ТРЕНИНГ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Книги для бизнеса. Виталий Пичугин

Книги по психологии. Виталий Пичугин

Все разделы / Книги по психологии

Автор: Мануэль Дж. Смит

Мануэль Дж. Смит
ТРЕНИНГ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Предисловие

Теория и практические навыки ассертивной терапии (Ассертивный (assertive, англ ) — настойчивый, умеющий настоять на своем.) (AT) выросли из моих занятий с психически здоровыми людьми; я пытался научить их эффективно разрешать те конфликты, с которыми все мы сталкиваемся в повседневной жизни. Толч¬ком к разработке системного подхода к проблеме общения послужило мое назначение консультантом в Центр подготов¬ки членов Корпуса Мира, что расположен в горах около Эскондидо, в Калифорнии, где я провел лето и осень 1969 го-да. Здесь я с тревогой обнаружил, что традиционные мето¬ды, принятые на вооружение лечеб-ной психиатрией, оказа¬лись малоэффективны в подготовке солдат Корпуса Мира, которым предстояло столкнуться с проблемами каждодневного общения в чужих странах.
Наша неспособность помочь этим молодым энтузиастам стала очевидной, когда после 12-недельной интенсивной тре¬нировки и консультаций они провели свою первую репети¬цию — демонстрацию работы распылителя ядохимикатов кре¬стьянам гипотетической южноамериканской страны.
Толпу латиноамериканских фермеров изображала разно¬шерстная компания психологов, пре-подавателей иностранных языков, добровольцев-ветеранов, наряженных в соломенные шляпы, шорты, сандалии, армейские ботинки, кроссовки и просто щеголявших босиком. Новобранцы показывали лже¬фермерам новое устройство, но тех оно, казалось, ничуть не интересовало. Го-раздо больший интерес они проявляли к не¬знакомцам, вторгшимся в их владения. Доброволь-цы могли достаточно подробно рассказать о агротехнике и пестицидах, ирригации и удобрени-ях, но все они спасовали, столкнув¬шись с вопросами типа: «Кто вас сюда послал? Почему вы хотите, чтобы мы использовали это устройство? Почему вы пришли аж из Штатов, чтобы показать нам его? Для чего это вам нужно? Почему вы пришли именно в нашу дерев¬ню? » и т. д. Ни один из этих молодых людей не смог спо¬койно и ясно ответить: «Я просто пришел, чтобы показать вам устройство, которое может вырастить большой урожай». А необходима бы-ла именно такая позиция и твердый уверен¬ный ответ. Но наши новобранцы, оказавшись в по-ложении допрашиваемых и подозреваемых в корыстных целях, теря¬лись, смущались и не зна-ли, как себя вести. Их научили языку, дали сведения о культурных традициях, снабдили техническими знаниями, но совсем не подготовили к обще¬нию с людьми, настроенными недо-верчиво, недружелюбно, подозрительно. Они терялись, когда их собеседники пыта¬лись уз-нать побольше о них самих.
Мы не научили их отвечать на подобные вопросы, пото¬му что и сами не знали, чему учить. У всех были кое-какие идеи по этому поводу, но никто не смог предложить что-либо кон-кретное. Мы не научили добровольцев вести разго¬вор настойчиво, не оправдываясь, твердо произносить: «По¬тому что я хочу этого».
Несколько недель я работал с теми ребятами, кто этого хотел, пробуя различные методы и приемы. К концу срока число желающих заниматься резко сократилось. Ни одна из идей не давала не то чтобы результата, а даже надежды. Но я сделал одно важное открытие: ребята, прекрасно справ¬лявшиеся с критическим самоанализом, совершенно не могли выслушивать критики из чужих уст. Я назвал это «синдром добровольцев».
Это открытие подтвердилось в дальнейшем, во время моей работы в 1969 и 1970 годах в Ка-лифорнии, в Центре психо¬терапии в Беверли Хиллз и в госпитале для ветеранов в Сепулведе. Обследуя и леча пациентов, диагнозы которых ва¬рьировались от легкой фобии до сложных невротических расстройств, вплоть до шизофрении, я обнаружил, что большинство из них под-вержены тому же «синдрому доброволь¬цев», но в гораздо большей степени. Многие больные были совершенно не способны переносить критические высказыва¬ния в свой адрес или отве-чать на вопросы, касающиеся их самих. В особенности этим отличался один молодой пациент. Он проявил такое сопротивление при попытках завести раз¬говор о нем, что за четыре месяца лечения от него едва ли удалось добиться нескольких слов. Из-за этого ухода в не¬моту и яв-ной неспособности к общению с людьми ему был поставлен диагноз «сильный невроз». По-дозревая, что это был очень ярко выраженный случай того же «синдрома до¬бровольцев», я попробовал переключить его с разговоров о нем на обсуждение тех людей в его жизни, с ко-торыми ему было тяжелее всего. Через несколько недель я выяснил, что он очень боится сво-его отчима и испытывает к нему сильней¬шую неприязнь. Этот человек всегда относился к па-сынку с пренебрежением, ежеминутно критикуя и поучая его. К со¬жалению, мой юный паци-ент в отношениях с отчимом всегда воспринимал себя как объект критики. В результате в его присутствии он в буквальном смысле немел — не мог произ¬нести ни слова. Его невольная не-мота, вызванная страхом быть раскритикованным и неумением защищаться, распространилась и на других, всех тех, кто был хоть чуточку уверен в себе. Когда я спросил юношу, хочет ли он избавиться от страха и неуверенности перед отчимом, он заговорил. Мы начали экспери-ментировать, пытаясь ослабить влияние кри¬тики отчима, семьи и человечества в целом.
Через два месяца этот «невротический немой» был выпи¬сан из больницы, после того как подбил остальных молодых пациентов удрать на вечеринку, а вернувшись утром, устроил в па-лате черт те что. По последним сведениям, он поступил в колледж, одевается как ему нравит-ся, ведет себя как хочет, невзирая на протесты отчима, и вряд ли снова попадет в больницу с прежним диагнозом.
После столь успешного, хотя и нетрадиционного лечения д-р Мэтт Баттиглери, главный психолог госпиталя Сепулведы, предложил мне попробовать этот метод и с другими пациен-тами и разработать программу лечения для неуверен¬ных в себе людей. В течение весны и лета 1970 года методи¬ка AT, описанная в этой книге, была проверена в клиничес¬ких условиях в госпитале и в Центре психотерапии совмест¬но с моим коллегой д-ром Зевом Вендером. С этого времени AT стала широко использоваться мной, моими коллегами и студентами, для того чтобы помочь неуверенным в себе лю¬дям эффективно общаться с другими и выходить из раз-лич¬ных трудных ситуаций. Навыки AT стали преподавать в университете округа, в школах, их стали использовать в частных клиниках и при амбулаторном лечении, преподавать на пси¬хологических семинарах и семинарах для специалистов. Им обучали работников сферы соци-ального обеспечения, приме¬няли в тюрьмах. Результаты AT были рассмотрены специа¬листами.
Мне не важно, кто захочет воспользоваться навыками AT: здоровые люди, испытываю-щие трудности в общении, как в случае с добровольцами Корпуса Мира, или страдаю¬щие неврозами, как мой молодой «немой» пациент. Самое главное — научиться справляться с проблемами и трудными ситуациями, а также общаться с теми, кто эти ситуации нам создает. Это суть ассертивной терапии — то, чему посвяще¬на книга. Навыки AT, описанные здесь, опираются на пять лет клинических экспериментов, как моих собственных, так и моих коллег. Моя цель — дать как можно большему числу людей понимание того, что случается, когда мы не можем общаться друг с другом, и что мы можем сделать в такой ситуации.
Мануэль Дж. Смит, Вествуд Виллидж, Лос-Анджелес

Унаследованные реакции в борьбе за выживание.
Варианты разрешения конфликтов

Около двадцати лет назад я познакомился с замечатель¬ным человеком, честным и смелым.
Это случилось в колледже сразу после моего увольнения из армии. Джо тогда был моло-дым преподавателем, а я од¬ним из его студентов. Тогда, как и сейчас, он преподавал психо-логию. Его манера чтения лекций была жесткой, само¬уверенной, открытой. В объяснении по-ведения человека он придерживался простоты. Для него было достаточно опи¬сать, как про-исходит нечто с точки зрения психологии, и признать, что это действительно происходит. Он использовал лишь простые предположения, побуждая и нас поступать так же. Он был убеж-ден, что 95 процентов из того, что относят к научной теории психологии, — просто мусор, и что должно пройти немало времени, прежде чем мы узнаем истинные механизмы психологи-ческих процессов настолько хорошо, чтобы объяснять большинство из них.
Доводы Джо столь же весомы сейчас, как и двадцать лет назад... и я согласен с ним! Чтобы воспользоваться тем, что психология в действительности может предложить, гораздо важнее знать, что произойдет, а не почему это произойдет. В ходе лечения пациентов, к примеру, я обнаружил, что долго сосредоточиваться на том, почему пациент в беде, как прави¬ло, беспо-лезно: это приведет только к отвлеченному и бес¬смысленному самокопанию и может про-должаться годы без положительных результатов. Иногда это даже приносит вред пациенту. Намного полезнее сконцентрироваться на том, как пациенту следует вести себя, чем разбирать, почему он ведет себя так, а не иначе!
Джо разрушил наши представления о психологах как о новой, высшей касте жрецов че-ловеческого поведения. Он и сам порой попадал в трудные положения. У него было доста-точно своих проблем, помимо тех, в колледже, когда он ворчливо высказывал мне каждый семестр: «Студенты вечно жалуются на то, что у них слишком много личных проблем, ме-шающих учебе. Они что, не могут справиться с ними? Если у вас нет проблем, то вы еще и не жили!»
Спустя годы Джо стал для меня не просто коллегой, но и близким другом. Оказалось, что и у него возникали такие же проблемы во взаимоотношениях с другими, как и у меня, и при-мерно в тех же пропорциях. По окончании колледжа я узнавал все больше и больше специали-стов в области психо¬логии и психиатрии. Выяснилось, что и у них возникают трудности в общении. Оказывается, звание «доктор» не ос¬вобождает человека от тех же проблем, с кото-рыми сталки¬ваются его родные, соседи и друзья, и особенно пациенты.
Какие же трудности встречаются у всех людей? Возьмем, к примеру, семейные отношения. Когда наши мужья, жены, лю¬бимые по какой-либо причине чувствуют себя несчастными, они могут заставить нас почувствовать, что мы в чем-то перед ними виноваты. Делается это даже и без слов: достаточно особого взгляда, демонстративного хлопанья дверью, красноречивого молчания или ледяного тона в просьбе включить телевизор.
Родители могут заставить своих взрослых детей чувствовать себя встревоженными маленьки-ми мальчиками и девочками. Многие из нас слишком хорошо знают свои реакции на мамино мно-гозначительное молчание по телефону или неодобритель¬ный взгляд тещи или свекрови. Не толь-ко близкие, но и друзья создают нам проблемы. Если друг предлагает развлечься вече¬ром, а вас это не привлекает, но вы не хотите его обидеть, то приходится лгать, и при этом вы чувствуете себя неуютно.
Многие думают, что подобные вещи во взаимоотношени¬ях между людьми — признак не-здоровья. Вовсе нет. Жизнь всех нас сталкивает с трудностями, и это вполне нормально. Все дело не в наличии проблем, а в неумении адекватно их разрешать.
Весь мой опыт, а также наблюдения за тысячами других людей, с которыми я сталкивался в жизни, позволили мне прийти к следующему выводу: то, что у нас будут проблемы в жизни — вполне естественно; но столь же естественно и то, что все мы в состоянии их решать.
Если бы у нас не было врожденной способности справ¬ляться со всевозможными трудно-стями, то человеческие су¬щества как биологический вид вымерли бы давным-давно. Наши первобытные предки выжили не вопреки проблемам, а благодаря им. Мы превратились в людей из тех природных существ, которые обладали способностью успешно бороться с трудностями в жестокое время и в жестокой среде.
В наследство от предков мы получили способность при¬спосабливаться к окружающей сре-де. Так же, как и живот¬ные, особенно близкие нам позвоночные, мы прибегаем к универ-сальным для живого мира способам разрешения кон¬фликтов: драке и бегству. Как и животные, мы нападаем или бежим друг от друга. Иногда это происходит не по нашей воле; иногда мы делаем это осознанно, иногда открыто; но чаще — в замаскированном виде. Но мы, однако, лишены клыков, острых когтей и той силы мускулов, которые позволяли бы нам столь же эф-фективно решать проблемы с пози¬ции физической силы.
Ни вы, ни я не сможем даже так зарычать, чтобы напу¬гать грабителя и, хотя я верю, что смогу убежать в критиче¬ской ситуации, я не хотел бы, чтобы она возникла.
Но более всего нас отличает от предков способность сло¬весного общения, которой в процес-се эволюции овладел че¬ловек.
Как полагают, около миллиона лет назад эволюция и борьба за существование устранили тех из предков человека, которые не смогли найти более эффективного способа со¬противляться, кроме уже испытанных драки и бегства. Од¬новременно у других развивалась способность общаться при помощи слов. Они-то и выжили, и воспроизвели нас, своих потом-ков. Новые возможности человеческого мозга позволя¬ют нам общаться и работать вместе даже тогда, когда возни¬кает проблема или конфликт. И, хотя мы унаследовали спо¬собность либо лезть в драку, либо бежать, чтобы уцелеть, инстинкт не подталкивает нас ни к тому, ни к дру-гому. Вме¬сто этого мы можем поговорить с другими и, благодаря это¬му, справиться с тем, что нас задевает.
И все же современные цивилизованные люди время от времени пытаются разрешать кон-фликты с помощью агрес¬сии или бегства. Но они обычно не делают этого открыто. Однако, такого рода поведение не приносит ощутимых результата Причины очевидны. Как правило, с самого детства людей учат вести себя в конфликте пассивно. «Не давай сдачи», «Выстой и стерпи», «Учись быть выше этого» — все эти модели, как нетрудно заметить, пассивные. Когда кто-то выводит нас из себя, мы редко выказываем это явно. Вместо этого мы стискива-ем зубы и даем бессмысленное, в общем-то, обещание позднее отомстить.
Тактика «бегства от противника» (попытки избегать об¬щения с неприятным в каких-то про-явлениях человеком) или скрытое сопротивление (нарочитое или непроизвольное рас¬страивание его планов) только затягивает конфликт, но ни¬как не способствует его решению. А ведь кто из нас ни разу в жизни не прибегал к этой изнуряющей тактике в семье, на работе или где-то еще? Ясно, что пассивная агрессия больше нервирует как раз того, кто не может поговорить со своим противником или, на худой конец, заорать на него. Так сто¬ит ли страдать вдвойне? Кроме того, если вы постоянно из¬бегаете кого-то во время конфликта, этот человек, скорее всего, либо сменит тактику, либо разорвет отношения с вами.
Когда мы в отношениях с людьми пользуемся только агрессией или бегством, то и сами чувствуем себя ужасно, поскольку эти модели поведения всегда сопровождаются не¬приятными ощущениями гнева и страха. Чаще всего мы ока¬зываемся в проигрыше: чувствуя постоянную неудовлетво¬ренность своим поведением, мы расстраиваемся и в конце концов теряем душев-ный покой.
Триада гнев—страх—депрессия есть тот основной на¬бор эмоций и чувств, который вынуж-дает людей обращаться к психотерапевту. Пациенты, которых я встречал в своей практике, либо слишком часто испытывали гнев по отноше¬нию к другим людям, либо постоянно боялись чего-то и, как следствие этого, старались избегать других людей; либо они чувствовали себя бесконечно усталыми от вечных поражений и хронической подавленности.
Тем не менее, нельзя сказать, что гнев, страх и подав¬ленность всегда указывают на бо-лезнь. Эти ощущения за¬ложены в нас физиологически и психологически. Они имеют, как ни странно, определенную ценность, как и физическая боль, предупреждающая организм об опасности. Гнев, страх и подавленность тоже имеют важное сигнальное значение.
Например, если вы раздражены, вы чувствуете, как все ваше тело «готовится к атаке». Мы не только иногда чувст¬вуем это «приготовление к нападению» в самих себе, но и видим, как то же самое происходит с другими людьми.
Когда нет возможности избегнуть опасной ситуации или разрешить ее с помощью слов, то именно эта «готовность» дает нам шанс уцелеть.
С другой стороны, когда мы испуганы, то чувствуем, как наше тело непроизвольно готовится спасаться бегством. Наши шансы уцелеть увеличиваются благодаря тому, что мы можем убежать от опасности, которую нельзя разрешить словами. Когда на полутемной улице к вам приближается грабитель с ножом в руках, то ощущение паники, которое появляется в вашем ды¬хании, во внут-ренней дрожи в конечностях, — не трусость, а естественное состояние, автоматически вызванное центрами го¬ловного мозга, готовящего ваше тело к сопротивлению.
Гнев и страх помогают нам и сегодня, ибо не всегда и не все проблемы мы можем уладить с помощью слов. Скажем, жена приходит домой в дурном настроении и начинает выме¬щать свои обиды на муже и детях. Они не могут сдержаться и отвечают тем же. Слово за слово, и как-то незаметно женщина «разрядилась». Дрожь в руках и во всем теле для водителя машины — верный признак того, что ситуация действительно опасная, и надо срочно принимать меры пре-досторожности.
Что же касается депрессии, то она, пожалуй, мало чем может помочь. В состоянии подав-ленности мы делаем лишь то, что необходимо, чтобы поддерживать функции нашего орга-низма. Обычно в этот период мы не занимаемся любо¬вью, не пытаемся отвлечься другими приятными делами, не ходим в кино, не хотим узнать что-нибудь новое, не пытаем¬ся решать своей проблемы, не делаем многого дома и на работе. Если депрессия не слишком глубока, а, скорее, напо¬минает грусть, то обычно она связана с тем, что мы лиши¬лись чего-то или что-то уже расстроило нас до этого. Глубо¬кая депрессия возникает, когда мы перенесли большую поте¬рю или были очень сильно кем-то или чем-то расстроены. Подавленное состояние — это ре-зультат действия импуль¬сов, посылаемых из отдельных центров головного мозга, за¬медляющих большинство нормальных процессов организма, необходимых для повседневной деятельности.
Возможно, и для нас, как когда-то для наших предков, иногда подавленность бывает бла-готворной в том отношении, что в этот период мы как бы временно отступаем, чтобы потом успешно справиться с тяжелыми условиями или опас¬ными обстоятельствами. Отступить, чтобы переждать, нако¬пить энергию и жизненные силы, пока не наступит более благоприятное вре-мя для решительных действий. Однако со¬временная жизнь не позволяет слишком долго пре-бывать в «зимней спячке».
Опыт лечения депрессий показывает: гораздо полезнее помочь таким людям начать что-нибудь делать и восстано¬вить их связь с тем хорошим, что происходит в жизни, чем просто «переждать» депрессию. Лечение Дона, 33-летнего разведенного бухгалтера, страдающего повторяющейся дли¬тельной депрессией, иллюстрирует это предположение. В дет¬стве родители никогда не позволяли ему делать, что он хо¬тел. Они очень редко хвалили его или вообще не хвалили за выполнение домашних обязанностей, но сурово наказывали и заставляли чувство-вать себя виноватым, когда у него что-то получалось плохо.
Когда мальчику захотелось иметь велосипед, ему обстоя¬тельно объяснили, почему ездить на велосипеде в его возра¬сте опасно: велосипеды дорогие, а такой беспечный ребенок, как Дон, не сможет о нем хорошо заботиться. Он так и не получил велосипеда. Позже ему захотелось научиться во¬дить машину, ему сказали, что подростки — плохие водите¬ли и ему придется по-дождать.
Дон женился на женщине, которая была похожа на его мать. Жена никогда не хвалила его и всегда, казалось, была готова найти повод поругаться. К моменту начала лечения про-шло почти три года, как они развелись. Вскоре после развода у него начались периоды де-прессии, которые каж¬дый раз становились длиннее. Лекарства уже мало помогали, даже вызы-вали побочный эффект, делая его нервным и раз¬дражительным.
Взамен лекарств я предложил Дону составить список того, от чего он обычно получал удо-вольствие до того, как впал в депрессию. Его задача состояла в том, чтобы по меньшей мере два раза в неделю предаваться былым удовольствиям (из его списка), как бы он ни был по-давлен. Вдобавок, как бы ему ни казалось, что у него что-то плохо получается на работе или просто в общении с людьми, он не должен был «бежать» от ситуации, впадая в депрессию и, уйдя в себя, отправляться домой. Он должен был закончить дело, кото¬рое начал, даже если у него пропадало желание это делать. При таком лечении хроническая депрессия, длившаяся пять месяцев, прошла в течение четырех недель.
Как мы уже говорили, состояния раздражения—агрес¬сии, страха—бегства, депрессии—ухода сами по себе еще не служат признаками психического нездоровья. Вместе с тем, и поль-за от них невелика. Они — первичные реакции орга¬низма и ни в какое сравнение не идут со способностью человека решать проблемы на словесном уровне, на уровне мышления и речи. Более того, они могут даже создавать определенного рода препятствия. Когда мы рассержены или напуганы, низшие центры мозга «перекрывают» большинст¬во операций, которыми заведу-ет кора головного мозга. Про¬исходит отток крови из головного мозга; кровь проникает в мышцы, чтобы подготовить их к физическим действиям. Ра¬бота сознания, таким образом, тор-мозится. В таком состоя¬нии человек не может эффективно думать, а это чревато ошибками. К тому же, наши обычные, повседневные отноше¬ния с окружающими не требуют ни физиче-ской борьбы, ни бегства
И в самом деле: эти примитивные реакции оттесняют нашу способность словесного раз-решения проблем на второй план. Большинство из нас отстаивают себя словесно только тогда, когда уже достаточно раздражены и сердиты. Гнев ослабляет нашу позицию в конфликте. Когда мы сердимся, другие склонны сводить нашу обиду к следующему: «Он просто вы-пускает пар. Когда он успокоится, все будет в по¬рядке. Не обращай внимания». Ситуация кон-фликта — со¬всем не то, что аварийная ситуация на дороге. Здесь прими¬тивные реакции (страх, бегство) попросту бесполезны. Они, скорее, создают новые проблемы, а не решают старых.
Если исходить из того, что в арсенале у человека имеется три главных способа поведения в конфликте (два унаследо¬ванных от животных — агрессия и бегство, а третий, челове¬ческий — словесное общение), то почему многие люди все-таки раздражаются или пугаются; почему они используют лишь агрессию или бегство, сталкиваясь с проблемами?
Если наша исключительно человеческая способность раз¬решать проблемы столь ценна для выживания, то почему многие из нас ее очень плохо используют? Назначение этой вступи-тельной главы — помочь найти ответ на столь непро¬стой и важный вопрос. Ответ на него по-может нам понять, почему многие из нас нуждаются в раскрытии своей способ¬ности словесно разрешать проблемы, с которой мы роди¬лись, но которую так часто теряем на каком-то эта-пе. Для начала обратимся к тому, что происходит с нами в детстве.
В раннем детстве мы ведем себя уверенно и настойчиво. Первое независимое действие мла-денца — протест. Если про¬исходит что-то, что ему не нравится, он тут же дает знать об этом посредством звукового отстаивания своих прав — при помощи плача, крика и воплей в любое время дня и ночи. Мы все в этом возрасте были очень упорны и сообщали о своем недоволь-стве до тех пор, пока его причина не устранялась. Научившись ползать, мы упорно и настой-чиво делали то, что хотели: исследовали все и вся. Если бы малыши не были бы ограничены физически или не спали бы, они не давали бы ни секунды покоя окружающим. Только изо-бретение детской кроватки, манежа и няньки позволило родителям делать что-то еще, кроме как постоянно «пасти» младенца.
Скоро, однако, младенец превращается в маленького ребен¬ка, умеющего и ходить, и говорить, и понимать, что ему гово¬рят его родители. С этой поры физически ограничения его по¬ведения уже не эффективны. Контроль над ним со стороны родителей с физического меняется на психо-логический. Вспом¬ним знаменитое детское упрямство. Ребенок может даже пре¬рвать любимое занятие, чтобы сказать «нет». Еще бы! Ведь в детском упрямстве проявляется врожденная чело-веческая спо¬собность словесно отстаивать себя. Что делают родители? Мно¬гие из них, к сожале-нию, принимают ответные меры: они при¬учают детей ощущать себя беспокойными, ничего не знающими и виноватыми. Но с какой целью? Для того, чтобы было легче психологически кон-тролировать их поведение.
Итак, родители заставляют своих детей переживать эти негативные эмоции по двум при-чинам. Во-первых, чтобы эф¬фективно контролировать их природное упорство, иногда раз-дражающее и взрывоопасное. И это ни в коей мере не говорит о том, что родители бесчувст-венны или безразличны к своим детям. Они ошибаются, принимая детское упорство в отстаи-вании своих прав за врожденную агрессивность, ко¬торую дети проявляют, когда они рассер-жены. Во-вторых, родители используют этот метод психологического контро¬ля, потому что их родители в свое время также приучили их испытывать беспокойство, ощущать свое невеже-ство и вину.
Приучить к этим чувствам довольно легко. Достаточно вну¬шать уверенность в том, что именно твое поведение вызывает ощущение раздражения, что ты — невежда, и что ты виноват. Воспи-тание исходит от обоих родителей, но мама выполняет большую часть «грязной» работы, по-скольку она проводит с вами гораздо больше времени, чем отец. Когда ребенок наводит по-рядок в своей комнате и убирает на место игруш¬ки, мама обычно говорит: «Вот хороший маль-чик!» Когда ей не нравится то, что он делает, она говорит: «Ну, что ты за ребенок? Только непослушные дети не убирают свою комна¬ту!» Вскоре вы привыкаете к тому, что слово «непо-слушный», что бы оно ни значило, относится именно к вам. Когда звучит это слово, мамин голос и настроение предвещают нечто ужасно неприятное. Мамы часто говорят своим детям, что они плохие, ужасные, кошмарные, грязные, дурные, несносные, испорчен¬ные или даже злые. Но все эти слова означают одно и то же: «Ты! Кто ты такой? Маленький, беспомощный и многого не знающий. И ты должен испытывать беспокойство, испуг и, конечно, свою виновность».
Используя слова «хороший» и «плохой» для контроля поведения ребенка, мама тем са-мым отрицает свою ответст¬венность за то, что она заставляет его делать то, что она хочет (например, чтобы он убрал свою комнату). Эффект, который оказывают на маленького ребен-ка слова «хороший», «плохой», «правильно», «неправильно» оказывается таким, как если бы мама сказала: «Не делай кислое лицо. Это не моя прихоть, чтобы ты убрал свою комнату. Бог хочет, что¬бы ты прибрался!» Здесь подразумевается апелляция к не¬коему авторитету, создав-шему правила, которые все мы долж¬ны выполнять.
Подобный способ контроля — «плохой—хороший маль¬чик» — очень эффективен, но по сути это контроль испод¬тишка. И честное общение возможно только тогда, когда мама пря-мо и, опираясь на свой авторитет, говорит, что это она хочет, чтобы ребенок это сделал. Тем не менее, маме кажется, что будет правильнее научить ребенка различать между «хоро-шо» и «плохо» с помощью таких общепри¬знанных авторитетов, как Бог, правительство, по-лицейский, злой дядя и тому подобное — с помощью всех тех фигур, которые по-детски вос-принимаются главными судьями в об¬ласти «плохого» и «хорошего».
Мама редко говорит: «Спасибо. Мне очень нравится, как ты убрал свою комнату». Или: «Я, наверное, надоела тебе своей просьбой убраться, но я действительно хотела, чтобы ты это сде-лал». Таким признанием мама учит вас тому, что все, что хочет мама, важно уже потому, что она этого хочет, а не поли¬цейский. И это правильно. Мама учит вас, что никто не прове¬ряет вас, кроме нее — и это правда. Вы не должны чувствовать, беспокойство, вину или нелюбовь к себе только потому, что вам не нравится пожелание и просьба мамы. Вас ведь не учат: все, что любит мама, — хорошо, а что не любит — плохо. Если мама прямо говорит: «Я хочу», в этом нет скрытой угрозы. Это вовсе не значит, что «хорошие» дети любимы, а «плохие» — нет. Вам даже не нужно любить то, что хочет от вас ваша мама, вы просто должны сделать это!
Вот счастливая ситуация: вы готовы ругаться и ворчать на маму и папу, но знаете, что они все равно любят вас! А при¬учать вас чувствовать вину, чтобы потом манипулировать ва¬шим по-ведением — то же самое, что заставлять вас любить вкус аспирина до того, как он снимет ва-шу головную боль. К счастью, когда родители берут на себя роль авторитета в ре¬шении вопро-са, что их детям можно делать, а что — нельзя, они тем самым учат своих детей: когда вы вы-растете, вы не только сможете делать то, что захотите — так же, как папа и мама, но и многое из того, что вам совершенно не нужно — подобно тому, как приходится это делать папе и ма-ме.
К сожалению, детей приучают испытывать чувство гнева, а также ощущение собственного невежества и вины во мно¬гих ситуациях. Например, дочь играет с собакой в гостиной, а мама хочет прилечь. Мама приступает к управлению эмоци¬ями девочки при помощи следующих слов: «Почему ты все¬гда играешь с Джеком?» Предполагается, что дочь должна ответить, почему она всегда в гостиной играет с собакой. Не зная других причин, за исключением той, что ей нравится и что это занятно, девочка чувствует свое невежество: если мама спрашивает о при-чине, то она обязательно должна быть. Ведь мама не спросила бы о том, чего нет, правда? Если дочь правдиво, но робко ответит: «Я не знаю», мама отпарирует: «Почему ты не идешь в комнату сестры поиграть с ней?» Отсутствие «хорошей» причины того, почему она предпочи¬тает играть с собакой, а не с сестрой, вновь заставляет ее чувствовать себя неуютно. Пока она ищет причину, мама пре¬рывает ее бормотанье: «Кажется, ты совсем не любишь иг¬рать с сестрой. А она хочет играть с тобой». Девочка чувст¬вует себя виноватой и продолжает молчать, а мама тем вре¬менем наносит смертельный удар: «Раз ты не хочешь играть с сестрой, она не будет тебя лю-бить и не захочет играть с тобой». Теперь дочь, кроме всего, обеспокоена тем, что ее сестра, возможно, на нее в обиде. И она отправляется из гостиной, чтобы занять подобающее место в жизни — рядом с сестрой и подальше от маминых ушей.
По иронии судьбы, все мамины попытки убедить девоч¬ку, что она должна любить играть с се-строй, сильно колеб¬лют ее природную стойкость и уверенность в себе. Было бы лучше, если бы мама прямо, но вполне по-человечески по¬нятно, ворчливо сказала: «Убирайся-ка вон из гости-ной, я попытаюсь поспать. И забери этого облезлого и безмозглого пса с собой!» Хотя, надо при-знать, подобным высказывани¬ем она показывает ребенку реальность без прикрас: жить с другими людьми ой как трудно!
Часто люди, которых вы любите и которые вам не без¬различны, относятся к вам жестоко, потому что они всего лишь человеческие существа. Они могут любить вас и забо¬титься о вас и тем не менее сердиться на вас. Жизнь с други¬ми людьми не бывает все время легкой и замечательной. Так что периодическими проявлениями гнева в повседневной жизни мама готовит вас в дальнейшем справляться с парадоксами человеческого поведения.
Манипулирование негативными эмоциями продолжается и вне дома. Более старшие дети уже знают, что с помощью этих эмоций можно контролировать поведение других. И они используют это средство, чтобы заставить меньших или бо¬лее слабых детей делать то, что они хотят. Учителя подхва¬тывают начатое мамой и контролируют поведение учеников в классе также с помощью нега-тивных эмоций. В конце концов, когда вы уже очень хорошо приучены к тому, что вас в воспи-тательных целях заставляют испытывать негативные эмоции и не дают возможности проявить свою волю, вы начинаете использовать пассивную агрессию, пассивное бег¬ство или ответное ма-нипулирование, с тем чтобы достичь контроля над собственным поведением.
Ваши собственные ранние манипуляции, к примеру, зву¬чат так: «Мама, почему так происхо-дит, что сестра всегда сидит в своей комнате, когда я убираюсь во дворе?» Тем самым предпо-лагается, что у мамы есть любимчики. В раннем возрасте вы еще недостаточно знаете об умении ма-нипулиро¬вать и не можете соперничать в этом с мамой. А вот подростки уже достаточно наловчи-лись, чтобы играть на присущих родителям чувствах беспокойства и вины. «Отец Марка купил ему компьютер. Разве вы беднее их? » И, хотя порой их мани¬пуляции еще не очень умелы, их вполне достаточно, чтобы заставить родителей обороняться. В том же духе, в каком сын крити-ковал ее (завуалированно), мама отвечает: «Твоя сестра помогает мне по дому. Этого доста-точно, поэтому ей и не приходится работать во дворе. Должен же ты хоть что-нибудь де-лать! Девочки убираются в доме, а мальчики — в саду». Здесь снова, спрятавшись за спаси-тельным занавесом своих манипуляций, мама тонко намекает, что сын — закон¬ченный бездель-ник, и что не ее в том вина, что сыну неприятно выполнять свои обязанности.
Попробуем вместе проанализировать скрытый смысл это¬го взаимодействия между сыном-подростком и матерью. Мама имеет в виду, что она только следует некоему сложному набору правил, который составляла не она, и которого дети еще целиком не понимают.
Столкнувшись с неразрешимой на уровне слов пробле¬мой, мальчик находит, что легче удалиться во двор и там долго ворчать, пассивно выражая свое раздражение. Мама управля-ет эмоциями и поведением детей, исходя из оценок «правильно», «ошибочно», «пристойно», и тем самым при¬учает вас мыслить в соответствии с некими туманными пра¬вилами, которым должно следовать.
Изъян такого подхода в том, что эти правила настолько абстрактны, что их можно интер-претировать как хочешь в одних и тех же обстоятельствах. Эти правила не имеют ниче¬го об-щего с вашим собственным представлением о том, что вам нравится и не нравится. Они указы-вают, как люди долж¬ны чувствовать себя и вести по отношению друг к другу, независимо от реальных отношений между ними. Они часто догматичны и надуманны, не имеют никакого отношения к нашей природе. С чего вдруг, к примеру, мальчики должны заниматься уборкой двора, а их сестры — нет?
Было бы более полезно, если бы мама выразила в своем ответе свое личное мнение. В этом случае она не наказывает ребенка и не вступает в состязание с ним. Она могла, например, возражая на его критику, твердо и многозначительно ответить: «Я вижу, ты считаешь нечестным, что трудишься во дворе, в то время как твоя сестра играет. Это, должно быть, сердит тебя, но я все-таки хочу, чтобы ты прибрался во дворе сейчас». Таким своим решительным и безапелля-ционным ответом на по¬пытку манипулирования ею, мама говорит нечто эмоционально убедитель-ное. Она говорит: хотя тебе и придется делать то, что не хочется, ты имеешь право чувствовать се-бя недовольным..
Все мамы, которых я встречал в своей практике, говори¬ли о дискомфортных ощущениях в общении с детьми. Глав¬ных источников их беспокойства было два. Во-первых, они были сби-ты с толку разными методами воспитания детей: Спок говорит им одно, Геселл другое, а знакомый врач — третье. Во-вторых, все мамы ошибочно считают, что если они решили вы-ступать от своего имени (не взывая к авторитетам и общепринятым правилам), то у них есть два пути: либо быть тираном, либо «тряпкой» в общении с детьми. Сталки¬ваясь с таким не-приятным выбором, они возвращаются к испытанному способу манипулирования эмоциями, которому их научили их родители, вместо того, чтобы взять прямую ответственность и власть на себя: «Я хочу, чтобы ты... »
Взять на себя роль авторитета с тем, чтобы, воспользо¬вавшись этим, облегчить самим себе и своим детям преодоление стрессов, — проще, но в эмоциональном отношении это очень нелегко. Одна мама, например, с оттенком враждебности спро¬сила меня: «Как, вы нарушаете обещание, данное ребенку?» По тону, которым она задала вопрос, было ясно, что эта мама, как и многие другие, считала обязательным поддержи¬вать образ человека, все знающего и никогда не нару-шающе¬го своего слова. Позднее, после моего разговора с ней, выяс¬нилось, что я был прав. Она пыталась быть «совершенной, не делать ошибок, и при этом ей хотелось, чтобы ее не счита-ли идиоткой. Однако своим поведением она сама себя ставила в идиотское положение. Пре-тендуя на роль суперма¬мы, она имела все шансы проиграть. Когда-нибудь ей бы все равно при-шлось нарушить обещание: потому, что она не мог¬ла либо выполнить его, либо не хотела. Если бы она смогла отказаться от роли «совершенной мамы» и честно признать¬ся, что нарушит дан-ное дочери обещание, это уменьшило бы дискомфортные ощущения у обеих. Она могла бы, к приме¬ру, сказать: «Я знаю, с моей стороны было глупо дать тебе обещание, которое я не мо-гу сдержать, но нам придется отложить поездку в Диснейленд, которую мы планировали на субботу. Твоей вины никакой нет, ты не сделала ничего дурного. Давай прикинем, когда мы сможем поехать в другой раз, хорошо?» Такого рода отказом она дала бы понять сво¬ей дочери, что иногда даже мама может ошибиться. Следова¬тельно, если мама не может быть всегда безупречной, не может быть такой и дочь. Главное, дочь поймет, что мама — тоже живой че-ловек, по каким-то причинам они не могут поехать в этот раз, и они не поедут.
Подводя итоги этой главы, можно сказать следующее: и вас, и меня, и большинство жи-вущих на этой земле с того самого момента, как мы начинаем говорить и понимать, что нам говорят, пытаются контролировать, манипулируя нашими эмоциями. Когда мы ведем себя на-стойчиво, в нас пытаются вызвать ощущения беспокойства, почувствовать свои неве¬жественность или вину за свое поведение. Этим нас как бы удерживают от реальной или во-ображаемой опасности, а на деле облегчают жизнь окружающим нас взрослым.
Однако такая игра на наших эмоциональных струнах имеет и побочный эффект. Когда мы вырастаем и становимся от¬ветственными за свое поведение, эти эмоции нас не покидают. Мы все временами испытываем беспокойство, переживаем свое незнание чего-то и вину, а это может быть использовано и используется против нас другими людьми, чтобы заставить нас делать то, что нужно им.
Цель этой книги — помочь вам если не полностью из¬бавиться от привитых нам в детст-ве эмоций, то хотя бы ослабить их проявление при общении с другими людьми.

Как другие люди нарушают наше неотъемлемое человеческое право быть
самими собой

Представьте, что ваш друг просит вас встретить его тетю, прилетающую из южного курорта в воскресенье в шесть ча¬сов вечера. Больше всего на свете вы «мечтали» о том, чтобы тащиться по битком набитой трассе в аэропорт, а потом пы¬таться поддерживать разговор с той, о ком ничего вообще не знаете, и при этом не подавать вида, что вам весьма жаль, что она не за-держалась там подольше. Однако, вы уговари¬ваете себя: «Друг есть друг. Он бы сделал для меня то же самое». Но вторгаются и другие мысли: «Правда, я-то ни¬когда не просил его ко-го-нибудь встречать. Я всегда делал это сам. Тем более так и не объяснил, почему он не мо-жет ее встретить. Почему этого не могла сделать его жена? »
Когда с нами случаются похожие ситуации, мы склонны думать: «Когда я говорю „нет", я чувствую себя виноватым, но если я говорю „да", я себя ненавижу». Ситуация кажется безвы-ходной. Что тут можно сказать? «Заденет или обидит моего друга, если я скажу „нет"? Он больше не будет меня любить? Что, если он решит, что я эгоист или плохой друг? Если я не выполню его просьбы, не буду ли я „сукиным сыном"? Если я скажу „да"... Но почему я всегда делаю одно и то же? Я что, кретин? Или я чего-то не понимаю в жизни? »
Налицо конфликт между вами и другим человеком. Вы хотите сделать одно, а наш друг, сосед или родственник предполагает, надеется, ожидает, хочет или даже умело за¬ставляет нас сделать что-то другое. Это вызывает внутрен¬ний кризис: вам хотелось бы отказаться, но вы боитесь, что ваш друг обидится и, быть может, даже откажется от вас. Возможно, вы опасае-тесь, что причины для отказа недоста¬точно «обоснованны» (у вас не сломана нога и вы не нахо¬дитесь под наблюдением федеральных властей, так что поче¬му бы вам и в самом деле не поехать в аэропорт?). Вы даете возможность другим людям заставить вас чувствовать беспо¬койство или вину, или незнание чего-то. Эти три эмоцио¬нальных проявления боязни, привитые нам с детства, мы испытываем всякий раз, когда не делаем того, чего хотят от нас другие.
Трудность разрешения подобного конфликта для людей с личностными проблемами состоит в том, что их с детства контролировали при помощи отрицательных эмоций. Одна¬ко, ситуация, по-добная приведенной, не безвыходна. Ключ к ее решению — природные упорство и твердость. В против¬ном случае, попытавшись манипулировать кем-то из своего окружения, вы получите в от-вет то же самое. Вот как, на¬пример, мог бы выглядеть «манипулятивный» диалог между вами и ва-шим воображаемым другом.
Вы: Ты знаешь, Гарри, я очень устаю к вечеру. (Попытка вызвать у друга ощущение вины, имея в виду: «Как можно просить усталого человека продираться по трассе в воскрес¬ный вечер?») Возможный ответ: Черт! Я каждый вечер пре¬одолеваю тот же поток машин в пять часов вечера.
Гарри: Хрупкие пожилые женщины могут растеряться в незнакомом аэропорту, где их никто не встречает. (Попытка заставить вас почувствовать свою вину, подразумевая: «Что за человек может заставить пожилую даму пройти через это только из-за того, что он немного устал!» В это время вы думаете: «Откуда эти рассказы о хрупкой пожилой даме? Никогда не слышал ни от Гарри, ни от его жены, что их мать нездорова!»)
Вы: Ну хорошо, придется отложить дела. (Попытка вы¬звать ощущение вины намеком: «Я и в самом деле постра¬даю, если ты заставишь меня сделать это». Одновременно Гарри про себя: «Ничего с тобой особенного не случится».
Гарри: Если бы мне пришлось встречать ее, я бы не успел даже к 7 часам 30 минутам. (Подра-зумевается, что вы не осознаете фактов. Имеется в виду: «Мой путь был бы на¬много длиннее и труднее, чем твой». Вы, в свою очередь, думаете: «Откуда и после чего он собирался ехать? Он, ве¬роятно, ближе к аэропорту, чем я!»)
Исход этого обмена ударами—контрударами зависит не от вашего желания, а от того, кто сумеет заставить почувст¬вовать другого более виноватым.
В результате вам, скорее всего, не избежать раздраже¬ния, беспокойства или огорчения. Подобные неразрешенные внутренние конфликты (а их много у людей, бессильных перед манипуляторами) приводят к потере самоуважения. Тем, кто манипулирует нами, мы как бы ус-тупаем свое достоинст¬во, самоуважение, контроль над собственным поведением и ответствен-ность за управление нашим существованием. Пред¬ставление о том, как «надо» вести себя с манипуляторами, предполагает знание основных прав личности.
Право отстаивать свое мнение — основа для здорово¬го проявления личности в любых человеческих отно¬шениях.
Первый шаг обретения уверенности в себе — это осознание того, что никто не сможет управлять вашими эмоциями, если вы не допустите этого.
Чтобы избавиться от манипулирования своими чувствами и поступками, вы должны прежде всего признать, что вами дей¬ствительно пытаются манипулировать. Проанализируйте их до¬воды и поступки {тех, кто пытается манипулировать), а также их влияние на ваше поведение. Вам при-дется, кроме того, под¬вергнуть сомнению сформированные в детстве представления и идеи, в ко-торых были воспитаны многие из нас и которые позволяют другим людям управлять нами.
Способов манипулирования много, но можно их обобщи¬ть. Посмотрим, что же представ-ляет собой этот «универ¬сальный набор манипуляций», и как можно сопротивляться (как следует вести себя, чтобы избежать состояния гнева— агрессии и страха—гнева, то есть тех примитивных реакций, которые-то и приводят к тому, что мы вынуждены посту¬пать вопреки желаемому. )
Право отстаивать свое мнение — основа для здорово¬го проявления личности в любых человеческих отно¬шениях.
Это фундамент, на котором мы создаем позитивные от¬ношения с людьми — такие, как доверие, сострадание, теп¬лота, близость, любовь. Права личности придают нам уве¬ренность в себе. Без уверенности доверие уступает место подозрительности, сострадание превращается в цинизм, теп¬лота и близость исчезают, а то, что мы называем любовью, приобретает «оско-мину».
В основе бесспорных и неотъемлемых прав личности ле¬жат следующие положения: мы — люди; мы несем ответст¬венность за самих себя и за наше собственное благополучие. Давайте рассмотрим наше главное право, из которого выте¬кают все остальные.
Человек имеет право быть последним судьей над са¬мим собой и над своими поступками.
Посмотрим, как оно нарушается в манипулятивном об¬щении.

Право Первое
Вы имеете право судить о собст¬венном поведении, мыслях, эмоци¬ях и брать ответст-венность за их последствия на себя.

Вы имеете право быть верховным судьей над собой — именно так мы можем интерпретиро-вать смысл этого права. Чем более мы слабохарактерны и безвольны, тем больше вероятность того, что мы отказываем в данном праве как себе, так и другим.
Почему так происходит? Почему такое простое, утверж¬дение — каждый из нас имеет право быть конечным судьей самому себе — может вызывать какую-либо полемику вооб¬ще? Если вы пользуетесь этим правом, вы берете всю ответ¬ственность за свое существование на себя и снимаете ответ¬ственность с других людей. Люди такого независимого типа вызывают беспокойство у другого типа людей — беспомощ¬ных и неуверенных. Последние считают, что поведение всех людей, осо-бенно независимых, надо контролировать. «Зави¬симые» ощущают настолько сильное беспокойство в присут¬ствии независимой, нестандартной личности, что им кажется: этот «неконтролируемый» человек способен поставить под удар их собственную удачу или даже само счастье.
Когда мы искренне сомневаемся, можем ли мы быть главным судьей своего собственного поведения, мы бессильны как-либо управлять собственной судьбой, не прибегая к всевозможным правилам. Чем меньше мы надеемся на свои силы, тем больше боимся, что не окажется необходимых правил поведе-ния. Если мы не чувствуем себя в безопасности и волнуемся из-за отсутст¬вия руководства по каждой от-дельной сфере поведения, мы бу¬дем придумывать некие правила до тех пор, пока вновь не почув¬ствуем себя комфортно и безбоязненно.
Например, в большинстве муниципалитетов нет законов, специально предписывающих, как ка-ждый индивидуум дол¬жен справлять нужду (а это может иметь последствия, свя¬занные с общест-венным здоровьем). Нет правил того, как мы должны вести себя в момент справления нужды. И хотя поведение людей при этом примерно одинаково, все же есть множество способов того, как мы можем поступить. Нор¬мально ли заговорить с «соседом» в общественном туалете? Что он по-думает? Я точно не знаю, но полагаю, что он поду¬мает, что вы придурок. Никто никогда не заго-варивал со мной в подобной обстановке. Стоя над унитазом в общест¬венном туалете, допустимо ли интересоваться тем, что делает тот парень рядом с вами? Что бы он подумал, если бы уви-дел, как вы следите за ним? Позволено ли выводить свои инициалы на фарфоре? Каков одоб-ренный способ освобож¬дения от последней капли мочи? Если нет правил для подоб¬ных случа-ев — а я никогда не слышал и не читал об их существовании — то думаю, что все другие мужчины ведут себя одинаково. Если они такие же, как я, тогда они тоже «придумали» не-кую систему правил того, что они должны или не должны делать во время этого процесса. И хотя этот пример затрагивает несущественную часть нашего поведения, однако это поведение очень отрегулировано.
То же самое чувство незащищенности подталкивает лю¬дей к изобретению правил, регули-рующих поведение в более значимых обстоятельствах. Как «правильно» заниматься сек¬сом? Стандартные позиции? Как насчет того, что описано в Кама Сутре? Если это тоже допусти-мо, то как случилось, что в большинстве стран об этом впервые было напечатано всего не-сколько лет назад? Откуда вообще появились все эти пути совершения чего-то «должным об-разом»?
Ответ прост. Мы придумываем правила, взяв за основу те представления, которые нам привили в детстве. Если пра¬вила были такими, что благодаря им человек вырастал неуве¬ренным в себе и зависимым от авторитетов, то и в дальней¬шем он пользуется ими при общении с дру-гими людьми, чтобы контролировать их поведение посредством ущемления их неотъемлемых прав. Действуя таким образом, он умень¬шает ощущение личной неуверенности. Итак, если мы дейст¬вуем как главные судьи нашего собственного поведения (и тогда уважаем правила дру-гих), мы представляем серьезную угрозу тому порядку, которого придерживаются люди сла¬бохарактерные. Поэтому несамостоятельный человек не захочет признавать право других при-нимать решения самостоятельно. Используя средство самозащиты, он будет логически мани-пулировать нами с помощью правил и стандартов: правильно — неправильно, порядочно или нет, причи¬на и логика — так он контролирует наше поведение, которое, может быть в противо-речии с его собственным желанием, симпатиями и антипатиями.
Если человек, использующий других, обращается к неко¬ей социальной структуре, с помо-щью которой определяет правильность, неправильность, честность, логичность поведе¬ния и пы-тается убедить вас в этом, не значит ли это, что вся структура основана на манипуляции? Не означает ли это, что вы, полагаясь на правила, чтобы ваши взаимоотношения с другими людьми стали немного проще и легче, тем самым даете возможность манипулировать вами? На эти вопросы трудно ответить просто «да» или «нет». Ответ во многом зависит от того, как могут использовать модель поведения, но скорее всего «вероятно да», в зависимости от того, как модель проявится в отношениях и каков тип отношений между людьми, вовлеченными в кон-фликт. Как может модель пове¬дения работать на вас или против вас? Что позволяет отли¬чить структуру, используемую для манипулирования людь¬ми, от структуры, используемой, чтобы сде-лать что-то в со¬обществе более легким, устойчивым и менее хаотичным?
Чтобы общение не было конфликтным, нужно учитывать следующее.
Первое. Все структуры или правила в любом общении между двумя людьми, в принципе, равнозначны. Если пред¬ставить отдельный вариант некоей структуры, найдется с полдюжины других способов, которые произвели бы при¬мерно одни и те же результаты.
Например, вы и ваш деловой партнер разработали такую схему: вы управляете офисом, а он общается с посетителями. Но это не единственный способ. Вы могли бы по очереди выполнять бухгалтерские операции, или нанять бухгалтера на неполный рабочий день, или придумать что-либо еще из множества способов, которые привели бы к тому же резуль¬тату, т. е. успешному биз-несу.
Если вы, пока ваш муж на работе, сидите дома с малень¬кими детьми, это не единственно воз-можный выход из поло¬жения. Вы можете оставаться с детьми по очереди с мужем, нанять няньку, воспользоваться детским садом, или «под¬бросить» их бабушке, а самой начать работать, и многое другое.
Второе. Все отношения между людьми можно классифи¬цировать на три большие категории:
1) коммерческие, или формальные;
2) отношения с авторитетом, властью;
3) равноправные.
Эти классы отношений существенно от¬личаются по тому, в какой степени они с самого начала ре-гу¬лируются определенными правилами. Так, коммерческие кон¬такты регламентированы еще до то-го, как возникают кон¬кретные взаимные отношения.
Это регламентирование может даже иметь форму юриди¬ческого устава или контракта. Обе сто-роны, участвующие в купле-продаже, знают или точно оговаривают, каким должно быть их поведе-ние по отношению друг к другу. Обычно одна сторона выбирает товары и платит за них, а другая, получая деньги, распространяет товары и дает сведения о том, что продано. Проблемы в ком-мерческих отношениях возникают тогда, когда одна из сторон, как правило, продающая, пользу-ется некоей внешней структурой (позволяющей манипули¬ровать), заранее с вами не согласованной, и не позволяет вам самому принимать решения. Например: «Мы не смогли отре¬монтировать ваш ра-диатор. Это по контракту должен делать магазин, торгующий радиаторами. Вам придется обра-титься за этим к ним». Подразумевается: «Если бы ты знал, бол¬ван, какой мы делаем бизнес с этим магазином!»
Вторая категория включает отношения с кем-либо из авторитетов и лишь частично регла-ментирована до начала общения. В таких отношениях не всегда предполагается, что люди ве-дут себя в соответствии со взаимно согласован¬ными правилами. Пример — взаимоотношения между на¬чальником и подчиненным. Здесь не все правила оговарива¬ются заранее, и не все проис-ходит по обоюдному согласию. Я, например, могу знать специфику общения с ним на рабо¬те. Но что делать, когда мы вместе проводим время после работы? Кто покупает выпивку? Кто вы-бирает бар? Или даже на работе: что вам делать, когда начальник предлагает выполнить что-то, с чем вы до сих пор не сталкивались, как поступить тогда? Взять на себя больше ответственно-сти, отработать лишнюю смену или работать дальше за те же деньги? При данном типе отно-шений, когда не существует взаимной договоренности, возникают проблемы. Эта модель взаимо-действия не позволяет вам самому решать, что де¬лать. Ваш начальник руководит вами на ра-боте, но еще, слава Богу, не на теннисном корте. Как вы оговариваете все, когда вместе играе-те в теннис в выходной? Он — ваш начальник в течение рабочего дня, но не после пяти вечера. И как так происходит, что вы после работы отвозите его костюм в чистку? Это еще более раздражаю-щее обстоятельство, чем при игре в теннис: вы негодуете, чувствуя себя его лакеем, но все-таки ни-чего ему об этом не говорите!
Подобное будет происходить с вами, пока схема ваших отношений построена на структуре под-чинения, а не на струк¬туре взаимного удобства. Если система взаимоотношений односторонняя, ее действие и назначение — контролировать ваше поведение в любое время и тем самым лишать вас права выбирать, что вы будете и чего не будете делать.
Другой тип отношений с авторитетом — это отношения между маленькими детьми и их роди-телями. Здесь родители начинают с «авторитетных ролей» мамы-папы, помощника, учителя, няни, защитника, кормильца, образца для подража¬ния, решающего и судящего. Можно также увидеть, что ре¬бенок постепенно вживается в роли защищаемого, ученика, пациента, просителя и т. д. и т. п. Спустя годы, когда ребе¬нок вырастает и берет на себя все больше и больше ответственности за свое поведение и благополучие, эта изначальная структура отношений родитель—ребенок тре-бует изменений.
Чем больше свобода выбора, тем меньше структур и правил требуется для регуляции поведения. Возьмет ли девушка или юноша на себя инициативу в устройстве собственной жизни? Вы, возможно, помните из собственного опыта то время, когда роли родителей и детей становятся более равными: родители и дети могут делиться друг с другом своими лич-ными чувствами, желаниями, проблема¬ми. К сожалению, желаемого детьми уровня близости не часто удается достичь. Слишком часто (по незнанию или же из чувства безопасности) родители крепко цепляются за устаревшую, но спасительную структуру привычных от¬ношений: дают детям свободу, но не отказываются и от сво¬их исходных ролей папы-мамы, на-рушая тем самым неотъем¬лемое право своего выросшего ребенка самому решать за себя. В результате неизбежно возникает (отнюдь не неиз¬бежная) дистанция между родителями и детьми.
Вот один случай из медицинской практики. Женщине со¬рок лет. Мать ее всегда подавляла, и в итоге она нашла смысл жизни лишь в одном — в еде, еде, еде! Естественно, ей часто при-ходилось садиться на строгую диету. Однажды, когда дочь придерживалась очередной диеты, она пошла с матерью в магазин за покупками. Они остановились передох¬нуть в кафе, и мать ста-ла настойчиво уговаривать ее съесть что-нибудь, помимо чашки кофе. И хотя дочь сопротив-ля¬лась, все кончилось тем, что она все-таки что-то съела, т. е. вновь уступила матери. До тех пор, пока не был закончен курс лечения, пациентка не могла и не хотела опять идти с мате-рью в магазин. Мать манипулировала дочерью (для нас сейчас не так важно, почему), исполь-зуя схему из прежней ситуации детства. Но она уже не годится в качестве схемы отношений между двумя женщинами, одной из которых шестьдесят лет, а другой — сорок.
В то же время у самой матери были серьезные трудно¬сти дома. Ее муж был болен, и ей пришлось взять на себя множество дел, с которыми она не справлялась. Дочь хо¬тела бы ей помочь, но избегала этого, поскольку осознава¬ла, что мать, вероятно, не будет доверять ее суждениям или советам. Кроме того, она была сыта постоянными при¬дирками матери из-за ерунды и просто не хотела быть поблизости от нее.

Некоторые родители не могут принять новой роли взрос¬лый—взрослый в отношениях со своими сыновьями и дочерьми
Есть, к счастью, и противоположные примеры. Матери и дочери пришлось пережить тяже-лый момент в жизни: отец девочки умер, когда она вступала в пору половой зрелости. Не-смотря на проблемы и ошибки, они пришли к взаимному уважению прав и решений каждой. В настоящий момент маме 56 лет, она живет одна. Ее дочери 31 год, она замужем, у нее двое детей. Женщины советуются и поддерживают друг друга. Эта мама недавно рассказывала сво-ей дочери о про¬блемах в связи со своим одиночеством. «Я действительно люблю рассказы-вать тебе о моих проблемах: ты не возмуща¬ешься и пытаешься подсказать, что делать. Ты вы-слушива¬ешь меня и даешь мне возможность выговориться. Я это очень ценю». Но мама не только готова принять помощь и совет дочери. Она также с уважением относится к тем грани¬цам, которые поставила ей дочь в отношениях с зятем и внуком.
В третьей категории отношений — между равными — не требуется никакой изначаль-ной схемы общения. Схема здесь возникает по мере того, как эти отношения развива¬ются благодаря компромиссам. Компромиссы имеют боль¬шую практическую ценность: они по-зволяют отношениям развиваться и продолжаться без ежедневных переговоров о том, кто, что и когда делает. Люди, которых я учил быть более настойчивыми и уверенными в себе, часто на¬ивно настаивали, что компромиссы должны быть справед¬ливыми. Я частенько шо-кировал их своим ответом: «Ком¬промиссы не должны быть обязательно справедливыми, чтобы быть полезными! Все, что от них требуется, — это чтобы они срабатывали! Где вы читали о том, что жизнь справедлива? Откуда у вас эта безумная идея? Если бы жизнь была справедливой, мы бы с вами сейчас путешест¬вовали по Тихому океану, Карибскому морю и Французс¬кой Ривьере вместе с Рокфеллерами! Вместо того, чтобы сидеть в этой аудитории, пытаясь научиться быть уверен¬ными в себе!»
Примерами равноправных отношений могут служить от¬ношения между друзьями, соседя-ми, коллегами, любов¬никами, взрослыми членами семьи, братьями, сестрами. Это отноше-ния, при которых у вас есть максимальная свобода выражать свое мнение и отношение, но здесь вы имеете и наибольшую вероятность быть задетыми. Яркий пример — взаимоотно-шения оскорбленных супругов. В благополучных браках оба супруга вырабатывают систему компромиссов, которая устраивает их обоих. Они часто обсуждают друг с другом, чего они хотят и что способны дать друг другу. Они не боятся выглядеть странными или эгоистичны-ми от нарушения некоего священного набора правил, определяющих, как мужья и жены должны себя вести.
Проблемы при данном типе отношений возникают тогда, когда один из пары из-за личной не-уверенности, а возмож¬но, невежества, начинает вести себя, исходя из предвзятых представлений о том, что должно. Например, если вы обра¬титесь к какому-нибудь неудачному браку, то, вероятно, об¬наружите, что один или оба супруга имеют очень жесткие представления о распределении ро-лей, которые они навязы¬вают друг другу. Однако, искусственные правила на практи¬ке не работают детали каждой из ролей должны разрабаты¬ваться по мере того, как супруги продвигаются вперед, если им хочется быть вместе и создавать самим себе счастливую жизнь. Чем менее уверен в себе один из супругов, тем скорее он попытается прибегнуть к использованию неких правил и схем, которые будет навязывать своей «половине». Муж может навязывать жене деспотическую сис-тему отношений (это позволяет ему преодолеть страх того, что у него плохо складываются с ней отношения). Он может, например, на¬стаивать, чтобы жена не работала, сидела дома, целиком взяла на себя заботу о детях, не могла распоряжаться деньгами.
За такого человека вышла замуж одна моя пациентка несколько лет назад. Ни тот, ни другая не имели в прошлом опыта супружества. С самого начала муж занял доминирую¬щую позицию, а молодой женщине не хватило твердости и независимости, чтобы сопротивляться этому. Впослед-ствии она прибегла к единственному доступному ей в таких обсто¬ятельствах способу общения: пассивной агрессии, уходу от контактов или манипулированию. Но муж оказался куда бо¬лее ис-кусным манипулятором. За шесть лет брака у них на¬копилась куча проблем. У жены на первом месте стояли сек¬суальные нарушения. Не имея достаточно сил сопротивлять¬ся мужу, она отдаля-лась от него во всех сферах отношений, включая и сексуальную. Она жаловалась на фригид-ность, вагинит (воспаление влагалища), вагинизм (сокращение мышц, сжимающих вход во влага-лище при попытках к половому сношению); на то, что муж «не раскрыл ее» сексуально. Од-нако, она настаивала на том, что их брак удачен во всех отношениях, кроме сексуальных..
Она начала лечиться от сексуальных расстройств, что обыч¬но в сочетании с психотерапией зани-мает три недели. У нее же это заняло три месяца. Было рекомендовано и начато общее психо-терапевтическое лечение, но оба супруга не хо¬тели признавать, что их сексуальные проблемы свя-заны с их общечеловеческим поведением по отношению друг к другу. Эта пара прервала курс пси-хотерапевтического лечения вскоре после его начала и не проявила в дальнейшем интереса во-зобновить его. По последним данным, они подумывают о разводе.
Но и недостаточно уверенная в себе женщина, из опасе¬ния, что она не справится с чем-то ей незнакомым, может играть роль диктатора в семье. Она может обращаться с мужем весьма искусно, даже с оттенком снисходительности, как с маленьким мальчиком. Она даст ему свободу работать для того, чтобы жить, но, не доверяя ему, она попытается контролировать все осталь-ное и заставит его почувствовать себя виноватым, если он не согласится с установленными ею за-конами поведения. Для того чтобы стало возможно мани¬пулировать им, муж вынужден принимать подобное отноше¬ние к себе как должное. Чтобы «система» его жены срабо¬тала, он должен также признать, что он не хозяин самому себе. Если же он настоит на своем праве быть судьей самому себе, жена не сможет навязать ему такой тип отношений.
Один из моих пациентов как раз находился в похожих отношениях с женой. До обращения к врачу он работал ме¬неджером и, занимая эту должность, подвергался давлению с двух сторон: по-сетителей и управления своей фирмы. Из-за собственной неуверенности он не выходил за же-сткие рамки того минимума инициативы, которой требовала работа с покупателями. Естественно, он не слишком долго находил¬ся в этой должности. В течение всего времени, пока он был безработ-ным, ему легче было лгать жене о том, что он рабо¬тает, чем признаться, что живет на пособие по безработице. Когда ему предложили временную работу в подсобке опто¬вого магазина, он избегал дома говорить и об этом, так как боялся конфронтации с женой.
Что подумает ее родня, когда узнает, что он простой рабо¬чий? Этот бедняга и вправду не верил, что только он сам может выносить себе «приговор» и, вместо того, чтобы уверенно по¬говорить с женой, продемонстрировал примитивную реакцию на трудности — просто бежал от них Модель поведе-ния в данной ситуации — пассивное бегство. Общий источник проблем в любом из трех типов отношений — коммерческих, с авторите¬том и равноправных — такая ситуация, когда разные ролевые модели ис-полняются одним и тем же человеком.
В частности, когда вы завязываете деловые отношения с другом, у каждого из вас могут воз-никнуть трудности в раз¬граничении поведения на службе. Ваш друг может манипу¬лировать вами, используя привычную манеру делать что-то как друг, что не может иметь ничего общего с коммер-чески¬ми взаимоотношениями. Он может, в частности, начать ис¬пользовать вашу машину для дело-вых целей, ссылаясь на то, что вы оказывали ему такую услугу в прошлом. Он может попы-таться занять значительную сумму денег — ведь раньше вы всегда одалживали друг другу не-большие суммы. Други¬ми словами, он, вероятно, перенесет схему того, как «долж¬ны» вести себя друзья, в ваши коммерческие отношения.
Необходимость разграничения смешанных отношений, завершающихся взаимным мани-пулированием, отражена в народной мудрости: «Дружба дружбой, а служба службой». Но ес-ли при подобных смешанных отношениях вы ведете себя уверенно — сами решаете, чего вы хотите, сами ставите условия, какие выгодны вам — лишь тогда вы можете иметь деловые от-ношения с друзьями и поддерживать при этом дружеские связи.
В любом из этих трех типов взаимоотношений мани¬пулирование вашим поведением воз-никает тогда, когда вам навязываются чуждые вам правила (на которые вы не со¬глашались), которые попирают ваше неотъемлемое право — самим решать, что и как делать. В основе своей манипулиро¬вание есть любое поведение, вызванное идущим из детства представлением, со-гласно которому не следует высказывать независимых суждений.. Следует руководствоваться общеп¬ринятыми правилами и мнением о вас людей более важных и мудрых.
Вера в правила и авторитеты подразумевает контроль всего, что вы делаете и думаете. Однаж-ды на наших занятиях, раз¬вивающих уверенность в себе, я спросил у группы: «Кто из вас дей-ствительно верит в то, что мы должны поступать по общепринятым правилам?» Только 3 че-ловека из 85 подняли руки. Но на мой вопрос: «Кто из вас ведет себя так, как будто верит этому? » весь класс поднял руки.
Право быть конечным судьей самому себе — основное неотъемлемое право, которое не по-зволит никому ма¬нипулировать вами.
Это то право, из которого вытекают все ваши остальные неотъемлемые права. Все другие права — лишь более кон¬кретные варианты проявления этого главного правила в по¬вседневной жизни. Другие правила важны постольку, посколь¬ку они подсказывают вам детали поведения в наиболее ти¬пичных ситуациях манипулирования вами, попирания вашего достоинства и само-уважения.
Примеры того, как люди пытаются управлять вами, беря на себя роль последнего судьи (или оценивая ваше поведение по неким случайным стандартам), приводятся мной при рас-смотрении каждого отдельного права. Сейчас же, однако, давайте кратко рассмотрим одно из следствий использования вашего основного права — быть своим собственным окончательным судь-ей.
Когда вы становитесь судьей самому себе, вы учитесь находить собственные способы, неза-висимо оценивать свое поведение. Система оценок, которую вы вырабатываете на собственном опыте (испытаний и ошибок), меньше всего по¬хожа на правильно—неправильно, а скорее напоми-нает: «это работает на меня, то — нет». Ваши независимые суждения образуют свободную систе-му «Я люблю — мне нравится», «Я не люблю — мне не нравится», а не систему «Я должен — я не должен», «Ты должен — ты не должен». Те выводы, к которым мы приходим, думая о своем по-ведении, не имеют смысла для кого-то другого. Однако они будут суждениями, которые подходят нам лично и нашему стилю жизни.
Многих из нас перспектива того, что придется быть соб¬ственным судьей, пугает. Быть главным судьей самому себе, не имея набора установленных правил, — все равно что путе¬шествовать по не-знакомой стране без туристического путе¬водителя или, что еще беспокойнее, без карты дорог, по-ка¬зывающей, как добраться куда-либо. Необходимость выра¬батывать свои собственные правила жизни по мере того, как мы движемся дальше, — непростая задача. Но вспом¬ним о пережива-ниях, агрессивности и борьбе, которые воз¬никают, когда мы позволяем манипулировать нашими чувст¬вами, — разве есть у нас другой выбор? Мы должны пола¬гаться на свой собственный суд, потому что хотим мы это признавать или нет, истина такова: мы сами несем ответственность за себя.
Вы не можете взять на себя ответственность за счастье кого-то другого, но также не можете автоматически перело¬жить ответственность за ваше личное счастье на другого. Вам не снять с себя ответственности за свой образ жизни с помо¬щью объяснений, подразумевающих, что вас вынуждали посту¬пать так или иначе. Это ваша жизнь, и то, что в ней происхо¬дит, касается только вас, никого больше. Многие люди от¬рицают, что они — судьи своего поведения. Отказываясь взять на себя ответ-ственность за это, они склонны оправдываться, извиняться. Примеры такого отрицания ответственно-сти обыч¬но перефразируют классические оправдания фашистских преступников в Нюрнберге: «Я только выполнял приказы».
Мы не до конца прояснили бы суть неотъемлемых прав личности, если бы не рассмотрели, как поведение уверенного в себе человека соотносится с общепринятыми авторитетами, такими, как мо-раль и право.
Мораль — система жестких правил, установленных людьми для оценки своего собственного пове-дения и поведения других людей. То, каким образом мы выбираем и используем моральные правила, очень похоже на то, как мы вели бы себя, укладывая рюкзак где-нибудь в Сьерре после того, как наш проводник, споткнувшись о бревно, сломал себе шею. Каждый из нас то-гда столкнулся бы с трудной задачей: как найти путь домой. Всех охватил бы страх, что мы, возможно, не выживем. Каждый из нас, отыскивая и выбирая дорогу, уговаривает себя и других: «Вот правильный путь». Страх потеряться в этом заброшенном месте и незнание, что де¬лать, немного проходят, когда мы обнаруживаем какой-ни¬будь признак цивилизации, пусть даже он заведет нас даль¬ше в лес. Мы отказываемся подумать о том, что могут быть другие пути, не через лес, возможно, лучше того, который выбираем мы. Беспрекословно ут-верждая, что наша тропа — правильный путь, мы сбрасываем ответственность со своих плеч (за то, как мы доберемся до дома) и «перекладываем» ее на случайную тропу, которую вы-брали. Если эта дорога не выведет нас к дому, мы будем вечно винить тех идиотов, кто про-кладывал ее, вместо того, чтобы винить себя! Мы воспользовались этой аллегорией, чтобы показать, что абсо¬лютно «правильного» или «неправильного» поведения с точки зрения морали нет. Нет даже каких-либо верных способов поведения. Есть только пути (способы поведе-ния), которые выбирает каждый из нас. И эти пути обогащают или осквер¬няют наши жизни. К примеру, уверенный в себе человек, оказавшийся в Сьерре, вероятно, не пошел бы ни по од-ному пути из выбранных остальными, а нашел бы свой, используя доступную информацию: движение солнца, звезд, ориенти¬ры, которые он запомнил.
   Правовая система — система правил, установленных об¬ществом, с целью обеспечить негативное воздействие на такое поведение, которое общество хочет подавить. Точно так же, как и система морали, законы не имеют ничего общего с абсолютно «правильным" и "неправиль-ным». Система «правильного» и «неправильного» используется для того, чтобы,
психологически управлять человеческими чувствами и пове¬дением. Свод законов предназначен для того чтобы регулировать поведение людей и улаживать конфликты между ними.
Но у вас всегда есть право нарушить закон и ответить за последствия этого. Кто из нас может сказать, что никогда не нарушал правила дорожного движения и парковки машины
и, будучи пойманным, всегда платил штраф? Мы несем от¬ветственность за свой выбор и за его последствия. Многие из нас, однако, путают определения «правильно¬го» и «неправильного» с юридической точки зрения. Большинство законодателей, судей и блюстителей закона также, бывает, испытывают затруднения при оценивании, что «правильно», что «неправильно», как и остальные. Юриди¬ческие и судебные проблемы, возникающие при контролиро¬вании правильного и неправильного способов поведения, де¬монстрируют эту путаницу. Соединение юридической систе¬мы с системой «правильного» и «неправильного» превра¬щает законы в инструменты управления и контроля эмоций. Система «правильно—неправильно» может смешиваться с сущностью зако-на, как в случае формулировки Верховного Суда Соединенных Штатов об общественно-спасительной порнографии. Имеет ли Верховный Суд в виду, что вы може¬те читать порнографиче-ские книжки, которые имеют «обще¬ственно-спасительную» ценность, и не чувствовать при этом вины за свою озабоченность сексом? Если персонажи книги, принимавшие участие в сексуальной оргии, не попали в пла¬мень ада или, еще хуже, не раскаялись и не вступили в Армию Спасения, значит ли это, что вы должны чувствовать себя виноватым, читая это?
Понятия « правильного » и « неправильного » могут также быть «обернуты» вокруг закона и использованы в попытке наказать «неправильное» поведение на улицах офицерами полиции. «Юридическую» манипуляцию подобного рода я недавно испытал на себе со стороны инспекто-ра дорожной службы в отделении полиции Лос-Анджелеса. После того как меня остановил и оштрафовал за езду со скоростью 63 мили в час в зоне движения 65 миль в час на скорост¬ной трассе* усатый толстый средних лет центурион в меш¬коватом хаки, предполагалось, что я дол-жен чувствовать свою вину: «Если ты хочешь быть потцом (мужской член на идиш) на неско-ростной трассе, с этим все в порядке. Но если ты потц на скоростном шоссе — это неправиль-но, так что не делай этого больше!» Ему было мало того, что я заплатил штраф за низшую скорость, он хотел, чтобы я почувствовал себя виноватым из-за того, что он меня нака¬зал. Каза-лось, он был немного разочарован отсутствием эмоций с моей стороны, но тут же овладел собой, сел в свою «ямаху» и уехал.
Когда используется система «правильно—неправильно», психологически это завершается чув-ством вины. Если при¬меняются законы, вызывающие чувство вины, эти законы, или те, кто про-водят их в жизнь, нарушают наше неотъемле¬мое человеческое право быть главным судьей своих эмоций.
Такие эмоционально используемые законы по своему дейст¬вию радикально отличаются от других законов. Если вы ре¬шите проверить на себе действие обыкновенного закона, вы може-те нарушить его и столкнуться с юридически предпи¬санными последствиями, т. е. судебное разбирательство про¬тив вас, штраф или тюремное заключение. Это ваше собст¬венное реше-ние. С точки зрения других людей данное пове¬дение может быть неумно, но это ваше реше-ние, так же как и его последствия, позитивные и негативные — ваши. Если вы решите нару-шить «эмоциональный закон», вы не только столкнетесь с юридическими последствиями, но также ощу¬тите психологическую вину за его нарушение.
Ярким примером «эмоционального закона» может слу¬жить случай с уклоняющимся от службы в армии. Муж¬чины, которые искренне верят, что война — это трагическая трата чело-веческих ресурсов, и которые не хотят иметь ниче¬го общего с военной службой, приговаривают-ся судом к не¬скольким годам тяжелой работы (такой, как уход за лежа¬чими больными в гос-питале) взамен тюремного заключения. При этом, однако, право таких «осужденных» идти домой на ночь зависит от представлений работников больницы о том, что есть правильно и неправильно, или даже от их при¬хоти. Если работники больницы не любят «уклонистов», они выгоняют их, а это чревато тюремным заключением. Грубо говоря, когда судья выносит та-кой приговор, он, по сути, говорит уклоняющимся от службы: «Вы приговариваетесь к не-скольким годам лизания чьих-то сапог, чтобы избежать тюремного заключения. У вас не будет свободы выбора; персо¬нал больницы будет решать, что вам делать». Выбор этих молодых лю-дей понятен: либо отправляться в тюрьму, либо отказываться от своего права быть своим соб-ственным судь¬ей. Такое положение дел если и не заставляет сознательно отказывающегося от службы в армии чувствовать вину за свою «ошибку», то, по крайней мере, заставляет его при¬нять наказание за его собственное решение не «защищать» свою страну: смириться с тем, что он не воспользуется своим неотъемлемым правом самому решать за себя в течение не¬скольких лет.
Подобные примеры манипулирования эмоциями показы¬вают абсолютно неправильное злоупотребление согласием людей, находящихся под властью кого-то. Ни одно правительст-во не может быть демократическим, если оно пытается регулировать или манипулировать эмо-циональным состояни¬ем его граждан. При чтении американской Конституции и Декларации независимости американских колоний от Ве¬ликобритании я не мог найти параграфа, кото-рый позволил бы американскому правительству назначать в качестве нака¬зания контролиро-вание эмоций преступника. Напротив, я прочел, что мы имеем определенные безусловные права, сре¬ди которых — право на жизнь, свободу и поиск счастья. Если вы не пользуетесь своим неотъемлемым правом быть конечным судьей самому себе, тогда ваше право на жизнь, свободу и поиск счастья всего лишь слова, отпечатанные на бумаге.
Теперь обратимся к другим неотъемлемым правам лично¬сти. Рассмотрим также, каким образом они ущемляются в манипулятивном общении.

Неотъемлемые права личности. Основные способы манипулирования

Как узнать, когда вами манипулируют, когда нарушают ваши человеческие права? Один способ мы, к несчастью, знаем все. Кто из нас в итоге не говорил себе: «Я не знаю, как это про¬изошло, но у меня мерзкое чувство, что меня „поимели" ». Это запоздалое чувство мало чем помогает, раз-ве что мы стремимся избегать людей, которые постоянно пользуются нами. Чтобы помочь вам распознать, что вами манипулируют в тот мо¬мент, когда это происходит, мы изложим ос-новные способы манипулирования и расскажем, как вы должны вести себя в подобных ситуа-циях.
Право Второе:
Вы имеете право не оправдывать¬ся и не извиняться за свое пове¬дение.
Если вы уверенный в себе человек, вам нет нужды объяс¬нять свое поведение другим, чтобы они решали: правильно ли оно, неправильно ли, корректно или некорректно, и т. п. Конечно, люди всегда имеют право высказать вам, что им не нравится то, что вы делаете. Вы же, в свою очередь, имее¬те право проигнорировать их замечания, или найти ком¬промисс, или, пощадив их чувства, с уважением отнестись к их пожеланиям и полностью изменить свое поведение. Зависимость от мнения других людей формируется на ос¬нове детского представления, кото-рое звучит так: вы долж¬ны объяснять свое поведение другим людям, потому что вы несете пе-ред ними ответственность за свои дейст-вия. 'Вы должны оправдываться за свои поступки перед ними.

Рассмотрим простую ситуацию из разряда повседневных. Покупательница возвращает про-давцу пару босоножек.
«Почему они вам не нравятся?» (Подразумевается: как это они могут кому-то не нра-виться?) Задавая вопрос, про¬давец требует от покупательницы, чтобы она дала удовле¬творяющие его объяснения, почему ей не нравятся босонож¬ки. Если покупательница позволит продавцу считать, что не¬пременно должны быть какие-то причины «нелюбви», она почувст-вует растерянность и, возможно, подчинится необхо¬димости объяснять причину. Начав объяс-нять, она даст воз¬можность продавцу высказать столь же обоснованные при¬чины того, почему босоножки должны ей нравиться. Исход зависит от того, кто — она или продавец — выдумает боль¬ше причин, и, возможно, все кончится тем, что она останет¬ся с парой туфель, которые ей не нравятся. Пример возмож¬ного диалога:
Продавец: Почему вам не нравятся эти босо¬ножки?
Покупательница: Они разного оттенка.
Продавец: Чепуха, уважаемая! Они одного цвета, вам нужно только подобрать более подходя¬щий лак для ногтей.
Покупательница: Но они слишком свобод¬ны, и ремешок с пятки все время падает.
Продавец: Ничего, мы положим в них мяг¬кие прокладки. Они стоят всего 3 доллара 95 цен¬тов.
Покупательница: Они тесны в подъеме.
Продавец: Легко исправить! Я возьму их и прямо сейчас растяну немного.
Если покупательница сама принимает решение, отвечать или не отвечать на вопрос «почему», она может просто констати¬ровать факт «Мне просто не нравятся эти босоножки».
Люди, которых я учил быть уверенными в себе, постоянно спрашивали: « Как я могу отказать в объяснении другу, если он того просит?» Мой ответ состоял из серии провокационных вопро-сов: «А почему ваш друг требует, чтобы вы объясняли свое поведение? Что, таково его условие вашей дружбы, что вы разрешаете ему судить о достойности вашего поведения? Не¬ужели, если вы не объясните ему, почему вы не хотите одол¬жить ему свою машину, этого будет достаточно, чтобы поло¬жить конец вашей дружбе? Какова цена столь хрупкой друж¬бы5» Если некоторые из ваших друзей отказываются признать ваше несомненное право останавливать манипулирование вами, возможно, они не в состоянии строить свои отношения с вами иначе, как на основе манипу-ляций. Решайте сами. Выбор дру¬зей, как и всего остального, всецело зависит от вас
Право Третье:
Вы имеете право решать, долж¬ны ли вы брать на себя ответст¬венность за чужие проблемы (есть ли вам дело до чужих про¬блем).
Каждый из нас полностью отвечает за свое благополучие, счастье и успех в жизни. Как бы мы ни желали добра друг другу, у нас нет возможности создавать благополучие или счастье кому-то еще.
Вы можете время от времени делать приятное кому-то, исполнять его пожелания, но этот человек должен сам испы¬тать тяжесть, пот, боль и страх поражений и так строить свою жизнь, чтобы быть здоровым и счастливым. Каждый из нас должен сам решать свои проблемы и учиться справлять¬ся с ними. Это отражено в одном из первых принципов со¬временной пси-хотерапии. Люди, занимающиеся этим врачеб¬ным искусством, знают, что само «лечение» не решает про¬блем пациента, но помогает ему достичь состояния разре¬шать их.
Можно иногда помочь консультацией или советом, но человек, имеющий проблемы, сам несет ответственность за их разрешение.
Если вы не пользуетесь своим правом отвечать только за себя, то другие люди воспользу-ются этим и будут навеши¬вать на вас еще и свои проблемы. Подобный тип манипуля¬ции ос-нован на детском представлении о миропорядке: есть некие предписания, необходимые для управления жизнью. Вы должны пожертвовать своими личными ценностями и не дать разрушиться этой системе предписаний. Если система когда-то не срабатывает, должны приспособиться или измениться вы, а не система. Если возникают ка¬кие-то проблемы с системой — это ваши проблемы; сис¬тема за них ответственности не несет.
Наше обычное общение с людьми изобилует примерами такого рода манипуляций. Мужья и жены манипулируют друг другом, говоря: «Если ты не прекратишь раздражать меня, нам придется развестись». Подобное утверждение вызывает ощущение вины, так как подразумева-ется, что брачный кон¬тракт важнее личного счастья каждого из супругов. В дан¬ном случае у них есть выбор:
1) каждому делать то, что он хочет, и испытывать чувст¬во вины за то, что свои желания он ставит выше супружес¬ких отношений, или
2) делать то, что хочет супруг или супруга, и испытывать огорчение, гнев, агрессивно уси-ливать конфликт или впадать в депрессию и отдаляться.
Если один из супругов, боясь развода и занимая нереши¬тельную защитную позицию, гово-рит, что развод, возможно, не разрешит их проблем, им (ею) может манипулировать другой супруг, что видно из следующего диалога:
Жена: Если ты не начнешь хоть что-нибудь делать по дому, дело дойдет до развода!
Муж: Глупости! Ты ведь не хочешь развода!
Жена: Я хочу! А вот тебе, видно, все равно, что будет со мной, если я опять останусь одна?
Муж (чувствуя свою вину): Конечно, мне не все равно! За кого ты меня принимаешь? Я много для нас делаю!
Жена: Ты делаешь только то, что касается тебя. Почему ты такой упрямый? Если тебе дейст¬вительно небезразличен наш брак, почему ты не попытаешься помочь мне? Я делаю все, а что дела¬ешь ты?
С другой стороны, один из супругов может решительно и уверенно высказать свое мне-ние по поводу того, на ком лежит ответственность за разрешение проблем (на нем, на ней или на обоих). Тогда это может прозвучать так: «Если тебе и вправду кажется, что ты не можешь поступать так же, как я, что ж, возможно, ты прав(а). Если мы ничего с тобой не придумаем, может, нам и стоит подумать о разво¬де».
Мы ежедневно наблюдаем похожие примеры в сфере торговли. Вас пытаются заставить поступать так, словно бла¬гополучие некоей системы «выше» вашего собственного бла¬гополучия. Продавцы часто стараются отклонить вашу жа¬лобу на бракованный товар слова-ми: «Вы всех задерживаете. Все эти люди тоже хотят, чтобы их обслужили». Тем самым про-давец манипулирует вами. Он вызывает у вас ощущение вины, поскольку подразумевает: вы же должны понимать, что магазин не может из-за вас задерживать обслуживание других людей. «Приговор» продавца, вынесенный вам, та¬ков: если система разбора жалоб работает плохо в случае с вами, то ответственность за это лежит на вас, а не на магази¬не. Но если бы вы сами решили, кто виноват (на ком лежит ответственность), вы бы просто справились с ситуа-цией. На¬пример: «Вы правы, я всех задерживаю. Или вы быстро удовлетворяете мою прось-бу, или им придется еще подо¬ждать».
Когда вы пытаетесь добиться, чтобы вам сделали необхо¬димый ремонт купленной вами вещи, оказавшейся не¬исправной, либо вернули деньги за нее, продавцы или администрато-ры часто говорят: «Ваши претензии — не к нам. Это не наша проблема. Это проблема фаб-рики, или завода, или оптового магазина, или импортера, или транспортной службы, или страховой компании и т. д. Фабрика не возвра¬тит нам денег за бракованный товар, так что мы не можем вернуть их вам». Такое утверждение — уклонение от ответ¬ственности. Если вы позволите продавцу или администратору навязать вам мнение, что вы сами должны решать эту про¬блему, вы в любом случае окажетесь в нелепом положении, а именно:
1) вы прекращаете настаивать, чтобы вам вернули деньги;
2) соглашаетесь с глупым представлением, что вам не следует быть причиной проблем для служащих или компа¬нии;
3) расстраиваетесь оттого, что не знаете, как, не доставив проблем другим, добиться вы-полнения вашего желания.

С другой стороны, если вы считаете, что не вы отвечаете за разрешение проблемы отно-шений между магазином и фа¬брикой, вы можете уверенно ответить: «Меня не интересуют ваши отношения с фабрикой. Меня интересует только получение исправной вещи или воз-вращение моих денег».
Право Четвёртое:
Вы имеете право передумать, изменить свое мнение.
Все мы — люди, и нам свойственно меняться. Мы пере¬думываем, выбираем то, что луч-ше; наши интересы с течени¬ем времени и в зависимости от условий меняются. Очевидно, что наш выбор в одной ситуации работает на нас, в другой — против нас. Чтобы не утратить здравого смысла и успешно добиваться своего благополучия и счастья, мы должны при¬знать: перемена мнения — это нормальная и здоровая реак¬ция. Но, если вы передумали, другие люди могут сопротив¬ляться вашему новому выбору. Они используют при этом ма-нипуляцию, основанную на следующем детском представ¬лении: вы не должны передумы-вать после того, как вы уже приняли решение (и дали знать об этом другим). Если вы из-меняете свое мнение, то что-то не так. Вы должны оправдывать свой новый выбор или признать, что вы ошиблись. Если же вы заблуждаетесь сейчас, вы показываете, что вы безответственны; вполне вероят¬но, что вы снова ошибетесь, и тем самым создадите но-вые проблемы. Значит, вы не в состоянии принимать самостоятельные решения.

Примеры поведения, вызванного этим представлением, мы часто встречаем в ситуации возвращения в магазин това¬ра. Недавно я вернул девять банок краски для дома в один из крупнейших универмагов в стране. Заполняя кредитную карточку, продавец дошел до графы «Причина возвращения товара» и спросил меня, почему я возвращаю краску. Я от¬ветил: «Ко-гда я покупал ее, мне сказали, что я могу вернуть все невскрытые банки с краской. Я открыл одну из банок, краска мне не понравилась, и я передумал красить ею». Про¬давец не мог заста-вить себя написать «передумал» или «краска ему не понравилась» и продолжал допытываться до истин¬ной причины возвращения краски: может, не тот цвет или не та консистенция и т. п. В действительности, служащий (за¬ставляя меня изобрести причину, которая могла бы удовле¬творить его или, возможно, его начальство) хотел, чтобы я в качестве извинения за свой безот-ветственный поступок пере¬менил свое решение. Я чуть было не сказал, что это расстро¬ило сек-суальную жизнь моей собаки — и пусть бы он это записал! Но я удержался и сказал продав-цу, что претензий к краске у меня нет. Я просто передумал и решил эту краску не использо-вать. Поскольку мне сказали, что я могу вернуть невскрытые банки, я возвращаю их и хочу, чтобы на мой счет вернули деньги.
Как видите, я принял свое личное решение: я имел пра¬во передумать, я сказал продавцу, что хочу получить назад деньги, и я получил их.
Право Пятое:
Вы имеете право делать ошибки и отвечать за них.
«Пусть тот, кто без греха, первым бросит в нее ка¬мень». Я процитировал это библейское изречение не пото¬му, что оно призывает нас относиться с состраданием и терпимостью к человеческому несовершенству, но потому, что в нем содержится более практическое на-блюдение: все мы несовершенны. Ошибаться — часть человеческого суще¬ствования. Наше не-отъемлемое право делать ошибки и от¬вечать за них просто характеризует реальность чело-веческой жизни. Мы должны признать: ошибки — это всего лишь ошибки, и ничего более. В противоположном случае мы можем стать объектами для манипуляций. Нами легко мани¬пулировать в том случае, если мы верим, что ошибки — «зло», и мы «не должны» их со-вершать; а уж если допу¬стили промах, надо его исправить «правильным» поведе¬нием.
За ошибки надо платить — так считают другие, и на этом основании они, напоминая нам наши прошлые ошиб¬ки, управляют нашим последующим поведением. Детское представление, на котором строится эта манипуляция, та¬ково: вы не должны совершать ошибок. Ошибки — это зло, которое создает неприятности другим людям. Если вы совершаете ошибки, вы должны чув-ствовать свою вину. Вы не умеете вести себя должным образом и принимать достойные ре-шения. Чтобы вы не могли вы¬звать новых проблем, ваше поведение и решения долж¬ны контроли-роваться другими людьми. Только таким образом вы можете компенсировать то зло, которое вы им причинили.

Как и в предыдущих случаях, основанное на этом пред¬ставлении поведение мы встречаем в повседневной жизни.
Например, муж указывает жене на ее ошибку в ведении семейных счетов. Он недоволен, но не говорит прямо: «Мне это не нравится; я хочу, чтобы ты была повнимательней». Скорее, при помощи своего тона он показывает жене, что она «неправа» и должна ему что-то за это.
Если жена недостаточно уверена в себе, она скорее всего будет:
1) отрицать, что ошиблась; 2) объяснять, почему не сделала запись;
3) делать вид, что это совершенно неважно, тем самым провоцируя мужа либо простить ее ошибку, либо пойти на открытый конфликт;
4) извиниться за совершенную ошибку, так его раздра¬жившую, и выразить ему свои сожа-ления по этому поводу.
Если же жена достаточно уверена в себе, чтобы самой судить о своих ошибках, она, ско-рее всего, ответит: «Ты прав. Как глупо, что я опять забыла это сделать и заставила тебя де-лать лишнюю работу». Этот краткий ответ не вызы¬вает новых проблем, а говорит о многом: я ошиблась, моя ошибка создала тебе трудности. Я не боюсь этого признать, но, как и все ос-тальные, я имею право на ошибки.
Право Шестое:
Вы имеете право сказать: «Я не знаю ».
Еще одно ваше законное право — принимать решение, даже если вы не знаете всего, что за этим последует. Вы имеете право сказать: «не знаю», — если вы не знаете ответа на во-прос. Конечно, если вы до того, как начнете что-то делать, спросите себя, какими могут быть последствия ваших действий, вы, скорее всего, многое не сможете пред¬видеть. А этого очень хочется людям, манипулирующим вами. Они считают, что вы должны предвидеть последствия своих поступков. Манипуляции строятся на основе следующего неверного постулата: у вас должны быть ответы на любые вопросы о возможных последствиях ваших действий; ведь если у вас нет ответов, значит, вы не осознаете того, какие проблемы можете создать другим людям, и тогда вы безответственны и вас надо контролировать.
Манипуляции, основанные на этом убеждении, также ча¬сто проявляются в разных типах отношений. Мои ученики часто рассказывают, что их обвиняют в безответственности, в то время как они просто уверенно себя ведут.
Вот один из множества случаев в моей практике. Супру¬жеская пара, обоим под шестьде-сят, обратилась ко мне за консультацией. Из их рассказа ясно: муж хотел, чтобы его жену госпитализировали в психиатрическую клинику, так как она отказывалась жить с ним дальше и хотела иметь свою собственную маленькую квартиру, где бы она могла забо¬титься только о себе и не терпеть его постоянных издева¬тельств. И это распространенное явление в супруже-ских парах. Один из супругов тащит другого к врачу для того, чтобы врач объяснил его «по-ловине», что она или он ведет себя неправильно, делает не то и т. д. Я не собирался помо-гать мужу манипулировать поведением жены и помещать ее в клинику из-за того, что она хотела быть независимой от него. Когда муж это понял, он попытался манипулировать мной. С презрением в голосе он спросил: «Доктор! Что бы произошло, если бы все жены ре-шили жить отдельно, встре¬чаться с кем хотят, проводить время с другими мужчина¬ми?» Я удержался от внезапного порыва рассказать этому человеку, что, по моему мнению, если она уйдет от него, у нее будет шанс снова стать человеком. Я ответил только на его вопрос: «Я, не знаю, что произошло бы». Не обращая внимания на то, что в моем ответе не звучало огорчения, он продолжал: «Доктор, а если бы ваша жена сказала вам то же, что моя, это бы-ло бы правильно?» Я ответил совершенно искренне: «Честно говоря, меня бы меньше интере-совало, правильно или неправильно то, чего она хочет, а больше — почему ей не удается до-биться от меня того, чего она хо¬чет». Видимо, не желая узнать, какие есть еще подходы к решению их проблемы, он взял жену за руку и вышел... Бедняга был заинтересован не в улучшении семейных отно¬шений, а лишь в том, чтобы контролировать поведение своей жены. Печальное обстоятельство, но, к несчастью, часто встре¬чающееся в жизни людей.
Манипулирование, основанное на привитом в детстве убеж¬дении, что вы должны знать отве-ты на любые возможные вопросы, может быть и очень деликатным. Его обычно мож¬но узнать по таким вопросам как «Что бы произошло, если... ? Как ты думаешь... ? Как бы ты себя чувст-вовал, если... ?» Имея дело с такой манипуляцией, вам не нужно знать, что «могло бы случить-ся, если... » Никто не может знать всего и любого последствия своего собственного поведения. Поэтому, если манипулятору нужно спекулировать на том, что произошло бы, если... по-звольте ему это сделать, если ему так уж не терпится. Вас это уже не собьет с толку.

Право Седьмое:
Вы имеете право не зависеть от того, как к вам относятся дру¬гие.
«Ни один человек не есть остров в океане», — сказал английский поэт Джон Донн, и это имеет великий смысл. Но кто-то делает следующий шаг и говорит, что все люди — ваши братья и друзья. Это выходит уже за рамки не только литера¬туры, но и здравого смысла. Что бы вы или я ни делали, всегда найдется кто-то, кому это не понравится, а кто-то в результате, возможно, будет оскорблен в своих чувствах. Допустим, вы считаете: для того, чтобы успешно общаться с кем-нибудь, пер¬вое, что необходимо — это добиться его дружеского или брат¬ского расположения к вам. В этом случае вы открываете себя для манипулирования, и оно будет тем сильнее, чем больше ваша потребность в этой доброжелательности. В действитель¬ности вам не требуется расположение других людей, чтобы взаимодействовать с ними эффективно и с пользой для де-ла.
Перефразировав Джона Донна, можно сказать: «Мы, люди, даже если „отсечем" всех от себя, все равно не станем полностью изолированными островами. Но мы можем быть замеча-тельными полуостровами, если будем чувствительны к нуждам только тех немногих людей, ко-торые нам очень близ¬ки в нашей жизни». Люди, с которыми мы общаемся в дело¬вой сфере или как с авторитетами, могут менять свое отноше¬ние к нам постоянно, но это не мешает нам рабо-тать с ними, даже если мы им не нравимся. Мои ученики часто возражали против этой точки зрения, говоря, что они не хотят своей настойчивостью создавать дискомфорт официанту или про¬давцу. Я обычно примерно так отвечал на их возражения: мне это непонятно. Из того, что ты говоришь, вытекает, что офи¬циант пригласил тебя бесплатно поесть и делает тебе подарок пло-хим обслуживанием». Или: «Похоже, что продавец по¬жертвовал на милосердие весь свой за-работок, когда продал вам этот велосипед, в котором из десяти деталей работают четыре. Это так?» «Поправьте меня, если я ошибаюсь, но мне кажется, что в этой ситуации либо официант, либо вы должны испытывать неудобство. Кого бы вы предпочли — себя или его? »
При равноправных отношениях отсутствие симпатии или доброжелательности со стороны кого-то также не лишает нас возможности решать конфликт. Супруги, к примеру, бес¬конечно меняют свое расположение, когда они в ссоре. Это временное отсутствие доброжелательности вовсе не означа¬ет, что брак их распадается или что выходной день испорчен; в этот же самый вечер их отношения снова могут наладить¬ся. Когда я разговаривал на эту тему с моим издате-лем, она несколькими словами сформулировала эту проблему: «Люди так ужасно пугаются, если кто-то грозится не любить их или не любит. Они становятся парализованными и не мо-гут действовать для своей же пользы на работе, с друзьями, супругами, возлюбленными и т. п. Иногда так хочется ска¬зать людям: «Вас никогда не будут любить, если вы не рискнете побыть нелюбимыми».
Если исчезновение прежней доброжелательности расположения к вам для вас болезненно, что заметно по вашему поведению, то это — сильное средство воздействия на вас, и его могут при-менить вновь, если вы не реагируете столь 6олезненно на перемену отношения к себе, становит-ся понят¬но, что в ней нет нужды как в манипулятивном средстве. И тогда подобная манипу-ляция применяется реже и реже. Если люди, с которыми вы имеете дело, недостаточно увере-ны в себе, они, возможно, попытаются манипулировать вами с помощью угрозы изменить к вам свое отношение, грубо или утонченно пугая, что не будут любить вас или даже отка¬жутся от вас. Наше детское представление, на котором ос¬новывается эта манипуляция, тако-во: люди, с которыми вы общаетесь, должны быть расположены к вам, иначе они могут помешать вам делать что-то. Чтобы выжить, вы должны сотрудничать с другими людь-ми. Очень важно, чтобы вас любили.
Примеры манипулирования, основанного на такой уве¬ренности, встречаются постоянно, особенно между близки¬ми, но также и в отношениях с авторитетными фигурами — на работе, в школе. Вы сами можете заметить, что беззащит¬ны перед этой манипуляцией, если сразу вери-те тому, на что они намекают, говоря: «Ты вспомнишь об этом», «Ты по¬жалеешь о том, что это сделал». Подобные высказывания используют тогда, когда знают, что мы боимся этого. Когда мы чем-то раздражаем взрослых или детей постарше, они, чтобы установить контроль над нашим поведением, говорят нам нечто подобное: «Если ты не прекратишь это (подразу¬мевается: если ты и дальше будешь меня нервировать), Баба-Яга заберет тебя» (подразумева-ется: «Я не буду тебя боль¬ше любить и не защищу от нее»). Если вам говорят: «Я тебе это припомню», вы чувствуете себя беззащитным, как в дет¬стве, когда вам для ощущения счастья были необходимы расположение и дружба всех вокруг.
Но ведь может быть и иначе. Можно мягко и решительно ответить: «Я не понимаю, зачем тебе это припоминать?» Или: «Я не понимаю, ты что, не будешь меня больше любить из-за этого? » Необходимо знать: совершенно не обязательно, чтобы тех, с кем вы общаетесь, вос-хищало ваше поведение. Вы не должны волноваться из-за того, что, возможно, кому-то не нравитесь.
Многим из нас очень трудно просто сказать «нет» в ответ на вопрос или приглашение. Осознанно или неосознан¬но, но мы приходим к выводу: другой человек будет очень обижен нашим отказом. Или: чтобы поддерживать дружес¬кие отношения, нужно 100-процентное взаимное согласие. Это мнение неуверенного в себе человека. И мы видим, как оно проявля-ется, когда другие люди приглашают вас куда-нибудь пойти с ними. Вы бы чувствовали себя очень ком¬фортно, если бы, как и должно уверенному в себе человеку, сказали просто и от-крыто: «Нет, я не хочу делать этого в эти выходные. Давай в другой раз? » Вместо этого вы изобре¬таете «хорошие» оправдания, чтобы те, кто вас приглашает, не рассердились, не рас-строились и, упаси Боже, не разлю¬били вас. Большинство из нас следует этой модели, потому что наивно полагают: если другие будут хотя бы чуть-чуть хуже относиться к нам, мы не сможем жить нормально.
Хотя обобщения, как правило, бесполезны, мне хочется все же сделать такой вывод: вы не можете жить в постоян¬ном страхе за то, что задеваете чувства других людей. Все мы ино-гда обижаем друг друга. Это жизнь!
Право Восьмое:
Вы имеете право быть нело¬гичным в принятии решений.
Логика — это ход рассуждений, который мы использу¬ем, чтобы принять какое-то свое ре-шение. Однако не все логичные утверждения истинны. К тому же, логичные умо¬заключения не всегда и не в любой ситуации могут спасти нас от вмешательства реальности. Особенно мало помогает логика, когда речь идет о чувствах, желаниях, устремлениях. Логика и абстрактные рас-суждения строятся на таких кате¬гориях, как «да» — «нет», черное—белое, все или ничего. Но в реальной жизни наши желания и эмоции не поддаются столь категоричным оценкам. Мы часто ис-пытываем проти¬воречивые чувства к чему-то или к кому-то. В разное время и в различных обстоя-тельствах мы можем испытывать одни и те же эмоции в разной степени, хотеть противоположного в одно и то же время. И здесь логика бессильна. Логические умозаключения также редко помо-гают нам понять, почему мы хотим именно этого, редко разрешают мучающие нас про¬тиворечия.
С другой стороны, логика очень помогает тем людям, которые хотят, чтобы мы поступили как-то иначе. Если бы меня попросили объяснить маленькому ребенку, что значит слово «логи-ка», я был бы не очень далек от истины, сказав ему: «Логика — это то, чем пользуются другие лю-ди, чтобы доказать, что вы неправы». И он бы понял, что я имел в виду. Логика — одна из тех внешних установок-стандартов, которые многие люди применяют при оценке как своего соб¬ственного, так и вашего поведения. Логику не стоит приме¬нять к человеческим взаимоотношениям. Многие из нас, тем не менее, считают, что они должны «хорошими» доводами оправдать свои же-лания, или цели, или действия, используя логику, чтобы она преодолела ваши сомнения и обеспе-чила выбор правильного пути. Многие используют логику для ма¬нипулирования. Основу для таких манипуляций составляет следующее убеждение, также вынесенное из детства вы долж¬ны следовать логике, потому что она позволяет прини¬мать наилучшие решения.
Примеры подобного поведения мы также часто встреча¬ем в наших повседневных отношениях. В колледже куратор факультета использует логику, чтобы манипулировать сту¬дентом при выборе занятий. С помощью логики он пытает¬ся убедить студента следовать «учебному плану» и удер-жать его от «ненужных» занятий на другом отделении, которые могут его заинтересовать. Студенту напоминают: он же хочет закончить колледж, пойти учиться дальше или получить хорошую работу после окончания учебы. Затем куратор логично объясняет, что «ненуж-ные» занятия по египтологии (надписи на саркофагах) не помогут студенту вовремя закон-чить обучение, или поступить учиться даль¬ше, или получить хорошую работу. Но ему нико-гда не ска¬жут: чем быстрее он закончит обучение и чем больше прой¬дет курсов именно на данном отделении, тем это выгоднее факультетскому куратору, поскольку позволит добить-ся лучшего финансирования и увеличения преподавательских ставок. Если студент разрешит подчинить себя «логично-му» подходу, предложенному куратором, он станет оче¬редной ов-цой учебного процесса. Если же студент реши¬тельно примет сам для себя решение о том, что для него важнее пройти интересующие его курсы, а не только закон¬чить раньше семестр, тогда он, скорее всего, ответит: «Это правда. Возможно, я таким образом дольше пробуду в кол¬ледже, но я все-таки хочу пройти несколько курсов, кото¬рые меня интересуют».
Вы сами можете привести много примеров манипулирования с помощью логики из своей по-вседневной жизни. Супруги обычно уговаривают друг друга, что не стоит делать того или дру-гого, потому что: «Мы устанем», или «Нам на следую¬щий день рано вставать», или «Кузи-на Милдрид должна прийти завтра вечером», или приводят сотни других воз¬можных нега-тивных последствий намерений одного из них. Манипуляция заключается в следующем: он или она как бы поступает альтруистично, логично, а на деле просто не при¬знается себе в том, что хочет сделать что-то другое вместо того, что предложено. Подобное манипулирование при по¬мощи логики, с одной стороны, предотвращает возможные споры между мужем и же-ной по поводу противоположности их желаний, а с другой стороны, заставляет того, кем мани¬пулируют, испытать свою вину за то, что он мог сделать такое нелогичное предложение.
Даже если вы поступаете логично, это далеко не всегда поможет решить вашу проблему. Если вы сообразуетесь с логикой, это лишь означает, что вы ставите себе определен¬ные рам-ки: делаете только то, что полностью понимаете. Но решение вашей проблемы часто может нахо-диться за преде¬лами данных рамок.
Право Девятое:
Вы имеете право сказать: «Я не понимаю».
Сократ_ заметил: истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы осознаем, как мало мы понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас. Его наблюдение удачно характе-ризует одну из сторон человеческого сущест¬вования. Мы все не столь находчивы и восприимчивы, чтобы абсолютно понимать хотя бы большую часть того, что про¬исходит вокруг. И все же ограни-ченность человеческих спо¬собностей не мешает нам жить. Знание приходит с опытом, и наш опыт общения с другими людьми показывает, что мы не всегда понимаем намерений и желаний других людей. Мало кто из нас вообще умеет читать чужие мысли, никто не мо¬жет читать чужие мысли очень хорошо, и тем не менее, многие пытаются с помощью намеков, недомолвок и подска¬зок за-ставить нас делать то, что они хотят. Детское убежде¬ние, на котором строится этот тип манипуля-ций, примерно таково: чтобы жить без разногласий, вы должны предвос¬хищать нужды других людей и быть восприимчивым к ним. Предполагается, что вы и так понимаете их нуж¬ды, вам не нужно о них говорить. Если же вы не понима¬ете этого, пока вам не начинают посто-янно об этом говорить, то, значит, вы не в состоянии жить в гармо¬нии с другими людьми, вы — человек безответственный и ничего не знающий.
Примеры манипуляций, построенных на этом детском убеждении, мы часто видим в по-вседневной жизни. Члены вашей семьи, сотрудники, соседи и все, кто придерживаются по-добного мнения, пытаются «оскорбленным» или «серди¬тым» взглядом и молчанием заста-вить вас изменить свое по¬ведение по отношению к ним. Вами начинают манипулировать обыч-но после какого-нибудь конфликта между вами и «по¬страдавшей» стороной, когда вы сде-лали не то, что от вас хотели. «Пострадавшие» не проявляют словесной решитель¬ности, что-бы добиться хотя бы части того, что они хотят, с помощью компромисса, а берутся судить вас за то, что:
1) от вас «зло»;
2) вы должны интуитивно понимать, что им не нравится в вашем поведении;
3) вы должны автоматически понимать, что ваше поведе¬ние не устраивает их;
4) вы должны так изменить свое отношение к ним, чтобы они больше не чувствовали се-бя «задетыми» и «рассержен¬ными». Если вы позволяете другому человеку принимать за вас решение, то вы автоматически должны понимать, что именно нервирует его. Скорее всего, вам придется ради его удобства изменить свое поведение и сделать все, чтобы он избавился от своих «оскорбленных» и «сердитых» чувств по отноше¬нию к вам. Если вы допустите манипу-ляцию подобного рода, вам придется выполнять чужие желания в первую очередь, и вы лиши-тесь возможности делать то, что хотите сами.
Манипуляции, построенные на убеждении, что вы долж¬ны понимать, часто встречаются при деловых и коммерче¬ских отношениях. К примеру, вам необходима медицинская помощь, и вы обращаетесь в некую частную клинику. До начала осмотра врач заполняет на вас ме-дицинскую карту, куда заносятся ваш доход, место работы, данные о страхов¬ке и т. п., и на это может уйти больше времени, чем на консультацию врача. Иногда у меня возникает впе-чатление: врачи думают, что к ним обращаются не за медицинской помощью, а просить деньги в долг. Я знаю, мое впечатление ошибочно, но я неоднократно замечал, как медицинский пер¬сонал всем своим поведением показывал, что делает мне ве¬ликое одолжение, и я должен им что-то еще, кроме денег.
Когда я недавно обратился к остеопату, я сначала должен был заполнить медицинскую карту, последней каплей, перепол¬нившей мое терпение, была графа о номере полиса социального страхо-вания. Я поставил прочерк и перестал заполнять дальше. Хорошо, что это был последний вопрос, а то бы я так и не попал к врачу. Однако, просматривая заполненную мною карту, медсе¬стра потребо-вала занести в анкету номер полиса социального страхования перед тем, как меня примет врач. Когда я сказал, что не понимаю, чем это может помочь при лечении моего локтя, медсестра ответила: это необходимо. Ее покровительственный вид также говорил, что я должен знать, почему этот во-прос стоит в анкете. Несмотря на мою практику психотерапевта, я так и не научился читать мыс-ли; я снова ответил, что не понимаю, как этот номер связан с моим локтем. Смягчившись, медсест-ра объ¬яснила: у них было много неприятных случаев с агентствами медицинского страхования, и номер полиса спрашивается для того, чтобы упростить последующее взаимодействие с этими уч¬реждениями. Будучи настойчивым пациентом, я принял свое соб¬ственное решение: этим людям я плачу деньги, а потому, ради того, чтобы наладить взаимодействие указанных учреждений, не обя-зан ставить номер. Меня отлично пролечил очень приятный врач, хотя я так и не заполнил послед-нюю графу в медицинской карте. Это была пустяковая победа над моей «любимой мозо¬лью» — бинарным мышлением ЭВМ. Хотя я до сих пор и сам не пойму, почему мне было не назвать номер этого полиса?

Право Десятое:
Вы имеете право сказать: «Мне наплевать...», «Меня не волну¬ет...», «Меня не ин-тересует...»
Как вы видите, большинство наших прав частично пере¬секаются друг с другом, поскольку они всего лишь более частные проявления самого первого права: быть конечным судьей са-мому себе. Также много общего в тех обычных убеждениях, на которых строится манипули-рование вашим поведением другими людьми, ибо все это сводится к одному: вы не судья само-му себе. Из такого убеждения следует хоть вы и несовершенны, как и всякое человеческое су-щество, вы должны стремиться к совершенству. Если, по воле небес, вы не можете улучшить себя, вы должны, по крайней мере, хотеть улучшить свою человеческую сущность. Если вы раз¬деляете такое представление, вы открыты для всевозмож¬ных манипуляций; число способов управления вашим поведе¬нием ограничивается лишь изобретательностью других лю¬дей. Это убеждение звучит примерно так: поскольку вы че¬ловек, вы ничтожны и у вас много пороков. Вы. должны стараться преодолеть свои человеческие слабости и все¬ми силами «улучшать» себя, пока не достигнете совер¬шенства во всем. Вам вряд ли это удастся, но вы все-таки должны хотеть совершенствоваться. Если кто-то^ вам укажет, каким образом вы може-те улучшить себя, вы обязаны последовать его наставлению. Если вы этого не сделаете, то вы — испорченный, ленивый, недоразви¬тый и никчемный, и потому вы не заслуживаете чье-го бы то ни было уважения, в том числе и своего.
Это представление, по моему мнению, бесконечно на¬ивно. Если вы решились стать со-вершенством (даже если вы уверены в себе!), вас ждут разочарования и огорчения. Одна¬ко, у вас есть право считать, что вам плевать на то, что надо быть совершенством; тем более, что од-ни считают совершен¬ством то, что для других — извращение.
Манипуляции, построенные на уверенности, что люди должны совершенствовать себя, часто встречаются в жизни. Если ваш брак ничем не отличается от обычного, вероятно, суп-руг(а) говорит вам, пытаясь бороться с вашей неряшли¬востью: «Вечно ты разбрасываешь свои вещи по всему дому! Неужели ты даже не хочешь исправиться и перестать быть неряхой» и т. д. и т. п. Если вы попались в сети манипуля¬ций, то вы должны совершенствовать свое пове-дение (в со¬ответствии с тем, как некто понимает, в чем это совершенствование заключается), вам придется объяснять, почему вы разбросали вещи по всему дому, — вчера вечером вы поздно пришли, или слишком устали, или просто забыли, или вооб¬ще не очень часто это де-лаете, и тому подобные детские оправдания. Если же, напротив, вы сами принимаете реше¬ние, хотите вы или нет, «улучшаться», то, скорее всего, ответите: «Я сознаю, что следует быть аккуратным, но ино¬гда мне плевать на это. Я знаю, что следует быть аккурат¬ным, но иногда мне плевать на это. Я знаю, что это тебя расстраивает, но давай попробуем найти компромисс. Если ты постараешься не „давить" на меня, когда я делаю то, что тебе не нра-вится, я постараюсь не расстраивать тебя, когда ты своими претензиями огорчаешь меня! Только скажи мне, что это тебя раздражает, я тоже, в свою очередь, буду от¬кровенен. Ника-кого хождения вокруг да около. Только пря¬мой, откровенный разговор».
Примером может служить случай с Сидом, заведующим отделом универмага, неуверен-ным в себе человеком. К мо¬менту начала психотерапевтического лечения он пребывал в де-прессии, потому что некоторые новые продавцы вместо того, чтобы обслуживать покупате-лей (чего он от них до¬бивался), постоянно указывали ему, как можно что-то улуч¬шить в орга-низации их работы. Сид не знал, как бороться с такой манипуляцией, и в конце концов давал выход своему гневу, что имело негативные последствия для работы магази¬на. После нескольких недель систематической терапии он смог спокойно справляться с вмешательством в его дела. Сид сде¬лал для себя открытие: он не только не должен быть совер¬шенством, но даже не должен хотеть совершенствоваться.
С манипулированием, построенным на постулате о том, что вы должны хотеть улучшить себя, часто труднее всего спра¬виться Единственный путь остановить эту манипуляцию — спро¬сить само-го себя, довольны ли вы собой и тем, как проявля¬ете себя, а затем принять свое собственное решение в отно¬шении того, хотите вы или нет что-то изменить.
Многие мои ученики, проходившие тренинг, признавали¬сь, что они часто сами не могут по-нять, манипулируют ими или это их собственное желание. Чтобы помочь им сориен¬тироваться, я попросил их свое внутреннее противоречие выразить в любой из трех катего-рий: «Я хочу», «Мне при¬дется», «Мне следует».
Первая категория «Я хочу» — прямая, т. е. я хочу три раза в неделю есть на обед мясо; я хочу пойти в кино вместо того, чтобы смотреть телевизор; я хочу провести остаток своих дней на побережье Таити. Из этих желаний следуют закономерные «мне придется». «Мне придется» — компромиссы, на которые вы идете с самим собой и другими людьми. Если я хо-чу три раза в неделю есть мясо, мне при¬дется доставать деньги на то, чтобы позволить себе это. Ес-ли нужно достать эти деньги (и одновременно не попасть в тюрь¬му), мне придется работать там, где платят достаточно, чтобы я мог позволить себе есть мясо три раза в неделю. Если я хочу пойти сего-дня вечером в кино, мне придется пропустить теле¬программу. Если я хочу остаток жизни провести на Таити, мне придется привыкать к «тропическому» образу жизни.
Все последствия того, что вам нужно сделать, если вы чего-то захотите, — довольно просты. Надо только решить, стоят ли ваши «я хочу» последующих «мне придется». Мно¬гие, однако, сме-шивают «мне придется» с «мне следует». С одной стороны, «мне следует» можно охарактеризо-вать как манипулятивное средство, с помощью которого вам могут навязать чужое желание; а с другой — как выбранную вами самими систему оценок: что вы «можете и не можете де¬лать». В частности, мне следует работать, потому что всем следует что-то делать, а не только потому, что вы хотите есть мясо три раза в неделю; мне следует сегодня вечером куда-нибудь пойти, потому что мне не следует все время смотреть телевизор; мне не следует ехать на Таити, потому что никому не следует быть только завсегдатаем пляжей. Когда вы услышите, как кто-то или вы сами себе говорите «следует», тут же настройтесь на волну сопротивления ма¬нипуляциям. Прислушайтесь к себе внимательно, и, по всей вероятности, уловите нечто, означающее, что вы не решаете сами за себя.

Первый шаг в воспитании уверенности в себе — настойчивость

Возможно, прочитав главу о своих неотъемлемых правах, вы почувствовали то же самое, что и мои ученики, которые говорили мне: «Я где-то в глубине души чувствовал это всегда. Но когда я высказывал свои мысли, мне всегда говорили, что я неправ. Я рад, что мои догадки нахо-дят здесь поддержку. Это великолепно! Но... я все еще не знаю, как стать решительным, уверен-ным в себе. Что мне теперь делать? » На подобный во¬прос я отвечу: «Ничего не делать... Пока».
Для того, чтобы стать решительным, нужно не только знать свои неотъемлемые права, но и научиться их использо¬вать. Первое — это философия, а второе — набор конкрет¬ных правил. Уверенность в себе означает в первую очередь решительность словесном общении: тем самым мы заявляем о себе. Но этого недостаточно. Вряд ли вы сразу перестанете быть мишенью для манипуляций, как только объясните ма¬нипуляторам свои права.
К примеру, вы находитесь в отделе товаров для автомо¬биля и отвечаете на попытку продав-ца манипулировать вами: «Прекратите мной манипулировать!» Он, вероятно, ответит «Кто ма-нипулирует? Да я до вас и не дотрагивался! Кто-нибудь видел, чтобы я им манипулировал?» Или, если вы скажете в ответ на манипуляцию: «Я — главный судья само¬му себе», — он, ве-роятно, подумает: «Что это за идиот? Я ему пытаюсь объяснить наш порядок обмена карбю-раторов, а он философствует! » И если вы захотите объяснить свои неотъемлемые права ма-ме, когда она уговаривает вас навес¬тить ее, она, скорее всего, подумает, что вы столь же себя¬любивы и испорчены, каким были в детстве, да еще к тому же у вас появились безумные идеи. Возможно, ее вовсе не интересуют ваши права, или она отбрасывает их в сторону та-кими словами: «Приятно знать, дорогой, что ты закончил колледж, и я рада, что настояла на этом. Но когда же ты в следующий раз навестишь меня?»
Чтобы воспользоваться своими правами и остановить ма¬нипулирование, вам нужно изме-нить свое поведение — то самое поведение, которое и дает повод вами манипулировать.
Остальная часть книги посвящена конкретным навыкам, которые помогут вам обрести достаточную уверенность, чтобы впредь не попадаться на удочку.
ЗАИГРАННАЯ ПЛАСТИНКА
Когда я ввожу на занятиях первый навык — метод Заиг¬ранная пластинка, я начинаю с того, что спрашиваю учени¬ков: «Почему вы обычно проигрываете в споре с автомеха¬ником, который плохо отремонтировал вашу машину?» От¬ветом, как правило, служит абсолютное молчание. Я про¬должаю свою мысль: «Вы не знаете почему? Я скажу вам! Потому что обычно сдаетесь после пер-вого „нет". Он говорит вам „нет", вы отвечаете „о'кей" или, бормоча ругательства, уходите. Вы проиграли потому, что вы слишком быстро сда¬лись. У того парня (как и у многих других) всего несколько „нет" в запасе. Если у него три „нет", вам нужно только четыре. Если у него шесть „нет", вам нужно только семь. Все просто!» В этот момент один из учащихся говорит: «Но я не мо-гу этого сделать. Я не могу не реагировать, когда мне говорят „нет"». Мой ответ: «Что вы имеете в виду под „не могу"? Ведь на вас нет ни наручников, ни цепей, которые могли бы вас сдерживать? Я могу признать, что вы не хоти¬те, но не могу признать, что вы не можете. Если вы не хотите, значит, вы так воспитаны: вам следует быть любез¬ным и выслушивать от плохого механика „нет". Я правильно рассуждаю? В конце концов, он также пытается жить, как и все ос-тальные. Верно? (В этот момент весь класс с сарказмом говорит «Верно!») У него трое детей, ему нужно, как и вам, прокормить их и дать им образование. Так ведь? Если он потеряет деньги в своем деле, он не сможет обеспечить им ту жизнь, к которой они привыкли. Верно? Но где ска-зано, что, если он не справится с ремонтом вашей машины, вы должны и дальше иметь с ним дело и давать ему возмож¬ность извлекать выгоду из своей небрежной работы?»
Вам нужно научиться настойчиво отстаивать себя. Что¬бы уверенно заявить о себе, усвой-те один из наиболее важных моментов: настойчиво повторяйте, чего вы хо¬тите, снова и снова, не повышая голоса, без гнева и раз¬дражения.
Итак, чтобы эффективно общаться в конфликтной ситу¬ации, вы должны быть настойчи-вым и гнуть свою линию. Нерешительные люди могут увязнуть в изобилии слов и лег¬ко сда-ются, когда им все «логично» объясняют и приводят «доводы», почему то, чего они хотят, невозможно. Чтобы быть настойчивым, робкий человек должен научиться не да¬вать объясне-ний или извинений по поводу своей позиции; он должен игнорировать замечания соперника, провоцирующие у него чувство вины. Для этой цели предназначен метод, получивший на-звание Заигранная пластинка. Твердя свое, как заигранная пластинка, мы учимся придержи-ваться своей линии в разговоре: мы повторяем то, что хотим сказать, и игнорируем то, что исходит от человека, в противоборстве с которым мы отстаиваем свое желание.
Когда вы в период обучения используете данный метод, вы не принимаете во внимание возражения оппонента; вы неуклонно спокойным тоном говорите о том, чего бы вам хоте-лось, до тех пор, пока ваша просьба не будет удовлетво¬рена, или вы не согласитесь на компро-мисс. Цель этого тре¬нинга не в том, чтобы научить вас говорить одно и то же, как заигранная пластинка, а чтобы научить вас настойчивости. И тогда вы сможете достигнуть такого же ре-зультата, как ге¬рои следующего диалога, который рассказал Карло, один из моих студентов, проходивших тренинг. В предыдущую суб¬боту он делал закупки на неделю по просьбе жены, но, вернувшись домой, не обнаружил среди покупок мяса. В доме в это время был его отец, пришедший пообедать, и Карло предложил ему поехать вместе в супермаркет и вернуть, ви¬димо, забытое им мясо.
ДИАЛОГ 1
Карло входит в магазин вместе с отцом и обра¬щается к кассиру.
Кассир: Да?
Карло: Я уже был здесь часом раньше и ку¬пил три отбивные, ростбиф, два цыпленка и еще другие продукты. Когда я вернулся домой, я обна¬ружил, что мяса нет. Мне нужно мое мясо.
Кассир: Вы посмотрели в вашей машине?
Карло: Да, мне нужно мое мясо (Заигранная пластинка).
К а с с и р: Я не думаю, что могу вам чем-нибудь помочь. (Отказ от ответственности.)
Карло: Я понимаю, что вы можете об этом подумать, но мне нужно мое мясо (Заигранная плас¬тинка).
К а с с и р: У вас есть чек?
Карло, протягивая чек кассиру: Да, и мне нуж¬но мое мясо (Заигранная пластинка).
Кассир, рассматривая чек: У вас здесь шесть мясных продуктов.
Карло: Совершенно верно, и мне нужно мясо (Заигранная пластинка).
Кассир: Хорошо, но я не могу ничего сделать, вам нужно в мясной отдел. (Отказ от ответ¬ственности.)
Карло: Я вас прекрасно понимаю, но вы тот, кому я платил деньги, и мне все-таки нужно мое мясо (Заигранная пластинка).
Кассир: Вам нужно обратиться к заведующе¬му мясным отделом. (Отказ от ответствен-ности.)
Карло: Он мне вернет мое мясо? (Заигранная пластинка).
Кассир: Он тот, кто может вам помочь. (От¬каз от ответственности.)
Карло: Как его зовут?
Кассир: Мистер Джонсон.
Карло: Позовите его сюда, пожалуйста.
Кассир: Пройдите туда, и вы найдете его. (От¬каз от ответственности.)
Карло: Я там никого не вижу. Пожалуйста, позовите его сюда (Заигранная пластин-ка).
Кассир: Пройдите туда, он скоро подойдет, (Отказ от ответственности.)
К а р л о: Я не хочу идти туда и ждать вечно. Я хочу поскорей уйти отсюда. Пожалуйста, позови¬те его сюда (Заигранная пластинка).
К а с с и р: Вы всех задерживаете, все эти люди хотят, чтобы их обслужили. (Попытка возбудить в вас чувство вины: вам что, наплевать на других лю¬дей?)
К а р л о: Я знаю, они хотят, чтобы их обслужи¬ли, но и я хочу, чтобы меня обслужили. Пожалуй¬ста, позовите заведующего мясным отделом сюда (Заигранная пластинка).
Кассир с любопытством смотрит на Карло в течение нескольких секунд, направляется к де-вуш¬ке в соседней кассе, говорит с ней и возвращается назад к Карло: «Он будет здесь через ми-нуту»
Карло: Хорошо.
Через несколько минут заведующий мясным от¬делом мистер Джонсон подходит к кассе и похло¬пывает по плечу кассира.
Кассир: Этот покупатель потерял купленное им у нас мясо.
ДжонсонкКарло: Где вы его потеряли?
Карло: Здесь, я ведь не уносил его отсюда, и мне нужно мое мясо (Заигранная пластин-ка).
Джонсон: У вас есть чек?
Карло, протягивая ему чек: Да, и мне нужно мое мясо (Заигранная пластинка).
Джонсон, смотря на чек: шесть покупок из мяс¬ного отдела.
Карло: Верно, три отбивных, ростбиф и два цыпленка, мне нужно мое мясо (Заигран-ная плас¬тинка).
Джонсон: Вы посмотрели в машине, не выро¬нили ли из сумки? (Попытка возбудить в вас чувст¬ва незнания и вины: вас надо контролировать, вам нельзя доверять.)
Карло: Да, его там нет, мне нужно мое мясо (Заигранная пластинка).
Джонсон: Может, вы оставили его где-нибудь? (Попытка вызвать ощущение вины в вас: вы — не¬внимательны.)
Карло: Да, здесь, и мне нужно мое мясо (Заи¬гранная пластинка).
Джонсон: Я имею в виду где-нибудь в другом месте.
Карло: Нет, и мне нужно мое мясо (Заигран¬ная пластинка).
Джонсон: Большинство тех, кто говорит, что они потеряли покупки, позже вспоминают, что ос¬тавили их где-то в другом месте. Почему бы вам не прийти завтра, если вы их не найдете? (Попытка вы¬звать в вас ощущение незнания и вины: у вас плохая память и вы ошиблись!)
К а р л о: Я понимаю, почему вы так думаете, но мне нужно мое мясо (Заигранная пластин-ка).
Джонсон: Становится поздно, мы скоро за¬крываемся. (Попытка вызвать у вас чувство вины: вы меня задерживаете.)
К а р л о: Я понимаю все, но мне нужно мое мясо (Заигранная пластинка).
Джонсон: Ну хорошо, но я все равно не могу ничего для вас сделать. (Отказ от ответст-венности.)
Карло: А кто может?
Джонсон: Менеджер магазина.
Карло: Хорошо! Позовите его сюда (Заигран¬ная пластинка).
Джонсон: Он сейчас очень занят. Может, вы зайдете в понедельник и поговорите с ним? (По¬пытка возбудить у вас ощущение вины: он очень занятой, важный человек, и вы не должны его бес¬покоить по таким пустякам.)
Карло: Я вас понимаю, я тоже очень занят сейчас. Позовите его сюда (Заигранная пла-стин¬ка).
Джонсон впервые в течение нескольких секунд молча смотрит на Карло: Я пойду и пого-ворю с ним, может, что-нибудь удастся сделать.
Карло: Хорошо. Я подожду вас здесь.
Мистер Джонсон возвращается в магазин, исче¬зает в дверях и позднее появляется в окошке службы контроля. Он начинает разговор с мужчиной, сидя¬щим за столом. Мужчина что-то гово-рит. Джонсон качает головой в сторону Карло. Мужчина встает, смотрит на Карло, снова что-то говорит и возвра¬щается за свой стол. Мистер Джонсон исчезает из окошка и секунду спус-тя направляется к Карло.
Карло: Ну что?
Джонсон: Мы весьма сожалеем, что так по¬лучилось. Вы можете пройти в мясной отдел и най¬ти свою пропажу.
Карло: Хорошо, спасибо.
Джонсон: На следующей неделе у нас рас¬продажа в мясном отделе. Будет нечто хоро-шее.
К а р л о: Я скажу об этом моей жене, спасибо.
Когда они отправились в мясной отдел, отец Карло изум¬ленно повторял: «Если бы я был на твоем месте, я бы искал это мясо у себя в карманах, под сиденьем автомобиля, дома, в туалете и на чердаке!» По дороге домой отец спросил Карло, как ему удалось так себя вести. С некоторой скромностью, но не без уверенности в себе Карло ответил: «Это то, что я приоб¬рел на тренинге — уверенность в себе, я научу тебя этому».

В диалоге Карло со служащими супермаркета вы видите, как он повторял, как заигранная пластинка, что он хочет, его главной целью было вернуть купленное мясо. Если появ¬лялись препятствия в ходе разговора, Карло и для достиже¬ния промежуточных целей использовал Заигранную плас¬тинку. Например, когда ему предлагали ждать или самому разыскивать слу-жащих, Карло настойчиво требовал того че¬ловека, который мог бы решить его проблему. В случае с Заигранной пластинкой вы как бы заявляете повторением одного и того же: «Я не сдамся. Я могу делать это весь день, если потребуется». Как вы увидите и в последующих диа¬логах, если вы проявляете настойчивость и повторяете свое желание снова и снова, вы ра-но или поздно достигаете ре¬зультата (либо получаете желаемое, либо соглашаетесь на ра-зумный компромисс и остаетесь весьма довольны собой).
Для начала, чтобы научить моих студентов или пациентов пользоваться методом Заигран-ной пластинки, я предлагаю им разыграть следующую сценку (в группе из четырех чело¬век, где двое играют, а двое выступают в роли партнеров): продавец, ходящий по домам, пытается продать несгибаемо¬му покупателю энциклопедию. В реальном диалоге Карло сознательно отвечал на все, что ему говорили кассир или менеджер. Каждый из его ответов был хорошо продуман. Карло говорил только то, что он хотел сказать. Но в первом учебном диалоге Заи-гранная пластинка я заставлял его и его партнеров буквально говорить как испорченная пла-стинка. Не важно, что говорил другой, Карло должен был отвечать одно и то же. «Я пони-маю, о чем вы говорите, но меня это не интересует», и говорить это тихим и спокойным, то-ном, как и в диалоге с покупкой энциклопедии. Это помогло Кар¬ло в дальнейшем избавиться от привычки ждать, что скажет другой, и в зависимости от этого строить свой ответ.
ДИАЛОГ 2
Продавец: Вы ведь хотите, чтобы ваши дети учились лучше, не так ли?
К а р л о: Я понимаю, но меня не интересует эта покупка.
Продавец: Ваша жена хотела бы, чтобы у ваших детей была эта энциклопедия.
К а р л о: Я понимаю, но меня это не интересует.
Продавец: Здесь ужасно жарко, вы не буде¬те возражать, если я войду в ваш дом выпить воды?
К а р л о: Я понимаю, но меня это не интересует.
Продавец: Что вы хотите сказать, что не по¬зволите мне выпить воды?
К а рл о: Я вас понимаю, но меня это не интере¬сует.
Продавец: Вы не понимаете, иначе вы бы хо¬тели купить эти книги для ваших детей.
К а р л о: Я понимаю, о чем вы говорите, но меня это не интересует.
Продавец: Вы все время повторяете: «Я по¬нимаю». Вы можете сказать что-нибудь еще?
Карло: Я понимаю, но меня просто это все не интересует.
Продавец: Позвольте мне задать вам вопрос. Сколько лет вашим детям?
К а р л о: Я все понимаю, но меня не интересует покупка этих книг.
Продавец: Вы так и не скажете мне, сколько лет вашим детям?
К а р л о: Я понимаю, к чему вы, но меня это не интересует.
Продавец: Хорошо, я спрошу вас иначе, сколько детей живет в вашем квартале?
К а р л о: Я понимаю, но меня это не интересует.
Продавец: Если вы не хотите говорить со мной, я уйду.
К а р л о: Я понимаю, но меня это совсем не ин¬тересует.
Продавец: Как вы думаете, вашего соседа мис¬тера Джонса это заинтересует?
Карло: Я понимаю, о чем вы, но меня это не интересует.

С помощью тренинга по методу Заигранной пластинки Карло и другие смогли избавиться от привычки обязательно отвечать на любой вопрос и откликаться на любое обращение к ним. Эта привычка основана на нашей уверенности, что, если кто-то с нами начал разговаривать, мы должны ответить и должны реагировать на все, что нам говорят. Ког¬да я предлагаю новичкам ка-кой-нибудь диалог вроде этого, они обычно очень удивляются. Многие из них не осознают, как сильна эта их привычка и как неуютно они будут себя чувствовать, если не попытаются автома-тически отвечать на чьи-то вопросы.
У доброй половины моих студентов были трудности во время первого исполнения подобных диалогов. Отвечать ав¬томатически было не в их характере, и я был вынужден повторять свои инструкции, чтобы помочь им избавиться от робости. Когда у них возникала подобная прегра-да, я не «помогал» им сочувствием (конечно, не считая особо тре¬вожных пациентов). Короче го-воря, я не был для них «при¬ятным человеком», который пытается помочь им быть более реши-тельными. Как я понял, очень полезно, чтобы среди них был хотя бы один «жесткий мужик», с которым они научи¬лись бы успешно справляться. И в большинстве групп я был единствен-ным, кто мог играть эту роль. Поэтому в тренинге я отводил себе роль такого постоянного «мерзавца» (с кото¬рым они впоследствии могли бы легко справиться) и «помо¬гал» им работать над собой больше, обращаясь к ним при¬мерно так: «Что, черт возьми, вы, люди, делаете!? В какой книге жизненных правил это записано? (Делаю вид, что вни¬мательно рассматриваю вооб-ражаемый манускрипт.) Когда кто-то задает мне вопрос, я должен на него ответить? Покажите мне подписанный вами контракт, в котором об этом говорит¬ся! Вы хотите сказать, что ничего подобного не подписыва¬ли? (Молчание класса.) Тогда какого черта вы так ведете себя? По-вторите еще раз и на этот раз сделайте то, что я от вас хочу... Вы — только Заигранная пла-стинка!»
Некоторые студенты и пациенты воспринимали, по край¬ней мере поначалу, свое право от-стаивать себя как право на «месть» и как необходимость дать сдачу тем, кто ими мани¬пулировал. Хотя бы один человек в каждой группе задавал мне вопрос: «Я понимаю, о чем вы говорите, но могу ли я использовать то, чему вы меня учите, чтобы заставить моего мужа (жену, сестру, ребенка, подростка и т. д.) делать то, что я от него хочу?» Я отвечаю: «Не мо-жете!»
И если вы действительно проанализируете вопрос сту¬дента в свете собственного общения с людьми, то такой от¬вет имеет большой смысл. Вы, опираясь на ваш опыт обще¬ния с людь-ми, можете «долбить» кого-то, чтобы он что-то сделал, вы можете манипулировать кем-то, а можете честно и решительно сказать кому-то, что вы хотите, чтобы он сде¬лал то-то и то-то, но вы не можете целиком контролировать поведение другого взрослого человека. Если вы лжете людям и обманом заставляете их сделать то, что вы хотите, они могут то же самое сделать по отношению к вам; если вы манипулируете кем-то в своих интересах, они могут то же сделать с вами. Но если вы прямо скажете, что вы хотели бы от них, все, что они могут сделать, — это сказать «нет» или предложить что-то другое, т. е. разумный компромисс. Из этих трех возможностей последняя, честная, — наиболее эф¬фективна, поскольку позволяет вам и другим людям, вовле¬ченным в конфликт, говорить прямо и найти из него выход.
По крайней мере один студент в каждой группе возража¬ет, что отстаивание себя — самый прямой способ выхода из конфликта, говоря: «А где меры предосторожности? Вы мо¬жете вос-пользоваться своим преимуществом перед тем, кто не заканчивал эти курсы и тренинг. Со своими решительными навыками вы можете переехать его, как танк!» И хотя я не разделяю его опасений по поводу беспомощности человече¬ства перед лицом людей настойчивых, я дол-жен признать, что знание конкретных моделей поведения дает им возмож¬ность делать то, что они хотят. Лучшим ответом на подоб¬ный вопрос, который я когда-либо слышал, было выска-зы¬вание одного уже пожилого человека. Побывав на моих занятиях, он сказал: «Эти навыки словесной настойчивос¬ти, как и все другое, чему вы учите, вне морали. Если вы научились водить машину, вы можете воспользоваться этим, чтобы свозить детей на школьный пикник в воскресенье, можете — чтобы угнать машину для мафии. Если вы судья самому себе, то вы также несете ответственность за свое поведение. То, что вы делаете, зависит от вас".

РАЗУМНЫЙ КОМПРОМИСС

Многие из тех, кто учатся быть настойчивыми, часто спра¬шивают: «Что мне делать, если дру-гой не поддается, если он тоже настойчив?» Ответ такой. Самое главное — чувство собствен-ного достоинства превыше всего. Следовательно, если вы сохраняете чувство собственного досто-инства и уверенно¬сти в себе благодаря использованию таких навыков, как Заи¬гранная пластинка, вы будете чувствовать себя хорошо, даже если сразу не достигнете своей цели. Когда мы комфортно себя чувствуем, наша способность справляться с конфлик¬том растет как снежный ком. Но это не исключает необхо¬димости позаботиться о том, чтобы поддерживать уверен¬ность в себе.
Если два человека, вовлеченные в конфликт, настойчивы, то все зависит не от того, кто сильнее или кто лучший мани¬пулятор. На практике выход из такой ситуации состоит в сле-дующем: если ничто не угрожает вашему чувству соб¬ственного достоинства, надо предло-жить разумный ком¬промисс. Вы можете, например, сказать, что подождете не¬которое время, пока вам отремонтируют или заменят куп¬ленную вами вещь, или что сделаете то, что от вас хотят, в следующий раз. Если компромиссы не снижают у вас чувст¬ва собственного достоинст-ва, вы всегда можете рассчитывать на достижение своей цели. Однако, если конечная цель ва¬ших действий — повышение самооценки, то тут, конечно, компромисса быть не может.
За некоторыми исключениями, мы лучше справляемся с конфликтами, когда проявляем на-стойчивость или достигаем разумного компромисса. Что это за ситуации-исключения, в кото-рых лучше не проявлять настойчивость? Их всего не¬сколько, давайте кратко их рассмотрим.
Я не советую вам быть настойчивым, когда вы не можете контролировать ситуацию. В по-добных случаях глупо, а воз¬можно, и опасно, если вы не настоящий профессионал этом деле, отстаивать себя таким образом, как описано в книге. Также вы должны ограничивать свою настойчивость в ситуациях, предполагающих юридический фактор или воз¬можность физиче-ского сопротивления. Не все представители федеральных, государственных, муниципальных структур и суда достаточно уверены в себе сами. Многие из них, к со¬жалению, ведут себя так, как, по их мнению, должны вести себя люди на их месте, и у них есть реальная, если не абсо¬лютная, «юридическая» власть действовать вопреки своим личным чувствам. Мало чем вам поможет, если вы будете на манер заигранной пластинки сопротивляться рассерженному судье. Он может посадить вас на тридцать суток в тюрьму! То же, если полицейский толкает вас ду-бинкой: лучшее, что вам следует сделать, — убраться от него подальше. С другой стороны, ог-раничивая вашу настойчивость в подобных случа¬ях, я вовсе не имею в виду, что вы не должны ничего гово¬рить. К примеру, если полицейский нанес вам физическое оскорбление, глупо ему сопротивляться на месте. Запомните номер на его значке и сообщите о его поведении на-чальству. Если он часто себе такое позволяет и на него обратилось с жалобой много жителей, ему придется изменить свое враждеб¬ное поведение.
Необходимость равновесия между сдержанностью и на¬стойчивостью наглядно проявляется в случае с Джерри. Ког¬да я впервые увидел Джерри, ему было семнадцать лет. Он уже три го-да принимал наркотики, включая героин и кокаин. Как и большинство наркоманов, он был очень слабовольным и не знал, как общаться с «правильными» людьми: родите¬лями, семьей, учителями в школе и т. д. Джерри нравилась его компания по нескольким причинам. Его при-ятели никогда его не критиковали, не мотали ему нервы, никогда не смея¬лись над ним, не за-ставляли его делать то, чего он не хотел, и позволяли ему делать многое из того, что он хотел. Джер¬ри платил им тем же. Он относился к ним столь же нетребо¬вательно; их отношения можно описать сияющими словами: «любовь», «мир» и «брат».
Джерри не хотел расставаться с наркотиками, потому что ему нравилась такая жизнь; его мало кто беспокоил. Но вот общаться с людьми за пределами своей компании он не умел. Джерри лечился от наркомании с помощью психоте¬рапии. После четырех месяцев занятий в группе и двух месяцев лечения индивидуальной терапией он прекратил принимать наркоти-ки, получил постоянную работу и через год поступил в колледж. Два года спустя после тера-пии Джер¬ри уже не принимал сильные наркотики, но иногда курил марихуану.
До тренинга терапией Джерри постоянно останавливала полиция и обыскивала его маши-ну. И хотя его никогда не арестовывали, потому что он всегда был «чист», Джерри оста-вался «подозреваемым». После терапии его тоже не¬сколько раз останавливала полиция, но полицейские больше не обыскивали ни его самого, ни его машину. Однажды Джерри выпи-сали штраф, но он был твердо уверен (после тренинга), что не заслужил его. Джерри сооб-щил мне, что он сам подал в суд по поводу штрафа. Появившись в зале суда, он просто, своими словами рассказал судье, что, по его мнению, произошло, и судья с ним согласился. А я боялся худшего, что Джерри, чего доброго, угодит в тюрьму. Для Джерри быть настойчи-вым в суде означало просто спокойно высказывать свою точку зрения и быть выслушанным, не¬смотря на то, согласятся с ним или нет. Пример с Джерри показывает, насколько важно уравновешивать свою настой¬чивость покорностью в обстоятельствах, когда кто-то, имею¬щий власть, пожелает применить ее.
Второй тип ситуаций, в которых настойчивость прояв¬лять излишне - это, как я уже гово-рил, случаи угрозы физической опасности. При разбойном нападении или грабе¬же ваши заяв-ления мало чем могут помочь. Один из моих учеников как-то попросил совета, как посту-пить в следую¬щей ситуации. Однажды вечером, когда он возвращался с занятий по плохо освещенной улице, ему преградили путь четверо здоровенных мужиков. Угрожая ножом, один из них попросил у Уолтера в «долг» 5 долларов. Уолтер спросил меня, что бы сделал я. Я сказал, что ответил бы: «Это все, что вам нужно? Я могу одолжить вам 20 долларов!» Если у нас нет другого выбора, в наших интересах полностью согла¬шаться с тем, кто угрожает физи-чески. Когда кто-то направ¬ляет на нас оружие или нож, нам не поможет, если мы, как заи-гранная пластинка, будем повторять: «Вы не можете взя¬ть мои деньги» в надежде, что граби-тель уйдет!
Есть еще ситуации, в которых, как бы упорны вы ни были, вы проиграете. Речь идет о случаях, когда вы слишком поздно проявляете настойчивость (особенно в коммерческой и бюро-кратической сферах). В частности, с одним из моих сту¬дентов произошла следующая история Он решил вернуть про¬давцу шину с дефектом. Получив уже некоторую практику на наших занятиях, он пошел к продавцу шин и, упорно используя метод Заигранной пластинки, требовал вернуть ему деньги. Но продавец посмеялся над ним. Группа заинтересовалась подробностями этого случая. Все были удивлены, так как не обнаружили недостатков в его поведении. Кто-то из группы спросил, почему же, как кажется «пострадавшему», прода¬вец отказался вернуть ему деньги. И тут весь класс онемел, когда рассказчик сообщил: «Я думаю потому, что уже „нака¬тал" на этой шине 24 000 миль, когда возвращал ее». Как я узнал позже, он пытался совер-шить обмен после того, как восемнадцать месяцев молчаливо мирился с дефектом. Где же тут здравый смысл? Я бы сказал, что в нем много от Чуцпы. Если вы не очень знакомы с вы-ражениями на идиш, Чуцпа — это тот, кто убил обоих родителей, а затем обра¬тился в суд, прося его помиловать потому, что он — сирота!
УМЕНИЕ СВОБОДНО ВЕСТИ РАЗГОВОР
Из своей практики психотерапевта я знаю, что, как толь¬ко люди приобретают способность уверенно проявить себя, они начинают хорошо чувствовать себя в обществе. Но я также за-метил, что им необходимо помочь научиться об¬щаться. Неуверенный в себе человек, как пра-вило, испыты¬вает трудности, находясь среди людей. Даже в непринужденной обстановке он стесняется, как подросток, чувствует себя косноязычным. Я задаюсь вопросом: «Какое зна-чение имеет светский разговор для нашего здоровья и счастья и какое отношение он имеет к нашей уверенности в себе?» Ответ прост, но важен для всех. Общение — это «клей», кото-рый соединяет людей и позволяет отношениям между ними расти и крепнуть для взаимной поддержки, совета и удовольствия.
Чтобы любые отношения могли развиваться благополуч¬но, оба партнера должны обладать хотя бы минимальной уверенностью в себе. Если они не будут вести себя уверенно с самой первой встречи, то нормальные отношения между ними не разовьются и за месяцы. Когда но-вые отношения не удаются, особенно между мужчиной и женщиной, то это оз¬начает следую-щее: скорее всего, один из них не смог общаться уверенно и не сумел показать, какой он (или она) человек: что любит, что не любит, чем интересуется, чем занимается и чем хочет заняться, свои привычки и т. д. Способность рассказы¬вать о самих себе (кто мы, как живем) и способность рас-поло¬жить другого человека говорить о себе — это проявление одного и того же умения быть уверенным в общении. Хоро¬шо, если и вы, и ваш собеседник уверены в себе. Тогда вы може-те найти основу для взаимообогащающих, содержатель¬ных отношений. С другой стороны, эта же уверенность поз¬воляет улавливать отсутствие взаимного интереса и избегать ненужных для обоих отношений.
Если у вас не хватает светских навыков умения вести разговор, ваше общение сможет превратиться в череду рас¬стройств. И вы будете испытывать беспокойство при каждом новом контакте. Это вызвано неумением толком рассказать о себе и внимательно выслушать то, что расскажет о себе ваш собеседник.
На основе своего опыта я пришел к выводу: чтобы чувст¬вовать себя комфортно при любом общении, нужно владеть двумя навыками. Первый: для удовлетворительного разгово¬ра каждо-му из нас необходимо дать свободную информацию о себе, т. е. ту, о которой нас не расспра-шивали; второй навык — самораскрытие.
Свободная информация
Большая часть свободной информации о нас самих свя¬зана с нашими интересами, жела-ниями, предрассудками, с тем, что делает нас счастливыми, что тревожит — с нашим стилем жизни. Если в процессе общения с кем-то вы гово¬рите больше, чем только «да» и «нет», то, независимо от содержания ваших высказываний, в них будет заключаться информация о том, что важно для вас в данный момент жизни. Но вы должны также уметь слышать и то, что дру¬гие говорят о самих себе. Свободная информация, которую другие дают о себе (о которой вы не спрашивали) помогает вашему общению дважды: прежде всего дает возможность го-ворить о чем-то еще кроме погоды и избегать мучитель¬ного молчания. Вдобавок, что еще бо-лее важно, обменива¬ясь свободной информацией, вы выбираете темы, интерес¬ные друг для друга.
Самораскрытие
Если вы не отвечаете на свободную информацию другого своим самораскрытием, общение становится ограниченным, а вы превращаетесь в допрашивающего, или поверенного, или про-сто сующего нос в чужие дела.
Прежде чем перейти к описанию конкретных диалогов, давайте обратимся к тому, как можно выделить свободную информацию из чужих слов, а также к тому, что значит само-раскрытие.
Когда вас знакомят с кем-то, вы можете спросить, к при¬меру: «Вы живете здесь поблизости, Мери?» Если Мери отве¬тит «Нет», она дает ноль информации о себе. Но если она скажет: «Нет, я живу в Санта-Монике, почти рядом с пля¬жем», она дает вам двойную информацию, о которой вы не спрашивали. Первое: она живет в Санта-Монике, второе: по всей вероятно-сти, она любит ходить на пляж и ходит туда часто. В процессе обмена свободной информацией вы бы мог¬ли узнать, что она замужем, у нее трое детей и две собаки. Итак, вы получили сво-бодную информацию. А что теперь с ней делать? Как воспользоваться ею, чтобы, с одной сто-роны, лучше узнать эту женщину, а с другой — позволить ей боль¬ше узнать о вас? В данном случае вы можете просто спросить ее, какова Сайта-Моника. Это явно побудит ее рассказать мно¬гое о Санта-Монике, но, вероятно, очень мало о ней самой. Чтобы облегчить диалог, вы мо-жете спросить Мери, что она думает о Санта-Монике. К примеру, вы можете начать с во¬проса-самораскрытия: «Я никогда не был в Санта-Монике, но друзья говорили мне, что это прекрас-ное место. Почему вы обосновались там? » Такое использование свободной информа¬ции уже больше направлено на Мери, чем на Санта-Монику.
Другой пример свободной информации. Могло оказаться, что Мери занимается керамикой, ходит на вечерние курсы машинописи, имеет доску для серфинга, она не замужем и т. д. То-гда можно, в соответствии с интересами Мери, рас¬спрашивать ее о керамике, машинописи, серфинге, о свобод¬ной жизни незамужней женщины. С другой стороны, можно поинтересовать-ся, почему Мери заинтересовалась керамикой, машинописью, серфингом, или спросить, почему она все еще не замужем. К тому же вы имеете возможность выбора: ин¬тересоваться ли вам ке-рамикой или тем, что Мери привлека¬ет в керамике?
Чтобы выполнить нашу «половину» общения, необходи¬мо дать информацию и о себе. У нас есть выбор: говорить ли о предмете, который интересует другого, или завести разго¬вор о своем отношении к этому предмету. Самораскрытие может быть очень простым: «Я, на самом деле, немного знаю о керамике. Вы можете объяснить, что вас заставило занять¬ся ею?», или «Я нико-гда ни с кем до этого не разговаривал о керамике. Что это вообще такое?», или «Я никогда ни с кем до этого не разговаривал о керамике. Я бы не смог найти времени, чтобы заниматься столькими интересными вещами. Как вам это удается?» Когда в вашем ответе на открытую информацию другого звучит нечто, раскрывающее вас, вы даете другому возможность обра-титься к вашим интересам, стилю жизни и даже вашим проблемам.
Чтобы обучить людей распознавать свободную информа¬цию, пользоваться ею и использо-вать самораскрытие, я при¬меняю два упражнения. Первое. Каждый из пары по очереди учится только «выуживать» свободную информацию. При этом тот, кто учится распознавать сво-бодную информацию, не предлагает своей информации, или самораскрытия. (Вмес¬то этого он концентрируется только на узнавании свободной информации, которую дает его партнер, и следовании ей.)
После нескольких подобных «репетиций» со сменой ро¬лей применяется второе упражне-ние. При выполнении его каждый из партнеров должен на каждую долю информации предла-гать свою долю самораскрытия. После отработки этих двух упражнений становится возмож-ным нормальный диа¬лог. И, как оказывается, он вовсе не выглядит «запланиро¬ванной дис-куссией», в нем нет и намека на стереотипность (или на то, что оба партнера отрабатывают свои коммуника¬тивные навыки).
В своей практике я часто сталкивался с утверждением: «Я думаю, что отношения между людьми невозможно со¬здать искусственно. Этот дар либо есть, либо нет. Учить кого-то раз-говаривать с другими — это подделка!" Я обычно избегаю долгой дискуссии на эту тему и привожу простой пример. Пожилую женщину, смотревшую по телевизору, как Нейл Армст-ронг делал свой шаг на Луне (гигантский шаг для человечества!), спросили, хотела бы она однажды сама оказаться на Луне. Она ответила: «Если бы Бог хотел, чтобы мы отправлялись на Луну, он не подарил бы нам телевиде¬ния, чтобы мы смогли смотреть ее отсюда!»
Приводимый ниже диалог описывает молодую пару на свидании. Навыки распознавания свободной информации и ответа на нее самораскрытием успешно использовались при свет-ском общении и в ситуациях с разведенными мужчинами и женщинами любого возраста, а так-же в ситуациях знаком¬ства с соседями, людьми на вечеринках (т. е. в любых вновь возникаю-щих отношениях, не только в отношениях между мужчиной и женщиной).
Попробуем потренироваться вместе с молодой парой на свидании.

Диалог 3

Пит встречает Джейн у его дома на их первом свидании.
Пит: Привет, Джейн.
Джейн: Привет, Пит, как дела?
Пит: Хорошо, а у тебя?
Джейн: Все в порядке. Мне хочется приятно провести время.
Пит: Здорово, мне тоже.
Джейн: Пойдем. Я готова.
Пит: Пошли. Тут недалеко, мы можем погово¬рить по дороге.
Джейн: Хорошо.
Пит: Что ты сегодня делала? Что-нибудь осо¬бенное?
Джейн: Нет, я просто весь день занималась (Свободная информация). (Джейн ответила, что ни¬чего замечательного сегодня не случилось, затем она дала свободную информацию о том, чем занима¬лась. Пит может теперь спросить: 1) что она обыч¬но делает, когда не занимается; 2) что интересного произошло с ней за последнее время; 3) на кого она " учится; 4) почему она занималась именно сегодня.)
Пит: Чем ты занималась?
Джейн: У меня на следующей неделе две кон¬трольные работы (Свободная информация о распи¬сании).
Пит: По каким предметам у тебя контрольные?
Д ж е й н- Творчество Шекспира и биология. (Пит может ответить на слова Джейн двумя способами:
1) расскажи мне о драмах Шекспира;
2) почему тебя заинтересовал Шекспир?)
Пит: О, я люблю театр, особенно шекспи¬ровские пьесы! Я знаю, что ты любишь театр. А почему тебя заинтересовал Шекспир? (Самораскры¬тие).
Джейн: Моя мама была примой в студенчес¬ких спектаклях в колледже до того, как встре¬тила папу. Я думаю, во мне это от нее (Свободная информация о родителях).
П и т: В моей семье ни у кого не было актер¬ского таланта. А как ты относишься к тому, что твоя мама бросила играть? Я думаю, как было бы здорово, если бы кто-нибудь из твоих близких или знакомых сейчас блистал на Бродвее или в Голли¬вуде (Самораскрытие).
Джейн: Да, это было бы здорово, но я люблю ее такой, как сейчас, заботливой и домаш-ней (Сво¬бодная информация о маме).
Пит: Как ты думаешь, а это твое — быть до¬машней хозяйкой и все такое? Иногда мне кажется, это должно быть очень угнетающим для жен¬щины (Самораскрытие).
Д ж е й н: Я не знаю. Я думаю, что пока не хочу замуж. Я хочу посмотреть, что я могу са-ма (Сво¬бодная информация о личных целях).
П и т: Я тоже, я хочу какое-то время быть независимым. Что бы ты хотела делать, быть акт¬рисой? (Самораскрытие).
Джейн: Возможно. Если у меня есть доста¬точно способностей для этого. А чему учишься ты? (Свободная информация о сомнениях в себе).
П и т: Я еще не решил, быть ли хирургом или кондуктором.
Джейн: Забавно! Эта шутка стара, как мир.
П и т: Я знаю, она плоха, но это моя любимая шутка. Ты слышала какую-нибудь новую? (Само¬раскрытие).
Джейн: Нет, все что я помню — доистори¬ческие анекдоты (Свободная информация о вкусе юмора).
П и т: Но они тоже замечательные. Может, ты знаешь что-нибудь, чего я не слышал? (Само¬раскрытие).
Джейн: Я хочу поговорить о тебе. Чем ты собираешься заниматься, когда закончишь учиться? (Самораскрытие).
Пит: Ты всегда расспрашиваешь тех, с кем хо¬дишь на свидания?
Джейн: Да. На кого ты учишься?
П и т: Я бросил. Аэрокосмическая инженерия. Один из монстров военно-промышленного комплек¬са (Свободная информация о политических взгля¬дах).
Джейн: Это не страшно. Но ты не похож на инженера по космическим кораблям (Сво-бодная информация).
Пит: На кого я похож?
Джейн (смеясь): Ты больше похож на челове¬ка из группы поддержки.
II и т: Я тоже так думаю. А ты любишь шутить. (Самораскрытие).
Джейн: О чем ты?
Пит: Все в порядке. Так о чем это я?
Самораскрывающая информация — очень эффективное средство общения не только в сво-бодной обстановке, но так¬же и в конфликтной ситуации. Ваши чувства, опасения, от¬сутствие знаний или нерешительность создадут вам труднос¬ти в общении с другим человеком, если он не знает ваших истинных чувств. Например, никто не может заставить вас чувствовать себя комфортно в следующей ситуации: вас про¬сят одолжить машину, а вы вообще боитесь ее да-вать кому бы то ни было. Вы можете изобрести тысячу причин, почему именно сегодня вы не можете дать машину, но никогда не признаетесь даже самому себе в истинных мотивах сво-его отказа. Вы можете волноваться даже тогда, когда знаете, что для этого нет никаких при-чин. Сколько раз вы одалживали машину — ничего плохого не случилось. Это вне логики. Ваши опасения могут быть иррациональны, но они все равно — ваши опасения, и с ними надо считаться. К сожалению, мы редко всерьез относимся к своим же ощущениям беспокой¬ства и неуверенности. Мы начинаем уговаривать себя, что не должны беспокоиться, когда кто-то про-сит разрешения вос¬пользоваться нашей машиной. Вместо того чтобы честно ска¬зать: «Нет» или объяснить: «Нет, я всегда слишком волну¬юсь, когда кто-то берет мою машину», мы выдумы-ваем дру¬гие причины.
С особым вниманием относитесь к следующему. Способ Самораскрытия при общении подразумевает, что вы должны признаться и в том, что вам не нравится, что вас беспокоит, чего вы не знаете, чего боитесь и т. д. Негативные признания не означают, что вы слабый или недостойный человек. На¬оборот, именно признание своих недостатков и слабостей как раз может предотвратить манипулирование вами и вме¬шательство в ваш образ мыслей. Если дру-гие люди попыта¬ются убедить вас, что вы не должны или не имеете права так волноваться, вы можете просто и прямо ответить: «Возмож¬но, но я все-таки переживаю». Подобный ответ уже не поз¬волит дальше манипулировать вами. Ваш собеседник после этого или перейдет на чест-ное общение, или предпочтет во¬обще прекратить диалог.
Как вы увидите далее, самораскрытие помогает знако¬миться и эффективно общаться с продавцами, механиками, коллегами, начальством, друзьями, соседями, родственника¬ми, роди-телями и детьми.
Все мы знаем, что общение заключается не только в сло¬вах. Язык тела — жесты, позы, вы-ражение лица — иногда бывает красноречивее всяких слов. Нередко люди говорят одно, а весь их вид свидетельствует о совершенно другом. Если вы в разговоре проявляете беспокойство, обще-ние не будет иметь желаемого результата. То же получится, если вы не можете при разговоре смотреть собеседнику в глаза. В таких случаях он обратит больше внимания на вашу нервоз-ность, чем на содержание ваших высказываний. Беспокойство, по крайней мере, в западном обществе считается проявлением ненормаль¬ного поведения (а модель поведения, которую ис-пользуют в таком случае, соответствует общению с пьяным). Если вы про¬являете хоть какие-то признаки ненормальности, собеседники будут над вами подшучивать (это не оказывает им чес-ти, но применяется потому, что позволяет как можно скорее изба¬виться от обеспокоенного со-беседника).
Когда вам хочется избежать ответа, вы отводите глаза, — и тем самым показываете свое беспокойство. У некоторых это входит в привычку. Остановимся чуть подробнее на этом. Когда вы оказываетесь в ситуации конфликта с более силь¬ным соперником, он своим пристальным взглядом заставляет нас нервничать. Чтобы уменьшить ощущение беспокойства, вы, не осоз-навая того, продолжаете отводить взгляд и бла¬годаря этому хотя бы некоторое время чувст-вуете, что бес¬покойство уменьшается. И вскоре для вас становится при¬вычкой не смотреть в глаза собеседнику.
Чтобы помочь моим ученикам научиться смотреть в глаза другому, не испытывая при этом дискомфорта, я использую следующее упражнение. Оно выполняется в паре. Партнеры садят-ся напротив друг друга на расстоянии 1,5—2 метров, и я говорю им: «Один из вас будет смот-реть другому в глаза и говорить, на что смотрит его партнер. Если он, например, смотрит на ваши ноги, вы об этом сообщаете. Теперь он смот¬рит на ваш нос, потом на подбородок, шею, ка-дык, воротник, грудь и так далее. При этом он должен улавливать момент, когда вы отвлекае-тесь и не смотрите ему в глаза. (Студенты выполняют упражнение, меняясь ролями друг с дру-гом.) Мо¬жет кто-нибудь из вас сказать, как легче определить, что вам не смотрят в глаза: когда глаза партнера движутся или когда они неподвижны? Насколько беспокойно вы чувствуете се-бя, когда смотрите ему в глаза? Теперь представьте себе, что у вас имеется «Термометр стра-ха». Он имеет шкалу до 100 градусов. Ноль означает, что вы настолько расслаблены, что гото-вы уснуть, а 100 градусов — вы в совершенной панике. Запомните уровень своего беспокойства и сравните потом, как вы будете чувствовать себя, когда мы закончим упражнение. Теперь я хо-чу, чтобы вы оба смотрели туда, куда я вам ска¬жу. Я хочу, чтобы вы медленно поднимали взгляд от ботинок партнера до его носа, задерживая взгляд на каждой из частей его тела на 30 секунд. Начали: правая ступня — левая ступ¬ня — правое колено — левая лодыжка — правое колено — пупок — левое колено — правая икра — левое бедро — пупок — правый локоть — грудь — левое плечо — пупок — левый локоть — правое плечо — шея — левое плечо — ма¬кушка — левое ухо — подбородок — правое ухо — волосы — левое ухо — рот — правое ухо — лоб — левая щека — правое ухо — нос — левое ухо — правая щека — левая бровь — нос — правая бровь — переносица — левый глаз — нос — правый глаз — левый глаз — нос — лоб — правый глаз — левый глаз — правый глаз — оба глаза — не отводи¬те взгляда в течение минуты».
Я просил учащихся повторять это упражнение со своими друзьями, домашними, с кем угодно, три раза в неделю в течение трех недель. Многим было трудно смотреть в глаза дру-гому при ответе на вопрос. Они не могли сконцен¬трироваться. Я предлагал им смотреть куда-нибудь в радиусе 20 сантиметров от носа партнера. Большинство студентов отмечало, что, если они смотрят на уши, когда отвечают на вопрос, они испытывают меньшее беспокойст-во, и это не нарушает хода их мыслей.

Критика — сильная манипуляция. Как с ней уверенно справляться

Когда мы используем навыки, получившие названия Игра в туман, Негативное заявление и Не-гативные расспросы, мы до¬стигаем двух важных результатов. Первое, и самое важное (с точки зрения психотерапии): их использование ослабляет нега¬тивные реакции на критику. Это факт, до-казанный практикой. Эти навыки позволяют нам не чувствовать себя в состоянии войны с са-мими собой, и потому переносить одинаково комфор¬тно как позитивные замечания на наш счет, так и негативные.
Второе: использование Игры в туман, Негативного заяв¬ления и Негативных расспросов га-сит те эмоциональные свя¬зи, которые раньше заставляли нас автоматически «взры¬ваться» в ответ на критику или впадать в панику. А это самое главное, потому что именно то состояние беспокойст¬ва, которое вызывает у нас критика, — благодатная почва для манипуляций.
Почти все, кого критикуют, начинают защищаться и от¬рицать критику (вернее, то, за что его критикуют). Приме¬ром может служить ситуация с мужем и женой, которые придирают-ся друг к другу. Критика исходит от жены, если она привыкла к тому, что должна оправды-вать свои жела¬ния, представлять доказательства, быть готовой «предстать перед лицом суда» или церкви. Как и многим из нас, ей трудно всегда быть логичной и уметь объяснять все свои желания. Если ее муж не дает ей сделать то, что ей хотелось бы, к примеру, пойти вече-ром к друзьям, она не может реа¬гировать иначе, кроме как критиковать его. Если он, в свою очередь, хочет заняться ремонтом машины, он должен объ¬яснить, почему он этого хочет, иначе он открыт для критики.
Критика как средство манипулирования применяется очень часто. Как говаривала моя ба-бушка: «Если действительно хочешь, всегда найдешь, к чему придраться». Мы легко нахо-дим, за что критиковать, используя систему представлений «правильно—неправильно». Мы навязываем свои пред¬ставления другим, и большинство из нас привыкло автома¬тически при-нимать ту систему, которую нам навязывают. Жена отреагирует на неприятное ей поведение мужа, говоря: «Ты только и знаешь, что гробить все выходные на свою маши¬ну! » Подразуме-вается, что так проводить свои выходные «не¬правильно». Но система «правильно—неправильно» на са¬мом деле здесь не при чем. Ей просто не нравится, что муж проводит вы-ходные дни не с ней. Ей было бы лучше сделать что-нибудь другое, чем пользоваться манипуля-циями. Она стро¬ит общение с мужем на фундаменте критики потому, что не умеет отстаивать свои желания. В данном случае она хочет не сидеть в воскресенье дома, а например, навещать друзей.. Если и муж ориентирован на ту же систему «правильно— неправильно», он должен автоматически признать справед¬ливость ее критики. Далее, он должен признать, что ее кри¬тика значима, что он не прав и должен изменить то, за что подвергается критике.
Поскольку большинство из нас, чувствуя свою неправо¬ту, ощущает беспокойство и вину, то человек, которого кри¬тикуют (в нашем случае — муж), начинает «контркритиковать». Он отрицает (абсолютную!) правду и отвечает, напри¬мер: «Я не все выходные провожу с маши-ной! Я даже не думал об этом, когда мы завтракали вчера! И сегодня я по меньшей мере час спал днем! А ты говоришь... Все, что ты делаешь, когда меня нет, это смотришь глупые мыль-ные опе¬ры по телевизору!»
Такого рода отношения движутся по кругу: критика — отрицание вины — следующая критика. По мере такого дви¬жения один или другой обычно раздражается и бросается на парт-нера, или же уходит, или же это делают оба.
Отношения, построенные на критике и ответной защите, т. е. отрицания реальной, вообра-жаемой или предполагаемой ошибки, гибельны для обоих партнеров. Способ поведения, кото-рый помог бы эффективно, решительно, без манипуляций справляться с критикой, состоит из следующих важных моментов.
1. Следует делать различие между: (а) правдой, которую говорят о вашем поведении (что вы все вре¬мя возитесь со своей машиной!) и (б) «правильно» и «неправильно», которыми другие оценивают реальный факт вашего поведения, подразумевая при этом, что вы «ошибаетесь», хотя и не говоря этого откры¬то («неправильно» много отдыхать).
2. Вы можете чувствовать себя комфортно (и в этом помогут вам ваши навыки), когда вас критикуют или не говорят открыто, но намекают, что вы «не¬правы » (все, что вы делаете в выходные, — это рабо¬таете в гараже). Вы не должны беспокоиться по по¬воду критики и не должны оправдывать-ся, вы може¬те просто сказать: «Да, я это делаю». («Это правда, я много вожусь с машиной».)
3. Если ваше поведение открыто называют не¬правильным (это неправильно, что ты все время в выходные проводишь с машиной), вы все равно мо¬жете не волноваться из-за этого. В ответ на обвине¬ния вы можете задать встречный вопрос («Я не пони¬маю, что неправильного в том, что я забочусь о сво-ей машине?»). Тогда вашему собеседнику придется от¬казаться от манипуляций и честно сказать, что он (или она) хочет: «Ну хорошо, я хочу сходить в гос¬ти, а не торчать все выходные дома».
4. Следует делать различие между (а) правдой, которую говорят о ваших ошибках или недочетах (вы снова забыли надеть колпачок на тюбик с зубной пастой) и (б) «правильно—неправильно», кото-рые ис¬пользуют другие для характеристики ваших ошибок и недочетов (это «неправильно» — за-быть надеть колпачок на тюбик зубной пасты).
5. Вы можете чувствовать себя комфортно (и в этом снова поможет предлагаемый тренинг), не-смот¬ря на свои ошибки. Просчеты и ошибки обычно, хотя и не всегда, делать расточительно и глупо, и вам нуж¬но задуматься об этом и постараться избавиться от них. Тем не менее в действительности они не имеют ничего общего с «правильно—неправильно». Вы мо¬жете сказать: «Это и вправду глупо (расточительно), что я забыл закрыть тюбик с пастой». Навыки словесного общения, которые я назвал Игра в туман, Негативное заявление, Негативные расспросы, помогают людям справляться с критикой и основаны на тех прин¬ципах, которые изложены выше. Давайте рассмотрим каж¬дый из этих навыков.
ИГРА В ТУМАН
Когда я помогаю людям справляться с критикой со сто¬роны других людей, я учу их не отри-цать какую бы то ни было критику, не защищаться, не контратаковать своей кри¬тикой. Начинал я с того, что советовал своим пациентам вести себя так, словно они «туман на море». Этот образ не случаен во многих отношениях. Такой туман очень стойкий, мы не видим сквозь него ниче-го. Он не создает препятствий нашему перемещению. Он не «дает сдачи». За ним нет жест¬ких преград, от которых брошенный камень мог бы рикоше¬том вернуться к нам, побуждая нас поднять его и вновь бросить в туман. Мы можем сквозь него бросить какой-то предмет, это не причинит ему (туману) вреда. Мы неизбежно прекращаем пытаться спорить со стойким, не-зависимым, не поддающимся управлению туманом. Так же стойко мы мо¬жем вести себя и в ответ на критику.
Я использую для этого навыка еще и такие названия, как Согласие с правдой, Согласие в принципе или Согласие со странным. Мое первоначальное название Игра в туман, как ка-жется, создает устойчивый образ, хотя мои коллеги и сту¬денты (да и я) часто используют его не всегда адекватно.
Каким бы названием мы не пользовались, словесный на¬вык мы можем применять в сле-дующих случаях:
1. Мы можем согласиться с любой правдой, указываемой другими во время критики (Со-гласие с правдой). Например, если особо заботливая мама продолжает контролировать свою дочь даже тогда, когда она больше не живет дома, дочь может отве¬тить матери на ее критику Игрой в туман; так сде¬лала одна из моих учениц Салли.
Мать: Ты опять поздно пришла, Салли. Я зво¬нила тебе до половины первого ночи.
Салли: Это правда, мама. Я снова вчера позд¬но вернулась.
     2. Мы можем согласиться с возможной правдой в критике других людей (Согласие со странным). В случае с Салли и ее мамой:
Мать: Салли, если ты будешь так часто прихо¬дить поздно, ты можешь снова заболеть.
Салли: Возможно, ты права, мама (или: «Воз¬можно, это правда», или: «Я согласна с то-бой, мама, если я не буду задерживаться так часто, я смогу больше спать»).
    3. Вы можете согласиться с общей правдой в логических утверждениях, с помощью ко-торых вами манипулируют (Согласие в принципе). В случае с Салли:
Мать: Салли, ты знаешь, как важно для де¬вушки, которая хочет встретить хорошего че-ловека и выйти замуж, выглядеть хорошо. Если ты будешь так часто задерживаться и в ре-зультате недосы¬пать, ты не будешь хорошо выглядеть. Ты ведь не хочешь, чтобы это случи-лось?
Салли: Ты права, мама. То, что ты говоришь, имеет смысл, но когда мне нужно, я при-хожу до¬статочно рано.
В этом примере вариантом Игры в туман для дочери может быть следующий. Каждый раз дочь добавляет к ска¬занному реплику о своем намерении быть независимой от матери: «...но я бы не ждала так долго и не волновалась бы, будь я на твоем месте», или: «...но меня это не волнует», или: «...но я и сегодня собираюсь вернуться поздно — у меня свидание».
Когда я в первый раз учу студентов навыку Игры в ту¬ман, я обычно делю их на пары, в которых один использует Игру в туман, а другой играет роль критика-«мерзавца». Первый должен соглашаться со всей критикой (соглашаясь с правдой, соглашаясь со странным и со-глашаясь в принципе). Второй должен давать негативные комментарии об одежде первого, его внешности, характере, возможно и о сексуаль¬ных привычках, т. е. обо всем, что придет ему в голову.
После того как упражнение закончится, я, занимаясь с каждым из студентов отдельно, пытаюсь ослабить разницу между игрой в классе и настоящей критикой. Я делаю это, чтобы уменьшалось их беспокойство в реальных жизненных ситуациях, а не только в тренировочных. Не говоря о своем решении-намерении, я повторяю один из фрагментов диалога и выдаю серьез-ные комментарии, пугающие, но не отвечающие действительности, например: «Вы могли бы сде-лать это лучше; это не было хорошо; вы, кажется, опаздываете с ответом; ваш партнер, как кажет-ся, справляется с этим намного лучше, чем вы, и т. д.». Когда студент все время повторяет «Возможно, вы правы», он обычно сопровождает свой ответ если не насме¬шливой улыбкой, то по крайней мере хитрым блеском в глазах. Я тоже с трудом сдерживаюсь от того, чтоб не расхохо-таться (когда «сурово» разбираю их ответы).
Впоследствии часто оказывалось, что для студентов та¬кая практика превращалась из испы-тания, вызывающего бес¬покойство, в развлечение. Какой парадокс! Развлекаться в то время, как тебя критикуют! Научиться этому методу обычно очень легко, и я затем усложняю упражне-ние, в нем уже принимают участие четверо: один — игрок «в туман», дру¬гой — критик, двое — в роли тренеров или наблюдателей. Поначалу «тренеры» помогали игроку «в туман». Позднее им приходилось «тренировать» критика, чтобы помочь ему выдумать еще что-нибудь «оскорбительное» и «унижающее» критикуемого. Три критика против одного человека! Обра¬тимся к примеру.
ДИАЛОГ 4
Два ученика, проходящие тренинг, учатся ис¬пользовать Игру в туман.
К р и т и к: Я вижу, вы опять одеты в своем сти¬ле — небрежно.
Ученик: Совершенно верно Я одет как обыч¬но (Игра в туман).
Критик: Эти штаны! Похоже, что вы украли их на распродаже подержанных вещей и даже не погладили.
Ученик: Они немного помяты, не так ли? (Игра в туман).
Критик: Помяты — это мягко сказано. Они ужасны.
Ученик: Возможно, вы правы Они действи¬тельно выглядят слишком плохо, чтобы их но¬сить (Игра в туман).
Критик: А рубашка! Ну и вкус у вас.
Ученик: Может быть, вы и правы Я не при¬держиваюсь строгого вкуса в одежде (Игра в ту¬ман).
Критик: Любой, кто так одевается, явно не¬многого достиг.
Ученик: Вы правы. У меня много промахов (Игра в туман).
Критик: Промахи! Вы это так называете? Ско¬рее провалы! Вы просто один целый Большой Каньон.
Ученик: Может быть, вы и правы Мне мно¬гое нужно бы улучшить (Игра в туман).
К р и т и к: Я сомневаюсь, что вы можете хоро¬шо работать, если и одеваться толком не умеете.
Ученик: Это правда Я бы мог лучше делать свою работу (Игра в туман).
Критик: Если бы вы были поумней и у вас было бы хоть какое-нибудь представление о мора¬ли, вы бы спросили кого-нибудь, где купить одеж¬ду получше, чтобы не выглядеть таким оборван¬цем.
Ученик: Это правда, я бы мог спросить кого-нибудь, где купить одежду получше, и я мог бы быть, конечно же, умнее (Игра в туман).
Критик: Вы нервничаете, когда я говорю вам то, что вам не нравится.
Ученик: Я уверен, что не нервничаю (Игра в туман).
Критик: Вы не должны нервничать, я же ваш друг.
Ученик: Это правда, я не должен нервни¬чать (Игра в туман).
Критик: Вероятно, я единственный, кто вам такое скажет.
Ученик: Я уверен, вы правы! (Игра в туман и немного сарказма).
Критик: Вы смеетесь надо мной.
Ученик: Да, это правда (Игра в туман).
Критик: Вы здесь не для того, чтобы учиться сарказму, вы это уже умеете! Вы искусно показы¬ваете, как играть в туман.
Ученик: Вы правы, я уже знаю, что такое сарказм, и, вероятно, учусь чему-то новому (Игра в туман).
Критик: Вы никогда этому не научитесь.
Ученик: Вероятно, вы правы, у меня это не очень хорошо получается (Игра в туман).
Критик: Вы снова теребите ухо.
Ученик: Это правда (Игра в туман).
Критик: И вы тут же убрали руку, когда я сказал об этом.
Ученик: Да (Игра в туман).
Критик: И мое замечание об этом опять за¬ставило вас нервничать.
Ученик: Предполагаю, вы правы (Игра в ту¬ман).
Критик: Вы беспомощны.
Ученик: Возможно, вы правы (Игра в туман).
Критик: И что у вас с волосами? Вы похожи на хиппи.
Ученик: Да, наверное (Игра в туман).
Критик: И похоже, они к тому же и грязные.
Ученик: Это правда. Они могли бы быть чище, не так ли? (Игра в туман).
Критик: Вы не должны усмехаться, когда вам говорят, что вам полезно.
Ученик: Это правда. Не должен (Игра в ту¬ман).
Критик: Вы похожи на человека-машину, ни¬чего индивидуального. Ученик:   И правда, похож (Игра в туман).
Критик: Вы не похожи, вы и есть человек-машина. Я думаю, вы не можете сказать ни-кому и ничего, кроме «да».
Ученик: Я понимаю, почему вы так думаете (Игра в туман).
Критик: Ну хорошо. Можете вы сказать «нет»?
Ученик: Возможно (Игра в туман).
Критик: Вы не знаете?
Ученик Поживем — увидим.

Как вы видите из этого диалога, использование Игры в туман дает несколько преиму-ществ. Прежде всего она учит ученика внимательно слушать, что говорит критик. Если кри¬тик говорит, к примеру: «Вы похожи...», ученик отвечает: «Вы правы, я похож...» Если тот говорит: «Я думаю...», ученик отвечает: «Я понимаю, почему вы так думаете...» Новичок учится реагировать только на то, что ему действительно сказа¬ли, а не на намеки, которые кроют-ся под критикой. Это учит новичка быть хорошим слушателем: слышать то, что ему гово¬рят, а не читать мысли и не интерпретировать то, что ему сказали, не сомневаться в себе. Вдобавок, этот навык помогает новичку думать в терминах вероятности, а не в абсолютных понятиях, таких, как да—нет, черное-6елое, 100 процентов— ноль. Разумеется, ученику мало что приходится де-лать, но тем не менее он делает свое дело. Вероятно, у него не идеально чистые волосы: он же не вошел в класс прямо из душа Любое критическое замечание заключает в себе хотя бы каплю правды. Когда на занятиях мы отрабатывали Игру в туман, в определенный момент хотя бы один из студентов спрашивал: «Как я могу согласиться с неправдой? Я не собираюсь лгать о себе!» Как показывает опыт, вопросы такого рода возникают в двух случаях. Первое: из-за глубинного ощущения, что сама крити¬ка — «неправда». Второе: ученик настолько не уверен в себе, что ему чрезвычайно необходимо, чтобы его поддерживали чем-то позитивным. Работая с такими сту-дентами, я обычно говорил что-нибудь в таком роде: «Что бы вы сделали, если бы кто-то ска-зал вам, что вы висите в трех футах от земли?» Стоя твердо на земле и имея тому физическое доказательство перед глазами, вы, скорее всего, не стали бы вообще ничего отвечать, только бы рассмеялись. Но как насчет того, чему у вас нет точного, абсолютного, гарантированного до-казательст¬ва? Например, если кто-то говорит вам, что вы глупы, что вы скажете? Что вы не глу-пы, так? (Студенты всегда отрицатель¬но мотают головами.) Что ж, примите поздравления! Вам повезло, что вы говорите со мной, я весьма глуп. Иногда я делаю очень глупые вещи. Иногда я очень умен, но большую часть времени я глуп. Глуп в сравнении с кем? В сравнении с Эйн-штейном я — деревенский идиот. С другой стороны, в сравнении со множеством людей я — просто гений. Так что, когда мне говорят, что я глуп, я могу с готовностью с этим согласить-ся. Вы, возможно, правы, в сравнении со многими людьми я действительно глуп, и в сравне-нии с самим собой я иногда просто тупица. Таким образом, я выслушиваю все, что люди обо мне говорят, и сомнения оставляю им. Они, воз¬можно, и правы, но я все равно принимаю свое собственное решение по этому поводу и делаю то, что я решил».
Один из студентов вовлекает меня в следующий корот¬кий диалог:
Студент: Вы знаете свой «ай-кью»?
Я: Да.
Студент: Он выше нормы, выше 100?
Я: Да.
Студент: Тогда, как вы можете Играть в ту¬ман со мной, если я скажу: «Ваш «ай-кью" на¬столько ниже нормального, что и слабоумный мог бы заменить вас? »
Я: Просто. Я бы сказал: «Я не удивлен тем, что вы так считаете. Иногда моя голова так плохо ра¬ботает, что мне становится интересно, не вышло ли с моим „ай-кью" ошибки».
Студент: Попробуем о другом. Вы «голубой»?
Я: Я так не думаю.
Студент: Скажем иначе. У вас есть гомосек¬суальный опыт?
Я: Нет.
Студент: Тогда как вы можете согласиться со мной, если я скажу: «Вы — самый озабо-ченный мужчинами преподаватель из всех, кого я когда-либо видел. Вы пристаете ко всем вокруг!»
Я: Опять просто. Я могу сказать: «Может быть, вы правы. Интересно, оттого ли это, что я не столь же силен сексуально, как раньше. В семнадцать лет я думал о сексе все время. Теперь я думаю об этом только половину своего времени!» Я ведь не всегда совершенен в своих отве-тах. Хотите попробовать еще раз?
Другой вопрос, который я слышал от студентов во время тренировки Игры в туман, зву-чал так: «Но были ли вы искренни, когда соглашались с моей критикой?» На этот про¬вокационный вопрос я отвечал вопросом: «Какова вероят¬ность искренности?», или, как мой коллега Фрэд Шерман из Сан-Диего : «Разве это имеет значение?» Такой вопрос мог воз-никнуть у студента, который очень «прикован» к логике и искусственным системам типа «правильно—неправильно», которыми обычно пользуются манипуляторы. Фрэд как-то за-метил, что человек, который задал такой вопрос, может чувствовать себя хорошо с ним как с учителем только в том случае, если «все искренне» или «все неискренне»; что-то среднее его не устраивает. Ему не нравится, когда для описа¬ния правды используют язык вероятности.
Как я обнаружил, у людей, которые проходят тренинг уверенности в себе, Игра в туман пользуется наибольшей популярностью. Недавно один из моих бывших учеников, препода-ватель физики в Калифорнийском технологическом институте, рассказал мне забавную исто-рию. Накануне вече¬ром я демонстрировал использование словесного навыка Игры в туман сту-дентам института. На следующий день мой знако¬мый заметил, как один из студентов все утро во всех случаях пользовался Игрой в туман. На любое высказывание он с энтузиазмом по-вторял: «Возможно, вы правы», включая и предложение: «Не хотите кофе?» Мой знакомый физик знал, что мне понравится юмористический оттенок ситуации. Мне действительно это понравилось, но чем дальше он расписы¬вал «провокации» студента, тем больше разыгрыва-лась моя собственная фантазия. Извинившись перед преподавателями и студентами, я не смог удержаться и скопировал студента, обратившись к преподавателю-ядерщику: «Вы правы. Я не должен был дурачить вас, поскольку вы занимаетесь рас¬щеплением атома».
С победным блеском в глазах, но и не без симпатии к новичку-студенту физик рассказал мне, как ему хотелось подойти к нему и сказать вроде: «Гарри, я заметил, вы что-то часто используете Игру в туман сегодня. Вам не кажется, что лучше поберечь силы для той ситуа-ции, когда вами бу¬дут манипулировать?» Физик вспомнил себя и свой энтузи¬азм, когда он только начинал в свое время проходить у меня тренинг. Он думал, что студент ответит ему: «Вы хотите сказать, что знаете это?», а он бы ответил: «Конечно. Все знают об Игре в ту-ман. А вы не знали?» Я одобрил его чувство юмора, но спросил его: «А почему вы думаете, что студент не сказал бы вам просто: „Возможно, вы правы. Я действительно пробую Игру в туман?" » Физик посмотрел на меня и ответил: «Мне следовало подумать об этом. Он мог так сказать!» — и понимающая усмешка исчезла с его лица.
НЕГАТИВНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ
Когда я разрабатывал метод Игры в туман, я заметил, что люди совершают много оши-бок из-за того, что вообще плохо умеют общаться. Для того чтобы быть увереннее в себе и нормально жить среди людей, нужно научиться исправлять свои промахи и ошибки, не опуская рук перед лицом враждебной критики. Со временем мне стало совершен¬но очевидно: у многих из нас возникают подобные трудности    в повседневной жизни при попытке исправить наши ошибки. Один из новичков на тренинге однажды спросил: «Как я могу реагировать ина-че, если меня критикуют не за "возможную". а за стопроцентную ошибку, и я чувствую себя виноватым?» Если вы похожи на него, вы должны изменить свою реакцию — ощущение вины не должно. автоматически ассоциироваться с совершением ошибки.
Когда вы недостаточно уверены в себе, вами могут мани¬пулировать, используя совершенные вами ошибки. Вас могут заставить испытывать свою вину и беспокойство, а вы буде¬те: 1) ис-кать прощения за совершенные ошибки и что-ни¬будь для этого делать; 2) отрицать свою ошибку, защища¬ясь или критикуя в ответ. В обоих случаях вы неправильно решаете пробле-му и плохо себя чувствуете.
Как и в предыдущих примерах, это связано с детскими представлениями о виновности в связи с допущенными ошиб¬ками. Преодолевать их трудно. Многим из нас полезно снача¬ла изме-нить свое словесное поведение в конфликте таким об¬разом, чтобы быть эмоционально защищен-ными от возможной критики (со стороны других людей или нас самих). Если про¬изойдет это эмоциональное изменение, автоматически будет меняться и наше детское представление, неверное детское пред¬ставление о неизбежной виновности. Трудно придерживаться негативного взгляда на самих себя, если не поддерживать это ощущением, что в вас есть что-то «подмоченное».
Как же тогда уверенно справляться со своими ошибками? Для начала самое простое: вы на-чинаете вести себя так, слов¬но (это действительно так, не больше и не меньше) ошибки — это всего лишь ошибки, т. е. вы решительно признаете что-то негативное в себе. Словесный навык, который для этого необходим, я назвал Негативное заявление. Например, вас критикуют, и, возможно, враждебно, за ошибку, которую вы совершили. В ответ вы можете признать факт совершения ошибки. Допустим, вы дали согласие оставить дискету на вашем столе, чтобы коллега мог воспользоваться ею в вы¬ходные дни. В понедельник утром он подходит к вам и спра¬шивает, где дискета была в субботу. Вы вспомнили, что вы забыли ее оставить. Что вы можете сказать? Признав свою ошибку, вы могли бы ответить: "О Боже! Я забыл оставить ее на столе! Какой идиотизм с моей стороны! Должно быть, у меня не все в порядке с головой! Что ты теперь будешь делать?» В зависимости от того, как ваш коллега отреагиру¬ет на ваше покаяние, вы можете повторять это до тех пор, пока он не поймет, что нет смысла вас крити-ковать за вашу ошибку, ибо это не повернет часы назад и вы не сможете положить дискету в нужное время в нужное место.
Негативное заявление можно использовать и в ситуации, когда вас критикуют за то, что вы только начинаете осваи¬вать (новый язык, новая работа, новое общественное поло¬жение). В любой из таких ситуаций вы можете сказать сле¬дующее:
Критик: Вы не слишком хорошо это сделали... Вы: Вы правы. Я не очень удачно это сде-лал, да? (Негативное заявление).
Вы можете также признать то негативное, что говорят о вашей внешности, привычках и т. п.: «Сис, для молодой де¬вушки с хорошей фигурой не годится ходить, как слон». — «Я заме-чала за собой это. Я забавно хожу, правда?» (Нега¬тивное заявление). — « Сью, ты не должна была стричься. Это тебе не идет». — «Это было глупо с моей стороны, мама. Мне самой не нравится» (Негативное заявление).
Если одно Негативное заявление не помогает (и критик продолжает упорствовать), вы можете в дополнение к нему воспользоваться Игрой в туман и Негативными расспросами. Примеры подобных смешанных диалогов в ответ на осужде¬ние вашей ошибки даются ниже.
Как вам это ни покажется парадоксальным с первого взгля¬да, но те, кто не могут уверенно спра-виться с критикой, не в состоянии справиться и с комплиментами. Если мы подавлены Критикой, нам кажется, что мы должны воспринимать все комплименты как облегчение. К сожалению, для большинства людей это не так. Когда нас хвалят, мы что-то бормочем, смущаемся и ста-раемся как можно скорее сменить тему разговора.
Это не проявление скромности. Такое поведение коренится в нашем детском представлении, что другие люди имеют Право судить наши ПОСТУПКИ. Если мы, с другой стороны, независи-мы и уверены в своих мыслях, чувствах и поведении, мы сохраняем за собой право самим судить о своих поступках. Например, когда вам делают искренний комплимент по пово¬ду одежды и вы чувствуете, что она действительно вам идет, вы можете ответить: «Спасибо. Я тоже думаю, что она мне идет» (Согласие с правдой). Но если вы подозреваете мани¬пулирование, вы можете ответить: «Правда? Я не понимаю, что такого в моей одежде так меня украшает? » (Позитивные расспросы). Если вас терзают смешанные чувства по поводу того, что вам говорят, вы можете ска-зать: «Спасибо за ком¬плимент, но я еще сам(а) не понял(а), хорошо ли это». Вы можете подби-рать разные слова, но основа вашего поведения (при критике и при комплиментах) остается одной и той же: вы самый главный судья самому себе.

Как побудить близких вам людей не манипулировать вами

Игра в туман очень хорошо помогает справляться с кри¬тикой со стороны людей, с кото-рыми у вас формальные или коммерческие отношения, и которые вам не очень близки. При-менение этого метода помогает снизить чувствительность к критике или даже остановить кри-тику других людей. Игра в туман сразу создает психологическую дистанцию между вами и вашим критиком. Но это пассивное поведение, оно не может побудить людей, близких вам (жену, мужа, членов семьи, близкого друга и т. п.), быть более честными с вами, не прибегать к манипуляциям.
Можно с большей вероятностью вызвать честную обрат¬ную реакцию, используя метод, ко-торый я называю Негатив¬ные расспросы. Как и в случае с Игрой в туман, при исполь¬зовании способа Негативные расспросы вы реагируете на кри¬тику не отрицанием ошибки, не оправда-ниями и не ответной критикой. Вместо всего этого вы разрываете порочный круг манипуля-ций, настойчиво и спокойно побуждая людей дать больше информации о том, что же все-таки не так вы сдела¬ли. Как говорит название самого способа, вы расспрашиваете вашего критика, что же еще негативное он видит в вас или в вашем поведении.
НЕГАТИВНЫЕ РАССПРОСЫ
Чтобы понять, в чем особенность Негативных расспро¬сов, давайте сравним два ответа-реакции на критику. Допус¬тим, вы отвечаете на критику со стороны жены: 1) «Я не понимаю, что плохого в том, что я схожу на рыбалку?» и 2) «Что заставило тебя считать, что ходить на рыбалку — пло¬хо?» Первая фраза — модель реакции смелой и открытой, которая не содер-жит критику вашей жены и побуждает ее расширить свое критическое замечание (это и есть Не-гатив¬ные расспросы). Вторая фраза — модель оборонительного поведения, направленного против вашей жены. Разница меж¬ду этими двумя фразами, которые вроде бы говорят об од¬ном и том же, огромна. Первой фразой вы как бы берете ответственность на себя и говорите: «Давай посмот-рим, что не так или что тебе не нравится в моих действиях». Вы ведете себя таким образом, словно предмет критики в прин¬ципе не может расстраивать. Второй фразой вы как бы пе¬рекладываете ответ на свою жену и говорите: «Кто ты та¬кая, чтобы мне указывать? »
Если, отвечая на вашу фразу: «Что плохого в том, что я схожу на рыбалку?», ваша жена приве-дет такие «логические» и «хорошие» доводы, как: «у тебя заболит голова», или «от тебя будет пахнуть рыбой», или «ты устанешь...», вы можете продолжить расспросы (негативные): «Я не по-нимаю. Что плохого в том, чтобы сходить на рыбалку, даже если у меня заболит голова (или от меня будет пахнуть рыбой, или я устану)?» Настойчиво используя Негативные расспросы, вы побуждаете вашу жену в конечном итоге честно при¬знаться, что ее тревожит на самом деле: «Ес-ли ты устанешь, мы не сможем никуда пойти вечером (заняться любовью и т. п.)». Когда вы оба действуете открыто, вы можете достичь компромисса (вы идете на рыбалку, но и жена получает то, чего она хочет).
Конечным результатом такого использования Негативных расспросов будет (хочется надеять-ся) то, что ваша жена поймет, что лучше честно признаться, чего она хочет, а не пытаться ма-нипулировать вами с помощью системы «пра¬вильно—неправильно» (неправильно ходить на ры-балку, не¬правильно иметь головную боль, неправильно уставать и т. п.). Если же этот оптимальный результат не будет достигнут, вы можете попытаться выбраться из тупика, используя прямые Не-гативные расспросы. Например, вы можете поинтересо¬ваться: «Я на самом деле не понимаю. Должно быть, есть какие-то другие причины, почему мне не стоит пойти на ры¬балку, кроме как „усталость", „неприятный запах", „головная боль". Что еще не так? Что тебе не нравится в том, что я пойду на рыбалку?» В этой ситуации ваша жена скорее все¬го прямо скажет, что она хочет сделать в выходные дни, и вы оба сможете достичь компромисса.
К сожалению, мы слишком часто используем систему «правильно—неправильно» в общении друг с другом. Боль¬шинство конфликтов между супругами, например, возникает потому, что они считают «неправильным» манеру другого одеваться, или его опоздания, или неуплату счетов во-время, или его легкий флирт, или распределение домашних обязан¬ностей и т. д. и т. п. Манипу-лирования, построенные по сис¬теме «правильно—неправильно», можно прекратить с помо¬щью Негативных расспросов, чтобы перейти к прямым пере¬говорам о том, что нравится или не нра-вится другому, и достичь разумного компромисса.
Обучая своих студентов навыку Негативные расспросы, вначале я пользовался следующим упражнением. Студент должен отвечать на мою критику Негативными расспросами. Как и в примере с Игрой в туман, критик сначала затрагивает тему одежды; это та сфера, замечания по поводу которой могут нас огорчить меньше всего. Ученик не должен отри¬цать, оправдываться или агрессивно контркритиковать. Если ему это удается, критик постепенно вторгается в более лич¬ные сферы, сначала касаясь внешности, а затем личных черт и «морального облика» студен-та. Стандартный диалог зани¬мает от десяти до пятнадцати минут, повторяется на заняти¬ях раз в неделю, а также тренируется дома до тех пор, пока ученик не начинает автоматически реагиро-вать должным об¬разом (в подобном диалоге). Я всегда напоминаю студентам, что так же, как и в Игре в туман, при Негативных расспро¬сах нельзя использовать сарказм (как это часто де-лают новички). Сарказм — это плохо завуалированная словес¬ная агрессия, и в случае с Не-гативными расспросами он может вызвать ответную агрессивность, что, по всей веро¬ятности, прервет разговор, а возможно, и отношения в целом. Одна из моих пациенток однажды ска-зала: «Мне следовало вас послушаться. Но я этого не сделала и на себе испытала, что нельзя использовать сарказм в обще¬нии с другом при Игре в туман или Негативных расспро¬сах». Вот пример Негативных расспросов против критики:
ДИАЛОГ 5
Пол: Бет, ты сегодня плохо выглядишь.
Бет: Что это значит, Пол?
Пол: Ну, я имею в виду твой внешний вид. Он не очень хорош.
Бет: То, как я выгляжу, или то, как я одета? (Негативные расспросы).
Пол: Да, блузка не очень хороша.
Бет: Что в моей блузке не так? (Негативные расспросы).
Пол: Кажется, она тебе не по размеру.
Бет: Ты думаешь, она слишком узка? (Нега¬тивные расспросы — побуждение).
Пол: Может, и так.
Бет: Как насчет цвета? Не из-за него ли я выгля¬жу смешно? (Негативные расспросы — побужде¬ние).
Пол: Цвет тоже не очень хорош.
Бет: Что-нибудь еще, кроме цвета, плохо? (Не¬гативные расспросы — побуждение).
П о л: Нет, это все.
Бет: Как насчет моих штанов? Как они выгля¬дят? (Негативные расспросы — побуждение).
Пол: Тоже не слишком хороши.
Бет: Чем они меня портят? (Негативные рас¬спросы — реакция).
Пол: Они как-то не смотрятся.
Бет: Из-за цвета? (Негативные расспросы — побуждение).
Пол: Нет, не из-за цвета.
Бет: Как насчет их размера? (Негативные рас¬спросы — побуждение).
П о л: Они выглядят неряшливо.
Бет: Что-нибудь еще во мне не в порядке? (Негативные расспросы — побуждение).
П о л: Да, ты слишком много говоришь.
Бет: Подожди, я хочу понять, я слишком много говорю? (Негативные расспросы — побужде-ние).
Пол: Тебе нравится говорить об одном и том же.
Бет: Ты хочешь сказать, я просто не могу остановиться? (Негативные расспросы — по-буж¬дение).
Пол: Да, так оно и есть, ты не прекращаешь говорить и не признаешь то, о чем я тебе гово-рю.
Бет: Хорошо, я скажу прямо. Ты считаешь, что я тебя не слушаю? (Негативные расспросы — побуждение).
Пол: Такое впечатление, что тебе все равно, говорю я что-нибудь или нет.
Бет: Похоже, ты имеешь в виду, что я бес¬чувственна. Это так? (Негативные расспро-сы — побуждение).
Пол: Так. Ты бесчувственна.
Бет: Что-нибудь еще, кроме того, что я бес¬чувственна? (Негативные расспросы — по-бужде¬ние).
Пол: Да, ты, кажется, как-то изменилась.
Б е т: В чем я изменилась? (Негативные расспро¬сы — реакция).
Пол: То, что ты делаешь сейчас, ты делаешь как-то совершенно иначе.
Бет: Ты мне не скажешь что-нибудь еще об этом? (Негативные расспросы — побужде-ние).
Пол: Нет, не думаю.
Бет: Ладно, может быть, в следующий раз ты сможешь сказать об этом что-нибудь еще, хо-рошо?
Пол: Хорошо.
Хотя Негативные расспросы иногда помогают и при фор¬мальном общении, они наиболее про-дуктивны при общении с близкими людьми, потому что: 1) вы не реагируете болезнен¬но на критику и можете выслушать то, что ваши близкие вам говорят; 2) такое ваше отношение гасит критику, так что дело не дойдет до ссоры; 3) ваши близкие перестают пользо¬ваться системой «правильно—неправильно», так как ваше поведение побуждает их прямо сказать, чего они хотят, и, в конеч-ном итоге, вы можете прийти к взаимному согласию или найти компромисс.
Отличный пример использования Негативных расспросов в конфликте с соседом был предло-жен одной из моих уче¬ниц, Бобби, домохозяйкой, живущей за городом. Она уже изучила такие модели поведения, как Заигранная пластинка, Игра в туман, Негативное заявление.
Ее особенно восхитили Негативные расспросы. Через не¬делю после практики она пересказала свой диалог с соседом, Джорджем. В течение нескольких месяцев Джордж говорил ей о том, что собирается устроить маленький бассейн у себя во дворе за домом, где он мог бы загорать голым. Каждый раз Бобби отвечала ему на это: «Великолепно. Вы сможете получить ровный загар». По реакции. Джорджа Бобби чувст¬вовала, что это не то, что он хотел бы от нее услышать.
Вот пример. Бобби подстригает розы, растущие вдоль забора, разделяющего их дворы, ее сосед Джордж подходит к ней со своей стороны забора

ДИАЛОГ 6

Д ж о р д ж: Я собираюсь скоро выкопать все эти кусты. Забор, который мы сделали пять лет назад, невысок. Мне придется сделать здесь кирпичную стену.
Бобби: Я не понимаю, что с того, что забор невысок?
Джордж: Он может упасть в ближайшие дни.
Бобби: Что может заставить его упасть в бли¬жайшие дни?
Джордж: Вон те деревья, которые растут у вас возле него. (У Бобби возле забора росло не¬сколько японских кленов, и некоторые их ветки упирались в него.)
Бобби: Как эти деревья смогут свалить забор?
Джордж: Их ветки упираются в забор и мо¬гут свалить его.
Бобби: Я не понимаю, как ветки могут опро¬кинуть забор?
Джордж (немного помолчал и сменил тему): Вы не знаете, как подстригать абрикосовые дере¬вья? Посмотрите на то дерево. Как вы думаете, я правильно его подстриг?
В ходе разговора Бобби осознала, что Джордж пытается своими манипуляциями заставить ее оплатить половину сто¬имости надежной кирпичной стены между домами. Бобби не думала о том, кто из них увереннее — она или Джордж. Она была удовлетворена тем, что смогла с этим справиться (поче¬му она должна платить за новую стену?). Даже если бы она вынудила Джорджа признаться, что он хочет получить от нее половину стоимости кирпичной стены, чтобы он мог раз¬гуливать «в чем мать родила», и она могла бы просто ска¬зать на это: «Нет». Как Бобби впоследствии со-общила, Джордж больше ни разу не поднимал эту тему.
Итак, использование таких моделей общения, как Заиг¬ранная пластинка, Игра в туман, Нега-тивное заявление и Негативные расспросы, прекращают манипулирование вами со стороны других людей.
Применение этих моделей поведения преследует и дру¬гую цель, о которой глупо было бы за-быть. С их помощью мы бросаем свою дурную привычку защищаться или беспо¬коиться, когда другой говорит нам то, что нам не нравится. Правда заключается в том, что критик не всегда ма-нипули¬рует вами. Бывают и более сложные ситуации. К примеру, ваш руководитель не повышает вам зарплату, потому что вы не очень продуктивны на работе. В этой ситуации вы тоже можете воспользоваться Негативными расспросами, чтобы улучшить отношения между вами. Своим пове-дением вы как бы говорите следующее. Первое, вы заинтересованы улуч¬шить свою работу. Вто-рое, вы не боитесь критики. Третье, своей критикой в ваш адрес он может помочь вам достичь желаемой цели — отличной работы. И вдобавок, такой под¬ход к ситуации, когда вы проявляете на-стойчивость и уверенность в себе, позволяет улучшить отношения (рабочие или личные) меж-ду вашим критиком и вами. Как показывает мой опыт, вы к тому же помогаете своему критику в его нелегкой работе по подбору негативных замечаний (так как интересу¬етесь его точкой зре-ния).
Как добиться повышения заработной платы? Этот короткий диалог произошел между мной и студентом, который хотел знать, как попросить прибавку к зарплате. Он также построен на Не-гативных расспросах.
ДИАЛОГ 7
Я: Гарри, я хотел спросить, почему вы не поре¬комендовали меня на получение премии?
Студент: Пит, все просто, вы ее недостойны.
Я: Я не понимаю, Гарри. Что я делаю такого, что недостойно? (Негативные расспросы — реак¬ция).
Студент: Хорошо. Во-первых, вы у нас нови¬чок. Меньше шести месяцев, верно?
Я: Верно!
Студен т: У вас не было достаточно времени, чтобы изучить все нюансы работы. Вы не плохо работаете, нормально.
Я: Что я делаю такого, что называется «нор¬мально»? (Негативные расспросы — реак-ция).
Студент: Вы совершаете все те ошибки, кото¬рые обычно делают новички.
Я: Что именно я делаю раздражающего? (Не¬гативные расспросы — реакция).
Студент: Две вещи. В частности, ваша работа по оценке стоимости системы кондициони-рования.
Я: Что же я там натворил? (Негативные рас¬спросы — реакция).
Студент: Вы недооценили стоимость на 300 долларов. Мы их потеряли из-за вашей ошибки.
Я: Да, я думаю, было очень глупо с моей сто¬роны не проверить эти расчеты с кем-нибудь из более опытных работников, может быть, даже с вами (Негативное заявление).
Студент: Не волнуйтесь из-за этого. Мы тоже совершаем ошибки, и нам приходится за это рас¬плачиваться.
Я: Что-нибудь еще я делаю только «нормаль¬но» и могу исправить? (Негативные рас-спросы — побуждение).
Студент: Две вещи.
Я: Я хочу их знать.
С т у д е н т: Вы все еще немного медленно справ¬ляетесь с работой.
Я: У меня уходит слишком много времени? (Негативные расспросы — реакция).
Студент: Нет. Не слишком много. Нормаль¬но для вашего опыта.
Я: Что-нибудь еще? (Негативные расспросы — побуждение).
Студент: Могу сказать еще одно. Аккуратнее делайте чертежи. А то после копирования их труд¬но читать.
Я: Это все, что, по вашему мнению, делает меня только «нормальным» работником'? (Нега¬тивные расспросы — побуждение).
Студент: Да, это все.
Я: Похоже, я недостаточно хорошо проверяю свою работу, верно? (Негативные рас-спросы — побуждение).
Студент: Да, похоже на то.
Я: И я мог бы делать свою работу быстрее и не совершать глупых ошибок, которые стоят денег? (Негативные расспросы — побуждение).
Студент: Да.
Я: И я мог бы в более аккуратном виде пред¬ставлять свои чертежи? (Негативные рас-спросы — побуждение).
Студент: Похоже, что так.
Я: Хорошо, я хочу, чтобы меня занесли в спи¬сок на получение премии в следующий раз. Я бы хотел обращаться за советом к вам, если у меня возникнут какие-нибудь сомнения. Так как мне необходимо улучшить свою работу, я хочу сде¬лать это настолько быстро, насколько возмож¬но (Негативное заявление).
Студент: Разумеется.

Когда вы побуждаете другого высказать критику в свой адрес, это в конечном итоге может помочь улучшить диалог. Вовсе не обязательно, что тот, кто близок вам, пытается манипули-ровать, иногда ему просто трудно открыто пожа¬ловаться или высказать то, что бы он хотел из-менить в ва¬ших отношениях. Но если ваш близкий друг не дает выхода своему недовольству, ва-ши отношения обречены на провал. Возможно, ему трудно это сделать из-за вашего прошлого поведения, когда вы легко раздражались по любому поводу. Использование Игры в туман, Не-гативного заявления и Нега¬тивных расспросов может помочь вам побудить вашего близ¬кого от-крыто высказать свое недовольство.
Теперь давайте обратимся к тому, к чему готовила вся предшествующая часть этой кни-ги: как уверенно разрешать наши повседневные проблемы, возникающие при общении с дру-гими людьми.

Повседневные ситуации делового общения

В предыдущих главах я говорил о том, что в каждом навыке необходимо систематически и последовательно прак¬тиковаться. Хотя в каждом тренировочном диалоге исполь¬зуются разно-образные навыки, особо подчеркивается упо¬требление какого-то одного из них. В повседнев-ной ситуа¬ции, требующей решительного поведения, вы лучше сможете справиться с пробле-мой, если хорошо помните последова¬тельность применения этих навыков. В каждой кон-кретной ситуации один из них или все они могут помочь вам остано¬вить манипулирование ва-ми, и вы достигнете вашей цели или разумного компромисса.
За исключением отдельных подготовленных тренировоч¬ных диалогов, все приводимые в по-следующих главах приме¬ры взяты из рассказов студентов о том, как они использова¬ли эти на-выки вне класса. Диалоги были зафиксированы на бумаге, магнитной ленте, кассете или пере-сказаны студента¬ми, пациентами, коллегами, знакомыми, друзьями. При изда¬нии книги для придания большей краткости, ясности и на¬глядности в них были внесены небольшие изме-нения. Не исчерпывая всего множества возможных ситуаций, они под¬сказывают нам, как нуж-но вести себя в схожих обстоятель¬ствах.
Манипуляции, направленные на то, чтобы вызвать у вас ощущение вины, своего невежест-ва или беспокойства, оста¬ются манипуляциями, от кого бы они ни исходили — от вашего врача, друга или тещи. Основное значение полученно¬го вами навыка при его использовании со-храняется, и неваж¬но, какие конкретные слова вы при этом выбираете. Хотя вы можете предпо-честь применить какой-то один навык (в зави¬симости от ситуации, в которой вы оказались), вам может подойти любой из них. Ни один из навыков — Заигранная пластинка, Игра в ту-ман, Негативные расспросы, Негативное заявление — не закреплен жестко за определен-ными ситуациями или определенными людьми.
Первый смешанный диалог, который я использую в клас¬се, встречался в жизни моих уче-ников и пациентов бес¬численное множество раз. Назовем его так: «Общение с про¬давцом, предлагающим свой товар по домам».
В упражнении происходит следующее: в вашу дверь зво¬нит незнакомец и представляется как: 1) инвалид испано-американской войны, первой мировой войны, второй мировой войны, корейского или вьетнамского конфликтов — в зави¬симости от его возраста; 2) представитель Всемирного обще¬ства защиты детей-инвалидов; 3) представитель обездолен¬ных меньшинств; 4) студент колледжа или 5) просто ваш сосед (вы его никогда не встречали за короткий четыр-надца¬тилетний период вашей жизни в этом доме). Этот человек разрабатывает проект от-правки детей их района в летний лагерь в горах, подальше от городского смога, тесноты и нехороших нездоровых влияний. После того как он предста¬вился, незнакомец объясняет, что продает подписку на раз¬нообразные журналы, а определенный процент прибыли бу¬дет исполь-зован в достойных целях.
ДИАЛОГ 8
Продавец только что представился, объяснил свои цели и начал с утверждения:
Продавец: Я уверен, вам захочется иметь эти журналы дома для вашего образования и развлече¬ния.
У ч е н и к: Я понимаю, чего бы вам хотелось, но они меня не интересуют.
Продавец: Вы должны подумать, какую поль¬зу это принесет обездоленным детям, если вы ку¬пите эти журналы.
Ученик: Это правда, я должен, но меня все же не интересуют ваши журналы (Игра в ту-ман и Заигранная пластинка).
Продавец: Если достаточное количество лю¬дей подпишется на эти журналы, это может обес¬печить им медицинскую помощь.
Ученик: Возможно, вы правы, но меня все равно не интересует это (Игра в туман и Заи-гран¬ная пластинка).
Продавец: Я не могу поверить, что вы позво¬лите бедным детям переносить страдания и оста¬ваться без помощи. Ученик: Я понимаю, что бы не верите это¬му, но меня не интере-суют ваши журналы (Игра в туман и Заигранная пластинка).
Продавец: Все ваши соседи подписались на них.
Ученик: Я не сомневаюсь в этом, но мне не интересно (Игра в туман и Заигранная пластин¬ка).
Продавец: Кому может быть наплевать на маленьких больных детей?   Ученик: Не знаю (Самораскрытие).
Продавец (делая новый заход): Вы выписы¬ваете какие-нибудь другие журналы5
Ученик: Я не интересуюсь покупкой каких бы то ни было журналов (Заигранная пла-стинка).
Продавец: Но ведь речь не только о журна¬лах. Если вы уже подписаны на какой-нибудь из них, я могу возобновить подписку, и бедные дети получат пользу от этого.
Ученик: Спасибо, но меня не интересует это (Заигранная пластинка).
Продавец: Ваш муж (жена) дома? Я уверен, ему (ей) захочется иметь этот журнал по домаш¬ним инструментам.
Ученик: Возможно, но я не собираюсь поку¬пать этот журнал (Игра в туман и Заи-гранная пластинка).
Продавец: Я могу поговорить с ним (ней)?
У ч е н и к : Меня не интересует (Заигранная плас¬тинка).
Продавец:А ваши дети? У нас много образо¬вательных журналов для них. Вы ведь хотите, что¬бы они лучше учились?
Ученик: Да, хочу, но я не хочу покупать никаких журналов (Игра в туман и Заигранная плас¬тинка).
Продавец: Вы даже для своих детей не да¬дите и цента?
Ученик: Вы правы. Не дам (Игра в туман).
Продавец: Ну что ж, я рад, что ваши соседи не похожи на вас.
Ученик: Я уверен, что это так (Игра в ту¬ман).

Многие из моих учеников говорили, что просто захлопыва¬ют дверь перед лицом продавца, по-тому что они не хотят морочить себе голову его чепухой. Я советовал им пользоваться такими ситуациями для практики и подготовки к более серьез¬ным конфликтам с другими людьми. Это как бегать по беговой дорожке, чтобы достичь формы перед выступлением на насто¬ящем сорев-новании. Я убеждал их не избегать подобных столк¬новений, пока учатся, а позднее, когда они станут профессио¬налами благодаря этой практике, тогда они могут закрыть дверь перед лицом продавца, если захотят.
Теперь обратимся к реальному диалогу, в котором поку¬пательница решительно добива-ется у менеджера магазина вернуть ей деньги за некачественный товар.
Анна, молодая привлекательная женщина, купила себе пару коротких сапог специально, что-бы надевать их на вечеринки во время каникул. Посреди первой же вечеринки каблук от левого сапога отвалился. Анна чуть не завыла от ярости. Разумеется, она захотела получить назад деньги, которые она заплатила за плохие сапоги.
ДИАЛОГ 9
Два дня спустя Анна подходит к продавцу из отдела обуви.
Продавщица: Могу я чем-нибудь помочь?
Анна: Возможно, но я бы предпочла разговари¬вать с менеджером вашего отдела (Игра в туман).
Продавщица: Он сейчас очень занят. У вас есть жалоба?
Анна: Я верю, что он занят, но мне бы все-таки хотелось поговорить с ним (Игра в туман и Заигранная пластинка).
Продавщица (мгновение молчит): Я посмот¬рю, сможет ли он подойти.
Анна: Хорошо. Я бы хотела его видеть (Заи¬гранная пластинка).
Продавщица исчезает в дверях и через несколь¬ко минут появляется и обращается к Анне.
Продавщица: Он будет через минуту.
Анна (смотрит на часы): Спасибо.
Проходит пять минут. Анна снова подходит к продавщице.
Анна: Как зовут менеджера?
Продавщица (смущенно): О! Мистер Симон.
А н н а: Я бы хотела, чтобы вы передали мисте¬ру Симону, что я все еще хочу поговорить с ним, если он не может подойти ко мне сейчас. Я хочу знать, когда он сможет или когда я могу увидеть его начальника (Заигранная пластинка и Разумный компромисс).
Продавщица стремительно исчезает и появляет¬ся снова через несколько минут в сопровож-дении мистера Симона. Тот подходит к Анне.
Менеджер (улыбаясь): Что я могу для вас сделать?
Анна (показывая бракованные сапоги): Я хочу получить назад деньги за эти сапоги, ко-торые я купила у вас на прошлой неделе. Они бракованные. В первый же раз, как я их надела, от одного сапога отвалился каблук.
Менеджер (разглядывая сапоги): Ммм... Этого раньше никогда не случалось с этой парти-ей сапог. (Возможный намек: что вы такое с ними сделали?)
Анна: Я верю, что этого раньше не случа¬лось, но это произошло сейчас, так что мне нет дела до других сапог, которые вы продали. Меня волнует только эта пара, и я хочу по-лучить назад свои деньги (Игра в туман, Самораскрытие и Заиг¬ранная пластинка).
Менеджер (кладя сапоги обратно в короб¬ку): Хорошо, мы посмотрим, можно ли их почи¬нить, прежде чем возвращать деньги. Я отправлю их нашему мастеру по ремонту обуви, посмотрим, сможет ли он что-нибудь сделать.
Анна: Я понимаю, что вам бы хотелось по¬пробовать их починить, нежели вернуть деньги, но меня не интересует ремонт. Я хочу назад свои деньги (Игра в туман, Саморас-крытие и Заигран¬ная пластинка).
Менеджер: У нас не принято принимать по¬врежденный товар и возвращать за него день-ги.
Анна: Я знаю, что у вас это не принято, но эти сапоги мне не нужны, я хочу получить назад деньги (Игра в туман и Заигранная пластинка).
Менеджер (с любопытством глядя на Анну): Вы сказали, что надели их всего раз?
Анна: Да, и я хочу получить деньги (Заигран¬ная пластинка).
Менеджер: Вы в них танцевали?
А н н а: Я не понимаю. Какое отношение имеют танцы к этим сапогам? (Негативные рас-спросы).
Менеджер: Некоторые люди повреждают са¬поги, когда танцуют. Анна: Я знаю, это так. А что, эти сапоги сделаны столь плохо, что в них нельзя танце¬вать? (Игра в туман и Негативные расспросы).
Менеджер: Нет... Вы можете в них танце¬вать.
Анна: Очень рада, что вы мне это сказали. Это убеждает меня, что я приобрела не-качест¬венный товар. Я хочу получить назад мои деньги (Самораскрытие и Заигранная пла-стинка).
Менеджер: Я уверен, мы сможем как следу¬ет починить ваши сапоги.
Анна: Я вас понимаю, но я заплатила такие большие деньги, а сапоги оказались бракован-ными. Это для меня совершенно неприемлемо, я хочу пол¬ностью получить мои деньги (Игра в ту-ман, Само¬раскрытие и Заигранная пластинка).
Менеджер: Но я не могу этого сделать.
А н н а: Я вас понимаю, но я хочу вернуть свои деньги, а не отремонтированные сапоги вместо де¬нег (Игра в туман и Заигранная пластинка).
Менеджер: Хорошо, я попробую что-нибудь сделать. (Он уходит. Анна смотрит на часы и затем по сторонам. За ней стоит другая женщина и держит пару сапог и поодаль сидит пожилая женщина в собольей шубе. Заметив, что обе женщины обратили внимание на ее спор с менеджером, Анна начинает чувствовать себя немного смущенно. Это ощущение тут же исчезает, когда пожилая женщина в шубе идет в ее сторону и мягко говорит «Боритесь, доро¬гая. Не дайте им победить». Через несколько минут снова появляется менеджер и подходит к Анне.)
Менеджер: Я понимаю, что это неудобно для вас, но я только что говорил с нашим мастером по ремонту обуви. Контора его находится в Вишире. Если вы отвезете их ему, он сможет их не-медленно отремонтировать. Вам не придется ждать неделю, которую это заняло бы у нас.
Анна: Я все понимаю, но меня абсолютно не интересует ремонт этих сапог. Мне нуж-ны только деньги (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Менеджер: Но мы не можем вернуть вам деньги. Фабрика не разрешает нам возвращать день¬ги таким образом.
Анна: Я понимаю, что фабрика не разреша¬ет вам возвращать деньги. Но меня не ин-тересут, может или нет фабрика это позволить. Я хочу получить назад деньги (Игра в туман, Само¬раскрытие и Заигранная пластинка).
Менеджер: Но в этом все дело. Если фабри¬ка не возместит нам убытки, я не смогу вер-нуть вам деньги.
А н н а: Я понимаю, что у вас проблемы с фаб¬рикой. Но это ваши проблемы, а не мои. Ме-ня не интересуют ваши проблемы с фабрикой. Меня интересует только полное возмещение моих рас¬ходов (Игра в туман, Самораскрытие и Заигранная пластинка).
Менеджер: Но если мы это сделаем, мы по¬теряем деньги.
Анна: Я знаю, что вы потеряете деньги, но это меня совершенно не интересует. Только по¬лучение моих денег (Игра в туман, Самораскры¬тие, Заигранная пластинка).
М е н е д ж е р: Я не могу вернуть вам деньги. У меня нет такой власти.
А н н а: Я верю вам, поэтому я бы хотела знать имя вашего начальника, кто может это сделать (Игра в туман и Разумный компромисс).
Менеджер молчит.
Анна: Вы мне скажете его имя или мне спро¬сить у кого-нибудь еще? (Разумный компро-мисс).
Менеджер: Я попробую что-нибудь сделать. (Менеджер исчезает и через минуту вновь появ-ля¬ется.)
Менеджер: Мы, как правило, этого не дела¬ем, но вам мы вернем деньги на ваш счет.
Анна: Спасибо. (Поворачивается и улыбается молодой даме, стоящей за ней и держащей в руках пару бракованных сапог.)
Анна не была моей студенткой или пациенткой. Она была моей коллегой и научилась всем этим навыкам из наших раз¬говоров за ленчем или на работе, и в течение нескольких месяцев приме-няя их на практике. Занятно, что Анна, не посещая регулярных занятий, смогла в итоге пользо-ваться этими навыками довольно хорошо. Приведенный диалог был первым в серии успешных диалогов, как она говорила. Она смогла стать более уверенной при общении с людьми. Как и большинство других учеников, она и сама очень изменилась: стала более настойчивой, менее чув-ствительной к критике, смогла легче справляться с ошибками, испытывать меньше беспокойства по поводу проблем и конфликтов с другими людьми и гораздо реже проявляла гнев и агрес-сивность по отношению к близким людям. Когда недавно я попросил ее сказать, что ей наи-более ценно из ее опыта, она упомянула позитивные эмоциональные изменения в ней самой и особо отметила изменение ее отношения к самой себе и другим людям, общую уверенность в себе, основанную на способно¬сти распознать манипуляции со стороны других людей и справ¬ляться с ними.
Теперь давайте посмотрим на обратную сторону медали: служащий магазина напористо реагирует на законное недо¬вольство покупателя.
Энди служит в отделе обслуживания в большом универ¬маге. Он часто работает днем один в конторе, так как осталь¬ные сотрудники в это время занимаются доставкой товара, а его босс тоже куда-то отлучается по делам. Как и многим другим, Энди трудно было иметь дело с жалобами рассер¬женных покупателей.
Иногда, становясь особенно нервным, он игнорировал те¬лефонные звонки. Следующий диалог он пересказал после систематического тренинга.
Энди сидит за своим рабочим столом, звонит телефон, Энди берет трубку и начинает разговор с покупательницей, жалующейся на то, что у нее не работает холодильник, куп¬ленный в этом универмаге.
ДИАЛОГ 10
Покупательница: Это миссис Грандиос Мне доставили сегодня новый холодильник, он не рабо¬тает. Я хочу, чтобы кто-нибудь пришел прямо сей¬час и наладил его, или замените его.
Энди: Я очень хотел бы помочь вам, но все рабочие сейчас на выезде, и мы, вероятно, сможем обслужить вас только завтра утром (Самораскры¬тие).
Покупательница: Это просто сводит меня с ума! Когда я выбирала холодильник, продавец обещал, что его доставят сегодня утром. У меня сегодня вечеринка, я вечером при-нимаю гостей. Сна¬чала его привезли в три часа дня, а теперь он не работает!
Энди: Такое действительно может свести с ума. Я бы на вашем месте тоже обезумел (Игра в туман, Самораскрытие).
Покупательница: Вы должны кого-нибудь прислать. Мне обещали, что его доставят во-время, и я смогу им пользоваться во время вечеринки.
Энди: После того как мы обещали доставить его вовремя и не сделали этого, мы явно вино-ва¬ты. Это очень некрасиво с нашей стороны (Нега¬тивное заявление).
Покупательница: Вы должны прислать кого-нибудь, чтобы его наладили.
Э н д и: Я действительно хотел бы вам помочь, мадам, но здесь никого нет, кроме меня, в это вре¬мя дня (Самораскрытие и Заигранная пластинка).
Покупательница: Вы можете уйти?
Э н д и: Я не наладчик. Я не знаю, как починить его. Вы уверены, что он включен в сеть?
Покупательница: Да, я уже проверяла.
Энди: Он совсем не работает? Даже ни малей¬шего звука?
Покупательница: Ничего.
Энди: Тогда я не знаю, что вам сказать. Раз¬ве тот, кто его доставил, не проверил, работает ли он? (Самораскрытие).
Покупательница: Они что-то сделали с ним, когда придвигали к стене. Я стала проверять его только сейчас, когда хотела положить продукты. Он не работает.
Энди: Я бы хотел помочь вам, но я ничего не могу для вас сделать до завтрашнего утра (Само¬раскрытие и Заигранная пластинка).
Покупательница: Так дела не делаются. Как люди могут рассчитывать на вас?
Энди: Я уверен, вы правы! Мы оплошали се¬годня. Я скажу вам, что я могу сделать. Я лично прослежу, чтобы завтра утром к вам приехал наладчик (Игра в туман, Негативное заявление и Разумный компромисс).
Покупательниц а: А сегодня никак нельзя?
Энди: Я бы очень хотел помочь вам, но сего¬дня уже ничего нельзя сделать. Я позабо-чусь о том, чтобы завтра утром это было обязательно сделано (Самораскрытие, Заигран-ная пластинка и Разумный компромисс).
Покупательниц а: Я бы хотела поговорить с вашим начальником.
Энди: Замечательно, но его здесь сейчас нет (Игра в туман).
Покупательница: Когда он будет?
Энди: Я не знаю (Самораскрытие).
Покупательница: Не могли бы вы мне по¬звонить завтра и сказать, когда будет налад-чик?
Энди: Я лично прослежу за этим, а лучше вы позвоните мне завтра в 9 часов утра (Ра-зумный компромисс).
Покупательница: Кого мне позвать?
Энди: Попросите Энди из отдела обслужива¬ния

После столь успешного опыта с недовольной покупатель¬ницей Энди ощутил, что он уже не нуждается в ассертивной терапии, и я с ним согласился. Во время разговора, как признался Энди, он немного нервничал. Его интересовало, смо¬жет ли он в дальнейшем и справляться с ситуацией, и в то же время ощущать себя комфортно. Я уверил его, что большинство учеников все еще немного нервничают во время сво¬ей первой ассертивной практики. Они еще помнят свои бы¬лые провалы и ждут всяких проблем. Но после того как они несколько раз успешно справятся с конфликтом, они уже не ждут катастрофы, и, следовательно, — нет и беспокойст-ва. Как я и предсказал, Энди, по его словам, впоследствии не нервничал при конфликтах с покупателями.
Обратимся теперь к другой ситуации, когда покупатели на¬стойчиво добиваются по телефону от работников и владельца мебельного магазина того, чего они хотят.
Эдит Хэт, жена Марка Хэта, недавно приобрела диваа Она более шести месяцев провела в поисках и наконец нашла то, что искала Исключительно довольная своим выбором, она была крайне раздосадована, когда обнаружила, что через восемь ме¬сяцев на диванных подушках стали расходиться швы. Она об¬ратилась с жалобой в магазин. Работники магазина забрали подушки, отремонтировали их и вернули ей. Шесть месяцев спустя те же самые швы снова начали расхо-диться. Эдит позво¬нила в мебельный магазин и сказала секретарю владельца, что она хотела бы, чтобы подушки перетянули заново, потому что предыдущий ремонт ее не устраивает. Эдит сооб-щили, что вла¬делец магазина в командировке, но представитель фабрики охотно забрал бы подушки и сделал все необходимое. В разговоре с работником фабрики она особенно подчеркивала, что ее устро¬ит только перетяжка подушек заново. Каково же было ее удив¬ление, когда секретарь мебель-ного магазина позвонил ей двумя неделями позже и сообщил, что подушки подремонтировали. Она снова сказала, что ничего, кроме полной реставрации поду¬шек, ее не удовлетворит. Секретарь ответил, что ничего не может сделать. Они могут только зашить подушки, так как фаб¬рика не обеспечивает их тканью. Эдит ответила, что ей нет дела до фабрики; ее интересует только, что со-бирается делать ме¬бельный магазин. Отремонтированные подушки так и остались в магазине. Эдит попросила, чтобы владелец позвонил ей или ее мужу Марку, когда вернется.
Вернувшись из командировки, владелец магазина мистер Гримсон звонит Марку на работу.
ДИАЛОГ 11
Марк: Мистер Гримсон, Вас проинформирова¬ли о ситуации с моим диваном?
Владелец: Да, я звоню вам, чтобы сообщить, что ваши подушки готовы и вы можете их забрать.
Марк: Их перетянули?
Владелец: Нет, в этом нет необходимости. Мастер с фабрики посмотрел их и решил, что ней¬лоновой прокладки под углами подушек будет до¬статочно. Они выглядят как новень-кие.
Марк: Я понимаю, что думает фабричный мастер, но я так не думаю. Ваши люди уверили нас шесть месяцев назад, что как следует починили подушки, но это оказалось не так. Я не знаю, что мне делать, когда пройдет еще шесть месяцев. Вряд ли на углах сейчас оста-лась какая-нибудь ткань. Я хочу, чтобы подушки перетянули (Игра в ту¬ман, Самораскрытие и Заигранная пластинка).
Владелец: Мистер Хэт. Вы можете поверить мне на слово, эти подушки в порядке.
М а р к: Я знаю, вы в это верите, мистер Грим-сон, но я нет (Игра в туман и Самораскры-тие).
Владелец: Но все дело в фабрике. Они не разрешают нам перетягивать мебель.
Марк: Мистер Гримсон, я знаю, но у меня нет проблем с фабрикой, у меня проблема с вами. И меня не волнуют ваши проблемы с фабрикой. Я только хочу, чтобы мне перетянули подушки (Самораскрытие и Заигранная пластинка).
Владелец: Давайте я подумаю, что можно сде¬лать и перезвоню вам.
Марк: Когда вы перезвоните?
Владелец: Я встречаюсь с людьми с фабрики в пятницу за ленчем. Я позвоню в поне-дельник.
Марк: Хорошо. Я буду ждать вашего звонка.
Наступила среда следующей недели. Марк зво¬нит владельцу магазина, поскольку тот так ему и не позвонил.
Марк: Мистер Гримсон, вы уже договорились о том, чтобы мне перетянули подушки? (Заигран¬ная пластинка).
Владелец: Я не встретился в прошлую пят¬ницу с людьми с фабрики.
М а р к: Я не понимаю. Какое отношение ко всему этому имеет фабрика? (Самораскрытие).
Владелец: Я пытаюсь договориться о вашем деле с фабрикой и делаю все возможное для вас.
Марк: Мистер Гримсон, меня действительно не интересуют все ваши попытки догово-риться с фабрикой. Я платил за диван вам, а не фабрике. Вы можете делать все, что найдете нужным для того, чтобы мне перетянули подушки. Я только хочу, чтобы их перетянули, а не подправляли (Само¬раскрытие и Заигранная пластинка).
Владелец: В эту пятницу у меня встреча с менеджером фабрики, нам потребуется еще немно¬го времени, чтобы все уладить.
Марк: Мне перетянут подушки? (Заигранная пластинка).
Владелец: Я постараюсь узнать, может быть, я смогу достать для вас новый диван.
Марк: Это очень мило с вашей стороны, мис¬тер Гримсон, но в новом диване нет никакой необ¬ходимости. Я только хочу, чтобы мне перетянули подушки (Самораскрытие и Заигранная пластинка).
Владелец: Позвольте, я сначала попробую сде¬лать по-своему. Я уверен, вас это устроит. Почему бы вам пока не забрать свои подушки, чтобы поль¬зоваться старым диваном?
М а р к: Я уверен, что меня это устроит, но я до тех пор оставлю подушки у вас, пока они не будут перетянуты (Игра в туман и Заигранная пластинка).
Владелец: Дайте мне еще неделю или две.
Марк: Хорошо. Если вы за это время мне не позвоните, я сам позвоню вам (Разумный компро¬мисс).
Владелец: Я уверен, что позвоню вам раньше.
Марк: Если вы по каким-либо причинам не позвоните, я позвоню вам, чтобы мы могли ре¬шить, что делать (Разумный компромисс).
Владелец: Хорошо. Я сделаю все воз¬можное.
Марк: Я верю, что это так (Игра в туман).

Спустя две недели Марк звонит мистеру Гримсону.
Марк: Мистер Гримсон, я не слышал вас две недели. Мои подушки перетянули? (За¬игранная пластинка).
Владелец: Я встречался с менеджером фабрики, они не хотят ничего делать. Я сде¬лал все от меня зависящее.
Марк: Мистер Гримсон, я верю, что вы сделали все возможное, но меня не ин¬тересует, что может или не может сде¬лать фабрика. Меня волнует только, что вы со-бираетесь делать. Я хочу, чтобы эти диванные подушки отреставрировали (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная плас¬тинка).
Владелец молчит несколько минут.
Марк: Мистер Гримсон. Вы здесь? Нас прервали?
Владелец: Нет, я думал. Возможно, есть другой способ разрешить проблему. Дайте мне еще не-сколько дней, и я попробую еще что-нибудь сделать.
М а р к: Я уверен, что есть и другой спо¬соб все уладить, но я все-таки хочу, чтобы мне перетянули подушки (Игра в туман, За¬игранная пластинка).
Владелец (с раздражением в голосе): Мистер Хэт, я делаю для вас все, что только могу. Пожалуйста, потерпите еще немного.
Марк: Когда мне ждать вашего звонка? (Разумный компромисс).
Владелец: Обещаю вам позвонить в пятницу.
Марк: Хорошо, я буду ждать.
Марк позвонил Мистеру Гримсону в 3 часа дня в пятницу, и секретарь сообщил, что ми¬стера Гримсона нет. Марк просил передать, что хочет поговорить с мистером Гримсоном сегодня же, или пусть он позвонит Марку домой вечером. Мистер Гримсон позвонил в 4 часа 45 ми-нут.
Владелец (в веселом настроении): Мистер Хэт. Нескольких дней иногда недостаточно, даже если бы в них было в полтора раза больше часов.
М а р к: Я не понимаю, о чем вы говорите, ми¬стер Гримсон (Самораскрытие).
Владелец (слегка смущен): Я хотел сказать, что иногда нам не хватает часов в сутках, чтобы успеть все сделать.
Марк: Это правда. Если бы у меня был лиш¬ний день, мистер Гримсон, я бы его вам по-дарил, но у меня самого его нет (Игра в туман, Саморас¬крытие).
Владелец (серьезно): Хорошо, о вашем дива¬не. Я заказал другой такой же, мы его полу-чим в начале следующего месяца. Мы заменим ваш диван на новый.
Марк: Это очень мило с вашей стороны, ми¬стер Гримсон, но в этом нет необходимости. Все, что я хочу, — это чтобы мои подушки перетяну¬ли (Самораскрытие, Заигранная пла-стинка).
Владелец: Нет, я не хочу этого делать. У меня было достаточно проблем с вашим ди-ваном и фабрикой, допустившей этот брак.
Марк: Почему не заменить только подушки? Это бы меня вполне устроило (Разумный компро¬мисс).
Владелец: Это не получится. Они не подой¬дут точно по оттенку.
Марк: Хорошо. Я буду ждать звонка после первого числа, чтобы точно знать, когда доставят диван, и быть в это время дома.
Владелец: Я лично попрошу менеджера по¬звонить вам и сообщить дату. Кстати, в ка-ком со¬стоянии ваш диван? Подушки выглядят как новень¬кие. Остальное в таком же состоянии?
Марк: Да, не считая швов на подушках, диван выглядит новым.
Владелец: Я буду использовать ваш старый диван как образец, все будет отлично.
Марк: Спасибо, мистер Гримсон. Я признате¬лен вам за то, что вы сделали.
Владелец: Нет, я виноват, что так получи¬лось. Пожалуйста, пусть ваша жена придет посмот¬реть наши новинки. Я уверен, они ей понравятся.
М а р к: Я скажу ей об этом.

С мистером Гримсоном было довольно трудно, посколь¬ку тот все время ссылался на трудности, возникающие из-за фабрики. Марку нелегко было сказать, что ему нет никакого дела до фабрики, что его интересует только то, как владелец магазина собирается решить его проблему. Но когда он су¬мел это сделать, в дальнейшем уже не возникало трудностей.
После достижения успеха Марк понял, что он справился с конфликтом благодаря своей решительности и просто на¬стойчивому повторению своей просьбы. Он не мог использо¬вать никаких юридических мер или каким-то образом угро¬жать деловому благополучию мистера Гримсона, чтобы за¬ставить его ликвидировать брак. Марк мог только настойчиво требовать, чтобы хозяин магазина исправил ошибку. Если бы владелец упорно отказывался, ничего бы сделать не удалось. Настойчивость не гарантирует успеха, но Марк, как и другие мои учени-ки, обнаружил, что в запасе у людей, с которыми мы спорим, только несколько «нет». Если только справишь¬ся с этими «нет», то вскоре можно найти компромисс.
В следующем диалоге служащая офиса общается с недо¬вольными посетителями.
Дороти работает в одной из муниципальных служб. С ней вместе делопроизводителями служат еще несколько жен¬щин. В их обязанности входит и общение с посетителями. До заня-тий по ассертивной терапии Дороти старалась избегать общения с посетителями. Она гово-рила: «Я все время нерв¬ничала и не знала, что сказать, когда не могла ничего для них сде-лать». Спустя несколько недель Дороти на практике попробовала проявить себя решительно в ответ на просьбу, в которой она ничем не могла помочь. В следующем диалоге представ-лены несколько таких примеров.
ДИАЛОГ 12
Дороти на рабочем месте; к ней в комнату захо¬дят две пары.
Дороти (первой паре, мужчине и женщине лет тридцати): Здравствуйте, что я могу для вас сде¬лать?
Первый мужчина: Я бы хотел, чтобы у меня взяли отпечатки пальцев, и нотариус за-верил бы их подлинность.
Дороти: Нотариус теперь находится на чет¬вертом этаже, комната 407, а отпечатки пальцев мы не снимаем. Вам следует обратиться за этим в отде¬ление полиции, вход с другой стороны здания.
Первый мужчина: Но в вестибюле в указа¬теле написано, что это здесь.
Дороти: Вы правы. Разве это не глупо? Но¬тариус переехал четыре месяца назад, а они еще не отметили это в указателе. Я думаю, вскоре указатель переделают (Игра в ту-ман, Негативное заявление).
Первая женщина: Почему вы ничего не сде¬лаете?
Дороти: Я бы очень хотела. Мы посылали им сведения, но надпись так и осталась той же. Я не знаю, что с этим сделать (Самораскрытие).
Первая женщина: Это странно. Наверное, все-таки что-то можно сделать.
Дороти: Должно быть, что-то можно сде¬лать, но я не знаю что (Игра в туман, Са-морас¬крытие).
Первая женщина: За все те налоги, кото¬рые мы платим, муниципальные службы мо-гут хотя бы делать правильные указатели.
Дороти: Вы правы. Похоже, мы оплошали (Игра в туман, Негативное заявление).
Первый мужчина: Мне сказали, что здесь у меня могут снять отпечатки пальцев.
Дороти: Я понимаю, что вам так сказали, но мы не занимаемся отпечатками пальцев. Мы ни¬когда этого не делали (Игра в туман).
Первый мужчина: Я разговаривал с кем-то из вашего офиса по телефону, и мне сказа-ли, что у меня могут снять отпечатки пальцев.
Дороти: С кем вы разговаривали? Я приведу ее к вам.
Первый мужчина: Я не знаю, но я разгова¬ривал с кем-то из этого офиса.
Дороти: Хорошо, если это так, мы очень ви¬новаты. Я всегда переживаю, когда что-нибудь подобное случается со мной (Негативное заявле¬ние, Самораскрытие).
Первый мужчина: Вечно служащие этих уч¬реждений что-нибудь путают!
Дороти: Я вполне понимаю ваши чувства. Действительно, так иногда кажется, не так ли? (Самораскрытие, Негативное заявление).
Первая пара уходит, и Дороти обращается ко второй — пожилым мужчине и женщине.
Дороти: Что я могу для вас сделать?
Вторая женщина: Мы хотели бы получить бланки на оформление наследства.
Дороти: ничего не знаю о них. Я не слыша¬ла ничего о них. (Звонит по телефону, описы-вает ситуацию своему боссу, слушает ответ, снова обра¬щается к паре.) Мы не можем вам по-мочь в этом. Я напишу вам адрес и номер телефона, где эти бланки можно получить (Саморас-крытие).
Второй мужчина: Но внизу нам сказали, что мы можем получить бланки на оформ-ление на¬следства в этой комнате.
Дороти: Я понимаю, что, вероятно, там ду¬мали, что вы можете получить их здесь (Игра в туман).
Второй мужчина: Жаль, что ваши люди не могут дать правильных указаний.
Дороти: Мне тоже жаль (Игра в туман, Само¬раскрытие).
Вторая женщина: Кто-нибудь должен ска¬зать вашему служащему внизу, чтобы он не посы¬лал людей черт знает куда.
Дороти: Я непременно скажу ему во время ленча, что у нас нет бланков на получение на¬следства (Разумный компромисс).
Вторая женщина: Вы знаете, сколько денег мы потеряем, если не получим эти бланки?
Дороти: Нет, не знаю (Самораскрытие).
Вторая женщина: Позвольте мне сказать, что это огромная сумма.
Дороти: Я верю, что это так (Игра в ту¬ман).
   Вторая женщина: Почему у вас нет этих бланков, и мы должны куда-то за ними ехать?
Дороти: Я не знаю. Я предполагаю — это государственные бланки, а это администра-тивный офис (Самораскрытие).
Вторая женщина: Я думала, вы, муниципаль¬ные служащие, должны были бы придер-живаться одной и той же линии в подобных важных делах.
Дороти: Я понимаю, почему вы так считае¬те, но вам придется ехать за бланками в другое место (Самораскрытие).
Вторая женщина: Вы еще слишком моло¬ды, чтобы понять, насколько нам это тяжело. До¬живите до наших лет, посмотрим, как вам это по¬нравится.
Дороти: Возможно, вы правы. Я не знаю точ¬но, какой я буду в вашем, возрасте. Я еще чем-нибудь могу помочь вам? (Игра в туман, Самораскры¬тие).
Второй мужчина (пропуская вперед даму): Нет, спасибо.
Решительность Дороти не нуждается в комментариях с моей стороны. Она говорит сама за себя!
Обратимся к одной из самых легких ситуаций, когда вы можете получить свои деньги (на-стойчивостью), отданные за ремонт вашей машины.
Арнольд купил маленькую иностранную машину. После того как он наездил на ней тысячу миль, стало заметно, что тормозная жидкость течет во всех четырех колесах. Он обратился туда, где купил машину, поговорил с од¬ним из ремонтников, и тот сказал ему, что проблема — в тормозных цилиндрах, и что их приведут в порядок. Че¬рез несколько дней после того, как Арнольд забрал ма¬шину после ремонта, он с раздражением заметил, что тор¬моза скрипят. Арнольд возвращается на место продажи машины и говорит с одним из представителей фир-мы.
ДИАЛОГ 13
Арнольд: Я несколько дней тому назад ре¬монтировал у вас тормоза. Они ужасно скрипят. Сделайте, пожалуйста, так, чтобы они не скрипели.
Служащий: Но мы ничего не можем с этим поделать. Стандартные тормоза всегда скрипят.
Арнольд: верю, что все стандартные тор¬моза скрипят, но когда я покупал машину, тормо¬за не скрипели, и я не хочу, чтобы они скрипели сейчас (Игра в туман, Заигранная пла-стинка).
Служащий: Мы ничего не можем с этим сде¬лать.
Арнольд: Как зовут вашего менеджера и где я могу его найти?
Служащий: Он в конторе, вон там.
Арнольд: Как его зовут? (Заигранная плас¬тинка).
Служащий: Джерхард Браун.

Арнольд идет в офис мистера Брауна, видит, что тот выслушивает жалобу другого поку-пателя, и молча стоит в ожидании.
Менеджер: Садитесь, садитесь. Что я могу для вас сделать?
Арнольд (все еще стоя, смотрит вниз на ме¬неджера и спокойно говорит): Что за чепуху сказал мне ваш человек, что вы не можете наладить тор¬моза? Они не скрипели, когда я поку-пал машину, а теперь скрипят.
Менеджер: У вас есть квитанция о выпол¬ненной работе?
Арнольд (протягивает ему квитанцию): Да. Я хочу, чтобы тормоза не скрипели (Заигран-ная плас¬тинка).
Менеджер: Тут сказано, что все тормозные цилиндры подтекли. Мы их наладили. А, вот что произошло! Механик, вероятно, обнаружил дефект в тормозных колодках и решил за-менить их, чтобы тормоза лучше работали. Он не должен был это делать, но мы хотим быть уверены, что каждая машина, которую мы ремонтируем, будет полно¬стью безопасна для на-ших клиентов. Мы с вас ни¬чего за это не взяли. Мы поставили вам бесплатно новые колодки.
Арнольд: Я верю, то, что вы говорите, — правда, но когда я покупал эту машину, тормоза не скрипели, а после ремонта они скрипят. Я хочу, чтобы тормоза у моей машины не скрипели (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: Этими колодками нас обеспечива¬ет завод. Они намного лучше прежних. Они дольше держатся, со временем они почти не будут скрипеть.
Арнольд: Откровенно говоря, меня не инте¬ресует, какие проблемы у вас с заводом запчас¬тей. Возможно, эти тормоза лучше, но я хочу, чтобы тормоза на моей машине не скрипели (Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Менеджер: Но эти новенькие колодки уста¬новлены вам бесплатно. Мы не должны были этого делать. Мы оказали вам любезность. Мы хотим, чтобы наши покупатели были в безо-пасности на дорогах.
Арнольд: Это очень любезно с вашей сторо¬ны, но я не хочу, чтобы тормоза на моей машине скрипели (Заигранная пластинка, Игра в туман).
Менеджер: Но если мы поставим назад ста¬рые колодки, они не продержатся и половины того срока, что новые.
Арнольд: Вероятно, новые продержатся дольше, но честно говоря, меня не волнует, на¬сколько надежны новые тормозные колодки, ко¬торые вы поставили в моей машине, если тормо¬за скрипят (Игра в туман, Самораскрытие).
Менеджер (молчит некоторое время, кусает губу в раздумье, на его лице озабоченное выраже¬ние): Вы можете оставить машину до завтра и за¬брать ее в 5 часов?
Арнольд: Вы собираетесь наладить тормо¬за так, чтобы они не скрипели? (Заигранная плас¬тинка).
Менеджер: Если вы оставите машину до зав¬тра, я прослежу, чтобы все сделали.
Арнольд: Я вам очень благодарен, спасибо.
Арнольд после этого разговора пришел к выводу, что невозможное упрямство ремонтни-ков" — миф, вероятно, куль¬тивируемый нерешительностью многих клиентов. Он обнару¬жил, что представитель фирмы имеет всего несколько манипулятивных приемов при отстаивании того, что ему выгодно, а у менеджера этих приемов и того меньше. Приведенный диалог показы-вает вам, как легко можно справиться с ре¬монтниками. Я советовал моим студентам в качестве тренинга общаться как раз с работниками автосервиса. И они докла¬дывали, что это было са-мое легкое домашнее задание из всех, какие я им мог предложить. Ни один не сказал, что потерпел поражение, хотя некоторым пришлось добиваться цели несколько недель.
В следующем диалоге вы увидите пример ситуации, в которой потребовалось больше на-стойчивости и способно¬сти справляться с сильной манипуляцией в течение недель.
Джек — студент, которому, чтобы обеспечивать себя, при¬ходится работать физиотерапевтом. У Джека была старая ма¬шина, которая в какой-то момент окончательно «сдохла», и ее при-шлось отбуксировать на свалку. Джек знал, что его старая машина скоро откажет, и он гото-вился купить новую, сэкономив некоторую сумму денег из своего заработка за два года. Поэто-му, когда старая машина вышла из строя, он тут же купил другую, подержанную. На следую-щий день после того, как он купил машину, задний мост (трансмиссия) в ней начал подтекать. Джек доставил машину обратно, и продавец обещал ее наладить. Через два дня после ремонта задний мост потек снова. Джек проконсультировался со мной, и мы в дета¬лях обсудили возмож-ные варианты: дальнейший ремонт, другая машина, возврат его денег назад и как ему удачно спра-виться с этой проблемой. На следующий день машину с трудом удалось завести, пришлось даже ее подталкивать. Пока Джек ехал к месту продажи машины, он решил, что хочет вернуть на-зад свои деньги и больше не иметь дела с этим продавцом.
ДИАЛОГ 14
День 1-й: Джек заходит в офис и говорит с продавцом, у которого купил машину.
Джек: Мистер Кирц, машина, которую вы мне продали, просто куча мусора, и я хочу на-зад свои деньги.
Продавец: В чем дело, юноша? Я думал, мы все наладили в пятницу.
Джек: Все правильно. Я тоже так думал, но задний мост снова начал течь, и сейчас эта машина ездит еще хуже, чем моя прежняя. Я хочу полу¬чить назад мои деньги (Игра в туман, Саморас¬крытие, Заигранная пластинка).
Продавец: Но мы ничего не можем сделать, это проблема магазина запчастей. Вам при-дется раз¬бираться с ними.
Джек: Я понимаю вас, но ведь деньги я пла¬тил вам, а не магазину запчастей... Я не хочу иметь с ними никакого дела, я хочу назад мои деньги (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Продавец: Это бессмысленно... Вам следует обратиться к ним. Разве вы не отвозили им свою машину?
Джек: Я отвозил. Но с моей стороны было глупо самому делать это, вместо того чтобы настаивать на том, чтобы вы полностью поза¬ботились о моей машине (Негативное за-явление).
Продавец: Нет, позвольте, я вам объясню. Мы выполнили то, что обещали сделать, и у вас не может быть претензий к нам! Мы не имеем отноше¬ния к магазину! Вам нужно обратиться туда по по¬воду вашей трансмиссии. Мы ничего не можем сде¬лать. У нас нет деталей. Вот почему мы посы-лаем вас туда.
Джек: Я вполне понимаю, что вы от меня хотите, но я не собираюсь этого делать. У ме-ня с ними нет проблем. У меня проблемы с вами, и я хочу получить мои деньги (Игра в туман, Заигран¬ная пластинка).
Продавец: Если вы так настаиваете, я могу позвонить им прямо сейчас и поговорить с ними о вас.
Джек: Мистер Кирц, если вы хотите позво¬нить им, давайте звоните, но вы звоните для себя, а не для меня. Я согласен, что я оставил машину на ремонт у вас и забрал, но с ними мне нечего де¬лать. Мне больше не нужна эта машина. Я только хочу получить мои деньги (Игра в туман, Заигран¬ная пластинка).
Продавец (холодно глядя на Джека): Если вы думаете, что мы не сможем позаботить-ся о ма¬шине, которую продали, забудьте об этом! Мы по¬чиним вашу трансмиссию!
Джек: Мистер Кирц, я вас понимаю, но вы мне говорили то же самое в первый раз, а машина не в порядке. Если откровенно, после этого я вам не верю, что бы вы мне ни говори-ли (Игра в ту¬ман, Самораскрытие).
Продавец: Этого не должно быть, юноша, после всего, что мне пришлось сделать, чтобы почи¬нить вашу машину. Это не моя вина, что магазин не справился с работой. У вас нет пово-да мне такое говорить. Мы починим вашу машину.
Д ж е к: Я верю, что вы действительно так ду¬маете, мистер Кирц, но я все-таки не доверяю тому, что вы говорите, и хочу получить мои деньги (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Продавец: Ну, если таково ваше отношение, я ничем не могу помочь.
Джек: Возможно, это так, но я все равно хочу назад мои деньги (Игра в туман, Заи-гранная пластинка).
Продавец: Яне могу вам вернуть деньги. Бу¬маги уже оформлены в Сакраменто. Мы не можем изменить юридический документ. Это ваша машина, она зарегистрирована на ваше имя. Мы ничего не можем с этим поделать.
Джек: Я знаю, что вы так думаете. Вот что мы можем сделать. Давайте поговорим с вашим боссом, который может вернуть мне деньги (Игра в туман, Разумный компромисс).
Продавец: Хорошо, но я не знаю, здесь ли мистер Смит.
Джек: Возможно, но если вы не вернете мне деньги, я хочу увидеться с ним (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Продавец: Я позвоню (набирает номер, с кем-то разговаривает, затем обращается к Дже-ку). Он будет только завтра.
Джек: Хорошо. Когда его можно увидеть зав¬тра?
Продавец: Мы обычно начинаем работу в 9 часов утра.
Джек: Вы будете здесь в 9 часов 30 минут?
Продавец: Разумеется, я здесь целый день.
Джек: Отлично, тогда я хотел бы поговорить с мистером Смитом, когда он придет. Скажите ему, что я хотел бы, чтобы мы собрались здесь втроем в 9 часов 30 минут. Хорошо?
Продавец:Я передам ему.
Джек: Хорошо. Кстати, вот ключи от машины.
Продавец: Мне не нужны ключи от вашей машины.
Джек: Я вас понимаю, но я оставлю машину здесь. Она загораживает подъезд к вам, и, вероят¬но, вам захочется ее сдвинуть (Самораскрытие).
Продавец: Заберите вашу машину с собой. Нам она будет мешать. Мы все решим зав-тра.
Джек: Это так, но я оставляю машину здесь (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Продавец: Будьте благоразумны, припаркуй¬те ее на улице.
Д ж е к: Я возвращаю вам вашу машину. Меня не волнует, где вы ее припаркуете (Самораскры-тие).
Продавец не отвечает, сурово смотрит на Дже¬ка и затем на ключи на его столе, берет их одним пальцем.
Д ж е к: До завтра. В 9 часов 30 минут (уходит).
Днем того же дня Джек позвонил в банк и попросил приостановить выплату по его чеку. Ему ответили, что 1800 долларов уже выплачено и они не могут ничего сделать. Тем не менее Джек был настроен решительно и хотел непремен¬но вернуть свои деньги.
День 2-й: Джек и Кирц входят в офис менед¬жера.
Менеджер: Садитесь. Я слышал о проблеме с вашей машиной.
Д ж е к: Я хочу получить назад деньги, которые я заплатил за нее.
Менеджер: А почему вы не хотите оставить машину себе?
Джек: Мы с мистером Кирцем вчера говорили об этом. Он не пересказал вам наш разго-вор?
Менеджер: Да, пересказал, но, по-моему, мы можем ее наладить, и она будет на ходу.
Джек: Я знаю, что вы этого хотите, но я не верю в это и хочу получить мои деньги назад (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная плас¬тинка).
Менеджер: Вы хотите сказать, что я лгун?
Джек: Мистер Смит, я вижу, что вы верите в то, что говорите. Факт в том, что я в это не верю. Я думал о ремонте и решил, что мне лучше не поку¬пать эту машину. Я хочу получить мои деньги (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Менеджер (некоторое время молчит): Вам не нравится машина, хорошо. Многие машины мне само¬му не нравятся. Скажите мне, что я должен сделать. Вы пойдете с Бобом на стоянку и выберете любую машину, какую хотите. Мы заберем вашу машину и только урегулируем во-прос с ценой. Это — разумное предложение.
Джек: Похоже на разумное предложение, но я не хочу никакой другой вашей машины. Я только хочу, чтобы мне вернули деньги (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: Вас беспокоит состояние буду¬щей машины? Возьмите ее на неделю, и ес-ли она вам не понравится, мы предложим вам другую. Если хотите, я сам помогу вам выбрать. Кстати, у нас есть замечательная маленькая машина, которая вам точно понравится. Мы даже можем подождать здесь, пока Боб пригонит ее сюда со стоянки.
Джек: Я верю, что это красивая машина, мистер Смит, но я не хочу другую машину от вас, я хочу одного: верните мне деньги (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: Но это невозможно. Все доку¬менты уже отправлены в Сакраменто. Вы вла-делец этой машины, и она зарегистрирована на ваше имя.
Джек: Я не понимаю, почему забрать назад машину и вернуть деньги невозможно, а поменять машину возможно? (Самораскрытие).
Менеджер: Нет проблемы. Мы только посы¬лаем сведения об ошибке при регистрации машины.
Джек: Я все еще не понимаю. Почему невоз¬можно сделать то же самое в отношении денег, а не обменивать машины (Самораскрытие).
Менеджер: Мы просто не можем этого сде¬лать!
Джек: Я верю, что вы действительно так считаете, мистер Смит, но я все еще хочу, чтобы мне вернули деньги за мою машину (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: Почему бы вам не взять другую машину? Это бы разрешило проблему. У нас есть очень хорошие машины.
Джек: Возможно, но я не хочу другую от вас. Я хочу получить мои деньги (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Менеджер (мистеру Кирцу): Боб, я сам разбе¬русь. Возвращайся на стоянку (мистер Кирц уходит). (Джеку) Вы злы на него за то, как он отремонтиро¬вал вашу машину? Я вас не виню. Я сам о нем не очень хорошего мнения. Давайте только вы и я все обсудим. Я лично просле-жу, чтобы отремонтировали вашу машину, или помогу вам выбрать другую. Я лично гаранти-рую вам. Разве это неприемлемо?
Джек: Как я уже говорил раньше, звучит очень приемлемо, за исключением того, что я не хочу ремонтировать машину и не хочу другую. Я только хочу получить свои деньги (Игра в туман, Заиг¬ранная пластинка).
Менеджер: То, что вы просите, невозможно. Я просто не могу этого сделать.
Д ж е к: Я вас понимаю, но кто-нибудь здесь имеет право это сделать? (Игра в туман, Разум¬ный компромисс).
Менеджер: Вам нужно поговорить с хозяи¬ном.
Джек: Когда я могу его увидеть?
Менеджер: Он придет после ленча.
Джек: Что если в 2 часа?
Менеджер: Я передам.
Джек (встает и уходит): Я рассчитываю на то, что вы это устроите, и мы увидимся здесь в 2 часа.
День 3-й: Мистер Смит сопровождает Джека в офис хозяина, представляет Джека и уходит.
Хозяин: Садитесь и располагайтесь поудоб¬нее. Что за шумиха вокруг вашей машины?
Джек: Мистер Смит объяснил вам ситуацию?
Хозяин: Да, но почему вы хотите получить деньги обратно?
Джек: Машина меня не устраивает, и я хочу вернуть деньги.
Хозяин: Что не так с машиной?
Джек: Если мистер Смит объяснил вам ситуа¬цию, вы все уже знаете.
Хозяин: Похоже, нам нужно сделать что-то, что устроило бы вас. Мы починим вашу ма-шину или продадим другую. Чем это плохо? Мы не делаем это для каждого, вы же понимае-те.
Джек: Я знаю, что вы не делаете, но меня не интересует ни эта машина, ни другая. Меня ин¬тересует только возврат мне денег (Игра в ту¬ман, Самораскрытие, Заигранная пла-стинка).
Хозяин: Мы хотим сделать то, что приемлемо. Почему бы вам не проявить благоразумие?
Джек: Я знаю, вы хотите, чтобы это было приемлемо. Я же хочу получить назад мои деньги (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Хозяин: Как вы думаете, что бы произошло с нашим бизнесом, если бы каждый Том, Дик или Гарри мог просто прийти и забрать свои деньги, потому что он передумал? Сколько бы мы продер¬жались, если бы поступали таким образом?
Д ж е к: Я не знаю (Самораскрытие).
Хозяин: Ну, хорошо. Мы просто не можем этого сделать.
Джек: Я понимаю, вы в этом уверены, но ма¬шина на вашей стоянке, и ключи от нее у вас на столе. Я не заберу ее обратно и хочу, чтобы мне вернули деньги (Игра в туман, Заигран-ная пластинка).
Хозяин: Если вы будете так поступать, вы ни¬чего не добьетесь в жизни.
Джек: Возможно, вы правы, но я все еще хочу получить мои деньги (Игра в туман, Заи-гранная пластинка).
Хозяин (показывая свой характер, встает, бе¬рет ключи от машины, швыряет на стол и кричит): Молодой мерзавец, ты думаешь, что сможешь во всем преуспеть! Прийти сюда и думать, что он ум¬нее всех. Сукин сын!
Джек (спокойно и холодно): Я понимаю, это огорчает вас, но я хочу получить назад свои день¬ги так быстро, как только возможно. Я бы хотел сегодня еще кое-что сделать (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Хозяин (застыл и с разинутым ртом уставил¬ся на Джека. Несколько секунд молчит, затем спо¬койствие возвращается к нему, он улыбается Дже¬ку, подходит к нему, демонстрируя невероят-ное из¬менение отношения): Я рад, что вы пришли ко мне, чтобы мы смогли все уладить. Расположе-ние поку¬пателя — самое важное в нашем бизнесе. Давайте пройдем к кассе, чтобы вам выписали чек. И если вам когда-нибудь понадобится другая машина, об¬ратитесь лично ко мне. Я могу многое для вас сде¬лать. У нас лучший выбор в городе.
Открывает дверь Джеку, выходит в коридор, положив руку на его плечо, улыбается и что-то еще ему говорит.
После каждой встречи Джек связывался со мной и рас¬сказывал, как справился с ситуацией, а я давал ему советы на будущее. Мы обсуждали возможное со стороны торговой организации по-ведение по механизму «борьба—бегство», и я подсказывал Джеку его возможные дальнейшие действия. Мы были готовы даже к такому поведению, которое про¬явил хозяин, бросив ключи от машины и накричав на Джека. Ответом Джека в таком случае должно было быть: "Я пони¬маю, это огорчает вас, но я хочу получить свои деньги так быстро, как только возможно. Я бы хотел сего-дня еще что-нибудь сделать, кроме этого».
Как вы можете догадаться, Джек был очень доволен ре¬зультатами этой детальной подготовки и своим поведением в реальной ситуации. Мы допускали также возможность того, что первый про-давец рассердился бы на Джека, оставил его, предложив ему действовать по своему усмотрению. Но это маловероятная возможность, так как: 1) в обязанности про¬давца входит общение с недо-вольными покупателями и, ве¬роятно, у него в этом был большой опыт; 2) Джек был хорошо подготовлен: он не должен был сам раздражаться и, соглашаясь с доводами продавца, твердо гнуть свою линию.
После встречи с хозяином Джек ждал меня уже не для рассказа о том, как идут дела. Он держал в руках выписан¬ный чек и, улыбаясь, сказал: «Это оказалось совсем не слож¬но». И хотя ис-тория Джека может быть хорошим примером для других учащихся и показывает полезность ас-сертивного тренинга, нужно иметь в виду две важные вещи.
Первое (и этот вопрос мне немедленно задал один из моих коллег после рассказа об успехе Джека): «Как вы знали, что сказать Джеку? Как вы могли точно предсказать, что продавец или хо-зяин сделает?» Просто. Никакой мистики. Я вспомнил свою собственную подобную историю с про-давцом подержанных автомобилей, которая произошла двадцать лет назад, когда я был студентом. Я предполагал, что люди не особенно изменились с того времени, и оказался прав. Но, и это вто-рое: конкретные сведения о том, как может вести себя ваш оппонент: ничто в сравнении с общей уверенностью в себе Джека. Если бы он решил не получать назад денег, или если бы хозяин на-отрез отказался бы это сделать, Джек все равно достиг главной цели — уметь противостоять любо¬му человеку; сказать, чего он хочет; не поддаваться манипу¬ляциям; разрешать конфликты и при этом лучше себя чув¬ствовать. Все это у него получилось.
В следующих диалогах вы увидите, как настойчивость может проявляться обеими сторонами, — например, при де¬ловом общении пациента и врача.
В этой серии коротких диалогов одно из действующих лиц — женщина, которая проходит тре-нинг ассертивности. Она вступает в дискуссию с врачом по поводу того, что ее беспоко¬ит. Второе дей-ствующее лицо — врач, который требует от пациентов неукоснительного исполнения его пред-писаний. Первая — Мэри, пожилая женщина, у которой произошел инсульт, и она шесть недель была парализована. Мэри рас¬сказала, что ей было трудно решиться сказать врачу о том, что она хочет. Самым важным было вот что: она хотела при¬нимать гормоны, которые ей помогали, в таб-летках, но врач прописывал ей уколы, и место укола у нее потом очень боле¬ло. Говоря словами Мэри, проблема была такова: «Как я могу сказать это тому, кто намного лучше меня знает, как надо лечить? » Как и большинство людей, Мэри путала отно¬шения с авторитетом и деловые отношения. Ее доктор не есть главный судья того, что Мэри должна и что не должна делать, пусть даже и в области медицины. Обращаясь к вра¬чу, Мэри могла убедиться, что врачи — только консультан¬ты, которые порекомендуют определенный курс лечения, — счастье, если он поможет. Мэри, в качестве пациентки, — судья самой себе: она вольна сама решать, что она будет или не будет делать, и она несет полную ответственность за то, будет ли она следовать предписаниям врача.
С другой стороны, как мы увидим во второй ситуации, врач отвечает за то, какое лечение он назначает. Отношения между пациентом и врачом, таким образом, могут строиться только на вза-имном оговаривании всех деталей процесса ле¬чения. Это реалистичные деловые отношения. Ни-кто, пусть даже авторитет, не может сказать вам, что у вас нет выбора.
Мэри, однако, боялась, что, если она будет настаивать на своем, врач, возможно, предложит найти другого врача и не пойдет ей навстречу — не станет менять курс лечения. Хотя оба ее опасе-ния реальны, они маловероятны. Врач лечил Мэри более двадцати лет, она считала его семейным вра-чом, доверя¬ла ему. Он вряд ли предпринял бы крайние меры, если б его давняя пациентка повела себя решительно. Но и в том случае, если бы он «послал ее», она смогла бы обратиться за советом к другому врачу. Как показано в диалоге, врач хорошо отреа¬гировал на ее настойчивость и удовлетво-рил ее просьбу.
ДИАЛОГ 15
Мэри входит в кабинет доктора Бэка и садится.
Врач: Мэри, медсестра сказала мне, что у вас давление 140 на 80. Это намного лучше, чем три недели назад.
Мэри: Я делала все упражнения, о которых вы говорили.
Врач: Хорошо! Хорошо! Давайте посмотрим вашу руку. Можете подвигать кистью?
М э р и: На этой неделе немного лучше. У меня все еще плохо с пальцами. Не могу ими ни-чего брать.
Врач: Скоро все наладится, если вы будете про¬должать делать упражнения.
М э р и: Я могу поднять руку и повернуть. А на прошлой неделе не могла. Какое облегче-ние!
Врач: Все будет улучшаться. Я хочу, чтобы вы продолжали принимать лекарства, и все придет в норму, как и ваше давление. Помните, вам придет¬ся принимать их до конца жизни. Вы не должны прекращать их принимать только из-за того, что чувствуете себя лучше.
М э р и: Я не буду прекращать. Я не хочу снова пройти весь этот ад.
Врач: Ну и хорошо. Вы выглядите прекрасно. Я прошу вас снова прийти через две неде-ли. Я ска¬жу медсестре, чтобы она назначила вас на прием.
Мэри: Доктор, я бы хотела поговорить с вами о гормонах, которые вы мне раньше про-писывали. Я хочу снова их принимать. Когда я их принимаю, я чувствую себя намного луч-ше. Я с ними как на крыльях (Самораскрытие).
Врач: Конечно. Я тоже думаю, что они помо¬гают. Я выпишу направление, чтобы вам пря-мо сей¬час сделали укол.
Мэри: Это как раз то, о чем я хотела с вами поговорить. Мне нужны гормоны, но я не хочу укола. После того как медсестра делает мне укол этой огромной иглой, я несколько дней не могу сидеть. Я хочу вместо укола таблетки (Заигран¬ная пластинка, Самораскры-тие).
Врач (задумчиво смотря на Мэри): Но гормо¬ны лучше принимать в виде инъекций. Один укол — и все, до вашего следующего прихода.
Мэри: Это правда, но я предпочитаю таб¬летки (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Врач: Если я дам вам таблетки, вам нужно не забывать принимать их ежедневно.
Мэри: Да, мне придется помнить об этом, но я предпочитаю таблетки (Игра в туман, Заиг¬ранная пластинка).
Врач: Мэри, проблема с таблетками в том, что многие женщины злоупотребляют ими. Они дума¬ют, что если две улучшают их самочувствие, то четыре улучшат его в два раза, и в итоге принимают слишком много и попадают в беду.
М э р и: Я знаю, многие это делают, но я все-таки хочу таблетки вместо этих прокля-тых уко¬лов! (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Врач: Мэри, у вас было достаточно проблем из-за инсульта. Почему сейчас не сделать укол, а о таблетках мы поговорим, когда вы придете в следу¬ющий раз?
Мэри: Тогда вы мне выпишите таблетки? (Ра¬зумный компромисс).
Врач: Мне бы хотелось еще поговорить с вами об этом.
Мэри: Я все понимаю, но я все же хочу таб¬летки и не хочу больше этих дурных уколов (Само¬раскрытие, Заигранная пластинка).
Врач (минуту смотря на Мэри): Я скажу вам, что мы сделаем. Я выпишу вам таблетки в том ко¬личестве, которое необходимо до вашего следую¬щего прихода, и тогда посмотрим, как идут дела.
Мэри: Это замечательно! (Разумный компро¬мисс).
Мэри рассказывала, что ей очень понравилась реакция врача на ее просьбу, она почувст-вовала, что отношения меж¬ду ними изменились к лучшему в результате ее увереннос¬ти. Хотя она и знала доктора Бэка двадцать лет, она каждый раз нервничала в его присутствии, боя-лась, что он мо¬жет о ней подумать. В дальнейшем она меньше боялась его и была в состоянии говорить с ним о своих реальных пробле¬мах.
Отношения между врачом и пациентом могут разрушить¬ся в том случае, когда врач не в состоянии справиться с беспокойством пациента и его требованием дать ту информа¬цию, ко-торую врач дать не вправе. Некоторые врачи при этом раздражаются или предлагают паци-енту уйти и не воз¬вращаться до тех пор, пока психотерапевт не поставит их голову на место. Такой метод общения с пациентами, пусть даже истеричными, не может нравиться больным. Ярким кон¬трастом подобному поведению служит пример моего близ¬кого коллеги, психиатра Абеля.
Абель пришел к выводу, что намного удобнее для него и лучше для его пациентов реши-тельно установить те границы (обычно это отказ на просьбу пациента), в пределах которых он будет разговаривать с пациентом или его родственником. Абелю удалось создать отличную мо-дель, которая позволяла установить баланс между тем, что хочет пациент, и тем, что врач мо-жет ему дать. Я недавно консультировался с ним по проблемам, связанным с моим пациентом. Абель пригласил меня присутствовать при его разговоре с отцом шестнадцатилетнего мальчика, больного шизофренией.
Отец мальчика, мистер Дженик, видит значительные улуч¬шения в поведении сына (с момента госпитализации прошло 5 дней) и хочет на выходные забрать его домой.
М-р Дженик: Я так рад, что Ларри попал к вам, доктор. Он сейчас уже почти нормален.
А б е л ь: Я понимаю, что улучшение состоя¬ния Ларри вас радует, мистер Дженик, но ему надо еще продолжить лечение, чтобы его снова можно было считать нормальным (Игра в туман, Заигранная пластинка).
М-р Дженик Он снова со мной разговарива¬ет, а не только раскачивает головой и мол-чит. Я знаю, ему намного лучше.
Абель: Ему лучше, но я не хочу обнадежи¬вать вас раньше времени (Игра в туман, Саморас¬крытие).
М-р Дженик: Когда мы навещали его про¬шлым вечером, моя жена сказала, что хотела бы, чтобы сын в выходные дни был дома.
Абель: Хотя Аарри лучше, я думаю, что для него полезнее пока оставаться здесь (Игра в туман, Заигранная пластинка).
М-р Д ж е н и к: Его сестра приезжает домой на каникулы из колледжа. Моя жена хотела бы, что¬бы сын был дома и они увиделись бы. Они не виде¬ли друг друга пять месяцев.
А б е л ь: Я понимаю, что ваша дочь хотела бы его видеть, но Аарри еще не в форме, что-бы ехать домой. А что если ее привезти сюда в выходные дни, она бы увиделась с Аарри? (Игра в туман, Заигранная пластинка, Разумный компромисс).
М-р Д ж е н и к: Я не хочу расстраивать ее зре¬лищем психиатрической больницы.
Абель: Я уверен, что вы не хотите этого, но она уже взрослая девушка, и я думаю, пришло время ей осознать, что у ее брата психические срывы (Игра в туман, Самораскры-тие).
М-р Джен и к: Я только хочу, чтобы Ларри встретил ее дома. Вы бы могли дать ему ле-карства, чтобы он чувствовал себя хорошо.
Абель: Я могу и даю лекарства, когда отъ¬езд на выходные дни полезен для пациентов, но у меня нет лекарств, которые могли бы помочь ему преодолеть стресс пребывания с семьей. Мне жаль (Игра в туман, Негативное заявление).
М-р Дженик: А все же попробуем! Я так хочу, чтобы он был в выходные дни дома.
Абель: Я вижу, что это так, м-р Дженик, но я не отпущу Аарри на выходные (Игра в туман, Заигранная пластинка).
М-р Дженик: Вы не можете мне помешать забрать моего сына домой!
Абель: Вы правы. Я не могу вам помешать, хотя и хочу. Но, если вы отказываетесь следо¬вать курсу лечения, я передам вашего сына вашим заботам. Вы можете настоять на его выписке, вопреки решению консультативной комиссии. Это ваше решение (Игра в туман, Самораскрытие, Ра¬зумный компромисс).
М-р Дженик Такие крайности? Все, что я хочу, это забрать сына на выходные.
Абель: Я понимаю, вам это кажется край¬ностью, но я чувствую, что Аарри еще не готов общаться с семьей, и у меня нет другого выбора, совместимого с моей профессио-нальной этикой. Мне жаль, но... (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка, Негативное заявле-ние).
М-р Д ж е н и к: Вы что, главный в больнице? Я хочу поговорить с вашим начальством!
Абель: Вы можете поговорить с администра¬цией, если хотите, но если честно, я думаю, все, чего вы от них добьетесь, — это Выписка. Они не указывают мне, как лечить, н я не го-ворю им, как руководить. И все-таки я устрою для вас встречу с ними, если от этого вам станет лучше (подходит к телефону) (Самораскрытие, Разумный компромисс).
М-р Д ж е н и к: Нет! Не беспокойтесь. Я просто заберу сына в пятницу домой.
А б е л ь: Я попрошу медсестру подготовить бу¬маги для выписки по П. М. С. Я также пого-ворю с Ларри и посмотрю, смогу ли помочь ему подгото¬виться к выписке, и выпишу транкви-лизаторов на тридцать дней. Хорошо? (Разумный компромисс).

Отец забрал Ларри в пятницу, а в 9 часов утра в поне¬дельник он уже снова был в кабинете Абеля. Произошло все так, как предсказывал Абель. Несмотря на то, что Ларри продолжал принимать лекарства, его поведение и состояние резко изменились в семейной обстановке. Хо-тя Абель в спо¬ре с отцом и мог показаться просто упрямым, его настойчи¬вость была обосно-ванной. По рекомендации Абеля оба — и отец и мать приняли участие в семейной терапии сы-на. Сос¬тояние Ларри стало улучшаться по мере того, как его роди¬тели изменили свое поведе-ние по отношению друг к другу и к нему. Самое важное в этой терапии было то, что, когда Абель что-то говорил семье, они знали: это важно (он не обвинял их, если они не следовали его совету). Он просто говорил, что, по его мнению, могло быть плохо, и оставлял за ними право самим принимать решение.

Как разрешать конфликты в ситуациях, построенных на авторитете

Мои ученики обычно с большим трудом справлялись с ситуациями, в которых общение зара-нее регламентировано (в отличие от отношений коммерческих, деловых, о которых шла речь в предыдущей главе). При коммерческих отношени¬ях все «правила игры» оговариваются, иногда в форме юри¬дического контракта или даже установлены законом, и мно¬гие студенты придерживались этой установленной регламен¬тации как руководства: они знали, что они могут или не могут делать. Им было намного легче общаться, когда при¬нятые правила поведения соблюдали и другие люди.
Вы можете «настроить» себя сделать выговор за плохой ремонт вашей машины или даже по-требовать денежной ком¬пенсации, но можете ли вы сделать то же самое по отноше¬нию к своему боссу, с которым вас связывает другой тип отношений? В отношениях с начальством заранее пре-допреде¬ленных моделей отношений меньше, чем в отношениях с авто¬механиком, и больше вероятно-сти вашего проигрыша. Если механику не нравится то, что вы говорите, что он может сде¬лать? Ни-чего! А что может сделать ваш босс, если ему не понравится то, что вы скажете? Выгнать вас? По-низить в долж¬ности? Дать невыгодную работу? Эти возможные последствия входят в те условия, на которых вы нанимались на работу? На эти вопросы наиболее вероятен ответ «нет», если вы работае¬те по официальному контракту. Другой ответ, и, возможно, более реалистичный, — компромисс, к которому вы придете с вашим боссом, если будете отстаивать себя. Тому, как можно достичь ком-промисса с человеком, отношения с которым стро¬ятся на авторитете, и посвящена эта глава.
Я использую слово «авторитет» в самом широком смыс¬ле. Это значит, что человек имеет власть указывать вам, что делать, иными словами, это отношения родитель—ребенок, руководитель—подчиненный. Другой аспект значения «авто¬ритет», когда человек вас контролирует: отношения учи-тель— ученик, преподаватель—студент. В этих случаях заранее пред¬усмотрено, что студент учится у преподавателя, а препода¬ватель оценивает знания студента. Чем младше ученик, тем больший ав-торитет руководителя имеет учитель, т. е. зани¬мает как бы место родителя.
Вам, возможно, любопытно, почему я отнес отношения врач—пациент к отношениям коммер-ческим. Ведь даже ис¬ходное значение слова доктор — «учитель». Почему не рас¬сматривать отноше-ния врач—пациент как отношения с авто¬ритетом? Для начала я признаю, что любой врач скажет мне о моем здоровье столько же, сколько механик о моей машине.
Если этот врач не рекомендован мне другим, которому я доверяю, я начинаю с признания, что я вступаю с ним в коммерческие отношения и решительно прошу, чтобы усло¬вия нашего об-щения были оговорены. Посмотрите на это с другой стороны: доверите ли вы постороннему меха-нику ос¬матривать ваш «мерседес-бенц», на котором вам ехать в Монте-Карло?
К счастью, большинство отношений, построенных на ав¬торитете, подразумевают экспертизу, ко-торая не может иметь таких последствий для вашего благополучия, как возможные последствия ле-чения. Роль авторитета (эксперта) даже за¬бавно проявляется в отношениях между лектором и ау-дито¬рией. Роли частично распределены заранее. Лектор соглаша¬ется говорить, а аудитория — слу-шать. Эксперт предлагает новую информацию слушателям — другим профессионалам, студентам, просто публике, и аудитория реагирует вопроса¬ми и аплодисментами (если удача!). Остальное ме-жду ними может быть предметом обсуждения. Как будет строиться рассказ-лекция, условия, на которых лектор ее проведет, материал, который он будет или не будет раскрывать, — все за-висит в значительной степени от того, как он подаст себя аудитории. Общаться с большой группой людей очень труд¬но, недостаточно просто знать, что ты хочешь сказать; надо знать, как сказать и как отстоять свою точку зрения перед лицом критики или града вопросов.
В последующих диалогах показывается возможность до¬стижения взаимного компромисса, ба-зирующегося на уже сложившейся структуре отношений и в то же самое время уменьшающего возможность манипуляций. Попытка изме¬нить отношения к лучшему разумна и с точки зрения под¬чиненного, и с точки зрения начальника. Первый может оградить себя от возможных ма-нипуляций начальника, а второму это поможет наладить отношения в той сфере общения с подчиненными, где нет заранее согласованных правил.
После этого краткого вступления давайте обратимся к первому из серии диалогов, по-священных конфликтам в от¬ношениях с авторитетом: подчиненный справляется с из¬быточными требованиями со стороны начальника по поводу его личного времени.
Майку 18 лет, он недавно закончил школу и устроился на свою первую работу в пре-стижный продовольственный магазин. Этот магазин был открыт по четырнадцать часов семь дней в неделю, и в нем посменно работали десять чело¬век. В такой ситуации отсутствие од-ного из работающих ста¬новилось проблемой, затрагивающей остальных. Майк был старатель-ным работником, и помимо соблюдения своего гра¬фика, по просьбе менеджера заменял того, кто был болен. Майк испытывал смешанные чувства по поводу своей рабо¬ты: с одной сторо-ны, ему нравилось и то, что он делал, и то, что приходилось общаться с разными людьми. Но его нер¬вировала привычка менеджера в случае отсутствия кого-ни¬будь из работников звонить именно ему. Он не знал, как сказать об этом мистеру Тигу. Он опасался, что его выгонят, если он скажет «нет» на очередное предложение о подмене. После нескольких занятий в группе Майк пересказал следу¬ющий диалог.
ДИАЛОГ 16
В пятницу поздно вечером Майку домой звонит менеджер.
Менеджер: Майк, Грэг заболел, и мне нуж¬но, чтобы ты заменил его завтра.
Майк: Это невозможно, мистер Тиг, я завтра утром занят и не смогу выйти на работу.
Менеджер: Тебе придется перенести дела, ты мне нужен завтра.
Майк: Я понимаю вас, но я не могу (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: Что у тебя такое? Прием у врача?
Майк: Нет, ничего серьезного. Просто завтра я не могу (Заигранная пластинка).
Менеджер: Что ты собираешься делать?
М а и к: Это мое личное дело, мистер Тиг. У меня накопилось много всяких дел, так что я не смогу завтра (Самораскрытие, Заигранная плас¬тинка).
Менеджер: Ты не можешь их отложить? Ты меня ставишь в очень трудное положение.
Майк: Я это знаю, мистер Тиг, но если я отложу их сейчас, возможно, я никогда их не сде¬лаю и буду презирать себя, так что я не могу завтра прийти (Игра в туман, Негативное заявле¬ние, Заигранная пластинка).
Менеджер: Я сделаю так, что в воскресенье ты будешь свободен, если выйдешь завтра.
М а и к: Я уверен, вы сделаете, мистер Тиг, но я не выйду завтра (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка).
Менеджер: Ты меня ставишь в затруднитель¬ное положение. Я не знаю, кто бы еще мог заме¬нить Грэга
Майк Это затруднительное положение, но я уверен, что вы найдете выход (Игра в туман).
Менеджер: Ты прав, это трудно, но попыта¬юсь найти кого-нибудь.
М а й к: Я в этом уверен (Игра в туман).
Менеджер: Грэга, вероятно, не будет и во вторник. Я бы хотел, чтобы ты его заменил, если он не появится.
Майк Вполне вероятно, что он еще будет болен, но я не смогу и во вторник заменить его (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Менеджер: А кем мне его заменить?
М а й к: Я не знаю (Самораскрытие).
Менеджер: Это трудно понять, Майк. На тебя всегда можно было рассчитывать раньше.
Майк: Вы правы, мистер Тиг, я не знаю, как так получалось, но я всегда приходил вам на по¬мощь, не так ли? (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка).
Менеджер: Ну хорошо, мне придется поис¬кать кого-нибудь другого, на кого я смогу рассчи¬тывать.
Майк: Совершенно верно, но почему бы вам не позвонить мне в следующий раз, когда нужна будет замена, и спросить, смогу ли я подменить кого-нибудь. Возможно, я смогу, возможно, нет. Но спросить ничего не стоит (Игра в туман, Разум¬ный компромисс).
Менеджер: Хорошо. Посмотрим.
М а и к: Я надеюсь, вы найдете кого-нибудь, кто смог бы заменить Грэга.
Менеджер: Я найду кого-нибудь, не беспо¬койся об этом.
Майк: Хорошо, до встречи.
Майк рассказывал, что почувствовал себя гораздо уве¬реннее от того, что смог преодо-леть давление со стороны босса. Майка удивило, что мистер Тиг пошел на компромисс, при-емлемый для его работника. До этого Майку казалось, что у него нет выбора: он должен выполнять просьбы на¬чальника. После их разговора он почувствовал, что мистер Тиг стал относиться к нему с уважением и пытается найти взаимоприемлемый выход, а не просто ко-мандовать им.
Несколько месяцев спустя после этого Майк уже имел в себе силы прямо сказать, что он хочет и чего не хочет де¬лать. Мистер Тиг адаптировался к новому поведению Майка и не по-казывал явных признаков того, что это его огорчает. Я предполагаю, и это остается только предположением, что мистер Тиг раньше относился к Майку как к милому ребен¬ку, которо-го нужно направлять и контролировать (а следо¬вательно, использовать). А теперь он пере-стал относиться к нему и как к ребенку, который нуждается в постоянном руководстве, и как к молодому негодяю, которому нельзя доверять. Он просто стал считать его взрослым человеком, сотрудником.
В следующем диалоге начальник—подчиненный мы уви¬дим обратную ситуацию: руково-дитель справляется с мани¬пуляциями подчиненного.
Сэму тридцать семь лет, он руководитель в маленьком отделе большой фирмы, в его кол-лективе четырнадцать чело¬век. Некоторые из подчиненных — его друзья, и Сэма трево¬жила мысль, как не прервать дружбу, но в то же время быть требовательным руководителем. Веря в такие лозунги, как «Не смешивай бизнес и дружбу», «Босс здесь не для того, чтобы зарабаты-вать дешевую популярность», Сэм полагал, что для успеха дела он не должен быть недруже-ственным или безраз¬личным по отношению к своим работникам. К началу следую¬щего диалога Сэм находился в очень затруднительном положе¬нии. На предыдущей неделе была конференция руководителей всех отделов фирмы, на которой было принято решение о со¬кращении бюдже-та. Сэм во время конференции выступил с сообщением о состоянии дел в его отделе и выразил сомнение, что в его сфере можно сэкономить много средств. Но и выслу¬шав его, конференция осталась при своем мнении и урезала бюджет по всем отделам. Увеличение нагрузки произошло уже дважды за последнее время, и Сэм не знал, как объяснить своим сотрудникам, что им при-дется взять на себя за ту же плату дополнительную нагрузку. Он чувствовал себя винова¬тым по от-ношению к своим товарищам за то, что в прошлом в подобной ситуации он повел себя плохо, прибег-нув к имиджу безразличного и равнодушного босса.
Мы провели серию «репетиций» возможного диалога Один из них приводится ниже. Чтобы спра-виться с этой ситуацией, я советовал Сэму делать следующее: не извиняться за увеличение нагрузки, не защищать политику, принятую на высшем уровне, а просто, признав все возможные возражения своих работни¬ков, тем не менее просить о сотрудничестве всех сотрудни¬ков в выполнении дополнитель-ной нагрузки.
ДИАЛОГ 17
Сэм подходит во время перерыва на кофе к своему другу Гарри, чтобы поговорить об уве-личе¬нии объема работы.
Сэм (увидев Гарри в комнате для отдыха, под¬ходит к нему): Привет, Гарри. У тебя есть ми-нутка?
Гарри: Конечно, Сэм. В чем дело?
Сэм: Ты что-нибудь слышал о совещании на¬чальников отделов на прошлой неделе?
Г а р р и: Я знаю, что оно было. Вот и все.
Сэм: Была принята программа сокращения рас¬ходов. В конечном итоге нашему отделу придется на 15 процентов увеличить объем работы в течение трех—шести месяцев. И нам не дадут дополнитель¬ных средств.
Гарри: Что за смехотворная идея, Господи! Мы уже перегружены сейчас и делаем все это скрепя сердце. Ты им это говорил?
Сэм (улыбаясь): Я не сказал им, что это сме¬хотворно, но сказал, что, по моему мнению, это будет чрезвычайно трудно и едва ли возможно сде¬лать.
Гарри: Что они ответили?
Сэм: То, о чем я тебе говорю. Объем работ будет увеличен.
Гарри: Сэм, я не знаю об остальных, но я уже загружен по уши. Я не могу взять еще 15 процентов нагрузки. И не только 15 процентов, а вообще нисколько.
С э м: Я согласен с тобой, Гарри. Вероятно, и ты, и все остальные могут пострадать от это¬го, но несмотря ни на что, у нас будет увеличе¬на нагрузка (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Гарри: Бред. Ты говорил им, что в нашем от¬деле это не получится?
С э м: Я согласен, что это бред. Они не при¬слушались к моим предупреждениям. Я гово-рил им в точности то, что ты говоришь мне. Только более дипломатично (Игра в туман).
Гарри: Если бы ты был менее вежлив и прямо им все выложил, может быть, они бы ус-лышали то, что ты им говорил.
Сэм: Возможно (Игра в туман).
Гарри: Возможно, если бы ты говорил напря¬мик, они бы не навесили на нас еще 15 про-центов. Они не знают, что мы уже перегружены.
Сэм: Вероятно, ты прав, но у нас будет уве¬личение нагрузки (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка).
Гарри: Но я и так сейчас ничего не успеваю. Ты это знаешь!
Сэм: Это правда, Гарри, поэтому я хочу, что¬бы вы ставили меня в известность, когда ситуа¬ция выходит из-под контроля. Я хочу, чтобы ты и все остальные после первого месяца написали мне записку о своих проблемах, чтобы я имел на руках факты на случай, если мне придется идти наверх и ставить их в известность о том, что происходит (Игра в туман, Ра-зумный компромисс).
Гарри: Ладно, но я не думаю, что «потяну» еще 15 процентов нагрузки.
Сэм: Наверное, ты прав, мы начнем и посмот¬рим, как пойдут дела. У тебя на сегодня ше-стьдесят дел. Выбери еще четыре новых дела, подлежащих обработке в течение последую-щих двух недель (Игра в туман, Разумный компромисс).
Гарри: Сэм! Чтобы начать четыре новых дела, потребуется по меньшей мере восемь ча-сов на их подготовку и подробное описание. Я не могу делать их не сверхурочно.
Сэм: Возможно, ты прав. Если у тебя не хва¬тит времени и придется работать по вечерам, запи¬сывай, сколько времени у тебя на это ушло, и я внесу это в наш план (Игра в туман, Ра-зумный компромисс).
Гарри: Все равно, не думаю, что мне это по¬нравится.
С э м: Я согласен с тобой, Гарри, и не упрекаю тебя за то, что ты огорчаешься. Но реше-ние не в нашей власти, так что давай попробуем как-то с этим справиться (Игра в туман, Разумный ком¬промисс).
Гарри: Хорошо, попробуем.
После того как подобный диалог в качестве практики был повторен Сэмом несколько раз, он избавился от ощуще¬ния неловкости. Впоследствии Сэм рассказал, что в беседах с подчи-ненными он чувствовал себя спокойно. Они не выка¬зывали гнева по отношению к нему и при-няли увеличение нагрузки после небольшого протеста.
В следующем диалоге действующие лица меняются: слу¬жащая сопротивляется вмешатель-ству босса в ее личную жизнь.
Бетти работает секретаршей. Она очень привлекательная молодая женщина, недавно разве-денная. Главной проблемой в ее работе было вмешательство босса в ее личную жизнь, кото-рое началось вскоре после ее развода. Ее начальник, немолодой женатый мужчина, решил взять на себя роль «отца» по отношению к Бетти, после того как в стиле ее жизни и поведе-нии стали происходить изменения, связанные с ее новой, более активной жизнью самостоя-тельной жен¬щины
Хотя Бетти и не нравилось вмешательство босса в ее личные проблемы, она не могла ска-зать ему: «Не суйте нос в мои дела». Босс интересовался, где она собирается жить, куда на-мерена переехать, какую снять квартиру. Он рас¬спрашивал ее о личной жизни. И когда она поделилась, с какими мужчинами она встречается, он сказал, что это не те люди, с которыми следует общаться. Он также интересовал¬ся, чем Бетти занимается в свободное время. Когда она рас¬сказала, что ходит в вечернюю школу и любит ездить на велосипеде, он стал советовать, какие курсы ей выбрать и на каком велосипеде лучше ездить. Бетти говорила, что он вел себя в точности как ее отец, и поскольку после развода она вела себя неуравновешенно и совер-шала много ошибок и глупых промахов на работе, она считала, что у нее нет дру¬гого выхода, как позволить боссу «мстить» ей за ее ошибки.
После нескольких недель практики Бетти смогла быть более стойкой в отношениях с боссом. Она поставила перед собой цель перестать его бояться. Но при этом она должна была сохра-нять терпение и не «посылать» его — это разрушило бы их рабочие отношения и поставило ее перед выбором: либо уйти самой, либо быть уволенной. Бетти было необходимо: 1) защи-тить себя от критики босса и пусть даже и «доброжела¬тельного», но вмешательства в ее жизнь и 2) побороть его привычку интересоваться в первую очередь ее жизнью, а по¬том ра-ботой. Она хотела, чтобы он относился к ней соответст¬венно, как к взрослой женщине, кото-рой не нужны инструк¬ции или одобрения по поводу ее личной жизни.
ДИАЛОГ 18
Бетти сидит за своим столом, босс выходит из своего кабинета и обращается к ней.
Босс: Как сегодня идут дела?
Бетти: Хорошо.
Босс: Какие-нибудь проблемы?
Бетти: Нет.
Б о с с: Я надеюсь, все скоро установится, вы не будете так огорчены, и это перестанет влиять на вашу работу.
Б е т т и: Я тоже надеюсь (Игра в туман, Само¬раскрытие).
Босс: Вы уже решили, какие выберете предме¬ты в школе?
Бетти: Некоторые.
Босс: Вы ведь не собираетесь проходить курс литературы средних веков?
Бетти: Я еще не решила (Самораскрытие).
Босс: Вам не следует его выбирать. Это пустая трата времени.
Бетти: Да, возможно (Игра в туман).
Босс: Так вы собираетесь его прослушать?
Бетти: Может быть, я еще не решила (Заи¬гранная пластинка).
Босс: Вам следует выбрать какие-нибудь прак¬тические занятия, где вы сможете изучить что-ни¬будь стоящее.
Бетти: Вероятно, вы правы. Когда я решу, я скажу вам, что я выбрала (Игра в туман).
Босс: Договорились, надеюсь, это будет разум¬ное решение.
Бетти: Я тоже надеюсь (Самораскрытие).

Бетти пересказала мне этот диалог на следующий день. Она была почти в эйфории от своего успеха. Однако, как и другие новички, Бетти чувствовала, что одного короткого ре-шительного диалога недостаточно, чтобы полностью уни¬чтожить манипуляцию, с которой она ежедневно сталкива¬лась. Необходимо было повторять подобные диалоги и на другие темы, касающиеся ее личной жизни (выбор кварти¬ры, ее друзья-мужчины, увлечения). Не-удивительно, что по¬сле того, как Бетти почувствовала себя более уверенной по отношению к боссу, она увидела, что ей стало легче рабо¬тать, количество ошибок резко уменьшилось. Как сказала сама Бетти: «Я теперь очень хочу работать. Я чувствую, что могу сделать что-то стоящее». Также неудивительно и то, что Бетти стала искать другую, более интересную ра-боту, чем просто секретарша, и нашла такую (помощника менед¬жера) через два месяца. К ее удивлению, уверенное поведе¬ние по отношению к любовникам, особенно к Стэну, кото¬рый ей нравился больше всех, вызвало изменения и в ее сексуальной жизни. Бетти начала посто-янно испытывать ор¬газм во время сексуальных отношений со Стэном, что в по¬следнее время с другими мужчинами, в том числе и с мужем, случалось лишь иногда.
Если вы похожи на большинство моих учеников, то у вас возникают проблемы и тогда, ко-гда вы проходите собеседо¬вание перед приемом на работу или учебу. В приведенных ниже диалогах вы увидите, как ученики разыгрывают подоб¬ную ситуацию.
В первом диалоге Милт репетирует свою беседу при приеме в институт. Он был выпускником колледжа, когда появился в моей группе. Его направил ко мне мой коллега, решивший, что я мо-гу помочь Милту чувствовать себя более уверенно на собе¬седовании.
Милт объяснил, немного нервничая, что у него на завтра назначено собеседование в меди-цинском институте, ему по¬советовали сходить на эти занятия, чтобы лучше показать себя во время беседы. Милт понимал, что времени слишком мало, чтобы кардинально изменить его поведение. Но он хо¬тел попробовать, сможет ли он почувствовать себя чуть бо¬лее свободно и раскованно при разговоре с представителем института. Мы занимались с ним час или даже два. Каждый из группы по очереди был «интервьюером» и задавал все те вопросы, которые когда-то задавали им. Пока один задавал вопросы, остальные подсказывали Милту, как нуж-но на них ответить. После двух часов тренировки получилась следую¬щая версия.

ДИАЛОГ 19
Пожилой профессор приглашает Милта в каби¬нет, и они садятся за стол напротив друг друга.
Профессор (просматривая бумаги, которые держит в руках): Похоже, вы приготовили хо-рошо написанное и осмысленное заявление.
М и л т: Спасибо. Я потратил на него много времени (Самораскрытие).
Профессор (смотрит на Милта): Скажите, почему вы хотите стать врачом?
М и л т: Я не знаю, как хорошо ответить на этот вопрос. Я понимаю, что должен знать, но не знаю. У меня есть много разных причин. Я всегда хотел быть врачом. У меня было много других интересов, но я всякий раз возвращался к медици¬не. Она меня привлекала больше всего. Я люблю людей... Я люблю работать с людьми и помогать им. Я люблю разрешать проблемы. Я люблю ра¬ботать как руками, так и головой. Я вас еще не утомил? (Самораскрытие, Негатив-ное заявление, Не¬гативные расспросы).
Профессор: Нет, продолжайте.
М и л т: Я просто говорил о том, что для меня важно. Мне нравится работать и в лаборатории, и с пациентами. Меня увлекает биология. В качестве добровольного помощника я работал в меди-цинском центре. Я хочу быть профессионалом. Вот поэтому я и подумываю о карьере врача (улыба-ется). Я слы¬шал также, что работа врача приносит хорошие день¬ги (Разумный компромисс).
Профессор (не улыбаясь): Да, хорошо. Но почему вы хотите учиться именно у нас?
М и л т: У меня нет информации из первых рук, но я разговаривал со многими медицинскими ра-ботни¬ками о разных институтах, и они говорили мне, что ваш институт выпускает хороших специали-стов. Я бы хотел получить медицинское образование в институте с хорошей репутацией (Негативное за-явление).
Профессор: Что вы собираетесь делать пять лет спустя?
М и л т: Я надеюсь быть практикующим врачом по какой-нибудь специальности.
Профессор: Какой специальности?
М и л т (сам Милт, без подсказки): Я пока не знаю. Меня привлекает общая терапия со всем множеством ее проблем. Также меня интересует психиатрия (Самораскрытие).
Профессор: Психиатрия и другие специали¬зации требуют по меньшей мере дополнитель-но три года к основному образованию.
М и л т: Да, это правда, но я заметил, что когда делаешь то, что нравится, время про-хо¬дит незаметно (Игра в туман, Самораскрытие).
Профессор: А что вы собираетесь делать че¬рез пять лет после окончания учебы?
М и л т: Я пока не вполне уверен. Это зависит от того, чему я смогу научиться в институ-те. Я не хотел бы сразу начинать частную практику. Я думаю, мне надо будет порабо-тать в каком-ни¬будь медицинском учреждении, чтобы хорошо пред¬ставлять, что я могу де-лать (Самораскрытие).
Профессор: Кажется, вы колеблетесь. Воз¬можно, вам не хватит уверенности в себе, чтобы начать собственную практику.
М и л т: Наверное, это так выглядит, но я имел в виду не это. Я думаю, что смогу стать хоро¬шим врачом. Я довольно умен, медицина меня ин¬тересует, я много работаю. Я не боюсь «испачкать руки» (Игра в туман, Самораскрытие).
Профессор (немного саркастически): Ну, хо¬рошо, мы попытаемся научить держать их чис-тыми. Я посмотрел на ваши оценки, они отличные, кроме одной. У вас тройка по органиче-ской химии (под¬нимает глаза на Милта в ожидании объяснения).
М и л т: Да. Органическая химия была одним из моих слабых мест. Я снова взялся за ее изуче¬ние, и один мой друг занимается со мной. Органи¬ческая химия для меня была, как три-гонометрия. Мне нужны были три недели, чтобы понять, что к чему, и вообще о чем идет речь. Я думаю, что теперь у меня не будет с этим проблем. Я закан¬чиваю второй курс и на-деюсь получить «5», в худ¬шем случае — «4» (Игра в туман, Негативное за¬явление, Саморас-крытие).
Профессор: Медицина многого от вас по¬требует. Особенно, если заняться общей тера-пией, как я. Было время, когда я жалел, что занялся ею. Вас все атакуют: пациенты, медсестры, родственни¬ки и другие врачи. Все ждут от вас ответов, и вам приходится работать часами, иногда без результа¬та. Как вы думаете, вы это выдержите?
М и л т: Вы правы. Сейчас я не могу дать абсо¬лютной гарантии, что смогу все это вы-держать. Но думаю, что смогу. Весь мой опыт говорит о том, что я смогу это делать. Ино-гда я говорю себе: «Зачем вся эта работа? Почему я всегда так много работаю? » Но я продолжал это делать. Я не знаю ответа. Возможно, я мазохист? (Игра в туман, Саморас-крытие, Негативные расспросы).
Профессор: Иногда я думаю, что я тоже. Я предполагаю, вы подавали документы и в другие институты.
М и л т: Да, я считал, так лучше. Хотя я хочу попасть к вам, все советовали мне подать заяв-ления и в другие вузы на случай, если вы меня не приме¬те. Разве вы не поступили так же в свое время? (Самораскрытие).
Профессор: Да, это хорошая идея.
М и л т: Вы хотите меня еще о чем-нибудь спро¬сить? О моих недостатках или достоин-ствах? (Негативные расспросы).
Профессор: Что вы считаете главным недо¬статком?
М и л т: Это мое личное мнение. Другие, воз¬можно, думают иначе. Мне кажется, мое са-мое слабое место — недостаток опыта. Я молод. Я наивен по отношению к людям. Я не на-столько решителен, как хотелось бы. Я обычно с треском проваливаюсь на собеседованиях. Ко-гда я впервые проходил собеседование, мне казалось, что у меня из-за нервозности голова как бы опустела. Но я думаю, что подобный опыт поможет мне преодолеть эти ощущения, по крайней мере, я так надеюсь (Са¬мораскрытие, Игра в туман, Негативное заявление).
Профессор (прерывает): Мне кажется, у вас уже неплохо получается. Вы вовсе не выгля-дите нервозным.
М и л т: Да, не выгляжу, но внутри я все еще чувствую себя неуютно (Игра в туман, Са-морас¬крытие).
Профессор: Возможно, большее значение имеет то, как вы смотритесь со стороны, а не что испытываете внутри.
М и л т: Наверное, вы правы. Посмотрим, что будет дальше (Игра в туман).
Профессор: В чем, по вашему мнению, ваше главное достоинство?
М и л т: Как я уже говорил раньше — это толь¬ко мое впечатление. Возможно, я ошибаюсь, но ду¬маю — привычка хорошо учиться, упорство, жела¬ние много работать и немного мозгов. И, веро-ятно, я люблю людей и медицину (Игра в туман, Само¬раскрытие).
Профессор: Вы хотите меня о чем-нибудь спросить?
М и л т: Да, я хотел бы задать несколько вопро¬сов о вашем институте. Я знаю о нем очень мало. Пусть это прозвучит наивно и ненаучно, но я все-таки хотел бы знать ваше мнение по некоторым вопросам (Самораскрытие, Негативное заявление).

Затем Милт задал профессору следующие во¬просы, которые мы с ним продумали:
1. Меня интересуют научные исследования. На¬сколько это возможно у вас?
2. Нужно ли в первый год обучения заниматься еще и по индивидуальной программе?
3. Чем бы мне стоило позаниматься, чтобы луч¬ше подготовиться к новому году обучения?
4. Какие виды работы на лето может получить у вас студент, чтобы заработать средства к су-щест¬вованию на время учебы? Есть какая-нибудь воз¬можность не только учиться, но и зарабаты-вать на жизнь?

Когда два часа тренинга закончились, мы заметили явную разницу в том, как Милт отвечал на вопросы в начале и в конце. Мы попросили Милта сообщить нам о результатах собеседования, но он так больше и не появился. Я узнал из других источников, что собеседование прошло благопо-лучно, так же как и другие, которые он проходил. Он был принят сразу в несколько медицинских учебных заведений и поступил не в то, к собеседованию в котором мы его готовили. Быстрое измене-ние в поведении Милта не удивило меня — я вообще редко удивляюсь чему-нибудь.
Как, возможно, вы догадались, подготовка Милта к собе¬седованию в институт была репетицией к собеседованию при приеме на работу, которое у большинства из нас вызывает неприятные ощу-щения и даже беспокойство. Многие люди, проходившие у меня тренинг, просили подготовить их к по¬добному собеседованию, и, по их словам, они намного легче проходили потом через эту стрес-совую ситуацию, более реа¬листично вели разговор, независимо от того, получали ли они ту ра-боту, которую искали, или нет.
Примерный образец тренировочного диалога перед собе¬седованием при приеме на работу, за исключением спе¬цифических деталей, идентичен диалогу с Милтом. Когда я работаю с неуверенными в себе людьми, так же как и с пациентами, которым после перенесенных психи-ческих забо¬леваний приходилось возвращаться к нормальной жизни, все они во время тренинга говорили мне, что трудным для них будет собеседование при приеме на работу. Они обычно при этом сильно нервничают и пытаются скрыть свою нервознос¬ть вместо того, чтобы прямо сказать тому, с кем они беседу¬ют «Я всегда немного нервничаю, когда устраиваюсь на ра¬боту. Это не помешает нашей беседе?» (Негативное заявле¬ние, Негативные расспросы). Многие не знают, что ответить на негативные комментарии по поводу их предыдущей рабо¬ты и опыта. Очень часто они сомневаются в своих силах, не упоминают о своих навыках, и, естественно, у их собеседни¬ка создается впечатление, что они мало чего умеют, а зачем компании «такая го-ловная боль»?
Я беседовал на эту тему с врачами из Калифорнийского центра реабилитации, которым приходилось иметь дело с по¬добными пациентами, и они согласились со мной, что самое труд-ное — не подготовить их к работе, а заставить сделать первый шаг к двери, за которой им предстоит собеседование. Классическим примером поведения таких людей может слу¬жить по-ведение одного из моих пациентов. На вопрос: «Умее¬те ли вы водить машину? » (потому что фир-ме часто приходит¬ся срочно развозить всевозможные бумаги), он вместо того, чтобы просто сказать: «Да» (он умел водить), ответил: «Я водил раньше, до того как попал в психиатриче-скую клинику и провел там шесть месяцев. Когда автоинспекция это обнару¬жила, они забрали у меня права». Как вы можете догадаться, собеседование тут же прекратилось
Но такое поведение с «признанием собственных грехов» характерно не только для людей, перенесших психические заболевания. Многие люди, которых я готовил к собеседова¬нию при приеме на работу, ведут себя подобным образом. Когда заходит разговор о тех сферах, в ко-торых они испы¬тывают сомнения в себе, они слишком много говорят о своих предполагаемых недостатках, признаются в своих сомнени¬ях, а затем пытаются исправить такое начало оп-равданием своих слабостей (в глазах того, с кем они беседуют).
Вы, возможно, сами себе задаете такие же вопросы, как и мои студенты на тренинге, — что ответить, если вам гово¬рят: «Вы немного молоды (или немного стары) для этой работы», или «Кажется, у вас нет достаточного (или слиш¬ком много) опыта, необходимого для этой должности», или «Кажется, вы часто меняете место работы (надолго застре¬ваете на одном месте)», или на любое из подобных замеча¬ний, имеющих целью побудить вас рассказать о себе. В следу¬ющем диалоге я учу Ди, молодую служащую, как отвечать на подобные вопросы уверен-но и отстаивать себя.
Ди рассказывала, что на последнем собеседовании, перед тем как она пошла на тренинг, на вопрос, умеет ли она печа¬тать, она ответила: «Я печатаю не больше сорока слов в минуту и делаю опечатки». Затем она попыталась объяснить отсутст¬вие нужного навыка: «Я никогда не была способна к печата¬нию. Я дважды бросала курсы и только с третьего раза мне наконец удалось их закончить». Работа, на которую она пре¬тендовала и проходила собеседование, не требовала обязатель¬ного умения печатать. Мы с Ди обсудили проблему прохожде¬ния собеседования в сле-дующем диалоге.
Я: Я полагаю, вас спросили, умеете ли вы печа¬тать, чтобы узнать, сможете ли вы напечатать нуж¬ную бумагу, если машинистки или секретарши бу¬дут заняты.
Д и: Я не подумала об этом.
Я: Вы смогли бы напечатать срочную бумагу?
Д и: Конечно.
Я: Тогда почему вы просто не сказали «да», а начали нести весь этот вздор о том, какая вы пло¬хая машинистка.
Д и: Я и сама не знаю. Мне казалось, я не могу обещать того, что не в состоянии сделать.
Я: Вы спрашивали, требуется ли для этой рабо¬ты владение машинописью?
Д и: Нет. В объявлении ничего не говорилось об умении печатать.
Я: А вам не захотелось поинтересоваться, поче¬му он заговорил о машинописи, в то время как в объявлении ничего об этом не говорилось?
Д и: Когда он начал об этом говорить, у меня все мысли из головы вылетели.
Я: ...и вы начали нести вздор.
Д и: ...и я начала нести вздор.
Я: Давайте попробуем сейчас. Я буду задавать вам вопросы, как на собеседовании, а Кэти помо¬жет вам отвечать на них, если потребуется.
Д и: Хорошо. А собеседование на какую работу?
Я: Это вам решать. Дворник, нейрохирург, стра¬ховой агент. Ваша специальность не имеет значе¬ния — для всех одно и то же.
Д и: Я хотела бы попробовать с того момента, с которого у меня в последний раз были проблемы.
Я: А как насчет всего остального, о чем он мог бы вас спросить?
Д и: Да, и об остальном тоже.
Я (начинается разыгрывание ролей): Вы умеете печатать?
Д и: Да.
Я: Хорошо. У нас иногда бывают периоды осо¬бенно напряженные в офисе, и мы бы хотели, что¬бы все помогали друг другу.
Д и: Это прекрасно, но я не понимаю, для этой работы требуется владение машинопи-сью? (Игра в туман, Самораскрытие).
Я: Нет, но, как я сказал, мы хотели бы иметь человека, который в случае необходимости может подключиться к другой работе.
Д и: Я задала вам этот вопрос, потому что не хочу, чтобы у вас создалось впечатле-ние, что я отличная машинистка. Если вам нужна сверх¬быстропечатающая машинистка, то я, к сожа¬лению, не вхожу в этот список. Я могу в крайнем случае напечатать письмо или несколько записок (Негативное заявление).
Я: Нет, вам предстоит следить за тем, чтобы все происходило в офисе вовремя и в уста-новленном порядке.
Д и: Это меня устраивает.
Я: Я вижу по вашим бумагам, что у вас мало опыта работы в таком офисе, как наш.
Д и: Да, относительно продолжительности ра¬боты вы правы, но в тех местах, где я до этого работала, я много узнала. Ведь чтобы сохранить работу, приходится много работать и быстро все осваивать (Игра в туман).
Я: Я также вижу, что вы часто меняли место работы.
Д и: Да. Когда подворачивалась работа лучше, я оставляла прежнюю (Игра в туман).
Я: Мы хотим, чтобы наши служащие не уходи¬ли от нас.
Д и: Я вас понимаю, а что вы им предлагаете, чтобы удержать их от перехода на другую работу? (Игра в туман).
Я: Я расскажу вам об этом немного позже. Вы молоды, мы бы хотели нанять кого-нибудь постарше.
Д и: Да, конечно, и я не упрекаю вас за вашу осмотрительность. Многие девушки моего возра¬ста еще не умеют общаться и работать с людьми, но ко мне это не относится (Игра в туман).
Я: Я вижу, у вас был опыт работы только делопроизводителя.
Д и: Это правда, у меня нет достаточного опы¬та, чтобы даже подумать стать руководите-лем (Игра в туман).
Я: Что вы собираетесь делать через несколько лет?
Д и: Надеюсь работать у вас, но это зависит от многих моментов. Я недостаточно знаю о вашей компании, чтобы дать реалистичный ответ (Не¬гативное заявление).
Я: Вы хотите меня еще о чем-то спросить?
Д и: Да, хотела бы узнать о зарплате, условиях работы, льготах.
Я (с нарочитым восторгом, чтобы настроить Ди на очередное собеседование): Великолеп-но. Вы при¬няты!
Д и (улыбается, затем становится задумчивой и серьезной): Ну, а если он хочет, чтобы я печатала, а я не умею?
Я: Вы имеете в виду, что он передумал с тех пор, как подал объявление о найме на рабо-ту?
Д и: Да. Что будет потом?
Я: Почему бы нам снова не разыграть эту си¬туацию? И увидим, что произойдет.
Д и: Хорошо.
Я: Вы печатаете?
Д и; Нет.
Я: Мы надеялись найти такого человека, кото¬рый немного умел бы печатать, чтобы по-мочь дру¬гим девушкам в офисе.
Д и (без подсказки): Это значит, что вы не возь¬мете меня?
Я: Да, я боюсь, вы не отвечаете нашим требова¬ниям.
Д и: Что мне говорить сейчас? Я потеряла рабо¬ту? Мне остается только встать и уйти?
Кэти (вмешиваясь): Ди, дело не только в том, получите вы работу или нет. Что вы почув-ствовали, когда вам сказали, что вы не отвечаете требованиям?
Д и: Это вывело меня из себя. Он подает ложное объявление, я трачу время на это собесе-дование...
Кэти: Так почему вы ему об этом не скажете?
Д и: А почему нет?
Я (повторяю): Да. Я боюсь, вы не отвечаете нашим требованиям.
Д и: Ваш отказ выводит меня из себя. Я потеря¬ла целое утро из-за того, что в объявлении у вас указано одно, а здесь вы мне говорите совершенно другое. Если вы хотите, чтобы человек умел печатать, так и сообщайте в объявлении (прекращает играть свою роль). Что мне теперь делать?
Кэти: Ничего. Просто сидите и смотрите ему в глаза.
Я: Но вы должны были знать, что работа в офисе предполагает умение печатать.
Ди (предотвращая попытку манипуляции): Я могу понять, почему вы это говорите, но так дела не делаются.
Я: Мне очень жаль, что мы создали вам неудоб¬ства
Д и: Да, конечно, но все-таки мне от этого не легче.
Я: Что я могу сделать? Я прошу прощения за причиненные неудобства.
Д и: Вы бы могли быть более аккуратными при составлении объявлений в будущем, чтобы мне сно¬ва не пришлось терять время.
Я (прекращая играть): Что я могу сказать, Ди? Вы меня приперли к стене.
Кэти: Как ты себя чувствуешь после того, что сейчас сделала?
Д и: Хорошо. То, что я потеряла работу, не имеет значения, главное, я себя хорошо чувст-вую.
Кэти: Может быть, потому, что сказала тому человеку то, что думаешь о его обмане? Подумай об этом.
Когда я во время тренинга готовил людей к собеседованию при приеме на работу, я обращал особое внимание на три момента. Первое: я учил их слушать то, что им говорят или о чем их спрашивают, а не то, что, по их мнению, имеется в виду. Второе: я учил их не отрицать не-достатки, на которые им укажут. Третье: я учил их говорить, что, по их мнению, они все равно смогут очень хорошо работать для компании.
Без всякой скромности я использую свой собственный опыт в прохождении собеседова-ний как образец, по которо¬му они могут строить свое поведение. Например, я говорю моим студентам и пациентам: «Когда я проходил собеседо¬вание на нынешнюю мою работу, меня спро-сили: „Вы мо¬жете научить методам оперативного вмешательства?" Я тут же ответил: „Да". Меня взяли на это место. И не важно, что я всю следующую неделю это обдумывал, а потом органи¬зовал для всего штата обучение этим методам в Психиатри¬ческой клинике Лос-Анджелеса. Меня спросили только, могу ли я научить этому, и правда состояла в том, что могу. Я слушал только то, о чем меня спрашивали, а не что, как мне казалось, подразумевалось в вопросе. Если бы меня спросили: „Как много опыта у вас в использовании методов оперативного вмешательства?" Я бы ответил: „Очень мало, если не считать общей клинической практики, но меня очень интере-сует эта проблема, и я надеюсь у вас приобрести основательные знания в этой области". Если бы затем мне сказали: „Мы бы хотели взять человека, который мог бы научить этим методам весь остальной штат сотрудников", — я бы ответил: „Нет проблем. Я уже десять лет преподаю психологию, но, если я сам не смог бы этому научить, я бы договорился с экспертом в этой об-ласти, чтобы он провел такие занятия для штата". Я дал ясно понять, что смогу разрешить проблемы, которые потребуется решать на этом месте (и неважно, как называется должность, — служа¬щий, менеджер, продавец, ремонтник, водитель, дворник или психолог)».
В следующем диалоге вы увидите, как можно вести себя в ситуации, в которой вы, вероят-но, не раз оказывались: как не подать вида потенциальному хозяину, что у вас есть еще одно предложение, и вы сейчас выбираете, где будет лучше.
Карл — талантливый молодой актер, который снялся в трех фильмах, получивших хоро-шие рецензии. После успеха Карл вместе со своим агентом разработал кампанию своей сце-нической карьеры, в которую входили и тщательное рас¬смотрение, и отбор предлагаемых ему ролей, чтобы они обес¬печивали ему максимальную финансовую и «профес¬сиональную» при-быль.
Карл знает, что он талантливый актер и у него есть воз¬можность стать первоклассным акте-ром. К сожалению, Карл считает, что должен делать все, что от него хотят режиссе¬ры (чтобы поддержать их расположение к себе), иначе он может «пролететь». Это убеждение не соот-ветствует реаль¬ности. Конечно, он прав, считая, что одного таланта для успеха недостаточно. Но не прав, считая, что расположение режиссеров — неотъемлемое звено его успеха.
Есть обратные примеры. Три актера в киноиндустрии ра¬ботают тогда, когда хотят, и выби-рают то, что хотят —Джордж Скотт, Марлон Брандо и Питер Фолк. Они ведут себя так, словно не нуждаются в расположении режиссеров или других представителей киноиндуст-рии, они завоевали репутацию очень настойчивых в своих делах, в том числе и при подписа-нии контракта. Хотя они и разнятся по силе актерского таланта, всех их объединяет высокая степень уве¬ренности в себе. С точки зрения Карла, эти три человека эксцентричные или «су-масшедшие». А они просто не позво¬ляют манипулировать собой, умеют легко отстаивать свои требования и обычно достигают того, чего хотят. Карл изум¬лялся их способности находить ра-боту, но приписывал их успех их личностным особенностям. Сам же он в отношени¬ях с режис-сером вел себя как послушный ребенок.
В то время я давал консультации группе молодых акте¬ров и актрис, лица которых были знакомы по рекламе на телевидении, но имена их еще не были известны. В эту груп¬пу входил и Карл. Я консультировал их, как быть настойчи¬выми в отношении с директорами, режиссерами, ассистента¬ми режиссера и со множеством «экспертов», «критиков» и «покровителей», т.е. со всеми, с кем актеру приходится общаться. Карл сказал, что на него очень давит режиссер одного из фильмов, который скоро начнут снимать. Карлу предлагают две роли, одна из них у этого режиссера. Агент Карла рассматривает оба варианта и должен рекомендовать выбрать одну роль либо другую, а может быть, и обе, если позволит график съемок. Режиссер же хо-чет, чтобы Карл подписал контракт немедленно. А агент Карла еще не за¬кончил переговоры по поводу второй возможной роли. Карл не хотел говорить режиссеру, что он подумывает о другой роли, боясь, что потеряет его расположение или что тот помешает переговорам по поводу другого контракта. Ко¬роче говоря, у Карла была проблема: он не хотел немед¬ленно соглашаться на роль, чтобы иметь какое-то время, чтобы решить, какой контракт предпо-честь. Карл не осме¬лился все высказать режиссеру и обещал появиться на¬столько скоро, на-сколько это возможно. Следующий диа¬лог является подготовительным; мы разыграли его в груп¬пе, чтобы у Карла появилась практика в отстаивании себя, умении избегать преждевре-менных соглашений, но при этом не вести себя грубо, вспыльчиво, не злить и не обижать ре-жиссера. Хотя речь в диалоге пойдет об экзотической сфере кинобизнеса, умение отстаивать себя, избегать ма¬нипуляций одинаково приложимо почти к любой сфере человеческой дея-тельности.

ДИАЛОГ 20
Карл сидит в офисе мистера Могула. В прием¬ную влетает режиссер, приветствует Карла и при¬глашает его в кабинет.
Режиссер: Карл, эта роль для тебя, ни для кого больше. Я только что был у руководителя, все в восторге от того, что ты будешь играть роль Марвина.
Карл: Здорово. Я с ними согласен. Я тоже думаю, что это была бы хорошая работа (Иг-ра в туман).
Режиссер: Сказочно! Все, что нам нужно, это подписать контракт и выпить за это.
Карл: Великолепно! Я непременно выпью, если подпишу его, но я все-таки хочу еще поду-мать какое-то время (Самораскрытие).
Режиссер: Зачем тебе нужно время? Это хо¬рошая роль и хорошие деньги. Хол тоже так ду-ма¬ет. Он твой агент, и мы с ним оговаривали условия контракта.
К а р л: Я понимаю, но пока не хочу соглашаться (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Режиссер: Карл, мы действительно хотим, что¬бы ты снимался в этом фильме. Я потратил столько сил, чтобы убедить руководство в том, как ты нам нужен. Все теперь хотят, чтобы ты был с нами. Не бросай меня после того, как я все это сделал для тебя.
К а р л: Я надеюсь, что не разочарую тебя, Сол, но я все-таки не хочу соглашаться прямо сейчас (Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Режиссер: Мы уезжаем на съемки через две недели. Нам нужна твоя подпись прямо сейчас. Не упускай этот шанс, Карл.
Карл: Вероятно, ты прав, Сол Так сколько времени ты можешь мне дать на размыш-ление? (Игра в туман, Разумный компромисс).
Режиссер: Мне нужна твоя подпись к за¬втрашнему дню.
Карл: Я тебя понимаю, Сол, но мне этого времени недостаточно. Что, если я дам тебе знать до того, как вы поедете на место съемок? Две недели мне будет достаточно (Игра в ту-ман, Разум¬ный компромисс).
Режиссер: Карл! Мы не можем этого сде¬лать. Нам придется прерывать съемки и возвращать-ся сюда, если ты скажешь «нет». Это сорвет нам весь график съемок!
Карл: Я не понимаю. У вас нет другой канди¬датуры? (Самораскрытие).
Режиссер: Пока нет. Мы не нашли никого столь же подходящего, как ты. Если ты не подпи¬шешь, Карл, ты упустишь прекрасную роль.
Карл: Скорее всего, ты прав, Сол, но я все еще хочу немного подумать. Давай посмот-рим на календарь. Вы ведь уезжаете 28-го? Я скажу свое решение 23-го. У вас будет пять ра-бочих дней, что¬бы найти кого-нибудь еще, если я скажу «нет». Как тебе это? (Игра в туман, Заигранная пластин¬ка, Разумный компромисс).
Режиссер: Это уже более приемлемо, Карл.
Карл: Я уверен в этом, Сол, ведь мне нужно время и тебе нужно время. Это дает нам обоим какой-то выход (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка, Разумный компромисс).
Режиссер: Ты не оставляешь мне выбора. И это после всего того, что я для тебя сде-лал!
Карл: Ты прав, Сол, тебе было трудно. Мне бы хотелось сказать тебе, что я подпишу, но я пока не могу этого сделать (Игра в туман, Само¬раскрытие, Заигранная пластинка).
Режиссер: Если ты решишь раньше, ты дашь мне знать сразу?
Карл: Конечно, Сол. Как только я приму ре¬шение, я сообщу тебе (Разумный компро-мисс).
Режиссер: Мы рассчитываем на тебя.
Карл: Я знаю, Сол, и я хочу ее играть, но мне нужно немного бремени (Самораскрытие, За¬игранная пластинка).
Я был удивлен тем, с какой быстротой Карл овладел всеми навыками и использовал их после небольшого объяс¬нения и тренировки, продолжавшейся менее трех часов, и после не-скольких бутылок калифорнийского вина. Возмож¬но, этой быстротой он обязан своему актер-скому таланту. Ему знакомо разыгрывание сцен. Все, что ему надо было, — это выучить но-вый сценарий. Как оказалось, Карл выучил свою новую роль (более решительного человека) очень хоро¬шо. На встрече с режиссером Карл добился того, чего хотел: подписание контракта было отложено. После того как его агент закончил переговоры по поводу второго фильма, они оба решили, что второе предложение лучшее, и выбрали его. В результате Карл провел шесть месяцев на тропическом острове, работая с настоящей «звездой» и учась у него (но слово, данное первому режиссеру, — сообщить свое реше¬ние к указанному времени — он вы-полнил).
Хотя успех Карла удивителен и о нем приятно рассказы¬вать, вы можете спросить, как мой нью-йоркский издатель (и сам Карл во время нашей «репетиции»): «Соглашайся, соглашай-ся! В чем дело в конце концов?» Я инструктировал Карла (как и в главе о Заигранной пла-стинке), чтобы он отвечал одинаково на все, о чем его спрашивают. Пример такого поведе-ния в следующем коротком диалоге:
Сол: Карл! Что, черт возьми, тебя держит? Со¬глашайся, соглашайся! В чем дело в конце концов?
Карл: Я понимаю, Сол, ты хочешь, чтобы я ответил сейчас, но я не могу подписать кон-тракт до 23-го.
С о л: У тебя есть другие предложения? В этом все дело?
К а р л: Я понимаю, что тебя беспокоит возмож¬ность этого, Сол, но я не могу дать тебе от-вета до 23-го.
В этом диалоге Карл успешно пользовался ответом, по¬строенным по типу Заигранная пла-стинка.
В следующей серии диалогов мы увидим, как можно разре¬шать проблемы, связанные со сферой публичных выступлений.
Недавно одной моей хорошей знакомой и коллеге мисс Сьюзан Левайн предложили про-честь двухчасовую лекцию на собрании Национальной ассоциации работников социальной сфе-ры. Хотя Сью просили рассказать, как научиться отстаи¬вать себя, сам предмет ее лекции — ас-сертивная терапия — не есть тема диалога. Тема нашего диалога — как комфортно чувство-вать себя на публике (на сцене, кафедре...).
Сью до этого ни разу не приходилось выступать перед равными, и, как большинство лю-дей в подобной ситуации, она заранее немного нервничала. Я мог представить себе ее ощу¬щения, потому что помню, как сам волновался, когда впервые выступал перед специалистами. Я пола-гаю, Сью испытывала то же самое, что и я тогда: знаешь материал, но чувствуешь неуверен-ность в себе и своей способности его изложить. Ве¬роятно, из-за этого ощущения беспокойства и страха Сью попросила меня разыграть с ней диалог, в котором я бы изображал критика. Я согласился, и, как оказалось, Сью сумела преодолеть нервозность и хорошо выступила. Не мо-гу не за¬метить, однако, что помог ей метод Игра в туман. Пользуясь им, она абсолютно успо-коилась и чувствовала себя свободно в аудитории независимо от того, какие ей задавали вопро-сы... пусть даже и злорадные. Сью попросила меня высказать пе¬ред аудиторией критические замечания по поводу ее выступ¬ления. Сью справлялась с моей критикой с помощью этого же на-выка и вскоре перестала испытывать какое бы то ни было беспокойство. Когда я закончил, она предложила кому-ни¬будь занять мое место. Желающих не оказалось.
Если у вас есть подобные проблемы, вы можете предло¬жить вашим слушателям высказы-вать критику в ваш адрес, чтобы вы могли усовершенствоваться (вы можете сказать это после выступления, а можете и до) (Негативное заявление). Затем вы отвечаете на критику с помо-щью Игры в туман (возможно, и с помощью Негативных расспросов, если кри¬тика заходит слишком далеко). Использование этого метода дает хорошие результаты. Вот пример со Сью.
ДИАЛОГ 21
Сью только что попросила меня высказать кри¬тику по поводу ее доклада, чтобы продемон-стриро¬вать слушателям Игру в туман.
Я (довольно напыщенно): Сью, я рад, что ты попросила меня выступить в этой роли. Я уверен, это поможет тебе лучше выступать в будущем.
Сью: И я уверена, что это мне поможет (Игра в туман).
Я: Мне кажется, ты с трудом произносишь не¬которые слова. В отдельные моменты ты просто «проглатывала» их.
Сью: Вероятно, ты прав (Игра в туман).
Я: Тебе не следует использовать слова, которые ты не можешь хорошо произнести. Аудито-рии ста¬новится трудно понимать тебя.
Сью: Это правда (Игра в туман).
Я: И к тому же, когда люди неправильно про¬износят слова, это обычно означает, что они не вполне понимают их значение.
Сью: Это так и есть. Вероятно, я использую слова, значение которых не до конца по-нимаю (Игра в туман).
Я: И еще — акцент. Похоже, ты учила англий¬ский на улицах Южной Филадельфии.
Сью: На самом деле в Элкинс-Парке, но я знаю, что у меня есть акцент (Игра в туман).
Я: Все это приводит к мысли, что твоя манера говорить связана с твоей общей неуверенно-стью в том, о чем ты говоришь.
С ь ю: Я знаю, я говорю менее уверенно, чем следовало бы (Игра в туман).
Я: Если тебе действительно не безразличны твои слушатели, тебе следовало бы лучше подгото-виться.
Сью: Вы правы. Я могла бы лучше подгото¬виться (Игра в туман).
Я: Вместе в тем, люди понимают, что вам труд¬но. Они не прогневаются, если вы иногда ошибе-тесь.
Сью: Да, конечно (Игра в туман).
Я: Но обилие погрешностей в вашем выступле¬нии раздражает. Вы неорганизованны.
С ь ю: Я знаю, что могла бы лучше себя орга¬низовать и не раздражать слушателей (Игра в туман).
Я: Если ты действительно думала о том, что делаешь, ты бы отказалась выступать и дала бы возможность это сделать хорошим ораторам.
С ь ю: Вы, правы. Если бы я отнеслась к этому серьезнее, я бы, вероятно, отказалась высту-пать (Игра в туман).
Я: Если бы ты была хорошим оратором, ты бы держалась уверенно и проявила свою ин-дивидуаль¬ность.
Сью: Если бы я была хорошим лектором, то, конечно... (Игра в туман).
Я: Вместо этого ты просто продемонстрировала боязнь аудитории.
Сью: Наверное, это правда. Я немного нерв¬ничала (Игра в туман).
Я: Сью, я говорю все это как твой друг. И хотел бы, чтобы ты учла то, что я сказал.
Сью: Конечно, я учту (Игра в туман).
Я: Сью, ты можешь неплохо говорить на пуб¬лике, но, если честно, ты не Уинстон Черчилль!
Сью: Совершенно верно. Я не Уинстон Чер¬чилль. Я Сью Левайн (Игра в туман).
Таким образом, диалог заканчивается смехом. Сью отве¬чала на последовавшие вопросы ау-дитории. Она была ожив¬лена, возбуждена, на нее приятно было смотреть, приятно было слушать, и самой ей все это нравилось.
В отличие от этого реального диалога следующий — трени¬ровочный. Он показывает, как, ис-пользуя разные навыки, мы можем справиться с критикой других людей, когда представ¬ляем доклад о результатах нашей работы.
Рон — молодой человек, студент, заканчивающий обуче¬ние по экономике. Ему весьма труд-но выступить перед груп¬пой людей во время дискуссии или представить свой доклад Больше всего Рон опасается, что те, кто его слушают, знают больше по излагаемому предмету. Они мо-гут поймать его на ошибке или на том, что он сказал что-нибудь глупое. Боязнь публичных вы-ступлений очень характерна для многих людей, и она затрудняет их существование: им трудно сделать карьеру, это мешает их личной жизни и т. п.
Прежде чем выступить с докладом перед своими коллега¬ми, Рон захотел прорепетировать это на наших занятиях. Что¬бы Рон перестал испытывать страх при выступлении на пуб¬лике, мы пре-рывали его своими комментариями, задавали раз¬личные вопросы. И хотя вопросы его коллег были совершенно иными, Рону было легче выступать перед ними после нашей практики, а главное — он уже не волновался. Приводимый диалог не целиком воспроизводит весь двадцатиминут-ный до¬клад Рона и комментарии к нему. Выбраны только те фрагмен¬ты, которые помогли Рону (в реальном диалоге) вести дискус¬сию, придали ему уверенность в своих знаниях в этой сфере.
Рон в середине своего доклада, его прерывают участники дискуссии, задают вопросы, де-лают ком¬ментарии.
Рон: Следующий важный фактор экономичес¬кого роста — это общественная уверенность в эко¬номическом процессе. Мы видим... (его прерывают).
Первыйучастник: А как насчет влияния тех событий, которые происходят на рынках Европы?
Рон: Хотя я уверен, что и внешние факторы влияют на нашу экономику, в своем док-ладе я ограничился только обсуждением внутренних фак¬торов (Игра в туман).
Первыйучастник: Но тогда мы опускаем очень важные моменты. Это означает, что ваш до¬клад не полон, в нем большие пробелы.
Р о н: Я понимаю, что в нем есть большие упу¬щения, которые я мог бы дополнить, но я созна¬тельно ограничился только внутренними факто¬рами (Игра в туман, Заигранная пла-стинка). Те¬перь, возвращаясь к тем факторам... (его прерыва¬ют).
Второй участник: А каково влияние (если оно есть) политики комиссии по обме-ну ценных бумаг?
Р о н: Это очень интересный момент. Однако, я бы хотел обсудить его позже в контексте с други¬ми важными факторами. Я был бы вам очень при¬знателен, если бы, вы снова задали ваш вопрос, когда мы перейдем к этой теме (Самораскрытие). Еще вопросы, прежде чем я продолжу?
Третий участник: Как насчет Кинесийской доктрины, оказывающей влияние в течение по-след¬них тридцати лет?
Р о н: Этот вопрос еще не вполне мне ясен. Возможно, кто-нибудь другой захочет его проком¬ментировать или, если у нас будет время в конце доклада, вы бы могли сами поде-литься своими представлениями по этому поводу (Негативное за¬явление, Разумный компро-мисс). Еще какие-нибудь вопросы? Нет? Тогда я продолжаю...
Четвертый участник В начале своего до¬клада вы сказали, что период, о котором вы гово¬рите, начинается в 1936 году. Но пик депрессии приходится на 1934 год. Почему 1936?
Р о н: Я сказал 1936? Это моя ошибка, конеч¬но. Мой доклад охватывает период с 1934 до насто¬ящего времени (Негативное заявление). Возвраща¬ясь к общественному доверию...
Пятый участник: Мы все еще говорим об общественном доверии?
Р о н: Таким образом я никогда не двинусь даль¬ше, не так ли? Я был бы весьма признателен вам, если бы вы задавали вопросы после отдельных ча¬стей доклада. Тогда мы смогли бы про-двигаться быстрее (Негативное заявление, Самораскрытие, Ра¬зумный компромисс).
Вначале в компании таких «враждебных» слушателей Рон был довольно нервозен. Он испытывал трудности и в подаче материала, и в ответах на комментарии слушателей. Ближе к концу нашего занятия группе все труднее становилось критиковать Рона, особенно когда он начал улыбаться каждый раз, когда его прерывали. Когда он закончил, эта «враждеб¬ная компания» слушателей с энтузиазмом ему аплодировала (за то, что он смог с ними справиться). После такой практи¬ки Рон чувствовал себя спокойно и уверенно во время своего настоящего доклада. Поскольку от-ношения, строящиеся на авторитете, могут быть разнообразны, в следующих диало¬гах вы уви-дите пример отношений между родителями, учите¬лями и детьми-подростками и малышами.
Главными героями этой ситуации являются супружеская пара, Берт и Сара, а также учи-тельница начальной школы Барбара Берт преподает историю театра в одном из колледжей. Четырнадцать лет назад он женился на Саре. У них трое детей, все девочки: младшей пять, средней девять, а стар¬шая — подросток. Я знаком с Бертом и Сарой уже несколь¬ко лет. Ино-гда мы проводим вместе вечер, разговариваем за бутылкой вина. Оба — и Берт, и Сара — за-интересовались тем, чему я учил людей, — ассертивностью.
Однажды вечером их девочки все время одна за другой заходили в комнату, в которой мы сидели. После того как Берт отправил их в свои комнаты спать, он повернулся ко мне и сказал: «Эти дети. Они замечательные, но иногда сводят меня с ума. Они любят появляться, когда у нас гости. Ваш метод может тут помочь? » Я спросил Берта, чего бы он хотел от детей, он отве-тил: «Вот сегодня они весь вечер приходят посмотреть, что тут без них происходит. Они всегда приходят с какой-нибудь жалобой как извинением за свой приход. Ска¬жешь им: „Идите в по-стель", они предъявят оправдания. Толь¬ко отправишь одну, приходит другая, и тоже на что-нибудь жалуется. Когда мы одни, все в порядке, а когда собирает¬ся компания, они ведут себя как три одиноких матроса на покинутом берегу. Они знают, я не буду ворчать на них перед гостями. Пока я не узнаю, что они уснули, у нас нет уединения. Вы эксперт. Как с ними обра-щаться? » Я посове¬товал ему попробовать Игру в туман: выслушав их жалобы, сказать что-либо вроде: «Я понимаю, как тяжело, когда приходится быть одному (скучать, слышать наш шум и т. д.), но я хочу, чтобы ты пошел в постель и больше не выходил сегодня вечером к взрослым». Это мое предложение вызва¬ло дискуссию, которая длилась весь вечер — о детях, о родителях, о странных поворотах, которые могут произой¬ти в подобных отношениях.
Несколько месяцев спустя мы снова встретились, и Берт возобновил прерванную дискус-сию. Он рассказал, как од¬нажды, когда пришла младшая дочь с плачем из-за поцарапанного пальца, он не взял ее на руки, не поднял суеты из-за ее жалобы, а просто сказал: «Раз ты так сильно плачешь, это, должно быть, действительно больно», вмес¬то обычного: «Царапина, Мар-си, это не так страшно, ты уже большая девочка и не должна плакать по любому поводу». Марси тут же прекратила плакать, услышав впер¬вые от Берта такую реакцию (Игра в туман), посмотрела на отца с удивлением, затем убежала играть с другими детьми.
Как считал Берт, Марси почувствовала, что ее отец пони¬мает, что ей больно, но ничего сделать не может. Благодаря его словам и поведению, Марси получила важный урок «Ино¬гда в жизни бывает больно. Мне тоже бывало больно, но я не могу „забрать" боль. Если ты хочешь играть, тебе при-дется научиться переносить боль».
Сара тоже рассказала историю, но уже о старшей доче¬ри Кэти. Сара должна была встретиться с Кэти ровно в три часа, чтобы вместе идти по магазинам. Сара появилась в пят¬надцать минут чет-вертого. Кэти встретила ее холодным взгля¬дом. Между ними произошел следующий диалог.
ДИАЛОГ 23
Сара: Привет, я опоздала (Негативное заявле¬ние).
Кэти: Еще бы! Я жду тебя уже около получаса.
Сара: Меня очень раздражает, когда мне при¬ходится ждать. Я не упрекаю тебя за то, что ты разозлилась на меня (Игра в туман).
Кэти: Что ты делала, что так тебя задержало?
Сара: Ничего. Полностью моя вина. Я просто не посмотрела на часы и поздно вышла. Как глупо! (Негативное заявление).
Кэти: Ладно, но жаль, что тебя не было во¬время, ведь ты же сказала «Я буду». Вечно ты опаздываешь!
Сара: Опаздываю. Это свинство с моей сто¬роны быть такой несобранной, когда ты ме-ня ждешь (Игра в туман, Негативное заявление).
Кэти молчит.
Сара: С чего бы ты хотела начать?
Сара была рада, что нашла выход из ситуации, в которую попадала не раз. Она добилась двух мо-ментов: во-первых, Сара отстояла себя перед дочерью и сама себя почувствовала лучше. Ее слова гово-рили: да, это правда, я опоздала, ну, так что?
Опоздание на пятнадцать минут в такой ситуации не означает, что небо упадет тебе на голову; во-вторых, своими прямыми ответами Сара заставила и Кэти реагировать иначе. На то, на что раньше уходило, как минимум, десять минут (на брюзжа¬ние, ворчание, жалобы Кэти и ответные извинения Сары), ушло на этот раз меньше тридцати секунд.
Барбара, учитель начальной школы, уже в первый год работы обнаружила, что с детьми бывает так же трудно справиться в школе, как и дома. Барбара ходила ко мне на занятия. Как-то раз она спросила: «Что делать с ребен¬ком, который не хочет заниматься тем, чем за-нят весь класс? Как сделать так, чтобы он играл с другими ребята¬ми на переменах?» Узнав от Барбары, что это здоровый, явно нормальный шестилетний ребенок, я спросил у нее, испро-бовала ли она уже разные манипулятивные средства, такие, например, как: «У нас такие пра-вила — все должны играть» или «Я скажу твоей маме, если ты не послуша¬ешься». Я спро-сил, пыталась ли она вызвать у него чувст¬во вины — «Все любят играть с другими детьми», или чувство своего невежества — «Ты должен научиться иг¬рать с другими детьми, если со-бираешься стать кем-то в жизни», или даже чувство беспокойства — «Если ты не будешь играть с другими ребятами, возможно, они не бу¬дут тебя любить и не захотят играть с то-бой». Барбара говорила, что проделывала все это, но ничего не помогло.
Затем я спросил ее, почему она просто настойчиво не разъяснила ему: «Я учитель, а ты — ученик. Я здесь отвечаю за тебя. Когда я говорю тебе, что хочу, чтобы ты играл с другими детьми, это не обязательно должно тебе нравиться; все, что от тебя требуется, это — сделать это». Барбара посмотрела на меня с сомнением, ее взгляд говорил: «Воз¬можно, вы и знаете, как заниматься со взрослыми, но вы ничего не смыслите в том, что значит учить коллектив де¬тей». Вслух, однако, Барбара согласилась попробовать. Если бы не наша случайная встреча за чашкой кофе несколько недель спустя, я бы мог только догадываться об ее успехах. За кофе Барбара с энтузиазмом пересказала мне следующий диалог с мальчиком, не желавшим играть с другими детьми.
Барбара: Томми, я хочу, чтобы ты играл с другими детьми.
Томми водит ногой по полу и молча качает голо¬вой.
Барбара: Я могу тебя понять, но я за тебя здесь отвечаю и хочу, чтобы ты пошел иг-рать в мяч вместе с другими (Игра в туман).
Т о м м и: Я не хочу.
Барбар а: Я знаю, что не хочешь, Томми, но я здесь отвечаю за все, и хочу, чтобы ты поиграл с детьми (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Томми (первое оправдание): У меня болит нога (начинает прихрамывать).
Барбар а: Я верю, что болит, но я хочу, что¬бы ты играл с другими детьми (Игра в ту-ман, Заигранная пластинка).
Томми: Если я буду играть, она еще сильнее заболит (хромает сильнее).
Барбара: Возможно, что так, но я все-таки хочу, чтобы ты поиграл с ними. Если по-том нога еще будет болеть, я сама отведу тебя к медсес¬тре (Игра в туман, Заигранная пластинка, Разум¬ный компромисс).
Томми (второе оправдание): Я их не люблю (больше не хромает).
Барбара: Не страшно, что ты их не лю¬бишь или не любишь играть с ними. Я только хочу, чтобы ты поиграл с ними в мяч (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Томми (третье оправдание): Я не люблю иг¬рать в мяч.
Барбара: Это не страшно, ты можешь и не любить играть в мяч — все, что я от те-бя хо¬чу, — просто сделать это (Игра в туман, Заиг¬ранная пластинка).
Т о м м и: Я не умею играть в мяч.
Барбара: Это тоже не страшно. Не обяза¬тельно знать, как надо играть. Я сама пло-хо играю. Ты будешь делать много ошибок, пока учишься, и будешь чувствовать себя из-за этого неуютно, как и я в свое время, когда училась, но я хочу, чтобы ты пошел и поиграл в мяч (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Томми: Я все-таки не хочу.
Барбара: Разумеется, не хочешь, но я этого хочу. А что бы ты предпочел? Стоять здесь всю перемену и говорить со мной подобным образом или пойти играть с другими детьми? (Игра в ту¬ман, Заигранная пластинка, Разумный компромисс).
Томми (идет на площадку к другим ребятам): Я все-таки не хочу.
Барбара: Отлично! Думай все, что тебе угод¬но. Просто играй в мяч.

Из разговора Барбары и Томми стало очевидно: Томми из¬бегал играть с ребятами в мяч, пото-му что считал себя плохим игроком. Я спросил у Барбары: может, у него трудности с коорди-нацией движений? Барбара с улыбкой ответила: «Он был немного растерянный в первую неде-лю, но когда он что-либо делал хорошо, я всякий раз его хвалила. Так что теперь он такой же, как все мальчишки. Что-то ловит, что-то роняет».
После случая с Томми Барбара по-иному стала вести себя со всем классом, если возни-кал конфликт. После не¬скольких недель тренинга Барбара заметила, что у нее все меньше и меньше возникало трудностей в общении с детьми, когда она велела им что-то сделать. «До этого, — признава¬лась Барбара, — они ничего не говорили по этому поводу, но половина не делала того, что я задавала им. Теперь, когда я им что-то говорю, они, хоть и ворчат, но все делают. Им, возможно, не нравится то, что я от них требую, но они делают, и делают быст-ро!»
Другие преподаватели также находили, что решительное поведение помогает быстрее раз-решить возникающие кон¬фликты и с более взрослыми учениками. Зик, проходивший у меня тренинг, сообщал, что ему уже не приходится всту¬пать в долгие диалоги со студентами, когда они выпрашива¬ют оценку повыше. Он отвечает примерно так: «Все верно. Некоторые вопро-сы были не вполне ясны, но я не собира¬юсь давать другую контрольную», или «Совершенно верно, я мог прояснить этот вопрос заранее, но тем не менее боль¬ше тройки вы не заслужи-ваете», или «Конечно, очень пло¬хо, что вы больны и не смогли взять вопросы у других сту¬дентов, но все равно я дам вам контрольную». А иногда с юмором, обращаясь ко всему клас-су: «Я знаю, что большин¬ство из вас хотели бы иметь преподавателя получше, кото¬рый не бормочет так нудно, но вам придется терпеть меня!»
В следующем диалоге вы увидите, как отец учится общать¬ся со своей дочерью-подростком не как родитель с ребенком, а как взрослый человек со взрослым.
Скотти — тридцативосьмилетний юрист. Его вторую жену зовут Линн. Скотти женился на ней пятнадцать лет назад, у них двое детей: дочь Банни — ей четырнадцать и сын Дейв — ему двенадцать. От первого брака у него не было детей (он развелся через год после свадьбы). Вторая женитьба Скотти была удачной, но когда Банни достигла возраста половой зре¬лости, у них с Линн начались проблемы. Линн, очень пережи¬вавшая за Банни, оказывала давление на Скотти. Она настаи¬вала, чтобы Скотти был строг с дочерью, в то время как сама предпочитала отмалчиваться, если дочь не приходила вовремя.
Когда Скотти поведал мне об этой проблеме, я посовето¬вал ему при разговоре с Банни упор-но использовать то, что я называю Самораскрытие. Прямо признаваясь ей в своих ощу¬щениях по поводу ее поведения, Скотти смог бы общаться с ней как со взрослой. Он бы научил Банни по-нимать, что если она хочет свободы взрослых, ей придется и нести ответст¬венность за свое поведение как взрослой. Ей придется уз¬нать, что самое важное для взрослого человека — уметь регулировать свое поведение, ограничивать себя в соответст¬вии с жизнью дома в целом и признать необходимость согла¬шаться на разумный компромисс. Очень важно, чтобы она нау-чилась вести себя в семье как взрослый человек. Тогда они могли бы все прийти к какому-то взаимоприемлемому соглашению.
Таким образом, Банни бы узнала, что независимости не¬возможно достичь ни нападением на взрослых членов семьи, ни бегством от них. Вместо этого ей пришлось бы начать что-то делать, чтобы прийти к соглашению с родителями о боль¬шей свободе.
Банни, как и многих подростков, не испугал бы просто «список» бед, в которые она мо-жет попасть, если не будет себя контролировать: нежелательная беременность, зави¬симость от наркотиков, возможность угодить в полицию из-за развеселой компании или покалечиться (если не погибнуть) в автокатастрофе из-за неумелого водителя-подростка и т. д. и т. п. Такое отцовское убеждение уже применялось, но, кажется, не произвело на Банни ни малейшего впечатления. Вероятно, в столь юном возрасте очень силен оптимизм.
Ее родители настроены более пессимистично. Однако, это тоже не вполне адекватный взгляд на реальность. Самым лучшим выходом здесь был бы прямой разговор отца с доче¬рью. Это позволило бы высказать обе точки зрения, оптими¬стичную и пессимистичную. Скотти объ-яснил бы Банни, по¬чему следует быть осторожней и консервативней, Банни же смогла бы вы-двинуть свои контраргументы. Скотти нужно было объяснить Банни: только то, что она бу-дет держать свое слово, избавит его от беспокойства за нее (не важно, обоснованно это беспо-койство или нет). Цель поведения Скот¬ти, построенного на раскрытии его беспокойства за дочь, — не вызвать у Банни ощущение вины, а заставить ее по-взрос¬лому понять его чувства. Неук-лонно используя Самораскры¬тие и Разумный компромисс, Скотти должен был достигнуть трех очень важных результатов для своей дочери и для себя.
Первое. Скотти сказал бы Банни, что у нее возникнет проблема — ей придется всякий раз сталкиваться с беспо¬койством Скотти, когда она будет приходить домой поздно.
И не имеет большого значения, сколь сильно Банни будет протестовать против этого бес-смысленного, иррационально¬го, нелогичного беспокойства отца. Факт останется фактом; отец волнуется за нее. Если она часто будет избегать контро¬ля с его стороны, ей придется иметь дело с его беспокойст¬вом, а делать этого не следует. У нее нет причин чувствовать свою вину из-за того, что отец обеспокоен, или из-за своей собственной жажды свободы. Все очень просто: ее отец бес¬покоится, когда она приходит домой поздно, и ей придется сталкиваться с его беспо-койством всякий раз, пока она это делает. Ей нужно найти выход из положения.
Второе: если Скотти откровенно признается, что его бес¬покоит поведение Банни, это пре-вратит их отношения в от¬ношения взрослых людей (вместо отношений родитель—ре¬бенок).
Третье: новое отношение к Банни как к взрослому че¬ловеку позволит Скотти перебороть свое беспокойство и эмоционально приготовиться к тому, что Банни когда-ни¬будь покинет семью и что ей все больше и больше требу¬ется свободы как взрослому человеку.
Скотти в нашей группе прорепетировал предполагаемый диалог с дочерью. После этого он был готов к настоящему разговору с ней. Я посоветовал Скотти также поговорить с женой, чтобы и она со своей стороны приняла участие в разрешении проблемы.
ДИАЛОГ 24
Банни возвращается домой на час позже. Скот¬ти ждет ее в гостиной.
Банни (открывает входную дверь): А... Папа, привет!
Скотти: Подойди сюда и сядь, Банни. Я хочу поговорить с тобой.
Банни (невинно и не понимая, в чем дело): О чем?
Скотти: Ты хорошо провела время?
Банни: Да. Очень здорово.
Скотти: Это прекрасно. Что вы делали?
Банни: Мы были на фестивале фильмов ужа¬сов в Голливуде, а затем поехали к Розали и танце¬вали у нее.
Скотти: Я предполагаю, из-за этого ты при¬шла позднее, чем обещала.
Банни: Ой, папа. Ты мне уже сто раз читал лекции на эту тему.
С к о т т и: Я хочу еще раз поговорить об этом.
Б а н н и: Нам действительно нужно об этом го¬ворить? Я имею в виду, прямо сейчас? Может, по¬том? Это погубило бы весь вечер! Мне было так весело.
С к о т т и: Я понимаю. Я не хочу портить тебе настроение, но я хочу поговорить с тобой (Са-мо¬раскрытие, Заигранная пластинка).
Б а н н и: Каждый раз, когда мы говорим обо мне, ты раздражаешься.
С к о т т и: Это так, но на этот раз я не буду раздражаться. Я только хочу поговорить с то-бой (Игра в туман, Заигранная пластинка). (Вместо обыч¬ного: «Почему ты думаешь, что я раз-дражаюсь? Ты никогда не держишь слова и не приходишь во¬время! »)
Б а н н и (озадачена, но защищается): Но нет ни¬какого удовольствия уходить из компании, чтобы рано приходить домой. Других ребят не заставляют воз¬вращаться домой к десяти часам тридцати минутам.
С к о т т и: Я знаю, это не доставляет удоволь¬ствия, но когда ты приходишь позднее, чем мы договорились, я начинаю волноваться за тебя (Игра в туман, Самораскрытие).
Б а н н и (сердито и насмешливо): И что — все, что я могу сделать — это сходить в кино и сразу идти домой?
С к о т т и: Я понимаю тебя, но когда ты воз¬вращаешься домой не вовремя, я начинаю беспоко¬иться за тебя (Заигранная пластинка).
Б а н н и (раздраженно): Но беспокоиться не о чем!!!
С к о т т и: Я знаю, Банни, это глупо, но я все-таки начинаю волноваться. Когда я задержи-ва¬юсь на работе или попадаю в пробку на дороге, твоя мама переживает, не попал ли я в автока-таст¬рофу. Я никогда не попадал в аварию, но твоя мама все же переживает за меня, когда я опаз-дываю. Я думаю, это потому, что мы очень близки и важны друг для друга. Это досадно, что она позволяет своим переживаниям управлять ею, но то же про¬исходит и со мной в отношении тебя. Я беспоко¬юсь, когда ты вовремя не приходишь домой (Не¬гативное заявление, Заигранная пластинка).
Банни: Но еще ничего не случилось, из-за чего тебе стоило бы волноваться.
С к о т т и: Я верю, Банни, что это правда, но я все-таки начинаю беспокоиться, если ты не прихо¬дишь в назначенное время.
Банни: Но не моя вина, что ты переживаешь. Тебе следует знать, что ничего не случится.
С к о т т и: Это противоречит логике, Банни. Од¬нако, я все-таки нервничаю. Я радуюсь, ко-гда ду¬маю, что ты веселишься. Но как только ты задер¬живаешься, я тут же начинаю волно-ваться (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Банни: Тебе не следует волноваться.
С к о т т и: Но я волнуюсь, и тебе придется счи¬таться с этим (Заигранная пластинка).
Банни: Почему бы тебе не перестать пережи¬вать за меня?
С к о т т и: Это было бы величайшим облегчени¬ем, но факт остается фактом: я очень бес-поко¬юсь... и тебе придется это учесть (Негативное заяв¬ление, Заигранная пластинка).
Банни молчит.
С к о т т и: Понятно, к чему я клоню разговор?
Б а н н и: Да (поднимается, чтобы уйти).
С к о т т и: Сядь и послушай меня, Банни. Я еще не закончил. Когда ты опаздываешь, я бес-покоюсь. Когда я беспокоюсь, то расстраиваюсь и злюсь на тебя. Это не предмет для сдел-ки (Заигранная пластинка).
Банни (с интересом): Что ты имеешь в виду?
С к о т т и: Мне очень не нравится, что ты при¬ходишь поздно. Тебе не нравится приходить рань¬ше, чем тебе хотелось бы. Почему бы нам не попробовать придумать что-нибудь, от-чего нам обоим стало бы легче? (Самораскрытие, Разумный компромисс).
Банни: Ты бы мог перестать волноваться.
С к о т т и: Я говорю не об этом, Банни. Я мог бы тоже сказать тебе: «Приходи в 10.30 и будь при этом счастлива». Но я знаю, что это невозможно. Вот ты говоришь: «Не волнуй-ся». А я волнуюсь (Заигранная пластинка).
Банни: Хорошо... что еще?
С к о т т и: Ты хочешь гулять подольше, я же хочу, чтобы ты приходила вовремя.
Банни: Мы могли бы изменить время.
С к о т т и: Возможно, но перед этим нам нужно многое обсудить.
Банки (снова собираясь уходить): Я думала, ты скажешь «нет».
С к о т т и: Может быть, но я понимаю, что ты хочешь приходить позже, и нам придется прежде решить некоторые вопросы, например, поговорить с мамой (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Б а н н и: Но она, как и ты, не доверяет мне.
С к о т т и: Ладно, что если мы сядем и погово¬рим об этом с ней?
Б а н н и: Вы разрешите мне приходить позже?
С к о т т и: Если мы кое о чем договоримся (За¬игранная пластинка).
Б а н н и: О чем?
С к о т т и: Например, о том, что ты будешь дер¬жать свое слово (Разумный компромисс).
Б а н н и: Вы мне не доверяете и обращаетесь со мной как с ребенком.
С к о т т и: Банни, до сих пор ты всегда приходила позже, чем обещала. Я не уверен, что, если мы сме¬ним время, ты не будешь приходить в полпервого ночи. И опять все вернется к тому же: я буду беспо¬коиться, ты будешь недовольна своей несвободой (Негативное заявление, Заигранная пластинка).
Банни: Но я буду приходить в одиннадцать тридцать, я буду!
С к о т т и: Как ты собираешься меня в этом убе-^ дить? Мне пока трудно поверить в это (Заи-гран¬ная пластинка).
Б а н н и: Я не знаю.
С к о т т и: Может, ты покажешь, что можешь держать слово? (Разумный компромисс).
Банни: Как?
Скотти: Быть может, какое-то время бу¬дешь приходить вовремя? (Разумный компро-мисс).
Банни: Все, что тебя волнует, — это чтобы я была дома в десять тридцать!
Скотти: Время не имеет большого значения, Банни. Главное, чтобы ты держала слово (Само¬раскрытие).
Банни: Тогда позволь мне приходить к один¬надцати тридцати.
Скотти: Я соглашусь, если увижу, что ты держишь слово (Разумный компромисс).
Банни: Сдержу.
Скотти: Как ты меня в этом убедишь? (За¬игранная пластинка).
Б а н н и: Не знаю.
С к о т т и: Как насчет того, чтобы некоторое время приходить в указанное время? (Разум-ный компромисс).
Б а н н и: Ты мне поверишь, если я на следую¬щей неделе буду дома к десяти тридцати?
С к о т т и: Недели будет недостаточно (Разум¬ный компромисс).
Банки: Сколько?
С к о т т и: Я думаю, пять или шесть недель. Если ты не будешь доставлять мне беспокой-ства до середины следующего месяца, я соглашусь на новое время (Разумный компромисс).
Б а н н и: И я смогу тогда приходить на час позже?
С к о т т и: Если ты не будешь нарушать слова и заставлять меня волноваться и если мама согла¬сится (Заигранная пластинка, Разумный компромисс).
Б а н н и: Она никогда не согласится.
С к о т т и: Почему не попробовать?
Б а н н и: Я не знаю, что ей сказать.
С к о т т и: Почему бы не сесть нам всем вмес¬те и не поговорить об этом? (Разумный компро¬мисс).
Банки: Ты будешь на моей стороне?
С к о т т и: Если на тех условиях, о которых мы говорили сегодня, — да.
Банки: Хорошо, папа, давай завтра это сделаем.
С к о т т и: Возможно, потребуется больше време¬ни, одного разговора может быть недостаточ-но, что¬бы убедить маму в том, что ты вовремя будешь дома.
Б а н н и: Я этого не боюсь.
С к о т т и: Разве ты не хочешь попробовать и увидеть, что случится?
Банки: Хорошо.
Скотт и: Прекрасно! Обними папу и отправ¬ляйся спать.
Б а н н и: Хорошо.
Вскоре после этого разговора с дочерью Скотти перестал ходить ко мне на занятия, и я так и не знаю, чем закончи¬лось дело. Я надеюсь, что он был столь же успешен в обще¬нии с доче-рью (на новой основе), как и другие люди, с кото¬рыми я занимался.
В следующей главе мы обратимся к тому, чему учился Скотти в отношении с дочерью: общению и жизни с близки¬ми людьми.

Как найти компромисс или просто сказать «нет» близким людям

Труднее всего проявлять настойчивость и решитель¬ность в отношениях с людьми, кото-рые нам не безразлич¬ны, — с родителями, друзьями, любовниками. Когда меж¬ду вами и близким вам человеком возникает конфликт, как следует с ним справляться?
Предположим, что ваш сосед по комнате «голубой», и вы узнаете об этом после того, как он начал приставать к вам, что вам следует делать? Где взять сборник правил, в котором говорится, как надо вести себя в таком случае? Или менее пугающий пример: что, если ваш сосед по комнате захочет привести даму, а у вас эта идея не вызывает энтузи¬азма? Или, каким правилам следовать, если ваш друг (или сосед по комнате) неизменно чем-то вас раздражает? А если вас раздражает жена (муж)? Как следует справляться с по¬добными конфликтами? От-вет на все эти вопросы, конечно, одинаков: подобающего, правильного, однозначного выхода из подобных ситуаций нет. Даже Библия не советует, что делать после того, как вас ударили по второй щеке. В таких равноправных отношениях все строится на договоре.
Если у вас возникает конфликт с близким человеком, вам будет трудно найти выход, опираясь только на некие системы правил поведения, как-то: мужья не должны огор¬чать жен, женам следует быть милыми и всегда уступать мужьям, друзья должны быть доброжела-тельными по отно¬шению друг к другу и т. д. Гораздо проще разрешить кон¬фликт, если вы оба честно признаетесь, чего вы хотите, и найдете компромисс. К примеру, вы хотите носить джинсы с розовой рубашкой, но ваша жена ужасно расстраивается, когда вы в таком виде предстаете перед ее мамой. Ваша жена может сказать: «Тебе следует одеваться как взрослому человеку, а не как подростку», или «Тебя не волнует, что о тебе могут подумать?», или «Ни-кто не должен так одеваться!» Вместо этих «следует», «должен» лучше использовать«я хо-чу» и «мне не нравится», которые могут привести к КОМПРОМИССУ.
Манипуляции, используемые для того, чтобы контролировать ваше поведение, есть ре-зультат усвоенных в детст¬ве представлений о том, как вести себя (когда мы неуверенно себя чувствуем). Я заметил, что манипулятор часто скрывает какое-то свое внутреннее беспокойст-во. Довольно часто он сам осознает это, но не знает, как справиться со своим стра¬хом. У неко-торых скрытое беспокойство выражается только на уровне эмоций. Такой тип людей с трудом может выра¬зить словами, что именно их беспокоит. Они боятся возмож¬ных последствий ваших поступков, поэтому они должны кон¬тролировать и ограничивать вас, даже если они не могут точно сказать, почему это им так необходимо.
Мои пожилые пациенты, бывшие в конфликте со своими взрослыми детьми, часто скрыва-ли беспокойство по поводу того, что лучше: оставаться в одиночестве или попасть в фи¬нансовую зависимость от детей, особенно если супруг физи¬чески недееспособен или скончался. Очень часто это скрытое беспокойство, к сожалению, приводит к родительским мани¬пуляциям детьми.
Более молодые пациенты, склонные к манипуляции, так¬же испытывают скрытое беспокой-ство, например, по поводу своей сексуальной привлекательности, любят ли их близкие и т. п., включая даже беспокойство по поводу того, что они беспокойны.
Чтобы улучшить отношения с близким человеком, я пред¬лагал своим пациентам и ученикам быть подчеркнуто реши¬тельными. Это бы позволило улучшить отношения. Исполь¬зование опи-санных мной навыков могло бы прекратить мани¬пулирование вами со стороны небезразличного вам человека и побудить его быть более прямым в общении с вами — открыто говорить о том, чего он (или она) хочет. Ведя себя решительным образом, вы имеете больше шансов вы-разить вашу точку зрения и при этом не задеть чувство собственно¬го достоинства вашего близкого. В то же самое время вы побуждаете его осознать свои скрытые желания или пере¬живания, которые вклиниваются в ваши отношения.
И снова, как обычно, я советовал своим ученикам снача¬ла попробовать решительно вести себя с людьми, которые не слишком им близки, но которых они видят часто (лучше ежеднев-но), — с коллегами по работе, к примеру. И только когда они почувствуют себя настолько уверенно, что смогут обходиться без правил о том, как следует вести себя близким людям по отношению друг к другу, лишь тогда я реко¬мендовал бы им использовать приобретенное уме-ние в обще¬нии с людьми, которые им очень дороги.
Обратимся теперь к первому диалогу в этой главе. Это тренировочный диалог. Из него видно, как можно отказать другу, если он хочет воспользоваться вашей машиной.
Это один из первых тренировочных диалогов, которые я предлагаю разыграть своим уче-никам: ваш друг, коллега, шурин, брат и т. п. хочет воспользоваться вашей машиной и прибе-гает к многочисленным манипуляциям, чтобы достичь своей цели. Многие мои студенты жа-ловались, что они не в состоянии справиться с подобной ситуацией. Вам тоже, воз¬можно, ка-жется, что нужно одолжить машину, иначе дру¬жеские отношения будут разрушены. Для на-чала я совето¬вал моим ученикам научиться говорить «нет» не очень близким людям — напри-мер, коллеге.
ДИАЛОГ 25
На работе во время перерыва к вам подходит ваш коллега Гарри.
Гарри: Старина, рад тебя видеть! У меня се¬рьезная проблема, и мне нужна помощь со стороны.
В ы: Какая проблема?
Гарри: Мне нужна машина сегодня днем.
В ы: Мм-м. Это проблема, но я не хочу да¬вать тебе свою машину сегодня (Игра в туман, Самораскрытие).
Гарри: Почему?
В ы: Я понимаю, что тебе нужна машина, но я просто не хочу давать мою машину (Иг-ра в туман, Заигранная пластинка).
Гарри: Тебе нужно куда-то ехать?
В ы: Возможно, она мне понадобится, Гарри (Самораскрытие).
Гарри: К которому часу она тебе особенно нужна? Я верну ее вовремя.
В ы: Я знаю, что ты не опоздаешь, но я про¬сто не хочу сегодня одалживать машину (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Гарри: Ты всегда мне разрешал пользоваться твоей машиной, когда я просил об этом.
В ы: Неужели я всегда разрешал? (Негативное заявление).
Гарри: Почему ты не хочешь мне дать ее се¬годня? Я всегда был осторожен с ней.
В ы: Это так, Гарри, и я вижу, что ты в затруднении, но я просто не хочу сегодня от-да¬вать свою машину (Игра в туман, Самораскрытие, Заигранная пластинка).

В данном случае вы просто имеете дело с манипуляция¬ми коллеги, который что-то от вас хочет — машину, отлу¬читься на время, использовать вашу новейшую печатную машинку или сотни других вещей, на которые он пытается вас уговорить. Он в большинстве случаев не зловреден — он просто чего-то хочет от вас, и его не волнует, что вы думаете по этому поводу. Мои ученики обычно легко учи¬лись говорить «нет» в подобных ситуациях, не да-вая при этом объяснений или оправданий своего отказа. Однако мно¬гим людям очень трудно отказать своим друзьям, близким и не объяснить причин этого. В подобном случае мы разыг¬рываем диалог, в котором Гарри превращался из коллеги в хорошего друга.
Гарри: Послушай, я хороший водитель и ни¬когда ничего не делал с твоей машиной.
В ы: Это правда, Гарри, я просто начинаю волноваться, когда одалживаю кому-нибудь ма¬шину, так что я снова не хочу через все это про¬ходить (Игра в туман, Самораскрытие).
Гарри: Ты же знаешь, я не поврежу твою ма¬шину!
В ы: Не повредишь, я это знаю, и очень глупо с моей стороны переживать из-за этого, но я пере¬живаю (Игра в туман, Негативное заявление).
Гарри: Так почему бы тебе не дать мне машину?
Вы: Да потому, что я не хочу вновь испыты¬вать беспокойство по этому поводу (Само-раскры¬тие).
Гарри: Но ведь ты знаешь — ничего плохого не случится.
В ы: Ты прав, Гарри, и дело не в тебе, а во мне. Я просто всегда начинаю беспокоиться, ког¬да даю кому-то свою машину. Поэтому я и не хочу ее никому одалживать (Игра в туман, Само¬раскрытие).
Гарри: Тебе нужно что-то делать с собой.
В ы: Например?
Гарри: Обратиться к психиатру, что ли. Я не знаю!
В ы: Спасибо за совет. Может быть, я им вос¬пользуюсь, а может быть, и нет. Я подумаю.
Многие мои ученики сообщали, что хотели бы уметь ска¬зать «нет» своему другу. Труд-ность заключалась в том, что они всегда говорили «да», следовательно, их друзья не жда¬ли отказа. Некоторые мои студенты спрашивали меня, поче¬му просто прямо не сказать Гарри: «Послушай, Гарри, ты временами бываешь слишком напорист. Когда-то можно брать мою ма-шину, а когда-то и нельзя. Почему ты думаешь, что всегда добьешься от меня того, чего хо-чешь?» Какой путь вам выбрать, как говорил Алисе Чеширский Кот, зависит от того, куда вы хотите прийти. Если вы хотите положить ко¬нец давним манипуляциям вашего друга, вам следует изме¬нить свое собственное поведение по отношению к нему. Если же вы хотите из-лить свое раздражение на Гарри по поводу его манипулирования вами в прошлом, вы може-те дать вы¬ход своим эмоциям и этим удовлетвориться. В последнем случае вы вряд ли су-меете достигнуть двух целей сразу: ска¬зать Гарри, сколько он доставлял вам переживаний в по¬следнее время, и при этом сохранить его дружеское распо¬ложение (за исключением того случая, если он ваш очень-очень близкий друг). Другая трудность (если вы скажете Гарри: «Иногда можешь брать мою машину, а иногда нет») заключается в том, что это, вероятно, обидит и рассердит Гарри. Он просто не поймет, в чем проблема с вашей сторо¬ны, и будет интересоваться, почему вы сейчас ему отказы¬ваете: ведь не крал же он вашу машину, в кон-це концов? Когда он просил воспользоваться ею, вы всегда говорили «да». Если вы не хо-тели давать ему машину, почему не сказали об этом раньше, а решили высказать все именно сейчас?
Проблема большинства моих учеников (а если вы похо¬жи на них, то и ваша) такова: вре-менами вы испытываете беспокойство, когда что-то кому-то одалживаете, а в другое время вы просто не хотите этого делать вне зависимости от обстоятельств. Любой выход из этой ситуации (кроме одно¬го — изменить свое собственное поведение) представляет попытку контролировать поведение человека в зависимости от того, как именно вам это удобно. Вам нужно самому решить, как вести себя по отношению к другу, и быть гото¬вым к последстви-ям любого решения. Например, если вы предлагаете Гарри предварительно подумать, одол-жите ли вы ему машину или нет, вы заставляете его читать ваши мысли! Решение за вами, а не за Гарри. Это ваша машина, и это зависит только от вас!
Есть другие варианты выхода из такого положения. В конце разговора вы можете предло-жить Гарри помочь разре¬шить его проблему — посоветовать ему, к кому еще об¬ратиться, или найти другой какой-то компромисс.
Многие ученики задавали мне вопрос: «Вы хотите ска¬зать, что мы не должны объяснять другу причин, по кото¬рым ведем себя так или иначе?» Я отвечал так: «Если у вас и вашего друга какая-то общая цель и вы вместе работаете для ее достижения (ведь два ума обычно лучше, чем один, при решении проблемы), то причину объяснить нужно. Однако мы с вами говорим о ситуациях конфликтных, в которых нет единой цели у двух сторон. Вы хотите одно-го, а ваш друг — другого. Вы будете приводить доводы в свою пользу, а ваш друг — в свою. Если вы, чтобы оправдать или защитить свою точку зрения, прибегаете к помощи доводов — это все равно что нападать на точку зрения другого с помощью каких-то доводов. И то и дру-гое — манипуляция. И тот и другой путь — нечестен; только решительное я хочу может при-вести к разумному компромиссу и быстро разрешить конфликт».
Следующий короткий диалог взят из реальной жизни. Прошедшая тренинг женщина к своему собственному удив¬лению легко справляется с манипуляциями ее соседа (в той ситуа-ции, в которой многие ученики испытывали трудности).
Бобби живет за городом, она домохозяйка. Я описывал ее поведение раньше в главе Нега-тивные расспросы. Она пе¬ресказала еще один короткий диалог с другим соседом — доктором Сликом. О чем бы вы думали? — снова о бассейне.
ДИАЛОГ 26
Бобби сажает плющ перед своим двором. Подъ¬езжает на спортивной машине доктор Слик. Подхо¬дит к Бобби, представляется и говорит:
Доктор Слик: Здравствуйте, я ваш сосед с той стороны, Стенли Слик. Я думаю, вы знаете мою жену Шанду.
Бобби: Да, мы часто здороваемся друг с дру¬гом через забор. Как вы поживаете?
Доктор Слик: Прекрасно! Я хотел сказать вам, что собираюсь сделать бассейн у себя во дворе сразу за вашими эвкалиптами, а с них летит столь¬ко листьев...
Бобби: Боже мой! Это не шутка. От них действительно много листьев. Вашему садов-нику, вероятно, приходится убирать по три-четыре меш¬ка листьев каждую неделю (Негативное заявление).
ДокторСлик (начинает говорить, колеблет¬ся и меняет тему): Да меня не очень заботят лис¬тья, меня больше беспокоит, что ваши деревья бу¬дут закрывать полуденное солнце, а это единствен¬ное время, когда я смогу пользоваться бассейном.
Бобби (оглядываясь в сторону деревьев): Ве¬роятно, вы правы, если бассейн будет пря-мо за ними, от них будет падать тень на него (Игра в туман).
ДокторСлик (после некоторого колебания, во время которого его глаза перебегали с Бобби на деревья): Я заметил, что они уже очень высокие, может, их подстричь?
Бобби: Да, они высокие (Игра в туман).
ДокторСлик Вы не подстрижете их, если я заплачу за работу?
Бобби: Нет.
Доктор Слик: Нет?
Бобби: Нет.
ДокторСлик: О!
Бобби: Когда вы собираетесь начать строитель¬ство?
ДокторСлик: Завтра.
Бобби: Жаль, что вы не поговорили со мной раньше. У меня в предыдущем доме был бас-сейн, и с ним было ужасно много хлопот. Возможно, вам бы тогда удалось избежать моих глу-пых ошибок (Самораскрытие, Негативное заявление).
Доктор Слик: Да, но уже слишком поздно об этом говорить! Я подписал контракт и одобрил план строительства.
Бобби: Может быть, вы сможете убедить их переместить бассейн ближе к вашему дому, подальше от моих деревьев, чтобы они вам не мешали? (Разумный компромисс).
Доктор Слик (идет к машине): Я сомнева¬юсь в этом.
Б о б б и (с жаром): Отстаивайте себя! Если вы хотите изменить что-то, вы можете добиться из-ме¬нения! Это ваш бассейн и ваши деньги!
Доктор Слик: Может быть. Я поговорю с ними. Спасибо.
Когда Бобби рассказала об этом разговоре, она была очень горда собой, потому что смогла спокойно справиться с мани¬пуляцией соседа, к которой она не была готова. Доктор Слик поя-вился без предупреждения, и у Бобби не было времени «собраться с духом». Я тоже думаю, что она справилась со своей задачей очень хорошо.
Следующий диалог посвящен тому, как вести себя в том случае, если ваш друг просит у вас взаймы, чтобы вложить деньги в дело.
Алану чуть больше тридцати лет, он женат, детей нет, он имеет хороший доход, часть от ко-торого они с женой посто¬янно откладывают на «черный день», а также, чтобы можно было эти деньги потом куда-нибудь вложить. Вдобавок к этим сбережениям Алан только что по-лучил небольшое на¬следство от дяди в 2 тысячи долларов.
ДИАЛОГ 27
Во время перерыва в офис к Алану входит его друг Ральф и говорит ему:
Ральф: Алан, ты помнишь, я рассказывал тебе о системе дополнительной электроники в оптовом магазине?
Алан: Да.
Ральф: Я уже готов подключить ее, но мне нужно еще 1600 долларов.
Алан: Где ты собираешься их взять?
Ральф: Это как раз то, о чем я хотел погово¬рить с тобой. Ты вложишь еще 1600 долларов, я делаю всю работу, а ты получаешь 10 процентов прибыли.
Алан: Спасибо за предложение, Ральф, но я в этом не заинтересован (Самораскрытие).
Ральф: Но это хорошее дело! Мы ведь уже об этом говорили раньше. Ты сам считал, что на нем можно сделать деньги.
Алан: Это так, но теперь меня это дело не интересует (Игра в туман, Самораскры-тие).
Ральф: Почему? У тебя есть такие деньги. Ты сам мне говорил на прошлой неделе, что ты полу¬чил наследство в пару тысяч долларов.
Алан: Все так, но я подумал об этом и решил не смешивать бизнес с дружбой (Игра в туман, Самораскрытие).
Ральф: Тебе не о чем беспокоиться. Ты же знаешь, что я тебя не надую. Дело законное.
Алан: Я согласен, что не о чем беспокоить¬ся, но когда дело касается большой суммы денег, я переживаю, думая о том, как все происходит. Я бы заглядывал тебе через плечо, чтобы увидеть, что с деньгами. Я знаю, что могу тебе доверять, Ральф. Я знаю, что глупо волноваться, но ничего не могу с собой поделать (Игра в туман, Саморас¬крытие, Негативное заявление).
Ральф: Меня это не тревожит. Проверяй все, что хочешь.
Алан: Возможно, это не раздражало бы тебя, но необходимость контролировать тебя раздра¬жала бы меня самого. Я не хочу, чтобы это втор¬галось в нашу дружбу (Игра в туман, Самораскры¬тие).
Ральф: Ты знаешь, я умею обращаться с день¬гами. Я всегда возвращал тебе, если брал взаймы.
Алан: Это само собой, но сейчас речь идет не о дружеском одолжении, а о бизнесе. Я бо-юсь, что, если мы вместе войдем в дело, нашу дружбу ждет крах (Игра в туман, Самораскры-тие).
Р а л ь ф: Я думаю, этого не произойдет.
Алан: Может, для тебя это и не проблема, но для меня — да. Если я одолжу тебе эту сумму, мои чувства к тебе изменятся. Я знаю, это глу¬по, я знаю, что так не должно быть, но что я могу с собой поделать? Я таков (Игра в туман, Самораскрытие, Негативное заявле-ние).
Ральф: Хорошо, если это так серьезно с твоей стороны, я постараюсь раздобыть денег"где-нибудь еще. Я не знаю, где я смогу их достать, но я попы¬таюсь.
Алан: Давай я поговорю кое с кем. Если они заинтересуются, они тебе позвонят, хорошо? (Ра¬зумный компромисс).
Ральф: Хорошо.
Алан: Ральф!
Ральф: Да?
Алан: Спасибо, что сначала ты обратился ко мне.

Алан пытался после этого разговора помочь Ральфу. Он позвонил в несколько контор, и во всех ему сказали, что не хотят участвовать в этом деле, и хвалили его за то, что он принял ре-шение не вступать в него. Алану нравился Ральф, ему было приятно в его компании, воз-можно, потому, что Ральф всегда придумывал что-то интересное, отличное от стиля жизни и образа мыслей Алана. Но Ральф не мог пре¬одолеть консервативность Алана, если речь захо-дила о дол¬ларах и центах. Алан не хотел, чтобы его переживания по поводу денег вмешива-лись в их дружеские отношения, по¬этому он прямо сказал Ральфу о своей обеспокоенности. И их дружба, которой Алан так дорожил, не пострадала.
В следующей серии диалогов вы увидите, как можно спра¬виться с ситуацией, в которой боль-шинство из нас испытыва¬ют очень большие трудности: вмешательство родителей в жизнь взрослых детей.
Во всех моих группах большая часть студентов не могла установить с родителями равно-правные отношения. Они жи¬вут отдельно от мамы и папы, иногда уже много лет, но родите-ли по-прежнему руководят их жизнью. Они в боль¬шинстве случаев не указывают, что делать их детям, но не¬пременно выражают свое одобрение или неодобрение по¬ступкам своих взрослых «чад». Это происходит не только между недавно повзрослевшими детьми и их родителями. Многие люди и в сорок, и в пятьдесят, и даже в шестьдесят лет все еще находят-ся под властью восьмидесяти-, девянос¬толетних тиранов.
До лечения (или занятий) такие пациенты не понимали, в чем проблема; они только знали, что бессильны в общении с родителями, и принимали это как неизбежное. Я же готовил их к тому, что они должны преодолеть манипуляции с роди¬тельской стороны, они не обязаны без-вольно и по-детски покорно подчиняться старшим.
Мы разыгрывали с ними наиболее типичные ситуации, и этот навык впоследствии помог Сэнди, одной из моих пер¬вых учениц, избавиться от излишней опеки родителей. Я на¬чал с то-го, что учил своих студентов говорить «нет» в ответ на просьбы, предложения, а то и требо-вания со стороны родителей навестить их.
Сэнди на момент предлагаемого диалога было двадцать четыре года, она уже одиннадцать месяцев была замужем за Джеем, уже закончила колледж и замещала на работе мужа, пока он работал над дипломным проектом.
Главной причиной, из-за которой Сэнди пришла ко мне на занятия, была ее мама, кото-рая стала требовать особого внимания к себе со стороны Сэнди после того, как ее стар¬шие брат и сестра завели собственные семьи и уехали (воз¬можно, чтобы сбежать от мамы). Мама Сэнди, не будучи еврейкой, являет собой типичный пример «еврейской мамаши». Этот класси-ческий тип мамаш обладает уникальной спо¬собностью манипулировать членами своей семьи: они вирту¬озно умеют вызвать у других ощущение вины, беспокойства и своей ничтожности. Такой тип мамаш встречается, безус¬ловно, не только среди евреев с их традиционно-ограничивающей культу-рой. И я, и мои коллеги-психиатры встречали таких мам у арабов, католиков, протестантов, атеи-стов, буд¬дистов, у либералов и консерваторов, у черных и белых — короче говоря, если мы не уверены в себе и не умеем себя отстаивать, мы все ведем себя, как «еврейская мамаша», разве что значительно мягче.
Сэнди рассказала о своей проблеме, и мы стали думать, как ей справиться с усиливающейся манипуляцией ее мамы, не разрушив при этом их родственных отношений. Посколь¬ку Сэнди испы-тывала сильное беспокойство при общении с матерью, ей потребовалась длительная практика в классе, прежде чем она начала по-иному проявлять себя в отноше¬ниях с родителями. Как потом выяснилось, Сэнди понадоби¬лось с полдюжины «заходов», только после этого она стала замечать изменения в мамином поведении и отношении.
Приводимый диалог представляет собой сжатый вари¬ант того, о чем Сэнди говорила с ро-дителями в течение нескольких недель. Сэнди в разговоре отстаивала свое пра¬во на самостоя-тельность и одновременно побуждала роди¬телей быть более честными по отношению к ней и ее мужу, а не прибегать к манипуляциям. Все разговоры происходили по телефону. Иногда звонила Сэнди, в большинстве случаев ее мама.
ДИАЛОГ 28
Сэнди и Джей сидят на диване у себя дома и смотрят телевизор. Звонит телефон. Сэнди берет трубку.
Мама: Сандра, это мама.
Сэнди: Мама, привет! Как дела?
Мама: Твой отец не очень хорошо себя чувст¬вует.
Сэнди: Что-то случилось?
М а м а: Не знаю. Он просто хочет видеть тебя в эти выходные.
Сэнди: Все так серьезно?
Мама: Поговори с ним сама.
Сэнди: Папа, что случилось?
Папа: Снова спина. Я думаю, я что-то повре¬дил себе, когда пытался подстричь деревья.
Сэнди: Слава Богу! Мама говорила так, слов¬но ты уже при смерти.
Папа: Все не так плохо. У меня просто почти все время болит спина. Когда ты сможешь приехать на выходные?
С э н д и: Я представляю себе, папа, как у тебя все болит, я надеюсь, тебе вскоре станет легче, но я не могу приехать к вам в эти выходные. Я бы хотела сделать кое-что другое (Игра в туман, Само¬раскрытие).
Папа: Что может быть важнее, чем навестить маму?
Сэнди: Я понимаю тебя, папа, но я не могу приехать в эти выходные (Самораскрытие, Заиг¬ранная пластинка).
Папа (показывая раздражение): Это так ты разговариваешь с родным отцом!
Сэнди: Да, папа, знаю, что это звучит не¬приятно для тебя, но я не приеду в эти вы-ходные (Заигранная пластинка, Игра в туман, Негативное заявление).
Папа: Ты ведь знаешь, что твоя мама уже ку¬пила индейку к обеду.
Сэнди: Нет, я этого не знала (Самораскры¬тие).
Папа: Она купила ее специально для тебя и Джея. Большую индейку. Мы не сможем одни ее съесть.
Сэнди: Конечно, не сможете (Игра в туман).
Папа: Если вы не придете на обед, что твоя мама будет делать с индейкой?
Сэнди: Я не знаю. Что она может с ней сде¬лать? (Самораскрытие).
Папа: Твоя мама очень расстроится.
Сэнди: Я знаю, папа, но я не приеду в эти выходные (Игра в туман, Заигранная пла-стинка).
Папа (в сторону, маме): Поговори со своей дочерью. Она сказала, что не приедет.
Мама: Сандра!
Сэнди: Да, мама?
Мама: Как ты говоришь с отцом? Он больной человек. С тех пор, как у него стало ба-рахлить сердце в прошлом году, я постоянно беспокоюсь за него. Он не сможет жить вечно, ты ведь понимаешь.
Сэнди: Я понимаю, вам одиноко, с тех пор как Боб и Джоан уехали, но я не приеду на эти выходные (Игра в туман, Самораскрытие, Заигран¬ная пластинка).
Мама: Твои брат и сестра всегда приезжают, когда мы их приглашаем. Достаточно только пригла¬сить их.
Сэнди: Это так, мама. Они уделяют вам много внимания, но я не смогу быть у вас в эти выходные (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Мама: Неправильно с твоей стороны так обра¬щаться с отцом.
Сэнди (мягко): Что я делаю не так? (Нега¬тивные расспросы).
М а м а: Не приезжаешь, когда он так хочет тебя увидеть!
Сэнди: Что неправильного в том, что я не приеду, когда он хочет меня видеть? (Нега-тивные расспросы).
Мама: Добрый христианин навестил бы своего отца
Сэнди: Почему, если я не навещу отца, я плохая христианка? (Негативные расспросы).
Мама: Если бы ты нас действительно любила, ты захотела бы приехать и повидать нас.
Сэнди: Почему то, что я не хочу в эти вы¬ходные посетить вас, означает, что я вас не люб¬лю? (Негативные расспросы).
М ама: Я в жизни не слышала ничего подоб¬ного!
Сэнди: Чего, мама?
Мама: Чтобы дочь так разговаривала с матерью.
Сэнди: Что странного в том, как я с тобой разговариваю? (Негативные расспросы).
Мама: Ты никогда до этого так со мной не разговаривала.
Сэнди (без сарказма): Это правда. Я никогда так раньше не разговаривала с тобой, ведь так? (Игра в туман).
Мама: Ты изменилась с тех пор, как вышла замуж за Джея. Я предупреждала тебя до твоего замужества, чтобы ты подумала о будущем.
Сэнди: Я не понимаю, о чем я должна была подумать (Негативные расспросы).
Мама: Он изменил тебя.
Сэнди: Конечно, мама, но все-таки не пони¬маю, что плохого в том, что я изменилась? (Иг-ра в туман, Негативные расспросы).
М а м а: Я знаю, я ему никогда не нравилась. И он заставляет тебя выбирать между ним и на-ми.
С э н д и: Я понимаю, что между Джеем и вами есть некоторые разногласия, но если я реши-ла не приезжать на эти выходные, это мое решение, а не его (Игра в туман, Самораскрытие).
Мама: После всего, что мы для тебя делали... После колледжа... Все это...
Сэнди: Это правда, мама. Если бы не ты и папа, я бы не смогла закончить колледж. Я очень признательна вам за то, что вы оплатили мое обучение (Игра в туман, Самораскрытие).
Мама: Если ты так признательна, могла бы и продемонстрировать это.
Сэнди: Как?
Мама: Приехать и доставить радость папе в эти выходные.
Сэнди: Ты права. Если бы я приехала, это доставило бы ему радость, но я не смогу (Иг-ра в туман, Заигранная пластинка).
Мама: По тому, как ты разговариваешь, похо¬же, что ты не хочешь нас видеть.
Сэнди: Хочу, но не в эти выходные, мама (Самораскрытие).
Мама: Мы сделали что-нибудь такое, что оби¬дело тебя?
Сэнди: Нет. Вы иногда давите на меня после того, как я скажу «нет», и этим раздра-жаете меня, но с моей стороны глупо злиться, просто вы так привыкли поступать. Но это все же заде¬вает меня (Самораскрытие, Негативное заявление).
Мама: Ладно, если я расстроила тебя, извини меня (со слезой). Я просто хотела, чтобы мы были все вместе и не отдалялись друг от друга.
Сэнди: Я знаю, мама. Я тоже хочу, чтобы мы были близки. Но я хочу жить своей жиз-нью, и потому мне теперь иногда приходится говорить «нет» даже тебе и папе. Я не знаю, как можно поступить иначе. Мне жаль, но... (Самораскры¬тие, Негативное заявление).
Мама: Не означает ли это, что ты не хочешь больше нас видеть?
Сэнди: Возможно, у тебя возникло такое впе¬чатление, мама, но я вовсе не это имела в ви-ду. Просто мне хочется избавиться от того ощуще¬ния, что я все еще у вас под башмаком. Ес-ли я какое-то время буду реже вас навещать, я увере¬на, что смогу освободиться от этого чувства (Игра в туман, Самораскрытие, Разумный компро¬мисс).   Мама (вздыхая): Ты хотя бы звони мне, чтобы я знала, как у тебя дела.
С э н д и: Я буду звонить тебе каждую неделю, если ты будешь спокойней относиться к моим желаниям (Разумный компромисс).
Мама: Обещаешь?
Сэнди: Обещаю и постараюсь сдержать это обещание, но не забывай... иногда что-то выяетает у меня из головы. Я не совершенство (Разумный компромисс, Негативное заявле-ние).
Мама: Само собой. Но ты постараешься?
Сэнди: Я постараюсь (Разумный компромисс).
Поначалу, когда Сэнди стала вести себя решительно с родителями, не все шло гладко. Не-сколько раз мама бросала трубку, и, за исключением одного случая, когда Сэнди сразу же перезво-нила сама, ее мама звонила через несколько дней и начинала разговор как ни в чем не бывало. После нескольких подобных разговоров Сэнди почувствовала, что давление на нее со стороны родителей уменьшается. Как только изменение в отношениях родителей к ней стало очевидным, Сэнди почув¬ствовала, что и папа, и мама с большим уважением сгали относиться к ее поступкам. Если то, что хотела сделать Сэн¬ди (например, пойти по магазинам), соответствовало планам ее мамы, они обе были счастливы; если нет, мама не ругалась и не ворчала, как бывало, а, как и Сэнди, сама ре-шала, что ей делать. Сэнди, таким образом, не только помогла самой себе (избавилась от постоянно-го беспокойства при общении с роди¬телями), но и помогла своим близким найти новую основу для общения с ней — общение взрослого человека со взрослым.
Но подобные проблемы во взаимоотношениях между ро¬дителями и детьми возникают не только у женщин, и это мы увидим из следующего диалога.
Полю было уже тридцать лет, но у него были точно такие же проблемы с родителями, как и у Сэнди. До того, как он с помощью наших занятий научился быть решитель¬ным в отношениях с родителями, Поль слишком во многом от них зависел. Десять лет назад, когда он женился на Koнни, его родители полностью организовали свадьбу (без роди¬телей невесты). Они выбирали крестных для обоих детей Поля и Конни. Они несколько раз помогали материально, когда дела Поля были не очень хороши, они финансировали и его новый бизнес, когда его первое пред-приятие обанкро¬тилось. И все это несмотря на то, что родители Поля не были особенно со-стоятельными.
Родители Поля хотели, чтобы он был именно таким сы¬ном, каким они желали бы его ви-деть. Все, что они делали для него, руководствуясь «семейным» альтруизмом, приво¬дило к тому, что он оставался зависимым от родителей и после своего совершеннолетия. Дважды за десять лет его брака с Конни Поль уходил от нее. И оба раза отец Поля вмешивался и уго-варивал его вернуться к Конни, хотя Поль говорил, что больше не может с ней жить. Между Полем и Конни не было явных ссор, хотя много конфликтов возника¬ло из-за денег, религии, воспитания детей. Конни указывала Полю, как ему следует проводить его свободное время, стре¬милась контролировать его поведение, а он, как и в отноше¬ниях с родителями, вел себя пассивно. Он тихо оспаривал свои права и в большинстве случаев сдавался.
Поль появился на моих занятиях вскоре после десятой годовщины своей свадьбы. На ве-чере, устроенном в честь этой даты его родителями (кем же еще?), Поль очень много выпил, и его раздражение, копившееся годами, наконец прорва¬лось наружу. Конни два часа донимала его тем, чтобы он перестал пить, после чего Поль подошел к буфету, взял юбилейный торт, ис-печенный его мамой, вернулся к Конни и со словами: «Пошла ты...» опрокинул торт ей на го-лову. За¬тем Поль уехал спать в мотель. Когда он протрезвел на следующий день, он вернулся домой и выразил сожаление, что испортил вечер, но добавил, что если она не прекратит дони¬мать его своими придирками в будущем, он будет «пороть ее раз в месяц». После словесной ба-талии, продолжавшейся не¬сколько часов, Конни сказала Полю, что он душевнобольной и ему надо лечиться. Явно пытаясь что-то сделать, Поль обра¬тился к специалистам и был направлен ко мне.
Спустя несколько недель интенсивного лечения Поль спро¬сил, можно ли привести с собой Конни. Я поговорил с По¬лем на эту тему и понял, что он хочет, чтобы я выступил в качестве третейского судьи в их отношениях. Я сказал, что приму его и Конни, если она этого хочет, но опыт подсказы¬вает мне, что не в моей власти быть судьей их отношений: говорить, что один ведет себя неправильно, а другой правильно и т. п. Поль согласился с тем, что его просьба — не что иное как попытка заставить меня сказать Конни, что ее отношение к мужу неправильно. Однако Поль все еще считал, что им обоим надо прийти к какому-то согласию. Он сообщил Кон¬ни об этом, и она согласилась принять участие в лечении.
Я видел их вместе в течение некоторого времени. Поль был готов высказать Конни свои чув-ства и желания (после наших занятий он уже не испытывал при этом такого беспо¬койства, как раньше). Когда же я попытался вовлечь Конни в прямой разговор по поводу их брака, она укло-нилась. Она не соглашалась на те условия, которые я поставил на нашей первой совместной встре-че. И тогда я объяснил, что единст¬венная цель, к которой я буду стремиться, это чтобы оба суп-руга выразили свое отношение к их браку. Это позволило бы понять, хотят ли они продолжить со-вместную жизнь и найти новые пути общения друг с другом или расстаться на время или навсе-гда, а возможно, и развестись. В зависимости от их решения я мог бы работать с обоими, чтобы по-мочь им научиться по-новому строить свои отношения, или, если они того захотят, встречаться с каждым из них индивидуально, чтобы подготовить их к выбору разлуки или развода.
Конни пассивно препятствовала принятию какого бы то ни было решения, поскольку любой из этих возможных вариантов не соответствовал ее желанию: чтобы все верну¬лось «на круги своя», и Поль «вел себя» по-прежнему покорно. Конни настаивала, что Поль «болен», и ему нужна только помощь психотерапевта. Она явно не желала по¬пробовать по-новому взглянуть на их брак. Видя, что Кон¬ни не хочет внести свой вклад в разрешение их проблем, Поль пре-кратил попытки наладить отношения и решился довести дело до развода. Конни отказалась от дальнейших консультаций. Поль же просил продолжить наши встречи, чтобы помочь ему спра-виться с его проблемами и вообще научиться более уверенно вести себя с людьми. Поль осо¬бо попросил подготовить его к разговору с отцом, по¬скольку он решился на развод, а отец уже дважды его от этого отговаривал.
Во время наших «репетиций» мы преследовали одну цель: достижение независимости от роди-тельского влияния. При этом, по возможности, не надо было «сбегать» от общения с ними и не отчуждаться от них. После основательной под¬готовки Поль смог решительно отреагировать на ма-нипуля¬ции своего отца. Приводимый ниже диалог представляет со¬бой укороченную версию дискус-сии, развернувшейся в один из дней между Полем и его отцом.
ДИАЛОГ 29
Поль, не дожидаясь того, что родители свя¬жутся с ним, едет к ним домой, чтобы сказать от-цу о своем решении расстаться с Конни. Поль заходит в гостиную, его отец встает со стула и холодно с ним здоровается.
Отец: Мне было интересно, объявишься ли ты. Приходила Конни и сказала нам, что ты хочешь развестись. Иногда я думаю, что у тебя действи¬тельно не все в порядке с головой.
Поль: Я тоже так думаю, папа (Негативное заявление).
Отец: Ты это серьезно, по поводу развода?
Поль: По поводу развода не знаю, а о том, чтобы жить отдельно от Конни — да (Са-морас¬крытие).
Отец: Это глупость. Я ожидал от тебя лучшего.
Поль: Ты прав, папа, это глупость, и ты, конечно, другого от меня ожидал, но я ре-шился на это (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Отец: Ты уже дважды говорил о подобной че¬пухе, и, к счастью, я смог убедить тебя это-го не делать.
Поль: И в этом ты прав, я уже дважды пы¬тался развестись, а ты отговаривал меня. Но те¬перь у тебя ничего не получится. Я решил развес¬тись с Конни (Игра в туман, Заигран-ная пластин¬ка, Самораскрытие).
Отец: Ты не хочешь развода.
Поль: Это правда, отец, я его не хочу, но я расстаюсь с Конни. Что бы это ни было — разъ¬езд, развод, или что-то еще (Игра в туман, Само¬раскрытие, Заигранная пластинка).
Отец: Послушай, она действительно довела тебя до безумия, иначе ты бы не запустил в нее мами¬ным тортом. Если бы ты не был смертельно пьян, ты бы этого не сделал. Но это прой-дет. Ты должен быть терпимым, как и раньше.
Поль: Папа, она действительно вывела меня из себя. Ты прав, я бы не натворил всего этого с тортом, если бы не был так пьян. Это было глупо, я испортил вечер. Но что я могу сказать? Мне не жаль, что я это сделал. Только не хоте¬лось вас расстраивать (Игра в ту-ман, Негативное заявление).
Отец: Не волнуйся за нас. Твоя мама, правда, много плакала. У Конни была истерика, и она набро¬силась на маленького Джеми только за то, что он засмеялся, увидев ее лицо в остат-ках торта Мне при¬шлось остановить ее, иначе ему пришлось бы плохо.
П о л ь: Я этого не знал (Самораскрытие).
О т е ц: Я так и думал. Вот почему я рассказал тебе об этом. Конни в порядке, но она в истери-чес¬ком состоянии. Это одна из причин, почему ты не можешь развестись с ней. Кто знает, как это отра¬зится на детях?
П о л ь: Я не знаю. Я думаю, нам нужно погово¬рить обо всем этом с Конни и моим адвока-том (Самораскрытие, Разумный компромисс).
Отец: Послушай, сынок, и поверь мне. Раз¬вод — это плохо! Ты не хочешь развода! Ты совер¬шишь большую ошибку!
Поль: Возможно, я совершу ошибку, но что плохого в разводе? (Игра в туман, Негативные рас¬спросы).
Отец: Дети не должны от этого страдать.
Поль: Я согласен, но мне кажется, гораздо больше вреда причинит им наша совместная жизнь с Конни — с постоянной руганью и спорами и с пониманием того, что мы не можем жить вмес¬те (Игра в туман, Негативное заявление).
Отец: Ты не хочешь, чтобы твои дети прохо¬дили через это?
П о л ь: Не хочу, но с Конни у меня все (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Отец: Как ты собираешься сказать об этом де¬тям?
Поль: Я пока не знаю. Но я что-нибудь при¬думаю (Самораскрытие).
Отец: Ты знаешь, что будет с твоей мамой, если ты уйдешь из семьи?
Поль: Нет, но полагаю, ей это не понравит¬ся (Самораскрытие).
Отец: Поль... Твоя мама и я отказались от мно¬гого ради тебя и Конни. Особенно ради внуков. Не делай этого.
Поль: Ты и мама многое для меня сделали, папа, я вам очень благодарен (Игра в туман).
Отец: Родители для того и предназначены, сы¬нок, чтобы помогать, когда мы видим, что что-то не так. Я и сейчас пытаюсь это сделать.
Поль: Я понимаю, отец. Но я сделаю то, что считаю лучшим на данный момент, даже ес-ли это неприятно тебе и маме (Игра в туман, Нега¬тивное заявление).
Отец: Ладно, я попытался тебя отговорить. Я знаю, как мама это воспримет. Очень пло-хо, я ду¬маю.
П о л ь: Я не знаю, но, вероятно, ты прав. Я еще кое о чем хочу поговорить с тобой (Са-морас¬крытие, Игра в туман).
О т е ц: О чем?
Поль: О магазине. Я хочу продать его и вер¬нуть тебе деньги, которые ты вложил в него (Самораскрытие).
Отец: Ты хочешь это сделать после всех трудов по его созданию? Ты получаешь от него хорошие доходы. Тебе не нужно отдавать мне эти деньги.
Поль: Ты прав, я знаю, я не должен возвра¬щать тебе деньги, но я хочу это сделать, это важно для меня (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка).
Отец: Это самое глупое из того, что я когда-либо от тебя слышал! Все, что у нас есть, рано или поздно перейдет к тебе и твоим детям.
П о л ь: Я на все 100 процентов согласен с то¬бой. Это глупо и лишено смысла, но я всегда чув¬ствую себя неуютно от того, что работаю не на себя, а на вас (Негативное заявление, Само-раскры¬тие).
Отец: Это бред. Я никогда не указывал тебе, как вести дела. Без сомнений, тебе нужно обра¬титься к психиатру.
Поль: Это бред, но я так это чувствую. Ты никогда не давил на меня по поводу ведения дел, но у меня всегда было такое ощущение, что ты беспокоишься, что я снова сделаю ка-кую-нибудь глупость и потеряю деньги (Негативное заявление, Игра в туман, Заигранная пластин-ка).
Отец: Если у тебя не очень получалось, это не страшно. Мы с мамой были рады помочь тебе день¬гами.
Поль: Ты уверен, что у тебя не было сомне¬ний в отношении моих способностей вести дела! (Негативное заявление).
Отец (обороняясь): Может быть, небольшие сомнения были, а что ты хотел после твое-го бан¬кротства и всего остального?
Поль: Я действительно провалил несколько дел до этого и не упрекаю тебя за то, что ты так это воспринимаешь. Но мне все время кажется, что я должен постоянно обра-щаться к тебе по каждому поводу, чтобы убедиться, что все в порядке (Негативное заявле-ние, Самораскры¬тие).
Отец (возражая): Но...
Поль (прерывает его): Я знаю, что ты хо¬чешь сказать, и согласен с тобой. Глупо так от¬носиться к этому, но я не могу иначе! Назови это неврастенией. Я собираюсь поговорить об этом с психотерапевтом, но пока я хочу изменить поло¬жение дел так, чтобы перестать чувствовать себя маленьким мальчиком, который должен со¬ветоваться во всем со своим папой (Негативное заявление, Самораскрытие).
Отец: Тебе не придется продавать магазин и отдавать мне деньги (некоторое время молчит и за¬думчиво смотрит на Поля). Я никогда не думал, что мое стремление помочь тебе — это плохо.
Поль (молча смотрит на отца): Я не думаю, что это плохо, и признателен тебе за стремле¬ние помочь мне, но из-за этого я чувствую себя некомпетентным человеком, воз-можно, я такой и есть, но я не хочу быть таким (Игра в туман, Самораскрытие, Негативное заявление).
Отец: Если для тебя это так важно, почему бы тебе не вернуть мне деньги чуть позже, но не про¬давать магазин.
Поль: Почему продажа магазина так тебя беспокоит? (Негативные расспросы).
Отец: Пока у тебя есть магазин, я знаю, что у тебя хороший стабильный доход. Если со мной что-то случится, и я не смогу больше работать, я знаю, что смогу рассчитывать на твою помощь маме и мне. Пенсия не за горами, и, когда я уйду на пен¬сию, возможно, я мог бы помогать тебе там, чтобы продолжать что-то делать.
Поль: Отец, если с тобой когда-нибудь что-нибудь случится, я постараюсь помочь вам, чем толь¬ко смогу. Это странно звучит из моих уст: «Я по¬могу тебе». (Недолго молчит.) Мы напишем за¬кладную на все, что я тебе должен, на твое имя в банке, и я буду регулярно переводить про-центы на твой счет. Тогда я буду чувствовать себя не¬много лучше (Разумный компромисс).
Отец: А как насчет раздела имущества с Конни при разводе?
Поль: Адвокаты найдут выход. Она будет по¬лучать определенные проценты.
Отец: Тебе не придется продать магазин и от¬дать ей половину суммы?
Поль: Мы сделаем так, чтобы этого не про¬изошло. Договоримся.
О т е ц: Я не против.
П о л ь: Я согласен со всем, кроме одного. Если случится, что ты придешь работать в магазин, я — босс! Тебя это устроит?
Отец (протягивает руку, чтобы пожать руку Поля): Согласен!
Когда мы с Полем позднее обсуждали этот разговор, я пришел к выводу, что, хотя он смог достичь значительного улучшения своего положения, у него все еще, как мне каза¬лось, остава-лись проблемы в общении с отцом. Я близко к сердцу принял все, что происходило, и мне было жаль и Поля, и его отца. Я совершил «классический» грех психоте¬рапевта: слишком отожде-ствил себя с проблемами пациента. Хуже того, я рассказал Полю о своих чувствах.
Я: Я думаю, Поль, ты вел себя великолепно, но твой разговор с отцом опечалил меня. А что чувст¬вуешь ты по этому поводу?
П о л ь: Я чувствовал себя подавленно. Не из-за развода. А из-за папы и себя.
Я: Ты можешь объяснить почему?
П о л ь: И да и нет. Вначале я чувствовал себя хорошо, оттого что пойду своей дорогой. За-тем я сердился на отца. А потом вдруг почувствовал себя несчастным.
Я: Просто « отходняк » после конфликта?
Поль: Нет. Я полагаю, это потому, что он все¬гда был молодцом. Когда он сказал, что ждет от меня поддержки, если с ним что-нибудь случится, мне захотелось плакать.
Я: Ты знаешь почему?
Поль: Нет.
Я: Хочешь рискнуть? Возможно, тебе будет боль¬но узнать почему.
Поль: Давайте попробуем.

Я: Как ты считаешь, почему твой отец не хотел признать тот факт, что ты в беде и хочешь раз-вода?
Поль: Не знаю. Я уже сам думал об этом. Он никогда не признавал этого.
Я: Что бы ему стоило просто сказать: «Мне бы очень хотелось, чтобы вы были вместе с Конни, но, если ты считаешь, что не можешь, поступай, как считаешь нужным. Мне жаль. Если я смогу чем-то помочь, скажи мне».
Поль: Я не знаю, почему он не сказал так. Жаль, что он не сделал этого.
Я: Отчего ты чуть не заплакал?
Поль: Когда он сказал, что хочет, чтобы я помог ему.
Я: Он говорил об этом раньше?
Поль: Нет.
Я: Когда он это сказал?
Поль: Когда я спросил, почему его так встре¬вожило то, что я продаю магазин и хочу быть не-за¬висимым от него.
Я: И почему тебе захотелось плакать?
П о л ь: Я почувствовал, что готов заплакать — не знаю, почему.
Я: Ты не хочешь прекратить этот разговор?
Поль: Нет.
Я: Почему он забеспокоился, когда ты сказал, что продаешь магазин?
Поль смотрит на меня с тревогой.
Я: У тебя есть какие-нибудь предположения о внутренних причинах?
Поль: Да, но я не хочу думать об этом.
Я: Так почему твой отец заволновался?
Поль: Он рассчитывал на меня на случай, если с ним что-нибудь случится.
Я: Он когда-нибудь говорил об этом?
Поль: Нет, никогда.
Я: А ты не знаешь, почему он об этом никогда не говорил?
Поль: Нет.
Я: Почему он не хотел твоего развода?
Поль: Если бы я развелся с Конни, семья бы распалась и он не смог бы на меня рассчиты-вать.
Я: Как так?
П о л ь: Я мог бы уехать и жить в другом месте.
Я: Что бы тебе пришлось сделать, прежде чем уехать?
Поль: Продать магазин. А я как раз это и собирался сделать.
Я: Так что так обеспокоило его, когда ты выска¬зал желание продать магазин?
Поль: Мое пребывание здесь и доход от мага¬зина являются для него «страховкой» на слу-чай, если он не сможет работать.
Я: Почему, как ты думаешь, он не позволял тебе поступать так, как ты хотел?
П о л ь: Я был его «страховкой». Я обязан ему! Негодяй! Он все эти годы держал меня на по¬водке!
Я: Ты считаешь, что твой отец — плохой человек?
Поль: Нет.
Я: Почему же ты назвал его негодяем?
Поль: Потому что он использовал меня! Я дваж¬ды пытался развестись, и он останавливал меня ради самого себя!
Я: Тогда почему тебе захотелось плакать, когда он сказал, что ждет от тебя помощи?
Поль: Он сказал, что беспокоится о том, что может случиться, если он уйдет с работы.
Я: Он контролировал тебя, потому что он него¬дяй или потому, что он испытывал беспокойст-во?
П о л ь: Я никогда подобным образом не думал о будущем. Я провалил много дел, но нико-гда не волновался о том, что случится, когда я состарюсь.
Я: Теперь ты понимаешь, почему он манипули¬рует тобой?
Поль: Да. Мне это не нравится, но я знаю почему.
Я: Ты теперь понимаешь, почему мне жаль тво¬его отца?
Поль: Мне тоже очень жаль. Бедняга.
Я: Ты все еще чувствуешь себя маленьким маль¬чиком, которого должен контролировать его отец?
Поль: Нет.
Я: Ты знаешь, что сказать, если почувствуешь, что он регулирует твое поведение?
Поль: Я думаю, да.
Я: Например?
Поль: Папа, перестань волноваться об этом. Я справлюсь сам.
Я: Ты все еще чувствуешь себя несчастным в этой ситуации?
Поль: Да.
Я: Реальность не всегда прекрасна.
Поль: Особенно для меня.
Я (торжественно): Что бы ты предпочел: быть несчастным и находиться под контролем отца или несчастным, но самому решать свою судьбу и быть в состоянии изменить то, что хочешь?
П о л ь (с сарказмом): А вы как думаете?
Я (очень серьезно): Я надеюсь, что ты научишь¬ся всему, чему я пытался обучить тебя.
Поль: Вы говорите, как мой отец!
Я (улыбаясь): Ты быстро все схватываешь Мож¬но совет?
Поль: Конечно.
Я: Не позволяй никому принимать решения за тебя, включая и меня.

В следующей серии диалогов представлены другие повсе¬дневные ситуации, затрагивающие сфе-ру наиболее близких человеческих отношений — отношений между мужчиной и женщиной.
Главные героини — две молодые женщины Дана и Бет. Они успешно справляются со своими собст-венными смешанными чувствами по поводу постели и брака.
В первом диалоге женщина учится говорить «нет» муж¬чине.
Во втором диалоге психолог показывает, как спокойно, но твердо сказать «нет» (если хочешь сказать «нет») воз¬можному сексуальному партнеру, уговаривающему вас пере¬спать с ним.
Дане 27 лет. Она произвела на меня впечатление очень неглупой молодой женщины, которую нельзя назвать ни кра¬сивой, ни невзрачной; она была интересной и привлекатель¬ной. Себя она счи-тала свободной женщиной, которой были нужны энергичные свободные мужчины, проявляющие к ней интерес — к ее личности, а не только к внешности. Как вы можете предположить, Дана час-то проводила вечера одна или в барах для одиноких людей. Как-то на занятиях Дана рассказала о недавно произошедшем с ней случае, огорчив¬шем ее. Она познакомилась с мужчиной, который «побе¬дил» ее сексуально и который вообще очень ей понравился. Джон был внимателен к ней, умен, приятен внешне. Она ощутила робость и явную симпатию к нему и потому в пер¬вое же сви-дание легла с ним в постель (они познакомились в баре), хотя, как сама она говорила позднее, ей, в общем-то, не хотелось спать с ним.
Дана не отнеслась к этому, как к смертному греху, но у нее остался неприятный осадок после той ночи. Она пере¬спала с человеком, которого едва знала; лучше было бы это¬го не делать. Неуди-вительно, что радости ей это не достави¬ло, хотя ее партнер, казалось, был доволен.
Дана, как и многие одинокие женщины, относится к сек¬су в подобных ситуациях, как к «пропуску» в дальнейшие отношения с мужчинами. Это плата за то, чтобы не быть одино-кими. Даной руководило одно из древних манипулятивных представлений: «Все так посту-пают», или «Если женщина не согласится, она, должно быть, „неврастенич¬ка"», или «Ей больше не назначат свидания». Со временем Дана осознала, что подобные представления лож-ны и позво¬ляют другим манипулировать ею.
В клинике я видел женщин всех возрастов и положений — одиноких, разведенных, вдов; как правило, они считают, что новые отношения с новыми мужчинами надо начинать с сек¬са. С это-го легче всего начинать. Единственная проблема в том, что подобные отношения (в основе ко-торых лежит только секс) не продолжаются долго, по крайней мере, так было с женщинами (и мужчинами), которых я лечил. Многие из них хотели, чтобы близкие отношения возникли тут же, и не желали тратить силы на медленное, а иногда и болезненное «строительство» более близких отношений, проходить через неуверенность и сомнения. Когда Дана осознала, в чем ее проблема, она решила вести себя более уверенно с мужчина¬ми. На втором свидании с Джо-ном она уже очень хорошо держалась.
ДИАЛОГ 30
Дана разговаривает со своей старой подругой Джейн, которую она не видела несколько лет. Они сидят в баре, в который Дана часто заходила пос¬леднее время, и оживленно болтают о прежних вре¬менах и друзьях. Входит Джон, видит Дану, подхо¬дит к женщинам, наклоняется над их столом и го¬ворит:
Джон: Привет, Дана. Как дела?
Дана: Привет. У меня все прекрасно. А у тебя?
Джон (смотрит на Джейн): Хорошо. Как зовут твою очаровательную подругу? Мне ка-жется, мы раньше не встречались.
Дана (Джейн): Джейн, это Джонни. (Джону): Это Джейн, моя подруга, мы очень давно не виде¬лись и только что встретились, несколько минут назад.
Джейн: Очень приятно.
Джон (не обращаясь ни к одной из дам персо¬нально): У меня появилась прекрасная идея. Поче¬му бы нам не посидеть втроем, а после я позвоню одному моему другу и приглашу его присоединить¬ся к нам.
Дана (не советуясь с Джейн): Это было бы очень мило, Джонни, но я бы хотела немного по¬говорить с Джейн наедине (Игра в туман, Заигран¬ная пластинка).
Джон: Мой друг, о котором я говорю, класс¬ный парень, Джейн было бы приятно позна-комить¬ся с ним.
Дана: Я понимаю тебя, но я бы хотела по¬болтать с Джейн. Может быть, потом... (Само¬раскрытие, Заигранная пластинка, Разумный ком¬промисс).
Джон: Было так здорово в прошлый раз, Дана. Я думаю, Джейн поняла бы нас, и вы смогли бы поговорить как-нибудь потом.
Дана (улыбаясь): Замечательно, что ты пом¬нишь, и я все понимаю, но я хочу остаться здесь и разговаривать с Джейн (Самораскрытие, Заиг¬ранная пластинка).
Джон: Дана, неужели ты думаешь, что я смо¬гу оставить в одиночестве двух очаровательных дам!
Дана: Я представляю, что ты сейчас чувст¬вуешь, Джонни, но я хочу просто остаться здесь с Джейн на какое-то время (Самораскрытие, Заи¬гранная пластинка).
Джон: Но здесь нет никого, достойного вни¬мания, кроме вас. Неужели ты хочешь ис-портить мне вечер? Ты откажешь в глотке воды умирающе¬му от жажды?
Дана: Может быть, ты и прав, но я все-таки хочу пообщаться с Джейн (Игра в ту-ман, Заигранная пластинка).
Джон: В прошлый раз было так прекрасно. Я очень надеялся на новую встречу.
Дана (снова улыбается): Я понимаю, о чем ты, но я все-таки очень хочу поговорить с Джейн. А знаешь что — я свободна в пятницу вечером. Может быть, тогда и встретимся? (Самораскры¬тие, Заигранная пластинка, Разумный компромисс).
Джон (на секунду приходит в замешательст¬во): Хорошо. Здесь?
Дана: Может, сначала поужинаем, а там по¬смотрим?
Джон: Хорошо. Что если я заеду за тобой в семь?
Дана: Может быть, ты позвонишь мне на ра¬боту до пятницы, и мы обсудим детали. (Пишет номер рабочего телефона на салфетке.)
Джон: Хорошо...
Джейн: Приятно было познакомиться, Джонни.
Джон: Мне тоже.
Дана сумела уверенно держать себя и не раздражалась на Джона (тем более, что ее, а не его терзали сомнения по поводу их отношений). Она смогла преодолеть напор Джо¬на, не «посылая» его при этом, и тем самым предложила строить их будущие отношения на дру-гой основе. Я поин¬тересовался у Даны, что произошло после и что она обо всем этом думает.
Я: Почему вы захотели, чтобы он позвонил?
Д а н а: Я хотела, чтобы мы назначали свидания, а не просто сталкивались в баре.
Я: Ну и как?
Дана: Он позвонил мне в четверг и спросил, хочу ли я завтра с ним поужинать?
Я: И?
Д а н а: Я сказала «да», и мы стали договаривать¬ся конкретно. Он спросил, предпочитаю ли я какой-нибудь ресторан, и я ответила, что не люблю ресто¬раны Чезена и Фраматти, они слишком дорогие.
Я (улыбаясь): И раздался вздох облегчения!
Дана: Нет. Он был настроен пойти непременно в один из шикарных ресторанов. Так что я согласи¬лась.
Я: И?
Д а н а: И мы пошли в ресторан и очень хорошо посидели.
Я: И?
Дана: Потом мы отправились в бар немного выпить, разговаривали.
Я: Ну и?
Д а н а: И ничего! У вас все мысли только в одну сторону направлены?
Я: Возможно, вы правы, Дана, но что было по¬сле? Повторилось ли то, что было в первый раз?
Дана: Нет. После ужина я сказала Джону, что он мне очень нравится, но я спала с ним только потому, что мне показалось, что без этого между нами ничего бы не было. И я не люблю себя за то, что это сделала.
Я: И как он это воспринял?
Дана: Спокойно. Сказал, что ему жаль, что мне это не доставило радости.
Я: И дальше?
Дана: Дальше я сказала ему, что мне было слишком не по себе, хотя нам и было хорошо вме¬сте... возможно, потому, что он мне очень понра¬вился.
Я: Вы назначили новое свидание?
Д а н а: Он обещал на днях позвонить.
Я: Что это значит? Вы ему нравитесь... или все кончено?
Дана: Не знаю. Зависит от него. Если он не позвонит на следующей неделе, я сама по-звоню ему и предложу пообедать вместе. Посмотрим, что он скажет.
Я: А как вы себя в отношении всего этого чув¬ствуете?
Дана: Очень хорошо.
Я: Несмотря на то, что «закрыли на замок» свое тело?
Дана: Такой парень, как Джон, может всегда найти себе кого-то на ночь. Я не хочу стро-ить наши отношения на этом. Если ему интересна я, Дана, как личность, и он хочет, чтобы наши встречи про¬должались, мне этого вполне достаточно.

Как впоследствии рассказывала Дана, она периодически встречалась с Джоном. У нее были и другие поклонники, но, что наиболее важно, она чувствовала большую уверенность в себе в общении с мужчинами. (У нее уже не возникало ощу¬щения, что она только товар на прилавке, и остается только договориться о цене).
Дана поделилась с Джоном своими сомнениями. Он со¬гласился, что ей нужно разобраться в своих чувствах по поводу их отношений. Однако, если бы Джон не был доста¬точно уверен в себе как мужчина, он, возможно, про¬игнорировал бы просьбу Даны строить отношения на ка-кой-нибудь другой основе — на общих интересах, интеллекте и т. п. Неуверенный в себе стал бы словесно манипулировать Даной и, не обращая внимания на ее смешанные чувства, уго-варивал бы ее спать с ним. Научившись решительно вести себя в отношении с мужчинами, Дана смогла увереннее про¬являть себя и в других сферах.
Следующий диалог мы разыгрывали с моей коллегой Сью, чтобы продемонстрировать, как можно избавиться от привле¬кательного, но назойливого ухажера.
Сью и я сидим на диване в гостиной. Мы только что зашли к ней в квартиру. Мы ходили в кино и зашли к ней, чтобы выпить. Слегка захмелев, я на¬клоняюсь к ней, чтобы поцеловать ее, но Сью от¬страняется.
Я: Что-то не так?
Сью (по-дружески улыбаясь): Я не хочу сего¬дня этим заниматься.
Я: Но, мне казалось, мы замечательно провели сегодня вечер.
Сью: Ты прав. Я действительно хорошо про¬вела время сегодня (Игра в туман).
Я: Тогда в чем дело?
Сью: Я не понимаю, что такого в том, что я не хочу этого сегодня? (Негативные рас-спросы).
Я: Но почему нет? По-моему, я тебе нравлюсь.
Сью: Да, но это не значит, что я непременно должна спать с тобой сегодня (Игра в ту-ман, За¬игранная пластинка).
Я: На мой взгляд, это было бы здорово.
Сью: Да, возможно, но я не хочу сегодня спать с тобой (Игра в туман, Заигранная пла-стинка).
Я: Мне кажется, это было бы хорошо для нас обоих.
Сью: Еще раз повторяю, возможно, ты и прав, v   но я просто не хочу (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: Что плохого в том, что мы доставим друг другу удовольствие?
Сью: Ничего плохого (Игра в туман).
Я: Тогда почему нет?
Сью: Я не знаю. Я просто не хочу сегодня спать с тобой (Самораскрытие, Заигранная плас¬тинка).
Я: По-моему, это вполне естественно, если люди становятся близки и нравятся друг другу.
Сью: Я не понимаю, что неестественного в том, что я сегодня этого не хочу? (Нега-тивные расспросы).
Я: Нам обоим было бы хорошо, и мы бы еще лучше узнали друг друга.
Сью: Может быть. Я хочу, чтобы нам обоим было хорошо, но ведь это не связано только с постелью (Игра в туман, Разумный компромисс).
Я: Подумай, как приятно заниматься этим с че¬ловеком, к которому испытываешь такие нежные чувства, как мы друг к другу?
С ь ю: Я понимаю, о чем ты говоришь, но не хочу сегодня спать с тобой (Самораскрытие, За¬игранная пластинка).
Я: Со мной что-то не так?
Сью: Почему то, что я, не хочу спать с то¬бой сегодня, должно означать, что в тебе что-то не так? (Негативные расспросы).
Я: Мне казалось, я тебе нравлюсь.
Сью: Ты мне действительно нравишься, но я не хочу спать с тобой сегодня (Игра в ту-ман, Заигранная пластинка).
Я: Если тебе не безразлично то, что я чувствую, ты будешь сегодня со мной! (Примеча-ние: самый типичный шантаж).
Сью: Может быть, ты и прав. Если бы я больше была привязана к тебе, я бы согласилась на это сегодня (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: Я совсем один.
Сью улыбается молча.
Я: Тебе плевать на меня. Тебя что-то беспокоит?
Сью: Многое (Негативное заявление).
Я: У тебя какие-то проблемы с сексом? У мно¬гих женщин они есть.
Сью: Возможно, у них есть. С чего ты взял, что они есть и у меня? (Игра в туман, Негатив-ные расспросы).
Я: Похоже, что у тебя с постелью связаны неприятные воспоминания.
Сью: Возможно, со стороны оно так и выгля¬дит (Игра в туман).
Я: Я мог бы помочь тебе преодолеть твои труд¬ности.
Сью: Возможно, но я не хочу спать с тобой (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: Ты так со всеми поступаешь?
Сью: Я не понимаю, о чем ты (Самораскры¬тие).
Я: Мне казалось, ты сама провоцировала меня!
Сью: Чем я провоцировала тебя? (Негативные расспросы).
Я: Заигрывала весь вечер, потом пригласила к себе...
Сью (без какого бы то ни было сарказма): Оче¬видно, ты неправильно понял мое пригла-шение. Я поступила глупо (Негативное заявление).
Я: Знаешь, как называют женщин вроде тебя?
Сью: Как же? (Негативные расспросы).
Я: Фригидная стерва.
Сью (идет к двери, открывает ее и стоит сна¬ружи): Было явной ошибкой с моей стороны при¬гласить тебя. Пожалуйста, уходи (Негативное за¬явление, Разумный компромисс).

Мы, конечно, изображали крайний случай, но если муж¬чина спокойно сможет воспринять уверенное «нет», он мо¬жет продолжить встречи с этой женщиной в надежде, что она пере-думает. Мы не прибегаем к таким типичным фразам-уловкам, как: «Мне кажется, я люблю те-бя», «Ты меня сразила, я все время думаю о тебе», «Ты настолько сексу¬альна, что я не могу не поцеловать тебя», «Твое тело на¬столько прекрасно, что у меня дрожат руки при мысли, что я к тебе прикасаюсь!» Вся эта чепуха есть только проявле¬ние сексуального возбуждения.
После «представления» я спросил Сью, почему она на¬правилась к двери и, открыв ее, стоя-ла снаружи. Она повер¬нулась к аудитории и сказала: «Обратите внимание на разни¬цу в наших ролях. В данной ситуации, что было бы для меня лучше — отбиваться или спасаться бегством?»
В следующем диалоге речь пойдет уже не о ситуации свидания. Бет — молодая, уверен-ная в себе женщина, отка¬зывает молодому человеку, сделавшему ей предложение. Она его лю-бит, но сомневается, сможет ли прожить с ним всю жизнь. Бет до прохождения тренинга при-держивалась в сво¬ем поведении традиционной системы «следует—не следует». Но почти с пер-вых занятий Бет почувствовала себя в новой «системе поведения» как рыба в воде. Мы стали с Бет хоро¬шими друзьями и продолжали поддерживать дружеские от¬ношения и после того, как занятия в группе закончились.
Во время одной из наших встреч Бет рассказала мне о Теде, молодом человеке, который был ей очень дорог, о том, что он сделал ей предложение, и о том, какой разумный компро-мисс она предложила взамен. Следующий диалог — это сокращенная версия «переговоров», продолжавшихся между Бет и Тедом несколько недель.
Бет сидит в гостиной в квартире Теда. Жаркий субботний вечер. Тед приходит из кухни с вином, колотым льдом и фруктами — все это они собира¬лись взять с собой, когда пойдут на пляж. Тед первым начинает говорить.

Тед: Почему нам не посидеть минутку здесь, прежде чем мы пойдем купаться? Я хочу погово¬рить с тобой кое о чем.
Бет: Звучит серьезно. Я чем-то расстроила тебя? (Негативные расспросы).
Тед (улыбаясь): Пока нет, но, возможно, рас¬строишь, если не откликнешься на мое предло-жение.
Бет: Говори же.
Тед: Бет, ты самая милая, красивая, самая вос¬хитительная девушка, которую я когда-либо встре¬чал. Мне кажется, и ты ко мне неравнодушна. Ты очень любишь меня?
Бет Очень!
Тед: Стало быть, мы можем пожениться?
Б е т: Я не знаю (Самораскрытие).
Тед: Почему нет? Мы близки уже год. Это достаточный отрезок времени, чтобы понять.
Бет: Возможно, но я все-таки не знаю (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Тед: Мы ведь много времени проводим вместе?
Бет: Конечно, но просто встречаться и жить вместе 24 часа в сутки — это не одно и то же. Вот что меня тревожит (Игра в туман, Самораскры¬тие).
Тед: Откуда мы узнаем, так ли это, если не попробуем. Этак мы можем и всю жизнь прожить периодическими свиданиями.
Бет Это так, но я не понимаю, что плохого в свиданиях? (Игра в туман, Негативные рас-спросы).
Тед: Ничего плохого. Я просто хочу жениться на тебе, вот и все.
Бет: Тебя беспокоит, что мы неженаты, хотя спим вместе?
Тед: Не совсем так. Просто, чем больше я ду¬маю о нас с тобой, тем больше хочу, чтобы мы поженились.
Бет Тед, мне очень приятно, что ты загово¬рил об этом. Мне кажется, этим ты еще раз го¬воришь, что любишь меня. Но меня не покидают сомнения, что тебя тревожит что-то еще. Это так? (Самораскрытие, Негативные расспросы).
Тед: Я испытываю какое-то беспокойство от того, что мы только встречаемся. Я чувст-вовал бы себя намного лучше и знал бы, что действительно тебе дорог, если бы мы пожени-лись.
Бет: Не понимаю. Похоже, ты хочешь ска¬зать, что я недостаточно дорожу тобой? (Нега¬тивные расспросы).
Т е д: У меня такое ощущение.
Бет: Хочешь, мы перестанем говорить на эту тему?
Те д: Нет.
Бет: Ладно. Я знаю, что меня беспокоит. Ты ревнуешь меня к тем мужчинам, с кото-рыми мы встречаемся на пляже. Я права? (Самораскрытие).
Тед (защищаясь): С чего мне ревновать?
Б е т: Я не знаю. Может, ты знаешь? (Саморас¬крытие).
Тед: Да, я немного ревную тебя, а чего ты ждешь от меня, когда ты так хороша и так кокет-ливо с ними разговариваешь?
Бет: Ты прав, Тед, я немного флиртую с ними, но такова я. Ничего не изменится, если мы поже¬нимся (Игра в туман, Негативное заявление).
Тед молчит, выглядит немного задетым.
Бет: Если мы поженимся, ты все еще будешь ревновать, потому что мне нравится флирт, это часть меня. Но это не означает, что я хочу со всеми переспать (Негативное заявление, Самораскрытие).
Тед: Откуда мне знать, что у тебя на уме?
Б е т: Не знаю.
Тед: Так ты не хочешь выходить за меня за¬муж?
Бет: Не знаю (Самораскрытие).
Тед (саркастично): Как ты думаешь, сколько тебе нужно времени, чтобы узнать?
Бет: Этого я тоже не знаю (Самораскрытие).
Тед: Так что же мне делать? Я слишком люб¬лю тебя, чтобы принуждать. Но мне неприят-но, что ты ничего не знаешь.
Бет: Почему бы нам просто не пожить вмес¬те? (Разумный компромисс).
Т е д: А в чем разница? Разве это вариант? Мы и сейчас почти живем вместе!
Бет: Да, это почти так, но, мне думается, разница будет. Сейчас мы оба максимально сво¬бодны, но, если мы будем жить вместе, у нас будет ответственность друг за друга (Игра в ту-ман, Само¬раскрытие).
Тед: Мы не можем просто жить вместе!
Бет: Не понимаю, что в этом плохого? (Нега¬тивные расспросы).
Тед: Что, если соседи узнают?
Бет: Если и узнают, то почему это тебя так расстраивает? (Негативные расспросы).
Тед: Ничего. Вероятно, половина из них тоже не женаты.
Бет: Мы можем переехать на новое место, где нас никто не знает (Разумный компро-мисс).
Тед: Нет, я, пожалуй, остался бы здесь.
Бет: Давай в следующие выходные перевезем мои вещи. Нам многое предстоит сделать.
Т е д: А как быть с мамой и папой?
Б е т: А что если им не говорить о нас?
Тед: Они все равно узнают.
Бет: Ну, когда это произойдет, тогда и бу¬дем думать, что делать. Мы с твоей мамой, по-моему, в хороших отношениях. Ты хочешь оста¬вить твою кровать или перевезти мою? (Разумный компромисс).
В жизни Тед прибегал к более сильным манипуляциям, чем показано в диалоге. Как выяснилось впоследствии, опасе¬ния Бет были не напрасны. После шести месяцев совместной жизни они пришли к обоюдному согласию расстаться и каж¬дому идти своей дорогой. Они расстались по-дружески — просто они были слишком разными. Как бы все могло запу¬таться и усложниться, если бы Бет не прислушалась к свое¬му внутреннему голосу. Бет почувствовала, что Тед хочет, чтобы они по-женились, потому что в таком случае, как ему кажется, у него будет право прекратить ее флирт с другими мужчинами. Поведение Бет усиливало сомнения Теда в себе как в мужчине. В предстоящих диалогах вы увидите, как можно справляться со скрытыми страхами ваших близких людей, побудить их высказать вам, в чем причина их беспокойства, чтобы можно было найти какой-то выход и помочь им избавиться от страхов.

Как научиться уверенно проявлять себя в сексуальных отношениях

Только после того, как мои ученики перестают быть но¬вичками и приобретают достаточный опыт в отстаивании себя в различных жизненных ситуациях, я обращаю их внимание на те про-блемы, которые затрагивались в диалоге с Бет.
Они начинают учиться тому, как можно вести себя в определенных ситуациях с людьми, которыми мы очень до¬рожим — нашими любовниками, возлюбленными, женами и мужьями. Чтобы обучение общению в сфере столь важных отношений, построенных на равноправии, происходило быс¬трее, я предлагаю начать разговор с того, что непременно привлекает вни-мание и у всех вызывает интерес, — с секса!
Я готовлю своих учеников к тому, чтобы они могли пря¬мо и свободно говорить своему партнеру о своих желаниях, в том числе и сексуальных.
Каждый раз, когда я начинаю рассказ о том, с чем связа¬но большинство сексуальных про-блем и как их можно раз¬решить, я неожиданно прерываюсь и смотрю на реакцию студентов: все глаза устремлены на меня, в классе так тихо, что слышно дыхание. Тот же интерес прояв-ляется и тогда, когда мы начинаем «репетировать» роль человека, высказывающего свои сексу-альные желания.
Наша психофизиология такова, что мы не можем в одно и то же время опасаться чего-то и быть в этом глубоко заинтересованными. Как сильный страх может препятство¬вать возникно-вению приятных ощущений и интереса, так и сильный интерес и положительные эмоции мо-гут побороть возникающее беспокойство. Поскольку именно в отношени¬ях с близкими людьми мои студенты (как и все люди) испы¬тывают наибольшее беспокойство, я предлагаю им начать ре¬шительно проявлять себя сначала в той сфере, которая вы¬зывает врожденный интерес, а также приятные ощущения! Сначала мы просто говорим о сексуальном поведении, сексуаль-ных желаниях и о том, как можно уверенно проявлять себя в этой области. Потом я предла-гаю своим ученикам на практике найти новую модель поведения, и, когда они уже могут вы-сказывать свои сексуальные желания и чувствовать себя при этом спокойно, без переживания вины и тревоги, тог¬да я перехожу к другой сфере отношений — к общению в семье. Семейные конфликты возникают по поводу устройст¬ва на работу, воспитания детей, использования семей-ных де¬нег, покупки дома и т. д., список бесконечен. Когда участни¬ки тренинга начинают чувст-вовать себя более комфортно, я предлагаю им вернуться к теме секса и попытаться опреде¬лить, не просматривается ли взаимосвязь между нарушенны¬ми семейными отношениями и трудностями в сексуальном взаимодействии. В качестве последнего упражнения я пред¬лагаю им разыграть диалог с предполагаемым партнером, имеющим затруднения в сексуальной сфере. Данное упражнение нацелено на их преодоление. Следя за диалогом, вы сможете уви-деть, что многие сексуальные нарушения коре¬нятся в пассивности партнера, неуверенности в себе или привычке манипулировать.
Обмен мыслями и впечатлениями с близкими людьми все¬гда важен, но разговор о сексе как об акте любви имеет особое значение. Поскольку секс — важная сторона обще¬ния с близким человеком, то неудовлетворенность в этой сфере может вызывать проблемы и в других от-ношениях, вовсе не связанных с сексуальностью. Большинство из вас очень удивились бы, узнав, какое количество конфликтов было улажено после разрешения сексуальных затрудне-ний.
К сожалению, многие пары не могут говорить друг с другом о своих предпочтениях и не-удовлетворенности в ин¬тимной жизни. Однако, именно такой подход создает атмо¬сферу бли-зости, при которой только и возможно достиже¬ние взаимного компромисса.
К счастью, мы не только научились лечить сексуальные расстройства, но и помогаем лю-дям осознавать, что от разре¬шения их сексуальных проблем зависит достижение гармо¬нии в совместной жизни в целом.
В клинике чаще всего наблюдаются три основных модели сексуальной патологии. Это мо-дель беспокойства (Джозеф Воулъп, Университет Пенсильвании; Зев Уондерер, Центр пси-хотерапии, Беверли Хиллз, Калифорния); модель гнева (общепринятый термин) и смешанная модель (Уильям Мас¬тере н Вирджиния Джонсон, Научно-исследовательский ин¬ститут биологии и воспроизводства, Миссури; Уильям Харт-ман и Мерилин Фитиан, Центр изучения семейных и сексу¬альных проблем, Лонг Бич, Калифорния). Как видно уже из названий, примитивные ре-акции страха—бегства и гнева—аг¬рессии управляют нами и в сексуальном поведении.
Модель беспокойства предполагает следующее: вы психи¬чески здоровы, но у вас имеются оп-ределенные сексуальные нарушения. Всякий раз, когда они проявляются, возникает чувство беспокойства. Парадигма данной модели такова: «Ты устроен так, что не можешь наслаждаться сексом, если тебя угнетают слишком большие налоги». Этому типу сексуальных проблем со-путствуют чаще всего ослабление эрекции у мужчин и отсутствие оргазма у женщин в поло-вых актах с конкретным партнером (с другими партнерами до этого ее оргастичность могла быть высокой). Лечение в подобных слу¬чаях основано на том, что эти сексуальные дисфункции свя¬заны в своей основе со страхом. Механизм их возникновения аналогичен тому, который на-блюдается и при других фобических расстройствах — боязни высоты (агорафобия), бояз¬ни за-крытых пространств (клаустрофобия) и др.
Как и при большинстве фобий, реакция беспокойства в сексуальной сфере возникает вследствие какой-то психиче¬ской травмы. У некоторых основными причинами возникновения сексуальных проблем являются психические травмы, обусловленные боязнью «непоправимо-го вреда», нанесен¬ного онанизмом; или неправильное поведение партнерши (партнера) во время самого первого полового акта. В боль¬шинстве подобных случаев пациенты признава-лись, что уже довольно давно оправдывают свое нежелание вступать в сек¬суальные отношения некими внешними причинами (физичес¬кой усталостью, расстроенностью из-за других проблем, об¬щим состоянием стресса), а их постоянные партнеры не оказывали необходимой психологиче-ской поддержки. Обычно они заранее ожидают неудачи, и даже малейший намек на грядущее поражение усиливает ощущение беспо¬койства, что, в свою очередь, и приводит к окончатель-ному провалу (который они уже заранее предвидели!). А если сек¬суальные партнеры проявляют к «неудачнику» недоброжелательность, то боязнь усиливается, и провал тем более не¬избежен. В конце концов, после определенного количества срывов, независимо от первоначальных при-чин неудовлетво¬ренности в этой сфере, всякий раз даже малейший намек на то, чтобы проде-монстрировать, что сексуальные реакции воз¬никают непроизвольно, я обычно предлагаю сле-дующий экс¬перимент своим студентам. Я достаю из бумажника двадца¬тидолларовую купюру и говорю: «Если вы сможете прика¬зать себе, чтобы у вас появилось сексуальное возбуждение или эрекция, эти двадцать долларов ваши! У вас тридцать секунд. Этого мало? Вам нужна ми-нута? Пожалуйста!» Ни¬кто никогда не получал этих денег.
Вопреки устаревшему, но до сих пор бытующему среди некоторых психотерапевтов убеждению, сексуальная фобия — не есть признак извращения (например, скрытой склонности к кровосмеси-тельству или гомосексуализму). К ней, как и к другим фобиям, нас «приучают», а, следовательно, можно и «отучить» (за несколько недель или месяцев) с помощью предлагаемых в этой книге алгоритмов поведения.
Модель гнева, в отличие от модели беспокойства, имеет только одно внешнее проявление — значительное сокраще¬ние частоты сексуального общения: от нескольких месяцев до нескольких лет. В целом, для этой модели характерно чередование периодов отсутствия какого бы то ни бы-ло сек¬суального взаимодействия с периодами его возобновления, но не столь активного. В по-добных случаях у пациентов-мужчин обычно нет проблем с эрекцией. А пациентки-жен¬щины чаще всего жалуются на отсутствие оргазма и отсутст¬вие полового влечения.
Согласно модели гнева, снижение частоты половых актов у постоянной партнерской или супру-жеской пары является результатом конфликтов, возникших вне постели (в отличие от модели бес-покойства). В данном случае обычно у одного из партнеров (супругов) накапливается слишком сильное не¬высказанное раздражение на другого. (Впрочем, этот факт может отрицаться самим пациентом, как и то, что в паре есть сексуальные проблемы.) Вместо этого предъявляется мно¬жество всяческих отговорок: один из супругов всегда или слишком усталый, или слишком сильно занят, или неважно себя чувствует, рано встает на работу и прочее. Он (она) избегает половых актов не из-за страха неудачи, а из-за того, что в повседневном общении с «дражайшей полови¬ной» или «благоверным» что-то невыносимо раздражает. «Уход» от сексуальных контактов — ре-зультат того, что накопленное раздражение не находит выхода. Пациент либо не может, либо не хочет высказывать свою досаду, но это единственный путь дать понять близкому человеку, что же¬лательно в их отношениях, а что — невыносимо. Только таким способом можно разрядить обстановку.
Причина нежелания (или неумения) выражать свои пред¬почтения кроется все в той же неуверен-ности в себе и опасе¬нии возможной манипуляции в ответ на это со стороны дру¬гого. Вот и получа-ется: один не делится своими опасениями, надеждами и даже радостными моментами, опасаясь, что это может не понравиться другому, а тот, по своему обыкнове¬нию, заставит снова почувствовать непреодолимую вину или беспокойство. И, таким образом, по прошествии определен¬ного пе-риода времени недовольство одного из супругов тем, как ведет себя по отношению к нему другой, возрастает и переносится на сферу сексуальных отношений.
Общепринятый терапевтический подход в таких случаях состоит в том, чтобы помочь па-циентам решительно прояв¬лять себя в отношениях с супругами: открыто высказывать свое недовольство и пожелания, находить компромиссы при повседневном общении.
Смешанная модель включает в себя элементы обеих пре¬дыдущих моделей (и модели беспо-койства, и модели гнева). Например, муж не стремится к интимным отношениям с женой не только из-за досады на нее, но и ввиду того, что у него снижено сексуальное влечение. И если он не сможет прямо сказать: «Я не хочу этого сейчас», она, скорее всего, сумеет все-таки склонить его к близости. После нескольких неудач¬ных попыток, обусловленных нежеланием близости в данный момент, жена прямо в постели может сказать нечто такое, что вызовет у мужа ощущение вины или беспокойства, а это, в свою очередь, спровоцирует возникновение страха неудачи.
Иногда недовольство одного из супругов сексуальными отношениями может выражаться иначе (многозначительным молчанием, например), но ситуация в любом случае остается неиз-менной. Оба партнера раздражены: только один актив¬но, а другой — пассивно.
К сожалению при смешанной модели обычно пытаются лечить что-то одно:
1) обращают внимание на сексуальные проблемы и не затрагивают конфликтов в других сферах общения;
2) учат пару строить отношения на новой основе, а сек¬суальные нарушения в паре игнори-руют.
Но если не учитывать взаимосвязи этих двух факторов, то сохранившееся раздражение вы-зовет новые неудачи в сек¬суальной сфере, а невылеченные сексуальные расстройства могут снова свести интимные отношения на нет — словом, все так или иначе начнется снова. В ко-нечном итоге, отноше¬ния между супругами могут настолько обостриться, что единственным вы-ходом станет развод. Поэтому когда мы имеем дело со смешанной моделью, необходимо ле-чить оба прояв¬ления дисфункции: и общее раздражение на партнера, и чув¬ство беспокойства, вызванное неудачами в половой жизни.
А теперь давайте рассмотрим, какое отношение к сексу имеет уверенность в себе и уме-ние отстаивать себя; как на¬учиться настойчивости в сексуальной сфере, и как ассертивное сек-суальное поведение способствует разрешению не¬сексуальных семейных проблем.

Обучая людей открыто и прямо говорить о своих сексу¬альных желаниях и достигать взаим-ного компромисса, я обыч¬но на примерах показываю, как можно этого достичь. Мы обсужда-ем те проблемы, которые были у студентов или па¬циентов, и выясняем, как их можно разре-шить. Некоторые из моих учеников были женатыми людьми, некоторые про¬сто жили вместе с партнершами (партнерами); кто-то только периодически встречался со своей подругой (дру-гом). Но во всех ситуациях, если возникал конфликт, соотношение сил было таково: один из партнеров не был удовлетворен сексу¬альными отношениями, а другой в манипулятивной или пас¬сивной форме препятствовал каким бы то ни было изменени¬ям в области секса. Это сопро-тивление «удовлетворенного» партнера, как я замечал на примере многих людей, есть не что иное, как боязнь еще более худшего. «Удовлетворен¬ный» партнер опасался: если произойдут какие-нибудь пере¬мены в отношениях, его сексуальность «ухудшится» (он не сможет удовле-творять потребностей любимого человека). И вообще, к чему могут привести, скажем, новые запросы жены? Что, если она вообще предложит попробовать любовь втро¬ем? Каких перемен она хочет? То, что у нас сложилось, думает муж, может, и «скучно», но зато стабильно и «безо¬пасно». (Здесь надо отметить, что даже если «неудовлетво¬ренная» сторона действитель-но нуждается именно в ради¬кальном расширении сексуального репертуара, и в этом ос¬новная причина дисгармонии, в этой ситуации может помочь тренинг ассертивности).
Описывая, как преодолеть затруднения в высказывании своих сексуальных желаний, я все наиболее типичные про¬блемы собираю воедино и вкладываю их в уста воображае¬мых любов-ников — Джека и Джил. Как всегда, я предлагаю своим ученикам начать с простых «жалоб», а уже потом они дают простор своим эротическим фантазиям. Я предлагаю им говорить на эту тему с неблизкими им людьми, чтобы они смогли приобрести опыт подобного рода общения и чтобы потом, при реальном общении с близким им человеком, у них не возникало бы обычное в подобной ситуации беспо¬койство. Иногда эта процедура вызывала у людей слезы или смех, что уничтожает зарождающуюся тревогу. Как вы уви¬дите из последующих диалогов, просьба о переменах в сек¬суальной жизни может высказываться как мужчиной, так и женщи-ной. Не случайно я предлагаю своим ученикам снача¬ла изобразить Джека неудовлетворенным партнером, стре¬мящимся изменить что-то в сексуальных отношениях с Джил, чему она сопро-тивляется. В другом конфликте, напротив, решительной становится Джил, а сопротивляющим-ся — Джек.

Приводимые диалоги представляют собой сокращенные ва¬рианты тех, что мы разыгрывали на занятиях. Не удивительно, что в конце их «партнеры» приходят к компромиссу, который соответ-ствует реальному компромиссу, столь необходимому в жизни. Обратите внимание: в разрешении сексуальных проблем нам помогают все те же навыки, которые помогали справляться с трудностя-ми и в других типах отношений.
В первом диалоге муж заявляет жене, что их сексуаль¬ные отношения превратились в ру-тину и предлагает ей вмес¬те поискать выход, что-то в них изменить.
Предполагается, что Джек женат на Джил восемь лет, у них двое детей. Джек чувствует, что в их семейной жизни что-то утрачивается. У других же происходит что-то инте¬ресное (о чем он узнает из рассказов своих знакомых муж¬чин за чашкой кофе).
Джека особенно беспокоят его сексуальные отношения с Джил. То возбуждение, которое он всегда испытывал с же¬ной в течение всех этих лет, сменяется ощущением рутины. Он хо-чет восстановить былые чувства, но не знает, как это сделать. У него есть кое-какие идеи, но он не знает, как их воспримет Джил.
ДИАЛОГ 31
Джек и Джил лежат в постели после занятия любовью и говорят о сексе.
Д ж е к: Я последнее время много думал о нас. О нашей сексуальной жизни. Раньше было по-другому.
Джил: Что ты имеешь в виду? Все как всегда.
Джек: Это-то я и хотел сказать. Все время одно и то же, и прежних ощущений уже нет.
Джил: Не понимаю, о чем ты.
Джек: Я и сам не знаю, как это точнее ска¬зать. Это не так меня возбуждает, как прежде. Возможно, потому, что всегда одно и то же (Само¬раскрытие).
Джил (раздраженно): Ты что, снова рассказы¬вал своим мужикам на работе о том, что мы делаем в постели?
Джек: Нет, с моей стороны было бы очень глупо говорить с ними об этом. Но еще глу-пее то, что рассказал тогда об этом тебе (Негатив¬ное заявление).
Джил: В прошлый раз ты завел такой же раз¬говор после того, как вы взяли в отдел ново-го парня, и мы встретились с его женой. Все, что у нее было, — это тело и полное отсутствие мозгов. Но ты не мог думать ни о чем, кроме его намеков, как она замечательна в постели.
Джек: Может быть, я действительно слишком внимательно слушал его.
Джил: Послушай, в том, как мы занимаемся любовью, нет ничего плохого. Всегда ка-жется, что за забором трава зеленее, чем у себя во дворе.
Джек: Да, это так. Я сам иногда так думаю, но меня все же не покидает ощущение, что мы могли бы получать большее удовольствие от сек¬са, если бы попытались что-нибудь изменить. Вспомни, как все было, когда мы только начали жить вместе (Игра в туман, Заигран-ная пластинка).
Джил: Ты вспомнил о заднем сиденье в авто¬мобиле? Что с тобой такое?
Джек: Возможно, ты права, и со мной что-то не то происходит, но я бы хотел поэкс-пери¬ментировать. У меня есть пара идей. Когда мы занимаемся любовью, то всегда либо ты сверху, либо я. По-моему, было бы интересно попробо¬вать что-нибудь еще (Игра в ту-ман, Заигранная пластинка).
Д ж и л (с некоторым интересом): Что у тебя за идеи?
Джек: Мне кажется, что мы оба не очень много знаем о сексе, мы могли бы поучиться чему-то новому (Негативное заявление).
Джил: Ты хочешь достать какие-то книги и вместе их читать?
Джек: Это неплохая идея, но я, на самом деле, хотел, чтобы мы отправились в какое-ни¬будь из мест, типа Бакбоун Ридж в каньоне Малибу, и посмотрели, можем ли мы там че-му-то научиться (Разумный компромисс).
Джил: Бакбоун! Там же сборище нудистов, где они устраивают свои оргии. Бог мой! Что если моя мама меня там увидела бы?!
Джек Это возможно... Если ты встретишь ее там, то первое, что можешь спросить: «А где папа?» (Игра в туман).
Джил: Не прикидывайся идиотом. Что, если кто-нибудь из дам с нашей работы меня там увидит?
Джек: Возможно, кто-то из них там окажет¬ся... Но что плохого в том, что мы приехали в Малибу, чтобы больше узнать о сексе? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джил: Я не смогу посмотреть им в глаза на следующий день.
Джек: Может быть, но почему это должно тебя расстраивать? (Игра в туман, Нега-тивные расспросы).
Джил: Они могут подумать, что я сексуально озабочена.
Джек (улыбаясь): Так же, как они? (Негатив¬ные расспросы).
Джил: Ладно... но что если они расскажут дру¬гим? Что те подумают?
Джек: Это возможно... Тебе придется как-то с этим смириться. Но я все-таки хочу, чтобы мы съездили туда (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка).
Джил: А ты ведь знаешь, что нам придется раздеться, и все будут знать, что мы были там го¬лыми.
Джек: Что ужасного в том, чтобы быть об¬наженным, пусть даже кто-то об этом уз-нает? (Негативные расспросы).
Джил: Все эти люди в Малибу будут нас ви¬деть.
Джек (улыбаясь): Да, но мне все-таки хочет¬ся поехать туда (Игра в туман, Заигранная пла-с¬тинка).
Джил: Мне абсолютно не нравится эта идея.
Джек: ...Это не удивительно, но что именно тебе в ней не нравится? (Негативные рас-спросы).
Джил: Я думаю, что новый парень рассказал тебе про Малибу... И ты решил последо-вать его примеру.
Джек: Ты права. Но почему мое желание как-то улучшить наши сексуальные отноше-ния так огорчает тебя? (Игра в туман, Негативные рас¬спросы).
Джил: Вероятно, ты надеешься встретить там его жену и полюбоваться тем, что скры-вается под ее соблазнительными нарядами.
Джек (улыбаясь): Возможно, и так. Они мо¬гут оказаться там, и я не прочь посмот-реть, какова она без одежд, но что плохого в том, что мне нравится смотреть на обна-женных женщин? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джил: Ты женат на мне.
Джек (немного саркастично): Ты права, но раз¬ве женатому мужчине нельзя смотреть на обна¬женных женщин? (Игра в туман, Негативные рас¬спросы).
Джил: А как тебе понравится то, что я тоже буду смотреть на других мужчин?
Д ж е к: А что плохого в том, чтобы посмот¬реть на других мужчин? (Негативные расспро-сы).
Джил (уязвленно и с сарказмом): Что если мне кто-нибудь из них понравится?
Джек: Не исключено, но я все-таки хочу, что¬бы мы поехали туда и поучились чему-то новому (Самораскрытие, Заигранная пластинка).
Джил: Ты намекаешь на то, что не очень меня хочешь3
Д ж е к: Я по-прежнему хочу тебя, но наши за¬нятия любовью превращаются во что-то ме-ханис¬тичное. Поэтому я и хочу поехать в Малибу (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Джил (или раздраженно, или со слезами в го¬лосе): Мне казалось, я достаточно сексуаль-на.
Джек: Ты очень сексуальна, но я бы хотел, чтобы мы научились чему-то новому (Игра в ту¬ман, Заигранная пластинка).
Джил: Почему мы не можем просто почитать какие-то книги?
Джек: Мы можем это сделать, но мне все-таки хочется, чтобы мы поехали в Малибу. Что в этом плохого? (Игра в туман, Заигранная плас¬тинка, Негативные расспросы).
Джил: Ничего, я полагаю, но меня что-то тре¬вожит в этом.
Д ж е к: Я понимаю... Хочешь, поговорим о том, почему это тебя беспокоит? (Игра в ту-ман, Ра¬зумный компромисс).
Джил: Хорошо.
Джек: Что тебя расстраивает при мысли о Малибу? (Негативные расспросы).
Джил: Не знаю, я просто начинаю нервничать при мысли об этом.
Джек: Что заставляет тебя нервничать? (Не¬гативные расспросы).
Джил: Мысль о том, что придется ходить голой.
Джек: А что плохого в том, чтобы нахо¬диться на пляже без одежды? (Негативные рас¬спросы).
Д ж и л: Я никогда не была на нудистском пляже.
Джек: Я тоже, но что плохого в том, чтобы увидеть людей, которые любят ходить об-нажен¬ными? (Негативные расспросы).
Джил: Мне кажется, некоторые из них дейст¬вительно странные.
Джек: Конечно, многие из них странные люди, ну и что в этом такого? (Негативные рас-спросы).
Джил: Ничего... Я и раньше встречала не впол¬не нормальных людей, но при этом я всегда была одета
Джек: Что изменится, если ты разденешься? (Негативные расспросы).
Джил: Что они могут подумать обо мне? Голая женщина в том месте, где занимаются свободным сексом!
Джек: Ты права. Они, скорее всего, подума¬ют, что ты там затем же, зачем и они (Игра в туман).
Джил: Но тогда они попытаются приставать ко мне!
Джек: Все может быть, но почему это тебя огорчает? (Игра в туман, Заигранная пла-стинка).
Д ж и л: Я буду себя идиотски чувствовать, по¬тому что мой вид будет говорить одно, а в голове совсем другое.
Джек: Да... Но мы оба будем в таком поло¬жении... А, может быть, мы попробуем по-играть с кем-то из этих людей... Я не готов к группово¬му сексу, но хотел бы посмотреть, что произой¬дет (Игра в туман, Негативное заявление, Само¬раскрытие).
Джил (многозначительно): Что произойдет, если женщины будут приставать к тебе? Тебе это понравится!
Джек: Конечно, понравится, но двойствен¬ность положения будет меня тревожить (Игра в туман, Негативное заявление).
Джил: А что если тебе не захочется оттуда уходить?
Джек: Возможно, мне не захочется уезжать, пока мы не узнаем чего-то нового (Игра в ту-ман).
Джил: Что если я всерьез разнервничаюсь? Я могу тут же уехать!
Джек: Давай побудем там два часа, после чего, если ты будешь очень нервничать, мы уе-дем (Разумный компромисс).
Д ж и л: А что если перед нами будет происхо¬дить Бог знает что?
Джек: Я как раз и хочу это увидеть (Само¬раскрытие).
Д ж и л: А если тебе это понравится?
Джек (усмехаясь): Ты имеешь в виду эрек¬цию?
Джил: Именно.
Джек: Я тоже об этом подумал. Что если я спрячусь за тебя? (Разумный компромисс).
Д ж и л: Я бы хотела спрятаться за тебя.
Джек: Так что мы делаем?
Джил: Если у тебя возникнут проблемы, ты спрячешься за меня, если у меня будут труд-ности, я спрячусь за тебя.
Джек: Прекрасно... Так мы поедем?
Д ж и л: Я поеду, но если мы будем только смот¬реть.
Джек: Мы поедем только посмотреть (Ра¬зумный компромисс).
Джил: И все же меня что-то еще беспокоит.
Джек: Что именно? (Негативные расспросы).
Джил: Что если мы там встретим кого-нибудь из знакомых?
Джек: Вполне вероятно, но, может быть, все-таки поедем? (Игра в туман, Разумный ком¬промисс).
Джил: Не знаю. Боже! Это бы меня ужасно смутило.
Джек: А что бы ты хотела сделать в этом слу¬чае?
Джил (раздумывая): Интересно, они тоже чув¬ствовали бы себя неуютно? (Хихикая): Было бы забавно посмотреть на Гарри и Джейн в такой си¬туации, но я не соглашусь, пока ты не пообе-щаешь мне, что мы приедем вместе, там все время будем вместе и уедем вместе.
Джек: Конечно, дорогая.
Джил: И ты не будешь ни с кем заигрывать?
Джек: Только с тобой, когда мы уедем от¬туда (Разумный компромисс).
Джил: Тогда ладно.
Это лишь один из тех диалогов, которые мы разыгрывали на занятиях, чтобы помочь научиться находить компромиссы в сексуальных отношениях. Темы, которые затрагивали студенты при по-добных «репетициях», могли быть самыми раз¬нообразными (взаимные ласки, удлинение лю-бовной игры, вагинальные поцелуи, анальный секс, групповой секс и т. д.). За последние во-семнадцать месяцев моей практики только одна ученица ощутила беспокойство после наших занятий, посвященных сексу, и сама этому удивилась. Она считала себя достаточно уверен-ной в сексуальном плане, и так оно и было. Она слышала массу экзотических рассказов о сексе. Ей казалось, что она раскована сексуально, а оказалось, что нет. Она чувствовала себя свободно только тогда, когда кто-то другой открыто говорил о сексе. Ей же самой было труд¬но высказать собственные сексуальные желания на наших занятиях чужому человеку (в роли предполагаемого партне¬ра). В момент написания этой книги я проводил с ней инди¬видуальный курс лечения.
Большинство моих студентов, к счастью, успешно справ¬ляются с проблемами в этой сфере. Они даже получают удо¬вольствие от того, что могут говорить на такие темы. Одна из моих сту-денток, женщина сорока с небольшим лет, однажды подошла ко мне во время перерыва и ска-зала: «Питер, если бы вы дали мне понять восемь недель назад, что я смогу разговаривать о своей сексуальной жизни и эротических фан¬тазиях с чужим человеком и даже спрошу его, что бы он сделал в этом отношении, я бы решила, что вы с ума сошли. А ведь это произошло со мной вчера». Я наблюдал за ней все эти восемь недель, и мне казалось, что ей не так уж не-обходим наш тренинг. Тем не менее, ее приятно удивила собственная способность играть в такую психологическую игру. Несколько месяцев спустя мы встретились в Санта-Монике. После обмена приветствиями она представила мне свою четырнадцатилетнюю дочь: «Это Питер Смит, кото¬рый вел занятия, о которых я тебе рассказывала. Я наде¬юсь, ты тоже, когда подрастешь, пройдешь этот курс». Было очевидно: она считала, что это поможет в будущем ее доче¬ри-подростку вести себя уверенно в разного рода конфлик¬тах, в том числе и сексуальных, при общении с ее будущим спутником.
Следующий диалог показывает, как можно справиться с манипуляциями супруга, который пытается заставить жену быть только матерью и домохозяйкой и сопротивляется ее попыт-кам вырваться за пределы этой роли.
Я привожу укороченную версию того диалога, который мы разыгрывали с моей коллегой Сьюзан Левайн, и он затра¬гивает одну из наиболее типичных семейных проблем.

ДИАЛОГ 32

Уложив детей спать, жена подходит к мужу и сообщает, что намерена изменить свою жизнь.
С ь ю: Я думала о том, чтобы найти какую-ни¬будь работу. Дети уже большие, и у меня остается много свободного времени.
Я: Что-то незаметно, что у тебя много свобод¬ного времени. В доме вечный беспорядок.
Сью: Что правда, то правда, Дом не выгля¬дит аккуратно, но я все-таки хочу пойти рабо¬тать (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: По-моему, это довольно глупо. Тем более, что у тебя нет никакой специальности.
С ь ю: У меня нет никаких профессиональных навыков, ты прав. Я сама об этом думала, но все-таки я хочу поискать какую-нибудь работу (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я (пытаясь применить новую тактику, более де¬ликатно): Мне эта идея кажется странной... Я имею в виду, что если ты будешь уходить, придется на¬нять кого-то присматривать за детьми, и в итоге от того, что ты заработаешь, не так уж много и оста¬нется. Так какой толк от твоей работы?
Сью: Я уже думала об этом. Возможно, ты прав в отношении денег, особенно понача-лу. Но я хочу попробовать себя в новом качестве (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: Ты же знаешь, твои родители всегда счита¬ли, что я не смогу тебя обеспечивать так, как они. Когда они узнают, что ты пошла на работу, они станут еще хуже ко мне относиться.
Сью: Возможно, будет так, но почему тебя так волнует их мнение? (Игра в туман, Негатив¬ные расспросы).
Я: Когда они с неприятием относятся ко мне, я себя неуютно чувствую.
Сью: Да, тебе бывает нелегко. Иногда мои родители не очень хорошо к тебе относятся. Но мне кажется, что они тоже чувствуют себя неу¬ютно из-за того, что мы не обращаемся к ним за помощью, а рассчитываем только на самих себя (Игра в туман, Негативное заявление).
Я: Может быть, отношение твоего отца ко мне не так уж важно, но подумай о детях. Поду-май, каково им будет приходить в дом, где тебя нет?
Сью: Я понимаю, тебе бы хотелось, чтобы я была дома, когда они приходят. Мне бы тоже этого хотелось, но я не могу одовременно работать и сидеть дома, а я хочу работать (Игра в туман, Заигранная пластинка).
Я: А кто будет отводить Джо на занятия по музыке?
Сью: Ты прав, я должна подумать об этом. Я буду выбирать такую работу, при кото-рой я могла бы забирать детей. Возможно, нам всем при¬дется жить по новому расписанию (Игра в туман, Разумный компромисс).
Я (как бы размышляя вслух): Мне всегда в детст¬ве не хватало одного. У нас был ресторан, там работа¬ли и мама, и папа. Когда я возвращался домой, мне приходилось самому готовить себе ужин и есть в оди¬ночестве. Мне очень не хватало общества родителей в детстве. Я всегда завидовал своему кузену Сони. Ког¬да мне становилось совсем одиноко, я шел после школы к нему, и тетя Коуди ставила на стол еще одну тарел¬ку. Они никогда не были богаты, и я не любил туше¬ную говядину, но мне нравилось сидеть за семейным столом. Тетя была всегда дома, а дядя Спенсер тоже сво-бодное от работы время проводил дома. Он даже пытался научить меня играть на гитаре.
Сью: Я рада, что у тебя была возможность пой¬ти к тете, когда тебе было плохо. Одиноче-ство тягостно. Ты мне никогда раньше об этом не рас¬сказывал (Игра в туман).
Я: Я знаю. Я никогда и не хотел об этом вспо¬минать.
Сью: Думаю, теперь я понимаю, что тебя тре¬вожит в отношении моей работы.
Я: Кто будет отводить детей на их всевозмож¬ные занятия?
С ь ю: Я пока не могу ответить на этот вопрос. Может быть, мы вместе что-нибудь придума¬ем... Кроме этого, что еще тебя беспокоит по поводу моей работы? (Игра в туман, Самораскры¬тие, Негативные расспросы).
Я: Я не очень беспокоюсь за Джо. Мальчики могут сами о себе позаботиться, но Дженни уже двенадцать. Ты ничего не замечаешь?
Сью (улыбаясь): Замечаю.
Я: Вокруг нее вечно крутится этот худощавый Ларри Биск. Я ему не доверяю.
Сью: За этим нам надо будет следить. Когда я пойду работать, у детей будет больше свобо¬ды, и я тоже об этом беспокоюсь (Игра в туман).
Я: Не могу поверить, что ты хочешь пойти ра¬ботать и оставить дочь наедине с этим пар-нем.
Сью: Но я все-таки хочу работать. Может быть, нам не следует волноваться о том, что дети приводят в дом своих друзей? (Заигранная пластинка, Разумный компромисс).
Я: Я не хочу, чтобы ты пошла работать...
Сью: Я тебя прекрасно понимаю, но, навер¬ное, мы сможем придумать что-нибудь, чтобы нам не пришлось переживать за детей? (Игра в туман, Разумный компромисс).
Я (раздумывая): Может быть, мы сядем все вмес¬те, объясним им ситуацию и договоримся о некото¬рых правилах... например, никаких друзей, когда нас с тобой нет дома.
Сью: Это было бы неплохо, а я могу попро¬сить нашу соседку Джуди, чтобы дети могли об¬ратиться к ней за помощью, когда нас нет (Игра в туман, Разумный компромисс).
Я: Ладно. Хотя мне и не нравится эта идея, де¬тям будет полезно научиться самим забо-титься о себе. Мне пришлось быть самостоятельным с восьми лет. Но как ты будешь справляться со всеми забота¬ми по дому? Ты ведь будешь уставать после работы?
Сью: Вероятно, буду уставать, но при чем здесь ты? (Игра в туман, Негативные рас-спросы).
Я: В доме все пойдет кувырком, а я буду чувст¬вовать себя виноватым, потому что ты бу-дешь де¬лать два дела сразу — и работать, и заниматься хозяйством, а я только одно.
Сью: Это будет трудно для нас обоих, но я все же хочу попробовать. Ты поможешь мне? (Заиг¬ранная пластинка, Негативные расспросы).
Я: Как?
С ь ю: Я пока не знаю. Может быть, у тебя есть какие-нибудь идеи? (Самораскрытие, Разум¬ный компромисс).
Я: Я могу вечером делать необходимые покуп¬ки. Я не против. А Дженни и Джо могли бы больше помогать по дому. Некоторая ответственность за что-то им не повредит. Вполне воз-можно, мы спра¬вимся со всем этим.
Сью: Я на это надеюсь...

Главной целью приведенного диалога было показать, что можно отстаивать свое желание без ругани и крика. Как заметили мы со Сью в своей практике, большая часть раздра¬жения в семейных конфликтах возникает из-за страха того, что может случиться, если... и манипу-ляций, основанных на этом страхе. Ваше решительное поведение в конфликте и непосредст-венное выражение своих желаний (вместо исполь¬зования схемы что может случиться, если...) позволяет пре¬одолеть манипуляции и перейти к открытому диалогу и до¬стижению компромис-са.
В следующем диалоге я обращаюсь к той проблеме, кото¬рая часто возникала у моих пациен-ток: акт любви без особой любви. Женщины, проходившие у меня лечение, часто жалова¬лись на то, что их партнеры или мужья просто вступали с ними в сношения, и больше ничего. Хотя такое поведение порой про¬сто показывает полное безразличие мужа к жене или незнание ее желаний, оно также может быть связано и с определенными сексуальными трудностями у мужчины. Часто подобная ситуа¬ция «быстрого старта» (без достаточных предварительных ласк) связана с тем, что мужчина не может удерживать эрекцию в течение длительного времени. При длительной сексу-альной игре он может утратить эрекцию, и она уже больше не восстановит¬ся. После подобного сексуального фиаско, разумеется, возни¬кает боязнь нового провала. Он не может признаться в своих проблемах партнерше и попросить ее помочь ему во время сексуальной игры, поэтому пред-почитает скорее переходить непо¬средственно к половому акту, чтобы избежать неудачи. Поэто¬му я говорил пациенткам, что их проблемы могут быть связаны с тем, что их партнер нуждается в помощи, но не решается попросить о ней.
Хотя большинству мужчин и не нравится вторжение в ту область, в которой они себя неуве-ренно чувствуют, опыт пока¬зывает: в подобных случаях они обычно пассивно сопротивляются подобному вторжению, а не пытаются с помощью ма¬нипуляций заставить подругу (жену) при-нять существующее положение дел. Однако, если жена вместо откровенного разго¬вора на эту те-му прибегает к манипуляциям, муж может в ответ тоже начать манипулировать ею.

Чтобы научить студентов, как можно преодолеть описан¬ную выше проблему, я предлагал им разыграть следующий диалог: жена говорит мужу, что ей бы хотелось более дли¬тельной сексуальной прелюдии.

ДИАЛОГ 33.

У Джил очень хорошие отношения с Джеком, но она чувствует, что ей чего-то недостает в сексе с ним. Обычно Джек очень быстро приступает к по¬ловому акту. А после того, как все закончится, он почти сразу засыпает. Однажды после ужина Джил села рядом с Джеком на диван и обратилась к нему.
Джил: Дорогой, может, мы выключим телеви¬зор? Я хочу поговорить с тобой.
Джек: Конечно (встает и выключает телеви¬зор). О чем ты хочешь поговорить?
Джил: Я не знаю, как начать... Мне неловко говорить об этом (Самораскрытие).
Джек: Ничего, в чем дело?
Джил: Я очень люблю тебя, Джек, но меня что-то тревожит в наших сексуальных от-ноше¬ниях (Самораскрытие).
Джек: Да? По-моему, у нас все вполне нор¬мально.
Д ж и л: Конечно, но что-то меня все же бес¬покоит (Игра в туман, Заигранная пластин-ка).
Джек (несколько мгновений молчит): Мы долж¬ны говорить об этом прямо сейчас?
Джил: Нет, но мне бы хотелось поговорить об этом сегодня. Может быть, погово-рим, когда ты посмотришь новости? (Игра в туман, Заигран¬ная пластинка, Разумный компро-мисс).
Джек: Нет. Давай уж сейчас.
Джил: Ну хорошо. Когда мы занимаемся лю¬бовью, мне бы хотелось, чтобы мы не сразу начи¬нали сам процесс, а подольше ласкали бы друг друга перед этим (Самораскрытие).
Джек: Мы не сразу его начинаем. Ты гово¬ришь обо мне как об эгоисте.
Джил: Возможно, это так прозвучало. Тем не менее, мне бы доставила большее удо-вольст¬вие более длительная сексуальная игра, чем сей¬час (Игра в туман, Заигранная пла-стинка).
Джек: Раньше так и было, а наутро мы оба опаздывали на работу.
Джил: Да, я вспоминаю, мы часто просыпа¬ли. Но мы полночи занимались любовью, когда толь¬ко что поженились (Игра в туман).
Джек: Я не супермужчина. И на следующий день мне нужно на работу.
Д ж и л: Я и не хочу, чтобы ты был супермуж¬чиной, но можно же устроить все так, чтобы продлить любовную игру и не слишком утомить тебя? (Негативное заявление, Разум-ный компромисс).
Д же к: Я не устаю, а просто хочу спать.
Джил: Может быть, что-нибудь еще в моей просьбе тяготит тебя? (Негативные рас-спросы).
Джек: Когда я устаю в любовной игре, я уже ничего не могу, помнишь?
Джил: Ты думаешь, если мы попробуем еще раз, это снова произойдет? (Негативные рас-спросы).
Джек: Не знаю, возможно.
Джил: А что если я тебе помогу?
Джек (смотрит с беспокойством): Как?
Джил (улыбается): Ты хочешь, чтобы я пока¬зала это сейчас? (Разумный компромисс).
Джек тоже улыбается.
Джил: Если из-за более долгой сексуальной игры у тебя пропадает эрекция, хочешь, что-бы я помогла тебе ее восстановить? (Разумный ком¬промисс).
Д ж е к: Ну конечно! (снова становится серьез¬ным) Но если мы всю ночь будем заниматься лю-бо¬вью, как вставать утром на работу?
Джил: Почему бы нам не попробовать вече¬ром? Я думаю, мы придем в себя к утру. Как ты считаешь? (Разумный компромисс).
Джек: Начнем!
Обычно, когда у нас на занятиях мало времени, я сам демонстрирую этот диалог с помощью коллеги-женщины или одной из успешных учениц. И неизменно кто-то из студен¬тов задает мне потом вопрос: «Как женщина помогает свое¬му партнеру поддерживать эрекцию во время любовной игры? » Если вас тоже интересует ответ на этот вопрос, я предлагаю вам, как и своим студентам, почитать что-нибудь на эту тему. Особенно рекомендую книги Алекса Камфорта «Радость сек¬са» (1972) и «Больше удовольствия» (1974).
После этого диалога я советовал моим ученикам перейти к самому сложному вопросу в реаль-ных сексуальных отно¬шениях — уменьшению частоты половых актов с течением времени в со-вместной жизни пары. Бывает, один из супругов перестает проявлять интерес к сексу и всякий раз находит тому оправдание. Хотя таким образом могут проявлять себя и мужчина, и женщина, моя практика показывает, что муж¬чины чаще отрицают, что у них есть какие-то проблемы, чем женщи-ны. Женщины обычно более открыты, они готовы при¬знать, что у них есть трудности в сексе.
В качестве примера приведу случай, когда партнер, избе¬гающий интимных контактов, — муж-чина. У него нет явных сексуальных трудностей (отсутствие эрекции или прежде¬временная эяку-ляция). Его поведение скорее соответствует модели гнева или смешанной модели, чем модели бес-покой¬ства. Таким образом, видимо, сексуальные проблемы в дан¬ном случае вызваны не тем, что происходит в постели, а тем, что за пределами ее. Отсутствие интимных контактов, о ко¬торых я ве-ду речь, некратковременное (я не видел ни одной семейной пары, в которой из-за какой-нибудь ссоры прекра¬щались на короткий срок сексуальные отношения).
Я говорю только о тех случаях, которые мне встречались во время моей работы в клинике и при которых отсутствие секса растягивалось на месяцы или даже на годы. Лечение в такой ситуа-ции (связанной с моделью гнева) заключалось в подготовке этого мужчины к тому, чтобы он смог решитель¬но выразить свое неудовольствие или, может быть, даже излить свой гнев на что-то — это способствовало бы разряд¬ке напряженности между супругами. Но как это сделать? Вопрос важный, тем более, что пациент — мужчина. Он, скорее всего, будет отрицать, что у него есть какие-то сексу¬альные проблемы, и не позволит кому-то указывать, как ему вести себя с собствен-ной женой.
В некоторых случаях, когда ко мне на консультацию приходила только женщина и жалова-лась на нечто похожее, я тренировал ее в использовании уже знакомых вам словес¬ных навыков, и особенно подчеркивал значение Игры в ту¬ман, Негативного заявления и Негативных расспросов. Овла¬дение этими навыками должно было помочь преодолеть ма¬нипуляции со стороны мужа. Когда жена уже была готова к разговору «по-новому», я советовал ей приступить в этой новой манере к разговору с мужем, чтобы своей открытос¬тью побудить и его прямо высказать свои претензии к ней. Тогда он увидит, что его жена уже не безвольное» легко ранимое существо, а умеющая за-щитить себя женщина.
Некоторые женщины, однако, с трудом мирились с та¬ким способом разрешения проблемы. Для них это означало бы изменить вначале самих себя, стать увереннее, самим до¬биваться счастья, не зависеть от чужого мнения, научиться справляться с негативными эмоциями. Как показывает прак¬тика, они просто не хотят быть «освобожденными». Эти «несчастные» ждут от психотера-певта, что он посочувствует им — ведь у них такие ужасные мужья, и вообще жизнь не удалась; или они надеются, что им подскажут, с помощью каких уловок они смогут изменить поведе-ние своего мужа, ничего не меняя в себе.
Число пациентов (и мужчин, и женщин), придерживаю¬щихся такой точки зрения, относи-тельно невелико по срав¬нению с теми, кто готов изменить свое собственное поведение и найти выход из семейных проблем. Следующий диалог, как и предыдущие, представляет собой сокра-щенную версию диалогов, разыгрываемых на занятиях. Даже если у моих учеников и не было подобной проблемы, участие в этом диа¬логе помогало им понять, как можно справиться и с другими трудностями в их семейной жизни.
В реальной жизни на разрешение этой проблемы при помощи откровенных, спокойных разговоров и поисков ком¬промисса уходило от нескольких недель до нескольких ме¬сяцев. У одних это улучшало сексуальные отношения, у дру¬гих — просто помогало улучшить совмест-ную жизнь благо¬даря новому стилю взаимодействия.
Итак, жена с помощью прямого разговора заставляет мужа признать, что в их семейной жиз-ни что-то не так, и предла¬гает им вместе подумать об этом.
Джил замужем за Джеком уже три года. Первые восем¬надцать месяцев их сексуальные от-ношения удовлетворяли ее, но затем число интимных контактов стало уменьшаться, и по-следние четыре месяца они вообще не занимались сексом. Джил любит мужа и хочет, чтобы та близость, которая была между ними в первые месяцы совместной жизни, восстановилась. Она проходила тренинг и очень прилежно училась, как нужно себя держать, не волнуясь и не напа-дая. После наших занятий она поняла, что сама себе судья. Что-то она делает хорошо, что-то — ужасно: она в состоянии сама понять цену своим ошибкам и провалам. И еще Джил осознала, что только от нее зависит, изменится что-либо в ее жизни или нет.
ДИАЛОГ 34
Джил начинает разговор с Джеком однажды в вос¬кресенье утром, после привычного чтения «Тайме». (Ситуацию можно было разыграть и по-другому: ини¬циатором прямого разговора мог стать и Джек. Моей целью является просто показать, как может строить¬ся прямой диалог между партнерами, пользующими¬ся специальными словесными навыками.)
Джил: Джек, я много думала о нас последнее время. Хотим мы того или нет, но нам придется признать, что у нас проблемы с сексом (Негатив¬ное заявление).
Джек: Прошу тебя, не начинай снова! Мы уже столько об этом говорили. Неужели ты хочешь опять затеять все это, когда у меня такое хорошее на¬строение?!
Джил: Ты прав, я ворчала и кричала на тебя, пытаясь заставить заниматься любовью, но се¬годня я не хочу ворчать. Я хочу, чтобы мы по¬смотрели на это по-новому (Игра в ту-ман, Само¬раскрытие, Разумный компромисс).
Д ж е к (с сарказмом): Вот это поворот!
Джил: Правда? Когда все это происходит, у меня такое ощущение, что мы отдаляемся друг от друга. Мы не занимались сексом почти четыре месяца (Игра в туман, Самораскрытие).
Джек (занимая оборонительную позицию): Я люблю тебя, просто в последнее время я очень ус¬тал и вымотался. Было слишком много работы и всего остального, у меня совсем не было настрое¬ния.
Джил: Да, я знаю, тебе было нелегко в этот период (вместо истеричного: «Четыре меся-ца!» или «А кто тебя заставлял так много работать?»), но мне кажется, причина в чем-то еще. Я думаю, что делаю что-то не так и этим не располагаю тебя к сексу (Игра в туман, Самораскрытие, Нега¬тивное заявление).
Джек: Нет, ты превосходна в постели.
Джил: Может быть, я и хороша в постели, но, по-моему, мы отдаляемся друг от дру-га, и, наверное, я делаю что-то не так не только в постели (Игра в туман, Заигранная пла-стинка, Негативное заявление).
Джек (снова уткнувшись в газету): Нет, ты замечательна.
Джил: Возможно, я хороша во многом, но есть что-нибудь, что тебя во мне раздража-ет? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джек (все еще запираясь): Никто не соверше¬нен. Во всех семьях супруги чем-то недо-вольны друг другом.
Джил: Конечно, у всех семейных пар есть проблемы, но меня интересует, есть ли что-ни¬будь такое во мне, что нервирует тебя? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джек: Ну хорошо... (Задумчиво): Да, есть кое-что, что раздражает меня.
Джил: Что именно тебя раздражает? (Нега¬тивные расспросы).
Джек: Трудно сформулировать... Так, мелочи... Например, спрашиваешь меня поздно ве-чером, выбросил ли я мусор, хотя уже напоминала мне об этом в шесть часов.
Джил: Что-нибудь еще? (Негативные расспро¬сы).
Джек: Да. Например, когда я помогаю тебе прибираться в доме, ты потом все обходишь и на¬ходишь, что я сделал не так.
Джил (удивленно): Неужели я такое делаю?.. (Слегка улыбается): Ах да... делаю... что-нибудь еще тебя раздражает в моем поведении? (Негативные расспросы).
Джек (начинает воодушевляться): Да. Дело даже не в том, что ты мне не доверяешь. Скорее, ты ищешь, за что бы еще меня покритиковать.
Джил: Мне тоже начинает так казаться... Что еще в моем поведении выглядит так, словно я пытаюсь уличить тебя? (Негативное заявление, Негативные расспросы).
Джек: Этого мало?
Джил: Мне о многом предстоит подумать, но я хотела бы услышать, что еще тебя расст¬раивает (Игра в туман, Самораскрытие).
Джек: Ну хорошо. У нас когда-то была толь¬ко одна машина?
Джил: Да.
Джек: Когда я приезжал за тобой с опоздани¬ем, ты сердилась и по двадцать минут ворчала о том, как я тебя утомил.
Джил: Было так глупо с моей стороны сры¬вать на тебе свое раздражение, правда? (Вместо типичного: «А чего ты еще ожидал? Ты всегда опаз¬дывал! ») (Негативное заявление-вопрос).
Джек молчит, в изумлении открыв рот.
Джил (продолжая с того, на чем они останови¬лись): Я не очень помогала тебе выйти из этого затруднительного положения? Это не самое удач¬ное поведение (Негативные расспросы, Негативное заявление).
Джек (начиная раздражаться): Ты ужасно себя вела. Я и сейчас злюсь на тебя, когда вспо-минаю об этом. И есть еще кое-что. Когда ты начинала ру¬гаться и ворчать на меня, предпо-лагается, что я должен был сидеть и все это выслушивать.
Джил: Разве это от меня зависело? (Негатив¬ные расспросы).
Джек: Тебе ничего не стоило начать злиться. Для тебя это было в порядке вещей. Но когда я, вскоре после нашей свадьбы, стал раздражаться в ответ, ты начинала рыдать и убега-ла в спальню. Там ты могла плакать часами, пока я не приходил и не просил прощения.
Джил (немного смущенно, но уверенно): Я так себя вела? Это отвратительно. Я могла беситься, а ты нет. Давай договоримся. Если я начинаю злить¬ся, ты можешь вести себя соот-ветственно, и никто потом не извиняется. Хорошо? (Негатив¬ное заявление, Разумный ком-промисс).
Джек (осторожно): Хорошо... но почему бы не извиняться?
Джил: Потому что тогда получается, что ты виноват, и все может начаться сначала.
Джек Ладно, но, мне кажется, я не окажусь в выигрыше в данной ситуации.
Джил: Почему ты не окажешься в выигрыше? (Негативные расспросы).
Джек: Ты намного чаще злишься на меня, чем я на тебя.
Джил: Боюсь, это тоже правда .. Знаешь, я скажу тебе, что мы можем сделать. Я по-стара¬юсь не доставать тебя по мелочам, но если ты первым начнешь раздражаться, я тебе их припом¬ню. Как тебе такой вариант? (Игра в туман, Ра¬зумный компромисс).
Джек: Разве мелочи не достают тебя так же сильно, как и меня?
Джил: Возможно, но у меня хорошая память. Я смогу припомнить их тебе позднее, если пона¬добится (Игра в туман, Разумный компромисс).
Джек: Еще один момент. Ты постоянно напо¬минаешь мне о моих погрешностях. Когда, как тебе кажется, я делаю что-то не так, ты долбишь меня этим снова, и снова, и снова. Почему нельзя один раз сказать, что тебе не нравится, и прекратить об этом? Такое впечатление, что ты пытаешься нака¬зать меня. Я не маленький ребенок, чтобы меня постоянно воспитывали, я взрослый мужчина.
Джил: Наверное, я и в самом деле так веду себя. Мне ужасно неприятно, что я бываю такой сволочью по отношению к тебе (Самораскрытие, Негативное заявление).
Джек (мягко): Может быть, остановимся?
Джил (в замешательстве): Не знаю. Мне ка¬жется, нужно продолжить, но мне тяжело осо¬знавать, что я такая (Самораскрытие).
Джек: (Снова молчит).
Джил: Мне хочется плакать, но если я сейчас заплачу, я снова все испорчу, как раньше (долгая пауза). Давай выпьем кофе, чтобы я могла прийти в себя.
Джек: Давай. (После кофе): Чего бы ты хотела?
Джил: Мне по-прежнему не по себе, но, мо¬жет, все-таки, продолжим?
Джек: Пожалуйста, если ты так хочешь.
Д ж и л: Я и хочу и не хочу. Тебе придется по¬мочь мне.
Джек: О чем ты хочешь, чтобы я сказал?
Джил: Жаль, что ты не мой психотерапевт, он знал бы, что нужно сказать.
Джек (сердито): Так это он предложил тебе затеять все это?
Джил: Да. Но для меня важно, чтобы в наших отношениях не было «тумана». Когда мне что-то не нравилось в тебе, я «наезжала» на тебя. Мне хочется узнать, смогу ли я избежать того, что тебе не нравится. Может быть, мы смогли бы найти вза¬имопонимание.
Джек («ретируясь»): Теперь мне нужно не¬много кофе. (Возвращается через несколько минут, выглядит раздраженным, закуривает сигарету.)
Джил: Что в том, что я сказала, так огор¬чило тебя? (Негативные расспросы).
Д ж е к: Я не хочу быть подопытным кроликом твоего психотерапевта.
Джил: Я тебя понимаю. Но, может быть, сходим к нему вместе? (Игра в туман, Ра-зумный компромисс).
Джек: Нет.
Джил: Ты хочешь развода?
Джек: Конечно, нет.
Джил: Если мы будем продолжать все в том же духе, наша жизнь не улучшится, а тогда я не знаю, что делать. Я бы хотела, чтобы мы с помощью этого разговора могли найти какой-нибудь выход. Ты не хочешь пойти со мной к врачу и не хочешь попы¬таться поговорить откровенно. Что нам тогда ос¬тается делать? (Разумный компромисс).
Джек: Мне все это не нравится.
Джил: Я не требую от тебя, чтобы тебе это нравилось. Я прошу только помочь мне (Игра в туман, Разумный компромисс).
Джек: Все как прежде. Я дурак, а ты знаешь ответы на все вопросы!
Джил: Что я сделала такого, что заставило тебя ощутить себя дураком? (Негативные рас¬спросы).
Джек: Ты все время капаешь мне на мозги.
Джил: Хочешь, мы прекратим говорить об этом? (Разумный компромисс).
Джек: Нет уж, ты меня завела.
Джил: Чем? (Негативные расспросы).
Джек: У меня возникло ощущение, что это я пациент, а не ты. Ты просто продолжаешь свой тренинг на мне.
Джил: Это действительно так. Но я не вижу другого пути. Однако я не буду продолжать, если ты не хочешь (Игра в туман, Самораскрытие, Ра¬зумный компромисс).
Джек: У меня такое ощущение, что ты разы¬грываешь со мной какой-то хитроумный трюк.
Джил: Возможно, но я не знаю, что еще можно сделать. Что мне сделать? Ты хочешь жить так, как мы живем сейчас? (Игра в туман, Саморас¬крытие, Разумный компромисс).
Джек: Что тебя не устраивает в том, как мы живем?
Джил (сердито, соскальзывая на свой преж¬ний стиль): Многое! Ты хочешь, чтобы я пе-речис¬лила все твои глупости?
Джек: Вот в чем вся беда — в твоем длинном языке.
Джил (все еще сердито): Именно об этом я и говорю. Мы только и делаем, что ссорим-ся. Я не хочу так больше жить.
Джек (выходя из себя): Я тоже!
Джил: Так давай же попробуем, ради Бога! Это не убьет тебя!
Джек (устало): Что ты хочешь, чтобы мы сде¬лали?
Джил (берет себя в руки и несколько минут молчит): Ничего, если ты совсем не хо-чешь (Ра¬зумный компромисс).
Джек: Мне все это не нравится.
Д ж и л: Я это понимаю, но, может быть, ты все-таки попробуешь? Если ты скажешь «нет», мы остановимся (Игра в туман, Разумный компро¬мисс).
Джек: Если станет совсем невмоготу, мы это прекратим?
Джил: Как ты скажешь. Если ты не попробу¬ешь того, что и я, мы просто потеряем время, как и во время ссор. Нет смысла заставлять тебя делать то, что я хочу. Нам помогут только общие усилия (Игра в туман).
Джек: Ладно. (Обратите внимание если бы Джек не согласился, дальнейшего разговора не было бы.)
Джил: Может быть, попробуем продолжить потом? Завтра или на следующей неделе? (Разум¬ный компромисс).
Джек: Давай попытаемся еще раз.
Джил: На чем мы остановились?
Джек: Черт его знает. Кажется, меня «доста¬ло», что ты экспериментируешь на мне.
Джил: Хорошо. Начнем с этого. Ты можешь объяснить, что именно тебя так вывело? (Нега¬тивные расспросы).
Джек: Ты дала мне понять, что знаешь ответы на все вопросы.
Джил: Каким образом? (Негативные расспро¬сы).
Джек: Ты была ужасно хладнокровна и ловка.
Джил: Словно я вела разговор в нужном мне русле? (Негативные расспросы).
Джек Да!
Джил: Каким образом я создала такое впе¬чатление? (Негативные расспросы).
Джек: Получалось так, что все, что я говорил, было спровоцировано тобой. Ты даже и глазом не моргнула, пока не начала кричать.
Д ж и л: Я угнетаю тебя своим криком? (Нега¬тивные расспросы).
Джек: Когда ты так кричишь, я могу «послать тебя», а потом я чувствую себя виноватым.
Джил: Каким образом я заставляю тебя по¬чувствовать свою вину? (Негативные рас-спросы).
Джек: Не знаю. Я понимаю, что все, что ты делаешь, это полный бред, но все-таки я чувст-вую свою вину перед тобой... и хочу извиниться перед тобой, хотя все еще зол на тебя.
Джил: Это мой промах... Я заставляю тебя заткнуться и проглотить свой гнев, когда кричу и убегаю... словно бы я говорю этим: «Какой ты подонок, что так обращаешься со мной, бедной, беззащитной женщиной]» (Подчеркнутое негатив¬ное заявление).
Джек: Когда ты так себя ведешь, я совершен¬но теряюсь. Я ненавижу твои издевательства на-до мной, но все же подчиняюсь тебе. Боже, какая чушь!
Джил: Ты хочешь, чтобы мы остановились? (Разумный компромисс).
Джек (все еще сердито): Ну уж нет!
Джил: Что-нибудь еще? (Негативные расспро¬сы).
Джек: Когда все это случается, я чувствую себя так, словно я сопливый мальчишка, еще не вырос¬ший из пеленок.
Джил (побуждая Джека продолжить мысль): Я заставляю тебя чувствовать себя ма-леньким ребенком, а не взрослым мужчиной? (Негативные расспросы).
Джек: Да.
Джил: Что еще из того, что я делаю, за¬ставляет тебя так себя чувствовать? (Нега-тив¬ные расспросы).
Джек: К примеру, твои замечания типа: «Мне все приходится делать самой!» или «Ты никогда не делаешь того, что нужно. Ты делаешь только то, что тебя интересует!»
Джил: Я действительно так говорю. Пола¬гаю, что я просто ворчлива, но когда я го-ворю что-то подобное, это звучит так, словно я не доверяю тебе (Игра в туман, Саморас-крытие, Не¬гативное заявление).
Джек: Вот именно.
Джил: Ты можешь не обращать на это вни¬мания? (Разумный компромисс).
Джек: Я пытаюсь, но у меня внутри все кло¬кочет.
Д ж и л: А что, если в таком случае ты попро¬сишь, чтобы я закрыла свой глупый рот? (Разум¬ный компромисс, Негативное заявление).
Джек: Дать тебе сдачи?
Джил: Совершенно верно.
Джек (подавленно): Иногда мне настолько все это надоедает, что мне не хочется прере-каться.
Джил: Да, ты не противишься мне, и я виню тебя за это. Я вряд ли смогу прекратить ругать¬ся, но если бы ты в такой момент поставил меня на место, может быть, это по-могло бы (Игра в туман, Негативное заявление, Разумный компромисс).
Джек: Ладно. Я ничего не обещаю, но попро¬бую.
Джил: Что еще в моем поведении раздража¬ет тебя? (Негативные расспросы).
Джек: Если что-нибудь происходит не так в самых обыденных вещах, у меня всегда возникает ощущение, что ты меня винишь в этом.
Джил (с любопытством): Я что-то не вполне понимаю. Что в моем поведении заставля-ет тебя чувствовать, словно я обвиняю тебя в чем-то? (Негативные расспросы).
Джек: Не знаю, как это происходит. Когда ты замечаешь какой-то непорядок в доме и ворчишь по этому поводу, у меня возникает ощущение, что я в нем виноват. Мне следовало лучше следить за домом.
Джил (побуждая Джека к дальнейшему разго¬вору): Получается, что я ответственность за все, что происходит, перекладываю на тебя? (Нега¬тивные расспросы).
Джек: Да. Как будто я несу ответственность за все, что происходит. Причем это не что-то важ¬ное, а какие-то мелочи, но за три года их накопи¬лось столько, что иногда вечером мне не хочется идти домой, потому что, возможно, опять что-то произошло, и в этом буду вино-ват я.
Джил: Я поняла. Что еще я делаю, что за¬ставляет тебя чувствовать свою вину? (Не-гатив¬ные расспросы).
Джек: Не знаю, но, вообще, многое. Если тебе что-то надоедает или становится скучно, я чувст¬вую, что несу ответственность за это.
Джил (подталкивая Джека к дальнейшим при¬знаниям): Я заставляю тебя почувство-вать, что ты должен меня развлекать? (Негативные расспро¬сы).
Джек: Совершенно верно. Как будто я должен следить за каждым своим словом, чтобы, упаси Бог, не обидеть тебя. Я не могу просто быть собой и расслабиться. Я все время должен беспокоиться, все ли в порядке с тобой.
Джил (побуждая Джека продолжать): Ты гово¬ришь, что слишком зависишь от моего настрое-ния. (Задумчиво): Вероятно, это так. Чем еще я застав¬ляю тебя почувствовать, что ты отвечаешь за мое состояние? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джек: Иногда мне кажется, что ты ничего не можешь сделать без меня. Я всегда должен быть вовлечен в твои дела. Если я все же не хочу что-то делать и говорю тебе об этом, ты отве-чаешь мне холодным молчанием. Предполагается, что мне не может не нравиться то, чего хочешь ты. Словно -у меня нет своей жизни. Ты бы ругалась, если бы я сделал что-то по дому без тебя. Мне даже кажет¬ся, что ты пошла бы со мной на работу, если бы нашла для этого оправдание. Порой у меня возни¬кает ощущение, что это не брак, а другая работа, которую я делаю для тебя. Даже в отношении сек¬са... Иногда мне кажется, что я тебе это должен, и это возмущает меня! Ты не замечала, что за все три года нашего брака я ни разу не ушел на вечер, чтобы встретиться с друзьями. Единственное, что я себе позволял, это иногда съездить на рыбалку, но ты всякий раз изводила меня за это?
Джил (утрачивая свою холодность и немного раздраженно): Боже, и это проблема!
Джек: Вот-вот, об этом я и говорю. Я расска¬зываю о том, что меня тревожит, а ты и не слу-ша¬ешь меня. Ты просто опускаешь руки, и снова все обрушиваешь на меня.
Джил (закуривая сигарету): Я понимаю, о чем ты (с кислой улыбкой). Я не очень хорошо себя веду? (Игра в туман, Негативные расспросы).
Джек: Ты сама напросилась.
Джил: Пожалуйста, Джек. Это правда. У меня действительно есть проблемы, но я не без-надеж¬на (Игра в туман, Разумный компромисс).
Джек: Ну, и?..
Джил (взяв себя в руки): Видимо, я была слиш¬ком капризна и требовательна. Что мне с этим делать? (Негативное заявление, Разумный компро¬мисс).
Джек: Не знаю. Ты можешь сказать: «Сходи, развлекись». Но если ты останешься одна дома и будешь не рада этому, я все равно буду чувствовать себя виноватым. Только сказать — не поможет.
Джил: Мне тоже так кажется. Смотри, что у нас получается: я хочу, чтобы мы были более близки, а сама не оставляю тебе выбора. И самое худшее то, как я это делаю (появля-ются слезы). Джек!.. Извини (Игра в туман).
Джек: И ты меня.
Джил: Мне не справиться со всеми упреками, которые ты на меня обрушил.
Джек (улыбаясь и «спасая» ее): Какие упре¬ки? Я — само совершенство!
Джил (улыбаясь): Уж конечно! (Дружеская, ироничная Игра в туман).
Джек: Полагаю, будь я посильней, я бы ска¬зал тебе как-нибудь, чтобы ты заткнулась, когда ты совсем расходилась.
Джил: Возможно... Я бы хотела, чтобы ты настаивал на своем, если тебе чего-то хо-чется, даже если я сопротивляюсь (Игра в туман, Разум¬ный компромисс).
Джек: Сказать легко, но как это сделать?
Джил: Мы могли бы почаще так разговари¬вать, чтобы прояснить обстановку. Как те-бе та¬кой вариант? (Разумный компромисс).
Джек: Договорились. Только я хотел бы, чтобы ты перестала делать кое-что из того, что за-ставляет меня чувствовать, как будто мое назначение в том, чтобы поддерживать в тебе хорошее настроение.
Джил: Что? (Негативные расспросы).
Джек: То, о чем мы только что говорили.
Джил: Хорошо... Но напоминай мне, если я буду об этом забывать (Разумный компро-мисс).
Джек: Просто не нужно висеть камнем на моей шее.
Джил: Как я могу этого избежать? (Негатив¬ные расспросы).
Джек: Может быть, придумаешь что-нибудь помимо сидения дома. Пойдешь учиться или рабо¬тать — не знаю.
Джил: Ты прав, у меня должна быть какая-то своя личная жизнь. Мне всегда было трудно самой себя занять, но, может быть, когда ты хочешь пойти куда-то один, мне имеет смысл заняться чем-нибудь для себя (Игра в туман, Нега¬тивное заявление, Разумный компромисс).
Джек Когда мы начнем? Джил: Что, если прямо сейчас? Д ж е к: А что, если после обеда? Я страшно голодна.
Джил: Да, конечно!
И еще одно. Когда вы решаетесь на прямой диалог, вовсе не нужно быть роботом и старательно произносить заучен¬ные слова.
Возможны непредвиденные трудности: можно рассердить¬ся, или сказать что-то глупое, или сде-лать что-то, чего вы делать не хотели. Но это поправимо. Нужно просто начать сначала, словно ничего не произошло, и продолжать отстаи¬вать то, что вы хотите. Например, как в этом диалоге — изменить отношение друг к другу во время конфликта и просто улучшить взаимоотношения.

Заключение

Последний диалог показал: когда вы ведете себя прямо и честно по отношению к другому че-ловеку и не пользуетесь манипуляциями, то этим вы как бы говорите ему очень важ¬ную вещь. Всем своим поведением вы показываете, что не вмешиваетесь в процесс принятия им решений, и, что наибо¬лее важно, ваша позиция не меняется от характера его отве¬тов. Это позволяет достигнуть взаимного компромисса (если, конечно, компромисс в данной ситуации вообще возможен). Следует подчеркнуть, что это ничего общего не имеет с кон¬тролем поведения одного человека другим. Кон-троль возни¬кает тогда, когда кто-то вторгается в уникальную часть вас самих — ту часть, кото-рую вы называете своим «я». Наша самость не зависит от Бога, от папы и мамы, закона, морали и других людей.
Даже при психотерапии психолог просит разрешения на вторжение в эту сугубо личную сферу жизни пациента, по¬скольку без такого разрешения психологическая помощь не¬возможна. Если врач пренебрегает этим правилом, то паци¬ент либо откажется от его услуг, либо станет слишком зави¬симым от врача, ожидая, что тот будет принимать за него все решения. К счастью, такое возникает не слишком часто. Пси¬хоаналитику вскоре надоедают звонки в три часа ночи с во¬просом: «Что мне делать?» Задача психотерапевта в том, чтобы разобраться в его собственных желаниях, эмоциях, помочь пациенту научиться разрешать проблемы самому, а не решать их для него: помогать паци-енту делать то, к чему стремится он сам, а не что хочет от него психотерапевт!
Все настоящие психологи понимают: изменение поведе¬ния человека может происходить не только в нашем кабине¬те и при помощи наших советов. Мы, врачи, видим только то, что люди не очень успешно общаются друг с другом. Мы уже не наблюдаем, как отношения между людьми при вза¬имном согласии улучшаются... этого пациенты достигают уже без нашей помощи!
Я приношу извинения всем моим коллегам, которые тре¬петно к этому относятся, но, по-моему, изменение поведе¬ния другого человека не зависит всецело от нас. Два челове¬ка вполне могут решать возникающие между ними конфлик¬ты, и весьма успешно. Преодолению конфликтов препятст¬вует только лишь вмешательство в жизнь другого. Манипу¬лируя им, вы заставляете его испытывать чувство беспокой¬ства, вины и непонимания.
Некоторые мои ученики интересовались тем, какие по¬следствия может принести ассертив-ность всему обществу в целом. Что может случиться (в политике, экономике, юрис¬пруденции, и т. д.), если большинство людей станут настой¬чивыми и прекратят реагировать на манипуляции? Легче все¬го ответить: «Я не знаю». Но я все же скажу, что для меня ассертивный тренинг важен с обеих сторон: с точки зрения личности и с точки зрения общества. Как психолог, я глубо¬ко за-интересован в разрешении конфликтов между двумя людьми — самым маленьким сообществом. Но, с другой сто¬роны, для меня важно, чтобы человечество продолжало про¬двигаться вперед и эволюционировать. Природа иногда не оставляет нам другого шанса, как только страдать за по-след¬ствия того, что мы делаем. Если мы перенаселим Землю, природа «отрегулирует» нашу чис-ленность. Если, напротив, в результате войн или катастроф наши ряды поредеют, чис¬ленность че-ловечества восстановится. Я верю в удачу попы¬ток обеспечить выживание всего человечества, но у меня мало надежды на мое благополучное выживание, если я не смогу общаться с другими людьми. Я верю в то, что человечество (но не отдельные индивидуумы) сможет принять реше-ние, касающееся моего благополучия. Я сам себе судья. Вы сами себе судьи. Вы решаете. Если хотите.

Краткое описание словесных навыков, позволяющих достичь ассертивности

ЗАИГРАННАЯ ПЛАСТИНКА
Спокойное повторение того, чего вы хотите, снова и сно¬ва. Учит настойчивости, а также то-му, что вы не обязаны объяснять причины своих желаний. Помогает не раздражаться заранее.
Достигаемый эффект: позволяет вам чувствовать себя комфортно, игнорируя попытки ма-нипулирования вами, взы¬вания к логике. Вы настойчиво продвигаетесь к желаемой цели.
ИГРА В ТУМАН
Учит спокойно воспринимать критику в свой адрес, при¬знавать свои ошибки, на которые указывает оппонент, как вполне возможные. Пусть то, что вам говорят, верно, — вы все равно остаетесь судьей самому себе.
Достигаемый эффект: позволяет не реагировать на кри¬тику обеспокоенностью или необходи-мостью защищаться, и тем самым показывает вашему критику бесплодность его по¬пыток.
СВОБОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Учит находить в словах собеседника ту информацию, что его интересует или кажется важной.
Достигаемый эффект: позволяет преодолевать смуще¬ние в разговоре с незнакомым человеком и располагать его к разговору о нем самом.
НЕГАТИВНОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ
Учит признавать свои ошибки и вину (не извиняясь за них). Вы просто соглашаетесь с враждеб-ной или конструк¬тивной критикой своих недостатков.
Достигаемый эффект: позволяет спокойнее восприни¬мать обвинения в ваш адрес (не стараясь обороняться или отрицать свою ошибку) и, в то же самое время, уменьшить враждебность вашего критика.
НЕГАТИВНЫЕ РАССПРОСЫ
Стимулируют высказывать критику в ваш адрес: тем са¬мым вы вынуждаете вашего оппо-нента быть более ассертивным и не использовать против вас свои манипуляции.
Достигаемый эффект: позволяет вам спокойно выяснить, что вашему близкому человеку в вас не нравится, с тем чтобы улучшить дальнейшие взаимоотношения.
САМОРАСКРЫТИЕ
Учит самому признаваться как в положительных, так и отрицательных сторонах своего характера, поведения, стиля жизни. Помогает поддерживать разговор и ослаблять мани¬пуляции.
Достигаемый эффект: позволяет лучше раскрыть самих себя и избежать свойственных вам ранее ощущений непони¬мания, беспокойства или вины.
РАЗУМНЫЙ КОМПРОМИСС
Когда вы чувствуете, что это не ущемляет вас, вы можете предложить другому человеку разумный компромисс Вы мо¬жете использовать его для достижения своей цели, если от этого ваши личные чув-ства не пострадают. Но если в конеч¬ном итоге все может обернуться вашим неблагополучием, ком-промисса быть не может.

Группы тренинга умений (тренинг уверенности в себе)

Уверенное, неуверенное и агрессивное поведение
Цель. Прежде чем изучать и отрабатывать навыки уверенного поведения, необходимо понять суть уве-ренности в себе. Данное упражнение помог жег участникам психокоррекционной группы отличать уверен-ность от неуве¬ренности и агрессивности.
Необходимое время. 1 час.
Материалы. Не требуются.
Подготовка. Не требуется.
Процедура. Каждому участнику группы предлагается продемонстрировать неуверенную поведенче-скую реакцию, агрессивную реакцию и уверенную ре¬акцию в некой гипотетической ситуации. Например, можно представить, что ваш друг «забыл» вернуть взятые в долг деньги. Агрессивная реакция в этом случае может быть такой: «Черт! Я так и знал, что тебе нельзя доверять! Сейчас же верни мои день-ги!» Неуверенная реакция может быть выражена такими словами: «Прости, я не хочу быть назойливым, но, может быть, ты не будешь слишком задерживаться с возвратом этих денег?» Наконец, уверенное пове-дение может включать такую фразу: «Я полагал, что мы договорились: ты должен был вернуть мне день-ги сегодня. Буду очень признателен, если ты сможешь сделать это не позднее пятницы».
Надо, чтобы свои способы поведения продемонстрировали все участники группы, даже если времени каждому хватит только на один из трех вариантов. Для этого каждому из участников должна быть пред-ложена ситуация, отлич¬ная от тех, что были ранее предложены другим. Если при работе над этими си-туациями прибегать к ролевым играм, участники группы могут идентифици¬ровать себя с самыми уверен-ными, неуверенными или агрессивными людьми из числа их знакомых. При этом они должны помнить, что невербальное пове¬дение говорит о человеке не меньше, чем произносимые им слова, поэтому инто-нации, жесты и позы должны соответствовать изображаемой реакции. Если для этого упражнения ис-пользуют ситуации, которые приведены ниже, можно либо вызывать добровольцев из числа участников группы, либо обхо¬дить всех по очереди. При этом надо, чтобы каждый получил обратную связь от участ-ников группы, которая будет оценивать степень уверенности или аг¬рессивности его реакций. Абсолютно правильных реакций в таких случаях не бывает, и их обсуждение может быть очень информативным.
Ниже приведены примеры ситуаций для упражнений в уверенном, неуве¬ренном и агрессивном поведении, но руководитель группы и его участники могут придумать и что-нибудь другое.
Приятель лезет к вам с разговорами, а вы ужасно спешите, и вот чтобы отделаться от него, вы говорите: ...
Вы заказали в ресторане бифштекс с кровью, но он оказался пережарен¬ным. Вы говорите офи-цианту: ...
За ремонт автомобиля вы получили счет на сумму, которая на 25 долларов превышает предва-рительную оценку, Вы говорите служащему мастерской:...
Вы ловите на себе взгляд; привлекательной особы противоположного пола и чувствуете, что, воз-можно, заинтересовали ее (или его) собой. Вы подходи¬те к ней (к нему) и говорите: ...
Собака вашего соседа использует ваш газон как отхожее место. Вы подхо¬дите к соседу и говори-те ему:...
Ваш сосед по комнате в общежитии поставил вас в неловкое положение, без вашего ведома пригласив в гости незнакомого вам человека. Вы говори¬те ему:
Вы смотрите фильм в кинотеатре, а позади вас кто-то громко болтает. Вы оборачиваетесь и го-ворите: ...
Вы пришли в ресторан, но вас не устраивает место, которое вам предло¬жили. И вы говорите метрдотелю:
Ваш знакомый (знакомая) приглашает вас куда-либо, но вам с ним не очень-то интересно. И вы говорите: ...
Ваш друг просит вас одолжить ему вашу машину, но вы не считаете его таким уж хорошим водителем. Вы говорите ему:
Ваш приятель ставит вас в неловкое положение, рассказывая при всех истории о вас, и вы го-ворите ему: ...
Тренинг умения вести разговор
Цель. Неуверенным в себе людям часто не хватает элементарных коммуникативных навыков. Это упражнение, взятое из работы Келли (Kelley, 1978), снимает напряжение, возникающее при не-обходимости вступить в раз¬говор, и позволяет попрактиковаться в коммуникативных умениях.
Необходимое время. 30 минут.
Материалы. Не требуются.
Подготовка. Специальной подготовки не требуется.
Процедура. Группа разбивается на пары. На первом этапе работы один из партнеров задает другому открытые вопросы, требующие развернутого ответа. (Вопрос «Ты живешь в общежитии?» является закрытым, а вопрос «Где ты живешь?» — открытым.) Тот, кто отвечает, включает в свой ответ любую информацию о себе — не обязательно имеющую прямое отношение к заданному вопросу. Например, если на вопрос «Где ты живешь?» ответить «В об¬щежитии», это будет не очень информативно. Гораздо больше информации содержит ответ вроде такого: «Я живу в студенческом городке в одном из этих новых общежитии, и со мной в комнате живут еще трое». Каждый из партнеров остается в своей роли в течение пяти минут. Затем они меняются ролями, чтобы каждый получил возможность поупраж-няться в постановке открытых вопросов и в умении отвечать на такие вопросы, сообщая при этом произ-вольно выбираемую информацию.
На втором этапе упражнения один из участников каждой пары начинает с того, что рассказывает что-нибудь о себе или описывает какой-то свой личный опыт. Второй старается поддержать разговор либо прося пояснить, либо пере¬фразируя. Например, если первый говорит: «Вчера вечером я специально про¬шелся по студенческому городку, чтобы посмотреть места, где я еще не был», второй может продолжить: «Ты имеешь в виду, что был удивлен тем, как велик студенческий городок». Через пять минут участники диалога меняются ролями.
Между двумя этапами работы надо предусмотреть время на то, чтобы ее участники могли обме-няться впечатлениями и рассказать друг другу о возникших у них трудностях. По мере того как участ-ники будут приобретать все большую способность и готовность к самораскрытию, они будут осваивать умение задавать вопросы, предусматривающие больше возможностей для отве¬тов. Умение вести разго-вор можно приобрести, осваивая технику активного слушания.

Группы тренинга умений

Представленные в предыдущих главах этой книги подходы к работе с психокоррекционными груп-пами имеют целью разбитие личности, то есть реализацию человеческого потенциала. Такая ориентация отличает эти группы от групп тренинга умений, основанных в большей степени на бихевиеризме» пове-денческой терапии. В группах тренинга умений, или развития, жизненно важных навыков, учат адаптив-ным способам поведения, действиям, которые служат средством удовлетворения важнейших жизненных потребностей. Рабо¬та в этих группах более структурирована, чем в любых из «писанных выше. Струк-турированность и систематичность этой работы, а также ее концепту¬альные основы связывают ее с би-хевиористской терапевтической моделью.
История и развитие

Бихевиористская терапевтическая модель, основанная на теории научения, сильно отличается от психодинамической Модели, чье влияние на психотерапию было в этом веке наиболее сильным, а также от гуманистичес¬кой модели, приверженцами которой были Карл Роджерс и его единомышлен¬ники. Бихе-виористская модель была разработана в лабораторных условиях и по-прежнему предполагает в первую очередь научную точность, тщательные измерения и контролируемое воздействие на наблюдаемые со-бытия (Kanfer and Phillips, 1970). Многие бихевиористские формулировки фундаментальных законов про-цесса научения явились результатом экспериментов на мелких ла¬бораторных животных в строго контро-лируемых условиях. Большинству сту¬дентов-психологов знакомо имя русского физиолога Ивана Павлова, открыв¬шего условный рефлекс. Интерес И. П. Павлова к тому, как животные адаптируются к сре-де обитания и учатся реагировать на происходящие в ней изменения, привел его к экспериментам по ин-дукции у собак слюноотделения в ответ на звонок, с которым ранее сочеталось предъявление пищи. Эти осно¬вополагающие эксперименты дали мощный толчок исследованиям законов по-
ведения, и в настоящее время объектом этих исследований стал человек. Впер¬вые термин «пове-денческая терапия» (behavioral therapy) независимо друг от друга употребили Арнольд Лазарус в 1958 году и Ганс Айзенк в 1959 году, имея в виду применение методов экспериментальной психоло-гии для исследо¬вания проблемы поведения человека. Сегодня эта методология играет чрезвы¬чайно важную роль в разработке прагматических подходов к большому числу психологических проблем и в определении эффективности лечения с помощью тщательно контролируемых исследований.
Специалисты по поведенческой терапии только начинают разрабатывать групповые методы ра-боты. Первоначально применение бихевиористских прин¬ципов в клинической практике стимулирова-лось лабораторными эксперимен¬тами, которые показали, что учитываемые в бихевиористской тео-рии науче¬ния параметры, например вероятность подкрепления, могут влиять на вербальную актив-ность и на лидерский статус членов исследуемой группы (Liberman and Teigen, 1979). Основыва-ясь на этих результатах, клиницисты бихевиористской ориентации объединили традиционные фор-мы работы в груп¬пах и поведенческие методики. Поведенческие терапевты проявили большую ак-тивность в переводе концепций работы с группами на язык теории социаль¬ного научения (см. Liberman, 1970). Их основной интерес состоял в том, чтобы сиять налет мистицизма с методов, которыми пользуются руководители психокоррекционных групп, и с этой целью они стремились свести происходящие в группах взаимодействия к стимулам и реакциям на них. Например, ощуще¬ние поддержки, которое дает тревожному участнику присутствие других чле¬нов группы, имеющих аналогичные проблемы, в терминах теории научения именуется «десенсибилизацией» (desensitization), а их реакции на действия это¬го участника могут «подкреплять» у него некоторые формы поведения.
С недавних пор руководители поведенческих групп стали применять более директивные методы структуризации работы в группах и подавления спонтан¬ных внутригрупповых процессов, чтобы луч-ше пользоваться теми преимуще¬ствами, которые имеются у специфических поведенческих методик. По боль¬шей части, они, в целях экономии времени и денег, просто переносят методы индивидуаль-ной терапии на всю группу, а эффекты групповой динамики при этом игнорируют. Например, не-скольких клиентов, страдающих фобиями, можно объединить в одну группу для лечения методом систематической десен¬сибилизации. Такой подход есть не что иное, как проведение индивидуальной терапии в условиях группы, сходный с работой «один на один» в гештальт-группах или группах трансактного анализа.
Многие поведенческие терапевты отнюдь не отказываются от объединения используемых ими ме-тодов с более традиционными подходами к групповой те¬рапии, поскольку это дает возможность бо-лее полно использовать все разно¬образие опыта, которым обладают члены группы, и таким обра-зом создать более широкую основу для приобретения ими новых жизненных навыков (Lazarus, 1968). Практически любые поведенческие проблемы неизбежно имеют отношение к взаимодействиям с другими людьми. Это очевидно, когда дело касается недостатка коммуникативных навыков, или не-умения назначать сви¬дания, или неспособности к близким отношениям. Но даже в симптомах тре¬вожности или в таких вредных привычках, как курение или переедание, обычно можно выделить компоненты, связанные с межличностными отноше¬ниями. Присутствие или отсутствие других людей может усиливать или ослаб¬лять проблемное поведение. Группа — это микрокосм, в котором отража-ется весь реальный мир. Это — система социальных отношений, в которой можно приобрести соци-альные навыки. Более того, группа делает более стабильными отношения между клиентом и терапев-том, давая возможность первому оцени¬вать второго и не позволяя терапевту навязывать клиенту собственные уста¬новки. Как ни называть группы — психотерапевтическими группами, группами тре-нинга, или тренинга умений, — законы обучения и научения во всех случа¬ях одинаковы. В этом смысле различия касаются только состава групп и сто¬ящих перёд ними задач.

Основные понятия
В фокусе внимания поведенческого подхода находится наблюдае¬мое поведение. Фрейдистские концепции бессознательного, подавления и пе¬реноса подчеркнуто отвергаются или, в крайнем слу-чае, переводятся на менее символический язык. Поведенческие психотерапевты обычно работают с про¬блемными формами поведения непосредственно и не вдаются в исследование их причин или ис-торических корней. Бихевиористы вполне допускают, что текущие проблемы могут являться ре-зультатом событий прошлого, но предпо¬читают воздействовать на наблюдаемое поведение и на те обусловливающие его факторы, которые существуют в данный момент. Решающее значение придается изучению поведения в тех условиях, где оно проявляется. Иногда рекомендуемое вме-шательство касается не поведения как такового, а именно условий, в которых имеют место наблю-даемые поведенческие реакции. Здесь не место обсуждать достоинства и недостатки поведенческого подхода в пси¬хотерапии, однако описанные выше принципы следует принять во внимание, посколь-ку концептуальные основы групп тренинга умений несут на себе выра¬женный отпечаток бихевиоризма.
Учебная модель
В группах тренинга умений присутствует стремление объединить дидактические способы обу-чения с обучением на основе непосредственного опыта. На приобретение опыта направлены мно-гие упражнения, предлагае¬мые в таких группах, но в целом форма работы в них явно учебная, что соответствует отходу от лечебной медицинской модели и переориентации на решение проблем, которое требует определенных умений. Занятия в таких группах больше похожи не на психотера-певтические сеансы, а на инструктаж. К участникам относятся не как к пациентам с определенны-ми диагнозами, а как к студентам, стремящимся исправлять недостатки, которые они у себя на-ходят, и совершенствовать свое умение жить (Factor and Daubenspeck, 1979). Вместо того чтобы предлагать лечение, руководители таких групп дают систематизированные инструкции по измене-нию способов поведения и жиз¬ненных установок, а также по достижению целей, которые участ-ники ставят перед собой.
Для руководителей групп тренинга умений наибольший интерес представ¬ляет изучение нормаль-ного развития личности, а не психологические анома¬лии. В таких бестселлерах, как «Passages» Гайл Шихи (Sheeny, 1976) и «The Seasons of a Man's Life» Дэниэла Левинсона (Levinson, 1978), го-ворится, что на каждом этапе жизни человека, перед ним встают определенные задачи, и ему не-обходимы определенные умения, чтобы он мог преодолеть критический период и достигнуть нового уровня зрелости. Например, тому, кто подумывает о вступлении в брак, следует расширять репер-туар умений, необходимых для объединения двух уникальных личностей, обладающих каждый своим стилем жизни, в гармоничное целое. Если необходимые умения не приобретены на соответ-ствующем этапе развития, человек оказывается в невыгодном положе¬нии при встрече с будущими трудностями и стрессовыми ситуациями.
Одним из критических периодов жизни является превращение подростка во взрослого челове-ка, когда впервые возникает необходимость сделать мно¬жество жизненно важных выборов. На этом этапе приобретаются умения вступать в межличностные отношения, удовлетворять свои по-требности, справляться с тревогой и беспокойством, а также другие жизненно важные навыки, которые определяют будущие удачи и неудачи в установлении близких отношений и достижении независимости и компетентности в работе и в. других сферах жизни. Есть множество причин, по которым человек не приобретает необходимые умения на каждом этапе. К их числу относятся отсутствие адекватной родительской модели поведения, неподдерживающее или- обедняющее ок-ружение, отставание в физическом развитии, отсутствие возможности практиковаться в необходи-мых умениях, травмирующие пере¬живания, эмоциональные блоки. В группах тренинга умений вы-званные эти¬ми причинами «недостатки» психологических умений выявляются и оценива¬ются.
Опыт пребывания в группе может либо способствовать научению, либо мешать ему. Экспери-ментальные исследования малых групп показывают, что группы справляются со многими проблема-ми успешней, чем отдельные инди¬виды (Cartwright and Zander, 1968). В группе может возникнуть разделение труда, способствующее более эффективному использованию времени и более высокому качеству решения проблемы, чем если бы она решалась отдельной личностью. Однако научению в группе могут мешать защитные реакции ее участников, их конформизм или стремление к власти. Некоторые руководите-
ли поведенческой ориентации сознательно создают в группе оптимальный для научения климат, для чего они всячески способствуют повышению сплоченно¬сти группы, модификации ее коммуника-ционных структур, уравниванию силы ее участников и установлению общегрупповых целей, служа-щих противовесом для индивидуальных целей.
Постановка цели
Перед членами групп тренинга умений ставят цель — выработать такие формы поведения, ко-торые либо одобряются обществом, либо жела¬тельны для самих участников. Все другие эффекты, например удовольствие от пребывания в группе, знакомство с другими участниками, личност-ные изменения, «читаются побочными результатами достижения специфической цели труппы. Усилия в группе направлены на то, чтобы помочь участникам в развитии важных навыков межлич-ностных отношений и управления эмоциями. Эти цели четко определены в контрактах, подписывае-мых руководителем группы, с одной стороны, и каждым ее участником — с другой. В отличие от руководителей групп встреч или групп развития сенситивности, руководитель группы тренинга умений обязав вносить коррективы в поведение участников, если они отклоняются от установлен-ной цели в область общей личностной перестройки. В группах обучают умению планировать карье-ру и принимать решения, развивают способность справляться с беспокойством, совершенствуют на-выки общения, уверенности в себе и родительские навыки (Drum and Knott, 1977). Поставленная цель может быть узкой или широкой, так что в одних группах тренинга умений занимаются умень-шением тревожности, преодолением неуверенности в себе, тогда как в других группах внимание уча-стников концентрируется на конкретных видах тревожности (например, страха перед авиаперелета-ми) или на поиске решений разнообразных конкретных задач, таких как уменьшение массы тела, из-бавление от привычки курить. В группах, состоя¬щих из пациентов с психическими расстройствами, вырабатываемые навыки могут быть самыми элементарными — например, члены таких групп учатся не пачкаться во время еды. В группах, состоящих из здоровых взрослых людей, ставят более слож-ные цели.
Независимо от темы занятий, они проводятся с целью развить навыки, которые в будущем по-зволят участникам решать именно те проблемы, кото¬рые привели их в группу. Одна из разработанных на такой основе программ ставит целью развитие умения устанавливать и поддерживать межличностные отношения (Guerney, 1977). Эта программа предусматривает обучение навы¬кам эмоционального само-выражения, не вызывающего у других враждебнос¬ти и стремления защититься. В таких группах демонст-рируют и отрабатывают четыре типа поведенческих умений: 1) самовыражение, которое подразумева¬ет осознание человеком собственных чувств, связанных с его отношениями с другими, а также возникаю-щих впечатлений и потребностей, и предусматри¬вает умение описать их; 2) эмпатический ответ, кото-рый подразумевает спо¬собность правильно понять то, что выражают другие, и выразить им свое по-нимание-, 3) переключение, которое предусматривает умение вовремя пере¬ходить от самовыражения к эмпатическому восприятию; 4) помощь, которая предусматривает умение эффективно обучать других трем вышеперечислен¬ным навыкам. Эту программу успешно применяли в группах, где родителей учи-ли проводить терапевтические игровые занятия со своими детьми (Guerney, 1977), а конфликтующих суп-ругов учили применять при общении друг с дру¬гом приобретенные ими психотерапевтические навыки (Coliins, 1977). Эту про¬грамму можно использовать и для развития и обогащения нормальных меж¬личностных отношений.
Второй подход к тренингу умений, который фокусируется на конкретных адаптивных формах по-ведения, именуется «структурированной обучающей терапией» (Goldstein, 1973; Goldstein, Sprafkin, Gershaw, and Klein, 1980). Этот подход был разработан специально для людей, которым не хватает уме¬ний жить в обществе, планировать свою жизнь, справляться со стрессом. Задачей первой группы «струк-турированной обучающей терапии» было обучение малообразованных выходцев из низов общества, недав-них пациентов психиат¬рических лечебниц и трудных подростков социальным навыкам, для чего при¬менялись ролевые игры, моделирование реальных ситуаций и перенос приоб¬ретенных навыков в реаль-ную среду.
Задачи, решаемые в группах тренинга умений, обычно индивидуальны. Од¬нако некоторые терапевты направляют свои усилия также на достижение участ¬никами общегрупповых целей, которые могут способст-вовать решению индиви¬дуальных задач (Rose, 1977). Например, можно стремиться к тому, чтобы ни один из участников не занимал своими выступлениями больше 25 % от общего времени каждого занятия, что позволит всем членам группы принимать пример¬но равное участие в ее работе. Общегрупповые цели могут иметь отношение к выражению членами группы их личных привязанностей и склонностей, к распре¬делению работы в группе, к лидерству и руководству или к интенсивности тех или иных видов деятельно-сти. Групповые цели вводятся для того, чтобы усили¬вать мотивацию участников и улучшать характер их взаимоотношений. Обычно такие групповые цели вторичны по отношению к индивидуальным задачам.
Поскольку группы тренинга умений жестко структурированы, а критерии достижения участниками цели достаточно субъективны, продолжительность каждого этапа на пути к достижению цели должна быть строго оговорена. Руководитель группы тщательно структурирует содержание каждого занятия и ориентирует участников на достижение значимых целей. Отчасти такой подход к групповой терапии явля-ется реакцией на широкое распространение мнения, согласно которому в некоторых группах клиентов учат быть «хорошими члена¬ми группы» и не более того, но не учат адекватно вести себя в реальной среде.
Измерение и оценка
Третьим понятием, имеющий прямое отношение к группам тренин¬га умений, а также и ко всем группам поведенческой ориентации, является понятие об измерении и оценке. С того времени, когда экспериментальные психологи стали применять количественные оценки для измерения связи меж¬ду сти-мулом и реакцией в контролируемых лабораторных условиях, аналогичную направленность приобрела и поведенческая модель. Считается важным не только знать, что что-то изменилось, во и продемонстриро-вать эти изменения и их связь с исходными параметрами. В поведенческих группах часто применя¬ют разно-образные тесты, для проведения которых требуются карандаш, бумага и измерительные приборы, а на-блюдение за поведением с помощью этих средств проводят в продолжение всего курса занятий, что позволяет фиксировать успехи членов группы.
Проблемы участников четко характеризуются по степени их серьезности и интенсивности. Большин-ство проблем связаны либо с дефицитом (сна, физи¬ческой активности, половых связей), либо с избытком (выкуриваемых сига¬рет, споров, опасений). На занятиях участники приобретают навыки самонаб¬людения и учатся регистрировать результаты этих наблюдений. Их поведен¬ческие реакции можно оценивать по частоте, длительности или выраженно¬сти, и существуют специальные шкалы и контрольные листы, ко-торые позво¬ляют делать это объективно. Участникам важно понимать, что их проблемы имеют место в контексте, создаваемом определенным окружением. Тревож¬ность не означает постоянной сильной тре-воги, она может быть разной в зави¬симости от текущих обстоятельств (Mischel, 1973). Или, как выра-зился один ученый муж: «Среди друзей я — душа общества, а дома бываю замкнут и "зажат"».
Измерение реакции предусматривает учет обстоятельств, в которых реак¬ция имела место. Если кто-то признается в том, что боится публичных выступ¬лений, важно оценить, насколько силен его страх, а также то, как и при каких именно обстоятельствах он проявляется. Для измерения этих перемен¬ных существуют специальные опросники, с помощью которых можно ранжи¬ровать проявления страха в кон-кретных условиях; существует измерительное оборудование, позволяющее регистрировать физиологиче-ские проявления страха и тревоги, например изменение интенсивности потоотделения, частоту сердеч-ных сокращений, частоту дыхания; существуют специальные методики вроде пробных выступле-ний перед аудиторией, во время которых проводят соответствующие измерения.
Одна из причин, по которым наибольшее внимание бихевиористов привле¬кают внешние формы поведения, состоит в том, что они легче поддаются из¬мерению. Очень трудно определить, насколько полученный в группе опыт из¬менил личность участника или его представления о себе. Гораздо проще подсчитать, сколько раз он запнется при пятиминутном выступлении перед аудиторией, состоящей из двадцати партнеров по группе. Бихевиористы счи¬тают, что скрытые ожидания того, что член группы будет вести себя «как надо», и давление, оказываемое на него в этом направле-нии (то есть факторы, называемые «характеристиками ситуационного запроса,,/швк«ке.яак и ру-ководителя успешно провести группу, могут подтвердить на оцен¬ку этим руководителем- результатов работы группы. Научно обоснованные процедуры измерения не подвержены таким искажениям. В группе тренинга •умений руководитель тратит на структурирование занятий и оценку их ре¬зультатов не меньше сил и времени, чем на проведение задаются.
При хорошей организации работы в группе проблемное поведение измеря¬ется на протяжении все-го курса проводимых в ней занятий. Исходные измере¬ния определяют точку отсчета для последую-щей оценки изменений частоты, длительности и интенсивности проявлений проблемного поведе-ния, которые наблюдаются по ходу терапевтического процесса. Кроме того, эта информация позволя-ет поставит» адекватную задачу. Достигнутый успех можно оценить по степени отклонения измеряе-мых параметров от их исходных значений. Разра¬ботано множество экспериментальных схем для того, чтобы можно было про¬верить, является ли причиной выявленных изменений именно опыт, получен¬ный в группе, или это статистическая регрессия, а то и факторы, которые вообще не имеют от-ношения к терапевтическому процессу (взросление или влияние каких-либо обстоятельств реаль-ной жизни). В большинстве этих схем предусматривается наличие контрольной группы, состоящей из клиентов, ко¬торые не имеют опыта групповой работы или получили его в группах другого типа. Для этой же цели разработаны экспериментальные методики, которые предусматривают проведе-ние серий измерений (Hersen and Barlow, 1976). Та¬кой подход позволяет провести статистическую оценку результатов, получае¬мых при исследовании небольшой группы лиц в течение определенного отрез¬ка времени при отсутствии контрольной группы.
Основные процедуры
Из числа различных групп тренинга умений лучше всего отражают основные принципы обуче-ния жизненно важным навыкам с помощью методов поведенческой терапии группы тренинга уверен-ности в себе (уверенного поведения). Поэтому оставшаяся часть главы будет посвящена тренингу уве-реннос¬ти в себе как репрезентативной модели любых методов тренинга умений.
Тренинг уверенности в себе получил популярность в начале 70-х годов бла¬годаря книге «Your Perfect Right» Албертя и Эммонса (Alberty and Emmons, 1970). Авторы находились под сильным впечатлением от движения за активи¬зацию человеческого потенциала и тех ценностей гуманистической психоло¬гии, которыми проникнуто большинство терапевтических подходов, рассмот¬ренных в предыдущих главах. Они переработали поведенческие методики лечения невротических тревожных состояний, с целью создания такого метода повышения самооценки, в котором сочетались бихевиористские и гуманисти¬ческие принципы (Alberty, 1977). Корни тренинга уверенности в себе можно найти в работах Эндрю Солтера (Salter, 1949), который разрабатывал методы психотерапии, основываясь на представлениях об условных рефлексах. Имев¬шие бихевиористскую направленность экспериментальные исследования Солтера базировались на работах Л.П. Павлова, выделившего процессы возбужде¬ния и торможения в коре головного мозга. Солтер предположил, что у неуверенных индивидов внутренняя заторможенность развивается потому, что их часто наказывали за такое доведение, которое является следствием преобладания процессов возбуждения. Он разработал процедуры, имеющие целью активировать процессы возбуждения в головном мозге и снизить обус¬ловленную торможением тревогу. Суть методик Солтера, которые предвосхи¬тили многие современные методы тренинга уверенности в себе, состояла в том, чтобы провоцировать возникновение сильных переживаний и способство¬вать их свободной реализации в поведении. Примером тому может служить его установка на прямое выражение эмоций, которое он называл «голосом чувств». Несколькими годами позже Джозеф Вольпе (Wolpe, 1958) применил термин «уверенность в себе» (assertiveness) для обозначения открытости в межличност¬ных отношениях. Он заметил, что многие бывают не в состоянии выразить чувства, которые соответствовали бы сложившимся межличностным отноше¬ниям, или продемонстрировать их, так как эти чувства искажаются тревогой. Вольпе выяснил, что влияние тревоги можно преодолеть с помощью уверен¬ного выражения мыслей и чувств. Для обоснования разработанного им метода он выдвинул принцип реципрокного торможения, который гласит: «Если при наличии стимула, который вызывает тревогу, может быть осуществлено от¬ветное торможение тревоги, тем самым будет ослаблена связь между этими стимулами и тревогой» (Wolpe and Lazarus, 1966, p. 12).
Методы работы в современных группах, организуемых с целью развития у людей уверенности и способности бороться со страхом и избеганием, далеко отошли от исходных концепций, предложен-ных в свое время Солтером и Воль¬пе. Ланге и Якубовский (Lange and Jakubowski, 1976) подразделяют существу¬ющие в настоящее время группы тренинга уверенности в себе на четыре типа в зависимо-сти от структуры занятий в них: 1) группы, где основу каждого занятия составляют различные ролевые игры; 2) группы, где каждое занятие посвящено одной определенной теме, например конст-руктивной критике; 3) груп¬пы, где ролевые игры используются в сочетании с другими процедурами, на¬правленными, например, на развитие самоосознания, совершенствование ро¬дительских навыков, развитие умения разрешать конфликты, трансактный анализ сценариев и т. д.; 4) неструктуриро-ванные группы, работа в которых проводится в соответствии с текущими потребностями of дельных участников.
Оценка уверенности в себе
Работа в группах тренинга уверенности в себе начинается с оценки степени ее проявления в по-ведении участников. Для того чтобы выявлять те проблемы в поведении, которые имеют отношение к уверенности в себе, суще¬ствует по меньшей мере 1? опросников (Kelley, I979). В качестве при-мера в табл. 11-4 приведен опросник, разработанный Рейтасом (Rathus, 1974). В сущ¬ности, уверен-ность в себе означает способность определять и выражать свои потребности, желания, предпочтения и ожидания. Уверенность в себе проявля¬ется в умении использовать просьбы и отказы в отношениях со значимыми другими либо с посторонними (Cottier and Guerra, 1976). Социальная просьба — это, например, предложение встретиться со знакомым или обращение к незна¬комцу, чтобы узнать точное время. Отказ (или защита) — это, например, выра¬жение нежелания провести уик-энд с родственни-ком или купить что-либо у продавца. Компонентами уверенного поведения могут быть взгляд, поза, жес¬тикуляция, выражение лица, интонации, а также выбор слов и выражений.
Таблица 11—1. Опросник для оценки уверенности в себе (Rathus, 1973)
Инструкция. Определите, насколько соответствуют вашим представлениям о себе при-веденные утверждения, пользуясь для этого следующими обозначениями:
+3 соответствие полное, описание точное;
+2 соответствие достаточно полное, описание довольно точное;
+1 соответствие примерное, описание приблизительное;
-1 соответствие не очень точное, описание не очень верное;
-2 соответствие довольно неточное, описание довольно неверное;
-3 никакого соответствия нет, описание совершенно неверное.

Для подсчета баллов надо сложить оценки каждого утверждения, изменив знаки у тех, что помечены звездочкой.

1. Большинство людей кажутся мне более агрессивными и уверенными в себе, чем я.
2. Из-за своей застенчивости я испытываю колебания всякий раз, когда назначаю свидание или соглашаюсь на него.*
3. Если в ресторане блюдо мне не нравится, я выражаю официанту свое недовольство. 4. Я стараюсь не обижать других, даже когда чувствую, что сам ими обижен.*
5. Если продавцу стоило значительных усилий показать мне товар, который мне не подо¬шел, мне трудно отказаться от покупки.*
6.   Если меня просят что-либо сделать, я должен знать, зачем это надо.
7. Временами я провоцирую людей на ссору.
9. Я стремлюсь быть первым, как большинство других людей.
10. Если честно, то другие частенько используют меня в своих интересах.*
11. Мне нравится заводить разговоры с едва знакомыми и даже вовсе незнакомыми людьми.
12. Я часто не нахожу слов, когда беседую с привлекательной особой противоположного
пола.*
13. Я испытываю замешательство всякий раз, когда надо позвонить по делу в какое-нибудь учре-ждение.*
14. Мне очень неудобно возвращать покупку.*
15. Если близкие и уважаемые мною родственники раздражают меня, я скорее скрою свое раз-дражение, чем буду его показывать.*
16. Я избегаю задавать вопрос!» из опасения показаться глупым.*
17. Во время ссоры я часто боюсь, что слишком разволнуюсь и меня начнет трясти*
18. Если знаменитый и уважаемый докладчик скажет что-нибудь такое, что мне покажется неверным, я доведу до сведения аудитории и мою точку зрения.*
19. Я избегаю споров о ценах с продавцами*
20. Если мне удается сделать что-либо стоящее, я стараюсь поставить окружающих в изве¬стность об этом *
21. Я не имею привычки скрывать свои чувства.
22. С тем, кто распространяет обо мне ложные или дурные слухи, я стараюсь встретиться и поговорить как следует.
23. Мне часто бывает трудно сказать «нет».*
24. Я скорее сдержусь, чем устрою сцену.*
25. Я всегда предъявляю претензии в случаях плохого обслуживания в ресторане и где бы то ни было.
26. Услышав комплимент в свой адрес, я иногда не знаю, что сказать в ответ*
27. Вели на лекции или в театре какая-нибудь пара рядом со мной станет громко болтать, я попрошу их разговаривать потише или беседовать где-нибудь в другом месте.
28. Если кто-то пытается пролезть впереди меня без очереди, он может быть уверен, что
получит от меня отпор
29. Я высказываю себе мнение сразу и без колебаний.
30. Бывают случаи, когда я просто не могу ничего сказать.
Независимо от того, применяется в группе опросник или нет, руководи¬тель группы заведет с участниками разговор, который должен помочь в выяв¬лении и уточнении тех проблем каждого из них, которые касаются его уверен¬ности в себе. Руководитель будет побуждать участников к тому, что-бы они оценивали свое поведение и приводили примеры из своей жизни, когда они вели себя уве-ренно либо неуверенно. Руководитель должен терпеливо разъяс¬нять членам группы, что такое уве-ренное поведение и чем оно отличается от неуверенного и агрессивного поведения. Ему следует всячески подчеркивать отрицательные стороны неуверенного поведения и важность тех дополнитель¬ных возможностей, которые появляются в жизни благодаря уверенности в себе, включая возмож-ность осуществлять контроль над своей жизнью. Уверен¬ность в себе ведет к росту самоуважения.

Неуверенный в себе человек сдерживает свои чувства из-за высокой тре¬вожности, постоянного чув-ства вины или из-за того, что у него недостаточно социальных навыков. Агрессивный человек нарушает права других, навязывая им свою волю, унижая их и оскорбляя. Агрессивность исключает взаимное ува¬жение, поскольку подразумевает удовлетворение потребностей агрессора за счет потери самоуваже-ния теми, на кого направлена его агрессия. Различия между неуверенным, уверенным и агрессивным поведением проясняются в ходе обсуждения группой конкретных ситуаций.
Для того чтобы преодолеть свою тревогу, избавиться от чувства неполно¬ценности и научиться вести себя уверенно, члены психокоррекционной группы прежде всего должны усвоить, что уверенное поведе-ние вполне нормально. Положительный пример уверенною поведения должен прежде всего подавать руководитель группы. Келли (Kelley, 1979, р: 58-59) составил список основных прав человека, которые поддерживают его уверенность в себе:
•   право на одиночество;
• ; право на независимость;
•   право на успех;
•   право быть выслушанным и принятым всерьез;
•    право получить то, за что уплачено;
•   право иметь права, то есть право действовать уверенно;
•   право отвечать отказом на просьбу, не считая себя при этом эгоистичным и не чувствуя вины;
•   право обращаться с любыми просьбами;
•   право делать ошибки и отвечать за них;
•   право не самоутверждаться.
Членам группы надо показать, что уверенность в себе не следует путать с бесчувственностью и огра-ничивать ее выражением только отрицательных эмо¬ций. Важным условием развития уверенности в себе является способность к выражению положительного, заботливого отношения к другим. Членам группы надо сказать и то, что право на уверенность в себе не означает необходимости быть уверенным при любых обстоятельствах.
Другой подход к описанию уверенного поведения предлагают Ланге и Яку¬бовский (Lange and Yakubowski, 1976), которые выделили шесть способов вы¬ражения уверенности. Базовый способ подразу-мевает прямое сообщение о соб¬ственных чувствах, мыслях, мнениях или правах, например: «Я хочу уйти сейчас же» или: «Ты мне очень нравишься». Эмпатический способ выражения уверенности предпо-лагает осознание позиции и чувств другого человека и сообщение о собственной позиции, например: «Я знаю, что тебе хочется пойти со мной, но в этот раз я хочу быть там один». При способе выражения уве-рен¬ности по нарастающей сначала делают заявления, требующие минимальных внутренних усилий, но они становятся все более категоричными каждый раз, когда уже продемонстрированная уверенность не приносит результатов. Та¬кую форму могут иметь просьбы вести себя потише, обращенные к беспокойно¬му соседу в кинозале. Конфронтация в качестве способа выразить уверенность в правильности своей позиции применяется в отношениях с теми людьми, чьи дела расходятся со словами. Конфронтация включает на-поминание оппоненту о том, какие намерения он высказал прежде, описание того, что он сделал ре-ально, и, наконец, пожелания на будущее. Например: «Из ваших слов я понял, что сегодня вы буде-те при деньгах. Теперь вы опять говорите, что денег у вас нет. Мне хотелось бы знать, почему их нет и когда они будут». Монологический способ выражения уверенности предусматривает описание дей-ствий другого человека, их последствий, собственных чувств в связи с эти¬ми действиями и собственных пожеланий. Этот способ может быть особенно полезен, когда надо выразить отрицательные эмоция, на-пример: «Вчера вече¬ром ты опять не помыл посуду. И вот сегодня я прихожу домой вместе с гостем и вижу гору грязной посуды. Представляешь, как мне было неудобно. Я хочу, чтобы свою часть работы по дому ты делал вовремя».
В группе уверенность и настойчивость должны проявляться в подходящий
для этого момент и с достаточным тактом, чтобы приобретаемое с их помощью
влияние не носило характера агрессивности.
Репетиция уверенного поведения
В группах развития уверенности в себе основной методикой являет¬ся репетиция уверенного поведения. С этой целью в них используются ролевые игры, моделирующие ситуации, которые в свое время создали или могут со¬здать определенные сложности для участников. При этом руководитель группы выступает в роли тренера, а игра строится на основе взаимодействия одного из членов группы с другими участни-ками, которые представляют значимых для него лиц. В структурированной группе руководитель обыч-но начинает с наиболее банальных ситуаций, которые могут создавать трудности для боль¬шинства не-уверенных в себе людей. Как правило, эти ситуации подразумевают необходимость как обратиться с прось-бой, так и ответить отказом. Примерами могут быть занятия по отработке уверенного поведения при об-щении с работ¬никами сферы обслуживания или в условиях критичного или неприязненного отношения со стороны окружающих, тренировка различных коммуникацион¬ных навыков, включая внимание к собесед-нику, способность к самораскрытию в разговоре, умение делать и принимать комплименты, менять тему разгово¬ра, начинать и заканчивать разговор, выдерживать паузы.
Поначалу в группе воспроизводятся ситуации, которые не создают для участников особых проблем. Например, работу в многочисленной группе можно начать, предложить участникам посмотреть друг другу в глаза, предста¬виться, а затем поделиться впечатлениями о процедуре знакомства (Lange and Yakubowski, 1976). По мере развития группы можно предлагать отработку поведения в более трудных ситуациях. Со временем большинство групп тре¬нинга уверенности в себе становится менее структуриро-ванными, а материа¬лом для ролевых игр служат конкретные реальные проблемы участников. Ро¬левые игры в таких группах чем-то напоминают занятия в группах психодрамы и таким образом носят отпечаток идей Якоба Морено. Но главная задача этих игр не в том, чтобы дать выход подавленным чувствам с целью достижения катарсиса или эмоциональной разрядки. Разыгрываемые ситуации имеют отно¬шение только к проблемам, связанным с недостатком уверенности в себе и с созданием адаптивного поведен-ческого репертуара.
Отработка поведения в группах тренинга умений основана на определенных бихевиористских принци-пах. Во-первых, руководитель группы иди какой-либо ее участник может моделировать «правильное» поведение в разыгрываемых на занятиях ситуациях. Моделирование — это особый прием поведенче-ской терапии, использование которого весьма эффективно в случаях, когда членам группы требуется ос-воить новые или усилить недостаточно выраженные фор¬мы поведения (Bandura, 1971). Члены группы ос-ваивают новый для них способ поведения, наблюдая за тем, как его моделируют другие участники или руко¬водитель, а также за своими реакциями на моделируемое поведение. В некото¬рых, группах применяют аудио- и видеозаписи моделей образцового (в смысле, уверенности) поведения. Моделирование особенно полезно, когда участники имеют очень слабое представление о том, как надо действовать в данной си¬туации, чтобы их поведение было уверенным. Группы, состоящие из более опытных участников, мо-гут сразу переходить к фазе репетиции поведения. Разыгрывая различные роли, члены группы вовле-каются в групповой процесс и приобретают новые полезные поведенческие навыки. Типичная последова¬тельность событий при отработке поведения может выглядеть так.
В разыгрываемой ситуации Мардж пытаетсянабраться храбрости, чтобы лично сообщить ро-дителям о своем решении жить отдельно от них с двумя подругами. (На роль родителей выбраны два других участника группы.)
Мардж.   Мам... и ты, пап... Я хочу вам сказать кое-что. Я... как бы это ска¬зать... что, если я пере-берусь на квартиру?
Отец.        Квартиру? Какую? Зачем? Тебе что, здесь не нравится?
Мардж.   Да нет, нравится, конечно. Просто мне уже девятнадцать, а Джойс и Сью вправду хотят, чтобы я к ним перебралась.
Мать.        Но, дорогая, мы же ровным счетом ничего не знаем об этих твоих приятельницах!
Мардж.   Они славные, и вообще я решила, что перееду к ним, вот и все.
Руководитель. Так, давайте здесь прервемся. Вопрос к группе: в чем проявилась уве-ренность Мардж?
Участник №1. Мне, Мардж, понравилось, что ты смотрела им в глаза и говорила громко и твердо.
Участник №2. Я думаю, ты правильно начала, сказав родителям, что
хочешь поговорить с ними.
Руководитель. Отлично. Мардж, а сами ты как оцениваешь свою
уверенность в этой ситуации?
Мардж.   Я была совершенно спокойной с самого начала и сама завела раз¬
говор, что мне вообще-то не свойственно.
Руководитель. Отлично: А можно что-то улучшить в этой сцене? И если
да, то как?
Мардж.   Когда отец принялся меня обвинять, я стала защищаться, а потом я вышла из терпе-ния, когда мать принялась меня расспрашивать.
Руководитель. Хорошо. Ты все правильно поняла. У кого-нибудь есть
что сказать? Предложения будут?
Участник №3. В самом начале, Мардж, у тебя была неуверенность в
голосе. Вместо того чтобы просто сообщить родителям о cвоём
решении, ты как бы искала их одобрения. Может, надо было сразу так и сказать: дескать, ты наде-ешься, что они одобрят твоё решение, но переедешь ты в любом случае.
Участник №4, А я заметил, как ты довольно-таки робко улыбнулась как раз перед тем, как сделать свое сильное заявление.
Руководитель. Очень дельные замечания. Мардж, не попробовать ли тебе еще раз, с учетом всего, что ты сейчас узнала?

После того как Мардж отработает свое поведение в разговоре с относительно спокойными родите-лями руководитель может предложить ей, чтобы она, с целью подготовиться к любому повороту собы-тий, испытала себя в ситуации, когда родители настроены более агрессивно.
Обычно за одно занятие делается попытка освоить только небольшой фрагмент сложного по-веденческого комплекса. После обмена несколькими реп¬ликами руководитель прерывает репетицию и ждет обратной связи от группы. Он предлагает участнику, игравшему активную роль, и осталь-ным членам группы рассказать о своих впечатлениях (что в поведении участника отража¬ло уверен-ность, а что нет) и соображениях (что в поведении можно улучшить и какие еще эксперименты имеет смысл провести). Руководитель может помо¬гать, инструктируя участников. Инструктаж — это вмешательство, при ко¬тором руководитель подсказывает, намекает и советует участникам, когда они оказываются в особенно трудном положении, поддерживая их в течение всего процесса взаимодейст-вия.
Еще одним компонентом процесса отработки поведения является подкреп¬ление. Вообще концепция подкрепления играет в науках о поведении фунда¬ментальную роль и является краеугольным камнем большинства методов изме¬нения поведения. Существует несколько рабочих определений подкрепления. В разработанной Б. Ф. Скиннером (Skinner, 1953) теории оперантного обуслов¬ливания подкрепление понима-ется как событие или стимул, который повыша¬ет вероятность воспроизведения действия, предшествовав-шего подкреплению. В контексте обсуждаемого здесь вопроса подкрепление — это поощрение или, правильней сказать, любая позитивная реакция со стороны руководителя или членов группы. Очень важно, чтобы подкреплялось любое, даже самое небольшое достижение, а не только успешно завер-шенная сложная последо¬вательность действий. Процесс, в котором подкрепление дается небольшими порциями по мере того, как отрабатываемая реакция постепенно приближает¬ся к оптимальной, называет-ся «формированием» поведения. В поведенческих группах подкрепление обычно применяется, чтобы формировать поведение отдельных участников в направлении тех целей, которые они сами себе ставят, В некоторых случаях можно модифицировать происходящие в группе взаимо¬действия или поведение участ-ников в целом, используя групповые возможно¬сти для подкрепления поведения всех участников в на-правлении достижения их целей (Feldman and Wodarski, 1975). В других случаях учащиеся в классе, осужденные в тюрьме, пациенты в больничной палате могут принимать учас¬тие в поведенческих про-граммах, которые предусматривают использование «жетонной системы» и привилегий за достижение поставленных целей.
Моделирование, инструктаж и подкрепление являются ключевыми компо¬нентами методики репети-ции поведения, хотя по вопросу о том, какое их соотношение можно считать оптимальным, сущест-вуют разногласия (McFall and Twentyman, 1973). Репетиция поведения при ее использовании руководи¬телем психокоррекционной группы может быть сведена к выполнению следую¬щих семи задач (Fensterheim and Baer, 1975):
•   определение того, какого рода поведение нуждается в репетиции;
•   инструктаж участника и обучение его разыгрыванию сцены;
•   повторение сцены с целью улучшить действия ее участников;
•   моделирование желательного поведения;
•    использование подходов, которые предусматривают иерархию отдельных задач и их последова-тельное выполнение в случаях, когда решаемая про¬блема слишком трудна для клиентов и вызывает у них тревогу;
•   многократная репетиция поведения на протяжении всего занятия в группе;
•    получение обратной связи о поведении клиента в обычных для него усло¬виях.

Все разделы / Книги по психологии

Книги для бизнеса. Виталий Пичугин

Книги по психологии. Виталий Пичугин

ТРЕНИНГ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ

Комментарии

Новое сообщение