебу в Гарвардском университете.

Меня часто спрашивают, как можно в корне изменить жизнь или начать новое дело, не имея денег. Я отвечаю, что есть сотни, если не тысячи направлений деятельности, где вы можете открыть собственное дело, имея не более 100 долларов. Эти направления бизнеса требуют не столько финансовых вливаний, сколько вложения ума и труда. Самый важный капитал, который вы должны вложить в свою карьеру или новый бизнес, — это ваша готовность трудиться до седьмого пота ради достижения поставленных целей. Если такое желание у вас есть, все остальное со временем приложится.

ПОСТОЯННО ДУМАЙТЕ ОБ ЭТОМ

Когда вы строите свое будущее, чрезвычайно важно, чтобы цель достижения финансовой независимости всегда была у вас

126


перед глазами. Главная причина, почему многие люди не достигают своих финансовых целей, заключается в том, что они вспоминают о них слишком поздно, постоянно думая не о будущем богатстве, а о текущих денежных неурядицах.

Помните: какой вы представляете свою жизнь большую часть времени, такой она и будет. Вы неизбежно наполните свою жизнь теми материальными ценностями, которые чаще всего эмоционально визуализируете. Если вы постоянно думаете о том, как заработать больше денег и обрести финансовую независимость, перед вами неизбежно будет открываться все больше возможностей достичь желаемого.

ПУТЬ К ФИНАНСОВОМУ КРАХУ

Большинство сегодняшних американских семей не имеют сбережений или резервов наличности. Целых 70 процентов работающих американцев не имеют так называемого дискреционного дохода. Это значит, что они тратят на насущные потребности, на оплату счетов все, что зарабатывают, и ничего не остается.

Среднюю американскую семью от бездомности отделяют всего лишь два месяца. Если ее доходы хоть на какое-то время сократятся, она окажется в отчаянном положении. Она не сможет вносить текущие платежи за жилье и другие вещи, купленные в кредит.

Люди без денег подобны тем, кто давно не ел. Все помыслы голодного заняты едой. Он ни о чем другом не может думать. Точно так же люди озабочены своими финансовыми проблемами, постоянно беспокоятся из-за денег, и у них почти не остается эмоциональной и духовной энергии на другие жизненные цели.

ЧТОБЫ ВЫ НЕ ТРЕВОЖИЛИСЬ 0 ДЕНЬГАХ, ИХ ДОЛЖНО БЫТЬ

МНОГО

Психолог Фредерик Герцберг называл деньги „предметом гигиены". Деньги мотивируют вас до определенного предела, после достижения которого их важность в ваших глазах снижается. Это означает, что вам необходима какая-то минимальная сумма сбережений, чтобы вы могли чувствовать себя в безопасности. Если у вас денег меньше этого количества, вы все время думаете о них. Если же у вас денег больше, чем необходимо, вы можете расслабиться и думать о каких-то других, более важных вещах.

Богатые люди скажут вам, что деньги — всего лишь индикатор положения вещей. Как только вы достигаете определенного уровня финансового достатка, вы осознаете его, но перестаете

127


думать о нем все время. Вы рассматриваете деньги скорее как меру своего благополучия. Когда у вас достаточно денег, вы начинаете больше думать о здоровье, об укреплении отношений с окружающими и о том, как изменить к лучшему свою профессиональную жизнь. Вы больше времени проводите с семьей. При достижении определенного уровня достатка деньги перестают быть вашей главной заботой. Ваша жизнь улучшается, когда вы достигаете этого уровня.

Но пока этот уровень не достигнут, вы не можете думать ни о чем другом. Вы просыпаетесь утром с мыслью о деньгах. Вы говорите о деньгах за завтраком и беспокоитесь о них весь день. Финансовые заботы негативно отражаются на ваших отношениях с окружающими, на ваших решениях, в том числе на выборе того, что вы будете есть на обед. Это не жизнь.

Главной причиной разводов и ссор между супругами в Соединенных Штатах являются споры о деньгах. Всепожирающие денежные тревоги становятся одним из главных источников стресса, депрессии и даже самоубийств.

Вы должны дать себе твердое обещание сделать все возможное, чтобы обрести чувство финансовой безопасности и со временем достичь финансовой независимости. Главной обязанностью всякого взрослого человека является укрепление своей материальной крепости, чтобы, надежно вложив накопленные средства, никогда больше не беспокоиться о них.

ВСЕ ЭТО ДЕЛАЮТ

К счастью, на пути к финансовой независимости вы не одиноки; вы повсюду можете получить помощь — только руку протяните. Вы читали множество историй обогащения в книгах и журналах, вам наверняка известны такие примеры среди ваших знакомых. Сотни тысяч, даже миллионы людей, начав с нуля, поднялись на вершину богатства. Доступной информации о том, как можно этого достичь, вокруг вас столько, что вам не хватит и сотни жизней, чтобы успеть применить, все эти идеи на практике.

Вы можете резко увеличить вероятность достижения финансового успеха, применяя во всем, что вы делаете, принцип подражания. Этот принцип подразумевает, что вы достигнете успеха в той пропорции, в какой снова и снова будете повторять то, что делают другие успешные люди.

Об этой простой и очевидной формуле успеха большинство людей напрочь забывают. Они пытаются заново изобрести колесо, преуспеть в карьере или бизнесе, основательно не изучив опыт своих предшественников. Они отказываются учиться на

128


примере других людей.

УЧИТЕСЬ У МАСТЕРОВ

Мой друг Коп Копмайер изучал опыт преуспевающих людей на протяжении 50 лет. Он прочел более 6 тысяч книг и вывел из своих исследований 1000 принципов успеха. И самым простым из открытых им принципов был такой: „Учитесь у мастеров".

У вас попросту нет времени с нуля постигать весь человеческий опыт самому. Если вы хотите преуспеть, то должны найти человека, который достиг того же успеха, о каком мечтаете вы, и затем учиться тому, чему учился он, делать то, что делал он, и не сходить с этого пути, пока не достигнете тех же результатов.

Не тратьте впустую дни, недели, месяцы и годы вашей жизни, пытаясь проложить свой собственный маршрут. Лучше читайте книги, слушайте аудиопрограммы и посещайте семинары, проводимые людьми, которые уже достигли финансового успеха, начав с нуля. Осваивайте те же навыки, которые привели к успеху их.

СОЗДАВАЙТЕ ЦЕННОСТИ, ЧЕМ БЫ ВЫ НИ ЗАНИМАЛИСЬ

Принцип добавленной ценности — важнейший ключ к достижению финансовой независимости. Этот принцип гласит: всякое богатство является результатом увеличения ценности в каком-либо смысле.

Ваша способность создавать и увеличивать ценность вашего труда, стоимость вашей компании, пользу для ваших потребителей — ключ к высоким доходам и быстрому продвижению в карьере. Чем больше ценности вы добавляете, тем более ценным работником становитесь. Денежное вознаграждение, в конечном счете, предопределяется вашей способностью приобретать новые знания и навыки и затем своевременно применять их на пользу людям.

Иначе говоря, вы всегда должны искать возможности увеличивать ценность своего вклада в общее дело. Истинным источником долговременного обогащения является постоянное стремление приносить пользу окружающим, в каком-то смысле улучшая их жизнь.

СЕМЬ СЕКРЕТОВ ОБОГАЩЕНИЯ

Есть семь прекрасных способов увеличить ценность вашего труда и приносить больше пользы обществу. Любая из этих

129


идей может привести к финансовой независимости. Если же вы сложите их воедино, то начнете зарабатывать больше и быстрее, чем даже смели мечтать.

РАБОТАЙТЕ БЫСТРЕЕ

Первый путь к увеличению ценности вашего труда — работать быстрее. Увеличивайте скорость достижения результатов, нужных окружающим. Сегодня все нетерпеливы. Потребитель, который даже не знал до сегодняшнего дня, что ему нужен ваш продукт или услуга, хочет, чтобы это было у него уже вчера. Таким образом, существует прямая корреляция между скоростью обслуживания потребителей и восприятием ценности вашего продукта или услуги в глазах этих самых потребителей. Если вы что-то делаете быстро, вас считают более компетентным в своем деле, нежели работника медлительного. Одновременно и качество вашей продукции оценивается выше. Скорость дает вам подавляющее преимущество над конкурентами почти в любой сфере деятельности.

Всякое новшество в бизнесе и в производстве ныне нацелено на сокращение времени, требуемого для достижения определенного результата, на увеличение скорости обеспечения потребителей тем, что им нужно. Любая технологическая новация имеет целью ускорить процесс работы и быстрее получить результат. Большинство из популярных ныне концепций менеджмента связаны с увеличением темпов работы и экономией времени.

Конкурентоспособность в бизнесе во все большей степени зависит от вашего умения найти способы обслужить клиентов быстрее, чем это делают другие фирмы. Любой новый рекорд скорости обслуживания становится тем рубежом, который должен преодолеть каждый участник рынка, если хочет остаться на плаву.

Все, что вам нужно, чтобы выйти на прямой путь к финансовой независимости, — это идея, как обслуживать потребителей хотя бы на 10 процентов быстрее, чем это делают конкуренты. Том Мона-ген, основывая свою компанию „Domino's Pizza", руководствовался лишь простой идеей быстрейшей доставки пиццы. Недавно он ушел в отставку, сколотив состояние в 1,8 миллиарда долларов. Вы должны каждый день думать о том, как вам ускорить процесс обслуживания потребителей. Скорость — реальный источник прибавочной стоимости, за которую люди щедро платят.

ПОВЫШАЙТЕ КАЧЕСТВО

Второе направление увеличения ценности вашей работы —

130


предоставление потребителям товаров и услуг более высокого качества за ту же цену. Чтобы повысить качество, вы должны в первую очередь разобраться, что под качеством понимает потребитель, а потом искать возможности удовлетворить желания потребителей в этом смысле, не увеличивая издержек.

Многие компании недостаточно хорошо знают, что их потребители понимают под словом „качество". Качество есть то, что качеством именует покупатель. Суть хорошего менеджмента можно выразить так: „Выясните, чего хочет потребитель, а затем дайте ему это быстрее, чем ваши конкуренты".

Качество — это не просто долговечность изделия или совершенство его конструкции. Качество означает, прежде всего, способность продукта или услуги удовлетворить конкретные потребности покупателя и вполне соответствовать тому, как потребитель намеревается использовать этот продукт или услугу. Именно конкретная польза, которую ищет потребитель, и то, как вы обеспечиваете эту пользу, определяют качество вашей работы в глазах покупателя.

Опросы тысяч потребителей показывают, что любая сделка купли-продажи складывается из двух частей. Во-первых, это сам продукт или услуга, а во-вторых, то, как вы этот товар представляете и продаете, ваша манера работы. Вот почему можно сказать, что „McDonalds" обеспечивает отменное качество, ведь он вполне удовлетворяет потребности покупателя в скорости, опрятности, цене. „McDonalds" не пытается конкурировать с дорогими ресторанами для гурманов. Эта компания в масштабах всей планеты предоставляет потребителям то, что им нужно — быструю еду по цене, которую они готовы платить.

Постоянно спрашивайте себя: „Как я могу повысить качество своей работы с точки зрения реальных потребностей покупателя?" И вот основная стратегия. Выслушивайте вопросы клиентов, их советы, даже жалобы. Наладьте с ними обратную связь, чтобы они после покупки отзывались о ваших товарах и услугах. Они сами расскажут вам, что вы можете сделать, чтобы угодить им еще больше, и это поможет вам стать да рынке тем победителем, который получает всё.

ИЩИТЕ ВОЗМОЖНОСТИ УВЕЛИЧИВАТЬ ЦЕННОСТЬ СВОЕГО ТРУДА

Третий ключ к обогащению — постоянно искать возможности увеличивать пользу от всего, что вы делаете. Если вы хотите выдвинуться как работник, вы должны увеличивать ценность своей деятельности, чтобы потребитель ставил вас выше конкурентов.

131


Ценность продукта можно увеличивать, например, совершенствуя его конструкцию, чтобы им проще было пользоваться. Ценность можно увеличивать, упрощая принцип работы продукта. Компания „Apple Computers" действовала одновременно в обоих направлениях. И ей удалось преобразовать рынок персональных компьютеров, упростив машины до такой степени, что теперь с ними может справиться любой непосвященный человек. Многие пользователи компьютеров „Apple" утверждают, что никогда не читают прилагаемых инструкций. Сами компьютеры, периферийные устройства и программное обеспечение настолько просты в установке и использовании, что буквально сами себя объясняют. Улучшение конструкции и упрощение работы стали источниками огромного роста ценности компьютеров

„Apple" и продукции многих других компаний, которые пошли тем же путем.

Что можно предпринять, чтобы каждый день наращивать ценность своей работы? Торговые агенты увеличивают ценность работы, задавая более уместные вопросы, внимательно выслушивая ответы, тщательно приспосабливая свои продукты и услуги к конкретным потребностям покупателей. В результате клиенты считают таких продавцов более полезными для себя и своего бизнеса, чем их конкурентов, не уделяющих им столь пристального внимания.

БУДЬТЕ УДОБНЫМ ПАРТНЕРОМ

Четвертым направлением повышения ценности вашей деятельности является увеличение удобства приобретения ваших товаров или услуг и их использования. Люди готовы переплачивать за тот же товар 15-20 процентов в магазинах по соседству, чтобы не ехать через весь город в торговый центр или крупный универсам.

Ярким примером стремления банков обеспечить больше удобств для своих клиентов стали обретающие колоссальную популярность банкоматы, работающие 24 часа в сутки. Еще одним примером такого подхода к потребителям, когда обеспечение удобства ведет к увеличению объема продаж, являются предприятия быстрого питания, где еду можно купить, не выходя из машины. Быстрая доставка на дом заказанных товаров — еще один способ обойти конкурентов, облегчая жизнь потребителям.

Что вы могли бы сделать, чтобы потребителям ваших товаров и услуг было легче иметь дело с вами, чтобы им и в голову не приходило обращаться за теми же товарами к кому-то другому?

132


УЛУЧШАЙТЕ УРОВЕНЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ

Следующий ключ к повышению ценности вашего труда и, естественно, обогащению — улучшение обслуживания потребителей. Люди — существа эмоциональные. На них большое влияние оказывает, насколько тепло и дружелюбно вы обходитесь с ними. Отличное качество обслуживания — важный источник конкурентного преимущества на рынке.

„Nordstrom" — самая преуспевающая в Америке сеть универмагов. Если вы поговорите с любым посетителем одного из этих магазинов, он объяснит вам, что дело не в том, что другие универмаги уступают „Nordstrom" в ассортименте товаров, а в том, что нигде больше не относятся к покупателям так приветливо и доброжелательно.

Компания „Wal-Mart" начиналась когда-то с захудалого универсального магазина в Бентонвилле, штат Арканзас, а стала благодаря быстрому и доброжелательному обслуживанию покупателей крупнейшим предприятием розничной торговли в США. Когда служащие компании приближаются к пенсионному возрасту, они становятся „зазывалами", то есть стоят у дверей, приглашают покупателей и благодарят их за покупки.

Сэм Уолтон основал эту компанию в 1940-х гг., имея в качестве активов лишь обанкротившийся магазин, грузовик и идею обеспечить жителей мелких городов одеждой и предметами домашнего обихода по приемлемым ценам. Непрерывно изыскивая возможности лучше, быстрее и дешевле обслуживать покупателей, он сколотил состояние в 25 миллиардов долларов.

СТАНЬТЕ НЕЗАМЕНИМЫ

Карл Сьюэл в своей книге „Покупатели на всю жизнь" рассказывает, как он создал самое успешное в США агентство по продаже автомобилей „Кадиллак". Его философия состояла в том, чтобы непрерывно искать возможности доставлять потребителям то, что им нужно. Он внимательно выслушивал пожелания и жалобы и учитывал их в своей работе.

Одним из его нововведений был постоянный запас автомобилей, на время сдаваемых автовладельцам, чтобы они не оставались „без колес", пока их собственные машины проходили в агентстве гарантийное обслуживание или ремонт. Если купленная машина в период действия гарантии нуждалась в ремонте или техническом обслуживании, работники агентства пригоняли „запасную" машину прямо к дому клиента, а его собственное авто забирали — все делалось так, чтобы не доставить потребителю

133


ни малейших неудобств.

После исправления какой-либо неполадки дилер гарантировал, что если та же проблема возникнет вновь, повторный ремонт будет выполнен бесплатно. Автомеханики агентства лично отвечали за каждую операцию, и если ремонт был сделан некачественно и проблема возникала вновь, они не получали денег за последующие исправления.

Список услуг, предоставляемых агентством Карла Сьюэла, продолжается во многих главах его книги. Итоговым эффектом его усилий стало то, что компания стала самым популярным дилером „Кадиллака" в регионе. Новаторская система обслуживания оказалась столь успешной, что ее ныне изучают и стараются перенять специалисты из разных стран.

А вы видите возможности настолько улучшить обслуживание потребителей в вашей сфере деятельности, чтобы обойти конкурентов? Способы улучшить обслуживание клиентов, начальства и со­трудников ограничены лишь масштабами вашего воображения.

СЛЕДУЙТЕ ТЕНДЕНЦИЯМ

Шестой ключ к увеличению ценности вашей работы — следить за изменениями вкусов и предпочтений потребителей и вовремя приспосабливаться к ним. Наблюдайте за настроениями разьых групп клиентов — молодых и старых, богатых и не очень. Анализируйте, как эти новые веяния сказываются на покупательском спросе в разных категориях товаров и услуг.

Например, каждый год миллионы людей уходят на пенсию, а продолжительность жизни пенсионеров с каждым годом увеличивается. В результате складывается общенациональная тенденция, что все большее число людей огромное количество времени проводят дома. Все большее число людей тратят деньги на уютное обустройство жилья. Взгляните, как процветают сети магазинов для домоседов „Home Depot" и „Target Stores".

Вкусы современных молодых людей существенно отличаются от вкусов, бытовавших среди их сверстников несколько лет назад. Изменение стиля жизни и демографическая ситуация создают возможности для возникновения новых продуктов и услуг, которых раньше не существовало вообще. И все, что вам нужно, — это свежая идея, как обслужить зарождающийся рынок и за счет этого достичь финансовой независимости.

Вот пример. Пару лет назад несколько предприимчивых бизнесменов, объединившись, основали компанию „California Pizza Kitchen". Ввиду экономической рецессии 1990-91 гг. доходы многих людей сократились, вынудив их соответственно урезать рас-

134


ходы на питание вне дома. Из-за занятости на работе эти люди по-прежнему не имели возможности питаться дома, но и посещение дорогих ресторанов не могли себе позволить. Философия новой сети пиццерий заключалась в том, чтобы обеспечивать потребителей быстрой едой ресторанного качества, включавшей в себя с любовью приготовленные салаты, макаронные изделия и пиццу.

Эта концепция быстро обрела популярность. Начавшись с одного ресторана, очень скоро компания насчитывала 42 пиццерии. В этот момент в игру вступила компания „PepsiCo" и выкупила сеть у основателей за 17 миллионов долларов. Теперь уже этим пиццериям ничто не грозило.

Какие тенденции вы наблюдаете в среде своих потребителей? Можете ли вы предложить что-то новое и лучшее? Одно из первых правил финансового успеха — „направлять лошадь в т) сторону, в которую она скачет". Держите нос по ветру. Никогда не пытайтесь противиться тенденциям. Они как универсальные законы, и ваше дело — организовать свою работу так, чтобы гармонировать с ними.

Клиенты сегодня требовательные, знающие свои интересы. Как вы можете реорганизовать и преобразовать свои предложения, чтобы они выглядели более привлекательными в глазах новых категорий потребителей, появляющихся сегодня?

ПРОДАВАЙТЕ ДЕШЕВЛЕ

Седьмой путь к увеличению ценности вашей деятельности и достижению богатства — снижение цен. Ищите возможности продавать больше товаров и услуг по меньшим ценам. „Если хотите быть в высшем классе, продавайте массам «.

Невероятный успех торговых компаний „Costco" и „Sam's Club" базируется на создании магазинов-складов, битком набитых дешевыми товарами. Объем продаж исчисляется десятками миллионов долларов. Покупатели приезжают туда из самых отдаленных уголков, стоянки запружены автомобилями покупателей до позднего вечера.

Вы могли бы предложить продукт того же качества по более низкой цене? Вы могли бы сократить расходы на доставку продукта или услуги потребителю и позволить ему сэкономить? Может быть, попробовать продавать все по обычным ценам, но предоставлять покупателям скидки за что-то купленное сверх?

СОБЕРИТЕ ВСЕ ВОЕДИНО

135


Вы можете увеличить свои продажи и доходы, комбинируя различные способы увеличения ценности своей работы. Попробуйте применить несколько подходов одновременно. Если вы ищете возможности ускорить процесс предоставления покупателям ваших продуктов или услуг, улучшить их качество, увеличить удобство их приобретения и использования, лучше обслуживать потребителей, следить за меняющимися тенденциями в покупательском спросе, снижать цены, вы поразитесь тому, какое невероятное количество идей и возможностей представится.

Одна новая идея, как принести больше пользы потребителям, может стать трамплином, который подбросит вас на невиданные высоты финансового успеха,

САМОДЕЛЬНЫЕ МИЛЛИОНЕРЫ

Биографии тысяч „самодельных" миллионеров зачастую похожи. Многие из них начинали путь к богатству, почти или совсем не имея денег. Большинство происходили из семей „синих воротничков" и даже из самых низов общества. Многие не окончили среднюю школу. Многие из тех, кто посещал колледж, бросили его, подобно Биллу Гейтсу и Полу Аллену.

Большинство „самодельных" миллионеров продолжают жить в тех же домах, где поселились в самом начале своей семейной жизни. Не всегда их соседи знают об их истинном богатстве. Более того, имея куда меньшее состояние, соседи могут зарабатывать ежемесячно гораздо больше их. „Самодельные'' миллионеры очень отличаются от среднего человека своим подходом к времени, деньгам и жизни.

ПУТЬ К ОБОГАЩЕНИЮ

Вот простая процедура, которой вы можете следовать, чтобы достичь финансовой независимости. Этот гарантированный метод состоит из серии шагов, призванных помочь вам повысить вероятность достижения финансового успеха и обеспечить, чтобы как можно большее число факторов успеха содействовало вам в вашем стремлении разбогатеть.

Во-первых, чтобы стать финансово независимым, вы должны поставить себе такую цель. Отнеситесь к этому серьезно! Перестаньте топтаться на месте. Вы отвечаете за все, что случается с вами, поэтому если что-то произойдет, то только благодаря вам.

Если вы хотите сколотить определенное состояние в течение ближайших 10—20 лет, запишите это как свою цель. Решите, сколько денег вы хотите иметь к определенному времени.

136


Нельзя попасть в цель, которую не видишь перед собой.

Затем установите предельный срок достижения поставленной цели. Определите промежуточные сроки. Подумайте о том, сколько вы будете зарабатывать, сколько откладывать, сколько инвестировать каждый месяц и каждый год до достижения цели. Установите четкие критерии, чтобы иметь возможность ежемесячно отслеживать свой прогресс. Чем подробнее будет ваш план, тем более вероятно, что он осуществится.

СТРЕМИТЕСЬ К ПРЕВОСХОДСТВУ

Поставив перед собой четкую цель и составив план финансовых накоплений, задайте следующий ключевой вопрос: „В чем я должен достичь абсолютного превосходства, чтобы зарабатывать достаточно для достижения своей цели?"

Ответив на него, задайтесь целью овладеть в совершенстве нужным навыком. Вы должны быть полны решимости заплатить любую цену, предпринять любые усилия, пройти любое расстояние, чтобы стать человеком, способным зарабатывать столько денег, сколько вам нужно для достижения своей финансовой цели.

ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОТНОШЕНИЕ К БОГАТСТВУ

Самая трудная и важная часть процесса достижения финансовой независимости — изменения, которые вам нужно осуществить внутри себя, чтобы стать миллионером снаружи. Как только вы станете богачом в своих мыслях, вы подготовите почву для этого в реальной жизни. Даже если вы по какой-то причине потеряете деньги, вы будете иметь все необходимое, чтобы начать сначала. В вас будет прочно сидеть „ментальный эквивалент" обогащения, который практически гарантирует финансовый успех.

Чтобы стать миллионером в мыслях, нужно перейти от позитивного мышления к позитивному знанию. Следует не просто желать и надеяться, а абсолютно точно знать, что вы обладаете всеми необходимыми навыками и настроением, чтобы достичь финансового успеха. Такое умонастроение отнять у вас никто уже не сможет.

На протяжении всей своей жизни держите в уме долгосрочную перспективу обогащения. Сочетайте этот мысленный образ с ежеминутным сосредоточением на той работе, которую вы должны выполнять исключительно хорошо, чтобы действительно заслужить те деньги, которые хотите иметь.

137


НАЧИНАЙТЕ СНОВА И СНОВА

Я знаком со многими людьми, перебравшимися в Америку и Канаду из стран Африки и Ближнего Востока. Они преуспевали у себя на родине, но потеряли все в результате войн, революций, конфискаций и прибыли на Американский континент с пустыми руками. Единственным их достоянием была вера в то, что они могут все начать сначала, открыть новый бизнес и заново разбогатеть.

Многим из них пришлось заняться делом, с которым им никогда не приходилось сталкиваться прежде. Но в течение нескольких лет почти все из тех, кто был богат у себя на родине, разбогатели и здесь, на новом месте. Они сохранили и привезли с собой самое главное, что у них было, — умонастроение, установку на богатство.

ПЛАТИТЕ СНАЧАЛА СЕБЕ

Привычка к сбережениям — ключевой фактор, повышающий вероятность достижения финансовой независимости. Самая лучшая история о пользе сбережения денег рассказана в книге Классона „Богатейший человек в Вавилоне". Главный урок, который следует извлечь из этой истории, состоит в том, что если вы хотите стать богатым, то должны всегда платить в первую очередь себе.

Откладывайте некоторую часть каждой зарплаты. Вкладывайте эти деньги осмотрительно. Почти каждый из тех, кто достиг финансовой независимости, имел привычку сберегать часть своих доходов, откладывая деньги на будущее.

Принцип сбережений гласит: сберегая и инвестируя 10 процентов своих доходов на протяжении всей трудовой жизни, вы непременно станете миллионером.

Среднегодовая зарплата в США на сегодняшний день составляет примерно 25 тысяч долларов. Если бы вы сберегали 10 процентов от суммы, то есть 2500 долларов в год или чуть больше 200 долларов в месяц, и вкладывали эти деньги в ценные бумаги, приносящие в среднем 10 процентов годовых, за всю трудовую жизнь ваше состояние превысило бы миллион долларов. Вы ушли бы на пенсию настоящим богачом!

Существует множество возможностей сбережения и инвестирования денег, позволяющих, в том числе избежать налогообложения. Сберегательные счета, как правило, растут по правилу сложного процента и за время вашей карьеры обеспечат вам финансовую независимость.

138


Сама привычка к сбережению денег изменит ваш характер. Вы станете более дисциплинированным. Вы обретете больший контроль над своей жизнью. Сбережение денег, а не их бездумное растрачивание сделает вас мудрым и рассудительным человеком.

НАЧНИТЕ С ТОГО МЕСТА, КОТОРОЕ ЗАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ

Быть может, вы полагаете, что при таком множестве «оплаченных счетов вам нечего и думать о сбережении 10 процентов доходов. Но вспомните слова, которые сказал некогда Климент Стоун: „Если вы не можете сберегать деньги, значит вы неспособны на великодушные поступки".

Если вы действительно не можете откладывать 10 процентов доходов, откладывайте 1 процент. Заведите свинью-копилку, жестяную банку или просто складывайте деньги в ящик стола. Возвращаясь каждый вечер с работы, кладите в копилку 1/30 часть от 1 процента вашего месячного дохода.

Например, если вы зарабатываете в месяц 2 тысячи долларов, 1 процент составит 20 долларов в месяц. Тридцатая часть от 20 долларов — это 67 центов. Откладывать каждый день 67 центов способен любой. Откажитесь от лишней чашки кофе или булочки, но положите в копилку 67 центов. В конце месяца отнесите собравшиеся 20 долларов в банк и положите на специальный сберегательный счет.

Этот счет не предназначен для накопления денег на новую машину или холодильник. Это деньги для вашей финансовой независимости. Вы должны принять решение не тратить их ни при каких обстоятельствах. Считайте, что они для вас исчезли без следа.

Далее вам надо научиться комфортно жить на оставшиеся 99 процентов. Эта легкая корректировка образа жизни должна занять у вас не более месяца. После этого вы сможете сберечь 2 процента дохода и приучиться жить на 98 процентов. Еще через месяц отложите 3 процента и так далее.

Не пройдет и года, как в вашей финансовой жизни произойдут два важных события. Во-первых, вы обнаружите, что без большого напряжения и неудобств можете откладывать 10 процентов доходов и жить на оставшиеся 90 процентов.

Во-вторых, вы осознаете, что стали более ответственным во всех финансовых вопросах. Вы не разбрасываетесь деньгами, а задумываетесь обо всех своих расходах. Вы не торопитесь с покупками и во многих случаях отказываетесь от того, что покупать нет большой необходимости. Вам легче расплачиваться

139


по счетам, и вы начинаете погашать долги.

ПРИВЕДИТЕ В ДЕЙСТВИЕ ЗАКОН НАКОПЛЕНИЯ

Но самое поразительное даже не это. Вы приведете в действие закон накопления. Когда вы сберегаете деньги и вкладываете их с надеждой и горячим желанием, эти деньги создают вокруг себя энергетическое поле, которое притянет к вам еще больше денег.

Вы наверняка слышали поговорку «Чтобы делать деньги, нужны деньги". Это правда. Магнитная сила, создаваемая деньгами, хранящимися на вашем банковском счете, притягивает еще больше денег и еще больше возможностей для увеличения доходов и сбережений. Чем больше денег вы сберегаете, тем больше их вы притягиваете к себе, как более мощный магнит притягивает железные опилки с большего расстояния.

Вы начнете получать премии и неожиданные прибавки к зарплате, которыми будете пополнять свой специальный счет. Люди станут отдавать вам старые долги налоговая служба неожиданно сообщит, что вы переплатили налоги и вам полагается возмещение. Каждый такой случай будет проявлением законов притяжения и накопления. Сберегая эти, пусть небольшие суммы, вы начнете притягивать в свою жизнь все больше и больше денег.

ВОЗМОЖНОСТИ ОТКРОЮТСЯ ТОГДА, КОГДА ВЫ БУДЕТЕ К

НИМ ГОТОВЫ

Начав копить деньги, вы будете также притягивать к себе возможности разумного вложения этих денег. Один из принципов успеха гласит: подходящая возможность появится у вас в самое подходящее время, когда вы будете к этому готовы.

Выстраивая свою финансовую крепость, вы будете притягивать возможности вложения денег, обеспечивающие их быстрый прирост. Зачастую вам будет предоставляться возможность открыть собственное дело или найти дополнительный источник доходов, и у вас будет в наличии достаточно денег, чтобы не упустить эти шансы.

Иметь деньги в запасе — одна из самых больших радостей жизни. Люди, у которых достаточно денег на банковском счету, и у которых счета всегда под полным контролем, психологически сильно отличаются от людей без запаса денег, которым приходится тревожиться об оплате счетов в конце каждого месяца. Имея деньги, вы становитесь более позитивным и оптимистично


ным человеком. Вы создаете вокруг себя энергетическое поле, притягивающее в вашу жизнь все больше людей, больше идей, больше возможностей и ресурсов, способствующих еще более быстрому росту ваших финансовых резервов.

ОПРОВЕРГНИТЕ ЗАКОН ПАРКИНСОНА

Есть две опасные ямы, которые подстерегают вас на пути к финансовой независимости. Любая из них может подорвать ваши шансы на успех. Первая из этих опасностей объясняется так называемым законом Паркинсона, который гласит: расходы всегда возрастают соответственно доходам.

Чтобы достичь финансовой независимости, вы должны сознательно и регулярно опровергать этот закон. Ваши расходы могут возрастать с ростом доходов, но вы не должны позволять им увеличиваться настолько, чтобы поглощать все, что вы зарабатываете.

Вот как можно опровергнуть закон Паркинсона: когда ваши доходы возрастают, обязательно отложите на будущее половину от прироста, а вторую половину потратьте. Если вам повысили зарплату на 200 долларов, 100 долларов (или больше) сохраните, а потратьте только то, что останется. Если это войдет у вас в привычку, финансовый успех вам гарантирован.

БОГАТЕЙТЕ НЕ СПЕША

Вторая ловушка, способная саботировать ваши мечты о богатстве — стремление к быстрому обогащению. Речь идет о желании получать деньги легко, не отрабатывая их. Японцы говорят: „Зарабатывать деньги — как копать яму в сыпучем песке; тратить деньги — как поливать песок".

Когда речь идет о деньгах, единственное легкое дело — потратить их. Начав откладывать деньги, применяйте закон инвестирования. Этот закон говорит: прежде чем вкладывать деньги, проведите расследование. Расходуйте на изучение возможностей инвестирования не меньше времени, чем вы тратите на зарабатывание денег. Прежде чем вы расстанетесь с потом и кровью заработанными деньгами, как следует разберитесь, куда вы их отдаете.

Если вы за год сбережете 2 тысячи долларов, а потом бездумно потеряете их, вложив в сомнительное предприятие, вы потеряете не только деньги, но и целый год тяжелого труда. Вы впустую растратите год своей жизни, который уже ничем не возместить.

И, наконец, еще один важнейший закон, который гарантирует

141


вам успех. Это закон сохранения, который гласит: важно не сколько вы зарабатываете, а сколько у вас остается.

Большинство людей за свою трудовую жизнь зарабатывают гигантские суммы, а, выйдя на пенсию, живут на социальное пособие или зависят от помощи родных. Они заработали деньги, но не сохранили их.

ТРИ СТОЛПА ФИНАНСОВОГО УСПЕХА

Финансовая независимость держится на трех столпах: сбережениях, инвестициях и страховании. Ваша первейшая финансовая цель — накопить сумму, достаточную, чтобы нормально прожить от двух до шести месяцев. Эти деньги следует разместить на финансовом рынке или отдать в инвестиционный фонд, где их можно легко обналичить в случае необходимости.

Вторым столпом финансовой безопасности является страхование. Вы должны застраховаться от любых несчастных случаев или непредвиденных ситуаций, которые нельзя преодолеть, просто выписав чек. Вы должны застраховать и свою жизнь, чтобы ваша семья была обеспечена, если что-то с вами случится. Вам следует иметь медицинскую страховку, застраховать автомобиль, застраховаться от пожаров, от воров и другого потенциального ущерба. Ничего не оставляйте на волю случая, когда речь идет о страховании. Слишком многие люди губят и свою жизнь, и жизнь своих родных, экономя на страховании.

Наконец, застраховавшись и приготовив „заначку", вы должны аккуратно инвестировать остающиеся средства в предприятия, которые вы тщательно изучили, или передать их другим успешным людям, которых вы знаете и которым доверяете.

НЕ ТЕРЯЙТЕ ДЕНЬГИ

Процесс финансового накопления должен быть поэтапным. Каждый раз, когда вы достигаете определенного уровня финансового успеха, вы должны жестко зафиксировать его и застраховаться от любых неблагоприятных событий. Заработав деньги, постарайтесь всеми силами удержать их у себя. Не теряйте деньги!

ВКЛАДЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ В СЕБЯ

Вероятно, самое лучшее капиталовложение, которое вы можете сделать, — инвестировать деньги в себя, постоянно совершенствуя те навыки, которые, собственно, и позволяют вам зарабатывать.

142


Каждый год вы можете получать образование, эквивалентное университетскому, читая хотя бы в течение одного часа в день специальную литературу, прослушивая за рулем аудиопрограммы, регулярно посещая семинары и вечерние курсы.

Каждый дополнительный год самообразования повысит ваш годовой доход на 10—20, а то и более процентов. Я знаю многих людей, которые всего за год удваивали и даже утраивали свои доходы благодаря программе личностного и профессионального развития.

Когда вы достигнете абсолютного превосходства в своей сфере деятельности, вам рано или поздно воздается за это увеличением доходов. Хорошо зарабатывая и регулярно нарушая закон

Паркинсона, вы будете накапливать все больше и больше, а затем аккуратно вкладывать деньги в предприятия, которые вы знаете и которым доверяете.

Ваши накопления постоянно будут расти. Вы полностью избавитесь от долгов и наконец достигнете финансового благополучия. И тогда окружающие станут говорить, как вам повезло. Но вы-то знаете, что везение тут ни при чем.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас

1. Примите решение достичь финансовой независимости. Поставь­
те перед собой такую цель, разработайте план, установите сроки, и каждый день делайте что-то, чтобы приблизиться к этой
цели.

2. Станьте специалистом в вопросах управления финансами. Это
навык, которым вы можете овладеть в совершенстве, и который будет служить вам хорошую службу всю вашу жизнь.

3. Постоянно ищите возможности приносить больше пользы своей
компании или потребителям. Сосредоточьтесь на достижении
тех результатов, которые наиболее ценят окружающие и за
которые они готовы платить.

4. Платите сначала себе. Сбережение некоторой доли всех ваших доходов должно войти в привычку. Откладывайте эти
деньги и никогда к ним не прикасайтесь.

5. Нарушайте закон Паркинсона, сберегая хотя бы половину от
всех увеличений дохода и максимально надежно и доходно
инвестируя эти деньги.

6. Накопите средства, достаточные, чтобы безбедно прожить в
течение 2—6 месяцев, застрахуйте свою жизнь, здоровье и
материальную собственность. Не играйте в азартные игры со

143


своим будущим.

7. Инвестируйте деньги в себя, повышая свою квалификацию в решении задач, за выполнение которых вам платят больше всего. Ваши навыки и способности — самый ценный капитал.

144


ПРИНЦИП 8 ВЫ ГЕНИЙ

Источником и ядром творческих

способностей человека является его сила

воображения, умение создавать

зрительные образы.

Роберт Колье

Способность мыслить — ваш самый главный капитал. Мысли могут сделать вас богатым или бедным, счастливым или несчастным. Правильно применяя свой разум, вы можете построить для себя чудесную жизнь. Нет такой проблемы, которую вы не можете решить, нет такого препятствия, которое нельзя преодолеть, или цели, которой нельзя достичь, когда вы начинаете использовать невероятную силу своего мозга.

Каждый человек — потенциальный гений. Вы имеете возможность включить в работу куда более высокие уровни интеллекта и развить в себе куда большие творческие способности, нежели тс, которыми привычно ограничиваетесь.

Согласно Тони Бьюзену, мозг человека состоит из 100 миллиардов клеток. Каждая из этих клеток взаимосвязана с 20 тысячами других клеток. Это математически эквивалентно 100 миллиардам в степени 20 тысяч (если попытаться записать такое число, то нули займут восемь страниц). Каждая из этих связей способна родить новую идею. Это означает, что возможное число различных мыслей и идей, которые могут появиться в вашем мозгу, превышает число всех атомов во Вселенной, насколько она известна ученым.

Мозг обладает огромными резервами работоспособности. Известны примеры, когда люди, потеряв в результате несчастного случая до 90 процентов мозга, успешно продолжали жить с оставшимися 10 процентами и даже успешно учиться.

СЛОВА, КОТОРЫМИ ВЫ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ

Вы, наверное, слышали о том, что человек в среднем использует

145


возможности своего мозга лишь на 10 процентов. К сожалению, ситуация обстоит еще хуже. Согласно исследованию, проведенному институтом мозга при Стэнфордском университете, средний человек использует даже не 10, а только 2 процента своего потенциала. Целых 98 процентов умственных способностей в течение всей жизни остаются невостребованными. Представьте, что вы имеете на банковском счету 100 тысяч долларов, но реально можете распоряжаться только 2 тысячами. Деньги вроде бы и есть, но никакой пользы вам не приносят.

Словарный запас человека напрямую связан с его интеллектом и возможными достижениями. В английском языке насчитывается более 600 тысяч слов,_ но средний человек в быту использует лишь примерно 1200 слов. Около 85 процентов людей, говорящих по-английски, употребляют суммарно не более 2 тысяч слов. Не менее 95 процентов всех средств массовой информации используют лишь 4 тысячи слов из 600 тысяч доступных.

Существует прямая связь между количеством слов, которые вы знаете и употребляете, и вашим доходом, между вашим лексиконом и интеллектом. Это объясняется тем, что каждое слово является на самом деле мысленным конструктом, оно олицетворяет собой мысль, Чем больше слов вы знаете и используете, тем более сложные и точные мысли могут рождаться у вас в голове. Люди с обширным словарным запасом способны мыслить на более высоком уровне, они проницательнее и более способны к творчеству, чем люди с ограниченным словарем. Ограниченный словарный запас подразумевает узость мышления.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЙ ИНТЕЛЛЕКТ

Вы можете развить свои умственные способности и эффективность мышления, просто расширяя словарный запас. Каждое новое выученное вами слово влечет за собой возможности применения еще 10-15 слов. Чем больше слов вы знаете, тем больше слов можете выучить. Если бы вы каждый день запоминали хотя бы одно слово, за пять лет вы стали бы одним из самых умных и красноречивых членов общества.

Зачастую людей относят к разряду счастливчиков только потому, что они научились пользоваться своим мозгом в большей степени, чем пользуется средний человек. Они применяют свой разум и способность рассуждать как инструменты достижения успеха. В результате они принимают лучшие решения, быстрее добиваются желаемых результатов. Когда и вы научитесь в большей мере пользоваться силой своего ума, ваши достижения поразят окружающих.

146


Закон концентрации гласит: на чем вы фокусируете внимание, то и возрастает в вашей жизни. В применении к силе ума это означает: «Чем больше вы концентрируетесь на какой-то мысли, проблеме или цели, тем больше психической энергии активизируете, стимулируете и направляете на решение данной проблемы или достижение данной цели".

ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ

Закон решительности гласит: любое четкое и конкретное решение проясняет мысли и активизирует творческие способности. Когда вы проявляете нерешительность, когда не можете настроиться на выполнение определенной задачи, вы мечетесь из стороны в сторону, легко отвлекаетесь на посторонние вещи, теряете способность ясно мыслить.

Но когда вы принимаете твердое решение относительно какой-то цели или действия, направленного на преодоление препятствия, сомнения и замешательство исчезают. Ваш ум проясняется. Вы ощущаете прилив энергии и чувствуете себя хозяином положения.

САМАЯ МОЩНАЯ СОСТАВЛЯЮЩАЯ УМА

Ранее мы говорили об отношениях между сознанием и подсознанием. Сознание приказывает, а подсознание повинуется. Сознание анализирует доступную информацию, сравнивает ее с имеющимся опытом, а затем решает, что делать. Подсознание воспринимает решения-команды, даваемые сознанием, и начинает работу по реализации поставленных целей.

Однако самой мощной частью разума является надсозна-ние. Это источник всякого вдохновения, воображения, интуиции, догадок, озарений и т. д. Надсознание практически всемогуще, поскольку если его должным образом запрограммировать и направлять, оно может осуществить все ваши желания.

Существование надсознания известно людям уже много веков. Ралф Уолдо Эмерсон называл его „сверхдушой", писатель Ю. С. Андерсон — „универсальным подсознанием", а психоаналитик Карл Юнг — „сверхсознанием". Юнг полагал, что в сверхсознании заключена мудрость веков, доступная каждому, кто научился пользоваться ею. Наполеон Хилл называл надсознание „бесконечным интеллектом". В ходе своих исследований он обнаружил, что каждый богатый американец разбогател, когда научился обращаться с надсознанием.

Любой прорыв в науке и технике, каждое великое произведение изобразительного искусства, музыки, литературы, каждая

147


вспышка гениальности, оставляющая неизгладимый след в истории человечества, являются результатом действия надсознания.

ЗАКОН НАДСОЗНАТЕЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Закон надсознательной деятельности, может быть, самый важный из всех факторов успеха. Он гласит: любая мысль, любой план, любая идея или цель, надолго поселившиеся в сознании, могут быть материализованы с помощью надсознания.

Только представьте! Вы можете иметь в жизни все, что захотите, если постоянно думаете об этом, визуализируете, вкладывая максимум эмоций, повторяете про себя снова и снова. Это целиком в вашей власти. Настоящим экзаменом достижимости чего-либо является ваша способность постоянно думать этом.

СЕМЬ СВОЙСТВ НАДСОЗНАНИЯ

Надсознание обладает семью основными свойствами. Сравнивая описываемые ниже проявления подсознания со своим жизненным опытом, вы сможете увидеть, в какие моменты вашего прошлого оно сыграло сбою роль.

Мотивация движения к цели

Когда бы абсолютно четко представляете себе, чего хотите, вы переживаете нескончаемый прилив энергии и мотивации, толкающей вас вперед.

Надсознание, по сути, является источником „свободной энергии'". Когда вас возбуждает какая-то жизненная цель, вы черпаете силы из этого источника, словно подключаетесь к вселенской электрической розетке. Вы способны работать дольше и напряженнее, не уставая. Снижается потребность во сне. Вы ощущаете прилив радости и думаете, что вам все по плечу. Вы меньше устаете и реже болеете. Иными словами, переживаете своего рода психологический кайф.

Чем больше вы записываете и переписываете свои цели и предпринимаете конкретные действия для их достижения, тем более сильную мотивацию вы ощущаете, и тем больше этой свободной энергии поступает к вам. Когда вы представляете свою цель достигнутой и наяву переживаете те ощущения радости и удовлетворения, которыми сопровождается успех, вы наполняетесь все большим позитивизмом и энтузиазмом и действуете как нельзя лучше.

Сила позитивных установок

Надсознание активизируется с помощью ясных команд,

148


подаваемых в форме позитивных установок подсознанию. Когда вы снова и снова мысленно повторяете свою цель, констатируете ее как свершившийся факт, вы включаете в работу не только подсознание, но и надсознание. Когда вы визуализируете свои цели точно такими, какими хотите видеть их наяву, вы активизируете и стимулируете надсознание, которое начинает работать над осуществлением этих целей.

Визуализация должна обладать четырьмя основными качествами, чтобы максимально активизировать надсознание. Образы должны быть яркими, продолжительными, интенсивными и часто повторяющимися.

Яркость образа подразумевает, насколько ясно вы видите свою цель мысленным взором. Существует прямая связь между четкостью, яркостью образа и скоростью его воплощения в жизнь.

Когда вы только начинаете визуализировать, цель первое время видится расплывчато и туманно. Но чем больше вы практикуетесь, тем яснее становится ее образ. Чем четче вы видите цель, тем сильнее ваша мотивация и концентрация и тем быстрее эта цель станет реальным фактом.

Второе качество визуализации — ее продолжительность, то есть сколь долго вы удерживаете желанный образ перед мысленным взором. Чем дольше вы рассматриваете эту мысленную картину, тем глубже она проникает в ваше подсознание и тем быстрее надсознание примет ее как руководство к действию.

Третье качество, интенсивность, означает то количество эмоций, которые вы вкладываете в свой зрительный образ. Чем желаннее для вас цель, которую вы визуализируете, тем быстрее вы побудите надсознание начать работу над достижением этой цели.

Важным качеством визуализации является и то, как часто вы думаете о своей цели и зрительно представляете ее на протяжении дня. Когда вы действительно чего-то хотите, вы ловите себя на том, что думаете о желанной цели постоянно. Чем чаще вы представляете свою цель как уже достигнутую, тем эффективнее работает надсознание и тем быстрее ваша мечта станет явью.

Чем больше вы визуализируете, тем сильнее программируете подсознание, чтобы оно взяло на себя управление вашими мыслями и чувствами. Очень скоро все ваши мысли, слова и поступки начнут выстраиваться в полном соответствии с теми мысленными образами, которые вы удерживаете внутри. Ваш внешний мир во все большей степени будет являться зеркальным отражением мира внутреннего.

Решение любой проблемы

149


Надсознание автоматически решит любую проблему, которая возникнет на вашем пути к цели, пока эта цель ясна. Кроме того, надсознание преподаст ценные жизненные уроки, которые вам очень пригодятся в процессе достижения поставленных целей.

Когда вы ставите перед собой новую цель, ваша жизнь неожиданно делает крутой поворот. Многие люди, желающие разбогатеть, через какое-то время оказываются банкротами или их увольняют. Впоследствии они находят новую работу или открывают новое предприятие и в новых условиях зарабатывают гораздо больше, чем зарабатывали раньше. Задним умом они понимают, что никогда не достигли бы финансового успеха, если бы продолжали работать на прежнем месте.

Большинство преуспевающих американцев в ходе опросов признаются, что величайшего успеха в своей жизни они достигли после неожиданной потери работы или краха в бизнесе. В результате они были вынуждены принимать новые решения и действовать иначе. Эти люди меняли какие-то стороны своей жизни и становились тем самым на новый путь. Лишь тогда они достигали целей, которые ставили перед собой.

Большинство людей добиваются наибольших успехов неожиданным и непредсказуемым образом, начиная делать что-то по-иному: выпуская другие продукты, оказывая другие услуги или полностью меняя сферу деятельности. Но пока их конечная цель — финансовая независимость — абсолютно ясна, надсознание бросает их из одного испытания в другое, попутно решая все проблемы, встающие на их пути.

Точный ответ, который вам нужен

Надсознание даст вам точные ответы на все ваши насущные вопросы в самое подходящее время. Когда такой ответ приходит, относитесь к нему как к очень скоропортящемуся продукту. Начинайте действовать на его основе немедленно, даже если вы получаете его среди ночи.

Например, вам внезапно пришло в голову позвонить человеку, с которым вы давно не виделись. Когда вы звоните ему, в процессе беседы выясняется, что этот человек обладает бесценной для вас информацией, которой в данный момент вам как раз не хватает, чтобы сделать следующий шаг на пути к успеху.

Если вы способны достаточно четко визуализировать нужного вам человека, очень вероятно, что он позвонит вам. Сколько раз с вами случалось, что как только вы подумаете о каком-то человеке, через пару минут этот человек — легок на помине — звонит вам? Это пример надсознания в действии.

150


Два условия оптимального функционирования. Надсознание работает с максимальной эффективностью при соблюдении двух условий. Вы должны соблюдать эти условия, какого бы рода цель или проблема ни стояла перед вами.

Первое условие обеспечивается, когда вы предельно концентрируетесь на решении данной проблемы или достижении выбранной цели. Второе условие выполняется, когда ваши мысли полностью отвлекаются на что-то другое. Далее в этой главе мы поговорим о некоторых приемах активизации надсознания с помощью этих двух подходов.

Предварительное программирование

Шестым свойством надсознания является возможность его предварительного программирования. Таким образом, вы активизируете его через подсознание. Сознание дает инструкцию подсознанию, оттуда сигнал поступает надсознание, и надсознание начинает действовать на основе команды в самое подходящее время и нужным для вас образом.

Например, вы можете заранее запрограммировать свой разум проснуться в назначенное время, в любых обстоятельствах, в любом месте, сколько бы часовых поясов вы ни пересекли накануне на самолете. Вам больше не нужен будильник. Если вы хотите проснуться в 6. 30, вы проснетесь именно в это время, даже если в помещении нет и проблеска света.

С помощью надсознания вы можете отыскивать свободные места для парковки на забитой машинами улице или стоянке. Я по всему миру встречаю людей, которым не составляет труда найти место для парковки, куда бы они ни приехали. Вы тоже можете научиться этому, если будете заранее визуализировать свободные места в пункте назначения. Даже если это предварительное программирование длится несколько секунд, почти в каждом случае вы найдете место для того, чтобы поставить машину.

Вы можете предварительно программировать разум на поиск ответа на какой-то вопрос или решения какой-то проблемы. Вы четко формулируете проблему в форме вопроса и перед сном, препоручаете поиск ответа надсознанию. Наутро, когда вы просыпаетесь, точный ответ приходит вам в голову или открывается в иной форме. Иногда он приходит в виде внезапного озарения, иногда проскальзывает в словах супруги, иногда поступает от человека, который звонит вам с утра пораньше. Бывает, что вы обнаруживаете ответ в утренней газете.

Не забывайте пользоваться предварительным программированием при каждой возможности. Вечером, ложась спать, объясните проблему или цель надсознанию и попросите его найти решение.

151


Потом просто забудьте об этом, и решение придет само собой.

Нужные слова и поступки

Может быть, самым важным качеством надсознания является его способность приводить все ваши слова и поступки в соответствие с самовосприятием и вашими главными целями.

Надсознание будет руководить вами, чтобы вы находили нужные слова и поступки в нужное время, и не даст вам говорить или делать то, что может впоследствии обернуться против вас.

Надсознание работает наилучшим образом, когда вы находитесь в состоянии спокойного и уверенного ожидания лучшего. Чем больше вы расслаблены, чем больше доверяете себе и принимаете как должное, что все обернется в вашу пользу, тем быстрее будет работать надсознание над осуществлением всего того, чего вы хотите получить от жизни.

Вы уже. наверное, поняли, что надсознание представляет собой истинный силовой центр, приводящий в действие закон притяжения. Постоянно повторяя и визуализируя свои цели в состоянии спокойного и уверенного ожидания с максимальным привлечением положительных эмоций, вы стимулируете силу притяжения, и жизнь начинает наполняться людьми, событиями, идеями и ресурсами, необходимыми для достижения ваших целей. Когда вы высвободите силу своего надсознания, за пару лет вы достигнете большего, чем большинство людей — за всю свою жизнь. Вы откроете чудодейственные способности, о существовании которых даже не догадывались.

НЕ ЗАБЫВАЙТЕ ПРО ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ

Здравомыслие является ключевым фактором успеха. Вы можете максимально развить в себе этот здравый смысл, постоянно сравнивая реальные результаты своих действий с тем, чего ожидали достичь. Подобный регулярный анализ своей деятельности преподаст вам ценные уроки, которые помогут в будущем действовать эффективнее и успешнее.

Здравый смысл часто определяют как способность распознавать в новых ситуациях ход событий, известный вам по прошлому опыту. Набираясь знаний и практикуясь в выбранной сфере деятельности, вы будете запоминать различные схемы развития ситуаций на уровне подсознания и скоро сможете быстро и правильно принимать решения даже в условиях нехватки информации. Вы сможете выявлять знакомые черты в незнакомых ситуациях и предпринимать соответствующие меры, заполняя пробелы в информации соображениями здравого смысла.

152


Надсознание играет бесценную роль в развитии здравого смысла. Оно помогает вам увидеть ситуацию во всей ее полноте и интуитивно понять, что вам лучше всего сделать или сказать в данный момент.

ДОВЕРЯЙТЕ СВОИМ ИНСТИНКТАМ

Люди достигают величия, когда приучаются прислушиваться к своему внутреннему голосу и доверять интуиции. Вы достигнете необыкновенных успехов, когда начнете сочетать знания, подсознательную память о прошлых переживаниях и надсознательно трансформировать совокупность имеющихся знаний и опыта в новые идеи.

Существует два основных способа заставить надсознание работать на вас: активный и пассивный. Следует применять оба подхода.

МОЗГОВАЯ АТАКА

Вероятно, самым сильнодействующим активным способом стимулировать надсознание, обеспечивать мощный приток новых идей является регулярная практика мозговых атак.

С помощью этой техники творческого мышления достигли успеха больше людей, чем с помощью какой-либо другой из известных методик. Она настолько эффективна, что, только начав пользоваться ею, вы почувствуете такое ускорение в своем движении вперед, словно нажали до отказа педаль акселератора жизни. Каждому из тех, кто когда-либо проводил мозговые атаки, доводилось изумляться, какое великое множество отличных идей он способен генерировать в процессе решения проблем и достижения целей.

Техника мозговой атаки довольно проста, и это отчасти объясняет тот факт, что она очень эффективна. Ею легко пользоваться. Возьмите чистый лист бумаги и сверху запишите свою цель или проблему в виде вопроса. Вопрос должен быть как можно более четким и конкретным, чтобы разум мог сосредоточиться на отыскании практичных ответов.

Например, если вы в настоящее время зарабатываете 40 тысяч долларов в год и хотите увеличить свой доход на 25 процентов в течение 12 месяцев, вопрос может быть таким: „Как я могу увеличить свой доход на 25 процентов в ближайшие 12 месяцев?"

Еще лучше задать себе такой вопрос: „Что я могу сделать, чтобы в течение следующих 12 месяцев заработать 50 тысяч долларов?" Такая формулировка вопроса расширяет диапазон

153


ответов, включая в себя как возможности увеличения дохода на вашем нынешнем месте работы, так и любые другие действия, какие вы только можете придумать.

Выбор вопроса во многом предопределяет качество ответов, которые вы получите. Чем лучше сформулирован вопрос, тем полезнее будут ответы.

Записав вопрос, придумайте не менее 20 ответов на него. Это очень важно — как минимум двадцать. Порой именно двадцатый ответ оказывается самым лучшим, открывая вам то, что вы ищете.

Когда вы начнете писать, первые три - пять ответов вы напишете относительно быстро. Это будут такие простые идеи, как „работать упорнее", „работать дольше", „подучиться" и т. п.

Придумать следующие пять ответов будет уже сложнее. А последняя десятка станет самым трудным делом. Но вы должны проявить упорство и все-таки заставить себя написать не менее 20 ответов.

Однажды ко мне на семинар записался предприниматель, безуспешно решавший одну из своих проблем полгода. Если он не найдет решение в ближайшее время, сказал он, то неминуемо разорится. К огромному его удивлению и радости двадцатый ответ, который он придумал в ходе мозговой атаки, оказался идеальным решением его проблемы. Позже он сообщил мне, что все прошло как по маслу, и бизнес ему удалось сохранить.

Придумав 20 ответов, внимательно пересмотрите их, а затем выберите хотя бы одну идею, которую вы немедленно внедрите. Это критически важный момент процесса. Чем быстрее вы будете при­менять на практике каждую свою идею, тем больше идей, способствующих решению проблемы или достижению цели, вы успеете перепробовать. Чем больше идей вы генерируете и испытываете на деле, тем выше вероятность, что вы все-таки сделаете нужный шаг в нужное время. Вы поймаете то, что другие люди зовут удачей.

СТАНЬТЕ ГЕНЕРАТОРОМ ИДЕЙ

Если вы предпринимаете мозговые атаки 5 дней в неделю, генерируя каждый день по 20 идей, за неделю это составит 100 идей. За 50 недель вы выработаете 5 тысяч новых идей — и это без учета выходных и отпуска.

Если вы внедрите хотя бы одну из 20 новых идей каждый день, за год это составит 250 новых идей. Если учесть, что средний человек придумывает в год лишь три-четыре новые идеи и, как правило, ничего не предпринимает на их основе, это даст вам колоссальное преимущество перед окружающими. Ваш разум будет

154


непрерывно озаряться свежими мыслями. Вы будете дни напролет открывать вокруг себя все новые благоприятные возможности.

Идеи — это ключи к будущему. Они играют роль ступенек на вашем пути к каждой из целей. Именно они помогают преодолевать препятствия. Идеи являются инструментами решения проблем. В них вы найдете все основные компоненты успеха.

Если вы начинаете утро с мозговой атаки, вы заряжаете свой ум на весь грядущий день. Вокруг вас будут открываться новые потенциальные возможности. Окружающие удивятся тому, как быстро вы придумываете новые пути к своим целям и предлагаете свежие идеи для решения застарелых проблем. И чем прочнее будет ваша репутация человека творческого и прогрессивного, тем больше возможностей применения новых приемов мышления будет возникать перед вами.

ВНЕДРЯЙТЕ СВОИ ИДЕИ В ЖИЗНЬ

На любую новую идею, в том числе и на идею проведения мозговой атаки, люди реагируют двояко. Одни — таких большинство, — слыша новые идеи, согласно кивают, а потом отправляются домой и ничего не предпринимают. А творческое меньшинство, лучшие 10 процентов профессионалов, к которым относитесь и вы. узнав о технике мозговой атаки, сразу начинают действовать.

Важно, чтобы в процессе построения будущего у вас выработалась привычка действовать быстро на основе каждой новой идеи. Есть прямая связь между быстротой вашей реакции на идею и вероятностью того, что какая-либо реакция вообще будет иметь место. Мир полон хороших идей, но лишь немногие люди хватаются за них и пытаются внедрить. Если у вас есть хорошая идея, но вы не действуете, не удивляйтесь тому, что в вашей жизни ничего не меняется.

По некоторым оценкам, среднестатистическому человеку за год приходят в голову три-четыре свежие идеи, обычно когда он едет на работу или возвращается домой. Каждая из них могла бы сделать его миллионером, если бы он ее реализовал. Сколько раз вам приходили в голову идеи о разработке новых продуктов или услуг, но вы ничего не предпринимали, а через пару лет узнавали, что на этой же идее кто-то другой сколотил миллионное состояние? Единственное различие между вами и тем счастливчиком заключается в том, что вы эту идеи проигнорировали, а он воспринял ее и сразу же решил испытать на практике. Как говорят хоккеисты, „если не забиваешь ты, забивают тебе".
155




ПОВЕРЬТЕ В СПОСОБНОСТИ СВОЕГО РАЗУМА

Не надо недооценивать себя! Сам факт, что вам в голову пришла идея, подразумевает, что у вас есть возможности реализовать её. В силу законов притяжения и надсознательной деятельности, вы будете притягивать в свою жизнь все, что вам потребуется для воплощения идеи или достижения цели. Важно только, чтобы цель и план ее реализации были четко сформулированы и чтобы вы достаточно сильно желали достичь этой цели.

Мозговая атака активизирует ретикулярную формацию и повышает вашу чувствительность к происходящему вокруг. Вы начинаете замечать тонкие взаимосвязи между разными людьми, событиями и фактами. Устойчивый приток свежих идей обеспечит вас необходимыми ответами, и решениями, которые помогут вам быстрее двигаться в направлении поставленной цели.

МАКСИМАЛЬНАЯ СТИМУЛЯЦИЯ ТВОРЧЕСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ

Надсознание стимулируется тремя основными факторами. Вот они: 1) горячо желаемые цели, 2) насущные проблемы, 3) хорошо сформулированные вопросы. Для максимального раскрепощения творческих способностей вы должны постоянно использовать все эти три стимула.

Цели, поддерживаемые жгучим желанием, энтузиазмом и возбуждением, активизируют надсознание и обостряют понимание доступных вам возможностей.

Насущные проблемы, которые вы очень хотите разрешить, сопровождаемые регулярными мозговыми атаками, стимулируют ваши творческие способности и побуждают действовать.

И, наконец, правильно сформулированные вопросы, которые заставляют вас задуматься, являются мощным средством стимуляции свежих идей и помогают вам открыть новые направления практической деятельности.

СТАНЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ „РЕШАТЕЛЕМ ПРОБЛЕМ"

Во время выступлений я иногда заявляю аудитории, состоящей зачастую из нескольких сотен или даже тысяч человек, что точно знаю, чем каждый из них зарабатывает на жизнь.

Я вижу на лицах недоверчивые улыбки и представляю, как они думают: „Откуда он может знать, чем я занимаюсь?" Но ответ прост. Я объясняю: „Как бы ни называлась ваша работа, ваша истинная деятельность заключается в решении проблем. Именно этим вы занимаетесь изо дня в день. Где нет проблем,

156


которые нужно решать, там нет и рабочих мест. Чем больше, труднее, сложнее, обширнее проблемы, которые вы преодолеваете, тем больше у вас возможностей хорошо зарабатывать и быстрее продвигаться по службе".

Самые высокооплачиваемые работники в любой отрасли экономики — это самые лучшие „решатели проблем". И запомните: недостигнутая цель — это попросту пока еще нерешенная проблема. Ваша задача — найти возможности обойти препятствия — сверху, снизу, сбоку, — оказавшиеся у вас на пути. Ваше умение решать проблемы предопределяет качество всей вашей жизни, как личной, так и профессиональной.

РЕШАЙТЕ СВОИ ПРОБЛЕМЫ СИСТЕМАТИЧЕСКИ

Систематический метод решения проблем при регулярном его применении активизирует надсознание. Этот простой и надежный, состоящий из семи этапов, метод позволяет вам в гораздо большей степени использовать умственные способности, а не просто биться головой о стену, как это делают большинство людей, сталкивающихся с затруднениями.

Систематический подход к решению проблем является отличительным качеством настоящего гения в своей сфере деятельности. Многочисленные опросы и исследования показывают, что гении при­меняют особую методологию оценки и решения проблемы. Когда вы возьмете на вооружение их метод, вы сами станете гением.

Помимо всего прочего, организованный подход к любой проблеме позволяет вам привлечь к ее решению максимум возможностей разума. Систематический метод активизирует надсознание, и оно начинает снабжать вас идеями, в которых вы так нуждаетесь.

ПОДСТУПАЙТЕ К ПРОБЛЕМЕ СУВЕРЕННОСТЬЮ

Первый этап систематического решения проблемы — подойти к ней со спокойной уверенностью, что существует логичное действенное решение, которое только и ждет, когда вы его найдете. Такой подход расслабляет, успокаивает нервы и помогает вам рассмотреть самые разные пути решения проблемы. Вы должны с самого начала исходить из того, что каждая проблема содержит в себе зачатки своего решения. Решение — это оборотная сторона проблемы.

Ориентируйтесь на решение, а не на проблему. Думайте о том, что можно сделать, а не кто виноват. Когда вы постоянно думаете и говорите на языке решений, ваши реакции становятся более спокойными, оптимистичными и творческими.

157


ИЗМЕНИТЕ СВОЙ ЛЕКСИКОН

Второй этап — взглянуть на проблему как на вызов или, еще лучше, благоприятную возможность. Выбор терминов здесь очень важен. Слова способны порождать эмоции, позитивные или негативные. Тот или иной выбор слов, описывающих проблему, может повышать или снижать кровяное давление, увеличивать или уменьшать частоту пульса и дыхания. Слова могут вызывать радость или раздражение.

Само слово „проблема" — негативное. Оно вызывает напряжение и беспокойство. Вспомните, что вы чувствуете, когда кто-то звонит вам по телефону и полным волнения голосом говорит: „У нас возникла настоящая проблема!" Вы сразу же испытываете тревогу и стресс. Но если вы воспринимаете каждое затруднение как вызов или благоприятную возможность, то реагируете со спокойствием и четкостью.

ВЕЛИКАЯ ТАЙНА УСПЕХА

Наполеон Хилл, посвятивший 22 года изучению биографий преуспевающих людей, пытаясь разгадать секреты их успеха, обнаружил, что каждый из них рано или поздно приходил к такому выводу: в каждом препятствии, в каждой неприятности содержатся зачатки равной по величине или еще большей пользы. Вам нужно смотреть на любое затруднение как на вызов, ниспосланный вам, чтобы сделать вас умнее и лучше, а потом пытаться найти в нем какую-то пользу для себя. И во всех случаях вы наверняка эту пользу отыщете.

ГЛАВНОЕ - ЧЕТКОСТЬ

Третий этап систематического решения проблемы — дать четкое определение существующему затруднению или вызову. Спросите себя: „В чем конкретно состоит моя проблема?" Запишите свой ответ. Четко обозначенная проблема уже наполовину решена, так же как точный диагноз — это половина лечения.

Определив свою проблему, спросите себя: „Что еще является препятствием?" Не забывайте, что правильно сформулированные вопросы — мощные стимуляторы творчества. Чем больше вы найдете разных формулировок для своей проблемы, тем больше идей и решений сможете выработать для ее решения. Остерегайтесь проблем, допускающих только одно определение.

Если объем продаж вашей фирмы падает, вы можете определить проблему самым простым образом: „Объем продаж снижается". Попробуйте определить ее другими словами. Вы може-

158


те сказать, например, так: ..Объем продаж не столь высок, как хотелось бы". Или так: „Нам не удается продать столько товаров или услуг, сколько мы хотели".

Новые определения открывают иные подходы к решению проблемы. Вы можете сформулировать проблему так: „Наши конкуренты продают больше товаров и услуг, чем мы", или „Наши торговые агенты не заключают достаточного количества сделок, чтобы обеспечить запланированный объем продаж", или „Наши потребители покупают больше товаров у наших конкурентов, чем у нас".

Чем больше способов определения проблемы вы находите, тем более достижимым становится решение. Каждое новое определение проблемы или цели ведет вас в новом, и зачастую более полезном, направлении.

ВЫЯВИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ ПРИЧИНЫ

Четвертый этап систематического решения проблемы — выявить все причины возникновения проблемы. Ищите причины как внешние, очевидные, так и скрытые. Проверяйте свои гипотезы. Спрашивайте себя: «Что, если весь мой подход к существующей ситуации в корне ошибочен?" Если вы делали до сих пор нечто совершенно противоположное тому, что должны были делать, что вам нужно изменить в своей работе?

В корне всех неудач лежат ошибочные предпосылки. Может быть, вы неосознанно исходили из неверных посылок относительно вашего продукта, услуги, рынка, конкурентов или потребителей? Всякие действительно научные исследования базируются на всесторонней проверке гипотез и предположений. Каковы ваши гипотезы и предположения? Как вы могли бы проверить их?

ОТЫЩИТЕ ВСЕ ВОЗМОЖНЫЕ РЕШЕНИЯ

Пятый этап систематического метода состоит в том, чтобы выявить все возможные решения проблемы. Запишите наиболее очевидные решения, а потом отыщите какие-то не столь явные. Подбирайте решения, противоположные очевидным. Иногда наилучшее решение — вообще ничего не предпринимать. Чем больше решений вы выработаете на основе точного определения проблемы и ее причин, тем выше вероятность, что вы найдете-таки идеальное решение или некоторую комбинацию решений.

159


ПРИМИТЕ РЕШЕНИЕ

Шестой этап — сделать выбор среди различных возможных решений. Любое решение обычно лучше, чем отсутствие решений. Четкое и недвусмысленное решение, каким бы оно ни было, стимулирует творческие идеи и активизирует надсозна-ние. Будьте готовы принять твердое решение, а потом столь же твердо изменить его или модифицировать в случае поступления новой информации.

ОПРЕДЕЛИТЕ, КТО ОТВЕЧАЕТ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ

Седьмой этап систематического решения проблемы — взять на себя полную ответственность за осуществление выбранного решения или переложить эту ответственность на кого-то другого. После этого начинайте действовать. Приступайте как можно быстрее. Не откладывайте.

Просто поразительно, насколько меняется жизнь тех, кто, пройдя весь процесс принятия решений, немедленно приступает к практическому преодолению проблемы или достижению цели.

Помните: успеха добиваются не те, кто всегда принимает правильные решения, а те, кто делает свои решения правильными.

Осуществляя принятое решение, предпринимая определенные действия, вы сразу начнете получать ту или иную отдачу. По ней вы сможете судить, где вы сбились с пути, и какие коррективы нужно внести. Выравнивая курс и предпринимая новые действия, вы получаете все больше обратной информации, из которой можно извлечь уроки. Вы становитесь умнее и компетентнее и благодаря этому приближаетесь к своей цели все быстрее.

РАЗБУДИТЕ ДРЕМЛЮЩЕГО ВНУТРИ ВАС ГЕНИЯ

Два активных метода решения проблемы — мозговая атака и систематический подход — позволят вам достигать поставленных целей быстрее, чем вы, может быть, даже мечтали. Кроме этого, есть еще несколько пассивных приемов, которые можно применять к решению проблем и достижению целей. Они позволят вам использовать глубинные слои своего разума.

Закон релаксации гласит: в работе ума усилия вредны. Это значит, что чем более вы расслабляетесь и препоручаете решение проблем надсознанию, тем быстрее оно находит требуемый ответ.

Есть несколько пассивных методов активизации надсозна-ния. Для начала попробуйте такой простой способ расслабле-

160


ния ума, как мечтания. В этом спокойном состоянии сна наяву очень часто приходят ценные мысли. При этом вы можете слушать классическую музыку, гулять на природе или просто сидеть, занимаясь самосозерцанием, открывая свой разум интуитивным идеям, которые помогут вам сберечь тысячи долларов и годы тяжелого труда.

ОСТАВАЙТЕСЬ НАЕДИНЕ С СОБОЙ

Может быть, самым лучшим пассивным методом стимуляции творческого мышления является пребывание в одиночестве. Найдите место, где вы сможете спокойно посидеть, и где вам никто не помешает. Устройтесь поудобнее, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться и сосредоточиться на себе. Решите для себя просидеть без движения в молчании и одиночестве от 30 до 60 минут. Не вставайте, не пейте кофе, не курите, даже музыку не включайте. Просто сидите совершенно неподвижно и ждите, когда с вами заговорит голос вдохновения.

Когда вам совершенно ясно, чего вы хотите, надсознание само включится и начнет снабжать вас идеями. Если же перед тем, как остаться в одиночестве, вы используете метод мозговой атаки, это приведет ваш разум в состояние повышенной готовности. Вы сфокусируете сознание на поиске решения. Потом за работу берется надсознание. Пока вы сидите и ждете ответа, вы с большой вероятностью услышите идею, которая перевернет всю вашу жизнь.

КЛЮЧ К БУДУЩЕМУ

Высвобождая мощь своего разума, вы обретаете ключ к построению счастливого будущего. Вы гений в потенциале. Внутри вас есть все, что вам нужно, чтобы достичь любой поставленной цели. Самый тот факт, что вы можете записать цель и визуализировать ее, означает, что она достижима. Вопрос лишь в том: насколько страстно вы желаете достичь ее и готовы ли заранее заплатить должную цену? Ответить на эти вопросы можете только вы сами.

Когда вы начинаете генерировать равномерный поток идей, способствующих достижению цели, вы двигаетесь в направлении цели быстрее, чем когда-либо прежде. И со стороны кажется, что на вас свалилась какая-то неслыханная удача, хотя удача здесь совершенно ни при чем.

161


ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас

1. Ежедневно читайте и пополняйте свой словарный запас. Чем
больше слов вы знаете, тем яснее мыслите и тем лучшие решения принимаете.

2. Проводите мозговые атаки по каждой проблеме или цели.
Запишите проблему или цель в виде вопроса и придумайте 20
ответов на этот вопрос. Немедленно принимайте меры по реализации хотя бы одного из ответов.

3. Ищите в каждой проблеме или затруднении пользу, равную
или превышающую ее видимый вред. Найти ее всегда можно.

4. Подходите к решению каждой проблемы систематически и
логически. Определите все причины проблемы, все возможные решения, а потом начинайте действовать.

5. Станьте человеком, ориентированным на решения, всегда думающим и говорящим о том, что можно сделать, чтобы преодолеть препятствие или достичь цели.

6. Никогда не сомневайтесь в своей способности решить любую
проблему и преодолеть любое препятствие на пути к цели.

7. Регулярно „подкармливайте" надсознание четко сформулированными целями, ожиданием лучшего, периодами одиночества я релаксации, позитивными установками. Ваше надсознание — величайшая сила.

162


10

ПРИНЦИП 9

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ РЕЗУЛЬТАТАМИ

Я добился успеха, каждый день упорно занимаясь насущными делами.

Джонни Карсон

Люди называют вас удачливым, когда вы достигаете успеха быстрее и легче других. Но все, что случается, происходит по закону вероятности. Успешные люди всегда совершают поступки, большие или малые, повышающие вероятность достижения поставленной цели. Они относят свой успех на счет своих личных качеств и особенно готовности трудиться упорнее, чем другие. Те же, кто не достигает успеха, приписывают это невезению и обвиняют в этом других людей и стечение обстоятельств.

Главнейшим принципом успеха является ваша способность добиваться таких результатов, за которые окружающие готовы платить вам, продвигать вас на самые вершины вашей сферы деятельности, открывать перед вами все двери.

ВАШЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ДОСТИГНУТЫМИ

РЕЗУЛЬТАТАМИ

Вот принцип результатов: получаемое вознаграждение всегда эквивалентно по качеству, количеству и времени результатам, которых вы достигаете во благо других людей.

Каждый человек эгоистичен в том смысле, что настроен на внутреннюю радиостанцию под названием «Что мне за это будет?" Это хотят знать все. Мы оцениваем окружающих с той точки зрения, как они могут нам помочь — в финансовом, материальном, эмоциональном, интеллектуальном или политическом плане — получить то, что нам нужно. Мы больше всего уважаем и вознаграждаем тех, кто способен реально помочь нам достичь желательных результатов.

163


ВКЛАД, КОТОРЫЙ ВЫ ВНОСИТЕ

Принцип вклада тесно связан с принципом результатов. Он гласит: „Ваше финансовое вознаграждение в жизни всегда будет прямо пропорционально ценности вашего вклада, причем эта ценность определяется окружающими".

В условиях рыночной экономики потребитель — ороль. Именно он определяет цены на все товары и услуги своей готовностью платить за них. Своими покупками потребитель финансирует все зарплаты и комиссионные. Каждый человек работает на потребителя. Известно такое высказывание Сэма Уолтона: „У нас у всех один босс — потребитель, и он может уволить нас в любой момент, решив покупать в другом месте".

Размер заработной платы устанавливают не руководители предприятий — они лишь исполняют волю рынка. Предприятия создают и удерживают своего потребителя, комбинируя усилия служащих с иными факторами производства и сбыта товаров и услуг. Если им удается продавать то, что они производят, и получать достаточную прибыль, они сохраняют свое место на рынке.

И ваша работа — часть этого процесса. Вам платят за тот вклад, который вы вносите в благополучие своих потребителей. Ваши заработки повышаются, если вы увеличиваете количество и качество вклада, который вносите в деятельность своего предприятия. В долгосрочной перспективе никакого другого пути у вас нет.

ПРИЧИНЫ НЕУСТОЙЧИВОСТИ РЫНКА ТРУДА

Многие люди страдают от нестабильности рабочих мест и от застоя или даже снижения уровня зарплаты, потому что не увеличивают ценность своего вклада с точки зрения работодателя. Сегодня самым дорогостоящим компонентом любых товаров или услуг является количество знаний и навыков, требуемых для их производства. Если человек не будет постоянно учиться,и расти над собой, оттачивать свои навыки, ценность его вклада со временем будет постепенно уменьшаться, как уровень воды в дырявом ведре. Над таким человеком постоянно висит угроза понижения в должности, увольнения, финансовых проблем.

Чтобы обезопасить свое рабочее место и увеличить доходы, вы должны целиком посвятить себя улучшению и увеличению результатов, получаемых вами для других людей. Согласно закону соответствия, уровень вашей внешней жизни является отражением ценности вклада, который вы готовы внести внутренне.

164


ОРИЕНТИРУЙТЕСЬ НА РЕЗУЛЬТАТЫ

Если вы хотите привлечь к себе внимание важных персон, один из скорейших способов сделать это — целеустремленно ориентироваться на достижение результатов. Ориентация на результат — главное качество самых высокооплачиваемых и уважаемых людей любой компании в любой сфере деятельности.

По словам Теодора Ливита, декана Гарвардской школы бизнеса, самым ценным капиталом любой компании является ее репутация. Это ее лицо, под которым она известна потребителям: это как потребители и другие люди отзываются о ней. Компания с отличной репутацией всегда будет продавать больше, чем компания с дурной репутацией.

Хороший пример тому — корпорация „Sony", известная во всем мире качеством своей продукции и технологическими новациями. Марка „Sony" на товаре автоматически повышает воспринимаемую потребителем ценность этого продукта на 20-30 процентов, даже если он, быть может, полностью идентичен товару, продаваемому под менее известной маркой.

Аналогичным образом, и ваша личная репутация является вашим самым ценным имуществом. Ваша репутация, ваша марка, определяется тем, как воспринимают вашу деятельность люди, с которыми и на которых вы работаете, а также потребители. Ваша репутация резюмируется в словах, какими отзываются о вас люди за вашей спиной. И, возможно, самой важной составляющей репутации является ваша способность добиваться результатов, ради достижения которых вас наняли.

КАЧЕСТВЕННАЯ РАБОТА - ЭТО НАГРАДА

Когда компания приобретает отличную репутацию благодаря своим товарам и услугам, потребители выстраиваются в очередь, чтобы покупать именно у нее. Когда вы становитесь известны как отличный работник, люди хотят иметь дело именно с вами. Привычка хорошо делать свое дело отграничивает вас от тех, кто выполняет только самое необходимое, лишь бы избежать критики в свой адрес.

Представьте, что вы обращаетесь к врачу с какой-то проблемой, а врач, закончив осмотр, говорит, что вам нужна серьезная и опасная для жизни операция. Каким будет ваш первый вопрос?

Вы, вероятно, спросите: „А кто самый лучший специалист по таким операциям?" Если вам или члену вашей семьи предстоит опасная операция, вы никогда не спросите, какой врач делает эту операцию за меньшие деньги. Цена не является сколько-

165


нибудь серьезным фактором, когда продукт или услуга слишком важны для вас.

Многие бизнесмены и продавцы полагают, что потребителей интересует только низкая цена. Но цена всегда относительна,она зависит от того, что вы продаете и чем можно заменить ваш продукт. Когда потребитель говорит: „Ваша цена слишком высока", он обычно подразумевает, что качество товара слишком низкое относительно запрашиваемой цены. Качество, определяемое с точки зрения той пользы, которую ищет для себя потребитель, — критически важный фактор.

Когда вы приобретете репутацию одного из лучших представителей вашей сферы деятельности, оплата вашего труда будет всегда выше средней. Вы будете востребованы и очень скоро обнаружите, что людей в наибольшей степени интересует качество результатов, а не просто низкая цена.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К УПОРНОМУ ТРУДУ

Кроме необходимости работать качественно, вы должны быть также готовы работать много. Упорный труд является необходимой предпосылкой любого долгосрочного успеха. Трудолюбие всегда идет рука об руку с тем, что люди называют удачей. Человек, который работает продуктивно и достигает положительных результатов в срок или досрочно, выглядит настоящим счастливчиком. Ему открывается еще больше возможностей выполнять высоко оплачиваемую работу.

В любой организации каждый знает, кто из сотрудников больше всех старается. Все знают, кто занимает в этом отношении второе место, третье и т. д. И самые трудолюбивые работники пользуются наибольшим уважением.

Представьте, что ваша компания пригласила со стороны специалистов по эффективности труда, чтобы они оценили работу каждого сотрудника. Эти эксперты просят работников расставить всех своих коллег по рангу — от самого, на их взгляд, старательного до бездельника. Потом эти рейтинги собираются воедино и перерабатываются в отчет, который и будет представлен руководству. Вы, вероятно, обнаружите, что практически все ваши коллеги согласны в том, кто работает больше всех, кто работает меньше всех,и кто какие места занимает посредине, то есть списки почти полностью совпадут.

На самый верх карьерной лестницы почти всегда попадают те, кто больше всех старается, больше всех предан общему делу и своей профессии. И они постоянно ищут людей, похожих на себя. Рыбак рыбака видит издалека. Наверное, нет более надеж-

166


ного способа привлечь к себе внимание и поддержку влиятельных людей, способных помочь вам продвинуться, как приобрести в своей организации репутацию одного из самых старательных работников.

БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ЛЕНИВЫ

К сожалению, большинство людей ленивы. Они делают только самое необходимое, лишь бы их не уволили. Порой они ведут себя так, словно их рабочее место записано за ними пожизненно, как бы они ни справлялись со своим делом. Неизменно высокий уровень достатка, поддерживаемый в обществе в целом со времен окончания второй мировой войны, приучил два или три поколения наемных работников к мысли, что можно работать вполсилы, получая хорошую зарплату.

Снижение уровня нашей системы образования, сочетаемое с усилением социальной защиты, привело к тому, что теперь можно „проскочить" всю школу, от первого класса до двенадцатого, и даже получить высшее образование, не прилагая при этом особенных усилий. И, вступая в трудовую жизнь, мы просто продолжаем делать то же, что делали много лет в школе — работать спустя рукава.

ПУСТАЯ ТРАТА ВРЕМЕНИ

Согласно исследованию, проведенному компанией „Robert Half International", средний человек работает менее половины того времени, за которое ему платят. Даже опрошенные менеджеры признавались, что 50 процентов рабочего времени тратят на дела, никак не связанные с их служебными обязанностями или интересами компании. Цифра 50 процентов усреднена, и это значит, что многие вхолостую растрачивают более половины своего рабочего времени.

Главный источник непродуктивного расходования времени — праздная болтовня. Согласно исследованию, 37 процентов рабочего времени тратится на разговоры между работниками.

Остальные 13 процентов впустую потраченного времени связаны с опозданиями и уходом с работы раньше положенного срока. Время расходуется растягиваемыми сверх меры перерывами на обед, решением личных вопросов и частными телефонными звонками. Среднестатистический американец по-настоящему включается в работу не раньше 11 часов утра. До этого времени он пьет кофе, читает газеты, проверяет почту, общается с коллегами, звонит по телефону.

167


Недавно я выступал на телевидении на тему управления временем и эффективности труда. Когда я приехал на телестудию, меня провели через несколько помещений. Из 12 человек, которых я увидел по пути, работой были заняты только двое. Остальные болтали о своих личных делах, обсуждали вчерашний футбольный матч, читали газеты, пили кофе или просто смотрели в окно. И это происходит в частном секторе экономики, где жесточайшая конкуренция. Можно представить, что же тогда творится в административных отделах и крупных государственных учреждениях!

РЕШЕНИЕ МАЛОВАЖНЫХ ЗАДАЧ

Ситуация усугубляется тем, что даже когда люди все-таки берутся за работу, они слишком много времени тратят на выполнение далеко не самых приоритетных своих задач, да еще и работают над ними неэффективно. В результате получается, что время прошло, но почти ничего не сделано. А задания продолжают поступать. В условиях нарастающего давления люди работают в спешке, и качество получается из рук вон плохое. По оценкам, до 25 процентов издержек любого предприятия приходится на переделку некачественных продуктов и услуг или исправление неверно выполненных заданий.

Средний американский служащий начинает „закругляться" уже к 15.30, даже если рабочий день официально заканчивается в 17.00 или 17.30. Я видел в одной компании такой плакат: „В случае пожара не поддавайтесь панике. Просто покиньте здание с такой же скоростью, с какой вы каждый день уходите с работы

СОЗДАЙТЕ СЕБЕ РЕПУТАЦИЮ

Вот вам вопрос. Обладаете ли вы репутацией одного из самых старательных и продуктивных работников вашей компании? Считают ли вас окружающие одним из лучших профессионалов в своем деле? Вам постоянно поручают более ответственные задания, чем кому-либо другому? Если ваш ответ „нет", не пора ли вам всерьез задуматься о своем будущем? Помните: ваша жизнь — отнюдь не репетиция перед чем-то более важным.

ЗАКОН ПРИЛОЖЕННЫХ УСИЛИЙ

Закон приложенных усилий — важнейший фактор успеха. Он гласит: любая цель достижима, любая работа выполнима, если проявить упорство и приложить достаточно стараний.

168


В жизни мало недостижимых вещей, если вы готовы трудиться достаточно долго и упорно и не сдаваться перед лицом проблем и препятствий. Упорный труд есть, и всегда был ключом к большому успеху.

РАБОТАЙТЕ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ

Ваша цель — стать „звездой" в выбранной сфере деятельности. Вы должны стремиться войти в число лучших 10 процентов представителей вашей профессии. Вы должны разработать и внедрить план укрепления своей репутации как одного из лучших мастеров своего дела. И чтобы достичь, всех этих целей, нужно просто работать все отведенное для работы время!

Сейчас же примите решение, что на работе вы будете работать, не тратя времени на пустые разговоры или чтение газет, не растягивая до бесконечности перерывы на кофе и на обед. Вы не будете в служебное время решать личные вопросы и ходить по магазинам. Вы будете работать.

Когда окружающие пытаются отвлекать вас праздными разговорами, отвечайте им: „Поговорим, но не сейчас". Предложите им пообщаться до или после работы или во время перерыва. „А сейчас я должен работать!"

Повторяйте про себя как позитивную команду, которой вы все глубже программируете свое подсознание, это магическое заклинание: „К работе! К работе! К работе!"

Поначалу работать так много будет нелегко. Окружающие будут всеми силами пытаться сбить вас, вернуть на свой уровень. Они будут чувствовать угрозу для себя в вашем прилежании, в старании сполна отработать свою зарплату и попытаться сделать как можно больше за рабочее время. (На предприятиях, где сильны профсоюзы, ситуация может быть еще хуже. Там так строго следят за тем, чтобы никто „не высовывался", что за особо продуктивную работу сотрудника могут наказать и даже уволить, ведь своей прилежностью он бросает тень на остальных работников.)

Тем не менее, вы должны проявить настойчивость. Когда вы создадите себе репутацию человека, работающего все рабочее время, вы не только будете успевать сделать больше и станете настоящим мастером своего дела — на вас начнет „сыпаться" удача. Вам станут больше платить и быстрее продвигать по службе.

УДВОЙТЕ И УТРОЙТЕ СВОЮ ВЫРАБОТКУ

Приняв решение стать самым старательным и исполнительным работником компании, вы очень скоро начнете достигать

169


вдвое, а то и втрое больше результатов, чем любой средний работник. Используя ряд методов и приемов повышения эффективности труда, которые применяют самые результативные и высокооплачиваемые сотрудники любой организации, вы сможете резко повысить эффективность и ценность своей работы. Вы будете успевать больше сделать, и при этом у вас останется больше свободного времени, чем вы даже могли себе представить.

УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ

Вам нужно знать несколько ключевых принципов, касающихся времени. Прежде всего, время неэластично. Его нельзя растянуть. Его количество строго фиксировано, и оно движется с абсолютно непреодолимым постоянством. Это закон природы, к которому вы должны приспособиться, потому что изменить его нельзя.

Время ограничено. Вы не можете увеличить его запасы. Но зато все имеющиеся в сутках 24 часа — полностью в вашем распоряжении. Качество вашей жизни целиком предопределяется тем. как вы распорядитесь этими часами.

Вот важный момент. По тому, как человек использует время, можно судить о его истинных ценностях к внутренних убеждениях. Насколько тот или иной вопрос важен для вас, можно сказать, посмотрев, сколько времени вы готовы ему посвятить. Ваши решения насчет использования времени подскажут вам, что вы за человек, чего на самом деле хотите и чего собираетесь достичь в жизни.

Вы начинаете самостоятельную жизнь, имея в запасе мало денег и много времени. Если вы будете упорно работать, копить сбережения и аккуратно их инвестировать, к концу жизни у вас останется мало времени, но будет много денег. На протяжении всей своей жизни вы вступаете в длинный ряд сделок. Среди прочего, вы „обмениваете" свое время на результаты и вознаграждения. В любой момент своей жизни вы можете оглянуться назад и оценить, насколько удачно вы „обменяли" прожитые годы.

Хороший „меняла" к 40 годам жизни, имея примерно 20-летний трудовой стаж, уже прилично зарабатывает. Он потратил значительную часть своего времени на учение, на приобретение навыков, на постановку целей и планирование жизни, на личное и профессиональное развитие. И в результате теперь он „обменивает" свое рабочее время на достойное вознаграждение. Такой должна быть и ваша цель.

170


ВРЕМЯ УХОДИТ

Еще одно важное свойство времени — то, что его нельзя сберечь. Его можно только расходовать. А расходуется оно быстро, что бы вы ни делали. В вашей власти лишь решить, на что его лучше потратить. Вы можете перераспределять время на более приоритетные направления, но не сберегать его.

Люди добиваются успеха благодаря тому, что расходуют большую часть своего времени на наиболее ценную деятельность. Они делают больше того, что быстрее приближает их к поставленной цели. Если же вы будете тратить время на множество бесполезных или малоценных вещей, заниматься делами, которые нисколько не приближают вас к тому, чего вы действительно хотите от жизни, а то и отдаляют вас от ваших целей, успеха вам не видать, или, во всяком случае, он будет неполным.

Вы всегда вольны выбирать, на что расходовать время. Вы сам себе хозяин. Вы находитесь за рулем жизни. Вы — архитектор своей судьбы. И вам решать, на что потратить каждое мгновение своей жизни — на вопросы приоритетные или на бессмысленные мелочи. Сумма этих решений на протяжении всей жизни и предопределяет качество вашего бытия, нынешнего и завтрашнего.

РАЗУМ - ВАШ САМЫЙ ПРОДУКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ

На заре вашей карьеры вы были просто рабочим или служащим. Теперь же вы перешли в разряд знающих работников. Из этого вытекают два важных следствия. Во-первых, главная ваша забота теперь — определить, что нужно сделать, а не как это сделать. Во-вторых, ваша работа измеряется и оценивается не по тому, что вы делаете, а по тому, какие результаты получаете. Вы должны сосредоточиться на получении измеримых результатов, для чего вас и наняли.

Ваша самая главная задача — заранее определить, что именно вы должны сделать и в какой очередности. После этого вы должны заставить себя действовать в порядке установленных вами приоритетов. Вот ключ к высокой продуктивности — делать то, что является самым важным на данный момент. Только так вы сможете построить для себя светлое будущее.

ЭЛЕМЕНТЫ ЛИЧНОГО УСПЕХА

Составляющие успеха изучаются на протяжении всей человеческой истории. Обсуждение этого вопроса можно найти уже в сочинениях философов VI в. до н. э. А за последние 100 лет

171


исследований, посвященных качествам успешных людей, проведено больше, чем за все минувшие века, вместе взятые.

Одно из самых важных открытий было сделано после 50 лет кропотливых исследований доктором Эдвардом Бэнфилдом из Гарварда. Суть этого открытия в том, что успех в значительной степени определяется жизненной позицией человека. И главным фактором, от которого зависит все, что происходит с вами, является ваше отношение ко времени. Далеко ли вы заглядываете в будущее, принимая ключевые решения?

Д-р Бэнфилд пришел к выводу, что люди, мыслящие в долгосрочной перспективе, неизменно добиваются больших успехов, чем люди с ограниченным временным кругозором. Они принимают повседневные решения с пониманием и учетом того, чего они хотят достичь в далеком будущем. В результате их сегодняшние поступки с большей вероятностью способствуют достижению завтрашних целей. Общее правило таково: долгосрочное мышление помогает лучше решать краткосрочные вопросы.

Вы можете увеличить „дальность" своего мышления, если представите, как будет выглядеть жизнь, которую вы хотите для себя, в будущем — лет через 10 или 20. Загляните в будущее, визуализируйте, какой бы вы хотели видеть свою идеально устроенную жизнь. Потом вернитесь в настоящее и спросите себя: «Что я должен делать уже сейчас, чтобы начать строить такое будущее?" Затем вы должны выбрать цели, расставить приоритеты и разработать программу действий, которые вам следует предпринять, чтобы реально попасть туда, куда вы хотите попасть.

Достаточно далеко в будущее заглядывают лишь менее 3 процентов американцев. Именно эти люди становятся лидерами в экономике и частной жизни. Они пробиваются наверх в своих компаниях и начинают контролировать основную долю богатства страны. Они копят и инвестируют финансовые средства с молодых лет и к достижению пенсионного возраста, а зачастую и намного раньше, становятся самыми состоятельными, уважаемыми и влиятельными людьми.

Такого рода дальновидность тесно связана с понятием „жертвенность". Готовность приносить кратковременные жертвы во имя долгосрочного успеха и безопасности — ключ к счастью и процветанию. Вы не требуете немедленного вознаграждения за свои труды, а это всегда было источником личностного и экономического прогресса. Если же вы не готовы подождать с вознаграждением, если не можете удержаться от того, чтобы сразу потратить все, что зарабатываете, и даже немножко больше, вы обрекаете себя на жизнь, полную тревожных дум о деньгах, и неминуемый финансовый крах.

172


СОСРЕДОТОЧЕНИЕ КАК ВАЖНЕЙШИЙ КОМПОНЕНТ УСПЕХА

Ваша способность четко определить свои главные приоритеты и предельно сосредоточиться на них больше чем какой-либо иной фактор предопределяет степень вашего успеха.

Вы можете быть самым блестящим специалистом в своей сфере деятельности, а также высокообразованным, благовоспитанным красавцем, перед которым открыты все двери, но если вы не способны сосредоточиться, все остальные ваши достоинства теряют силу. Вы будете постоянно проигрывать даже самому посредственному человеку, который обладает достаточной самодисциплиной, чтобы фокусировать внимание и усилия на главных приоритетах на протяжении всего рабочего дня.

Умение четко расставлять приоритеты является основой эффективности в личной и профессиональной жизни. Неправильно выбранные приоритеты ведут к понапрасну растрачиваемым усилиям и, как следствие, вы не достигаете в жизни всего того, чего могли бы достичь. Любой успех определяется вашей способностью разумно выбирать, что для вас главное, и потом не отступать от самой важной задачи, пока она не будет выполнена.

Солнечные лучи ласкают кожу, пока их не сконцентрируешь в маленькое пятнышко с помощью увеличительного стекла — тогда они могут обжечь. Света от маленькой лампочки не хватает даже для чтения, но если тот же свет сконцентрировать в лазерный луч, он способен прожечь сталь. То же самое касается и расстановки приоритетов. Научившись выбирать самую важную задачу и полностью концентрироваться на ней, не отвлекаясь ни на что другое, вы начинаете достигать в жизни невероятных успехов.

СИЛА ПРИОРИТЕТОВ

Расстановка приоритетов выполняется в несколько этапов и позволяет вам сделать больше, чем это удается окружающим. Прежде всего, у вас должно войти в привычку составлять список дел и задач, стоящих перед вами, прежде чем вы начнете их выполнять. Сама работа по составлению этого списка повысит вашу производительность не менее чем на 25 процентов.

Такими списками пользуются все лучшие профессионалы. Как вы не идете в супермаркет без списка покупок, так вы не должны начинать рабочий день без письменного перечня предстоящих дел.

Списки бывают нескольких видов. Первый из них — общий — составляет основу вашей программы управления временем.

173


Это список всего того, что, как вы думаете, вам придется сделать в обозримом будущем. Когда на горизонте появляются новые задачи, добавляйте их в свой список, чтобы не забыть о них. Этот список может содержать сотни пунктов, причем выполнение некоторых из них может относиться к достаточно отдаленному будущему.

Второй список — месячный — включает основные задачи, которые вы должны выполнить в течение ближайшего месяца. Он обобщает все ваши служебные обязанности, проекты и может включать также кое-что из вашего списка долгосрочных целей.

Третий список, который вам нужен, — недельный. Это уточненный и более подробный вариант месячного списка, содержащий те пункты, которые вы хотите выполнить в течение недели.

Последний список, являющийся ключом к максимальной производительности труда, — суточный. Это полная программа предстоящего дня, с утра до вечера. В точности следуя этому распорядку, вы гарантируете, что сделаете все самые важные дела в установленные сроки.

Каждый новый день, каждую неделю, каждый месяц начинайте с составления списков. Переносите на бумагу все, что приходит в голову. Думайте на бумаге. Все самые продуктивные люди думают с ручкой в руках.

Каждый рабочий день планируйте заранее. Составляйте план так, словно этот день — самый важный в вашей жизни, и каждая минута чрезвычайно дорога вам. Не повторяйте ошибки тех, кто предпочитает начинать день с дел, которые кажутся приятными или самыми легкими. Думайте, прежде чем действовать. А потом действуйте с максимальной эффективностью.

Продуктивность деятельности предприятия оценивается по отдаче от вложенного капитала. Личную эффективность можно оценивать примерно так же: по отдаче от вложенного времени. Те награды, которые вы получаете в жизни, отражают отдачу от минут и часов, которые вы вкладываете в свой успех. И вашей целью должно быть получение максимальной отдачи от всего, что вы делаете.

Составляйте список на будущий день, предпочтительно накануне вечером. Это позволит вашему подсознанию проделать некоторую работу ночью, пока вы спите. Расставьте приоритеты. Определите порядок, в каком вы будете работать над вашими задачами в соответствии с их значимостью и приближенностью к вашим целям.

174


ОПРЕДЕЛИТЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОБЫТИЙ

Управление временем — это процесс определения последовательности событий в вашей жизни. Оно опирается на вашу способность решить, что вы будете делать в первую очередь, что во вторую, а чего не собираетесь делать вовсе. Выбирая или меняя последовательность событий, вы контролируете весь ход вашей жизни.

Может быть, самой популярной техникой расстановки приоритетов является „правило 20/80". В соответствии с этим правилом, 80 процентов суммарной ценности любого списка дел содержится в 20 процентах пунктов этого списка. Бывает, что 90 процентов ценности содержится в 10 процентах пунктов. Это значит, что одна из десяти задач по важности равна девяти остальным. Ваша продуктивность во многом определяется умением выбрать задачи, относящиеся к этим 20 процентам.

НАЧИНАЙТЕ С САМОГО ГЛАВНОГО

Никогда не поддавайтесь искушению расправиться сначала с мелкими вопросами. Выбрав те 20 процентов задач, которые принесут вам наиболее ценные результаты, начинайте с самой главной из них. Если вы поддадитесь идее избавиться вначале от мелочей, эти мелочи будут постоянно накапливаться. Начав день с малозначительных вопросов, в конце дня вы обнаружите, что все еще работаете над малозначительными вопросами, а большие и важные дела ждут своей очереди.

ОПРЕДЕЛИТЕ ПОСЛЕДСТВИЯ

Приоритетность той или иной задачи определяется потенциальными последствиями ее выполнения. Дело, имеющее значительные последствия для вашей жизни или работы, должно считаться важным. Соответственно, дело, почти никак не сказывающееся на вашей жизни, следует отнести к маловажным.

Высокий уровень приоритета имеют задачи, важные для вашей компании или для потребителей, поскольку их выполнение или невыполнение может повлечь очень серьезные последствия. По той же причине высочайший уровень приоритета имеют вопросы вашего личного развития. Когда вы укрепляете свой профессиональный уровень и качество характера, это может иметь исключительно важные долгосрочные последствия.

С другой стороны, такие пункты вашего распорядка дня, как „выпить кофе с коллегами" или „пообедать" не имеют вообще никаких последствий. Вы можете пить кофе и ходить обедать 40

175


лет—это никак не отразится ни на вашей производительности труда, ни на ваших доходах, разве только уменьшит и то, и другое.

МЕТОД „АБВГД"

Прежде чем начинать какое-либо дело, всегда думайте о потенциальных последствиях. Что произойдет, если вы сделаете или не сделаете то-то и то-то? Здесь исключительно полезным может оказаться метод "АБВГД"

На своем суточном списке дел напротив каждого пункта напишите одну из букв А, Б, В, Г или Д.

Буквой А помечаются задачи, которые вы обязаны выполнить. Их невыполнение может повлечь очень серьезные для вашей жизни и карьеры последствия. Они имеют наивысший приоритет. Пометьте буквой А все пункты из вашего списка, которые вы обязаны сделать, причем сделать хорошо и побыстрее.

Если таких задач несколько, пометьте их двойными индексами (А-1, А-2, А-3 и т. д.). Затем приступайте к задаче А-1 и работайте над ней, пока она не будет закончена.

Задачи с пометкой Б — это то, что следует сделать. Их выполнение или невыполнение влечет умеренные последствия. Кому-то вы можете доставить неприятности или хлопоты, не выполнив их, но они не столь важны, как задачи категории А. Придерживайтесь правила — никогда не браться за задачи категории Б, пока в вашем списке есть невыполненные дела, помеченные буквой А.

Категория В обозначает пункты списка, которые было бы неплохо выполнить, вроде обеденного перерыва. Это могут быть дела приятные, но не влекущие никаких последствий — ни позитивных, ни негативных. Поболтать с коллегами, почитать газету, позвонить домой по личным вопросам — все это приятные моменты, не влекущие за собой никаких долговременных последствий.

Буквой Г помечаются дела, которые вы должны перепоручить кому-то другому. Старайтесь делегировать подчиненным как можно большее число маловажных дел: напечатать письмо, позвонить по телефону, найти в архиве нужную бумагу и т.п., чтобы у вас оставалось больше времени на решение действительно серьезных вопросов. Делегирование — один из самых лучших инструментов экономии времени, и оно не ограничивается только служебными вопросами. Когда вы по дороге домой заезжаете поужинать в ресторан, вы делегируете работу по приготовлению еды, тем самым, экономя свое время.

Буква Д в формуле „АБВГД" обозначает пункты, от которых вам следует отказаться. Перестаньте заниматься делами, кото-

176


рые, возможно, были важны, но теперь потеряли всю свою ценность. Отказавшись от выполнения каких-то задач, вы сэкономите массу времени.

ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ХЛАМА

Выбирая самые нужные дела, вы одновременно выбираете и самые ненужные — те, которыми следует заниматься все меньше или не заниматься вообще.

Дело в том, что ваш график переполнен. Если вы похожи на большинство деловых людей, ваш день расписан более чем на 100 процентов. Это означает, что если вы хотите начать делать что-то новое, то должны отказаться от чего-то старого. Если вы заранее определите, какие дела вы можете полностью или частично перестать делать, вы очистите свой рабочий график от хлама, оставляя место для более ценной работы.

Каким хламом засорен ваш день? Что из того, чем вы занимаетесь, значительно уступает по важности другим делам? Это могут быть дела, которыми вы продолжаете заниматься скорее по привычке. Они, возможно, давно уже потеряли всякий смысл. Умение отойти от ненужных дел чрезвычайно благотворно скажется на ваших успехах в личной и профессиональной жизни. От чего вам следует избавиться?

ПЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ РАССТАНОВКИ ПРИОРИТЕТОВ

Эти пять вопросов, которые вам следует постоянно задавать себе, помогут вам удерживать внимание на главных вещах и добиваться наилучших результатов. Строя свою работу вокруг ответов на эти вопросы, вы максимально реализуете свои таланты и достигаете наивысшей производительности труда. Вы должны задавать себе эти вопросы, отвечать на них и затем ежедневно действовать на основе этих ответов.

Первый вопрос таков: „Что из моей деятельности имеет наивысшую ценность?"

Какие из ваших занятий приносят пользу вашей компании, карьере, жизни? Если вы не уверены в ответе, немножко подумайте. Поговорите об этом с начальством и коллегами, обсудите это со своей супругой. Если вы хотите достичь оптимальной эффективности, вы должны дать абсолютно четкий ответ на этот вопрос. Нельзя попасть в цель, которую не видишь. Нельзя продвинуться по службе, если вы не уверены, за что главным образом вам платят и за что поощряют.

Второй вопрос для расстановки приоритетов звучит так: „В

177


каких направлениях я должен получать наибольшие результаты?"

Какие конкретно результаты вы должны получать, чтобы считать свою работу превосходно выполненной? Вы должны выбрать направления работы, за которые вы целиком отвечаете, и которые находятся под полным вашим контролем. Работа по этим направлениям не будет сделана, если вы ее не сделаете. Результаты, которые вы устанавливаете для себя, должны быть измеримы, конкретны и привязаны к определенным срокам. Четко определив основные направления деятельности, вы должны сосредоточиться на их отличном выполнении.

Третий вопрос: „За что мне платят?"

Почему вас держат на работе и платят зарплату? Если бы вам нужно было объяснить или оправдать получаемую вами зарплату, как бы вы описали свою деятельность? Какие результаты вы отдаете в обмен на деньги, которые получаете? Составьте список всего, что вы делаете на работе. Какие из пунктов этого списка наиболее важны для успешного выполнения ваших служебных обязанностей?

Если вы не знаете точно, за что вам платят, покажите этот список начальнику и попросите его расставить приоритеты. Постарайтесь точно узнать, для выполнения каких обязанностей вас наняли и какова степень их важности. А затем занимайтесь самыми приоритетными делами.

Четвертый вопрос, необходимый для правильной расстановки приоритетов, следующий: „Какую работу я — и только я — могу выполнить и как она реально изменит положение вещей к лучшему, если будет сделана хорошо?"

Вы должны задавать себе этот вопрос постоянно, ежедневно. Ответ на нет всегда существует. Всегда есть какое-то одно дело, с которым справиться можете только вы, и которое, если вы сделаете его быстро и хорошо, принесет реальную пользу вашей компании. Если вы эту работу не выполните, она останется невыполненной. Это, вероятно, ваша наиглавнейшая задача, самая первая причина, по которой вам платят зарплату.

И, наконец, последний вопрос: „На что я сейчас могу с наибольшей пользой потратить время?"

Постоянно задавая себе этот вопрос, отвечая на него и действуя в соответствии с ответом, вы можете достичь максимальной производительности труда. Умение полностью сосредоточиться на наиболее полезном в данный момент деле является основой для вашей самодисциплины и самоконтроля.

178


МЫСЛЕННО НАЧНИТЕ С НУЛЯ

Чтобы убедиться, что вы занимаетесь действительно тем, что наиболее ценно и полезно для вас, регулярно оглядывайтесь на свою жизнь и работу и задавайте себе такой вопрос: „Если бы мне довелось начать все сначала, чем бы я ни стал заниматься из того, что делаю сегодня?"

Жизнь быстро меняется, и очень многими вещами вы не стали бы заниматься, если бы знали раньше то, что знаете сейчас. Почти невозможно удержать под контролем свое время и жизнь, если продолжать заниматься делами и поддерживать отношения, в которые вы не ввязывались бы, зная то, что знаете сейчас. Одна из самых бессмысленных трат времени — очень хорошо делать то, что не нужно делать вообще.

Продолжайте спрашивать себя: „Чем бы я ни стал заниматься в жизни, если бы раньше знал то, что знаю сейчас?"

Оглянитесь на свою работу и карьеру. Устраивает ли она вас? Вы бы выбрали ее для себя, зная то, что знаете сейчас? Если нет, какие решения вам следует принять?

Проанализируйте свои личные и деловые отношения. С каким человеком вы не стали бы связываться, зная то, что знаете сейчас? Продолжать поддерживать отношения с ним — пустая трата времени.

Подумайте, во что вы вкладывали время, деньги, чувства. Может быть, есть нечто, поглощающее значительную долю ваших финансовых, умственных и эмоциональных ресурсов, но не стоящее того, насколько вы понимаете это сейчас? Если это так, ваш следующий вопрос должен быть таким: „Как я могу выбраться из этой ситуации и насколько быстро? <<

СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ЭТО СЛУЧИЛОСЬ!

Ни в какие времена мы не знали столько о том, как достичь наивысшего уровня здоровья, счастья и финансового достатка, сколько знаем сегодня. Высшим фактором успеха в бизнесе и карьере является ваша способность получать результаты, реально меняющие к лучшему, жизнь вашей компании и вашу собственную жизнь.

Чем больше пользы вы приносите своей организации и миру в целом, тем больше благоприятных возможностей открывается перед вами. Вы будете двигаться вперед намного быстрее своих конкурентов и скоро достигнете вершин в своей сфере деятельности, получая все те награды, признание и уважение, которыми сопровождается всякий большой успех. И каждый будет называть вас удачливым.

179


ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас

1. Постоянно, каждую минуту, спрашивайте себя: „Каких результатов от меня ждут?" Каким бы ни был ваш ответ, сосредоточьтесь на получении этих результатов, уделяя им большую часть времени.

2. Расставьте по степени важности дела, которыми вы занимаетесь. Всегда работайте над той задачей, которая наиболее полезна в данный момент.

3. Примените принцип расстановки приоритетов „АБВГД" к своему списку дел, прежде чем начнете ими заниматься. Никогда
не поддавайтесь искушению справиться сначала с самыми
мелкими вопросами.

4. Мысленно начните с нуля во всех сферах своей жизни. Чем
бы вы не стали заниматься, зная то, что знаете сейчас?

5. Разберитесь, все ли из того, что вы делаете, приносит вам пользу.
Перестаньте заниматься делами бесполезными или маловажыми.

6. Смотрите на свою работу и жизнь с дальним прицелом. Реши-
те, как вы хотите жить в будущем, и займитесь тем, что вам
нужно начать делать уже сегодня, чтобы обеспечить желанное будущее.

7. Определите потенциальные последствия каждого вашего занятия. Умение точно предсказывать, что может произойти вследствие тех или иных ваших действий, является ключевым навыком мышления.

180


11

ПРИНЦИП 10 РАБОТАЙТЕ В ПОЛНУЮ СИЛУ!

Если ваша истинная цель — творить

добро, вам не нужно ждать, когда у вас

появятся деньги; добрые дела вы можете

делать уже сейчас, в своем нынешнем

положении.

Джеймс Аллен

Закон вероятности делает успех предсказуемым, утверждая, что чем больше разных вещей вы перепробуете, тем вероятнее, что вы выполните самое подходящее действие в самое подходящее* время. Такая ориентация на действия характерна для всех преуспевающих людей. Чем больше вы действуете, тем выше вероятность, что вы переживете то, что окружающие называют удачей. Чем больше вы будете пробовать, тем скорее победите. Ориентация на действия требует такой организации жизни, чтобы вы успевали сделать больше за более короткое время. Вы должны быть настороже, чтобы не упускать из виду те благоприятные возможности, которые открываются перед вами. Жизнь многих людей радикально изменилась после того, как они заметили маленькое объявление в газете или прочли какую-то историю в журнале. Это им подсказало идею, на основе которой они начали действовать раньше других и достигли огромного успеха.

КОГДА ОТКРЫВАЮТСЯ ВОЗМОЖНОСТИ, ШЕВЕЛИТЕСЬ БЫСТРЕЕ

Питер Томас, энергичный и ориентированный на действия канадский предприниматель, сидел однажды на одном из гавайских пляжей и читал „Wall Street Journal". Ему на глаза попалось объявление, что новая калифорнийская компания „Century 21" продает право пользования своей торговой маркой в сфере недвижимости. Питер кое-что знал о торговле недвижимостью и увидел благоприятную возможность использовать эту новую идею в Канаде раньше других. Он быстро вернулся в отель, со-

181


брал вещи, сел в самолет до Лос-Анджелеса и из аэропорта на такси примчался в офис „Century 21".

Менеджеры компании пока и не мечтали о канадском рынке и с удовольствием продали Питеру Томасу исключительные права на использование в Канаде своей концепции торговли недвижимостью. За несколько лет Томас открыл канадские отделения „Century 21" от побережья до побережья. Теперь он мультимиллионер, живущий в шикарной вилле на берегу, из окон которой хорошо видна его яхта.

Тысячи людей видели это объявление и перевернули страницу, не обратив на него никакого внимания. Но один человек сумел воспользоваться им и сколотить на этом огромное состояние, потому что был бдителен и ориентирован на действия.

ВОЗМОЖНОСТИ ЕСТЬ ПОВСЮДУ

Если вам кажется, что ничего подобного с вами произойти не может, вы заблуждаетесь. Аналогичные возможности окружают вас со всех сторон, просто вы недостаточно бдительны и проходите мимо, не замечая их.

Несколько лет назад один молодой человек решил открыть собственное дело. Для начала он побывал на семинаре Джо Кос-мена по вопросам предпринимательства. Там он узнал, что 95 процентов всех продуктов, производимых в любой стране, навсегда остаются в этой стране, не экспортируются. Он также узнал, что в Европе и на Дальнем Востоке изобретены и продаются тысячи новых товаров, о которых в Америке никто не слышал.

И он решил стать дистрибьютором товаров европейских производителей. Он немного разбирался в садоводстве и, наткнувшись в одном из каталогов на описание высококачественной, легкой и недорогой тачки новой конструкции, понял, что на такие тачки покупатели в США обязательно найдутся.

Он немедленно написал письмо в компанию и попросил прислать образец товара, что они и сделали. Месяц спустя он выставил этот образец на крупной садоводческой ярмарке. Купить отдельное место у него не было средств, поэтому он вошел в долю с другим продавцом садового оборудования.

Увидев эту тачку и осознав ее рыночный потенциал, представители трех крупных сетей универмагов заказали ему в общей сложности 64 тысячи штук. С каждой тачки он получил 20 долларов прибыли, так что, обеспечив все эти заказы, он стал миллионером. Он поставил перед собой цель, принял решение, начал действовать и продал 64 тысячи тачек — и на все это ушло меньше года.

182


Существует множество миллионеров и мультимиллионеров и даже людей, чье состояние оценивается сотнями миллионов долларов, которые начинали свой путь, имея достаточно скромное образование и минимальный опыт в бизнесе. Но у них была одна общая черта — они быстро начинали действовать, разглядев благоприятную возможность.

Чем лучше вы знаете свое дело и овладеваете ключевыми навыками, требуемыми для успеха, тем легче замечаете благоприятные возможности, когда они возникли на горизонте.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНЕРЦИЮ ДВИЖЕНИЯ

Один из важнейших факторов удачи основан на физическом принципе инерции. Этот принцип, если перефразировать Исаака Ньютона, гласит: "Человек, находящийся в движении, стремится оставаться в движении; чтобы продолжать двигаться, требуется меньше энергии, чем ее нужно, чтобы остановиться и начинать движение снова".

Например, чтобы начать движение, вам требуется, условно говоря, десять единиц энергии, но на продолжение движения затрачиваются уже только одна-две единицы. Однако, если вы по какой-то причине остановитесь, для возобновления движения вам опять потребуется десять единиц энергии. Вот почему многие из тех, кто остановился, так и продолжают топтаться на месте. Этот принцип объясняет также, почему успешные люди всегда находятся в движении.

Есть знаменитое изречение: „Берега сомнений усеяны побелевшими костями миллионеров, которые в минуту победы остановились и, остановившись, потеряли все".

Поддерживая движение к успеху, вы уподобляетесь цирковому артисту с вращающимися на шесте тарелками. Если он время от времени подталкивает шест, тарелки могут вращаться бесконечно долго. Но стоит тарелкам потерять скорость вращения, замедлившись до определенного уровня, они падают, и представлению конец.

Вы наверняка на собственном опыте знаете, как бывает трудно вернуться к работе после отпуска. Порой проходит много дней — столько же, сколько длился отпуск, — прежде чем вы полностью включитесь в привычный ритм работы.

Оставайтесь в постоянном движении. Постоянно подталкивайте тарелочки, чтобы они вертелись. Каждый день делайте хоть что-то приближающее вас к главной цели. Станьте движущейся мишенью, которую трудно или почти невозможно поразить.

Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше успеваете сделать и,

183


значит, тем вероятнее, что вы в нужное время сделаете нужное дело нужному человеку. Начинайте движение и не останавливайтесь. Поддерживайте инерцию движения. Все успешные люди очень подвижны.

НАДСОЗНАНИЕ КАК МЕХАНИЗМ САМОНАВЕДЕНИЯ

Управляемая крылатая ракета, запрограммированная на определенную цель, никогда не собьется с пути, как бы цель ни двигалась. Она будет постоянно корректировать свой курс, круто менять направление, продолжая преследование, пока не поразит цель. У цели нет никаких шансов избежать уничтожения, к каким бы хитрым маневрам она ни прибегала.

Вы — такая ракета. В вас встроен самый надежный механизм самонаведения на цель, какой только можно представить. Как только вы запрограммируете себя на четкую, конкретную, письменно зафиксированную и отвечающую критериями достижимости цель, ваше надсознание проведет вас через все преграды и поможет преодолеть проблемы, возникающие на пути. Наводящий механизм надсознания преподаст вам все жизненные уроки, в которых вы нуждаетесь, в самое подходящее для этого время. Если вы находитесь в постоянном движении, то рано или поздно достигнете своей цели, порой самым неожиданным образом.

Важнейший момент: никакая, пусть самая совершенная, ракета в мире не может корректировать курс и менять направление к цели, пока ее не запустят, пока она не начнет движение.

С вами происходит то же самое. Чтобы достичь многого, чтобы построить желанное будущее, вы должны начать движение. Двигаясь и точно зная, чего хотите, вы будете постоянно получать обратную связь в форме затруднений и препятствий, позволяющую вам должным образом корректировать курс. Эти коррекции курса рано или поздно приведут вас к цели. Но вы должны все время двигаться.

ОСОБОЕ КАЧЕСТВО ЛУЧШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ

Самых успешных людей от неудачников отличает одно важное качество. Это инициативность во всех исследованиях лучшие профессионалы демонстрируют более высокую степень личной инициативы по сравнению с посредственностями. Самые лучшие работники проявляют больше готовности взять на себя ответственность и сделать то, что им кажется наиболее верным. Они проактивны, а не реактивны. Они быстро приступают к делу, обычно обходясь без подробных дискуссий и не дожидаясь разрешения свыше.

184


В ходе одного из опросов менеджеров, которые давно не получали повышения, спросили, считают ли они себя людьми инициативными. Они заявили, что считают себя инициативными и постоянно проявляют это качество в работе.

Тогда исследователи попросили их дать определение понятия „инициативность". Большинство менеджеров ответили, что инициативный человек — тот, кто „снимает трубку, когда звонит телефон, напоминает сотрудникам о предстоящем совещании или порученном деле, представляет вниманию окружающих поступающую информацию".

Лучшие профессионалы, однако, инициативность понимают совершенно по-другому. Все перечисленное выше они считают вовсе не инициативой, а неотъемлемой частью своей работы. А проявлять инициативу значит делать что-то выходящее за рамки их обычных обязанностей. Они идут на риск, пробуют новые подходы, покидают привычную „зону комфорта", работают дольше положенного и добровольно берутся за выполнение задач, от которых посредственные работники отказываются.

Это касается и вас. Чем больше инициативы вы проявляете, тем более ценным работником вас будут считать. Когда вы постоянно ищете новые, быстрые, простые, удобные способы сделать какое-то дело для своей компании и потребителей, вы очень быстро привлекаете к себе внимание людей, которые могут помочь вам продвинуться.

СТАРАЙТЕСЬ ПЕРЕПРОБОВАТЬ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ

„Amoco Petroleum" — крупная нефтяная фирма, известная тем, что разработала больше запасов нефти и газа, чем любая другая нефтяная компания мира. Ее президента как-то спросили, как фирме удалось обогнать конкурентов в открытии и разработке месторождений, у нее ведь такие же, как у всех, участки, такие же данные геологической разведки, такое же оборудование и такие же специалисты. Он ответил, что причина очень простая: „Мы бурим больше скважин". Никакого чуда. Они пробурили больше скважин и в результате нашли больше нефти.

Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше энергии накапливаете. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше опыта приобретаете. Чем быстрее вы двигаетесь и чем больше опыта приобретаете, тем более компетентными и уверенными в себе становитесь. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше пути проходите и тем с большим числом людей знакомитесь. Чем больше пробных скважин вы пробурите, тем скорее найдете нефть.

185


УСЕРДНО ЗАНИМАЙТЕСЬ СВОИМ ОСНОВНЫМ ДЕЛОМ

Опрашивая безработных, исследователи сделали интересное открытие. Они обнаружили, что безработные бывают двух типов — те, кто быстро находит новое место с высокой должностью и хорошей зарплатой, и те, кто долгое время остается не у дел.

Одним из заметных качеств людей, которые, потеряв работу, быстро находят еще лучшую, является то, что поиски работы у них превращаются в полноценную деятельность. Они поднимаются в семь утра и „работают" полный трудовой день, постоянно изучая объявления, звоня по телефону, посылая резюме, бывая на собеседованиях. За неделю они посещают 30-40 места.

Безработные же второго типа, которых большинство, за неделю проходят в среднем два собеседования. Они рассылают резюме в несколько мест, помещают информацию о себе на нескольких сайтах в Интернете, а потом ждут, когда кто-нибудь позвонит им.

СТАНЬТЕ ТВОРЦОМ СВОЕЙ КАРЬЕРЫ

Один психолог, работавший с группой потерявших место работы «менеджеров, как-то заметил, что во время каждой их еженедельной встречи, участники почти все время тратят на стенания по поводу утраченной работы и жалуются на свое бывшее начальство, уволившее их.

Психолог предложил участникам в ходе следующего собрания вместо того, чтобы оплакивать прошлое, которое уже не изменить, поделиться опытом хотя бы одного успешного собеседования, имевшего место за последнюю неделю поисков работы.

Через неделю на собрание пришли только двое из 16 участников. Когда психолог позвонил остальным, чтобы выяснить, почему их нет, оказалось, что ни у кого из них за неделю не было ни одной встречи с потенциальными работодателями. Они всю неделю либо просидели перед телевизором, либо бесцельно ходили из угла в угол. Психолог сразу понял причину такого негативизма на собраниях группы — никто из 16-ти менеджеров не пытался выйти в люди и, общаясь, поискать новые возможности для продолжения карьеры.

ИДИТЕ НА ОПРАВДАННЫЙ РИСК

Изучая поведение по-настоящему преуспевающих людей, вы обнаружите, что все они часто идут на оправданный риск. Они не играют с судьбой — не ходят в казино, не покупают лотерейные билеты, не любят играть в азартные игры. Конечно, когда они рискуют, вероятность неудачи существует, но они знают, что

186


способны повлиять на результат своим умом и способностями.

Боязнь неудачи — один из главных барьеров на пути к успеху. Он мешает людям даже сделать попытку. Боязнь услышать слово „нет" буквально парализует их. Они придумывают всевозможные оправдания, лишь бы уклониться от общения с незнакомыми людьми.

Пойти на риск означает выйти из привычной „зоны комфорта", не имея полной гарантии успеха. Идя на оправданный риск, вы со временем преодолеете боязнь неудачи, которая сменится радостью свершений. И очень скоро у вас выработается в хорошем смысле привыкание к этому чувству успеха в рискованном предприятии. Вы станете все более уверенным в себе, более компетентным и будете двигаться к поставленным целям все быстрее и быстрее.

Чем больше позитива и энтузиазма в вашем отношении к самому себе, тем более энергичным и амбициозным вы становитесь. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше активизируются ваши психические способности. Когда вы непрерывно идете к поставленным целям, ваше надсознание работает 24 часа в сутки, притягивая людей и обстоятельства, которые необходимы вам для осуществления желаемого.

ОРИЕНТАЦИЯ НА ДЕЙСТВИЯ: СЕМЬ КЛЮЧЕЙ

Эти семь ключей помогут вам резко повысить вашу продуктивность и результативность. Эти приемы используют все наиболее успешные профессионалы.

Работайте быстрее

Первый ключ к высокой производительности — работать быстрее. Не сбивайтесь с ритма. Действуйте быстрее. Выработайте в себе чувство срочности. Чем бы вы ни занимались, чувствуйте время. Приняв решение, действуйте немедленно. Быстрый темп важен для успеха.

Снова и снова повторяйте про себя: „Сделай это сейчас! Сделай это сейчас! Сделай это сейчас!" Вы можете резко повысить результативность своей работы, просто решив для себя ходить быстрее, двигаться быстрее, действовать быстрее, решать быстрее и затем сразу браться за работу. Успешные люди подвижны и деятельны. Неудачники всё откладывают до последнего. Чем быстрее вы двигаетесь, тем удачливее будете.

Работайте больше и интенсивнее

Второй ключ к высокой продуктивности — работать боль-

187


ше и интенсивнее. Репутация труженика вас сразу выделит из общей массы. Люди в большинстве своем ленивы. Они не слишком много работают даже на работе. Так что, если вы будете стараться, вас сразу заметят. Сосредоточенные, целенаправленные усилия — ключ к высокой продуктивности и эффективности.

Один из парадоксов работы в офисе состоит в том, что на работе ничего сделать невозможно. Вас постоянно отрывают телефонные звонки, отвлекают коллеги, то и дело случаются разного рода неожиданности, и все отнимает ваше время и энергию. К концу дня вы чувствуете, что все время что-то делали не покладая рук, а по существу сделали очень мало. Как говорится, „чем больше торопишься, тем меньше успеваешь".

Если работать, когда вам никто не мешает, за час можно сделать больше, чем за три часа в „нормальной" обстановке офиса. Поэтому если вы придете на работу на час раньше, поработаете в обеденный перерыв и останетесь на час после работы, вы добавите к своему рабочему времени три часа самой продуктивной работы, когда вас никто и ничто не будет отвлекать. За эти три часа вы сможете успеть сделать столько же, сколько другой человек успевает за полный рабочий день. Таким образом, чуть удлинив рабочий день, вы удвоите свою продуктивность.

Не раскачивайтесь

Вот как эта идея помогла выдвинуться одной из участниц моего семинара, только что закончившей колледж. Она стала ложиться спать в девять вечера, чтобы встать в четыре утра и приняться за работу. К 7.30 она успевала сделать столько же, сколько за обычный рабочий день. Затем она отправлялась в офис, и там выполняла еще такой же объем работы. За несколько месяцев она дважды получила повышение и стала зарабатывать наполовину больше сотрудницы, с которой одновременно поступила на работу. Через два года она уже стала менеджером, и люди не переставали удивляться ее везению, но это было вовсе не везение.

Если вы начнете приходить на службу на час раньше остальных, то очень скоро попадете в число лучших работников в своей сфере деятельности. Общеизвестно, что если вы хотите поговорить с начальством, приходите тогда, когда секретарша еще не пришла или уже ушла. Начальники всегда приходят на службу рано, порой к 6 или 7 часам утра. И если вы хотите избежать препирательств с секретаршей, подождите, когда все сотрудники разойдутся по домам и часов в 6-7 вечера звонит? в приемную. Велика вероятность, что трубку снимет сам руководитель, ведь потому он и стал руководителем, что раньше всех приходит и

188


позже всех уходит.

Не смотрите на часы

Нормальное рабочее время устанавливается для посредственных работников с посредственным будущим, а не для людей, ищущих успеха. Уже по отношению к рабочему времени можно судить о ваших перспективах на данном месте работы.

Часы должны служить лишь затем, чтобы подсказывать вам, сколько времени у вас остается для завершения важной работы, которой вы занимаетесь, прежде чем приступить к новому заданию. С помощью часов вы оцениваете свою продуктивность и следите за тем, сколько времени остается для достижения еще лучших результатов.

Люди с ограниченным будущим смотрят на часы и определяют, как скоро им пора приниматься за работу и когда ее заканчивать. Для неудачников часы — враг, удерживающий на работе или не дающий пойти выпить кофе или пообедать, когда хочется. Они думают о том, сколько часов они вкладывают в работу, но не о том, сколько работы они вкладывают в часы. Они как можно позже приступают к работе и мчатся домой с первым звонком.

Установите свой собственный режим работы

Нет закона, который бы требовал от вас ровно в полдень вставать с рабочего места и направляться в столовую. Успешные люди так не делают. Им дорога каждая минута. У вас есть целый час, чтобы закрыться в кабинете и с головой погрузиться в дела, пока никто не мешает. За это время вы успеете сделать столько же, сколько за два-три часа работы с обычными перерывами.

Самые высокооплачиваемые американцы — предприниматели, менеджеры и профессионалы — работают в среднем 59 часов в неделю. Это эквивалентно шести 10-часовым или пяти 12-часовым рабочим дням. Многие годы, изучая поведение успешных людей, я никогда не встречал человека, который достиг чего-либо стоящего, работая по восемь часов в день. Ваш успех в условиях конкуренции прямо пропорционален количеству времени, которое вы отрабатываете в дополнение к обычным восьми часам в день и 40 часам в неделю.

Когда вы начнете работать 50, 60, 70 часов в неделю, сосредоточенно используя это время для решения своих главных задач, вы очень скоро окажетесь в первых рядах.

Занимайтесь более важными вещами

Третий ключ к увеличению эффективности — заниматься более важными делами. Поскольку сутки не растянешь, и в них

189


только 24 часа, старайтесь каждую минуту своего времени тратить на дела, которые приносят наибольшую пользу вам и вашей компании.

Постоянно спрашивайте себя: „Если бы мне нужно было уехать на месяц, и перед отъездом я успевал бы сделать только одно дело, какое бы это было дело?"

Заставьте себя заняться именно этим делом и приступайте к другому, только когда предыдущее дело будет закончено. Полная концентрация на одной, самой важной, задаче выведет вас на высший уровень производительности труда. Вы обнаружите, что успеваете сделать намного больше за количество времени. Ваши мысли станут кристально ясными. Вы активизируете свое над-сознание, и оно обеспечит вас дополнительными идеями, которые помогут вам работать еще быстрее. В „зону" высшей продуктивности вы попадете только тогда, когда начнете работать быстрее, интенсивнее и решать наиболее важные задачи.

Делайте то, что лучше всего умеете делать

Четвертый ключ к более высокой продуктивности и эффективности — делать то, что вы умеете делать лучше всего. Когда вы занимаетесь тем делом, в котором лучше всего разбираетесь, работа не только доставляет вам больше удовольствия, но и выполняется быстрее. Вы совершаете меньше ошибок и вносите более ценный вклад.

Один из лучших приемов управления временем — стать лучшим специалистом в важнейших вопросах, которые вам приходится решать. Это ключевой фактор успеха. И вот по какой причине. Поскольку самые большие награды и признание вам обеспечивает ваша способность выполнять — и выполнять хорошо — самые главные задачи, чем лучшим специалистом вы становитесь в этих делах, тем большие награды ждут вас. Будучи мастером своего дела, вы добьетесь больших успехов.

Группируйте свои дела

Группируя аналогичные задачи в одну связку, вы получаете пятый ключ к высокой продуктивности. Делайте все звонки в одно время. Заполняйте все отчеты в один промежуток времени. Пишите свои письма и предложения одно за другим.

Один из лучших способов экономии времени заключен в следующем принципе: «Чем чаще вам приходится выполнять одно и то же дело, тем легче и быстрее вы выполняете его с каждым разом".

Если в первый раз вы с каким-то делом справляетесь за 10 минут, то во второй раз оно отнимает у вас уже 9 минут, в тре-

190


тий раз — 8 минут, в четвертый раз вы успеваете сделать его за 7 минут и т. д. Если выполнять группу аналогичных заданий сразу, вы можете потратить на это в пять раз меньше времени, чем если будете выполнять эти задания отдельно друг от друга. Это дает огромную экономию времени на протяжении рабочего дня.

Многие люди не знают о такой возможности. Они выбирают себе занятия случайным образом. Делают немножко того, немножко этого, мечутся из стороны в сторону. Таким людям не видать успеха.

Работайте сообща

Шестой ключ к высокой производительности — коллективный труд. Умение хорошо работать в команде — очень важный фактор успеха. Когда вы научитесь эффективно сотрудничать с другими людьми, когда каждый будет выполнять ту часть работы, которая лучше всего ему подходит, вы будете поражены, каких высот сможете достичь.

Во время второй мировой войны правительство США поставило задачу построить серию судов „Либерти" для перевозки грузов через Атлантику, причем строить их нужно было быстрее, чем немецкие подводные лодки успевали их топить. С этой целью в процесс производства был внедрен ряд новаций, которые используются во всем мире и по сей день. Сначала время постройки одного судна было сокращено с двух лет до 42 дней. Затем объединенными усилиями всех опытных корабелов удалось построить судно, готовое к спуску на воду, всего за четыре дня.

Одной из причин, почему удалось построить такую огромную серию кораблей в предельно короткие сроки, была группировка работ, о которой шла речь выше, и разделение труда. Это позволило коллективу чрезвычайно эффективно выполнять все задания. Вы тоже должны искать возможности применять этот принцип в своей сфере деятельности.

Упрощайте свою работу

Седьмой ключ к повышению производительности труда — перестроить и упростить выполняемую работу.

Процедура здесь очень простая. Сначала составьте список шагов, необходимых для выполнения определенного задания. Затем изучите каждый этап и решите, так ли уж он необходим. Далее выявите те задачи, которые можно решить проще и быстрее. Определите этапы, которые можно сгруппировать с другими и передать для выполнения одному человеку. Наконец, определите те части работы, от которых следует отказаться совсем. Постоянно стремитесь к тому, чтобы сокращать время, требуемое для

191


завершения работы в целом.

Уменьшение расхода времени

Есть очень действенная техника повышения продуктивности, которую называют „сжатие времени за счет расширения круга обязанностей". Для этого один человек должен взять на себя сразу несколько этапов работы. Это способствует существенному упрощению работы и позволяет выполнить ее намного быстрее.

Например, изучая процедуру обработки страховых полисов, исследователи обнаружили, что со времени подачи заявления о наступлении страхового случая до момента его принятия или отклонения проходит в среднем шесть недель. За эти шесть недель заявление проходит через руки примерно 24 человек, хотя время, затрачиваемое непосредственно на рассмотрение обоснованности претензий составляет в сумме 17 минут. В связи с этим было предложено изменить порядок рассмотрения заявлений, чтобы уменьшить число людей, изучающих вопрос, с 24 до двух.

Первый детально, от начала до конца, прорабатывает вопрос и решает, возможна ли выплата страховки, а второй, выше должностью, проверяет работу первого. Используя эту технику сжатия времени через расширение круга обязанностей, время обработки заявления удалось уменьшить с шести недель до 24 часов с тем, чтобы отправить страховому агенту положительный ответ в течение недели. Это повышение эффективности работы страховой компании позволило в течение следующего года увеличить продажу страховых полисов на несколько миллионов долларов.

В наши дни время — самый ценный ресурс как в бизнесе, так и частной жизни. Вы должны постоянно думать о том, как уменьшить количество времени, затрачиваемого на решение тех или иных задач. Люди, работающие быстрее других, всегда выше ценятся и быстрее продвигаются по служебной лестнице. Именно с ними происходят все „счастливые случаи".

СЕМЬ КЛЮЧЕЙ К ЗДОРОВОЙ И ЭНЕРГИЧНОЙ ЖИЗНИ

Энергия — важнейший фактор успеха. Чтобы поддерживать наилучшую физическую форму, чтобы быть активным, подвижным и высокопродуктивным, вам необходимо иметь высокий уровень физической и психической энергии. Чтобы вы могли сполна использовать все открывающиеся возможности и не терять позитивного настроя, мотивирующего вас и направляющего вперед, вы должны соответственно организовать свою жизнь. Сегодня нам многое известно о здоровых привычках, помогающих поддерживать высокий уровень жизненной энергии, и ниже приво-

192


дятся семь важнейших факторов, задающих уровень вашей физической и психической энергии, и вам необходимо сделать их неотъемлемой частью своей повседневной жизни.

Правильно питайтесь

Первый фактор высокого уровня энергии — правильное питание. Чтобы отлично работать, вы должны потреблять качественные продукты в правильном их сочетании. Ваш рацион оказывает огромное влияние на уровень энергичности, на ваше здоровье и физическую форму, на ваш сон и на способность продуктивно работать с утра до вечера.

Было проведено множество исследований, как питаются спортсмены мирового класса, участники Олимпийских игр. Выяснилось, что хотя олимпийцы живут в сильно отличающихся друг от друга странах, их рацион включает в себя три важных общих элемента, которые и вам нужно включить в свою диету.

Во-первых, спортсмены едят много фруктов, овощей и цель-нозерновых продуктов — макаронных изделий и риса, — содержащих сложные углеводы, способные быстро превращаться в глюкозу, которая служит основой производительного труда тела и мозга.

Поскольку тело человека на 70 процентов состоит из воды, вы должны потреблять продукты, содержащие 70 процентов воды, например фрукты и овощи. Кроме того, включайте в свой рацион продукты из непросеянной муки — хлеб, булки, хлопья с отрубями, а также неочищенный рис.

Второй элемент диеты олимпийцев — постные источники белка. Это может быть рыба, курица без кожи, постная говядина и тофу. Высококачественные белки вам необходимы для восстановления и укрепления клеток организма и пополнения энергетических запасов.

Кроме того, эти виды белковых продуктов содержат относительно мало жира. Жирная пища способствует возникновению многих проблем со здоровьем. Переключившись на нежирную диету, вы сразу начнете терять лишние килограммы и повысите свой энергетический уровень. Сочетая нежирную диету с обилием фруктов, овощей и цельнозерновых продуктов, вы станете стройным и будете чувствовать себя намного лучше.

Третья часть здорового питания — обилие жидкости. Чтобы восполнять естественную потерю воды в результате повседневной деятельности, следует выпивать за день восемь стаканов воды. Все большее число людей никуда не выходят без бутылки с водой, регулярно делая несколько глотков. Это помогает системам организма лучше работать.

193


Признаком достаточного снабжения организма водой является светлая моча. Если моча темно-желтая, значит ваш организм обезвожен. Это ведет к замедлению процессов пищеварения и быстрой утомляемости. Выпивая достаточное количество жидкости, вы обеспечиваете своевременное удаление из организма солей, токсинов и отходов жизнедеятельности, которые в противном случае накапливаются в нем и нарушают его функции. Пейте больше воды, и вы будете чувствовать себя намного лучше.

Три белых яда

Придерживаясь „олимпийской" диеты из фруктов, овощей, цельнозерновых продуктов, постных белков и большого количества воды, избегайте в то же время трех ядов, которые являются причиной большинства проблем со здоровьем среди американцев. Эти яды — белая мука, белый сахар и белая соль. Консервированные продукты, которые вы покупаете в супермаркете, содержат порой до 50 процентов соли. Большинство лакомств перегружены либо солью, либо сахаром, и тому есть веские причины ограничить их потребление.

Самый лучший способ не дать продуктам испортиться на магазинных полках: „убить" их еще до того, как положить на полку. Так они не смогут „умереть" и разложиться в ожидании покупателя. „Убивать" продукты лучше всего "солью или сахаром. Следовательно, большинство консервов и лакомств инертны, мертвы. В них нет никакой пищевой ценности. Они содержат только соль или сахар, может быть, жир, и приводят либо к нарушению водного обмена (соленые), либо к ожирению (сладкие и жирные).

Вот факт: здоровая пища уже содержит все необходимое для вашего организма количество сахара и соли. Сахар и соль есть почти во всех продуктах питания. Так что нет никакой нужды потреблять соль и сахар дополнительно.

Продукты из белой муки

Существует прямая корреляция между потреблением очищенной, белой, муки и общим ухудшением здоровья населения в развитых странах. Поначалу продуктами из белой муки стали питаться богатейшие слои британцев и американцев в XIX веке. Эти продукты выглядят аппетитно, но при получении белой муки зерна пшеницы очищаются от всей „шелухи", в которой и содержатся основные питательные вещества. А если что полезное в муке и остается, оно погибает, пока муке дают „выбелиться" со временем.

Когда на упаковке хлеба написано, что он изготовлен из вита-

194


минизированной муки, это означает, что витамины были добавлены в еще сырое тесто. Производитель, однако, умалчивает, что пока хлеб печется, любые витамины, которые в него добавили, теряют свои полезные свойства.

Таким образом, сам по себе белый хлеб никакой пищевой ценности не имеет. И, наверное, самым худшим качеством подобных продуктов является то, что они на время снижают аппетит и отвлекают вас от действительно полезных продуктов.

Сегодня же примите решение отказаться от потребления жирных, сладких, соленых продуктов и поддерживать уровень энергии продуктами, по-настоящему полезными. Пейте больше воды. Обретите полный контроль над своим питанием.

Следите за своим весом

Второй ключ к высокому уровню энергии — поддержание правильного веса. Нормальный вес — важная предпосылка здоровья, счастья и долголетия. Лучше всего поддерживать вес, чуть меньший так называемого идеального. Как говорится, невозможно быть слишком богатым или слишком стройным.

Хорошо выглядеть и хорошо чувствовать себя — одна из важнейших ваших целей. Для начала установите контроль над своим весом и внешностью. Если вы недовольны нынешним состоянием здоровья, вам нужно поставить перед собой конкретные цели на ближайшие недели и месяцы.

Следите за тем, что вы едите

Вы сами в ответе за то, чем снабжаете свой организм. В наши дни серьезным ожирением страдают более 50 миллионов американцев. Лишние килограммы, которые вам приходится носить на себе, быстро истощают ваши энергетические запасы.

Важность физических упражнений

Третий ключ к энергичности — физические упражнения. Наилучшим видом физкультуры для поддержания высокого уровня энергии и хорошей физической формы являются аэробные упражнения. Для достижения оптимальных результатов необходимо, чтобы скорость пульса достигала так называемой зоны тренировки хотя бы три раза в неделю. Зона тренировки, в зависимости от вашего возраста, находится в пределах от 120 до 160 ударов в минуту. Такую частоту пульса следует поддерживать при каждой тренировке в течение хотя бы 20 минут.

В целях улучшения здоровья и спортивной формы достаточно проходить спортивным шагом две-три мили три-пять раз в неделю. Хороши также плавание, езда на велосипеде, упражнения на тренажерах и бег трусцой. Занятия спортом должны стать такой неотъем-

195


лемой частью вашего образа жизни, как сон и питание.

Природа предназначила мышцам трудиться каждый день. Каждый сустав должен работать в полной мере. Вам следует регулярно вытягивать руки, ноги, спину. Чтобы мышцы были сильными и эластичными, работайте с не очень большими гантелями или штангой. Но самое главное для хорошего самочувствия и внешнего вида — регулярные аэробные упражнения.

Постоянные занятия спортом помогут вам поддерживать высокий уровень энергии и выносливости, без которого вам не обойтись на пути к поставленным целям.

Важность отдыха и восстановления сил

Четвертый ключ к поддержанию энергии — надлежащий отдых. Для того чтобы хорошо отдохнуть, вам необходимо спать семь-восемь часов в сутки и каждую неделю хотя бы на один день полностью отключаться от всех дел. Каждые два месяца устраивайте себе миниотпуск на два-три дня, а каждый год берите полноценный отпуск на неделю-две, чтобы хорошенько расслабиться и избавиться от мыслей о работе.

Через день-два после основательного отдыха вы будете работать с большей эффективностью, чем если бы не прекращали работать. У вас будет больше свежих идей, вы будете добиваться лучших результатов, чем вы могли бы рассчитывать, доводя себя работой до полного истощения физических и душевных сил. Регулярный отдых и развлечения должны стать важной частью вашего образа жизни.

Принимайте витамины и пищевые добавки

Пятый ключ к поддержанию высокого уровня энергии — принимать витамины и пищевые добавки. Какой бы ни была ваша диета и кто бы что ни говорил, большинство современных продуктов питания не содержат в достаточном количестве важнейших витаминов и минералов, необходимых для оптимальной работы вашего организма. Самые здоровые люди в нашем обществе — те, кто регулярно принимает высококачественные витаминные и минеральные добавки вместе с основными продуктами питания.

Самые лучшие добавки вырабатываются из натуральных источников. Имеющие натуральное происхождение витамины и микроэлементы обычно образуют хелатные соединения. Они могут стоить несколько дороже, но легче усваиваются организмом.

Одним из значительных достижений науки в последние годы стало открытие важности антиоксидантов. Эти химические вещества выводят из крови вредные для здоровья свободные ра-

196


дикалы кислорода. Антиоксидантными свойствами обладают также биофлавоноиды, содержащиеся в свежих овощах, фруктах и витаминных комплексах. Они улучшают работу всего организма, общее самочувствие человека и повышают его уровень энергии.

Важность позитивной психологической установки

Шестой ключ к поддержанию высокого энергетического уровня — очищение от негативных эмоций. Это может быть самым важным фактором долгой и счастливой жизни. Ваша способность удерживать мысли на том, чего вы хотите, и отрешаться от всего нежелательного обеспечит ваше здоровье и счастье.

Чем больше вы думаете и говорите о людях и ситуациях, которые вызывают у вас недобрые чувства, тем злее и несчастнее становитесь. Негативные эмоции подавляют разум и тело. Они лишают вас энергии и отнимают силы. Они ухудшают работу иммунной системы, делая вас более уязвимыми перед болезнями. Вы быстрее устаете и теряете уверенность в себе. Вам все труднее эффективно действовать в важнейших ситуациях. Одна несдержанная вспышка гнева способна поглотить не меньше энергии, чем многочасовой труд.

Помочь вам преодолеть искушение жаловаться и критиковать может закон замены. Поскольку ваш разум способен удерживать одновременно только одну мысль, вы можете избавиться от негативной мысли, заменив ее позитивной. Может быть, самым лучшим способом нейтрализовать такие негативные чувства, как злоба, страх или тревога, является следующее позитивное утверждение: „Я сам отвечаю за себя! Я сам отвечаю за себя!"

Невозможно одновременно признавать свою ответственность за сложившуюся ситуацию и продолжать злиться. Большинство негативных чувств порождаются желанием кого-то обвинить. Гнев и негодование почти всегда появляются, когда вы кого-то в чем-то считаете виновным. В тот самый момент, когда вы перестаете винить других и признаете свою ответственность, места для негативных чувств не остается. Вы снова начинаете ясно мыслить и приступаете к конструктивным мерам решения проблемы или исправления ситуации.

Если вас все еще мучают прошлые переживания, вы должны вспомнить о принципе прощения, возможно, самом важном принципе психического здоровья и личностного развития. Принцип прощения гласит: „Вы психически здоровы ровно в той степени, в какой способны свободно прощать тех, кто как-либо навредил вам".

Когда вы думаете о человеке, вызывающем в вас чувство злобы, избавьтесь от этого чувства, мысленно произнеся: „Я про-

197


щаю его (ее) за всё". Нельзя одновременно прощать и продолжать злиться. Прощая, вы не только оставляете в покое другого человека, но и освобождаетесь сами. Вы не можете в одно и то же время признавать свою ответственность, прощать и продолжать злиться или расстраиваться.

Начните выполнять личную программу психического оздоровления

Седьмой ключ к высокому энергетическому уровню — сесть на 21-дневную „позитивную психологическую диету". Решите для себя, что в течение ближайших 24 часов вы будете концентрировать мысли только на том, что желательно для вас, будете держаться подальше от всего негативного. Скажите себе: „Сегодня я буду думать и говорить только о своих целях и не буду ни думать, ни говорить обо всем том, чего не хочу видеть в своей жизни'1. Справившись с поставленной задачей в течение дня, дайте себе такое же задание на следующий день. Ставьте перед собой эту задачу ежедневно в течение трех недель. Это упражнение радикально изменит вашу жизнь.

Просидев на этой „психологической диете" 21 день, побуждая себя каждый час, каждый день, в любой ситуации мыслить только позитивно, вы получите такой положительный заряд, что будете буквально отскакивать как от трамплина от любой неприятности или негативной ситуации.

Сам себе электростанция

Чем больше вы укореняете здоровые привычки, о которых мы говорили выше, тем большим запасом жизненной энергии будете обладать. Чем больше ваши мысли и разговоры будут сосредоточены на целях и на том, чего вы хотите, тем большей силой и энергией вы будете наполняться. Вы будете лучше себя чувствовать, проявлять большую бдительность к открывающимся возможностям и активность в любой ситуации.

Вы поставите ногу на акселератор жизни. Вы обнаружите, что сейчас двигаетесь к успеху быстрее, чем когда-либо раньше. Вы будете больше успевать сделать, больше зарабатывать денег, получать признание и уважение, перед вами будет больше открываться дверей, вы переживете больше того, что другие называют удачей.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас

1. Примите решение отныне стать ориентированным на действия

198


человеком. Когда вам приходит в голову хорошая идея, шевелитесь.

2. Ищите благоприятные возможности повсюду и, когда находите,
действуйте. Очень может быть, что от богатства вас отделяет
всего одна хорошая идея.

3. Продолжайте двигаться. Каждый день делайте что-нибудь,
приближающее вас к одной из ваших важнейших целей.

4. Старайтесь действовать быстрее, чем бы вы ни занимались.
Быстрый темп важен для успеха. Чем быстрее вы работаете и
чем больше успеваете сделать, тем больше возможностей открывается перед вами.

5. Поддерживайте высокий уровень жизненной энергии, заботясь о своем здоровье. Правильно питайтесь, следите за весом,
хорошо отдыхайте.

6. Заслужите репутацию быстрого и надежного работника. Стань­
те известны как человек, которому можно поручить срочную
работу.

7. Постоянно перекраивайте рабочий процесс, ищите возможности упростить его, чтобы выполнять работу быстрее.

199


12

ПРИНЦИП 11 ВАЖНОСТЬ ХАРАКТЕРА

Честность — первая глава книги мудрости.

Томас Джефферсон

Примерно в 340 г. до н.э. греческий философ Аристотель изложил ряд принципов, которые стали фундаментом западного образа мышления на две тысячи лет вперед. Высказанные им идеи продолжают сильно влиять на взгляды современного человека. Поэтому понимание основных принципов философии Аристотеля может помочь вам мыслить и действовать с большей ясностью, четкостью и эффективностью.

Может быть, самым ценным вкладом Аристотеля в философию стал его принцип причинности. Аристотель считал, что мы живем в упорядоченном мире, где все происходит по какой-то причине. Между всеми событиями существует причинно-следственная связь Даже если мы не знаем причины какого-то события, это вовсе не значит, что причины нет. Успех в любой сфере требует отыскать причинно-следственные взаимоотношения между тем, что мы делаем, и тем, чего хотим добиться, а потом организовать свою деятельность таким образом, чтобы она гармонировала с тем, чего мы рассчитываем достичь.

КОНЕЧНАЯ ЦЕЛЬ

Одним из крупнейших открытий Аристотеля стал его вывод о том, что поведение всякого человека целенаправленно, то есть устремлено к какой-то цели или результату. Аристотель говорил, что все, что мы делаем, мы делаем по некоторой причине и что за каждой меньшей или промежуточной целью кроется большая цель, к которой мы стремимся. Аристотель первым объявил, что высшая цель каждого человека определяется его желанием быть счастливым.

Например, вы говорите, что хотите найти хорошую работу. Зачем? Чтобы много зарабатывать. Зачем? Чтобы было достаточно денег. Зачем? Чтобы купить дом и машину и иметь высокий уровень жизни. Зачем? Конечный ответ всегда один и тот

200


же: чтобы быть счастливым.

Чем бы вы ни занимались, ваша конечная цель — достичь счастья. Поэтому вы преуспеваете в той степени, в какой можете устроить свою жизнь в соответствии с вашим определением счастья. И вы терпите неудачу в той степени, в какой счастье остается недостижимым.

В этом смысле люди отличаются только тем, что одни ближе подбираются к своему определению счастья, чем другие. Одни действуют правильно и получают желаемые результаты. Другие выбирают настолько неудачно, что оказываются в худшей ситуации, чем были бы, даже если бы вообще ничего не делали. Но и те, и другие стремятся к своему определению счастья.

СВЯЗЬ ДОБРОДЕТЕЛИ И СЧАСТЬЯ

Аристотель в исследовании человеческого поведения продвинулся еще дальше и пришел к такому замечательному выводу: „Только хороший человек может быть счастливым, и только добродетельный может быть хорошим".

Это великий прорыв в истории мысли. Подумайте! Вы можете быть счастливы, только если вы хороший человек, а хорошим человеком вы можете стать, если добродетельны.

Все это означает, что вы должны постоянно стремиться стать лучше, если хотите быть счастливым. Всякий раз, когда вы поступаете в соответствии с высшим добром, как вы его понимаете, вы внутренне счастливы. Вы становитесь более уверенным в себе, более эффективным на работе и в личной жизни. В этом смысле добродетель сама себя вознаграждает. Она воздается ощущением счастья, удовлетворения и внутренней силы, которые возникают, когда вы делаете и говорите нечто хорошее, достойное, справедливое.

ЦЕНТРАЛЬНАЯ РОЛЬ ХАРАКТЕРА

Характер — лучшая гарантия удачи. В мире правит закон, который состоит в том, что вы неизбежно притягиваете в свою жизнь людей, обстоятельства, идеи, возможности и ресурсы, гармонирующие с вашими господствующими мыслями. Вы никогда не достигнете в жизни того, чего не заслужили внутренне. Внешний мир по закону соответствия всегда является отражением внутреннего мира.

Если вы хотите изменить свой внешний мир, вы должны начать с изменения мышления, с перепрограммирования подсознания. Вы должны построить внутри себя мощную структуру

201


ценностей и убеждений, отвечающих той жизни, которой вы хотите наслаждаться во внешнем мире. Вы должны развить свой характер.

ВАШЕ СОБСТВЕННОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Вы читаете эту книгу, потому что хотите преуспеть в жизни. Вы хотите быть более счастливым, общаться с лучшими людьми, зарабатывать больше денег, более полно выражать себя во всем, чем занимаетесь. Вы хотите построить для себя великолепную жизнь. И ваша готовность постоянно учиться тому, как становиться лучше, выделяет вас из посредственностей, дает вам преимущество над ними.

Но что такое успех? Как вы его определяете7' Институт Гэл-ла-па несколько лет назад опросил 1500 людей, представленных в справочнике „Кто есть кто в Америке". Это были самые известные американцы: президенты компаний, ведущие политики, прославленные ученые и писатели, нобелевские лауреаты и многие другие люди, завоевавшие признание и уважение своим значительным вкладом в жизнь Америки.

И этих достигших огромного успеха мужчин и женщин спросили, что. по их мнению, им принес успех. Четыре первых ответа, которые они дали, возможно, удивят вас.

Первой наградой успеха, о которой упомянули 86 процентов опрошенных, является то, что они завоевали уважение своих родителей; второе место занял ответ „уважение супругов и детей"; третьим по важности проявлением успеха стало уважение, завоеванное среди коллег и общественности, а четвертым — то, что этим людям удалось изменить к лучшему жизнь окружающих. И только пятой по важности наградой за успех они назвали возможность больше не тревожиться о деньгах, хотя многие из них не стали по-настоящему богатыми. Они просто достигли ситуации, когда деньги уже не имеют такого большого значения по сравнению с тем делом, которое они делают, и другими аспектами их жизни.

УВАЖЕНИЕ ОКРУЖАЮЩИХ

Задумавшись над тем, что для вас означает успех, вы обнаружите, что он тесно связан с приобретением уважения со стороны людей, которых вы сами уважаете. Когда вы что-либо делаете или не делаете, вы почти всегда учитываете, как к этому отнесутся люди. Учет мнения людей, занимающих важное место в вашей жизни, оказывает существенное влияние на ваше поведение.

Репутация — ваш важнейший капитал как в бизнесе, так и в

202


личных отношениях. Репутации можно дать такое определение: как люди думают и отзываются о вас в ваше отсутствие. Как вы знаете по собственному опыту, мнение окружающих о вас, когда оно становится вам известным, оказывает большое позитивное или негативное влияние на ваши мысли и чувства.

Успешные люди всегда думают о том, как тот или иной их поступок будет оценен окружающими. Они заботятся не только о том, чтобы поступать правильно, но и о том, чтобы их поступки выглядели правильными в глазах других, особенно тех, чьим мнением они дорожат.

Закон притяжения непоколебим. Живя добродетельно, вы развиваете положительные черты характера и в результате привлекаете в свою жизнь людей с аналогичными качествами. Подобное тянется к подобному.

РАЗВИТИЕ ДОБРОДЕТЕЛИ

Аристотель учил еще и тому, что первейшей целью образования является воспитание добродетельной молодежи. Достоинства характера образуют прочный фундамент жизни и гарантируют, что из детей вырастут хорошие взрослые. А став хорошими людьми, они смогут обрести свое счастье и успех в жизни.

Что же делать, если в детстве вам не привили эту самую добродетель? Что делать, если вы выросли, не получив должного представления о том, какими качествами вы должны обладать, чтобы вырваться из посредственности? Что, если вы не удовлетворены своим нынешним характером? А может быть, вы хотите к имеющемуся списку достоинств прибавить еще какие-то черты?

Аристотель утверждал, что добродетель — это не просто чувство или система убеждений, это практика. Добродетель выражается не в словах, а в поступках. Ваш истинный характер проявляется не в том, на что вы надеетесь, чего вы хотели бы или что намерены делать, а только в том, что вы делаете.

Аристотель говорил, что если вы не обладаете каким-то достоинством, вы можете развить в себе это качество, практически применяя его всегда, когда это требуется. Вы можете стать добродетельным, принуждая себя действовать так, как будто вы уже обладаете желанным качеством характера.

Закон обратимости гласит, что вы можете поступками заставить себя почувствовать и поверить в то, что вы хотите чувствовать и во что хотите верить. Таким образом, вы сами можете взяться за воспитание своего характера. Вы можете стать действительно прекрасным человеком, решив постоянно, во всех обстоятельствах, думать, говорить и вести себя в соот-

203


ветствии с самыми высокими критериями добродетели.

Закон концентрации утверждает, что в вашей жизни укрепляется то, на чем вы концентрируете внимание. С помощью этого важного закона вы можете сформировать свой характер, сосредоточившись на развитии определенного качества, которым хотите прославиться. Так поступали многие успешные люди, и вы можете убедиться в этом, читая их биографии или непосредственно наблюдая за ними. Постоянно визуализируйте, как вы применяете это качество характера ко всему, чем занимаетесь.

ЧЕЛОВЕК - СОЦИАЛЬНОЕ ЖИВОТНОЕ

Аристотель считал человека социальным животным. Все черты личности человека, так или иначе, связаны с его местом в обществе. Аристотель учил, что все происходящее в жизни человека не обходится без участия окружающих. Количество, качество и сложность вашей сети взаимоотношений с другими людьми определяет вашу личность и формирует вашу жизнь. Все мы взаимозависимы. Никто не живет на отдельном острове, сам по себе.

Высшей добродетелью в жизни и в отношениях с другими людьми является цельность характера — полное внутреннее единство, душевная чистота, непорочность, искренность. Вы можете развить в себе это качество, сосредоточив внимание на нем, постоянно думая о том, что значит быть цельным человеком, вспоминая людей, известных своей цельностью характера. Это могут быть как исторические личности, так и люди, с которыми вы лично знакомы.

ВАША ЛИЧНОСТЬ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ ВАШИМИ ПОСТУПКАМИ

Помните прозвище Авраама Линкольна? Его называли Честным Эйбом. Работая в молодости в магазине, он однажды прошел несколько миль вдогонку покупательнице, чтобы вернуть ей несколько центов недоданной сдачи. Услышав эту историю, люди пересказывали ее своим знакомым, и со временем у Линкольна выработалась твердая репутация предельно честного человека. Его так уважали за цельность характера, что на конференции новоиспеченной Республиканской партии, состоявшейся в 1860 г. в Чикаго, его выдвинули кандидатом в президенты США, хотя сам он туда не приехал, оставаясь в Спрингфилде. Делегатам было достаточно его имени и репутации. Качества характера сделали его одним из самых почитаемых и уважаемых президентов Америки.

Чем больше вы будете думать о таких добродетелях, как

204


цельность, тем чаще они будут проявляться в вашем поведении. Чем больше вы их прокручиваете в своем мозгу, тем сильнее программируете собственное подсознание на их практическое применение. Чем сильнее они запечатлеваются в вашем подсознании, тем вероятнее, что вы поступите достойно, когда того потребуют обстоятельства.

Чем больше вы становитесь известны своей цельностью, тем больше люди будут доверять вам и тем больше найдется желающих иметь с вами дело. На вас свалится столько удачи, сколько люди с более слабым характером и в самых смелых мечтах не могут представить.

ДОВЕРИЕ - НЕОБХОДИМАЯ СВЯЗЬ МЕЖДУ ЛЮДЬМИ

В 1995 г. Фрэнсис Фукияма написал книгу, озаглавленную „Доверие". В ней он обобщил результаты исследований уровня доверия, сложившегося внутри разных народов на протяжении веков. Фукияма пришел к выводу, что нации с высоким уровнем доверия между своими членами процветают в гораздо большей степени и предоставляют различные возможности для роста большему числу людей, чем народы с низким уровнем доверия. В чем причина этого?

Оказывается, чем выше уровень доверия между людьми, правительством и деловыми кругами в данной стране, тем выше уровень ее экономического развития. Чем ниже уровень доверия, тем выше уровень коррупции и мошенничества и тем меньше у людей желания вкладывать деньги в экономику своей страны.

Доверие является тем клеем, который соединяет отношения между людьми. Если мы не доверяем человеку, мы не можем поддерживать с ним хорошие отношения. Любовь и дружба строятся на доверии. На доверии построены все крепкие семьи. То же и в бизнесе. Доверие является важнейшей предпосылкой нормальной деятельности любой организации. Успех предприятия практически невозможен без доверия между сотрудниками.

В самых лучших компаниях уровень доверия чрезвычайно высок. Каждый работник, какое бы положение он ни занимал, может вполне положиться на любого другого сотрудника. Ложь в такой компании равносильна потере работы.

В целом, американцы придают доверию очень большое значение. Вы даже не сможете ездить в автомобиле, если не будете абсолютно уверены, что встречный водитель будет ехать по своей полосе, а не по вашей. Доверие — важнейший компонент, связывающий членов общества в одно целое.

205


ФУНДАМЕНТ ДОВЕРИЯ.

Главной основой доверия является правдивость. Ваши лучшие друзья и ближайшие коллеги — это те, кто говорит вам правду. Ваша готовность быть предельно честным с самим собой и с другими — истинное мерило вашего характера. Если главным качеством характера является цельность, то правдивость является наиболее очевидным проявлением цельности.

Если честность является внутренним проявлением цельности, то ее внешнее проявление — качественная работа и достойное поведение во всех обстоятельствах. Вы должны быть верны лучшей стороне своего „я". Честность в работе означает, что вы всегда стремитесь сделать все возможное, особенно когда окружающие рассчитывают на вас.

БУДЬТЕ ЧЕСТНЫ С САМИМ СОБОЙ

Как минимум, вы должны быть всегда честны с собой. Психолог Абрахам Маслоу много лет изучал жизнь успешных, достигающих полной самореализации людей и обнаружил, что главной характерной чертой наиболее преуспевающих людей была их исключительная объективность и искренность перед собой. Они со всей честностью относятся к своим сильным и слабым сторонам и к собственной жизненной ситуации. Они никогда не пытаются обмануть себя, убедить в заведомо ложных вещах. Они живут в согласии с самими собой и потому живут в согласии с окружающими.

Шекспир писал: „Но главное; будь верен самому себе, и, следственно, как дважды два — четыре, ни перед кем не будешь ты фальшив". Перестаньте играть с собой в игры, притворяться или надеяться, что что-то может быть не таким, какое оно есть на самом деле. Применяйте во всем принцип действительности. Всегда спрашивайте себя: «Что происходит на самом деле?"

Прислушивайтесь к своему внутреннему голосу. Доверяйте своей интуиции. Делайте и говорите только то, что вам кажется правильным. Отказывайте идти на компромиссы со своей совестью. Ралф Уолдо Эмерсон как-то сказал: „В конечном счете, нет ничего священного, кроме душевной чистоты".

ЖИВИТЕ В ПРАВДЕ СО ВСЕМИ

Быть цельным значит, среди прочего, жить в правде со всеми окружающими людьми. Вы излагаете свою правду прямо и откровенно. Вы не поддерживаете отношения, неподходящие для вас, и не делаете того, с чем не согласны или во что не верите.

206


Вы не говорите ничего такого, что не было бы искренним выражением ваших внутренних убеждений. Вы стараетесь жить по правде во всех областях своей жизни.

Корни самоуважения и уверенности в себе лежат в глубинах вашего характера. Чем большую цельность вы проявляете в отношениях с самим собой и окружающими, тем больше вы уважаете себя. Чем больше вы уважаете себя, тем больше уважаете других и тем больше они уважают вас. При этом увеличивается как количество, так и качество ваших связей.

Цельность — это такое качество, которое влечет за собой все другие. Вы честны до такой степени, до какой живете в гармонии со всеми принципами, которые считаете правильными и справедливыми. Подобная последовательность в вашем поведении является мерилом вашей цельности.

САМОДИСЦИПЛИНА- КЛЮЧ К ХАРАКТЕРУ

Элберт Хаббард, писатель XX века, как-то сказал: „Самодисциплина — это способность заставить себя делать то, что должно делать, и тогда, когда это следует, нравится вам это или нет".

Самодисциплина — железное качество характера. Она является краеугольным камнем цельности и мужества. Самодисциплина оказывает большое влияние на ваши достижения во всех сферах деятельности.

Самодисциплину еще называют самообладанием и самоконтролем, а контроль является критическим элементом счастья. Вы довольны собой ровно настолько, насколько чувствуете, что контролируете собственную жизнь. Когда вы принимаете решение что-то сделать или воздержаться от какого-то действия и заставляете себя твердо придерживаться принятого решения, даже когда вам это не нравится, вы чувствуете себя намного лучше. Вы чувствуете себя хозяином положения.

Существует прямая корреляция между самодисциплиной и самооценкой. Чем тверже вы вынуждаете себя придерживаться принятых решений, тем больше вы нравитесь себе и уважаете себя. И чем больше вы уважаете себя, тем легче вам заставлять себя делать то, что вам кажется правильным. Одно качество усиливает другое.

РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРИНИМАЕТЕ

Ваше нынешнее положение целиком определяется теми решениями, которые вы принимали в прошлом, тем выбором, который вы делали. Вы либо основательно продумывали свои ре-

207


шения, опираясь на всю доступную вам информацию и здравый смысл и согласуясь со своими высшими ценностями, либо нет.

Однако ваши прошлые решения ни в коей мере не предопределяют ваше будущее. Они были тогда, а вы живете сейчас. Вы находитесь в постоянном процессе роста и развития. В детстве вы принимали решения, о каких и не подумали бы, став взрослым. В прошлом году вы принимали решения, которые ни за что не приняли бы в этом году, зная то, что знаете сейчас. Когда вы принимали те решения, вы были другим человеком, не таким, как сейчас.

Не дайте ошибкам, совершенным вами в прошлом, сдерживать вас. Человек, который допустил тогда ошибки, был вашей ранней версией. Сегодня вы человек более зрелый и мудрый. Вы можете принять новые решения, основываясь на больших запасах знаний и опыта. Сегодня вы можете взять в свои руки руль вашего будущего и повернуть его туда, куда считаете нужным.

ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР

Почему же не все люди живут достойной жизнью? Почему не каждый из нас проявляет в своих делах такие важнейшие качества, как цельность и правдивость, если они так тесно связаны с достижением успеха во всех областях жизни?

Ответ кроется в том, что я называю фактором человеческой природы. Этот фактор — главная причина жизненных неудач. Только когда вы основательно разберетесь, как и почему человеческий фактор работает, вы сможете эффективно противодействовать ему. Только когда вы начнете действовать противоположно тому, что подсказывает этот фактор, вы станете таким, каким хотите быть.

Так называемую человеческую природу составляет множество компонентов, но здесь я ограничусь семью основными характеристиками. Каждого из этих качеств, если дать волю негативной его стороне, достаточно, чтобы обречь вас на неудачу. Великая трагедия большинства людей заключается в том, что они практикуют негативные стороны всех семи характеристик. Именно поэтому они так мало достигают в жизни и сами не понимают, почему.

Каждый предпочитает легкое трудному

Самым распространенным качеством человеческой натуры является то, что люди при выполнении любых задач предпочитают легкие пути трудным. Выполняя любую работу, вы стремитесь к максимальному сохранению энергии. Причина этого в том, что ваше время и энергия олицетворяют вашу жизнь, а

208


свою жизнь вы цените дорого. Вы так устроены, что не можете сознательно выбрать более трудный способ сделать что-то, если под рукой есть способ простой. Это означает, что, хорошо это или плохо, но вы, как и большинство людей, ленивы.

В этом не было бы ничего плохого, если бы ваше Желание избегать трудностей было конструктивным, направленным на поиск более эффективных способов решения поставленной задачи. Вся история прогресса человечества полна примеров того, как люди использовали творческие подходы, направленные на экономию усилий и энергии при решении различных проблем.

Лень сама по себе ни хороша, ни плоха. Она нормальна и естественна. Негативным качеством она становится лишь тогда, когда превращается в тормоз и мешает вам продуктивно работать.

Каждый предпочитает большее меньшему

Второе качество человеческой природы — то, что люди предпочитают иметь больше, а не меньше. Если я предложу вам заплатить за яблоко 5 или 10 долларов без каких-либо дополнительных условий, вы, конечно, выберите 10 долларов. Это нормально и естественно. Это свойственно человеку — стремиться получить как можно больше за меньшую цену. Каждый предпочитает получать больше, а не меньше при прочих равных условиях.

Это означает, что каждый из нас жаден. Опять же, Жадность есть качество нейтральное, ни положительное, ни отрицательное. Если жадность способствует улучшению вашей жизни, повышая ваше и окружающих благосостояние, она позитивна. Она может стать мощным двигателем творчества и предприимчивости.

Если, однако, жадность подразумевает стремление получить что-то за ничто или нечто такое, чего вы не заслужили, она может стать качеством вредным и деструктивным. Плохое или хорошее качество — жадность определяется только тем, как вы ее используете.

Каждый человек эгоистичен

Третьей характеристикой природы человека является то, что каждый хочет чего-то для себя. Только вы сами можете прочувствовать свое счастье, свое удовлетворение или неудовлетворенность. Только вы сами можете испытывать свой голод, жажду, наслаждение, радость. Никто не может пережить эти чувства за вас или решить, что для вас лучше. Вы уникальная личность со своими собственными пристрастиями, и только вы сами можете решать за себя.

209


Это попросту означает, что вы от природы эгоистичны, или эгоцентричны. Отправляясь в буфет, только вы сами можете определить идеальную комбинацию блюд, которые наилучшим образом удовлетворят ваш вкус и аппетит в данный момент. Вы хотите того, чего хотите. И опять же, в этом нет ничего ни хорошего, ни дурного. Это такой же факт человеческой природы, как леность и жадность.

Волонтер, участвующий в спасательной операции в какой-нибудь глухомани, тоже может быть целиком эгоистичен в том смысле, что удовлетворяет свою собственную глубинную потребность помочь как можно большему числу людей всеми имеющимися в его распоряжении средствами. Он может быть ленив, жаден, эгоистичен в самом здоровом, позитивном, конструктивном значении этих слов, в смысле благотворном для окружающих его людей. В этом смысле и мать Тереза из Калькутты была эгоисткой. Она хотела помочь как можно большему количеству людей, удовлетворяя свою внутреннюю потребность в этом.

Каждый человек стремится к лучшему

Четвертое свойство человеческой натуры заключается в том, что всякий наш поступок направлен на улучшение нашей жизни в каком-либо смысле. Если бы наши действия не улучшали нашу ситуацию, мы бы и действовать не стали. Сознательно или неосознанно, каждый человек старается достичь каких-то улучшений во всем, что он делает или говорит. Это означает, что каждый в каком-то смысле амбициозен. Он хочет улучшить свою жизнь, работу, отношения с окружающими, здоровье, финансовое положение.

Противоположностью стремления к лучшему является безразличие или самодовольство. Если вы не амбициозны, значит вы полностью удовлетворены тем, что у вас есть, и вас совершенно не волнует, станет ваша жизнь лучше или хуже. Амбиции — очень полезное качество, заставляющее людей преодолевать преграды и достигать целей, которые всем остальным кажутся недостижимыми.

Разумеется, если амбиции толкают человека на нечестный путь, они становятся качеством отрицательным. Но само по себе стремление улучшить свое положение не является ни негативным, ни позитивным. Оно нейтрально, как и любая другая характеристика человеческой природы.

Никто не может знать всего

Пятое свойство человеческой природы — незнание. Никто не может знать всего, что надо знать о чем-либо. Иными словами, сколько бы вы ни учились, какой бы опыт ни приобретали,

210


любое ваше решение строится на определенных догадках. Поскольку вы никогда не знаете всех фактов, не может быть и гарантии того, что ваши действия окажутся успешными, принесут именно те результаты, на которые вы рассчитываете. Вы всегда вынуждены действовать в условиях некоторой неопределенности.

Это означает, что каждый человек в той или иной степени невежда. Одни знают больше других, но никто не может знать всего, что нужно знать, даже по своей узкой специальности.

Стремление к учебе, желание снизить риск за счет приобретения все большей информации по данному предмету — первейшая причина того, что сумма знаний, накапливаемых человечеством, каждые два-три года удваивается. Все большее число людей в самых разных сферах деятельности генерируют сегодня больше информации и знаний, чем их было накоплено за всю предыдущую историю человечества, и скорость все возрастает. Это связано с тем, что мы интуитивно понимаем, что знаем еще далеко не всё.

Суета сует

Шестое свойство человеческой природы — то, что каждый человек гордится собой, своей внешностью, своими достижениями, семьей, работой. Люди хотят выглядеть привлекательно, хотят, чтобы о них думали хорошо. Это значит, что каждый из нас в какой-то степени тщеславен.

Тщеславию противоположно безразличие. Поэтому тщеславие может быть хорошим качеством. Оно мотивирует вас быть красивым, здоровым, богатым, успешным, материально обеспеченным. Людское тщеславие — основная движущая сила индустрии моды, развлечений и спорта, автомобилестроения, производства мебели, бытовой техники, косметики и т. д. Оно способствует открытию все новых преуспевающих предприятий. Оно движет политиками и оказывает необыкновенно сильное влияние на все принимаемые вами решения.

Когда тщеславие побуждает делать то, что приносит вам признание и уважение окружающих, это хорошее качество. Когда же оно побуждает вас делать что-то во вред себе или другим, оно становится отрицательным. Но само по себе оно ни хорошее, ни плохое. Человеческое тщеславие — попросту факт, как погода.

Страсть к скорости

Седьмой характеристикой природы человека является нетерпеливость. Каждый предпочитает получить свое раньше, нежели позже. Если я предложу вам 100 долларов и скажу, что могу отдать их сегодня или через год: что вы выберете? Бьюсь

211


об заклад, вы предпочтете получить эти деньги сегодня. Такова уж природа человека.

Почему так? Потому что вы цените свою жизнь, а жизнь складывается из времени. Если вы можете получить вознаграждение раньше или позже, вы всегда предпочитаете получить его раньше, особенно если будущее туманно. Кто знает, что будет завтра?

Вся наша нынешняя экономика строится на желании потребителей получать все быстрее, легче, новее, лучше и дешевле. Эта потребность в скорости отражается на деятельности всех предприятий, работающих в условиях конкурентного рынка. Если они хотят выжить, то должны обслуживать покупателей быстрее и лучше, чем конкуренты.

ОСНОВЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ПРИРОДЫ

Давайте резюмируем основные качества, составляющие природу человека и предопределяющие поведение каждого индивида. Нормальный человек, и вы в том числе, ленив, жаден, эгоистичен, амбициозен, невежественен, тщеславен и нетерпелив. Каков набор достоинств! Но в самих этих качествах нет ничего плохого. Они просто факт жизни, присущий всем людям независимо от культурной, расовой, религиозной или национальной принадлежности.

Таким образом, нормальный, среднестатистический человек ищет самые легкие и быстрые пути добиваться своего, не особо заботясь о вторичных последствиях, не слишком задумываясь о том, что может получиться в итоге.

Противодействовать негативным проявлениям и спонтанным импульсам человеческого фактора можно лишь с помощью самодисциплины, самообладания, самоконтроля. Только применяя на практике важнейшие добродетели, особенно самодисциплину, и стараясь поступать достойно и правильно, вы можете противостоять почти непреодолимой силе человеческой натуры, хотя тяга всегда остается.

ГЛАВНЫЕ ДОБРОДЕТЕЛИ

Характер, самодисциплину и хорошую репутацию можно выработать, лишь постоянно проявляя в делах важнейшие добродетели. Давайте рассмотрим их подробнее.

Будьте честны с собой

Первейшей добродетелью, из которой проистекают все остальные, является цельность. Уровень вашей цельности определяет-

212


ся тем, насколько последовательно вы придерживаетесь тех добродетелей, которые считаете верными и истинными.

Признавайте свою ответственность за собственную жизнь. Второй по важности добродетелью является ответственность. Когда вы полностью отвечаете за себя, вы признаете себя главной созидательной силой в собственной жизни. Вы признаете, что занимаете свое нынешнее положение только благодаря себе, в силу своих мыслей и поступков. Вы постоянно говорите: „Я отвечаю" и „Если что-то должно быть сделано, только я сам это сделаю".

Будучи человеком ответственным, вы перестаете винить других людей в своих проблемах. Вы не ищете оправданий своей неспособности достичь успеха. Вы перестаете жаловаться и защищать себя. Вы признаете свою полную ответственность не только за собственную жизнь, но и за жизни тех, кто зависит от вас, кто рассчитывает на вас, ждет, когда вы выполните свои обещания.

Проявляйте сочувствие

Третьей важной добродетелью является одно из самых человечных качеств — сочувствие. Как и все другие добродетели, сочувствие проявляется в ваших поступках, тогда, когда вы стараетесь понять другого человека и его ситуацию, стать на его место, а не занимаетесь критикой или навязываете свои суждения. Когда вы испытываете сочувствие к другим, вы становитесь лучше, терпеливее, толерантнее, с большим пониманием и сопереживанием относитесь к несчастным и менее удачливым. Вы ставите себя на место тех, кто изо всех сил старается найти место под солнцем.

Будьте добры

Четвертая важная добродетель — доброта. Каждый человек, которого вы встречаете на жизненном пути, несет на себе тяжкий груз. Когда вы в течение всего дня проявляете доброту и по-хорошему думаете о каждом встречном, вы создаете вокруг себя ауру тепла и доброты. Помните, в жизни нельзя быть слишком добрым и слишком справедливым.

Вознаграждение за вашу доброту — то, что вы лучше себя чувствуете. Проявляя при каждой возможности сочувствие и доброту, никого не осуждая и не обвиняя, вы сами становитесь лучше. Вы развиваетесь духовно и формируете в себе цельный и здоровый характер.

213


Будьте другом

Пятая добродетель — дружба. Чтобы иметь друзей, вы сами должны быть хорошим другом. Будучи хорошим другом, вы за несколько дней сможете завести себе больше друзей, чем за годы тщетных попыток понравиться окружающим.

Дейл Карнеги утверждал, что самый лучший способ укрепить дружеские отношения с окружающими — проявлять искренний интерес к ним. Чтобы преодолеть робость и застенчивость, которые могут терзать вас, лучше всего обратиться к человеку с такими вопросами: „Чем вы занимаетесь? Как попали в эту сферу деятельности? Как у вас в целом дела? Каковы ваши успехи сегодня?"

Задав эти открытые и честные вопросы, спокойно и внимательно выслушайте ответы. Не перебивайте. Кивайте, улыбайтесь, не отвлекайтесь.

Чем больше вы забываете о себе и фокусируете свое внимание на других, тем лучше вы относитесь к себе, и тем лучше к вам относятся окружающие. Эти позитивные чувства начинают сами себя подкреплять. Чем больше вы делаете и говорите о том. что повышает вашу самооценку, тем сильнее программируете это поведение в своем характере, так что оно становится вашей второй натурой.

Качество сильных

Шестая важная добродетель — милосердие, особенно в отношении тех, кто особенно вам дорог. Милосердными могут быть только люди сильные духом. Грубое или безразличное отношение к чувствам других — обычно отличительное свойство людей слабых и неискренних, страдающих низкой самооценкой. Они часто неуверенны в себе и закомплексованы.

Великие люди, как правило, самые добрые и милосердные. Когда вы при любых обстоятельствах проявляете в отношении окружающих милосердие, терпение, доброту и сочувствие, то становитесь лучшим человеком изнутри. Вас будут больше уважать и любить, и ваше влияние на окружающих усилится. Проявляйте эти качества в отношениях с супругой и детьми, друзьями и сотрудниками, и вы поразитесь тому, насколько благотворно вы повлияете на них.

Величайшее благо

Величайшим жизненным благом является душевный покой. Это должно стать главной стратегической целью любого принимаемого вами решения. Душевный покой — истинное мерило благополучия. Когда вы сделаете спокойствие ума своей главной целью, вокруг которой строится вся ваша жизнь, вы ни-

214


когда больше не ошибетесь.

Душевный покой достигается только тогда, когда вы живете в согласии с высшими ценностями и добродетелями. Он приходит тогда, когда вы побуждаете себя сопротивляться влечению человеческого фактора. Душевный покой возникает естественным образом, когда вы знаете, что безупречно честны с собой и другими. Он окутывает вас, когда вы прислушиваетесь к тихому внутреннему голосу. Вы доверяете своей интуиции, плывете по течению, делаете то, что вам представляется правильным.

Когда вся ваша жизнь отражает ваши самые лучшие стороны, вы притягиваете к себе людей и возможности, которые позволят вам за пару лет достичь большего прогресса, чем многие люди достигают за всю жизнь. Окружающие станут называть вас удачливым.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Ч то можно сделать сейчас

1. Определите, что доставляет вам истинное счастье, а затем
стройте свою жизнь вокруг этого. Никто другой за вас этого
сделать не может.

2. Составьте список людей, которых вы уважаете и чье уважение
вам хотелось бы завоевать. Как вам следует вести себя, чтобы
заслужить их уважение?

3. Будьте честны с самим собой во всем, что вы делаете и говорите. Постоянно живите по совести.

4. Возьмитесь за развитие своего характера. Выберите добродетель, которой вы хотели бы обладать. Проявляйте ее при
каждой возможности.

5. Противьтесь искушению „халтурить" в процессе достижения
поставленных целей или выполнения задач. Будьте терпеливы и стремитесь к качеству.

6. Проявляйте в отношении всех людей важнейшие добродетели:
щедрость, терпение, доброту и честность.

7. Самодисциплина — ключ к укреплению характера и богатству.
Практикуйте ее всюду, где возможно, особенно тогда, когда не
хочется.

215


13

ПРИНЦИП 12 ФОРТУНА БЛАГОВОЛИТ СМЕЛЫМ

Мужество по праву считается первейшей

из добродетелей, поскольку на нее

опираются все другие добродетели.

Уинстон Черчилль

Может быть, самым важным фактором успеха является мужество. Укрепление уверенности в себе, готовности двигаться к целям без гарантий успеха — необходимая предпосылка больших достижений. Обладая мужеством, вы способны достичь в жизни практически всего. А если мужества нет, никакие другие достоинства вам не помогут. Противоположностью мужеству является страх. Чувство страха всегда было и будет самым опасным врагом успеха. Страх и сомнения в большей степени подрывают и саботируют все ваши надежды и возможности, чем любая другая негативная сила. Кем вы являетесь и чего способны достичь в будущем, определяется не тем, что происходит вокруг вас, а тем, что делается внутри вас. Укрепление мужества и решимости помогает переключить жизнь на повышенную передачу.

ЧЕГО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕХОТИТЕ?

Ваша цель — материальный достаток? Может быть, вы хотите разбогатеть? Хотите стать миллионером? Все это резонные цели. Нет таких преград, которые могли бы помешать вам достичь их. Сотни тысяч, миллионы людей каждый год достигают этих целей, начав практически с нуля. Многие из преуспевающих ныне мужчин и женщин в начале своего пути к богатству были в долгах как в шелках. Многие вступили на этот путь уже в пожилом возрасте. Чего добились они, можете добиться и вы.

Единственный вопрос, на который вам надо ответить, звучит так: насколько сильно вы хотите этого? В точности решив, чего хотите, вы можете включить в работу принцип мужества, существенно повышающий уровень вашей удачливости. Этот прин-

216


цип утверждает, что когда вы смело двигаетесь к своим целям, вам на помощь приходят невидимые силы.

Многие люди начинают колебаться или вообще опускают руки, когда видят, какой долгий путь отделяет их от реализации мечтаний. Они забывают о том, что путь длиною в тысячу миль начинается с одного шага. И когда вы делаете этот шаг уверенно, когда смело двигаетесь в направлении своих мечтаний, с вами начинают происходить настоящие чудеса.

ДАЙТЕ СЕБЕ ЗАРОК.

Эти слова написал скалолаз Чарльз Мюррей:

Пока нет твердой решимости, всегда есть колебания, вероятность отступиться и повернуть назад. В отношении любых проявлений инициативы и творчества существует элементарная истина, игнорирование которой губит очень многие идеи и самые лучшие планы, — то, что в момент, когда человек дает себе твердое обещание, в игру на его стороне включается рука провидения.

Неожиданно вам со всех сторон оказывается помощь, на которую в иной ситуации вы не могли бы рассчитывать. Ваше твердое решение запускает мощный поток событий — непредсказуемые счастливые случаи, неожиданные встречи, материальную поддержку, о которой вы, не могли и мечтать.

Вы всерьез намерены добиться своего? Тогда засучите рукава и принимайтесь за дело. Смелость обладает волшебной силой. Вы только начните, а потом продолжайте двигаться вперед, пока не закончите начатое дело.

ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА

Говоря о мужестве, Аристотель называл его золотой серединой между безрассудным порывом, с одной стороны, и трусостью, с другой. Истинное мужество располагается где-то посередине шкалы. Аристотель определял мужество как способность в нужную минуту управлять своим страхом. Чтобы развить это качество, говорил он, нужно, как и любую другую добродетель, проявлять его во всех ситуациях, где в нем возникает потребность.

ВСЕ СТРАХИ ЗАУЧЕНЫ ВАМИ 217


У любого страха, который мешает вашему продвижению вперед, есть одна хорошая черта. Он заучен. И, следовательно, от него можно отучиться. Когда вы появились на свет, вы ничего не боялись. Любой младенец обладает двумя замечательными качествами. Во-первых, он бесстрашен. У него нет никаких врожденных страхов, кроме боязни упасть и боязни громких звуков. Во-вторых, он непосредственен. Он легко и свободно выражает себя, совершенно не заботясь о том, что о нем подумают окружающие.

Но по мере того как ребенок растет, родители и другие люди приучают его бояться. Они внушают ему страхи, которые потом будут сдерживать его всю жизнь. Например, когда он начинает исследовать окружающий мир, родители говорят: „Стой! Отойди! Не трогай этого! Положи!" А самые негативные слова, которые может услышать ребенок, это пожалуй: „Нет! Ты этого сделать не сможешь!"

БОЯЗНЬ НЕУДАЧИ

Когда вы, будучи ребенком, старались все попробовать, потрогать, понюхать, куда-то влезть, всегда находился кто-то, пытавшийся вас остановить: „Это слишком опасно1', „Ты слишком мал", „Иди-ка ты отсюда". В результате еще в самом раннем возрасте на уровне подсознания вы усвоили убеждение, что вы слишком малы и слабы, чтобы пытаться постигать что-то новое. А это ведет к такой мысли: „Я недостаточно хорош".

Очень скоро в вас начинают проявляться признаки боязни неудачи, которая выражается словами „я не могу!".

Повзрослев, вы переняли эстафету у родителей, и начали сами подкреплять страхи, заложенные в вас. Сталкиваясь с чем-то новым или необычным, вы говорите себе: „Я на это неспособен. Я недостаточно умен. Мне не хватает образования. Мне не хватает творческих способностей. Я недостаточно хорош для этого. Я не могу". Когда перед вами открывается какая-то новая возможность, вы первым делом выискиваете причины, почему эта возможность недоступна вам. Вы придумываете отговорки, почему ваши мечты и цели неосуществимы. Вы заставляете себя отказаться от тех поступков, которые необходимы вам, чтобы достичь успеха и счастья. Генри Форд когда-то сказал: „Если вы верите, что можете, или если вы верите, что не можете, вы, скорее всего, правы в обоих случаях".

БОЯЗНЬ КРИТИКИ И НЕОДОБРЕНИЯ

218


Боязнь неодобрения — другой важный страх, развивающийся в вас с детства. Ее источником является любовь родителей, обуславливаемая вашим поведением.

Любовь нужна ребенку, как розам влага. Он так же нуждается в одобрении родителей, как в пище, воде и уюте. Ребенок чрезвычайно эмоционален, он воспринимает любое слово и жест сквозь призму чувств. Атмосфера, в которой он растет, очень сильно сказывается на нем. Если ваши родители вас постоянно критиковали, вы очень рано приучились менять свое поведение таким образом, чтобы всегда делать то, что, как вам казалось, должно было вызвать их одобрение.

Ребенок, растущий в атмосфере критики, став взрослым, как правило, излишне чувствителен к мнению окружающих. Он постоянно ищет их одобрения, идет ли речь о лицах противоположного пола, сотрудниках, начальстве или даже людях, которых он едва знает.

Некоторые люди настолько травмированы критикой в раннем детстве, что, став взрослыми, вообще неспособны самостоятельно принимать решения. Стоит им подумать, что кто-то не одобрит их выбор, пусть даже совершенно незнакомые люди, их охватывает своего рода паралич. Они боятся допустить ошибку и вызвать критику в свой адрес.

Боязнь неодобрения или насмешек — серьезное препятствие, мешающее многим людям начать свое дело или сменить профессию. Опасаясь не угодить кому-либо, они предпочитают ничего не предпринимать.

К сожалению, когда вы ничего не делаете, то ничего не достигаете. Лучшая гарантия неуспеха — бояться его.

УМЕРЕННОСТЬ ВО ВСЕМ

Боязнь критики характеризуется чувством „я обязан!". Вам кажется, что вы обязаны делать то, что понравится другим, и, одновременно, что вам никак нельзя делать то, что другие не одобрят.

Умеренная боязнь неудачи и неодобрения полезна. Она может побуждать вас делать то, что делать необходимо, если вы хотите преуспеть. Умеренное чувство неполноценности может побудить вас стать таким человеком, которым будут восхищаться окружающие. В этом смысле умеренность служит позитивным стимулом конструктивного поведения.

Боязнь вызвать неодобрение, когда она проявляется как стремление учитывать чувства и мнения окружающих людей, может быть весьма благотворной для вашего положения в обществе.

219


Желание нравиться другим и быть принятым ими закладывает основу нашего уважения к закону, нравственности, правилам хорошего тона, обычаям и нормам, обеспечивающим то, что мы называем цивилизованной жизнью.

Аристотель известен своим принципом „умеренность во всем!" В умеренных страхах нет ничего плохого, пока они не саботируют ваш потенциал, что происходит, к сожалению, с большинством людей.

ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ СТРАХОВ, МЕШАЮЩИХ ВАМ

От боязни неудачи избавиться можно следующим образом. Всякий раз, когда вы думаете о человеке или ситуации, вызывающих в вас напряжение или страх, воспользуйтесь принципом замены и измените негативные эмоции на позитивные: „Я могу это сделать! Я могу!"

Чтобы преодолеть боязнь неодобрения, твердите про себя: „Я не обязан! Я не обязан! Я не обязан!"

Скажите себе, что вы не обязаны делать то, чего не хотите делать, и что вы имеете право делать то, что хотите. Повторяя эти установки, вы обретете полную власть над своими эмоциями. Вы преодолеете заученные страхи и укрепите уверенность в себе. Вас уже ничто не остановит.

РАСКРЕПОСТИТЕ СИЛУ СВОЕГО УМА

Чем смелее вы действуете и чем увереннее двигаетесь в направлении ваших мечтаний, тем больше сил разума приходит вам на помощь. Вы будете притягивать к себе людей и ресурсы, необходимые для достижения ваших целей. Вы будете заряжаться оптимизмом и позитивным настроением. Ваше надсознание начнет изменять окружающий мир в ваших интересах. Вы будете регулярно переживать случаи серендипизма и синхронности.

Чтобы разрушить стоящие на вашем пути барьеры страха и сомнений, ответьте на этот важнейший вопрос: о каком одном великом свершении вы осмелились бы мечтать, если бы точно знали, что добьетесь успеха?

Если бы вы гарантированно могли получить что-то, чего по-настоящему хотите, что бы вы выбрали? Если бы у вас была волшебная палочка, и вы могли изменить с ее помощью что угодно в своей жизни, что бы вы изменили? На что бы вы осмелились, если бы ничто вас не сдерживало?

На подобные вопросы ответы знает каждый. Но в то самое мгновение, когда вы обдумываете свой ответ, ваши страхи набрасываются на вас со всех сторон. Эти возникающие из под-

220


сознания демоны пробуждают сомнения и предрассудки и расшатывают вашу веру в достижимость этих великих целей.

ПЕРЕСТАНЬТЕ ИСКАТЬ ОПРАВДАНИЯ

Вот хороший способ выявить сдерживающие вас психологические преграды и оправдания, которыми вы пользовались в прошлом. Спросите себя: „Знаю ли я кого-нибудь, кто, имея те же затруднения, что и я, преуспел?"

Такая постановка вопроса заставляет вас быть честным с самим собой, позволяет заглянуть в глаза правде своего нынешнего положения. Этот вопрос немедленно обнажает оправдания, почему вы не делаете того, что вам действительно нужно; почему вы не становитесь тем, кем хотите стать.

Какими бы словами вы ни оправдывались, будьте уверены, что есть тысячи людей, которые находились в гораздо худших, чем вы даже можете представить, условиях, но смогли сделать свои мечты явью. А то, что смогли другие, сможете и вы. Что сдерживает вас?

ОТПУСТИТЕ ТОРМОЗА

Психологи выявили два важнейших фактора, которые существенно усугубляют страхи и сверх меры снижают вашу уверенность в себе. Первый из факторов, тормозящих ваш потенциал, — чувство заученной беспомощности.

Доктор Мартин Селигмен из Пенсильванского университета, 25 лет посвятивший изучению этого вопроса, в своей книге

„Обучение оптимизму" пишет, что чувство заученной беспомощности охватывает в той или иной степени не менее 80 процентов населения.

Вы чувствуете, что никоим образом не можете изменить к лучшему свое положение. Вы ощущаете себя г ловушке. И когда вам представляется возможность что-то изменить, вы твердите: „Я не могу! Я не могу!"

Психолог Абрахам Маслоу говорил, что история человечества — это история недооценивавших себя. Вы довольствуетесь малым, потому что бессознательно чувствуете, что почти ничего не можете сделать для того, чтобы изменить положение вещей. Вы ощущаете свою беспомощность.

ЕДИНСТВЕННОЕ РЕАЛЬНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ

Однако на самом деле вы отнюдь не беспомощны. Вы можете построить для себя любое будущее, практически без ограни-

221


чений. Вы способны осуществить радикальные перемены, порой очень быстро, применяя на практике те принципы, о которых мы говорили в этой книге. В действительности, единственные ограничения ваших возможностей заключены у вас в голове. Вспомните знаменитые слова Наполеона Хилла: „Разум человека способен достичь всего, что он способен придумать и во что поверить". Уже сам факт, что вы ставите перед собой определенную цель, письменно фиксируете ее и разрабатываете план ее достижения, означает, что внутри вас наверняка есть все необходимое для осуществления этой цели. Ваша способность описать, чего вы действительно хотите, означает, что вы обладаете возможностью осуществить желаемое, если будете продолжать желать этого достаточно долго и будете го­товы усердно над этим работать.

„ЗОНА КОМФОРТА"

Второй фактор, удерживающий людей от большого успеха и внушающий им страх перед высокими целями, — стремление не покидать „зону комфорта". Все мы дети своих привычек. Сначала мы создаем привычки, а потом привычки создают нас, даже если мы не особо довольны результатами, которых добиваемся в жизни.

Закон привычки — ключевой фактор успеха. Он гласит: поведение человека диктуется его привычками. При отсутствии твердой решимости с вашей стороны или какого-то внешнего стимула мы склонны слепо следовать своим привычкам бесконечно долгое время.

Закон привычки является иной формой Ньютонова закона инерции, который гласит, что тело, находящееся в движении, стремится оставаться в движении, если на него не воздействует какая-либо внешняя сила.

В применении к нашим привычкам и поведению, этот закон утверждает, что мы склонны продолжать делать одно и то же, пока не происходит нечто, заставляющее нас изменить курс. Мы продолжаем встречаться с теми же людьми, получать ту же зарплату, довольствоваться в жизни одним и тем же уровнем достижений. Ничего не изменится, пока вы не примете твердого решения исправить ситуацию или пока не случится что-то такое, что заставит вас это сделать.

Вот почему потеря работы, разлад в семье, потеря сбережений в результате неразумного их вложения могут оказаться счастливым случаем, способным сбить с вас спесь и вытолкнуть из

222


„зоны комфорта". Шок такого рода заставит вас открыть глаза на другие возможности, поможет увидеть новые пути.

ДЕЙСТВУЙТЕТАК, СЛОВНО...

Писательница Доротея Бранд считала одним из главных принципов успеха следующий: „Если вы чего-то искренно хотите достичь, действуйте так, словно неудача вам не грозит, и она минует вас".

Черчилль говорил: „Лучший способ развить в себе любое качество — предположить, что вы им уже обладаете, и действовать соответственно".

Аристотель утверждал, что стать смелым можно, лишь проявляя смелость во всех ситуациях, где она нужна, пока это не войдет в привычку.

СМЕЛЬЧАК И ТРУС

Когда я понял, что каждый человек боится, это открытие перевернуло всю мою жизнь. Вы боитесь, я боюсь, каждый, кого вы знаете, чего-нибудь да боится. Под влиянием воспитателей страхи в нас накапливаются с самого раннего детства. Порой они помогают нам, хотя большей частью вредят. Но страхи есть у всех.

Если боится каждый, то какая разница между смельчаком и трусом? Ответ прост. Храбрый человек — тот, кто действует вопреки своим страхам. Трус же позволяет страхам взять верх над всеми его мыслями, чувствами и поступками.

Ралф Уолдо Эмерсон писал, что одним из важнейших уроков, выученных им в жизни, был такой: „Делай то, чего боишься, и страх неминуемо умрет".

Одним из особенностей храбрых людей является привычка вступать в открытую борьбу со своими страхами, как только они возникают. Когда вы сознательно двигаетесь навстречу тому, чего боитесь, страх сжимается и исчезает. Но когда вы бежите от него, он растет и поглощает всю вашу жизнь. Актер Глен Форд как-то сказал: „Если вы не делаете того, чего боитесь, страх начнет управлять вашей жизнью".

Марк Твен писал: „Смелость — это не отсутствие страха; это власть над ним".

СМЕЛОСТЬ КАК ПРИВЫЧКА

Закон привычки утверждает, что то, что вы делаете снова и снова, со временем входит в привычку. Если для вас становит-

223


ся привычным преодоление своих страхов, если вы постоянно делаете то, чего боитесь, если вы поступаете в трудной ситуации так, словно вас ничто не пугает, ваши страхи ослабевают, а мужество усиливается. Скоро вы достигнете полного бесстрашия.

Вот вам упражнение для развития смелости: Возьмите лист бумаги и слева напишите все то, чего вы хотите добиться в жизни. В правой колонке, отделенной вертикальной чертой, напишите, что может случиться самое худшее, если вы немедленно начнете движение в направлении той или иной цели. Почти в каждом случае даже самые плохие последствия окажутся не столь уж серьезными, так что вы сами удивитесь, за чем дело стало.

Теперь решите немедленно предпринять что-нибудь приближающее вас к одной или нескольким вашим целям. Сделайте первый шаг, и он усилит вашу уверенность в себе и побудит вас сделать следующий шаг, потом еще и еще. Главное — начать.

ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ СДЕРЖИВАЮЩИХ ВАС ТРЕВОГ

Одним из симптомов страха является тревожность — устойчивая форма боязни, вызываемая нерешительностью и сомнениями. Тревогу можно определить как негативную визуализацию, негативную целеустановку. Вы думаете о том и представляете то, что не хотите, чтобы случилось. Но когда вы начинаете работать над осуществлением своих желаний, тревоги растворяются, и все ваше внимание переносится на результаты, которые вы пытаетесь получить. Вы находитесь на правильном пути!

Люди, которые все время тревожатся о деньгах, всегда будут испытывать денежные затруднения. Люди, которые плохо думают и говорят о своих знакомых, всегда будут иметь проблемы во взаимоотношениях. Людям, которые жалуются на свою работу, от служебных проблем не избавиться. По закону притяжения вы получаете все больше того, о чем постоянно думаете и говорите.

Когда вы тревожитесь, вы притягиваете в свою жизнь все больше того, что тревожит вас. Вы должны быть осмотрительны — думайте, говорите и воображайте только то, чего вы хотите достичь. Не задерживайтесь в мыслях на нежеланных вещах. Вы должны делать все возможное, чтобы вышеизложенные ментальные принципы и законы работали на вас, а не против вас. Это необходимый компонент построения будущего.

224


ТРИ ЭТАПА РАЗВИТИЯ СМЕЛОСТИ

Как развить в себе такое качество, как смелость? Этот процесс осуществляется в три этапа, которые вы должны повторять снова и снова.

Во-первых, когда вы думаете о пугающей вас ситуации, постарайтесь определить, каким может быть самый худший исход. Определив этот наихудший исход, решите для себя смириться с ним, если это все-таки случится. Потом перестаньте тревожиться и выбросьте все это из головы.

Затем вы должны сосредоточить свое внимание на том, чтобы всеми силами предотвратить этот наихудший исход. Джон Пол Гетти с помощью данной философии стал одним из богатейших людей в мире. Когда у него спросили, в чем секрет его успеха, он ответил, что этот секрет складывается из двух частей. „Во-первых, — сказал он, — определите наихудший возможный итог той ситуации, в которую вы боитесь попасть. А во-вторых, не дайте этому случиться".

Когда вы определите, что самое худшее может случиться в той или ситуации, страхи и тревоги улетучатся. Мысли станут спокойными и ясными. После этого вы можете сосредоточить всю свою энергию на достижении успеха, а не тратить время на мысли о возможной неудаче.

НЕ БОЙТЕСЬ ИДТИ ВПЕРЕД

Занимаясь одно время карате, я изучил важный прием, применяемый многими лучшими мастерами этого вида спорта. Когда вы надвигаетесь на соперника во время схватки, хотя бы на полдюйма за раз, тот обязательно отходит назад, чтобы сохранить какое-то расстояние между вами. Пока вы двигаетесь вперед, 100 процентов вашей энергии и внимания нацелены вперед. Но в то же время не менее половины энергии отодвигающегося назад оппонента занимают мысли о том, что происходит позади него и где край ковра.

Благодаря наступательной тактике мне удалось выиграть несколько престижных боев, даже у более сильных соперников. Постоянное движение вперед давало мне психологическое преимущество, которое и решало все.

Когда вы фокусируете свою энергию на движении вперед, это обеспечивает вам критическое преимущество, которое, в конечном счете, и составляет разницу между успехом и неудачей.

ДУМАЙТЕ ОБ УСПЕХЕ 225


Один из лучших способов развить в себе смелость — постоянно думать о тех наградах и благах, которые принесет достижение поставленных целей. Запишите их. Убедите себя, что блага успеха значительно превышают потенциальные издержки временных неудач.

Чем больше причин достигнуть поставленных целей вы находите, тем сильнее ваша мотивация. Чем больше вы можете придумать благ, которые посыплются на вас, когда вы преодолеете все преграды на своем пути, тем большей силой и энергией вы будете наполняться. Поскольку вы можете думать одновременно только о чем-то одном, пока вы думаете о радостях успеха, вы не в состоянии думать об издержках неудачи.

Чем больше вы думаете о том, чего хотите, тем мощнее сила, толкающая вас вперед. Чем увереннее вы становитесь, тем больше в вас смелости. Со временем вы вообще перестанете чего-либо бояться. И уже ничто не сможет вас остановить на пути к целям.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ СДЕЛАТЬ ВСЕ, ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ

Одним из самых важных факторов успеха является ваша решимость сделать все необходимое для достижения поставленной цели. Эта готовность является проявлением мужества.

Разумеется, ваши действия должны подчиняться закону и здравому смыслу. Вам не нужно идти на бессмысленный риск, подвергать опасности свою жизнь или предпринимать такие попытки, где издержки возможной неудачи неприемлемо велики. Но если оставаться в рамках этих ограничений, ваша готовность пойти на все резко повышает вероятность достижения целей.

Многие люди, ставя перед собой определенную цель, готовы сделать почти все, что потребуется для ее достижения. Но этого недостаточно. Вы должны быть готовы заплатить любую цену, пройти любое расстояние, принести любую жертву, если это потребуется, чтобы достичь намеченного пункта назначения.

Какую цену вы готовы заплатить за достижение своих целей? Вы это знаете? Какие дополнительные усилия и жертвы вам придется принести, чтобы достичь большого успеха? Многие люди даже не задумываются об ответах на эти вопросы. Они не представляют, какую цену готовы заплатить. Только отправившись в путь к цели, они начнут понимать, чего это им будет стоить, — и поворачивают назад, отказываются от своих мечтаний. Они не готовы заплатить полную цену. Не допустите, чтобы такое случилось с вами.

226


ДВЕ ЧАСТИ МУЖЕСТВА

Первую половину мужества составляет готовность начать, действовать с верой в себя и смело шагать в направлении целей, не имея полной гарантии успеха. Второй же частью мужества является готовность все выдержать, выстоять, продолжать работать, когда другие опустили руки.

Иногда самым главным вашим преимуществом является решимость преуспеть, следовать взятому на себя обязательству никогда не сдаваться. В любой конкурентной ситуации почти неизбежно выигрывает наиболее решительный.

СТОЙКОСТЬ КАК ИСТОЧНИК ПРЕИМУЩЕСТВА

Стойкость, упорство, решимость — важнейшие качества, характеризующие удачливого человека. Каждому большому триумфу обычно предшествуют недели, месяцы и даже годы тяжелого и почти беспросветного труда. Средний „самодельный" миллионер, прежде чем его нулевой банковский счет пополнился первым миллионом, отрабатывает 22 года.

Большинство людей этого не знают. Они думают, что богатым можно стать быстро, но такое редко бывает. Главной гарантией успеха являются терпение и решимость, подкрепляемые несокрушимой силой воли и непоколебимой стойкостью.

Не так давно в Нью-Йорке проводилось исследование, в ходе которого обнаружилось, что люди достигают 95 процентов целей, которые ставят перед собой, если не сворачивают с пути.

Главная причина, почему люди не достигают своих целей, заключается отнюдь не в отсутствии способностей и возможностей. Они терпят неудачу потому, что им недостает стойкости в преодолении преград и затруднений.

БУДЬТЕ ГОТОВЫ К ТРУДНОСТЯМ

Очень часто случается, что как только вы ставите перед собой большую цель, в вашей жизни начинается буря. На вас набрасываются неожиданные трудности и неприятности. Дело в том, что когда вы ставите перед собой новые цели, надсознание начинает работать по изменению окружающего вас мира. Все эти перемены имеют одно общее качество. Они сообща притягивают к вам ситуации, которые поначалу могут выглядеть как неприятности, но в конечном счете оказываются благоприятными возможностями для достижения поставленных целей.

ЗОЛОТЫЕ ВОПРОСЫ

227


Вот два важнейших вопроса, которые позволят вам превратить неудачу в успех. Они помогут вам выстоять перед лицом неприятностей. Я называю эти вопросы золотыми. Я услышал о них от одного человека, который, начав практически с нуля, стал миллионером, и научил этому многих других, кто также разбогател.

Что бы ни произошло с вами, первый вопрос, который вы должны задать себе, звучит так: „Что я сделал правильно?" Тщательно проанализируйте, что вы сделали в данной ситуации так, как следовало. Даже если ситуация оказалась катастрофической, какие-то из ваших действий наверняка были верными и достойными того, чтобы повторить их в будущем.

Затем задайте себе такой вопрос: „Что бы я сделал иначе, если бы эта ситуация повторилась?" Этот вопрос побуждает вас задуматься об уроках, которые вы можете извлечь из пережитого опыта. Вы заглядываете в будущее и размышляете, что вы будете делать в следующий раз, вместо того чтобы пережевывать прошлое и убиваться о том. что уже нельзя изменить.

Оба эти вопроса требуют позитивных ответов, которые позволят вам извлечь максимум пользы из каждой ситуации. Они требуют от вас сосредоточить мысли на будущем, помогают быстрее учиться на своем опыте и расти над собой.

Задавая себе эти вопросы в каждой ситуации, вы за месяц можете научиться большему, чем другой научится за два или три года, если научится вообще.

Если вы работаете с другими людьми, вы должны в каждой важной ситуации анализировать аналогичные вопросы применительно уже к коллективу: «Что мы сделали правильно? Что нужно будет сделать по-другому в следующий раз?" Вы сами поразитесь тому, как много уроков усвоите. Идеи, возникающие при ответе на эти вопросы, помогут вам двигаться быстрее, чем вы можете даже представить. Попробуйте, и сами увидите.

ВСЯКОМУ БОЛЬШОМУ УСПЕХУ ПРЕДШЕСТВУЕТ НЕУДАЧА

Мне очень нравится цитировать фразу, высказанную менеджером „Nike" Филом Найтом. Он сказал: „Достаточно того, чтобы успешной оказалась последняя попытка".

Какое замечательное наблюдение! Вы можете терпеть неудачу снова и снова, но один большой успех перечеркнет все Еаши прежние разочарования. Не случайно самые успешные в истории люди были также и самыми большими неудачниками.

Томас Эдисон, величайший изобретатель нового времени, прославился также и самым большим числом своих неудавшихся

228


попыток. Но у него был особый склад мышления в отношении своей работы, который можете применять и вы.

Приступая к работе над очередным изобретением, Эдисон с самого начала был уверен, что отыскание верного решения — лишь вопрос времени. Успех неизбежен. О конечной неудаче и речи быть не может. Нужно лишь исключить все неверные подходы, пока не останется тот единственный вариант, который работает.

Эдисон тщательно фиксировал результаты каждого своего эксперимента, извлекая из неудач все возможные уроки, которые можно было применить в дальнейшей работе. Он был предельно методичен и никогда не повторял старых ошибок.

ВЕРЬТЕ В НЕИЗБЕЖНОСТЬ УСПЕХА

Начиная движение к цели, исходите из посылки, что конечный успех гарантирован. Какие бы затруднения ни встретились на вашем пути, примите решение извлекать из каждой из них все возможные уроки. Думайте на бумаге — записывайте свои мысли. Анализируйте каждый свой поступок и пишите, какой урок вы извлекаете из пережитого. Помните эти уроки, чтобы не повторять ошибок. Президент IBM Томас Уотсон-младший когда-то сказал: „Мы не возражаем против того, чтобы наши сотрудники допускали ошибки. Ошибаться нормально и естественно. Не ошибается тот, кто недостаточно старается. Но вот повторять допущенные ошибки непростительно".

ПРИГОТОВЬТЕСЬ К ИСПЫТАНИЮ СВОЕГО УПОРСТВА

Эмерсон говорил: „Ничто великое не достигалось без энтузиазма". Иными словами, ничто великое не достигается без упорства. Развитие в себе твердости — это та цена, которую вы платите, чтобы наслаждаться жизнью.

Никто никогда не добивался ничего существенного в жизни, не выдержав экзамен на упорство. Этот экзамен вы должны сдавать снова и снова. Проявляя все больше упорства, вы все увереннее двигаетесь вперед в своей жизни и карьере. Это качество — высший фактор успеха!

Большинство людей достигали наибольших успехов, пройдя всего один лишний шаг, когда другие сходили с дистанции. Они побеждали, потому что были настойчивы. Постоянно напоминайте себе, что от успеха вас может отделять лишь один шаг. Каким бы медленным ни казалось вам ваше движение вперед, не останавливайтесь — успех может ждать вас за углом. Он может быть очень близок, даже когда кажется таким далеким.

229


Неудача порой становится трамплином, помогающим вам взлететь к еще большему успеху. Иногда полное крушение надежд, полный крах вашего предприятия оказывается тем последним недостающим звеном, которого вам не хватало для окончательного успеха.

УПОРСТВО И УПРЯМСТВО

Есть, однако, разница между упорством и упрямством. Упорство — стойкое продолжение движения к ясной цели через все трудности и преграды, неизбежно встающие на вашем пути. Упорство требует проявления гибкости в отношении выбираемых средств достижения цели. Вы не сводите глаз с цели. Вы всегда знаете, куда идете. Но чтобы добраться туда, вы готовы совершать маневры и повороты и испытывать все новые возможные подступы. Вы не отступитесь.

Упрямство же — нечто другое. Это качество вы демонстрируете, когда отказываетесь смотреть в лицо фактам. Вы пытаетесь заставить работать то, что явно не может работать. Все факты против вас, но вы попросту недостаточно реалистичны или недостаточно честны перед собой и ситуацией.

Постоянно напоминайте себе о разнице между упорством и упрямством, когда трудитесь над достижением поставленных целей. Вы должны быть уверены, что это упорство толкает вас вперед, а не упрямство.

СТАНЬТЕ НЕОДОЛИМОЙ СИЛОЙ

Ваше движение вперед никто и ничто не остановит, если вы сами не примете такого решения. Практикуя упорство и смелость всюду, где эти качества востребованы, вы во все большей степени развиваете их в себе. Ваша цель — достигнуть такой уверенности и такой решимости, что никто никогда не сможет заставить вас остановиться или задержаться. Именно здесь упорство приобретает особую важность.

Чем больше упорства вы проявляете, тем больше верите в себя, и чем больше вы верите в себя, тем упорнее становитесь. Ваша стойкость по существу является мерой вашей веры в себя и способности преуспеть. Вы можете укрепить свою веру в успех, действуя так, словно успех гарантирован, пока вы продолжаете двигаться к нему.

САМОДИСЦИПЛИНА В ДЕЙСТВИИ

Упорство есть самодисциплина в действии. Каждый раз, когда вы проявляете твердость перед лицом затруднений, вы усилива-

230


ете самодисциплину. Вы укрепляете свой характер, становитесь сильнее и обретаете возможность в большей мере проявлять все другие свои добродетели. Вы притягиваете в свою жизнь полезных людей и благоприятные ситуации. Чем выше ваш уровень самодисциплины, тем выше вероятность, что вы выстоите перед лицом еще более трудных препятствий.

Ввиду наличия прямой связи между самодисциплиной и самооценкой, всякий раз, когда вы дисциплинируете себя, заставляете себя делать то, что необходимо, вы лучше относитесь к самому себе. Вы в большей степени любите и уважаете себя, набираетесь большей уверенности и оптимизма. Вы становитесь более решительными.

Когда вы развиваете в себе это двойное качество смелости и стойкости, вы начинаете сталкиваться с многочисленными проявлениями удачи, о каких и думать не могли. Если первая часть успеха выражается словами „берись за дело", то вторая — словом „держись". Начав движение к поставленной цели, вы должны заранее решить, что ни за что не отступитесь, пока не достигнете места назначения.

Успех и удача предсказуемы. Они не происходят случайно. Вы должны заставить все естественные законы и принципы работать на вас. Вы должны постоянно повышать шансы в свою пользу и изо дня в день развивать в себе мужество и стойкость, которые помогут вам добиться необыкновенных успехов в деле построения вашего будущего.

ПРАКТИЧЕСКИЕ УПРАЖНЕНИЯ Что можно сделать сейчас

1. Примите решение бороться со своими страхами, пока не
обретете власть над ними, и пока смелость не станет для вас привычкой.

2. Дайте себе твердое обещание достичь поставленных целей и
заранее решите, что никогда не откажетесь от данного слова.

3. Разорвите сковывающие вас цепи заученной беспомощности, исключив слова „я не могу" из своего лексикона. Постоянно напоминайте себе: „Я могу это сделать!"

4. Проанализируйте, что может случиться самое плохое в самой худшей ситуации, решите для себя примириться с этим, а потом постарайтесь сделать так, чтобы этого не случилось.

5. Станьте неодолимой силой, решив для себя заранее, что вы
не остановитесь, пока не достигнете своей цели. Помните, что
никто не может остановить вас — только вы сами.

6. Обращайте всякую неудачу в успех, спрашивая себя: «Что я

231


сделал правильно?" и „Что я сделаю по-другому в следующий раз?"

7. Побуждайте себя во всех ситуациях проявлять смелость и упорство, вспоминая подходящие случаю цитаты или стихи.


232


14

РЕЗЮМЕ СДЕЛАЙТЕ ИЗ СВОЕЙ ЖИЗНИ

ШЕДЕВР

Великий секрет успеха состоит в том, что никаких секретов нет. Принципы успеха были известны на протяжении всей истории человечества. Повторим их еще раз:

Принцип 1: ваш потенциал безграничен. Обретите

полный контроль над своим мышлением и научитесь раскрепощать особые силы разума, которые привлекут в вашу жизнь все, что вы захотите.

Принцип 2: важность ясности. Вы должны абсолютно ясно представлять себе, чего желаете достичь и каким человеком хотите стать.

Принцип 3: знание — сила. Учитесь всему, что вам нужно знать, чтобы стать специалистом в своем деле. Чтобы быть всегда впереди своих конкурентов, больше читайте, слушайте аудиопрограммы, посещайте всевозможные курсы.

Принцип 4: важность мастерства. Решите добиться абсолютного мастерства в том, чем вы занимаетесь. Развивайте свои профессиональные навыки и станьте одним из лучших специалистов в своей сфере деятельности. Это поможет вам приблизиться к успеху как ничто другое.

Принцип 5: настройтесь на успех. Станьте положительным во всех отношениях человеком, чтобы окружающие любили вас, хотели быть рядом с вами и помогать вам. Думайте и говорите только о том, чего хотите, и отказывайтесь думать и говорить о нежелательном для вас.

Принцип 6: важность связей. Разработайте стратегию расширения круга ваших знакомств и улучшайте отношения с важными для вас людьми. Чем большее число людей знает вас и любит, тем больше возможностей откроется перед вами.

Принцип 7: важность денег. Заведите привычку сохранять часть зарабатываемых денег. Начните с 1 процента дохода,

233


постепенно доведя долю откладываемых средств до 10,20,30 процентов. Человек, имеющий средства на банковском счету, притягивает к себе больше возможностей и больше богатства, чем человек, который постоянно сидит на мели.


Принцип 8: вы гений. Раскройте свои врожденные таланты, постоянно изыскивая возможности добиваться результатов быстрее, лучше и дешевле. Нет такой проблемы, которую вы не могли бы решить, и нет такой цели, которой вы не могли бы достичь с помощью невероятной силы своего разума.

Принцип 9: вознаграждение определяется результатами. Сосредоточьтесь на достижении наиболее важных результатов по всем направлениям своей деятельности. Фокусируйтесь на вещах, имеющих наивысший приоритет, тратьте каждую минуту своего драгоценного времени с максимальной пользой.

Принцип 10: работайте в полную силу! Ценнейшее качество всех преуспевающих людей — ориентация на действия. Занимайтесь делом, шевелитесь быстрее! Постоянно двигайтесь в сторону своих целей.

Принцип 11: важность характера. Станьте во всех отношениях хорошим человеком. Чем лучше вы становитесь изнутри, проявляя те качества характера, которые наиболее цените и уважаете, тем лучше будет ваша „внешняя" жизнь.

Принцип 12: фортуна благоволит смелым. Имейте мужество начать и стойко продолжать начатое дело. Заранее решите, что никогда не отступитесь.

Соединив все эти факторы в одно целое, вы станете человеком во всех отношениях положительным, сосредоточенным на будущем, энергичным, приятным, талантливым, умелым, умным и оптимистичным. Вы станете неодолимой силой. Вы начнете переживать удачу и успех во всех направлениях своей жизни и достигнете всех целей, которые поставите перед собой.

Впоследствии, когда люди будут называть вас счастливчиком, вы будете скромно улыбаться и говорить, что да, вам действительно повезло. Но в душе вы будете знать, что везение тут ни при чем. Вы все это сделали сами!

?

234


Содержание

Введение.................................................................................................... ...4

ПРЕДЕЛОВ НЕТ.......................................................................................... 4

1 УСПЕХ ПРЕДСКАЗУЕМ.......................................................................... 7

2 ПРИНЦИП 1 ВАШ ПОТЕНЦИАЛ БЕЗГРАНИЧЕН......................... 19

3 ПРИНЦИП2 ВАЖНОСТЬ ЯСНОСТИ................................................. 30

4 ПРИНЦИП3 ЗНАНИЕ - СИЛА............................................................. 51

5 ПРИНЦИП4 ВАЖНОСТЬ МАСТЕРСТВА........................................ 70

6 ПРИНЦИП 5 НАСТРОЙТЕСЬ НА УСПЕХ........................................ 92

7 ПРИНЦИП6 ВАЖНОСТЬ СВЯЗЕЙ................................................... 109

8 ПРИНЦИП? ВАЖНОСТЬ ДЕНЕГ..................................................... 126

9 ПРИНЦИП 8 ВЫ ГЕНИЙ............................................................... 145

10 ПРИНЦИП 9 ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТСЯ
РЕЗУЛЬТАТАМИ...................................................................................... 163

11 ПРИНЦИП10 РАБОТАЙТЕ В ПОЛНУЮ СИЛУ!.......................... 181

12 ПРИЩИП11 ВАЖНОСТЬ ХАРАКТЕРА......................................... 200

13 ПРИНЦИП 12 ФОРТУНА БЛАГОВОЛИТ СМЕЛЫМ................. 216

14 РЕЗЮМЕ: СДЕЛАЙТЕ ИЗСВОЕЙ ЖИЗНИ ШЕДЕВР................... 232

ОБ АВТОРЕ......................................................................................... 234

235

Комментарии