Техники НЛП

    Согласно НЛП, основной процесс изменений включает:
    выяснение того, что представляет собой состояние человека в настоящее время (симптомы);
    внесение подходящих ресурсов, для того чтобы привести человека к желаемому состоянию.

   
Симптомы + Ресурсы = Желаемый результат
    Навыки и техники НЛП систематизированы таким образом, чтобы помочь распознать и определить актуальное состояние и желаемое состояние различных типов и уровней, а затем найти и применить подходящие ресурсы, для того чтобы получить эффективное, удобное и комфортное, т. е. экологичное, изменение, позволяющее приобрести желаемое состояние.
    С течением времени НЛП разработало много очень мощных инструментов и навыков для построения коммуникации и изменений в разных видах деятельности, включающих консультирование, психотерапию, образование, здоровье, творчество, юриспруденцию, менеджмент, продажи, лидерство и воспитание детей.
    Назначением любой техники НЛП является обогащение или усиление одного из трех отличительных особенностей эффективного поведения - такого поведения, которое обладает:
    Подробным представлением результата.
    Сенсорно очевидной обратной связью.
    Гибкостью внутренней реакции и внешнего поведения.
    Многие подробно разработанные техники и процедуры, которые составляют поведенческую технологию НЛП представлены в увеличивающемся ряде книг, означающих развитие НЛП. Также существует множество техник, которые пока не описаны в книгах или которые находятся в процессе разработки и усовершенствования.
    Приведем список некоторых основных техник и методик НЛП:

    1. Распознавание и подстройка под наиболее часто используемые слова и предикаты репрезентативных систем другого человека в целях создания раппорта и обеспечения взаимопонимания.
    2. Подстройка с помощью "отзеркаливания" и совпадения по позе, жестам, выражению лица, положению головы, темпу и высоте голоса, для того чтобы поддерживать раппорт с собеседником.
    3. Перевод высказываний из одной репрезентативной системы в другую для улучшения понимания между отдельными людьми или группами людей, если при общении между ними возникают проблемы.
    4. Наблюдение и утилизация сенсорных ключей доступа, а также микродвижений для улучшения взаимопонимания и подстройки под типичные мыслительные стратегии другого человека с целью систематизации и понимания его опыта и сообщений, полученных от других людей.
    5. Помощь в развитии новых возможностей и способностей восприятия у других людей с использованием сенсорных слов и систематического использования ключей доступа.
    6. Помощь в улучшении сенсорной компетентности, для того чтобы более точно и быстро воспринимать и определять воздействие поведения одних людей на других.
    7. Выявление и сортировка различных (неконгруэнтных) видов коммуникации у других людей с целью сокращения неправильного понимания и недоразумения.
    8. Установка якорей и триггеров на позитивные опыты и ресурсы, наблюдаемых в контексте, и повторный запуск или коллапс этих якорей в тех ситуациях, когда у человека или группы нет необходимого доступа к ним. В результате такое поведение или реакция также могут служить ресурсом в других контекстах.
    9. Выявление и разбивка неуспешной петли калибровки (якорей) с целью добавления гибкости и вариантов выбора в реакции и коммуникации.
    10. Разрушение неконкретных словесных карт и создание вербальных описаний более высокого качества и, что более важно, поведенческих демонстраций, примеров, для того чтобы создать модель опыта и результатов данного человека, которую можно легко использовать и наблюдать сенсорно.
    11. Рефрейминг контекста и содержания проблемного поведения и реагирования путем выявления позитивного намерения и вторичных выгод, лежащих в его основе. Целью этого является изменение восприятия в сторону положительного отношения к поведению, таким образом, поведение может восприниматься как более ресурсное. Такое изменение восприятия помогает людям:

    a. отделить "себя" от "поведения" через усиление и признание данной части личности с целью объединения "себя" с позитивным намерением;
    b. сохранить позитивное намерение проблемного поведения, даже если поведение, использовавшееся для достижения данного намерения, изменилось;
    c. сохранить и укрепить вторичные выгоды проблемного поведения или реагирования, которые помогают сохранить экологию системы, а также поддержать "себя" путем изменения нежелательного поведения.

    12. Создание и укрепление поведенческой гибкости участников системы с помощью ролевых игр (тренингов) и других форм поведенческого моделирования, для того чтобы помочь участникам системы более согласованно и методично добиваться желательного поведения и реакций от других членов группы.
    13. Выявление и детализация высококачественных описаний и демонстраций групповых и индивидуальных результатов или желаемых состояний, которые будут хорошо сформированными, практичными и экологичными для той конкретной системы, к которой они относятся.
Что такое техники НЛП
    Это особым образом организованная последовательность действий, котоpая отвечает следyющим четыpем yсловиям: они pаботают, давая те pезyльтаты, для котоpых они пpедназначены; описание следyет технике "шаг-за-шагом", так что yпpажнение может быть освоено и воспpоизведено каждым, даже не имеющим специального обpазования; во всех yпpажнениях заложен кpитеpий изящества, то есть использyется минимальное количество шагов для достижения pезyльтата; техники не зависят от конкpетного содеpжания, обpащены к фоpме пpоцесса поэтомy обладают yнивеpсальной пpименимостью.
    Каждая техника НЛП пpедназначается для pешения той или иной пpоблемы. Глобальная задача НЛП - пpивести человека от того места, где он остановился и испытывает пpоблемy, к pешению пpоблемы.
    Каждое yпpажнение имеет встpоеннyю экологическyю пpовеpкy для того, чтобы сохpанить целостность человеческой личности. Пеpед тем, как изменить свое поведение или мысли, или чyвства, необходимо создать yсловия, способствyющие этим изменениям.
    Многие люди настолько запyтались в самих себе, что не веpят в возможность избавления. Люди не хотят pазочаpования, они не хотят снова попасть в тy ситyацию, из котоpой пытаются выбpаться.
    Поэтомy в НЛП есть такое пpавило:
    Вы можете веpить или не веpить в то, что обещает пpогpаммиpование - это не главное; главное в том, чтобы вы позволили себе попыткy, не ожидая от нее pовным счетом ни чего. Когда нет ожиданий - нет и pазочаpования. Когда нет напpяжения, связанного с ожиданием, ваши способности pаскpепощены и вы имеете достyп ко многим своим pесypсам.

Активное мечтание
    Установите намерение или результат, которого Вы хотели бы достичь, или важное решение, которое нужно сделать Войдите в "открытое состояние", "состояние незнания", позволяющее Вам быть абсолютно открытым к принятию. Состояние характеризуется:

    Оптимальным мускульным напряжением, отсутствием усилий и излишнего напряжения

    Внутренней тишиной - отсутствием внутреннего диалога

    Мягким, панорамным, периферическим, а не чётким, сфокусированным зрением

    Войдите в это состояние, будучи открытым для всего, что приходит снаружи в Ваше сознание, и отправляйтесь на поиски "символа" Вашего результата или решения. Двигайтесь, не имея чёткого направления, удивляйтесь тому, что Ваши ноги сами выбирают дорогу. Обычно "символу" требуется от 5 до 15 минут, чтобы появиться. Он может появиться в любой сенсорной модальности - это нечто, что привлекает Ваше зрение (В), камешек в ботинке (К) или какой-либо звук
    Примите найденный Вами символ как значимую репрезентацию Вашего результата/решения, подаренную Вам вселенной. Станьте на время этим символом (войдите во вторую позицию) и заметьте, каковы особенности бытия этим символом.
    Затем станьте сторонним наблюдателем (третья позиция) и заметьте связь между Вашим результатом/решением и информацией, содержащейся в символе. Как может эта новая информация добавить что-то к Вашему дальнейшему поведению?
Генератор нового поведения
    Здесь описана общая техника, котоpyю можно пpименять в том слyчае, если вы хотите пpиобpести новое поведение или что-то изменить в yже имеющемся, или совеpшенствоваться в своем любимом виде споpта. В своем вообpажении yвидьте себя осyществляющим то поведение, котоpое вы хотели бы иметь. Hапpимеp, вы пpавильно делаете подачy в теннисе. Если это тpyдно, пpедставьте себе pолевyю модель, делающyю это. Займите место pежиссеpа в своем внyтpеннем фильме. Станьте Стивеном Спилбеpгом в своем вообpажении. Посмотpите на сценy так, как она pазвоpачивается пеpед вашим внyтpенним взоpом. Оставайтесь диссоцииpованным, пока вы слyшаете и монтиpyете звyковyю доpожкy. Вы и главный геpой, и pежиссеp. Если в сцене yчаствyют дpyгие люди, отметьте их pеакции на то, что вы делаете.
    Осyществляйте pежиссypy сцены и звyка до тех поp, пока вы не бyдете полностью yдовлетвоpены. Затем войдите внyтpь обpаза самого себя и сыгpайте этy сценy заново так, как бyдто вы сами это делаете. В то вpемя, как вы это делаете, обpатите особенное внимание и на свои ощyщения, и на pеакции людей вокpyг вас. Действительно ли это новое поведение выpажает ваши ценности и вашy личнyю целостность?
    Если ваши ощyщения вам не нpавятся, веpнитесь в pежиссеpское кpесло и пеpеделайте фильм, пpежде чем снова войти в него. Когда вы бyдете довольны своим вообpажаемым исполнением, опpеделите внyтpенний или внешний сигнал, котоpый вы можете использовать в качестве тpиггеpа, запyскающего ваше новое поведение. Мысленно отpепетиpyйте, как в ответ на этот сигнал вы начинаете осyществлять новое поведение.
    Генеpатоp нового поведения - это пpостая и вместе с тем мощная техника, котоpyю вы можете использовать для личностного и пpофессионального pоста. Каждый опыт становится возможностью для наyчения. Чем чаще вы бyдете делать это, тем быстpее вы бyдете пpодвигаться к томy, чтобы стать той личностью, котоpой вы действительно хотите быть.
Голос согласия
    Ресурсом будем управлять при помощи контроля голоса.
    1. Определение противоречия.
    Определите противоречие. Под данную технику подходят ситуации, типа: "хочу, но что-то мешает", "с одной стороны ..., с другой стороны" и т.п.
    2. Найдите намерения.
    Определите намерения каждого действия.
    - Хочу заниматься спортом, потому что это важно для здоровья. А останавливает меня желание отдохнуть.
    3. Лозунг.
    Придумайте лозунг, лучше всего выражающий ваше желание удовлетворить это намерение.
    - За здоровьем надо следить!
    - Я просто должен отдохнуть!
    Для каждой фразы подберите наиболее подходящий голос.
    4. ... и ...
    Произнесите оба этих лозунга, но поставив между ними союз "и":
    - За здоровьем надо следить и я просто должен отдохнуть!
    Меняйте ваш голос до тех пор, пока он не станет оптимальным для произнесения этой фразы (фраза должна произносится одним голосом).
    После этого, если нужно, можно модифицировать фразу так, чтобы она более соответствовала новому состоянию:
    - Для меня важно и отдыхать, и следить за здоровьем.
    Можно сделать ещё проще. Не придумывать лозунги, а использовать фразы: - Для меня важно [намерение]. Общая фраза тогда будет: - Для меня важно [намерение 1] и [намерение 2].
    5. Проверка работоспособности.
    Представьте себя в ситуации, в которой раньше проявлялось ваше противоречие. Изменилось ли ваше поведение в желаемую сторону? Если нет - вернитесь на 4 шаг.
    6. Экологическая проверка. 7. Привязка к будущему.
Диагностика типов репрезентации
    Разберем основные обобщенные типы репрезентации, но будем помнить, что реальные люди функционируют гораздо сложнее и многообразнее.
    ВИЗУАЛЬНЫЙ ТИП.
    ДЫХАНИЕ - ВЕРХНЕЕ быстрое поверхностное.
    ГОЛОС - чистый, без придыхания. Громкостно (а не интонационно) акцентируют смысл. Не имеет контроля громкости ("звук на глаза не давит"). Эти люди стремятся держаться ровно.
    ЛИНИЯ ВЗОРА при контакте должна быть НЕ НИЖЕ линии взора собеседника. Нужен КОНТАКТ ГЛАЗАМИ ("если не смотришь, значит, не слышишь").
    СМОТРЯ В ГЛАЗА ВИЗУАЛУ, МОЖНО ГОВОРИТЬ ЕМУ ЛЮБУЮ ЕРУНДУ.
    Во время разговора ЖЕСТИКУЛИРУЮТ (жесты выше груди). Жестикулируют, когда говорят, а КОГДА СЛУШАЮТ, ЗАМИРАЮТ. ЗОНА КОНТАКТА весьма высока - держат дистанцию. Некоторые из них объясняют дистанцию недовольным этим собеседникам своей дальнозоркостью.
    Стремятся КРАСИВО одеться, причесаться, делать красивые жесты, принимать красивые позы. По характеру - автократичны, склонны ПЕРЕКЛАДЫВАТЬ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ НА ДРУГИХ ("покажите", "посмотрите"), позиция сверху (super ego, "собака сверху").
    Если ругается с человеком, а смотрит мимо, значит, он ругается со своей галлюцинацией - "выключи телевизор" (образ). Иногда, издавая языком звук, напоминающий тот, который возникает при смене слайда, можно вызвать изменение образа у визуала. То же происходит, если щелкнуть пальцами, хлопнуть в ладоши.
    Если близорукий визуал снимает очки и говорит: "Я вас слушаю" (при этом видит цветное пятно), значит, он не слушает (отключает сенсорику).
    Чувствительны к внешним аранжировкам (любят порядок) - убирают пыль, когда ее увидят, чтобы было красиво. Кинестетик убирает, когда настало время, а визуал, когда видит грязь.
    Часто отказываются от деятельности потому, что уже все сделал (в своих образах)
    Они - стратеги, а кинестетики - тактики.
    Визуалы склонны критиковать и обвинять. Типичный жест - указующий перст. Им свойственен повышенный темп - "наступают на хвост": "Я уже вижу, что ты хочешь сказать!" ("чтение мыслей").
    Очень чувствительны в речи к использованию "визуальных" слов" : хочу ЧЕТКО для себя определить, ЯРКО, достаточно ЯСНО, КРАСИВО, КОНТРАСТНО, я уже ВИЖУ, точка ЗРЕНИЯ". Из-за дистанции кажутся холодными (дистанция нужна, чтобы видеть... и себя в том числе). Потирают глаза, прикасаются к ним. Это люди, живущие в своих картинках (в крайнем выражении это онейроид), мир воспринимают ГЛАЗАМИ. "Включи свет, а то не видно, о чем говорим". Это они придумали: "Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать".
    КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ ТИП.
    Воспринимают мир ТЕЛОМ. Стремятся сделать, "чтобы не было мучительно больно..."
    Тип ДЫХАНИЯ - брюшное медленное глубокое. Отсюда - ГОЛОС низкого тембра, более медленного темпа.
    РЕЧЬ - ТИХАЯ, проникновенная, ВЕСОВАЯ (не говорит просто так). Много других звуков. Голос соответствует чувству по тембру и интонации, часто с "придыханием". УШИ И ТЕЛО - ОДИН ОРГАН (голос и тело - один орган). Постоянно в движении (быстрый и медленный подтипы). Садится поближе, прикасается (небольшая персональная дистанция), любит "прихватывать" за пуговицу, локоток, прохаживаться. Потирает руки, поглаживает. Употребляет жесты уподобления (он находится "внутри картинки", а визуал - "снаружи"). К на месте без ДВИЖЕНИЯ может усидеть не более 40 с (а в школе ему говорят: "Не вертись! Не вертись!", что равносильно: "Не думай! Не живи!" ). ЛИНИЯ ВЗОРА - ниже или на уровне взора собеседника. Контакт глазами с собеседником не обязателен, а часто мешает: отвлекает от собственных телесных ощущений.
    ЖЕСТЫ кинестетика - внизу (до груди), уподобляющие (у визуалов рисующие).
    КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА К: "это ДЕЛАЕТ меня; ТЯЖЕЛЫЙ, ТЕПЛЫЙ, ХОЛОДНЫЙ, КИСЛЫЙ, ЛЕГКИЙ (человек); ПОЛОЖА руку на сердце; ТЯЖЕЛАЯ ноша; СТОЛКНУЛИСЬ с трудностью".
    Мерилом работы является усталость, а не результат (как у визуала): " славно поработали - здорово устали". Начинают работу, "когда пришло время".
    Мир перерабатывают через ЧУВСТВО, поэтому очень чувствительны к НАСТРОЕНИЮ. Что-либо рассказывая, используют пантомимику (а визуалы ПОКАЗЫВАЮТ мимикой).
    Это - ЛЮДИ ОРГАНИЗАЦИИ, любят "КУЧКОВАТЬСЯ". Пытаются сами за всех сделать все. "Сплотим ряды вокруг...", "Плечом к плечу, в едином строю". Демократичны ("Посоветоваться с товарищами" ). Одеваются удобно (не важно, что некрасиво). ПАМЯТЬ - на уровне движений собственного тела (а у визуалов - зрительная память движения): "не наводи здесь порядок, я знаю, где что лежит". С женщинами любят общаться на ощупь.
    СУЩЕСТВУЕТ ДВА ВИДА КИНЕСТЕТИКОВ:
    1. Пассивно чувствующий (стремится к комфорту).
    2. Активно переживающий ("живчики", "взрослые дети"),
    т. е. эмоциональные и моторные кинестетики. Различаются по типу и темпу дыхания. У визуалов голос имеет меньший диапазон, чем у кинестетика. У визуалов голос легкий, красивый, "воздушный". Кинестетик пьет ради удовольствия (сам процесс), пьянеет быстрее визуала: в визуальной системе нет доступа к опьянению. Визуалы - стратеги, а кинестетики - тактики; идею начинают визуалы, а воплощают кинестетики. Визуал автократичен, перекладывает вину на других; кинестетик демократичен, любит "посоветоваться", стремится все сделать сам за всех. Психотерапевт "переводит с языка на язык" (кинестетический, визиоторный, аудиоторный, дискретный) и тем самым помогает представителю одного типа понять представителя другого.
    АУДИАЛЬНЫЙ ТИП.
    Мир воспринимают УШАМИ ("мир звуков"). При взаимодействии А ориентирует на звук, больше обращает внимание на тембр, громкость и прочие аудиальные субмодальности, "показывает голосом", хорошо копирует голоса других, их интонации. ГОВОРИТ монотонно, ритмично, не громко. Не нуждается в контакте глазами. К собеседнику поворачивает доминантное ухо, вслушивается. Меняет не громкость, а интонацию.
    Тип ДЫХАНИЯ - срединный.
    ЖЕСТЫ - "свернуты", руки в карманах, редко - "скупые" жесты у груди, прикрывает ладонью глаза, трогает ухо. Часто бормочет. Из мимики выразителен только низ лица (рот), а так он амимичен.
    Глаза прикрыты.
    КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: "СЛЫШИТСЯ, ГРОМКО о себе заявил, ПОСЛУШАЙ", "ЭТО ПРОЗВУЧАЛО ДИССОНАНСОМ".
    РИТМИЧНЫЕ ЛЮДИ. Движения ритмичны, наклон головы, голова опирается на руку. Речь размеренная, с паузами (для внутреннего диалога), используют номинализацию, модальную операцию. Жесты ритмозадающие (ритмизируют пространство и время). Аудиальная ПАМЯТЬ кассетная ("все внутри записано на магнитофоне"), а визуальная - мозаичная ("слайды"): "Я могу Вам рассказать ТОЛЬКО С САМОГО НАЧАЛА". Может рассказывать одну историю много раз одинаково теми же словами. Если аудиал начал рассказывать, не прерывайте его, иначе он начнет сначала или откажется говорить.
    ДИСКРЕТНЫЙ ТИП.
    Деформированный тип - блокирована кинестетика (обычно в детстве) из-за боли (в том числе - душевной) - "заговорить боль" ... визуал же боль стирает, кинестетик - стремится игнорировать. Дискретный говорит звенящим ГОЛОСОМ с "обрезанным низом" (как в телефонной трубке), речь монотонная, длинными и умными предложениями. Употребляет НЕСПЕЦИФИЧЕСКИЕ ГЛАГОЛЫ. "Думается, не могу согласиться". Очень любит номинализацию. Смотрит над собеседником или в его лоб. Прервать его можно, заглянув в глаза. Амимичен (микромимика). Избегает прикосновений, не доверяет собственным чувствам.
    ИМИДЖ - интеллектуал или "крутой парень".
    Производит впечатление "проглотившего швабру" - сильный "зажим" (глубокий и поверхностный). "Человек - пружина". Маскообразное лицо. Создает свой образ в зависимости от того, что СЧИТАЕТ правильным и нужным. Совершенно не понимает брутального юмора. Они очень совестливы и очень обязательны (если это у них "записано"). "МИР ЕСТЬ СМЫСЛ" ("Разум правит миром"). "Или мир будет таким, как я хочу, или пошел я на фиг".
    Рационализаторство возникло вследствие какой - то ТРАВМЫ (достаточно рано - В ДЕТСТВЕ) - психологической или физической. Человек ДИСТАНЦИРУЕТСЯ сначала от конкретных людей, а потом и ото всех (ребенок ищет все в сказках, а взрослый - в книгах). Это крайне чувствительные и ранимые люди. У них очень чувствительная кинестетика; травма "закрывается пленкой фантазии", а потом рационализации. Теряется связь со своими ощущениями и человек пытается ОБОСНОВАТЬ ЧЕРЕЗ ОБОСНОВАНИЕ. Решения принимаются на основании логических выводов (а ведь доказать можно и прямо противоположное). Они считают, что окружающие должны понимать их мысли (а сами - амимичны).
    ТАКИХ ЖЕНЩИН ПОЧТИ НЕТ.
    С ДИСКРЕТНЫМИ НАДО РАБОТАТЬ В ИХ ТЕРМИНАХ. Договориться о переводе с языка на язык. "Мир внутри нас подвижен, мир вовне подвижен, а мы как-то умудряемся делать его стабильным". У них мир внутренне связанный, что дает им ощущение внутренней стабильности (за счет описания).
    Влюбленный дискретный "не замечает" девушку.
    Это ЛЮДИ ДОЛЖЕНСТВОВАНИЯ. Дискретный использует те же слова, что и другие, но НЕ ДЕЛАЕТ ТИПИЧНЫХ ЖЕСТОВ. Ребенок рождается кинестетиком, при дефиците чего-либо рядом (пищи) становится ВИЗУАЛОМ, при более сильной травме - дискретным.
Зрительно-кинестетическая диссоциация
    Этот метод надежен при работе с любой фобией, когда человек непроизвольно реагирует на определенный стимул - например, пауков, лифты, высоту или воду. Этот метод также применялся для широкого круга проблем, не имеющего непосредственного отношения к фобиям, включая разного типа травматические реакции на события прошлого: несчастные случаи, физические оскорбления, участие в военных действиях, в том числе и самые серьезные случаи "посттравматического стрессового синдрома". Критерием применения зрительно-кинестетической диссоциации является очень быстрая или немедленная реакция пациента на определенный стимул. При "тревоге" и других реакциях страха, развивающихся в течение нескольких минут или часов, обычно более эффективно использовать переключатель.
    Шаги:
    Диссоциируйте клиента от стимула.
    Вызовите ресурсное состояние и стабилизируйте его с помощью якоря.
    Используя якорь, помогите клиенту увидеть себя со стороны, как он в той ситуации переживает паническую реакцию.
    Помогите клиенту ассоциироваться с травматической ситуацией в самом конце, когда все закончилось и быстро пройти задом наперед через все это переживание.
    Сделайте проверку.
    Рекомендуется, чтобы психотерапевт начинал процесс диссоциации клиента от неприятных или травматических воспоминаний сразу же, с самого начала терапии.
    Терапевт: "В чем проблема? Чем я могу помочь?"
    Клиентка: "У меня начинается паника, как только собака…".
    Терапевт: "Стоп. Давайте будем говорить о Наде, как будто она находится в другом месте, вон там. Что происходит, когда она видит собаку? Я хочу, чтобы вы рассказали мне о ней" (терапевт указывает рукой вперед, в пространство пред клиенткой).
    Клиентка: "Она начинает паниковать каждый раз, когда она оказывается рядом с собакой, а иногда даже, когда она думает о собаке".
    Диссоциация является основой успешного применения этого метода. Следовательно, задача терапевта - научить клиента полностью диссоциироваться от стимулов и воспоминаний, вызывающих нежелательную реакцию. Терапевт отвечает за защиту клиента. Если у клиента интенсивная реакция, настоятельно рекомендуется перед началом работы вызвать ресурсное состояние и стабилизировать его с помощью кинестетического якоря. Терапевты часто пользуются двойной диссоциацией, чтобы еще эффективнее защищать клиента. Чтобы передать эту идею, эффективно будет воспользоваться метафорой.
    Терапевт: "Я хочу, чтобы вы вспомнили какой-нибудь знакомый вам кинотеатр и представили себе, что вы сейчас находитесь там. Пусть глаза будут открыты. На экране черно-белая фотография Нади. Когда вы это себе представите, следующим шагом будет оставить свое тело сидящим здесь и перенестись в будку оператора. Вы знаете, что это такое, не правда ли?"
    Клиентка: "Да".
    Терапевт: "Хорошо. Потому что в будке оператора вы в сохранности. Здесь есть маленькое стеклянное окошечко, через которое вы можете посмотреть и увидеть Надю, как она сидит и смотрит на свою черно-белую фотографию на экране. И я хочу, чтобы вы оставались в будке оператора, чувствуя себя уютно, пока вы смотрите сцену из фильма, потому что скоро вы увидите со стороны, как Надя реагировала, когда оказывалась рядом с собакой".
    Клиентка: "Я не знаю, с чего начать. Я должна вспомнить самый первый раз?"
    Терапевт: "Нет, это может быть любой запомнившийся момент, когда она (терапевт указывает рукой на Надю на экране) впадала в панику при виде собаки. Здесь важно, чтобы по мере того, как вы смотрите из будки, сцена была черно-белая и начиналась до появления собаки. Так что в начале она в сохранности, потом появляется собака, и она впадает в панику, а сцена просто прокручивается до самого конца, не останавливаясь, до того момента, когда опасность миновала".
    Клиентка: "То есть, она в сохранности в начале и в конце, страшно только в середине?"
    Терапевт: "Да. И даже когда ей страшно, вы в сохранности наблюдаете из будки оператора".
    С помощью эффективных речевых оборотов, жестов и метафор, терапевт продолжает подкреплять диссоциацию клиента. По мере того, как клиент наблюдает за сценой, терапевт внимательно наблюдает за физиологией клиента. Когда клиент диссоциирован, его движения глаз будут соответствовать зрительному доступу (обычно это будет взгляд прямо вперед) и дыхание у него будет ровное и неглубокое. Если он начнет ассоциироваться, его физиология сразу же отразит сильные эмоции - движение глаз вниз, в область кинестетики (или клиент закрывает глаза), изменение цвета щек и неритмичное дыхание. В этом случае терапевт тут же прерывает клиента и переориентирует его на настоящий момент. Чтобы это сделать, терапевт убедительно настаивает на том, чтобы клиент открыл глаза, увидел комнату, услышал голос терапевта, встал и предпринял любые другие меры, необходимые для диссоциации.
    Например:
    Терапевт: "Надя, встань и послушай меня (терапевт заставляет клиентку подняться). Открой глаза и посмотри на меня. Заметь, что ты со мной и ты в сохранности. И поскольку ты здесь, ты не можешь быть там".
    Покуда терапевт реагирует при первых же признаках ассоциации у клиента, все будет в порядке. Когда клиент придет в себя, терапевт снова вызывает у него ресурсное состояние и снова стабилизирует его с помощью якоря (просто взять клиента за руку часто может быть эффективным якорем), прежде чем снова начать. Терапевт также может использовать субмодальности, чтобы помочь клиенту оставаться диссоциированным. Например, представление можно сделать меньше или отодвинуть его подальше, сцена может быть черно-белой, клиент может смотреть сверху.
    После того, как клиент посмотрел эту сцену со стороны (диссоциированно) до самого конца, следующим шагом будет ассоциироваться в конце этой сцены, после того, как травматический момент закончится и быстро пронестись задом наперед через всю сцену, ассоциированно, пролетая через все в обратном порядке. Когда клиент окажется в моменте до начала травматического эпизода, его следует переориентировать на настоящий момент.
    Терапевт: "Надя, следующий шаг может показаться немного необычным, и я не хочу, чтобы вы его делали до тех пор, пока вы не поймете полностью мое объяснение. Хорошо?"
    Клиентка: "Хорошо".
    Терапевт: "Теперь, когда та сцена на экране закончилась, вы можете увидеть стоп-кадр с Надей после того, как все закончилось. Опасность миновала, она в сохранности. Так что вы можете войти прямо в стоп-кадр, и стать Надей после того, как травматический момент закончился. И когда вы окажитесь там, все будет цветным и фильм быстро перемотается назад. Вы когда-нибудь видели, как фильм перематывают назад?"
    Клиентка: "Да".
    Терапевт: "И все просто несется задом наперед. Если кто-то в этой сцене уронил яйцо, когда фильм перематывают назад, бесформенная масса подпрыгивает с пола и снова превращается в целое яйцо. Именно это и произойдет. Вы можете уделить все время, которое вам необходимо, чтобы оказаться в конце этой сцены, но помните, что когда фильм начнет перематываться назад, это произойдет очень быстро, так что примерно через секунду вы окажетесь в моменте до того, как что-либо произошло. Это понятно?"
    Клиентка: "Вы имеете в виду, что я буду внутри фильма, когда он будет перематываться назад?"
    Терапевт: "Да, именно так. И не останавливайтесь, пока вы не окажетесь в моменте до травматического эпизода".
    Терапевт внимательно наблюдает за физиологией клиента, чтобы убедиться, что он точно следует инструкциям. Если у терапевта есть какие-либо сомнения, он может проинструктировать клиента, чтобы тот повторил процесс.
    Терапевт: "Вы оказались в моменте до начала?"
    Клиентка: "Да".
    Терапевт: "Хорошо. На этот раз я хочу, чтобы вы сделали то же самое, вошли в сцену в конце, но теперь фильм будет перематываться назад даже еще быстрее". Чтобы убедиться в результатах работы, терапевт делает проверку.
    Терапевт: "А теперь, Надя, представьте себе, что собака вошла через ту дверь и подошла прямо к вам. Как вы отреагируете, когда она начнет лаять?"
    Будет ли это реальный стимул, или воображаемый, или стимул из воспоминаний, по физиологии клиента можно определить, какая у него реакция: фобическая или нормальная. Если фобическая реакция существовала много лет, клиент мог не научиться другим, более разумным способам защиты. Например, если клиент с детства страдал агорафобией, у него, быть может, не было шанса научиться тому, насколько близко можно подходить к краю, чтобы не подвергать себя опасности. Опытный терапевт поможет клиенту прорепетировать разные варианты поведения, чтобы он мысленно приобрел достаточно опыта самозащиты, несмотря на отсутствие старой фобической реакции.
Изменение личностной истории
    1. Установите якорь на нежелательное или неприятное чувство/состояние, которое периодически, с разным интервалом времени, повторяется и находится вне контроля клиента.
    2. Аккуратно используйте этот якорь для того, чтобы провести клиента по его личностной истории до самого первого/раннего момента появления неприятного переживания, фиксируя при этом и другие, промежуточные случаи. Каждый раз, когда клиент находит в своем прошлом переживание с подобными чувствами, попросите его задержаться там и определить время и контекст происходящего события. (Якорь удерживается постоянно на протяжении всего процесса воспоминания).
    3. Когда клиент находит 3-5 событий такого рода (если клиент найдет их больше, то выберите из них 3-5 самых интенсивных/значимых), отпустите негативный якорь и вернитесь к самой ранней ситуации.
    4. Исследуйте диссоциированно, какие ресурсы нужны были клиенту в той ситуации, чтобы нормально ее пережить. Также найдите триггер, который запускает негативную реакцию.
    5. Найдите доступ к каждому названному клиентом ресурсу и заякорите его.
    6. Предложите клиенту мысленно вернуться в самую раннюю ситуацию, чтобы, прожив ее заново с использованием найденных ресурсов, изменить ее восприятие. Используйте для этого коллапс якорей. (Клиент ассоциируется с нересурсным событием за несколько секунд до триггера).
    7. Диссоциируйте клиента от нового переживания и проверьте результат привнесенных изменений. Если для полного удовлетворения клиенту мало проделанных изменений (вы можете это откалибровать), вернитесь к шагу 4, найдите дополнительные ресурсы и добавьте их к уже выбранным ресурсам.
    8. Повторите шаги 4 -- 7 для каждого последующего опыта, заканчивая сегодняшним днем (то есть сохраняя естественный порядок событий).
    9. Проверка. Попросите клиента подумать о бывшем актуальном состоянии: вспомнить неизмененные события в прошлом. Проделайте поведенческую проверку и откалибруйте, действительно ли изменилась реакция клиента.
    10. Экологическая проверка.
    11. Подстройка к будущему с применением данных ресурсов. Если нужно, то можно передать клиенту ресурсный якорь.
    Анализ.
    Модель.
    Явно, что техника основана на модели последствий - мы меняем ситуации в прошлом и соответственно меняется настоящее и будущее.
    Управление ресурсом.
    Якоря. Чаще всего кинестетические. Но на демонстрациях часто добавляют ещё и пространственные + визуальные ("кладут" линию времени на пол, а проблемные ситуации отмечают бумажками).
    ТОТЕ
 
    Техника старая, одна из первых, уже исторически сложившаяся. ЖС определяется принципом и вообще говоря неявно. Человек просто должен чувствовать себя лучше при воспоминании ранее неприятных ситуаций.
    В технике определено количество точек внесения ресурса: не менее 3-х, но можно больше. Ядро техники - это именно внесение ресурсов в некоторое количество воспоминаний о ситуациях связанных с АС. Всё остальное - это модификации.
корее не об одной технике "Интеграция конфликтующих частей" (она же "Визуальное сдавливание"), а практически о всей группе техник рефрейминга.
    Все эти техники связаны с одной большой моделью: внутренний конфликт. В рефрейминге конфликт очень удобно рассматривать как конфликт частей. Часть - это такая метафора одной из внутренних позиций в этом споре. Так что для управления ресурсом используют метод изменения метафоры. Части очень напоминают обычных людей, так что можно использовать похожие методы разрешения конфликтов из жизни. Существует несколько схем переговоров выиграть - выиграть:
    1. Найти поведение, которое удовлетворяет намерения обеих сторон.
    2. Разделить контексты действия, так чтобы стороны друг другу не мешали.
    3. Найти, чем стороны могут быть полезны друг другу.
    4. Найти что-то гораздо более важное для обеих сторон, чем их намерения (переговоры о принципах).
    1. Поведение, удовлетворяющее интересам обеих сторон. Наиболее простой способ взаимоотношений выиграть - выиграть. Мы находим поведение (решение), которое удовлетворяет обе стороны.
    2. Разделение контекстов. Есть два человека, извините, части - и они мешают друг другу. Как можно это безобразие прекратить? Предположим, есть два брата, которые мешаю друг другу. И поэтому не доверяют. И вот им достался торт. Как его поделить по-честному? Без драки и взаимных обвинений? Одному брату предлагается торт разрезать, а второму - поделить. Что здесь делается? Каждой части предлагается стать главной в своём контексте, и не мешать "брату", с условием, что тот не будет мешать на тех же условиях. Эта модель используется в "Договоре Частей".
    3. Чем мы можем быть полезны друг другу? Мир так создан, что у другого человека всегда есть чему поучиться. В этом варианте мы ищем, чем эти два "брата" могут быть полезны друг друга. Например, один хорошо рассказывает анекдоты, второй умеет хорошо "держать ситуацию". И вы им предлагаете учиться друг у друга. Хороший пример: наиболее устойчивые семейные пары строятся по принципу дополнения (комплиментарности).
    4. Нечто более важное. Ищется что-то гораздо более важное, чем нынешний конфликт. Так зачастую конфликт между супругами куда-то исчезает, когда на них сваливается какая-то большая общая неприятность. При переговорах это может быть поиск общего намерения более высокого уровня. Есть даже такой стиль переговоров - Гарвардский: переговоры о принципах, которые нас объединяют. Собственно техника "Интеграция конфликтующих частей" существует в двух вариантах. В одном используется "переговоры о принципах", в другом "поиск взаимной выгоды". Если же мы используем модель "разделения контекстов", то получаем немного другую технику: "Договор частей". При работе с первым вариантом ("нахождение поведения, удовлетворяющего намерениям сторон") получается 6-ти шаговый рефрейминг.
   ИНТЕГРАЦИЯ КОНФЛИКТУЮЩИХ ЧАСТЕЙ: "ПЕРЕГОВОРЫ О ПРИНЦИПАХ".
    1. Противоречие.
    Определите поведение или желание, которое вас не устраивает, и что вы хотите вместо этого/ одновременно с этим:
    — С одной стороны я хочу А, с другой - Б.
    — Утром хочется ещё поваляться, но надо идти на работу.
    2. Ассоциация.
    Обозначьте части, ответственные за каждое поведение /желание.
    Найти для каждой части:
    — Подходящую руку.
    — Нейтральное имя. (Икс, Белое Облако,
    — Образ (жёлтый шарик, белое облачко)
    — Характерную фразу. (- Надо думать о будущем!)
    — С одной стороны надо идти на работу, с другой стороны ещё хочется поваляться.
 
    3. Намеренье.
    Выясните намеренье каждой части.
    4. Общее намеренье.
    Задавайте вопросы каждой части до тех пор, пока не определите общее намеренье.
    1. Зачем тебе [это] нужно?
    2. Что тебе [это] даст?
    3. Если ты получишь [это] целиком и полностью, к чему ты будешь стремиться следующему?
    4. Что для тебя более важно чем [это]?
    5. Если ты владеешь [этим] совершенно и полностью, что ты хочешь, имея [это], еще более важное?"
    [это] : намерение из предшествующего шага
    5. Интеграция.
    После того, как общее намерение определено, предложите частям объединится в единое целое для его достижения и, если согласие достигнуто, начинайте медленно сводить руки.
    6. Новая часть.
    Посмотрите, что вас получилось после интеграции.
    Для получившейся части определите:
 
    6. Экологическая проверка.
    Спросите:
    - Есть ли части, которые против того, чтобы я проинтегрировался с этой новой частью?
    Если таких частей нет - то вы интегрируетесь с новой частью, "впускаете" её в себя.
    Если такая часть есть - вы возвращаетесь на первый шаг и проходите весь процесс ещё раз с "новой" частью, и с частью "которая против".
    7. Привязка к будущему.
    Представьте не менее трех ситуаций, связанных с изначальным противоречием, в будущем и посмотрите, как вы там себя ведете.
   ИНТЕГРАЦИЯ КОНФЛИКТУЮЩИХ ЧАСТЕЙ: "ПОИСК ВЗАИМНОЙ ВЫГОДЫ".
    В этом варианте будет немного другая последовательность шагов.
    1. Противоречие.
    Определите поведение или желание, которое вас не устраивает, и что вы хотите вместо этого/ одновременно с этим:
    - С одной стороны я хочу А, с другой - Б.
    - Утром хочется ещё поваляться, но надо идти на работу.
    2. Ассоциация.
    Обозначьте части, ответственные за каждое поведение /желание.
    Найти для каждой части:
    — Подходящую руку.
    — Нейтральное имя. (Икс, Белое Облако)
    — Образ (жёлтый шарик, белое облачко)
    — Характерную фразу. (- Надо думать о будущем!)
    — С одной стороны надо идти на работу, с другой стороны ещё хочется поваляться.
 
    3. Чему могут научить.
    Поочерёдно встаньте на место каждой части и оцените, что полезного есть у другой части, чему она может научить, для более эффективной удовлетворения намерения.
    Встав на место части А, оцените что полезного есть у части Б? Чему она может научить часть А для более эффективного удовлетворения намерения части А?
    Встав на место части Б, оцените что полезного есть у части А? Чему она может научить часть Б для более эффективного удовлетворения намерения части Б?
    4. Интеграция.
    После того, как общее намерение определено, предложите частям объединится в единое целое для его достижения и, если согласие достигнуто, начинайте медленно сводить руки.
    5. Новая часть.
    Посмотрите, что вас получилось после интеграции.
    Для получившейся части определите:
 
    6. Экологическая проверка.
    Спросите:
    - Есть ли части, которые против того, чтобы я проинтегрировался с этой новой частью? Если таких частей нет - то вы интегрируетесь с новой частью, "впускаете" её в себя.
    Если такая часть есть - вы возвращаетесь на первый шаг и проходите весь процесс ещё раз с "новой" частью, и с частью "которая против".
    7. Привязка к будущему.
    Представьте не менее трех ситуаций, связанных с изначальным противоречием, в будущем и посмотрите, как вы там себя ведете. Как вы можете теперь удовлетворять каждую из потребностей?
   ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА МЕЖДУ ЧАСТЯМИ ЛИЧНОСТИ.
    1. Спросите часть, которую прерывают (часть X) следующее:
    а) Какова ваша позитивная функция?
    б) Что за часть (или части) прерывают вас (часть Y)?
    2. Задайте те же самые вопросы части Y:
    а) Какова ваша позитивная функция?
    б) Когда вы выполняли эту функцию, прерывала, ли вас когда-либо Часть X?
    3. Если обе части иногда прерывают друг друга, тогда вы уже готовы сейчас заключить соглашение.
    — Если нет, то эта модель здесь не подходит, и надо перейти к другой модели рефрейминга. Если Y мешает X, но Х не мешает Y, то в этом случае наиболее целесообразно применить шестишаговое переформирование.
    а) Спросите Y, достаточно ли важна ее функция для того, чтобы она согласилась не прерывать Х в обмен на то, что Х будет относиться к ней также.
    б) Спросите X, согласна ли она не прерывать Y, если Y не будет в свою очередь, прерывать ее?
    4. Спросите каждую часть, согласна ли она выполнять это соглашение в течение определенного периода времени. Если какая-либо часть остается неудовлетворенной, то это является сигналом, что договор должен быть заключен заново.
    5. Экологическая проверка: "Заинтересованы ли в этом еще какие-либо части?". "Есть ли какие-либо другие части, которые прерывают эту часть или же как-то используют эти прерывания?" Если это так, то договор следует заключить заново
   ПЛАН ШЕСТИШАГОВОГО ПЕРЕФОРМИРОВАНИЯ
    1. Идентифицируйте стереотип X, который вы хотите изменить: "Я хочу приступать делать X, но не могу". Или: "Я хочу делать Y, но меня что-то останавливает".
    2. Установите коммуникацию, с частью, ответственной за стереотип X.
    а) "Будет ли та часть моей личности, которая отвечает за стереотип X, коммуницировать со мной в сознании?" Обратите внимание на любые чувства или звуки, которые возникают внутри вас после того, как вы зададите себе этот вопрос внутри себя.
    б) Установите значение сигнала : "да" и "нет". Пусть яркость, громкость или интенсивность сигнала возрастает, если имеет место ответ "да", и уменьшается, если вы получаете ответ "нет".
    3. Отделите поведение стереотипа Х от позитивного намерения той части, которая отвечает за X. Положительное поведение является всего лишь способом достижения какой-либо позитивной цели.
    а) Спросите часть, которая отвечает за стереотип X: "Не хочешь ли ты дать мне возможность осознать, что ты стараешься делать для меня с помощью стереотипа Х?"
    б) Если вы получите ответ "да", попросите эту часть пойти дальше и сказать открыто об этом намерении. Если вы получите ответ "нет", оставьте это намерение бессознательным, предполагая, что это существует.
    в) Приемлемо ли это намерение для сознания? Хотели бы вы иметь часть, которая бы выполняла эту функцию?
    г) Спросите часть, которая отвечает за стереотип X: "Если бы вам были известны способы достижения той же самой цели, которые были бы настолько надежны или даже более надежны, чем X, были бы вы заинтересованы в том, чтобы реализовать их?"
    4. Получите доступ к творческой части, и попросите ее о том, чтобы она генерировала новые поведенческие реакции для достижения данной позитивной функции.
    а) Получите доступ к переживаниям творчества (креативности) и закрепите их с помощью якоря или же спросите: "Осознаете ли вы, что у вас есть творческая часть?"
    б) Попросите часть, ответственную за стереотип X, сообщить свою позитивную функцию творческой части и разрешите творческой части генерировать новые выборы для достижения той самой позитивной цели. Заставьте часть, ответственную за Х, выдать 3 варианта, которые являются по меньшей мере, настолько же хорошими или лучшими, чем Х. Пусть часть Х дает сигнал "да" каждый раз, если она примет какой-либо вариант как альтернативный X.
    5. Спросите часть X: "Не хочешь ли ты взять на себя ответственность за то, чтобы использовать три новых варианта поведения в соответствующем контексте?" Это обеспечит присоединение к будущему. Коме того, вы можете просить часть Х на подсознательном уровне идентифицировать сенсорные сигналы, которые будут запускать функционирование новых вариантов поведения и полностью переживать то состояние, в котором клиент бы находился, когда бы эти сенсорные сигналы автоматически запускали бы новые реакции, которые протекали бы легко и автоматически.
    6. Экологическая проверка. "Есть ли внутри меня какая-либо часть, которая бы возражала против хотя бы одного из этих трех новых вариантов поведения?" Если получен ответ "да", возвратитесь на шаг 2.
Интеграция логических уровней
    1. Подготовьте физическое пространство для каждого из шести логических уровней (расположите листы бумаги с названиями логических уровней на полу)

    2. Определите значимые для Вас контексты, которые имеют прямое отношение к достижению Вашей цели

    3.Шагните на лист "Окружение" и ответьте на вопрос: "Какие значимые для достижения Вашей цели люди и вещи уже имеются в Вашем окружении?"

    4. Сделайте шаг на лист "Поведение" и ответьте на вопрос: "Какие важные для Вашей цели типы поведения Вы уже используете в данном окружении со значимыми людьми и вещами?"

    5. Шагните на лист "Способности" и ответьте на вопрос: "Какие способности поддерживают эти виды поведения в данном окружении?"

    6. Шагните на лист "Ценности/Убеждения" и ответьте на вопросы: "Почему Вы используете именно эти способности для выполнения данных действий?", "Какие убеждения и ценности определяют Ваши способности, которые поддерживают данные виды поведения в данных контекстах?"

    7. Шагните на лист "Личностное своеобразие/Идентификация" и ответьте на вопросы: "Кто Вы такой, хранящий эти ценности и убеждения?", "Чем Вы отличаетесь по своей сути от всех других людей в данном окружении?". Используйте, если нужно, метафору для выражения своего личного своеобразия, как если бы Вы представили кого-то, имеющего эти ценности и способности, определяющие данные типы поведения в рассматриваемом окружении

    8. Прежде, чем шагнуть на лист "Миссия/Духовность", представьте как можно более детально образ себя в будущем, полностью реализовавшим свою цель. Опишите (ВАК) свой образ, своё видение мира, частью которого являетесь Вы сами. Затем шагните на лист "Миссия/Духовность", смотрите, чувствуйте и прислушивайтесь к этому опыту. Ощутите себя обладающим всеми ресурсами, которые были нужны для реализации Вашей цели. Ощутите себя духовным существом, частью Вселенной, частью чего-то бОльшего, чем Вы сами.

    9. Увеличьте и заякорите своё физиологическое состояние, поддерживающее Ваше чувство миссии/духовности. Поддерживая это состояние, идите назад, шаг за шагом к "Личностному своеобразию", "Ценностям/Убеждениям", "Способностям", "Поведению" и "Окружению". По мере того, как Вы привносите осознание собственной миссии и образ себя в каждом из пространств, обратите внимание на изменения и добавления на каждом логическом уровне, которые важно было бы сделать для наискорейшего достижения своей цели.

    Продвигаясь от уровня "Миссии" к "Окружению", важно сохранять соподчинение всех ЛУ с Вашей миссией: "Какое "Личностное своеобразие" будет более полно отвечать данной "Миссии"?", "Какие "Ценности и Убеждения" будут соответствовать такому "Личностному своеобразию"?" и т.д.

    10. Проведите Экологическую Проверку

    11. Используйте этот якорь для самостоятельного выравнивания логических уровней в будущем
Исцеляющая медитация
    Позвольте себе на мгновение просто осознать свое тело... осознать чувства... возможно, в течение дня вы не обращали достаточного внимания на некоторые части вашего тела... отметьте симметрию ваших рук, вашего тела, ваших ног... а затем... уделите внимание... глубоко внутри себя... найдите часть себя, которая, как вы всегда верили, была здорова... независимо от того, какие у вас были болезни, вы всегда могли рассчитывать на эту часть вас... эту часть вашего тела.
    Может быть, это ваше сердце. Может быть, это ваши глаза. Может быть, ваши губы. Может быть, ваши ноги. Может быть, ваши уши. Найдите часть вас, которая, когда вы о ней думаете, всегда чувствует себя полной сил, всегда кажется здоровой. Часть вас, которой вы доверяете больше всего, что она остается здоровой и полной сил...
    И как только вы осознаете эту часть, как только вы действительно войдете в эту часть, почувствуйте ее. Почувствуйте эту часть вашего тела. И, когда вы это сделаете, - начинайте представлять, что эта часть похожа на музыкальный инструмент. И она воспроизводит звук, шум, мелодию. И слушайте звук этих чувств... звук той части вашего тела, которая связана с вашим здоровьем, с вашей энергией. И слушайте этот звук. И когда вы услышите звук, - возможно, вы сможете усилить чувство, и ощущение здоровья и энергии и жизни может начать распространяться и вне этой части вашего тела.
    И когда вы слышите этот звук и ощущаете это чувство, возможно, когда вы делаете новый вздох, вы можете обонять этот звук. Вы можете обонять это ощущение жизни, энергии. И заметьте, каким вы ощущаете этот запах. Он сладкий или фруктовый? Он терпкий? Ароматный? И отметьте, каким этот запах ощущается внутри. И какой у него может быть вкус. Так, чтобы вы могли обонять и попробовать это ощущение, чувство энергии.
    И дайте этому запаху и этому звуку начать распространяться. И думайте о каких-нибудь частях вашего тела, и о других чувствах, которые, возможно, не так здоровы, как вам бы хотелось. И вслушивайтесь в звуки и вкус этих ваших частей, как если бы они были частью еды... частью симфонии... музыкальной пьесы. И пусть звук и запах, и вкус той жизни и здоровья станут контрапунктом или танцем, охватывающим все части вашего тела. Итак, это расходится изнутри. И вы даже начинаете это видеть, словно от той части вашего тела исходит свет. Какие цвета, как ярко выглядит эта энергия, эта жизнь, как она танцует в ритме... в красках... под музыку... проникая изнутри во все части вашего тела. Массируя изнутри каждую часть вашего тела.
    И знайте, что эта музыка и этот танец могут продолжаться. Даже в снах сегодня ночью, во сне, в подсознании, та музыка может раздаваться, тот свет может излучать тепло, пронизывать вас насквозь своим ароматом. И что вы можете чувствовать этот привкус среди вещей вокруг вас, в еде, что вы едите. В том, что вы видите, в звуках, что вы слышите. И что вы можете найти там звуки жизни и здоровья, и цвета жизни и здоровья, и привкус жизни и здоровья. И если вы можете уделить им внимание, ваше подсознание может подвести вас к тому, что вам следует есть, видеть, слышать.
    И, возможно, тот свет изнутри вас может стать таким сильным и ярким, что он начнет светиться через ваши поры и глаза. А звук прольется наружу в тоне вашего голоса и дойдет до других, без вашего старания, просто оттого, что люди рядом с вами. Они чувствуют это, и они ощущают это.
    И позвольте этим процессам идти своим чередом, своим темпом. Самым гармоничным для вас образом. И любая мысль здесь или то, чему вы сегодня научились, знают, что вы можете принять их и слиться с ними, или подумать над ними так, как для вас наиболее гармонично и приемлемо.
    И завтра утром, когда вы проснетесь, поднимайтесь с ощущением энергии и жизни, расслабленно, но с готовностью, которую вы, вероятно, можете почувствовать, когда вы открываете глаза и входите в контакт с миром вокруг вас. И даже звуки вне комнаты не помешают этому чувству внутренней энергии и спокойствия.
Метод тяжолого задания
    Метод тяжелого испытания четко определяет задачу терапевта: дать клиенту задание, соответствующее его симптому, причем более суровое, чем сам симптом. Главное требование к испытанию состоит в том, что оно должно причинять такое же, если не большее, неудобство, как и симптом (по принципу - наказание должно соответствовать преступлению). Обычно, если испытание недостаточно сурово, чтобы уничтожить симптом, оно может быть усилено до необходимой суровости. Лучшим является то испытание, которое приносит пользу данному индивидууму. Полезные вещи всегда тяжело делать, особенно тем людям, которые обращаются к терапевтам. Примерами полезных занятий являются зарядка, интеллектуальные упражнения, здоровое питание и другие действия, направленные на самосовершенствование. Испытание может потребовать от клиента даже жертвы в пользу окружающих. Другая характеристика испытания: это должно быть что-то, что человек может сделать и против чего не имеет права возразить. Оно должно быть таким, чтобы терапевт легко мог сказать: "Это не нарушает ваши моральные принципы, и вы можете это выполнить". И последнее требование к терапевтическому испытанию: оно не должно причинять вреда ни самому клиенту, ни окружающим. Соответствующее перечисленным требованиям испытание может быть грубым, как каменный топор, или искусным и тонким, как скальпель хирурга. Оно может быть стандартным для лечения ряда проблем. Но может быть и тщательно разработанным для конкретного человека или семьи и больше никому не подходить. Примером стандартного испытания может быть занятие физкультурой среди ночи каждый раз, когда накануне днем проявлялся симптом. Описание примеров испытаний, придуманных для конкретных клиентов, займет слишком много места. Некоторые из них читатели найдут в данной главе. И последний момент: иногда клиенту нужно несколько раз пройти через испытание, чтобы избавиться от симптома. В других случаях для излечения достаточно одной лишь угрозы выполнения задания. То есть, когда терапевт разрабатывает процедуру тяжелого испытания и пациент соглашается выполнить его, он (или она) часто забывает о симптоме еще до начала выполнения задания. Виды тяжелых заданий
    Ниже перечислено несколько видов испытаний с иллюстрирующими их примерами. Четко сформулированное испытание. Терапевт во время беседы определяет симптомы и требует, чтобы каждый раз, когда клиент с ним сталкивается, он подвергал себя испытанию, четко и ясно сформулированному. Часто терапевт даже не объясняет клиенту выбор испытания, а просто определяет, чем полезным клиенту следует заниматься. Типичный выбор - физические упражнения. Терапевт определяет количество упражнений и дает клиенту задание выполнять их каждый раз, когда проявляется мучающий его симптом. Наибольший эффект вызывает задание выполнять эти упражнения посреди ночи. То есть человек идет спать, ставя будильник на три часа ночи, а затем вынужден просыпаться и выполнять упражнения. После этого он снова ложится спать, и наутро вся процедура выглядит как сон или, скорее, как кошмарный сон. Нагрузка должна быть достаточно тяжелой, чтобы на следующий день в мышцах ощущалась натруженность. Приведу в качестве примера случай с человеком, испытывавшим сильное волнение и тревогу во время публичных выступлений (необходимых ему по работе). Я предписал ему делать физические упражнения каждую ночь в те дни, когда он решал, что волновался более, чем следовало. Упражнения должны были быть достаточно интенсивными, чтобы на следующий день во время выступления чувствовалась боль в мышцах. Прошло немного времени, и он стал на удивление спокойным оратором.
    Подобный прием доктора Эриксона, описавшего процедуру, в которой упор делался на использование физической энергии: "У одного моего пациента была ритуальная реакция на телевыступления - фобическая и паническая: за пятнадцать минут до выступления у него перехватывало дыхание и сердце выпрыгивало из груди. Но со словами: "Вы в эфире" все симптомы исчезали, и он легко и непринужденно вещал по телевидению. Однако с каждым днем ему становилось все хуже и хуже. Поначалу период волнения длился всего одну-две минуты; к тому времени, когда пациент обратился ко мне, период волнения растянулся до пятнадцати минут. Пациент опасался, что реакция может увеличиться до двадцати минут, до получаса, до часа и начнет мешать его работе на телевидении. На следующий день я выяснил его "сонные" привычки и объяснил, что проблема коренится в переизбытке энергии. Как и следовало ожидать, сон также был превращен в ритуал. Клиент всегда ложился в одно и то же время. Всегда вставал в одно и то же время. Когда я понял, как много энергии бьется у него внутри, я спросил, почему бы ему не использовать энергию, которую он так бездарно тратил (Эриксон демонстрирует тяжелое, прерывистое дыхание)? Сколько приседаний может понадобиться ежедневно? Я сказал ему, что не знаю точно, сколько энергии на это уйдет, но думаю, что следует начать с двадцати пяти (по утрам, перед выходом на работу), хотя я считал, что потребуется, по меньшей мере, сто приседаний. Но клиент мог начать лишь с двадцати пяти... Занятие-то, вообще говоря, мало приятное... На следующий день он не мог нормально ходить, и боль в мышцах постоянно напоминала о том, что он израсходовал массу энергии. А на это (демонстрирует тяжелое дыхание) сил не осталось. Клиент даже полюбил этот способ расходования энергии. Он делал полуприседания, глубокие приседания и считал, что они весьма полезны для потери веса. Затем последовали занятия в спортзале, но и посещение спортзала вскоре стало ежедневным ритуалом. Клиент снова пришел ко мне и сообщил: "Моя проблема вернулась. Я заметил однажды, что перед программой сделал несколько глубоких вдохов, а перед следующей программой количество вдохов увеличилось, так что это опять началось. Что же вы теперь собираетесь делать? Потому что упражнения уже не помогают. У меня, видимо, слишком много энергии". Я ответил: "То, что с вами происходит, - это проявление глубокой психологической реакции". Клиент согласился. Тогда я продолжил: "Что же, представьте, что мы работаем на психологическом уровне. Я знаю, как вы привыкли засыпать. В десять часов вы заканчиваете свою телепередачу. Едете прямо домой. Докладываете события дня своей жене и сразу ложитесь спать. Вы спите восемь часов. У вас здоровый сон. Вам нравится спать, вы спите крепко. Но теперь, поспав четыре часа, вы встанете и выполните сто приседаний". Клиент возмутился: "Вставать среди ночи - я это ненавижу". Я ответил: "Да, вы можете потратить массу психической энергии, ненавидя это. Представьте, как вы будете себя чувствовать психологически, ставя каждый вечер будильник и понимая, что вы потратите много психической энергии, которая в противном случае найдет выход в задыхании перед микрофоном и телевизионной камерой? Вы можете выбросить жуткое количество психической энергии двумя способами: устанавливать будильник на обычное время, при этом психологически осознавая с большой силой, как вам не хочется вставать через четыре часа, или делать приседания". Эта аналогия работала какое-то время. И вот клиент снова пришел ко мне... Я сказал: "Итак, у вас снова избыток энергии". Он ответил: "Верно". Я спросил: "Тогда скажите мне, какова мечта вашей жизни?" Клиент ответил: "Иметь дом для себя, жены и детей". Я согласился: "Да, действительно, придется вам попотеть, чтобы купить дом и обзавестись газоном для стрижки". Он рассказал: "Жена все время наседала на меня, а я отказывался шевелиться, но в этом месяце мы все же покупаем дом". Его проблема больше не возвращалась. У него был дом. У него был двор. И не было излишков энергии".
    Приведенный случай является не только типичным примером эриксоновской терапии тяжелым испытанием, но и наглядно показывает, как Эриксон сначала создавал терапевтическую процедуру, а затем встраивал ее в повседневную жизнь пациента таким образом, чтобы воздействие продолжалось и без терапии. Когда применяется метод четко сформулированного испытания, заданием может быть все, что клиент сам определяет как полезное для себя. Классический случай лечения бессонницы по Эриксону - задание проводить всю ночь за чтением книг, которые клиент давно должен был прочесть, но откладывал на потом. Так как сидя в кресле, клиенты могли уснуть, доктор Эриксон требовал, чтобы они читали стоя. Это задание ставило клиентов перед выбором: либо спать и проститься с бессонницей, либо читать книги, которые им давно следовало прочесть. Эриксон пишет, что один из клиентов так видел свое будущее: "Если проблема вернется, я встречу ее во всеоружии. Я уже купил полное собрание сочинений Диккенса". Подобные решения дают клиентам уверенность в том, что они сами справятся с симптомом, если он возникнет снова
Механизм успеха и неуспеха
    Врожденная способность достигать цели
    Схема Механизма достижения цели:

    Информация о себе самом / Информация об окружающем мире
    Поисковое, сканирующее устройство
    Механизм Успеха / Неуспеха
    Решения
    Поведение
    Цель

    Описание элементов:

    1. Информация о себе самом.

    Все знания, которые имеет человек о своих способностях, возможностях пpедpасположенности. Это - наши убеждения. Это - наше представление о том, что для нас полезно, а что нет и т.д. Эта инфоpмация возникает пpи пеpвичном воспитании и пpодолжает изменяться и добавляться в течение всей жизни.

    2. Инфоpмация об окpyжающем миpе.

    Миp объективен по своей пpиpоде. Но воспpинимая его сквозь свои yбеждения мы делаем его сyбъективным. Неповтоpимость набоpа yбеждений y каждого из нас создает неповтоpимое воспpиятие окpyжающего миpа. Каждый из нас имеет свой взгляд на окpyжающий миp, каждый имеет свой миp. От того, каким мы сделали окpyжающий миp зависит, что мы полyчим от него.

    3. Поисковое (сканиpyющее) yстpойство.

    Для того, чтобы взять каpандаш со стола, необходимо наличие нескольких yсловий, а именно:

    вы должны видеть каpандаш или по крайней меpе знать, что он на столе. ( инфоpмация об окpyжающем миpе ). вы должны быть yбеждены, что способны взять его со стола ( инфоpмация о себе ). Или по крайней меpе допyстить такyю возможность. Когда эти yсловия соблюдены и вы отдаете командy на начало действия - ваша pyка начинает движение и поднимает каpандаш. Когда действие пpивычно или отpаботано до автоматизма, действие поискового yстpойства малозаметно, но оно становится совеpшенно очевидным, если понаблюдать за попытками маленького pебенка взять что-то. Впpочем, когда взpослый ищет в темной, незнакомой комнате выключатель, действие сканиpyющего yстpойства тоже заметно.

    Для поискового механизма нет pазличия междy двyмя действиями, напpимеp:

    взять каpандаш со стола заpабатывать по две с половиной тысячи доллаpов в месяц. С точки зpения пpоцессов мозга - это одинаковые задачи.

    Сpавните

    ДАНО: ЗАДАЧА: ЦЕЛЬ Взять каpандаш Заpабатывать по 2500 USD в месяц
    ВНЕШНИЕ УСЛОВИЯ Есть стол.
    Есть каpандаш.
    каpандаш достyпен, его можно взять.
    В миpе есть деньги.
    Одни люди заpабатывают деньги, yдовлетвоpяя потpебности дpyгих.
    Есть люди, котоpые заpабатывают столько.

    ВНУТРЕННИЕ СПОСОБНОСТИ.
    - Я делал это не pаз.
    - Я могy это это сделать.
    - У меня есть pyки.
    - Я достоин такой заpплаты.
    - Я обладаю столь ценными способностями.
    - Я могy это сделать.

    - НЕОБХОДИМО: найти способ достижения цели.

    Как y pебенка поисковое yстpойство сделало несколько попыток, пpежде, чем он наyчился с пеpвого pаза бpать в pyки что-либо, так и y взpослого поисковое yстpойство сделает не однy ошибкy, пpежде, чем вы полyчите pезyльтат.

    Что делает pебенок после неyдачных попыток встать на ноги? Отдохнyв, пpодолжает их снова.

    Что делает взpослый, когда y него что-то не полyчилось? Часто бpосает это дело и начинает дpyгое.

    Каждый pебенок, пpоявляя теpпение и настойчивость, pано или поздно встает на ноги. Может емy помогает то, что его сознание еще не достаточно pазвито, чтобы пpийти к pешению оставить этy идею после тpидцати болезненных падений. Хоpошо, что когда мы были маленькими, y нас не было столь могyщественного сознания, как тепеpь.

    Итог: механизм достижения цели не нyждается в мелочной опеке Вашего сознания, оно только стопоpит дело. Вашемy сознанию не нyжно вмешиваться в pаботy механизма, тем более оно ничего в этом не смыслит.

    Пpосто позвольте механизмy делать свое дело.

    Роль сознания в том, что именно пpи его помощи человек способен намеpенно опpеделять свои цели. Роль сознания на этом и заканчивается.

    4. Механизм Успеха/Неyспеха.

    Мозг особым обpазом кодиpyет всю постyпающyю инфоpмацию. Позже, на основе этих кодов, мозг делает выводы о том, что хоpошо, что плохо; что полезно, что вpедно; что достижимо, что недостyпно и т.д. Наш мозг имеет своеобpазные коды на все, что пpоисходит с нами, pазделяя события на классы. Напpимеp, класс - болезни. Для одних болезней, таких как yшиб, цаpапина, насмоpк есть свой код, котоpый обозначает, что от этого оpганизм должен избавиться сам и никаких специальных меp пpедпpинимать не нyжно.

    Узнаете - это ведь ваpиант Механизма Успеха/Неyспеха.

    Относительно общей пpогpаммы достижения цели можно сказать, что если цель, котоpyю Вы себе поставили имеет код yспеха, то Вы достигнете ее. Если же коды бyдyт дpyгие, то цель не бyдет достигнyта.

    Есть еще тpетий ваpиант кода - код "мечта". Если цель обозначена так, то она также не бyдет достигнyта, так как глядя на код, мозг понимает, что об этой цели следyет мечтать, а вовсе не достигать ее. Что такое инфоpмационный код, как выглядит, как он yстанавливается мозгом и как его можно изменить, когда возникает такая необходимость, детально описывает относительно молодое, но очень пеpспективное напpавление психологии - Нейpолингвистическое пpогpаммиpование.

    5. Решения.

    На основе входной инфоpмации, пpактического опыта, особенностей настpойки Механизма Успеха/Неyспеха, человек пpинимает те или иные pешения.

    6. Поведение.

    Складываясь одно за дpyгим, pешения составляют поведение человека, котоpое либо ведет его к цели, либо нет.
Милтон-модели
    Милтон-модель - это те методы ведения беседы, которые применяются для убеждения или наведения транса.
    Слово создателям:
    Грегори Бэйтсон с большим энтузиазмом воспринял "Структуру магии", в которой была описана метамодель. Он увидел большой потенциал в этой идее. Он сказал Джону и Ричарду: 'Есть один странный старик в Фениксе, штат Аризона. Блестящий терапевт, но никто не понимает, что он делает и как он это делает. Почему бы вам не поехать и не узнать этого?" Бэйтсон знал этого "странного старика" - Милтона Зриксона - в течение 15 лет, и он пообещал им устроить встречу с Эриксоном. Джон и Ричард работали с Милтоном Эриксоном в 1974 году, когда он был уже широко признан как выдающийся практик гипнотерапии. Он был президентом Американского Общества клинического гипноза и много путешествовал, проводя семинары и лекции, а также ведя частную практику. Он имел репутацию искусного и успешного терапевта и был известен своими проницательными наблюдениями за невербальным поведением. Исследования Джона и Ричарда положили начало двум книгам и том под названием "Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона" был издан Meta Publication в 1975 году. Том 2, написанный в соавторстве с Джудит Делозье, последовал в 1977 году. Эти книги посвящены как фильтрам восприятия, так и методам Эриксона, и, несмотря на это, Эриксон все же отметил, что эти книги предложили гораздо лучшее объяснение его работе, чем он сам мог бы дать. И это был превосходный комплимент. Джон Гриндер сказал, что Эриксон был самой значительной моделью из тех, которые ему пришлось когда-либо строить, потому что Эриксон проложил путь не просто к другой реальности, а к целой новой группе реальностей. Его работы, связанные с трансом и измененными состояниями сознания, были удивительными, и мышление Джона также подверглось глубокому изменению. НЛП также изменилось. Метамодель была посвящена точным значениям слов. Эриксон использовал язык неуловимо смутным образом, так чтобы клиент мог выбрать то значение, которое больше ему подходит. Он индуцировал и утилизировал трансовые состояния, предоставляя людям возможность преодолевать проблемы и открывать свои ресурсы. Этот способ употребления языка стал называться милтон-моделью в дополнение и противовес к точности и метамодели. Милтон-модель - это способ употребления языка с Целью наведения и поддержания транса. Назначение транса - войти в контакт со скрытыми ресурсами личности. Она следует тем же путем, по которому происходит естественная работа мозга. Транс является состоянием, в котором вы оказываетесь высоко мотивированными учиться у своего бессознательного внутренним образом. Он не является пассивным состоянием, вы также не попадаете под влияние других людей. Происходит взаимодействие клиента и терапевта, реакции клиента позволяют терапевту понять, что делать дальше. Работы Зриксона основывались на ряде идей, которые разделялись многими искусными и успешными терапевтами. Теперь они являются пресуппозициями и НЛП. Эриксон с уважением относился к бессознательному состоянию клиента. Он полагал, что существует позитивное намерение даже у наиболее безобразного поведения и что человек выбирает наилучшее доступного ему в данный момент времени. Он работал над тем, чтобы дать человеку больше выборов. Он также полагал, что на некотором уровне человек уже имеет все ресурсы, необходимые для того, чтобы совершить изменения.
    Милтон-модель - это способ употребления языка с целью:
    1. Присоединения к реальности человека и ведения его за собой.
    2. Отвлечения и утилизации сознания.
    3. Получения доступа к бессознательному и к ресурсам.
   МОДЕЛЬ МИЛТОНА-ЭРИКСОНА.
    ГИПНОТИЧЕСКИЕ СЛОВЕСНЫЕ ШАБЛОНЫ.
    1) ШАБЛОНЫ ОБРАЩЕННОЙ МЕТА-МОДЕЛИ.
    Мета - Модель опробована в книге Бендлера и Гриндера "Стуктура магии". т.1. Превосходное схематичное изложение Мета - Модели на стр. 12 в приложении к книге Лесли - Бендлер "Они жили счастливо и долго".
    Мета - Модель набор словесных шаблонов, который может быть использован для более полной и подробной спецификации переживаний. У Эриксона же модель предназначена, чтобы создавать "искусную расплывчатость" выражений, которые позволяют коммуникатору формировать фразы, звучащие определенно, но достаточно расплывчато, чтобы адекватно подстроиться к переживаниям слушателя, которое самостоятельно заполняет представленное ему пустое пространство.
    ОСНОВНЫЕ ЧАСТИ МЕТА-МОДЕЛИ:
    -А. Сбор информации.
    -Б. Три принципа организации семантики.
    -В. Ограничители речевой модели.
    А. Сбор информации. (У Эриксона - "Пропуск информации").
    1) НОМИНАЛИЗАЦИЯ:
    слово, которое занимает место подлежащего в предложении, но не поддается чувственному восприятию (т.е. их нельзя осязать, чувствовать или слышать). Это существительные, которые не означают предмет, который можно подержать в руках. ПРИМЕР: "любопытство", "гипноз", "обучение", "знания", "любовь", "трудности", "жизнь", "решение", "способности", "подсознание". Они используются, как существительные, но представляют собой процессуальные слова, которые, называя понятия, пропускают массу информации. Формулируя предложения с помощью номинализаций, коммуникатор не рискует сказать, что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя.
    2) НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ ГЛАГОЛЫ:
    ни один глагол не является полностью определенным понятием, но существуют глаголы более или менее определенные. Если гипнотизер использует относительно более неопределенные глаголы, слушатель вынужден делать самостоятельные усилия. Формулируя предложения с помощью номинализаций, коммуникатор не рискует сказать, что-либо, что вступит в противоречие с внутренними переживаниями слушателя.
    3) НЕОПРЕДЕЛЕННЫЕ ОБРАЩЕННОЕ ОБОЗНАЧЕНЕ
    Возникает, когда существительное, о котором идет речь, не определяется. "Все могут расслабляться", "Этому можно легко научиться". Такое предложение позволяет слушателю приложить высказывание к своим собственным переживаниям и понять его по-своему.
    4) ПРОПУСК:
    полностью опускается основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза. "Я знаю, что вы любопытны". Слушатель сам додумывает, к чему он испытывает любопытство.
    Б. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ СЕМАНТИКИ.
    О чем идет речь, не определяется. "Все могут расслабляться", "Этому можно легко научиться". Такое предложение позволяет слушателю приложить высказывание к своим собственным переживаниям и понять его по-своему.
    ПРОПУСК:
    полностью опускается основное существительное, к которому должна, по-видимому, относиться фраза. "Я знаю, что вы любопытны". Слушатель сам додумывает, к чему он испытывает любопытство.
    В. Три принципа организации семантики
    Причинно-следственное моделирование или СВЯЗЫВАНИЕ. Причинно-следственное моделирование представляет собой использование слов, вызывающих эффект причинно-следственной взаимосвязи между происходящими явлениями и теми явлениями, которые коммуникатор желает вызвать; использование таких слов побуждает слушателя реагировать таким образом, как будто одно явление действительно "влечет за собой" другое. Существует связывание трех типов, различающееся по степени обязательности взаимосвязи высказываний.
    а) Связывание самого необязательного типа образуется с помощью соединительных частиц, объединяющих явления, в сущности, не имеющие отношения друг к другу.
    "Вы слушаете звук моего голоса, _и_ можете начать расслабляться".
    "Вы вдыхаете и выдыхаете, _и_ вам любопытно узнать, чему вы можете научиться".
    б) В связывании другого типа используются слова типа: "тогда как", "когда", "в течение", "в то время как". Связывая высказывания с помощью таких слов, мы устанавливаем причинно-следственную взаимосвязь по времени.
    "_В_ _т_о_ _в_р_е_м_я_, _к_а_к_ вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса".
    "_П_о_ _м_е_р_е_ _т_о_г_о_, как вы покачиваетесь взад и вперед, вы можете еще больше расслабиться".
    в) Третий, наиболее обязательный вид связывания преполагает использование слов, действительно обозначающих причинно-следственную взаимосвязь. Могут быть использованы слова типа: "заставляет", "причиняет", "побуждает", "требует". "Покачивание головой _з_а_с_т_а_в_л_я_е_т_ вас еще больше расслабиться". Следует учесть, что, используя связывание такого рода, коммуникатор начинает с того явления, которое уже происходит, и соединяет его с тем явлением, которое он хочет вызвать. Коммуникатор действует наиболее эффективно, если начинает с наименее обязательных форм связывания, и постепенно переходит к более обязательным формам.
    С помощью подобных форм связывания высказываний подразумевается или утверждается, что происходящее явление повлечет за собой какое-то другое явление, и при этом слушатель ощущает постепенный переход от испытываемого в данный момент переживания к другому переживанию.
    ЧТЕНИЕ МЫСЛЕЙ.
    Высказывания, подразумевающие, что гипнотизер "знает" о внутренних переживаниях слушателя, могут быть эффективным средством установления доверия между слушателем и гипнотизером; при этом "чтение мыслей" должно осуществляться с помощью обобщенных словесных шаблонов. Если высказывания "читающего мысли" будут слишком определенными, он рискует сформулировать утверждение, которое вступит в противоречие с переживанием слушателя, и тем самым рискует потерять раппорт.
    "Может быть, вы удивитесь тому, что я сейчас скажу".
    "Гипноз вызывает у вас любопытство".
    ПРОПУЩЕННОЕ УСЛОВИЕ.
    Высказыванием с пропущенным условием называется оценочное суждение, в котором говорящий не указывает (пропускает) причину, по которой описываемое явление оценивается именно таким образом. Высказывания с пропущенным условием могут быть эффективным средством формулировки предварительных предположений (пресуппозиций):
    "Хорошо, что вы можете так легко расслабиться".
    "Неважно, что вы так глубоко и удобно расположились в кресле".
    ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ШАБЛОНЫ МОДЕЛИ М.ЭРИКСОНА.
    А. Пресуппозиции (предварительные предложения). Предварительно предполагается то, что не должно подлежать сомнению (желательная реакция и т.п.). Для проверки нужно составить высказывание, обратное по смыслу, и посмотреть, что останется неизмененным. "Джек съел пирог" - "Джек не съел пирог" факт существования пирога и Джека не подлежат сомнению.
    1) Подчиненные предложения, указывающие на время, начинаются со слов: "до того, как", "после того, как", "в течении", "по мере того, как", "а затем", "прежде, чем", "когда", "в то время как" и т.п. ПРИМЕР: "Не хотели бы вы присесть, в то время, как вы станете погружаться в состояние транса?"
    2) Порядковые числительные: "другой", "во-первых" и т.п. ПРИМЕР: "Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться первой".
    3) Использование слова "или": при этом предлагается одна из имеющихся альтернатив . ПРИМЕР: "Я не знаю, какая из ваших рук, правая или левая, начнет подниматься бессознательными движениями".
    4) Предписание осознания. Слова типа: "знать", "понимать", "осознавать", "замечать" и т.п. Могут использоваться в качестве предварительных предположений несомненности содержания всего высказывания. ПРИМЕР: "Знаете ли вы, что вы уже находились в состоянии транса много раз в течение своей жизни?"
    5) Прилагательные и наречия: применяются аналогично. ПРИМЕР: "Интересно ли вам наблюдать, как развивается ваше состояние транса?", "Как глубоко вы погрузились в состояние транса?".
    6) Изменения с помощью глаголов и наречий, относящихся ко времени: "начинать", "кончать", "завершать", "приступать", "продолжать", "уже", "все", "все еще", "сверх того" и т.п. ПРИМЕР:"Вы можете продолжать расслабляться".
    7) Комментарии с помощью прилагательных и наречий. Слова типа: "удачно", "радостно", "искренне", "к счастью", "необходимо" и т.п.
    ПРИМЕР: "К счастью, мне не нужно знать в подробностях, чего именно вы хотите, я мог бы вам помочь и без этого".
    Использование множества различных пресуппозиций в одном предложении особенно эффективно. Тем более, что при этом может использоваться и перегрузка сознания.
    Б. ШАБЛОНЫ, ОПОСРЕДОВАННО ВОЗБУЖДАЮЩИЕ РЕАКЦИИ.
    1) Скрытые команды (в более обширной структуре предложения). ПРИМЕР: "Вы можете начать расслабляться".
    2) Аналоговые обозначения: невербальное обозначение той части высказывания, которая содержит скрытую команду.
    3) Скрытые вопросы (в более обширной структуре предложений): ПРИМЕР: "Мне было бы интересно узнать, чем именно может помочь вам гипноз". Обычно люди отвечают, не понимая, что вопрос не задан. Хороший способ выведывания.
    4) Негативные команды. ПРИМЕР: "Не думайте о платье в розовых пятнышках", а слушатель вынужден подумать о нем. Основа - использование оператора "НЕ".
    5) Разговорные постулаты. Вопросы, которые рассчитаны на ответы "ДА -НЕТ", но вызывают, как правило, более отчетливые реакции, чем буквальные вопросы. ПРИМЕР: "Вы располагаете свободным временем?" - "Да, у меня есть 15 минут", "Вы знаете, что будет сегодня вечером по телевизору?" - "Да, футбол, концерт и т.п." Перед формулировкой нужно знать желаемую реакцию.
    6) Расплывчатость выражений. Вызывает некоторую растерянность и дезориентацию. Сущность - фраза или слово имеет более чем один смысл.
    а) Фонетическая множественность слов (одинаковые или похожие произнесения, но различный смысл), а также "предложения внутри предложения". ПРИМЕР: "Я не знаю, желаете ли вы и теперь закрывать глаза на огромное значение состояние транса".
    б) Синтаксическая множественность смыслов - переносное значение слов. ПРИМЕР: "Потрясающий подъем" - "Потрясающий воображение" и т.п.
    в) Расплывчатость границ. Когда непонятно, к какому слову относится та или иная часть предложения.
    г) Расплывчатость пунктуации. Соединение вместе двух высказываний, когда второе начинается со слова, которым заканчивается первое. ПРИМЕР: "Мне кажется, ваш пиджак сидит на вас слишком свободно погружая вас в глубокий транс".
    С. ШАБЛОНЫ В МЕТАФОРАХ.
    1) Выборочные насильственные ограничения: кому-либо или чему-либо приписываются качества, которые не могу быть ему свойственны. ПРИМЕР: "Печальная скала" и т.п. "Скала не может быть печальна - речь идет обо мне", - подумает слушатель, но, скорее всего, подсознательно.
    2) Цитаты. Можно формулировать любое сообщение так, чтобы не брать на себя ответственность за него. ПРИМЕР: "Однажды Эриксон сказал довольно резко: "Вы ничего не поймете в гипнозе, пока не овладеете в совершенстве каждой из гипнотических процедур".
Модели T.O.T.E и Score
    Вспомните себя детьми или понаблюдайте за маленьким ребенком. Совсем маленьким. Он наблюдает за мимикой взрослых. И повторяет. Копирует. Чуть старше возраст - уже игры в дочки-матери - тоже моделирование будущих ролей. А как копировали поведение любимых героев фильмов или книг (сейчас детям труднее - скопируйте, например, черепашек-ниндзя)! Опять моделирование. Другими словами моделирование - это обучение, но обучение осмысленное. С улучшением. Так что прошу не путать с вульгарным воровством интеллектуальных ценностей. Ну а основной шаблон изменений в НЛП вообще до смешного прост. Сократ его выразил так "Очень просто достичь желаемого. Надо просто каждый шаг делать в нужном направлении."
    Можно и формулой A+B=C, где
    А - что мы имеем сейчас
    С - что хотим получить
    В - что для этого не хватает.
    В НЛП эта формула пишется так:
    Н.С. + Р = Ж.С. соответственно
    Н.С. - настоящее состояние - что имеем или ощущаем (если хотим изменить физическое состояние).
    Р - необходимый ресурс (навык, состояние или воспоминание). Его или извлекают из памяти или моделируют - см. выше.
    Ж.С. - желаемое состояние - что хотим получить (или чувствовать - если есть желание изменять эмоции самому).
    Простой пример - мало знаний. Что хотим - научиться. Какой ресурс? - Интернет или книги или курсы. А лучше все вместе.
    Теперь можно поговорить и о модели SCORE. Достаточно расширить чуть-чуть выведенную нами формулу. Ведь любое состояние имеет причину, и после получения желаемого надо тоже как-то жить дальше - но об этом далеко не всегда задумываются. И зря. И причину и отдаленные последствия (или эффект) надо учитывать.
    S- симптом - опять настоящее состояние;
    C-причина (cause) ;
    O-желаемое состояние (outcome);
    R-опять ресурс;
    E-эффект.
    Думаете, модель TOTE сложнее? Отнюдь. Мы ее применяем буквально на каждом шагу. Делая очередной шаг (в прямом или переносном смысле ) мы сознательно или бессознательно проверяем - туда ли идем, не наступили ли на что-то не слишком приятное и, исходя из этого, идем дальше или выбираем другое направление или останавливаемся и вытираем ноги. Это она и есть - TOTE.
    Т - тест (куда хотели идти)
    О - операция (шаг)
    Т - тест (туда ли идем )
    Е - выход (exit - уж извините за произношение).
    Ну, собственно и так далее. Можно объяснить даже выпускникам подготовительной группы детского сада. Если хотите что-то спросить - спрашивайте. Отвечу. Только намекните - просто или посложнее отвечать. Мне иногда тоже хочется почувствовать (или вообразить) себя умным.
    Данная модель (TOTE) показывает, что в процессе мышления мы (сознательно или бессознательно) намечаем себе цели и разрабатываем тесты - проверку (тест), с помощью которой определяем, достигнута ли данная цель. Если нет - мы действуем (операция), что-либо изменяя или совершая для приближения к своей цели. Когда же критерии нашей проверки удовлетворены, то мы выходим на следующий этап (Выход). Таким образом, функция любого конкретного раздела поведенческой программы может заключаться либо в проверке (Тест) информации от органов чувств с целью выяснить, насколько цель приблизилась, либо в действии (Операция), направленном на частичное изменение текущего опыта, так, чтобы он мог удовлетворить очередной проверке (Тест) с выходом (Выход) на следующий этап программы.
Обратная связь из неудачи
    1. В чем заключается проблемное отношение или убеждение? Все ли ваши самостоятельные проекты заканчиваются позором? Являются ли ваши попытки в приготовлении пищи хорошими новинками для уличных кафе? В какой области вы получаете нежелательный результат? Убеждены ли вы в том, что не можете сделать что-то, или вы не очень хороши в чем-то? Когда вы думаете о проблеме, обратите внимание на свою физиологию и положение глаз. Размышления о неудаче часто сопровождается неприятными ощущениями, картинками о том времени, когда вы потерпели неудачу, и, возможно, внутренним голосом, выговаривающим вам, - всем этим одновременно. Невозможно иметь дело со всем этим сразу. Вам необходимо определить, что происходит отдельно в каждой репрезентативной системе.
    2. Посмотрите вниз направо и войдите в соприкосновение со своими ощущениями. Что чувства сами по себе пытаются сделать для вас? Каково их позитивное намерение? Может быть; они мотивируют вас? Или защищают вас? Посмотрите вниз налево. Есть ли что-то в словах, взятых в отдельности, такое, что было бы вам полезным? Посмотрите вверх влево и рассмотрите картинку воспоминаний. Есть ли в ней что-то новое, чему вы могли бы поучиться? Начните строить более реалистическую перспективу проблемы. Вы способны на большее. Отметьте, какие положительные ресурсы вплетены в воспоминания о проблеме. Свяжите слова, картинки и ощущения с желаемой целью. Как они могут помочь вам достичь ее?
    3. Определите положительный ресурсный опыт в перспективе. Нечто такое, в отношении чего вы уверены, что сможете достичь его в будущем. Это должно быть что-то важное. Определите основные визуальные, аудиальные и кинестетические субмодальности того способа, которым вы думаете об этом опыте. Заякорите этот опыт кинестетически, прикосновением. Проверьте, получаете ли вы доступ к ресурсному переживанию, когда вы воспроизводите якорь.
    4. Посмотрите вверх и вправо и сконструируйте картинку желаемой цели, которая принимает в расчет то, чему научили вас ощущения, картинки и слова, связанные с проблемным убеждением. Проверьте, находитесь ли вы в гармонии со своей личностью и отношениями. Убедитесь, что существует прямая связь между воспоминаниями и позитивной целью или положением. Возможно, вы захотите модифицировать цель, учитывая то, чему вы научились из своих воспоминаний.
    5. Сделайте субмодальности желаемой цели такими же, как и субмодальности положительного референтного опыта, удерживайте якорь референтного опыта, пока вы это делаете. Этот процесс даст вам возможность учиться у прошлого и освободить свои ожидания будущего из тисков прошлых неудач. Вы будете думать о своей цели в субмодальностях позитивной установки.
Переоценка прошлого
    Если вам необходимо работать с конкретными переживанием, можно просто установить ряд ситуаций, связанных с этим дискомфортным переживанием. Тогда, в границах условий, данный вариант техники будет выглядеть так:

    1. Период.

    Определите период времени, который вы воспринимаете как "проблемный", "трудный" или "неприятный". Это может быть связано только с каким-то человеком, местом и т.д. Например "работа в такой-то фирме", "взаимоотношения с Алексеем" и т.д.

    2. Линия времени.

    Представьте себе участок соответствующий участок линии времени

    3. Набор ситуаций.

    Пройдитесь по этому участку линии времени, отмечая ситуации, которые были в это время.

    4. Сортировка.

    Ещё раз пройдитесь по этому участку линии времени, но при этом сортируя ситуации. Те, которые вы оцениваете скорее как дискомфортные, вынесите за пределы линии времени и представьте в виде экранов, на которых "демонстрируется фильм об этих событиях". Важно, что вы видите себя на этих экранах диссоциированно. Ситуации, которые вы оцениваете скорее как комфортные, расположите прямо на линии времени.

    5. Ресурсный якорь.

    Создайте мощный ресурсный якорь.

    6. Перепроживание.

    Ещё раз пройдитесь по этому участку линии времени, но при этом более "внимательно" перепроживайте ситуации, которые находятся на линии времени. Так же пересмотрите ситуации, которые вам показывают на экранах. Можно подрегулировать интенсивность переживания, приближая - отдаляя эти экраны. По мере необходимости задействуйте ресурсный якорь из шага 4.

    7. Проверка работоспособности.

    Представьте себе, что в ближайшее время вы попадаете в ситуации, в которых раньше вы испытывали дискомфортное состояние из шага 1. Что изменилось? Если изменения недостаточны, ещё раз пройдитесь по шагам 4-5.

    8. Экологическая проверка.

    Может ли повредить вам такая переоценка событий. Если да - вернитесь обратно на "рабочий" участок линии времени и произведите необходимые изменения.

    9. Привязка к будущему.

    Что дал вам этот процесс? Как теперь изменится ваше будущее?
Переоценка прошлого дигитальный вариант
    Ассоциироваться - диссоциироваться можно, применяя дигитальный канал. При этом ассоциация будет выражаться в речи от первого лица: "Я говорю", а диссоциация в речи от третьего лица: "этот человек говорит" или безлично: "происходит разговор".

    1. Период.

    Определите период времени, который вы воспринимаете как "проблемный", "трудный" или "неприятный". Это может быть связано только с каким-то человеком, местом и т.д. Например "работа в такой-то фирме", "взаимоотношения с Алексеем" и т.д.

    2. Набор ситуаций.

    Создайте список ситуаций относящийся к этому периоду времени. Поместите в этот список все ситуации, которые вы можете вспомнить относительно этого периода времени и любой вашей оценки: положительной, отрицательной или нейтральной.

    3. Сортировка.

    Разделите лист на три части вдоль. В левую часть запишите ситуации, которые вы оцениваете как положительные. Они должны быть записаны в виде: "я делаю …" - то есть от первого лица. В среднюю часть запишите ситуации, к которым вы относитесь нейтрально. Они могут быть записаны как от первого лица, так и безлично: "происходит встреча". В правую часть запишите ситуации, которые вы оцениваете как отрицательные. Они должны быть записаны либо в форме от третьего лица: "этот человек говорит" или безлично: "происходит разговор".

    4. Ресурсный якорь.

    Создайте мощный ресурсный якорь.

    5. Перепроживание.

    Подробно расскажите о ситуациях из списка, обязательно в заданном лице. При рассказе о неприятных ситуациях при необходимости задействуйте ресурсный якорь из п.4.

    6. Проверка работоспособности.

    Представьте себе, что в ближайшее время вы попадаете в ситуации, в которых раньше вы испытывали дискомфортное состояние из шага 1. Что изменилось? Если изменения недостаточны, ещё раз пройдитесь по шагам 3-4.

    7. Экологическая проверка.

    Может ли повредить вам такая переоценка событий. Если да - вернитесь обратно на "рабочий" участок линии времени и произведите необходимые изменения.

    8. Привязка к будущему.

    Что дал вам этот процесс? Как теперь изменится ваше будущее?
План модельного взмаха
    1. ОПРЕДЕЛИТЕ ПРОБЛЕМУ ИЛИ ОГРАНИЧЕНИЕ
    "Что вы хотите изменить? В чем вы дисгаpмоничны? Чем вы не yдовлетвоpены?"
    2. СОБЕРИТЕ ИНФОРМАЦИЮ
    Воспользyйтесь схемой Ричаpда Бэндлеpа "исполнение": "Скажем, я должен был бы на день заменить вас. Чтобы выполнить задачy до конца, мне нyжно было бы пpодемонстpиpовать ваше огpаничение. Hаyчите меня, как это сделать." Вам нyжно выяснить, КОГДА это делать (стимyл) и КАК (пpоцесс). Конкpетно вам нyжно знать, КАКИЕ ДВЕ АHАЛОГОВЫЕ СУБМОДАЛЬHОСТИ ИЗМЕHЯЮТ СТИМУЛ, И КАК ОHИ МЕHЯЮТСЯ, ДАБЫ ПОРОДИТЬ ПРОБЛЕМУ. В сyщности, вы выясняете, как клиент УЖЕ пpоделывает с собой взмах, так чтобы вы смогли использовать пpоцесс того же pода, чтобы совеpшить с ним взмах в каком-либо дpyгом напpавлении.
    3. ПРОВЕРЬТЕ СТИМУЛ
    Когда вы дyмаете, что знаете, как это делается - сделайте пpовеpкy, испытав на себе. Если вы знаете то же самое, что и ваш клиент, похожи ли ваши pеакции? Клиент может делать что-то ЕЩЕ, о чем вы пока не знаете; или он может быть оpганизован иначе, чем вы, так что это не сpаботает y вас таким же обpазом - ЕСЛИ ТОЛЬКО вы не скопиpyете его взаимоотношения междy сyбмодальными изменениями.
    Когда вы полyчаете тy же pеакцию, что и ваш клиент - это не обязательно означает, что ваша инфоpмация веpна; но это хоpоший знак. Когда вы пpобyете делать то же самое, что и клиент, его способ pеагиpования часто становится вполне обоснованным. Если не становится - собеpите больше инфоpмации, чтобы выяснить, что вы, возможно, пpопyскаете.
    4. РАЗРАБОТАЙТЕ ЖЕЛАЕМОЕ Я-ПРЕДСТАВЛЕHИЕ И ПРОВЕРЬТЕ
    Сначала pазpаботайте желаемое Я-пpедставление в той же системе, в котоpой pепpезентиpован стимyл, а потом выясните, как на него влияют те же самые две аналоговые сyбмодальности. "Как меняется ваша pеакция на изобpажение себя, владеющего большим количеством выбоpов, когда вы yсиливаете или ослабляете этy конкpетнyю сyбмодальность?"
    5. ОБЗОР ДАННЫХ
    В этой точке вы должны иметь следyющее:
    а. Стабильно пpисyтствyющее КЛЮЧЕВОЕ ПРЕДСТАВЛЕHИЕ, запyскающее огpаничение; и как могyт быть использованы две сильнодействyющие аналоговые сyбмодальности для ваpьиpования интенсивности пpоблемной pеакции.
    б. ЖЕЛАЕМОЕ Я-ПРЕДСТАВЛЕНИЕ в той же системе воспpиятия, что и стимyл; и как те же две сyбмодальности могyт быть использованы для yсиления или ослабления pеакции клиента на пpедставление желаемого Я-обpаза.
    6. ПЛАН
    как использовать эти две сyбмодальности, чтобы связать стимyл с Я-пpедставлением. Легче и безопаснее всего планиpовать для стимyла и Я-пpедставления ПО ОТДЕЛЬHОСТИ.
    а. СТИМУЛ.
    Опpеделите, как вы можете изменить эти две сyбмодальности, чтобы начать с интенсивной pеакции на стимyл, а потом ослабить ее.
    б. Я-ПРЕДСТАВЛЕНИЕ.
    Опpеделите, как вы можете изменить те же две сyбмодальности, чтобы начать со слабоинтенсивной pеакции, а потом yсилить ее до максимальной интенсивности.
    в. СОВМЕСТИТЕ
    а) С б), чтобы опpеделить начальное состояние как стимyла, так и Я-пpедставление и пеpеходы, котоpые пpиведyт вас к конечномy состоянию обоих.
Покорение внутреннего зрения
    Физика и изобретателя Никола Тесла (1856-1943) называли "гением, который возвестил приход века электричества". Он, бесспорно, является одним из наиболее творческих и значительных изобретателей прошлого века и одним из наиболее плодовитых. 700 его изобретений включают электромагнитный двигатель, турбину, устройства беспроволочной передачи и дистанционного управления. Его открытие вращающегося магнитного поля в конце 1800-х годов является основой использования переменного тока, что сделало возможным передачу электроэнергии по всему земному шару. Именно Тесла составил проект первой электростанции на Ниагарском водопаде (его систему предпочли системе постоянного тока Томаса Эдисона). Он был известен как визионер-футурист, и его тетради до сих пор изучаются учеными и инженерами, поскольку ряд его идей и принципов до сих пор опережают современные технологии.
    Подобно гению Леонардо, гений Тесла лежит в его способности открывать в природе скрытые, невидимые принципы или глубинные структуры, а затем применять эти принципы на практике, в своих изобретениях. Используя инструменты психологического моделирования НЛП, мы обнаруживаем некоторые из ключевых когнитивных процессов, лежащих в основе его впечатляющих творческих способностей. Таким образом, мы можем понять некоторые из тех невидимых психических стратегий, которые Тесла использовал для того, чтобы совершать свои открытия и изобретения.
    Говорят, что Тесла фактически придумал, как генерировать электроэнергию из магнитного поля Земли (создав таким образом бесплатный и безграничный источник электроэнергии). Однако, продемонстрировав свою работу, он отказался раскрыть секрет и унес его с собой в могилу.

    Предвидение будущего

    Как оказалось, сам Тесла мог многое поведать о собственном мыслительном процессе. В интервью, которое у него взяли в 1919 году, Тесла дает некоторую замечательную информацию, проливающую свет на развитие его творческих мыслительных процессов.
    "В детстве я страдал от необычного расстройства, связанного с появлением образов, часто сопровождавшихся вспышками света, которые искажали вид реальных объектов и вторгались в мои мысли и действия. Это были изображения предметов, сцены, которые я уже видел, и никогда - того, что воображал. Когда мне говорили что-либо, образ объекта, обозначенного этим словом, живо представал перед моим взором, и иногда я не мог отличить, было ли передо мной нечто такое, что я просто видел, или это можно было потрогать. Подобные видения вызывали у меня большой дискомфорт и тревогу...
    Чтобы вы могли получить представление о моих огорчениях, представьте себе, что я видел похороны или что-то другое душераздирающее. Затем, неизбежно, в тишине ночи, живая картина этой сцены появлялась передо мной и оставалась перед моим взором, несмотря на все усилия ее убрать. Иногда она продолжала оставаться в пространстве, хотя я и мог проткнуть ее рукой" (Никола Тесла, "Мои изобретения")

    Очевидно, что Тесла описывает свою очень ярко выраженную с самого раннего возраста и мощную способность визуализировать. Он подчеркивает, что эти образы "были картинами предметов и сцен, которые он уже видел, и никогда - того, что он воображал". Термин "эйдетическое воображение" используется для вспоминаемых внутренних образов, обладающих свойством быть настолько живыми, что они кажутся совершенно реальными. Такой тип зрительного воображения часто связан с правым, недоминантным полушарием головного мозга.
    Хотя правдоподобие образов Тесла и кажется замечательным, очень часто дети пугаются образов и внутренних картин, которые не могут контролировать, а также часто с трудом отличают внешнюю реальность от своего внутреннего опыта. Большинство детей, однако, в процессе роста в конце концов учатся подавлять или уменьшать степень живости и, таким образом, более эффективно "справляются с реальностью". Тесла же, по-видимому, научился справляться с этой проблемой иным способом:

    "Чтобы освободиться от этих мучительных явлений, я пытался сконцентрировать мой ум на чем-либо другом, что я видел, и таким образом добивался временного облегчения; но для того, чтобы его получить, мне приходилось постоянно вызывать в воображении новые образы. И вскоре я обнаружил, что запас тех образов, которые были в моем распоряжении, иссяк; мой источник, так сказать, иссох, потому что я мало видел мир. Я наблюдал лишь предметы в доме и в моем ближайшем окружении. Когда я делал эти умственные упражнения во второй или в третий раз, чтобы изгнать ужасные образы из моего воображения, это лекарство постепенно утратило свою силу.
    Тогда я инстинктивно начал совершать воображаемые экскурсии за пределы того маленького мира, который знал, и стал видеть новые сцены. Они вначале были туманными и трудноразличимыми и сразу улетали, стоило мне сконцентрировать на них свое внимание, но постепенно я научился их удерживать; они усилились и наконец приобрели четкость реальных вещей. Вскоре я обнаружил, что добиваюсь наибольшего спокойствия, когда просто иду за моим воображением дальше и дальше, все время получая новые впечатления; и так я начал путешествовать, конечно, в мыслях. Каждую ночь (а иногда и днем), оставаясь один, я начинал мои путешествия; я видел новые места, города и страны, жил там, встречал людей и заводил друзей и знакомых, и, как бы невероятно это ни показалось, они были дороги мне так же, как и люди из реальной жизни, и их проявления были не менее интенсивными". (Никола Тесла, "Мои изобретения").
    Тесла описывает, как, вместо того чтобы отключать процесс визуализации, он научился сознательно направлять свою способность визуализировать, "инстинктивно" применяя процесс под стройки и ведения. Вместо того, чтобы пытаться подавить тревожащие ум образы, Тесла постарался направить свои внутренние образы на "что-нибудь другое". Он рассказывает, как смог развить у себя навык конструирования образов, возникающих перед его мысленным взором, и "видеть новые сцены", выходящие "за пределы маленького мира", который был ему знаком. Все это позволило Тесла сдвигать свое внимание от тревожащих вспоминаемых образов (Vr) к сконструированным (Vc). Тесла указывал, что ему понадобилось время для развития этого навыка. Он упоминал, что сконструированные образы "вначале были очень туманными и трудноразличимыми и улетали, когда я пытался на них сконцентрировать свое внимание, но постепенно я научился их удерживать; они усилились и наконец приобрели четкость реальных вещей". В этом замечании очень важным является тот момент, что Тесла практически сознательно научился использовать другую часть своего мозга. (В модели НЛП сконструированные образы обычно связываются с левым, доминантным полушарием мозга.) Тесла, по-видимому, развил до очень высокой степени свою способность видеть сны наяву; те внутренние образы, которые он наблюдал, очень похожи на то, что в гипнозе называется "позитивными галлюцинациями". Тот факт, что те, кого он видел в своих фантазиях, "были так же дороги, как и люди в реальной жизни", доказывает, что с этими зрительными фантазиями, по-видимому, были связаны определенные чувства. Такая тесная связь между образами и чувствами могла сыграть важную роль в формировании его позднее развившейся способности видеть в этих "снах наяву" конкретные изобретения.
    В этом замечании очень важным является тот момент, что Тесла практически сознательно научился использовать другую часть своего мозга. (В модели НЛП сконструированные образы обычно связываются с левым, доминантным полушарием мозга.) Тесла, по-видимому, развил до очень высокой степени свою способность видеть сны наяву; те внутренние образы, которые он наблюдал, очень похожи на то, что в гипнозе называется "позитивными галлюцинациями". Тот факт, что те, кого он видел в своих фантазиях, "были так же дороги, как и люди в реальной жизни", доказывает, что с этими зрительными фантазиями, по-видимому, были связаны определенные чувства. Такая тесная связь между образами и чувствами могла сыграть важную роль в формировании его позднее развившейся способности видеть в этих "снах наяву" конкретные изобретения.
    Интересно отметить, что описания Тесла своей способности фантазировать весьма напоминают такую же способность другого знаменитого ученого и гения, Альберта Эйнштейна, который говорил, что всегда мыслил образами, а не словами или математическими формулами. Эйнштейн утверждал: теория относительности выросла из его подростковой фантазии, когда он пытался зрительно представить себе, на что была бы похожа реальность, если бы "он ехал на конце светового луча".
    Попытки Тесла управлять внутренними образами привели к развитию еще одной важной стороны его творческой стратегии.
    "Моя первоначальная тревога, однако, была некоторым образом компенсирована. Непрерывные умственные усилия развили мои способности к наблюдению и дали возможность открыть очень важную истину. Я заметил, что появлению образов обычно предшествовало реальное видение сцен при необычных или исключительных обстоятельствах, и в каждом отдельном случае они побуждали меня обнаружить первоначальный импульс. Через некоторое время это усилие стало почти автоматическим, и я научился очень легко соединять причину и следствие. Вскоре я понял, к моему величайшему удивлению, что каждая мысль, у меня возникающая, вызывалась некоторым впечатлением извне. Не только это, но и все мои действия направлялись подобным образом".

    (Никола Тесла. Мои изобретения)

    Научившись прослеживать свои психические процессы обратно по отношению к внешним событиям (Ve<->Vi), Тесла мог устанавливать бесценную практическую связь между своими мыслями и реальностью. Эта связь, без сомнения, удерживала его невероятное воображение от того, чтобы оно не стало просто формой "ухода". Наоборот, эта связь дала ему возможность превращать свою собственную научную фантастику в изобретения, которые преобразовали мир.
    Озабоченность Тесла своими внутренними образами также привела его к развитию в высокой степени того, что можно назвать "метазнанием". В результате своих наблюдений за тем, как его собственный мозг получал, обрабатывал и реагировал на "внешние впечатления", Тесла сформировал идею о машине, которая могла бы делать то же самое. Он был первым человеком, который придумал и понял то, что мы сейчас называем "робототехникой". Подумайте о его провидческом описании "самоуправляемых автоматов", которые будут "вести себя так, как будто они обладают разумом" и "вызовут революцию во многих отраслях торговли и производства".
    "С течением времени мне стало совершенно ясно, что я был просто автоматом, наделенным способностью двигаться, автоматом, отвечающим на стимулы своих органов чувств и думающим и действующим соответственно. Практическим результатом этого стало искусство телеавтоматики, которое до сих пор исполнялось весьма несовершенным образом. Однако, рано или поздно, ее скрытые возможности будут доказаны. В течение многих лет я планировал создание самоуправляемых автоматов, и я верю, что можно делать такие механизмы, которые до некоторой степени будут вести себя так, как будто они обладают разумом, и вызовут революцию во многих отраслях торговли и производства". (Никола Тесла. Мои изобретения).
    Именно способность Тесла соединять свои психические процессы и внутренние карты с физической реальностью, наряду с обширной практикой по стабилизации и усилению сконструированных образов, привела его в зрелые годы к изобретательским успехам. Он объяснял это так:
    "Мне было около семнадцати лет, когда я стал серьезно думать об изобретениях. Тогда, к моему огромному удовольствию, я заметил, что могу очень легко визуализировать. Мне были не нужны модели, рисунки или эксперименты. Я мог рисовать их в моем сознании. Так, бессознательно я пришел к тому, чтобы разработать новый метод материализации изобретательских идей и концепций, полностью противоположный чисто экспериментальному и, по моему убеждению, столь же быстрый и эффективный. В тот момент, когда некто конструирует устройство для проверки на практике сырой идеи, он неизбежно оказывается погрязшим в деталях и дефектах такого аппарата. По мере того, как он занимается его усовершенствованием и реконструкцией, способность к концентрации уменьшается, и он теряет представление о принципе, лежащем в его основе. Результатов можно достичь, но всегда за счет потери качества.
    Мой метод иной. Я не спешу приступать к практической работе. Когда у меня рождается идея, я сразу в воображении начинаю строить прибор. Я изменяю конструкцию, произвожу усовершенствования и у себя в мозгу привожу в действие этот прибор. И мне абсолютно безразлично, запускаю ли я свою турбину у себя в мыслях или испытываю в моей мастерской. Я даже могу заметить, что нарушилась ее балансировка. При этом не существует никакой разницы в результатах. Таким образом, я быстро развиваю новую концепцию и могу усовершенствовать ее, ни до чего при этом не дотрагиваясь. И как только я дойду до такой стадии, когда произведу в изобретении все возможные улучшения, которые я мог придумать, и когда больше не увижу нигде никаких недостатков, только тогда я воплощаю в конкретной форме продукт своего воображения. Мое устройство неизменно будет работать так, как я и рассчитывал, и результат эксперимента всегда получается таким, каким я его запланировал. За двадцать лет у меня не было ни одного исключения. Почему должно быть по-другому? Инженерная работа, электрическая и механическая, приносила позитивные результаты. Почти не существует проблем, которые не поддаются математической обработке и результаты которых не могут быть рассчитаны или определены заранее на основе имеющихся теоретических и практических данных. Я утверждаю, что воплощение на практике сырой идеи, как это обычно делается, является ничем иным, как потерей энергии, денег и времени". (Никола Тесла. Мои изобретения).
    Стратегия Тесла имеет поразительное сходство со стратегией, описанной Моцартом, утверждавшим, что сначала он сочинял музыку в голове, а затем, когда она была готова, просто "переписывал" ее на бумагу. Моцарт писал, что видел музыку мысленным взором таким образом, что "она была почти полностью завершенной и законченной в моем мозгу, так что я мог ее рассматривать, как прекрасную картину или статую... Поэтому перенесение на бумагу происходит достаточно быстро, поскольку, как я уже сказал, к этому моменту все уже закончено; и то, что написано на бумаге, очень редко отличается от того, что находилось в моем воображении". (Е. Холмс. Жизнь Моцарта, включая его переписку).
    С другой стороны, стратегия изобретательства Тесла во многом отличалась от стратегии его современника и человека, который некоторое время был его коллегой, Томаса Эдисона, чьи методы Тесла, вероятно, и имеет в виду в своей критике. Эдисон, утверждавший, что "изобретение - это 1% вдохновения и 99% - пота", стремился к немедленному воплощению своих идей в материальные формы и к работе с ними. Эдисон, например, провел целых четырнадцать месяцев, испытывая различные материалы для того, чтобы найти такой, который был бы наилучшим для нити в электрической лампочке. Тесла называл подход испытаний и ошибок Эдисона методом "поиска иголки в стоге сена" и, в конце концов, стал его главным соперником. Хотя обе стратегии были очевидно эффективными, стратегия внутренней визуализации Тесла, вероятно, позволяла ему работать более эффективно с неосязаемыми вещами (такими, как магнитные поля), находящимися за пределами достижения нашего непосредственного сенсорного восприятия и, следовательно, вне нашей способности физически взаимодействовать с ними.
    Существует интересный анекдот. Однажды Тесла пытались поймать на его утверждении, что он мог создавать свои машины в воображении и что для него "не было никакой разницы", запускать ли свою турбину "в мыслях" или испытывать в мастерской. Для того, чтобы доказать это, Тесла "построил" одну воображаемую турбину в своем мозгу, а другую заказал по-настоящему. Обе машины были запущены одновременно. Через месяц после этого Тесла разобрал свою воображаемую турбину и точно указал те детали, которые износились или разрушились. Когда разобрали и осмотрели реальную машину, оказалось, что описание Тесла каждой детали точно совпадало с тем, что обнаружилось в реальной машине!
    В замечательном описании своих собственных субъективных процессов Тесла описывает в мельчайших деталях характеристики внутренней работы своего воображения во время процесса создания изобретения:
    "Когда я закрываю глаза, то всегда сначала вижу фон очень темного и ровного синего цвета, близкого к цвету ясного неба без звезд. Через несколько секунд это поле оживляется бесчисленными мерцающими вспышками зеленого, расположенными в виде нескольких слоев и приближающимися ко мне. После этого справа появляется прекрасный узор из двух систем параллельных и близко расположенных линий, находящихся под прямым углом друг к другу, окрашенных во всевозможные цвета при преобладании желтовато-зеленого и золотого. Немедленно после этого линии становятся ярче, и все это начинает светиться мерцающими искрами света. Картина медленно движется через поле моего зрения и примерно через десять секунд исчезает слева, оставляя за собой фон довольно неприятного и инертного серого цвета, который быстро уступает место вздымающемуся морю облаков, видимо, пытающихся организоваться в живые формы. Любопытно, что я не могу проецировать формы на этот серый фон до тех пор, пока не будет достигнута вторая фаза". (Никола Тесла. Мои изобретения)
    Это интригующее описание имеет несколько довольно интересных параллелей с описанием Леонардо своего метода "стимулирования и побуждения мозга к разного рода изобретениям". В своем объяснении этой техники Леонардо да Винчи утверждал: если вы "... посмотрите на любую стену с различными пятнами или стену, сделанную из смеси камней разного рода... вы сможете увидеть сходство с различными ландшафтами, украшенными горами, реками, скалами... фигурами в быстром движении и странные выражения лиц... бесконечное число вещей, которые вы сможете затем свести к отдельным и ясно воспринимаемым формам". (Эвард Мак Керди, Джордж Брэлиллер. Записные книжки Леонардо да Винчи). По-видимому, Леонардо описывает внешнюю зрительную опору, которая может быть использована для достижения "фона инертного серого цвета", который Тесла удерживал внутри себя.

    Развитие способности к визуализации

    НЛП утверждает, что критическим фактором в работе гения является способ использования нашей нервной системы, обучение других людей стратегиям работы мозга конкретного гения и то, что эти стратегии могут с успехам применяться в ином контексте. Получив представление о мыслительных процессах таких выдающихся людей, как Никола Тесла, мы можем научиться идентифицировать эти необычайные способности, когда они естественным образом проявляются у других людей. И что еще более важно, мы можем развить такие способности у самих себя. Когнитивным навыкам, подобным тем, что описывал Тесла, можно учить детей. Тесла говорил о том, что был ребенком, когда развил у себя ключевые мыслительные стратегии, которые позднее использовал как физик и изобретатель. Он описывает, как мысленным взором видел образы и картины настолько ясно, что они пугали его.
    Как я уже упоминал ранее, такие способности не являются чем-то необычным для многих детей (у меня двое детей - трех и шести лет, - и мне подобные фантазии хорошо знакомы). Родители обычно говорят: "Это просто твое воображение" или "Это плохое воспоминание, которое в конце концов пройдет" - и пытаются переключить внимание детей на "реальность", насколько это возможно. Однако, вместо того, чтобы подавлять свою память или воображение, Тесла научился подстраиваться к внутренним образам и направлять их; для этого он стимулировал и усиливал свою способность к визуализации. Путем наблюдения и развития "метапозиции" по отношению к собственным мыслительным процессам и их отношению к "внешним ощущениям" Тесла научился направлять работу своей памяти и воображения ("левого" и "правого" полушария) до такой степени, которая кажется совершенно необычайной.
    Очень часто детям запрещают видеть сны наяву. В школе они должны думать только о том, что им говорит учитель. Их направляют к тому, чтобы обуздывать воображение и воспоминания и концентрировать внимание только на непосредственно стоящей перед ними задаче. И все же, если бы Эйнштейн последовал этим советам, мы бы так никогда и не узнали результатов великих открытий, которые были сделаны в результате его "снов наяву".
    К сожалению, в противоположность Тесла, Эйнштейну, Моцарту и Леонардо, большинство из нас научилось не давать воли своей способности визуализировать и использовать внутренние репрезентативные системы. Нам остается только смотреть с благоговением на кажущиеся нам невероятными способности таких людей, как они, как будто бы эти способности являются чем-то совершенно "сверхъестественным".
    Важно, однако, понимать, что когнитивные способности необязательно легко возникают даже у таких исключительных людей, о которых говорилось выше. Тесла, например, указывал, что комбинация "инстинктивных" озарений и "непрекращающееся умственное напряжение" стали основой его способности к визуализации. В самом деле, лишь недавно такие познавательные технологии, как НЛП, вооружили нас пониманием и моделями, необходимыми для вынесения этих способностей нашего мозга на свет из сумрачного мира случайности и дали нам возможность учиться им сознательно и использовать их точно так же, как и любые другие навыки.
    НЛП дает нам несколько методов, с помощью которых люди могут научиться развивать и усиливать свою способность к визуализации (или более полно использовать любую из своих репрезентативных систем). Эти методы включают в себя использование следующих процессов.

    — подстройку физиологии,
    — референтный опыт подстройки и ведения,
    — укрупнение/разукрупнение,
    — уменьшение помех со стороны других органов чувств,
    — помощь положительному перекрыванию с другими органами чувств,
    — очищение личностной истории и ограничивающих убеждений.
Прилагательные успеха
    Управление ресурсом: управление элементом состояния.

    Элемент состояния: характеристические прилагательные.

    1. Человек.

    Опишите 3-мя прилагательными человека, с которым вам нравится общаться, а так же человека, с которым вам общаться не нравится.

    2. "Поведение".

    Теперь опишите 3-мя прилагательными свое собственное поведение когда вы общаетесь с этими людьми.

    3. Разукрупнение.

    Разукрупните свои прилагательные до поведенческого уровня:
    часто улыбаюсь
    говорю спокойным голосом
    напряжённые мышцы плеч
    голос выше.

    Все данные записываются в две колонки (текущее состояние - желательное состояние).

    4. Фильм.

    Вспомните конкретную встречу с этим человеком (диссоциированный звуковой фильм) и "переделайте" свои поведенческие паттерны на противоположные. Заметьте, что меняется в поведении партнера.

    5. Подстройка к будущему.

    Найдите 1-3 человек, с которыми вам хочется улучшить отношения или начать с нуля строить хорошие и просмотрите, что станет с этими отношениями, когда вы ведете себя так, как в 1-ой коммуникации (хорошие отношения)

Присоединение и ведение
    Раппорт позволяет вам построить мост к другому человеку: вы получаете некоторую точку опоры для понимания и контакта. Когда он установлен, вы можете начать изменять свое поведение, и, вероятно, ваш партнер последует за вами. Вы можете повести его в другом направлении. Выдающиеся учителя - это те, которые устанавливают раппорт и входят в мир ученика и тем самым облегчают ученику переход к лучшему пониманию предмета или умения. Они хорошо ладят со своими студентами, и хорошие отношения облегчают обучение. В НЛП это называется присоединением и ведением. Присоединение - это изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за вами. Ведение не будет работать без раппорта. Вы не сможете провести кого-нибудь через мост, прежде не построив его.
    Сохранять свое собственное поведение неизменным и ждать, когда другие люди присоединятся и поймут вас, - это один выбор. Иногда он приносит неплохие результаты, иногда нет. Сохраняя свое собственное поведение постоянным, вы будете получать самые разнообразные результаты, но не все они будут привлекательными. Если вы готовы изменять свое поведение в соответствии с планируемым вами результатом, вы близки к тому, чтобы стать более успешным. Мы присоединяемся постоянно, чтобы подстроиться под различные общественные ситуации, чтобы успокоить других и самим чувствовать себя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие традиции. Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Вы не ругаетесь перед священником. Вы приходите на собеседование в приличной одежде, если серьезно намерены получить работу.
    Присоединение - это общее умение устанавливать раппорт, которое мы применяем при обсуждении общих интересов, друзей, работы и хобби. Мы присоединяемся к эмоциям. Когда любимый печален, мы используем сочувственный тон голоса и манеры, а не кричим бодро: "Не унывай!". Это может ухудшить его настроение. Вы хотели как лучше, т.е. у вас были положительные намерения, но это не сработало. Более удачный вариант заключался бы в том, чтобы сначала отразить, подстроиться к позе и использовать мягкий тон голоса, который соответствует тому, что он чувствует. А затем постепенно изменять и переходить к более позитивной и ресурсной позиции. Если мост построен, другой человек последует за вами.
    Он будет неосознанно воспринимать, что вы уважаете его состояние, и захочет следовать за вами, если это тот путь, по которому он хочет идти. Такого рода эмоциональное присоединение и ведение является мощным инструментом в консультировании и терапии.
    Говоря с разгневанным человеком, подстройтесь к его гневу немного ниже его уровня. Если вы зайдете слишком далеко, то возникнет опасность обострения. Как только вы подстроились, вы можете начинать вести его постепенно вниз к более спокойному состоянию, постепенно успокаивая свое собственно поведение. К тому, кто настаивает на чем-то, можно присоединиться и подстроиться с помощью голоса, говоря немного громче и быстрее, чем обычно.
    Вы устанавливаете раппорт, принимая во внимание то, что люди говорят. Вам нет необходимости соглашаться с этим. Один очень хороший способ подстроиться заключается в том, чтобы исключить слово "но" из своего словаря. Замените его союзом "и". "Но" может быть деструктивным словом, оно подразумевает, что вы слышите то, что вам говорят... но... имеете ряд возражений, которые не принимают это в расчет. "И" безобидно. Оно просто добавляет и расширяет то, что уже сказано. Слова несут в себе огромную силу. Как бы ни было трудно, учитывайте это, тогда вы действительно сможете усилить раппорт. Носители одной культуры, скорее всего, будут иметь общие ценности и общий взгляд на мир. Общие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические убеждения будут создавать некоторый раппорт. Мы естественно ладим с теми людьми, которые разделяют наши ценности и убеждения.
    Присоединение и ведение - это основная идея НЛП. Она включает в себя раппорт и уважение к модели мира другого человека. Она предполагает позитивные намерения и является мощным инструментом продвижения к согласию или разделяемому результату. Чтобы присоединиться и вести успешно, вам следует внимательно следить за другим человеком и быть достаточно гибким в своем собственном поведении и реакциях. НЛП - это искусство коммуникации: изящное, доставляющее удовольствие и очень эффективное.
Процесс переднего плана - заднего плана
    1. Идентифициpyйте огpаничивающyю pеакцию, котоpая полyчается в опpеделенном контексте (аллеpгия, звyк свеpла стоматолога, pаздpажающий тон голоса).

    а. Калибpyйте физиологию, ассоцииpованнyю с этим.
    б. Каков пеpедний план? Что они больше всего осознают?

    2. Hайдите соответствyющий pесypс контp-пpимеpа. Либо когда человек должен бы иметь pеакцию, но не имел, либо подобный контекст, похожий на огpаничивающий.

    а. Каков пеpедний план? Что человек больше всего осознает?

    3. Идентифициpyйте то, что должно слyчиться и в огpаничивающем контексте и в контp-пpимеpе, что находится вне сознательного контpоля человека. Каков задний план в обоих слyчаях? ( т.е., каковы ощyщения их подошв, как тепла их одежда и т.д.).

    Присоедините к этомy Якорь.

    4. УДЕРЖИВАЯ ЯКОРЬ, заставьте человека сфокyсиpовать внимание на том, что он больше всего осознает как опыт контp-пpимеpа. Ваша цель - создать сильнyю ассоциацию междy тем, что он сильнее всего осознает (пеpедний план), и тем, чемy он не пpидает значения (задний план).

    5. Отпyстите якоpь и пyсть человек немедленно вспомнит и ассоцииpyется с pанее огpаничивающим опытом.

    6. Калибpyйте физиологическyю pеакцию.

    Если огpаничивающая pеакция все еще остается, снова пpойдите СТУПЕHЬ 3 С ДРУГИМ КОHТР-ПРИМЕРОМ и yсильте ассоциацию междy пеpедним и задним планом.

    7. Пеpенеситесь в бyдyщее, yдеpживая якоpь пеpеднего плана, в то вpемя как человек дyмает о бyдyщем контексте.
Путешествие в глубины своего я
    Эта НЛП-процедура обращает нас к субмодальностям, которые связаны с существованием идеи нашего "Я". Переход к каждому последующему шагу - после выполнения предыдущего. На шаге 4 можно проводить различные метафорические вмешательства. Полезно установить якорь на состояние партнера "здесь и сейчас".

   Шаг 1. Вначале обpащаемся к партнерy с вопpосом: "Как ты знаешь, что ты - это ты?" Обычно ответ партнера находится в дигитальном канале (Ad), например с ссылкой на внутреннюю референцию: "Просто знаю... Знаю, вот и все ...", или внешнюю: "Мне дали имя... Могу показать паспорт с фотографией... Родители научили меня быть самостоятельным и сознавать себя" и т.п. Далее применяем мета- моделирующие вопросы для выявления сенсорной информации. Клиент может ответить: "Hе помню". Тогда задаем вопpос: "А как именно ты помнишь, как знаешь, что ты вспоминаешь именно свое детство, видишь именно свою детскyю фотогpафию? Сейчас ты выглядишь совсем иначе, но знаешь, что и это был ты". Или, например: "Я - тот, кто смотрит моими глазами, слушает моими ушами и чуствует моим телом" - Вопрос: "А как ты узнаешь, что эти глаза, уши, тело - твои? Что тебе позволяет понять, что это тело и есть "Я"?" и т.п. Целью задавания вопpосов является обращения внимания партнера на кинестетические ощyщения (К), с котоpыми человек бессознательно отождествляет себя. Основная задача - быть гибким. Hапpимеp, можно спpосить: "А кто это сейчас говоpит: "Я". И в каком месте тела этот "Я" находится: в голове, шее, гpyди, животе или где-нибyдь еще?" (Диссоциация от субмодальностей "Я"). Hаконец партнер отвечает (напpимеp, "в гpyди" или "в голове"). Затем следует вновь диссоциировать партнера: "Если ты уже смотришь/ слышишь/ чувствуешь это, попробуй отстраниться (диссоциироваться) от этого опыта и опиши мне, как ты понимаешь, что тот, кто его наблюдает - это ты?" Продолжайте до тех пор, пока партнеру после нескольких попыток уже трудно будет диссоциироваться от опыта "Я".

   Шаг 2. Далее партнеру предлагается диссоциированно исследовать, "Что собой пpедставляет "Я" снаружи (V, A, K, O, G - модальности и субмодальности). Выявляем синестезии между модальностями: "А какой фоpмы "Я"? А какова фактypа повеpхности? А какого цвета? Вкyса? Запаха? А какой звyк ты слышишь?". Можете заняться выявлением критических субмодальностей путем контрастного анализа. "А как ты понимаешь, что твоя одежда или этот предмет на столе - не ты?". Критические субмодальности "Я" жестко фиксированы, поскольку связаны с базовыми убеждениями о нашем существовании и обособленности от окружения, глубинной референцией к собственной личности. Они связаны со стратегией реальности (Вп-/->K), времени (ассоциация или диссоциация с временной линией (В).

   Шаг 3. Ассоциация с опытом "Я" = "Расширить границы внимания и проникнуть внутрь опыта" Здесь и далее можно выбиpать один из двyх ваpиантов:

    1. Сказать партнерy: "Разреши этомy шаpy (яйцy, кyбy, и т.д.) yвеличиться так, что ты окажешься внyтpи него". После чего партнерy пpедлагается экспеpиментиpовать с этим: pасшиpять гpаницы "Я" до максимyма, пpовеpить свои ощyщения и пpивести pазмеpы "Я" к наиболее оптимальным (наиболее пpиятным) - нечто вpоде Раджи йоги. (Можно на этой стадии переходить в медитации - по позициям восприятия, протяженности пространства, фокусу внимания на время - см. Мерлин Аткинсон "Расширение позиции восприятия" в журн. "Вестннк НЛП" 2/2000г).

    2. Пpедложить партнерy "yменьшиться до такого pазмеpа, чтобы можно было пpойти чеpез оболочкy и войти внyтpь". Инстpyкцию следует ваpьиpовать в зависимости от pеакции партнера. Hапpимеp, если он все pавно не может "попасть внyтpь", можно сказать: "Hy тогда пpосочись чеpез оболочкy", или "Уменьшись до pазмеpа хоть нейтpино, а оно свободно пpоникает сквозь толщу вещества любой плотности" или "Тогда yменьши свое внимание и отпpавь "автоматическимй зонд внимания "внyтpь" и т.д.

   Шаг 4. Исследование и работа с метафорой "Я" Сказать партнерy: "А тепеpь исследyй, что внyтpи этого шаpа. Посмотpи..., пощyпай..., послyшай..., понюхай..., попpобyй на язык..." Определите нарушения чувствительности. Если заблокиpована визyальная система ("ничего не вижy"), то: "А какого цвета это "ничто"? Если виден гомогенный цвет (чеpный, сеpый), пpедлагается следyющая пpоцедypа: "Пpопyсти этy чеpнотy чеpез себя (см. также "Проход через черноту")- чеpез каждyю клеточкy тела, чеpез глаза, yши, pот, легкие, сеpдце, желyдок... и т.д., и посмотpи,что полyчилось". После этого гомогенный цвет либо исчезает (тогда пеpеходим к следyющей пpоцедypе "Проход через черноту"), либо меняется, либо пpевpащается в какой-либо пpедмет. Изменившийся цвет партнер снова "пpопyскает чеpез себя в обpатном напpавлении" (иногда тpебyется это сделать несколько pаз: "Ты пpопyстил цвет не чеpез все клетки оpганизма..."). Обpазовавшийся пpедмет можно так же "пpопyстить чеpез тело". Далее пpодолжаем исследовать "шаp" с помощью В, А, К, О, Г - сенсоpных систем. Внимание теpапевта напpавлено на поиски ассиметpии "шаpа"- линии (боpозды, выстyпы), pазделяющей личность на две части (обычно - пpавyю и левyю). Обнаpyжив ассиметpию, пpосим исследовать "pазгpаничительнyю линию" ("пpойти" чеpез нее, "пpопyстить" ее чеpез себя). ИЛИ: "Посмотpи на этy линию: нет ли где-то на ней места, котоpое отличается от дpyгих чем-либо. Пойди тyда и исследyй это место" (В, А, К, О, Г). После этого ассиметpия испpавляется или даже pазделение исчезает. PS: поищите "предметы силы" внутри "Я", можете определить с чем они связаны... Шаг 5. Возвpащаем партнера в "здесь и сейчас". Если на этом шаге y партнера возникает кинестетическая pеакция, пpименяем пpоцедypy, описаннyю в следyющей технике (см."Проход через черноту") и возвpащаем партнера из тpанса. Этy техникy можно использовать и как способ введения партнера в down-time trance.
Размер переживания
    Ещё одна техника на работу с метафорой (скорее даже интерпретация предыдущей техники). Только на этот раз метафора визуальная. И задача не в замене состояния (поведения, качества), а в изменении его "количества". Эта техника довольно сильно напоминает шкалирование, только в более "метафорическом" варианте.

    При помощи этой техники можно задавать "исходный" размер для: самооценки, эмоции, "привычного веса", "количества необходимого ежедневного сна" и т.д.

    Часто бывает, что вам не нравится не столько "качество" переживания, сколько его количество. Например, "слишком много огорчения", "слишком много удивления", "мало удовольствия". То есть само чувство к ситуации, по вашему мнению, подходит. Вот только его много (или мало). Это можно подкорректировать достаточно простым приёмом.

   1. Актуальное состояние. Определите какое-то ваше качество (эмоцию, состояние), которое вы хотели бы иметь, но его количество либо велико, либо мало (слишком стесняюсь, слишком много ем, мало уверенности в себе).

    Мы будем рассматривать вариант, когда переживания именно "много". Но работа с недостатком переживания совершенно аналогична - только там вам нужно будет руки разводить, а не сводить.

   2. Образ переживания. Представьте себе это переживание в виде какого-то образа. Такого размера, чтобы его можно было "удержать в руках". Представлять это можно и в виде розового шара, и белого облака, и серого тумана между руками.

   3. Намерение. После того, как вы это сделали, подумайте о том, зачем вам нужно это переживание, что оно вам дает (определите намерение). Скорее всего оно нужно вам для чего-то полезного и нужного.

   4. Подходящий размер. Разрешите вашим рукам подобрать наиболее оптимальный размер этого переживания (сжать "белое облако" до подходящего размера). Помните о том, что это переживание вам полезно, просто его несколько "много". А теперь можно подобрать подходящий размерчик.

   5. Интеграция. А теперь возьмите это изменённый образ внутрь себя. Позвольте ему раствориться внутри вас.

   6. Проверка работоспособности. Представьте, что вы попадаете в ситуацию, где раньше у вас было "излишний размер" переживания. Что там изменилось? Что вы испытываете теперь, как изменилось ваше состояние.

    Если результат вас не до конца устраивает, вернитесь на 4-й шаг.

   7. Экологическая проверка.

   8. Привязка к будущему.
Раппорт
    Как вы попадаете в замкнутый цикл коммуникации? Как вы можете учесть и оценить модель мира другого человека и одновременно сохранить собственную целостность? В образовании, терапии, консультировании, бизнесе, торговле и тренинге раппорт (или эмпатия) является существенным для установления той атмосферы доверия, конфиденциальности и участия, в которой люди могут взаимодействовать свободно. Что мы делаем для того, чтобы установить раппорт с людьми, как мы создаем отношения доверия и отзывчивости, и как мы можем рафинировать и усиливать свои естественные умения?
    Чтобы получить практический, а не теоретический ответ, поставим вопрос по-другому. Как вы узнаете, когда двое людей находятся в раппорте? Если вы бросите взгляд вокруг себя в ресторанах, офисах, в любых местах, где люди встречаются и разговаривают друг с другом, то как вы узнаете, какие люди уже находятся в раппорте, а какие еще нет?
    Когда двое находятся в раппорте, их тела, так же как и их слова, соответствуют друг другу. То, что мы говорим, может строить или разрушать раппорт, но это лишь 7% коммуникации. Язык телодвижений и тон голоса оказываются более важными. Вы могли заметить, что люди, находящиеся в раппорте, имеют тенденцию к тому, чтобы отзеркаливать и соответствовать друг другу в позе, жестах и взглядах. Это похоже на танец, в котором каждый партнер откликается и отзеркаливает движения другого своими собственными движениями. Они вовлечены в танец взаимной отзывчивости. Языки их телодвижений взаимно дополняют друг друга.
    Замечали ли вы когда-нибудь, как во время приятной беседы с кем-нибудь ваши тела принимают одну и ту же позу? Чем глубже будет раппорт, тем более близким будет становиться это соответствие. Кажется, что это умение врожденное, потому что новорожденные дети движутся в ритм с голосом окружающих их людей. Когда люди не находятся в раппорте, их тела отражают это: что бы они ни говорили, их тела не соответствуют друг другу Они не вовлечены в танец, и вы можете немедленно это заметить.
    Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Вы можете установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое вы используете каждый день. Подстраиваясь и отражая язык телодвижений и тон голоса, вы можете установить раппорт почти с любым человеком. Подстройка к движению глаз является явным умением устанавливать раппорт и обычно единственным умением, которому сознательно учатся в английской культуре, в которой существует строгое табу на то, чтобы замечать язык телодвижений сознательно и реагировать на него.
    Установить раппорт - это значит присоединиться к "танцу" другого человека, подстраиваясь к его языку телодвижений чутко и с уважением. Это пробрасывает мост между вашей и его моделью мира. Подстройка - это не подражание, которое заметно. преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, что часто считается оскорбительным. Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти, к движениям тела - ответными движениями головы. Это называется "перекрестное отражение". Вы можете подстраиваться к распределению веса тела и к основной позе. Когда люди похожи друг на друга, они нравятся друг другу. Подстройка к дыханию является очень мощным способом установления раппорта. Наверное, вы уже замечали, что, когда двое людей находятся в глубоком раппорте, они дышат в унисон. Это основные элементы раппорта. Но у каждого, кто хотел бы их освоить, должен появиться свой опыт вхождения в раппорт, так что слепо копировать наши советы не стоит. Обращайте внимание на то, как это делают другие люди. Отследите собственное (естественное) вхождение в раппорт. Затем рафинируйте свой опыт, чтобы иметь возможность выбора того или иного способа вхождения в раппорт.
    Обратите особое внимание на тот моменте, когда вы отстроились. Некоторые консультанты и терапевты отзеркаливают и подстраиваются неосознанно, почти что компульсивно. Отстройка является очень полезным умением. Наиболее элегантный способ положить конец разговору заключается в том, чтобы выйти из танца. Вы не сможете выйти из танца, если вы не танцевали в первой позиции. Наиболее сильная отстройка от курса заключается в том, чтобы повернуть в обратную сторону.
    Подстройка к голосу является еще одним способом, которым вы можете установить раппорт. Вы можете подстроиться к тону, темпу, громкости и ритму речи. Это похоже на присоединение к пению или к игре на музыкальном инструменте: вы встраиваетесь и гармонично сливаетесь со звучанием. Вы можете использовать подстройку к голосу для установления раппорта во время телефонного разговора. Затем вы можете отстроиться, изменив темп или тон своего голоса к концу разговора. Это весьма полезное умение. Завершить телефонный разговор естественным образом иногда довольно трудно. Существуют только два ограничения для вашей способности устанавливать раппорт: степень, в которой вы способны воспринимать позы, жесты и паттерны речи других людей, и умение, с которым вы можете подстраиваться к ним в танце раппорта.
    Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете, когда подстраиваетесь, вы вполне можете испытывать дискомфорт, подстраиваясь к некоторым людям. Наверняка существуют некоторые виды поведения, к которым вы не хотели бы подстраиваться непосредственно. Вы бы не стали подстраиваться к дыханию, частота которого выше вашей естественной частоты, или к астматическому дыханию. Вы могли бы отзеркаливать и то и другое дыхание небольшими ритмическими движениями своей руки. Беспокойные движения человека могут быть приближенно отражены раскачиванием вашего тела.
    Это иногда называют перекрестной подстройкой: использование некоторых аналогов поведения вместо непосредственного отражения. Если вы готовы применять эти умения сознательно, вы сможете установить раппорт с кем угодно. Вы не обязаны любить другого человека, чтобы установить с ним раппорт, вы просто строите мост. чтобы понять его лучше. Построение раппорта - это один выбор, и вы не узнаете, насколько он эффективен и какие результаты он приносит, до тех пор, пока не попробуете его.
    Таким образом, раппорт - это общий контекст вокруг вербального сообщения. Если смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает, то построение раппорта - это способность вызывать реакции.
Реимпринтинг на линии времени
    Пошаговое описание

    1. Идентифицируйте особые чувства, ассоциирующиеся с тупиковой ситуацией (это могут быть также слова или образы). В основе безвыходной ситуации часто лежит чувство беспомощности, безнадежностии/или ничтожности. Большинство людей хотят избежать этих чувств, поскольку они неудобны. Но очень важно помнить, что, избегая их, люди не избавляются от ограничения.

    2. Идите по линии времени в прошлое с этим чувством (если нужно, используя якорь) для поиска ситуации, в которой оно появилось. Отмечайте также и промежуточные ситуации, в которых это чувство проявлялось.

    3. Диссоциируйтесь от опыта (выйдите в мета-позицию). Наблюдайте за найденной ситуацией, как если бы вы смотрели фильм о себе самом, переживающим в прошлом тупиковую ситуацию.

    4. Найдите позитивное намерение или вторичную выгоду от этого чувства безысходности. Это можно узнать, спросив "того" себя, более молодого, из представленного образа.

    5. Определите ресурсы и выборы, которые нужны были Вам тогда, но доступа к которым Вы не имели.

    6. Пройдите по линии времени для того, чтобы собрать и заякорить названные Вами ресурсы. Затем из мета-позиции передайте эти ресурсы "себе более молодому".

    7. Прокрутите заново кинопленку с молодым собой (3-я позиция), уже обладающим этими ресурсами. Действительно ли их достаточно для изменения опыта? Если нет, то вернитесь на шаги 4-6 и найдите другие позитивные намерения, которые вы могли упустить, или дополнительные ресурсы.

    8. Определите всех значимых для Вас других действующих лиц из "того" воспоминания и пройдите шаги 4-7 с каждым из них:
    — обнаружьте позитивное намерение их поведения;
    — идентифицируйте ресурсы или выборы, нужные им;
    — найдите у себя на линии времени и заякорите нужные им ресурсы и передайте им их.

    9. Оживите и проживите запечатленный опыт с позиции каждого из этих значимых людей, используя найденные для них ресурсы (2-я позиция).

    10. Проживите опыт со своей собственной перспективы (1-я позиция) с уже достигнутыми на предыдущих шагах (для себя и для других) ресурсами. Пройдите через новый опыт достаточно раз, чтобы он стал таким же сильным, как ваше предыдущее впечатление (импринт). Пронесите новые ощущения вперед во времени через все прошлые ситуации до настоящего времени. Быстро прокрутите кино из прошлого в настоящее.

    11. Проверка. Посмотрите на вашу линию времени и на ваши изменения со стороны и проверьте, насколько Вы удовлетворены проделанной работой.

    12. Подстройка к будущему.
Реимпринтинг
    Импpинт - это значительное событие, из котоpого сфоpмиpовалось yбеждение или pяд yбеждений. Импpинты могyт быть важным "позитивным" опытом, котоpый пpивел к полезным yбеждениям, или они могyт тpавмиpовать, могyт быть пpоблематичным опытом, котоpый пpивел к огpаничи- вающим yбеждениям. Тимоти Лиpи исследовал феномен импpинта y людей. Он yстановил, что пpи опpеделенных yсловиях то, что было запечатлено в pанние пеpеломные пеpиоды, потом можно пеpепpогpаммиpовать или пpоизвести Ре-импpинтинг. Цель Ре-импpинтинга - pасшиpить вам выбоp способов мышления об импpинте пpошлого опыта. Этот выбоp помогает вам изменить ваши yбеждения о себе и об окpyжающем миpе.

   Итоги процесса реимпринтинга. 1. Идентифициpyйте особые чyвства (это могyт быть также слова или обpаз), ассоцииpyющиеся с тyпиковым положением (поставьте якоpь). Многие люди хотят избежать этих чyвств, потомy что они непpиятны. Hо важно помнить, что избегание их не pазpешит огpаничение. Добейтесь, чтобы человек закpепил это чyвство (деpжите ваш якоpь) и вспомнил опыт чyвства, ассоцииpyющийся с тyпиковым состоянием.

    — Пока человек все еще находится в этом ассоциативном, yгнетенном состоянии, заставьте его выpазить словами обобщения или yбеждения, котоpые сфоpмиpовались из этого опыта.

    2. Отъедините человека от события. Пyсть он посмотpит на событие, как бyдто он видит себя в кино. — Попpосите человека выpазить словами любые дpyгие обобщения или yбеждения, котоpые были сфоpмиpованы в pезyльтате опыта импpинта. (Убеждения часто фоpмиpyются "после факта"). 3. Hайдите положительное намеpение или втоpостепенное пpеимyщество чyвства тyпикового состояния. А также, если в память включены дpyгие значимые лица, найдите тоже положительные намеpения его поведения. Это можно сделать, пpямо спpашивая людей, котоpых вы видите в изобpажении.

    4. Идентифициpyйте и поставьте якоpь на pесypсы или выбоp, в котоpых тот человек и дpyгие значимые лица тогда нyждались, но не имели, А ТЕПЕРЬ ЧЕЛОВЕК ИМЕЕТ В СВОЕМ РАСПОРЯЖЕHИИ. Помните, что вам не нyжно огpаничивать себя до возможностей человека или дpyгих значимых лиц в то вpемя. Посколькy человек (а не дpyгие значимые лица) имеет эти pесypсы в своем pаспоpяжении, вы можете использовать их, чтобы помочь изменить тот опыт.

    5. Заставьте человека пpоигpать сценy для каждого из дpyгих значимых лиц в опыте импpинта, наблюдая, как опыт мог бы измениться, если бы необходимые pесypсы были бы достyпны человекy. Делайте это каждый pаз для каждого лица, yбеждаясь, что идентифициpованных pесypсов бyдет достаточно, чтобы изменить опыт. Если нет, веpнитесь к стyпеням 3 и 4 и иденфициpyйте дpyгие положительные намеpения или pесypсы, котоpые вы могли пpоглядеть.

    — После дополнения сpедств попpосите человека выpазить словами новые обобщения или yбеждения, котоpые он выбеpет в pезyльтате дополнения этих pесypсов.

    6. Пpименяя pесypс якоpя в стyпени 4, заставьте человека ПЕРЕЖИТЬ ОПЫТ ИМПРИHТА с точки зpения каждого yчаствyющего дpyгого значимого лица (каждый pаз по одномy). Заставьте его бyквально войти в тело дpyгого человека и yвидеть событие глазами того дpyгого человека. Заставьте, чтобы в конце человек встал на свое место, когда он был младше. Пpойдите чеpез опыт достаточное количество pаз, чтобы он был так же стоек, как и оpигинальный импpинт. — Попpосите человека пеpесмотpеть или модифициpовать обобщения, котоpые он бы сделал из этого опыта.

    7. Удеpживая pесypсный якоpь, использyемый в течение пpоцесса, заставьте человека веpнyться во вpемени с точки зpения оpигинального импpинта в настоящее. Пpедположите, что когда он возвpащается во вpемени, он может дyмать о дpyгих слyчаях его жизни, когда эти сpедства, на котоpые тепеpь поставлен якоpь, тоже были бы полезным дополнением в изменении дpyгих опытов.
Свободное управление ресурсами
    Давайте поиграем немного с моделью причин. Например, мы можем сделать доступ к проблемным ситуациям бессознательным, а для управления ресурса использовать вариант с управлением элемента состояния. За "элемент" возьмём ассоциацию - диссоциацию. Таким способом можно работать даже не с конкретными переживаниями, а с оценками периодов жизни.

   1. Период. Определите период времени, который вы воспринимаете как "проблемный", "трудный" или "неприятный". Это может быть связано только с каким-то человеком, местом и т.д. Например "работа в такой-то фирме", "взаимоотношения с Алексеем" и т.д.

   2. Линия времени. Представьте себе участок соответствующий участок линии времени

   3. Набор ситуаций. Пройдитесь по этому участку линии времени, отмечая ситуации, которые были в это время.

   4. Сортировка. Ещё раз пройдитесь по этому участку линии времени, но при этом сортируя ситуации. Те, которые вы оцениваете скорее как дискомфортные, вынесите за пределы линии времени и представьте в виде экранов, на которых "демонстрируется фильм об этих событиях". Важно, что вы видите себя на этих экранах диссоциированно. Ситуации, которые вы оцениваете скорее как комфортные, расположите прямо на линии времени.

   5. Перепроживание. Ещё раз пройдитесь по этому участку линии времени, но при этом более "внимательно" перепроживайте ситуации, которые находятся на линии времени. Так же пересмотрите ситуации, которые вам показывают на экранах. Можно подрегулировать интенсивность переживания, приближая - отдаляя эти экраны. Если нужны ещё ресурсы для комфортного восприятия, сойдите с линии времени и создайте мощный ресурсный якорь, потом вернитесь и пройдитесь вновь, используя этот положительный якорь по мере необходимости.

   6. Экологическая проверка. Может ли повредить вам такая переоценка событий? Если да - вернитесь и ещё раз пройдите шаги 3-5 и произведите необходимые изменения.

   7. Привязка к будущему. Что дал вам этот процесс? Как изменится ваше будущее?
Сокровища личного мастерства
    Пошаговое описание процедуры доступа к сокровищам личного мастерства

    1. Найдите то, в чем вы считаете себя мастером.

    2. Переживите это поведение в ассоциированном состоянии, т.е. как главный участник, а не сторонний наблюдатель. Важно воспроизвести не только зрительные образы, но и звуки, связанные с ситуацией мастерства, эмоциональные переживания, вкусовые и обонятельные ощущения, если они, конечно, присутствуют там. Часто большую роль в данном поведении играют ощущения, связанные с движением тела или отдельных его частей.

    3. Диссоциируйтесь от ситуации личного мастерства. Иначе говоря, посмотрите на все происходящее от начала и до конца с точки зрения стороннего наблюдателя. Вы становитесь в позицию зрителя сцен из своей собственной жизни.

    4. Вы имеете теперь две картины одного и того же события. В одном случае, вы ассоциированны со всем происходящим, в другом - диссоциированны от него. Далее, перед своим внутренним взором расположите диссоциированный образ на заднем плане, а ассоциированный - на переднем. И затем, синхронно запустите события ситуации мастерства на переднем и заднем планах. Итогом данного шага процедуры будет трансформация диссоциированного образа в комнату личного мастерства.

    5. Мысленно войдите в "комнату мастерства". Найдите там удобное место для занятия делом, в котором решили совершенствоваться. И сделайте то, в чем вы хотите стать мастером. Уже говорилось, что комната может использоваться разными способами. В ней можно отдыхать, размышлять, искать решения в сложных ситуациях, набираться сил и т.д. Все зависит от вашей изобретательности.

    6. Проверка эффективности изменений происходит в реальной жизни. Одним из критериев действительного изменения является то, что человек обнаруживает в новом для него деле какой-то важный момент, определяющий успех работы.
Субмодальные техники
    Модальности - это репрезентативные системы: визуальная, аудиальная, кинестетическая, обонятельная и вкусовая. Мы получаем информацию из окружающего мира, используя наши пять чувств, и эти же самые пять чувств используются внутренне, чтобы обрабатывать информацию. Мы видим картины, слышим звуки и имеем ощущения изнутри. Когда нейро-лингвистическое программирование (НЛП) впервые приступило к изучению субъективного опыта, было обнаружено, что структура значения проявляет себя в специфической последовательности репрезентативных систем, используемых человеком для обработки информации.

    Эти последовательности репрезентативных систем были названы стратегиями. Позднее было обнаружено, что интенсивность значения имеет непосредственное отношение к субмодальностям или к составным элементам данной репрезентативной системы. Например, в то время как вы вспоминаете приятный опыт, степень удовольствия, которое вы получаете из этого воспоминания, есть прямое следствие цвета, размеров, яркости и дистанции до визуального образа, который вы "держите" глазами своего воспоминания. Люди используют предикаты (глаголы, наречия и прилагательные), специфические для той репрезентативной системы, в которой они функционируют. Они произносят вещи, подобные "Она просто расстраивает меня" или "Я не вижу никаких альтернатив", или "Я пытаюсь войти в контакт с этой проблемой". В действительности, если вы прислушаетесь языку, используемому людьми, он окажется гораздо более специфическим, чем это.

    Вы должны начать слушать язык, который они используют, чтобы описывать их опыт и понимать его буквально. Люди будут говорить о "необходимости иметь вещи в перспективе" или "желании некоторой дистанции" от проблемы ( см. табл. 1 для списка предикатов, которые описывают различения субмодальностей). Эти субмодальные описания скажут вам больше о том, что воздействует на кого-то, чем если вы делаете более грубое различение картинками или ощущениями. Чтобы открыть, как субмодальности функционируют, надо сделать первый шаг - узнать, что они действительно существуют. Лучший путь сделать это - начать с маленьких шагов; медленно и методично. Практикуйте это с кем-нибудь еще; тогда вы сможете научиться делать это с собой, и это важно - быть способным делать это с собой. Практика с другим человеком есть вид диссоциации, который делает обучение легче. НЛП не является системой техник - это методология. Рефрейминг, например, не есть НЛП; рефрейминг есть побочный продукт НЛП. НЛП делает модели, и рефрейминг является только одной из таких моделей. Методология НЛП требует от вас идти медленно и делать сравнения. Концентрируйтесь на методологии в упражнениях. Специфические техники будут приходить позднее, но главное - это методология, которая есть процесс открытия, из которого специфические техники были получены.

    Первый кусок методологии НЛП - это обнаружить, делает ли человек, с которым вы работаете, то, что вы просите. Сколько раз, когда вы просили кого-нибудь обратиться внутрь себя, они обращались и делали неверные вещи, потому что или они делали поспешные выводы, или ваши инструкции были неточными? Когда вы направляете ваш собственный мозг или когда вы изменяете кого-нибудь еще, вы должны избавиться настолько от метафорического описания, насколько это возможно. Мозг является буквальным. Оперируя на этом уровне, вы идете вниз, к наиболее основным компонентам мозговых процессов. Из этого мы знаем в этом месте, что эти основные компоненты - есть субмодальности. В этих упражнениях вы начнете замечать, что они осуществляют очень малые последовательные сдвиги в структуре субъективности, чтобы быть способными делать изменение. Делать их вначале медленно и методично есть тоже процесс, в котором вы будете отбирать субмодальности и начнете понимать, как делать изменение в вашем собственном мозгу.

    Упражнение: "Исследование визуальных и аудиальных субмодальностей." В группах по два. Один из вас А, другой В.

   Шаг 1. А идентифицирует прошлое, очень приятное событие. Не разделяйте содержания этого, и поскольку вы не разделяете содержание, вы можете выбрать опыт, который действительно "сочный", представляющий особый интерес.

   Шаг 2. Когда А припомнит событие, В (используя список субмодальностей, табл. 2, стр. 36) инструктирует его изменить субмодальности этого воспоминания по одной за раз. Напомните ему привести субмодальности назад к их первоначальной конфигурации прежде, чем переходить к следующему изменению.

   Шаг 3. А изменяет субмодальности памяти медленно. Откройте, какие субмодальные изменения воздействуют на память сильнее и какие действуют на нее слабее: воздействие делает ее более приятной или менее приятной. Замечайте, когда вы проходите через изменения одной субмодальности, результирует ли изменение в спонтанные изменения в других как в пределах этой системы, так и через системы. Это называется "критическими субмодальностями", и они будут иметь наибольшее влияние на память. В дает осторожные замечания для А.

   Шаг 4. Поменяйтесь ролями и продолжайте с В в качестве субъекта.

   Шаг 5. Поменяйтесь ролями снова. И А выбирает неприятное переживание для воспоминания. Выберите что-нибудь, что вы определите как слабо неприятное, что-то, что было надоедающим или фрустирующим. Это не место экспериментировать с большой травмой. Повторите последовательность субмодальных сдвигов как раньше и сравните два воспоминания. Те же субмодальные сдвиги интенсифицируют и ослабляют оба воспоминания или есть разница?

   Шаг 6. Поменяйтесь ролями и продолжайте с В как с субъектом. Возьмите перерыв и затем повторите упражнение, используя аудиальные субмодальности. Пока остановитесь на этих двух. Мы будем заниматься кинестетическими субмодальностями позднее. Сейчас будет полезно иметь кинестетику как проверку. После каждого изменения вы можете спросить: "Это более приятно или менее приятно?".

    Для большинства людей в большинстве обстоятельств, когда яркость образа возрастает, возрастает и интенсивность их ответов. Точно так же, для большинства людей в большинстве ситуаций, когда громкость внутреннего звука возрастает, возрастает и интенсивность их ощущений. Конечно, есть контекстуальные вариации. Если вы вспомните романтический ужин со свечами, усиление яркости начнет уменьшать романтичность. Если вы вспомните, как были закрыты в подвале, где было темно и страшно, усиление яркости будет уменьшать страх. Важно то, что для каждого данного опыта имеется различие, которое делает различие - регулирование субмодальностями, которое результирует в разных ответах.
Телесное редактирование убеждений
    Хотелось бы привести пример того, как можно использовать такой способ внедрения ресурса, как "изменение метафоры". В этом варианте техники определение, доступ и внесение ресурса, а так же проверка работоспособности выполняются Оператором, неявно и бессознательно. Как и следует из подхода, желаемое состояние определяется Оператором, явно, но бессознательно.

    Здесь приведён вариант для работы с убеждениями, но если вы замените слово убеждение, на состояние, веру, понимание, эмоцию то принципиально ничего не изменится.

    Так же возможно использовать не только позу, но например характерное движение, дыхание, голос, походку и т.д.
    В принципе, эту технику можно рассматривать и как модификацию 6-ти шагового рефрейминга.
    По шагам.
    Техника для изменения ограничивающих убеждений.

    Особенность техники - новое убеждение определяется в процессе выполнения техники и бессознательно.

   1. Ограничивающее убеждение.

    Данный шаг - это определение АС.

    Сформулируйте не устраивающее вас убеждение.
    Учтите, что смысл убеждения может очень сильно меняться от интонации, чуть разных слов и т.п. Например убеждения "за все надо расплачиваться", "я за все расплачиваюсь" и "за все надо платить" имеют довольно сильно отличающийся смысл, хотя и звучат похоже. Поэтому старайтесь найти наиболее точную формулировку.

   2. Телесная скульптура.

    Смысл данного шага собственно в создании устойчивой связи метафора (поза) - убеждение.

    Несколько раз повторите про себя это убеждение. Отследите, как отзывается на это ваше тело. Примите позу, которая наиболее соответствует данному убеждению. Можно и по другому - если вы максимально вживетесь в это убеждение, то какую позу примет ваше тело.

    Убеждение: "Никому нельзя верить".

    - Мне хочется поднять плечи, руки прижать к телу, сжать кулаки и наклонить вниз голову. Как бы максимально закрыться от окружающего мира. Все тело при этом напряжено и состояние агрессивно-несчастное.

    Убеждение: "За все в жизни надо платить". - Голову хочется наклонить влево, ссутулиться, поджать губы, руки висят вдоль туловища.

   3. Редактирование. Это этап создания возможных выборов. Так как желаемое состояние (убеждение) не определено заранее, Клиент сам создаёт возможные варианты.

    Принимайте различные позы (когда вы работаете в группе - остальные просто помогают вам вылепить из себя другие "скульптуры"). После построения каждой новой "скульптуры" определите как трансформировалось ваше исходное убеждение.

    Помните о фокусе внимания. Если вы начинаете с убеждения "Никому нельзя верить", то и последующие убеждения все-таки должны быть на тему доверия.

    Исходное убеждение: "Никому нельзя верить".

    Поза: голова откинута назад и вжата в плечи, взгляд вверх, дыхание свободное, вдоль туловища и расслаблены.
    - Получается убеждение "я могу доверять только себе"

    Поза: голова набок, туловище с наклоном влево, руки по бокам.
    - Получается убеждение "нужно доверять людям"

    Поза: сидя на полу с наклоном вперед, голова прикрыта руками.
    - Получается убеждение "как только ты кому-то откроешься - тебя тут же ударят"

    Поза: на лице улыбка, руки в стороны как бы "обнимая мир".
    - А как вы думаете, какое получается убеждение?

    Задача данного пункта - связать позу и убеждения (с нужным фокусом внимания) и получить достаточное количество выборов.

   4. Выбор нового убеждения. Определение желаемого состояния.

    После перебора 5-9 "скульптур" и убеждений, примите позу максимально соответствующую желаемому состоянию в ситуации и желаемому убеждению. После этого сформулируйте его.

    Исходное убеждение: "Никому нельзя верить".

    Поза: туловище прямо, подбородок немного вверх, плечи расслаблены, руки вдоль туловища, дыхание брюшное, расслабленное.

    Новое убеждение: "я способен оценить, могу ли я доверять данному человеку".

   5. Экологическая проверка. Не повредит ли вам это новое убеждение?

   6. Закрепление. Это этап внесения ресурса.

    Прочувствуйте это новое убеждение. Походите вместе с этим состоянием, прочувствуйте его в теле.

   7. Привязка к будущему. Посмотрите в своё будущее - что там изменилось после того, как вы изменили своё ограничивающее убеждение?
Техника снежинка
    Часть 1.

    1. Идентифицируйте ограничение, негативное убеждение, блок или эмоцию.

    2. Представьте, что вы в открытом кинотеатре (для автомобилистов). Экран очень маленький и далеко от вас.

    3. Объясните партнеру, что вы попросите его бессознательный разум расположить на экране образ, который представляется проблемным. Образ может быть реальным или метафорическим. Бессознательное - ваш проектировщик.

    4. Попросите его бессознательный разум поместить на экране значимый образ или воспоминание, которое связано с проблемой.

    5. Объясните ему, что экраны открытых кинотеатров сконструированы так, чтобы легко скручиваться или складываться. Пригласите его бессознательное принять и сохранить любое позитивное знание перед тем, как экран начнет складываться и до того самого момента, когда он сможет видеть лишь прямую линию.

    6. Пусть эта линия начнет парить в воздухе действительно высоко и начнет двигаться в его направлении. И когда линия будет проплывать прямо над ним, она начнет распадаться на миллионы сверкающих белых снежинок, которые будут падать на землю вокруг него. До снежинок можно будет даже дотронуться и ощутить прохладу. Снежинки касаются земли и тают. И там, где они растаяли, начинают расти замечательные вещи, и он осознает, как сверкает солнце на восходе и повсюду слышна музыка. И когда он глядит на растение, на их цвет и слышит звуки, к нему начинает приходить осознание мира.

    7. После нескольких мгновений наслаждения попросите его бессознательное дать число в процентах (от 1 до 100) того, сколько еще необходимо проработать.

    8. Повторяйте до тех пор, пока не доберетесь до "О" (или если у вас нет так много времени, вы можете остановится на маленьком числе, предложив его бессознательному узнать, как завершить этот процесс самостоятельно; или вы можете делать это с несколькими образами одновременно).

   Часть 2.

    1. Идентифицируйте позитивные убеждения, эмоции, поведения или ресурсы, которые вы хотите создать или усилить для замещения ушедших старых (6 -это нормальное количество для работы).

    2. Теперь пусть он обнаружит себя в огромном крытом кинотеатре, великолепно декорированном, с большим экраном и замечательной акустикой. Экран поделен на 6 секций.

    3. Проинструктируйте его бессознательное расположить образы или символы в каждой из 6 секций экрана, чтобы представить новые ресурсы.

    4. Попросите его бессознательное создать внутри особое безопасное место, где образы будут храниться и где он всегда сможет их припомнить, ощутить и действовать, исходя из них.

    5. Пусть образы, по одному за раз, заполняют экран, в то время как он слышит музыку и имеет полный доступ к ресурсу, и когда он готов, он размещает образ в этом самом месте внутри.
Формула поведенческого изменения
    Решите, что вы на самом деле хотите. Это должно быть что-то внyтpи вашего контpоля и что-то, что вы хотите, а не "не хотите". Опpеделите, как вы бyдете знать, когда вы добьетесь своей цели. Что вы yвидите, yслышите и почyвствyете, что бы обеспечило подтвеpждение?
    Каковы положительные и отpицательные последствия достижения вашей цели? Модифициpyйте вашy цель, чтобы yбеpечься от любых внyтpенних и внешних отpицательных последствий.
    Использyйте все pесypсы, котоpые y вас могyт быть, для достижения вашей цели. Hапишите пpичины, по котоpым вы не можете этого добиться, позвольте себе полностью испытать любые отpицательные чyвства, котоpые y вас могли бы быть, и создайте подтвеpждение (положительное высказывание о себе), чтобы высвободить все блоки, с котоpыми вы могли бы встpетиться. Войдите в pасслабленное воспpиимчивое состояние сознания.
    Подyмайте о чем-нибyдь, что вы совеpшенно и безоговоpочно ожидаете. Это слyчится. Войдите внyтpь себя и отметьте качества (сyбмодальности) ваших внyтpенних изобpажений (цвет, местоpасположение, яpкость, чистота, число изобpажений); ваши голоса и звyки (качество тона, гpомкость, высота) и ваши чyвства (чyвство осязания, чyвство движения, чyвство действия), когда вы ожидаете, что что-то пpоизойдет. Запишите эти чyвства, чтобы следить за ними. Полностью вообpазите, как вы достигли цели, пока вы смотpели кино с собой.
    Если вам не нpавится, как это выглядит, модифициpyйте его, пока вам не понpавится. Если это выглядит "ноpмально", и y вас по этомy поводy нет возpажений, войдите в свое кино и пpедставьте, что вы сейчас пеpеживаете опыт, как вы yже добились цели, использyя сyбмодальности ожидания.
    Пyсть это идет - скажите себе, что вы этого заслyживаете.
    Данный процесс дает вам возможность быстро преодолевать многочисленные переживания, вызванные оскорблениями или другими травмами.

   Этап первый. Подготовка. Выберите три неприятных переживания из вашего прошлого и примените к ним процесс быстрого освобождения от страха. Это поможет вам создать основу того, что вам предстоит сделать на этапе 3 (см. Основные принципы быстрого избавления от страха, представленные ранее в данной главе).
    Большинству людей легче выполнять все последующие этапы, если они закроют глаза, расслабятся и войдут в состояние медитации.

   Этап второй. Сортировка воспоминаний. Попросите свое подсознание отделить ваши прошлые приятные переживания от неприятных.
   Этап третий. Перекодирование ваших прошлых неприятных переживаний.
    а) Попросите свое подсознание воспользоваться средством избавления от страха и сделать все ваши прошлые неприятные переживания более маленькими, менее яркими и более удаленными. Ваше подсознание может также дать вам визуальную перспективу увидеть себя действующим лицом всех этих переживаний вместо того, чтобы наблюдать за ними с вашей изначальной точки зрения.
    б) Выстройте все свои прошлые переживания по порядку и выберите среди них лишь неприятные. Повернитесь к своему прошлому спиной, а затем быстро, в обратном направлении, пройдите через все эти неприятные переживания, стараясь полностью оторваться от них. Вернитесь в настоящее.
   Этап четвертый. Воссоединение со своими приятными прошлыми переживаниями.
    а) Попросите свое подсознание перекодировать все подобные переживания, сделав их яркими и более крупными. Постарайтесь не наблюдать за ними со стороны, а войдите в них, чтобы полностью ощутить их.
    б) Выстройте все свои прошлые переживания по порядку и выберите на этот раз только приятные. Поднимитесь над своими прошлыми переживаниями, перенеся себя обратно к моменту зачатия. Затем быстро пронеситесь через все свои приятные переживания вперед, к настоящему, ощущая крепкую связь с каждым из них.
   Этап пятый. Перенос знаний в настоящее. Перенесите данный способ восприятия приятных и неприятных событий в ваше настоящее.
   Этап шестой. Перекодировка будущего. Перенесите данный способ восприятия приятных и неприятных событий в будущее.
    Итак, вы знакомы с данным процессом. Теперь вы можете внедрять данный способ переработки переживаний в свою жизнь.
Шестишагоый рефрейминг
    1. Идентифицируйте стереотип X, который вы хотите изменить. "Я хочу приступать делать X, но не могу". Или "Я хочу делать Y, но меня что-то останавливает".

    2. Установите коммуникацию, с частью, ответственной за стереотип X. а) "Будет ли та часть моей личности, которая отвечает за стереотип X, коммуницировать со мной в сознании?" Обратите внимание на любые чувства или звуки, которые возникают внутри вас после того, как вы зададите себе этот вопрос внутри себя. б) Установите значение сигнала: "да" и "нет". Пусть яркость, громкость или интенсивность сигнала возрастает, если имеет место ответ "да", и уменьшается, если вы получаете ответ "нет".

    3. Отделите поведение стереотипа Х от позитивного намерения той части, которая отвечает за X. Положительное поведение является всего лишь способом достижения какой-либо позитивной цели. а) Спросите часть, которая отвечает за стереотип X: "Не хочешь ли ты дать ме возможность осознать, что ты стараешься делать для меня с помощью стереотипа х?" б) Если вы получите ответ "да", попросите эту часть пойти дальше и сказать открыто об этом намерении. Если вы получите ответ "нет", оставьте это намерение бессознательным, предполагая, что это существует. в) Приемлемо ли это намерение для сознания?: Хотели бы вы иметь часть, которая бы выполняла эту функцию? г) Спросите часть, которая отвечает за стереотип X: "Если бы вам. были известны способы достижения той же самой цели, которые были бы настолько надежны или даже более надежны, чем X, были бы вы заинтересованы в том, чтобы реализовать их?"

    4. Получите доступ к творческой части, и попросите ее о том, чтобы она генерировала новые поведенческие реакции для достижения данной позитивной функции. а) Получите доступ к переживаниям креактивности и закрепите их с помощью якоря или же спросите: "Осознаете ли вы, что у вас есть творческая часть?" б) Попросите часть, ответственную за стереотип X, сообщить свою позитивную функцию творческой части и разрешите творческой части генерировать новые выборы для достижения той самой позитивной цели. Заставьте часть, ответственную за х, выдать 3 варианта, которые являются по меньшей мере, настолько же хорошими или лучшими, чем х. Пусть часть Х дает сигнал "да" каждый раз, если она примет какой-либо вариант как альтернативный X.

    5. Спросите часть X: "Не хочешь ли ты взять на себя ответственность за то, чтобы использовать 3 новых варианта поведения в соответствующем контексте?" Это обеспечит присоединение к будущему. Коме того, вы можете просить часть Х на подсознательном уровне идентифицировать сенсорные сигналы, которые будут запускать функционирование новых вариантов поведения и полностью переживать то состояние, в котором клиент бы находился, когда бы эти сенсорные сигналы автоматически запускали бы новые реакции, которые протекали бы легко и автоматически.

    6. Экологическая проверка. "Есть ли внутри меня какая-либо часть, которая бы возражала против хотя бы одного из этих трех новых вариантов поведения?" Если получен ответ "да", возвратитесь на шаг 2.

    С какими бы "препятствиями" вы ни сталкивались, производя переформирование, я хочу, чтобы вы выбрали три из них для того, чтобы у вас в конце концов появилось большое количество вариантов реакций на эти препятствия. Итак, я хочу, чтобы вы сделали это упражнение в группах из 3 человек. В каждой группе будет 3 человека: А, Б и С. А посмотрит на свой список препятствий и будет играть роль клиента, изображая эти препятствия. Б будет играть роль нейролингвистического программиста и пробовать разные способы реакций на представленную клиентом ситуацию. С будет консультантом и должен будет удерживать Б от того, чтобы впасть в содержание, и ориентировать его в процессе.
Моделирование
    В полном процессе моделирования выделяются три фазы. Первая включает в себя наблюдение за моделируемым человеком в то время, когда он осуществляет интересующее вас поведение. В течение этой фазы вы воображаете себя на месте этого человека, используя умение входить во вторую позицию, и делаете то же самое, что и он, до тех пор, пока не получите приблизительно такой же результат. Вы фокусируетесь на том, что он делает (поведение и физиология), как он это делает (внутренние стратегии мышления) и зачем он это делает (подкрепляющие убеждения и предположения). Что вы можете наблюдать непосредственно. Как и зачем вы узнаете, задав соответствующие вопросы.
    Во второй фазе вы систематически исключаете элементы смоделированного поведения, чтобы обнаружить то, что приводит к различию. Если вы что-то отбросили и это привело лишь к небольшому изменению, значит, этот элемент ни является необходимым. Если же вы отбросили какой-то элемент, и он вызвал изменение результата, который вы получаете, значит, это существенная часть данной модели. На этой фазе вы очищаете модель и начинаете понимать ее сознательно. Такое исключение составляет прямую противоположность традиционному процессу обучения, которое утверждает: добавляй кусочки по очереди до тех пор, пока не сложишь из них целое. Однако этим способом вам трудно узнать, что является существенным: все подходит. Моделирование, представляющее собой основу ускоренного обучения, сначала получает все элементы сразу, а затем вычитает, чтобы найти те, которые являются существенными.
    Третья и заключительная фаза это разработка способа, как обучить этому умению других. Хороший учитель способен так манипулировать контекстом, чтобы его ученики сами училась тому, как достигать результата.
    Модели должны быть простыми и проверяемыми. Вы не обязаны знать, почему они работают, так же, как вы не обязаны знать, как работает автомобиль, для того, чтобы управлять им. Если вы заблудились в лабиринте человеческого поведения, то вам нужна карта, чтобы найти выход, а не психологический анализ того, почему вы хотите найти этот выход. Моделирование в любой области дает не только результаты и техники, но и дополнительные инструменты для моделирования. НЛП является генеративным, потому что его результаты могут быть использованы для того, чтобы сделать его еще более эффективным. Вы сможете смоделировать свои собственные состояния креативности, ресурсные состояния и тем самым обеспечить себе возможность входить в них по собственному желанию. А имея в распоряжении больше ресурсов и креативности, вы сможете стать еще более ресурсным и креативным. Если вы моделируете успешно, то вы получите тот же самый результат, что и ваша модель, и вам нет необходимости моделировать мастерство. Чтобы выяснить, как человек становится креативным или как он умудряется впасть в депрессию, вы задаете одни и те же ключевые вопросы: "Если бы я должен был стать тобой на некоторое время, что мне следовало бы сделать, чтобы думать и вести себя так же, как ты? Как ты создаешь свою модель мира?"
    Каждый человек вносит свои собственные уникальные ресурсы и особенности личности в то, что он делает. Вы не можете стать еще одним Эйнштейном, Бетховеном или Эдисоном. Что бы добиться того же и думать точно так же, как они, вам необходима их неповторимая физиология и личностный опыт. НЛП не заявляет, что каждый может стать Эйнштейном, однако оно утверждает, что каждый способен думать так, как думал Эйнштейн, и применять эти способы мышления по своему усмотрению в собственной жизни, делая это, можно приблизиться к полному расцвету собственной гениальности и своего собственного уникального проявления мастерства.
    Итак, вы можете моделировать любое человеческое поведение, если вы можете работать с убеждениями, специфическими мыслительными процессами и физиологией, которая лежит в их основе.
Убеждения
    Убеждения, которые каждый из нас имеет по отношению к собственной личности, другим людям и миру в целом, оказывают значительное влияние на наш опыт. Благодаря эффекту "само оправдывающего пророчества" убеждения изменяют поведение. Они могут поддерживать одни наши действия и препятствовать другим. Вот почему столь важным является моделирование убеждений.
    Простейший способ моделировать убеждения людей с выдающимися способностями задать им вопрос о том, зачем они делают то, что делают. Их ответы дадут вам богатый материал для исследования их убеждений и ценностей. История рассказывает о римском мальчике, который в течение нескольких часов наблюдал за странным молодым человеком, увлеченным своей работой. Наконец, мальчик спросил: "Синьор, почему вы стучите по этому камню?" Микеланджело повернулся к мальчику и ответил: "Потому, что внутри этого камня спрятан ангел и он хочет выйти на свободу"
    В общем случае убеждения принимают одну из следующих трех основных форм. Это могут быть убеждения о значении вещей. Например, если вы убеждены в том, что жизнь, в сущности, представляет собой конкурентную борьбу, результатом которой является смерть, то, скорее всего, ваш опыт будет сильно отличаться от того, который был бы у вас, если бы вы верили, что жизнь это духовная школа, богатая разнообразными и поучительными уроками. Убеждения, кроме того, могут определять, что является причиной чего (причину и следствие), и давать начало тем правилам, руководствуясь которыми мы живем. Иначе говоря, это могут быть убеждения о том, что является важным для нас и что имеет наибольшее значение (ценности и критерии).
    При моделировании убеждений желательно сосредоточиться на тех, которые более всего соответствуют интересующему вас конкретному умению. Вот несколько вопросов, помогающих выявить убеждения:

    1. Зачем вы делаете то, что делаете?

    2. Что это значит для вас?

    3. Что случится, если вы не будете этого делать?

    4. На что это похоже?

    5. Что вдохновляет вас заниматься этим?

    Как только вы выделили убеждения своей модели, вы можете начать экспериментировать с ними. Когда вы пройдете этап простого понимания и действительно примерите эти убеждения на себя, чтобы увидеть, насколько они подходят, то сможете обнаружить глубокие изменения. Вам удалось вызвать их, просто притворившись на время, будто эти убеждения верны, и обратив внимание на возникающие при этом изменения. Одно из глубинных убеждений Эйнштейна заключалось в том, что вселенная дружественна по отношению к нам. Представьте себе, как по новому вы могли бы взглянуть на мир, предположив, что это верно.

    Какие новые поступки вы совершили бы, если бы верили в это?

    Что бы вы делали по-другому? На что еще вы оказались бы способны?

    Если вы осознаете, что единственная вещь, отделяющая вас от вашей цели, это убеждение, то вы можете начать адаптировать новое убеждение, просто начать действовать так, как будто оно верно.
Физиология
    Представьте себе на мгновение, что вы смотрите на крошечного ребенка. Он смотрит на вас широко открытыми глазами, и вы невольно улыбаетесь. Ребенок восторженно залопотал и улыбнулся в ответ на вашу улыбку. Подстраиваясь к вашей физиологии, в данном случае к вашей улыбке, ребенок переживает нечто подобное тому удовольствию, которое испытываете вы при виде малыша. Это явление, известное под названием импринтинга, когда дети начинают неосознанно копировать мимику, жесты и голоса окружающие их людей. Повторение движений, выражения лица и тона голоса других людей дает нам возможность воспроизводить их внутреннее состояние, что открывает нам доступ к новым эмоциональным ресурсам. Подумайте о человеке, которым восхищаетесь и которого уважаете. Представьте себе, как бы он сидел, читая эту статью. Каким было бы его дыхание? Каким выражение лица? Теперь на самом деле пересядьте так, чтобы ваша поза, дыхание и мимика стали похожими на те, которые вы только что представляли.
    Отражая в точности паттерны движений, позы и даже дыхания, вы начнете переживать те же внутренние ощущения, что и копируемый вами человек. И вы получите доступ к тем ресурсам, на открытие которых у него, быть может, ушли годы.
Еще о моделировании
    Если мы отвлечемся от стратегии и вновь обратимся к рассмотрению различных аспектов моделирования, то стоит обратить внимание на тот момент, который беспокоит некоторых людей.
    Бытует странная идея о том, что точное исследование того, что мы делаем, будет мешать нам делать это хорошо, как будто неосознавание является предпосылкой совершенства. Пока вы занимаетесь решением некоторой задачи, ваше сознательное внимание, конечно, сосредоточено на выполнении этой задачи. Водитель автомобиля не сознает все детали того, что он делает, когда ведет машину, а музыкант не следит внимательно за каждой нотой, которую он играет. Тем не менее, каждый из них сможет объяснить вам по окончании, что конкретно он делал.
    Одно различие между компетентным исполнителем и мастером в любом деле заключается в том, что мастер может мысленно вернуться назад и точно объяснить вам, что он сделал и как он это сделал. Мастер обладает неосознанной компетентностью и способностью сделать эту компетентность явной. Это искусство и называют мета осознанием, Мета осознание дает вам возможность осознать, как именно вы выполняете что-то, позволяет вам передавать это умение другим. Кроме того, определив различие между тем, что вы делаете хорошо, когда дело идет хорошо, и тем, что вы делаете, когда дело идет плохо, вы можете увеличить вероятность совершенного исполнения, опираясь на имеющийся у вас опыт.
    Исследование процесса моделирования поднимает так же вопрос о том, кого следует моделировать. Все зависит от того результата, к которому вы стремитесь. Сначала вам необходимо определить те умения, знания и качества, в приобретении которых вы наиболее заинтересованы. Затем вы можете посмотреть, кто будет служить вам лучшей ролевой моделью.
    Следующий вопрос как вы будете выполнять моделирование. Существует целый спектр возможностей, который начинается с бессознательного и неформального моделирования (вплоть до самых утонченных исследований), и кончается стратегиями моделирования, подобными тем, которые использовал Роберт Дилтс в своем недавнем проекте моделирования для компании "FIAT" по искусству лидерства. Простейший и неформальный способ включения процесса моделирования в свое развитие заключается в том, чтобы избрать ролевую модель среди тех людей, которыми вы восхищаетесь и которых уважаете. Александр Великий моделировал себя по образу легендарного воина Ахиллеса, а Томас Ремпис имел, вероятно, более высокие амбиции, когда писал "Имитацию Христа". В более близкие времена Стравинский многое заимствовал у Моцарта, заявив, что он имеет на это право, потому что очень любит его музыку. Рэй Чарльз моделировал Пат Кинг Коула, объясняя, что он "дышал Коулом, ел его, пил его и ощущал его вкус день и ночь" до тех пор, пока не открыл свое собственное особенное направление в музыке.
    Таким образом, "вдыхая" вкус и запах вашей модели по книгам или по телефильмам, вы будете получать доступ к тем эмоциональным состояниям и мыслительным процессам, которые использовал моделируемый вами человек. Если вы сейчас сидите, проведите небольшой эксперимент. Большинство людей проговаривает про себя во время чтения, т.е. они говорят слова вслух в своей голове, когда их прочитывают. Обратите внимание на то, что произойдет, если вы прямо сейчас вернетесь к началу этого параграфа и позволите голосу в вашей голове превратиться в голос того человека, которым вы действительно восхищаетесь. Для многих людей одно лишь изменение внутреннего голоса на голос модели дает им доступ к новым ресурсам.
    Часто люди впадают в мистику относительно моделирования, думая, что они не смогут заниматься моделированием до тех пор, пока не научатся этому как следует. Но любой, кто хоть немного интересуется людьми, не может не делать этого!
    Вы уже это делаете.
    Вы можете быть более изощренными в моделировании, если уже определили те конкретные умения, которым хотите научиться. Вспомните три основных элемента любого поведения: убеждения, физиология и стратегии.
    Если бы вы захотели обогатить эту минимальную модель, вы, вероятно, увидели бы человека в действии, или, возможно, он должен был бы сказать. "Наблюдайте меня в действии", поскольку большая часть процесса протекает подсознательно, пока человек занимается другими вещами.
    Возможно, вы захотите задать множество вопросов, например, такие:
    В каких контекстах обычно используется это умение?
    Какие цели руководят действиями в применении этих умений?
    Что используется в качестве подтверждения, дающего понять, что цели достигаются?
    Что именно делаеть, чтобы получить эти результаты?
    В чем заключаются конкретные шаги и действия?
    Когда оказываешся в затруднении, что делаеть, чтобы выйти из этого затруднения?
    Эти вопросы служат для выявления шагов модели TOTE (Test - Operate - Test - Exit: Тест - Операция - Тест - Выход). Модель, которую вы строите, представляет собой систему рекурсивно встроенных друг в друга TOTE моделей или, проще говоря, умений внутри умений, которые, подобно матрешкам, вставлены одно в другое.
    Отвечая на эти вопросы, вы можете начать строить модель того, что я делаю внутри моей нервной системы. Чтобы узнать, какой вопрос задать следующим, вы прокручиваете эту модель в своей нервной системе, чтобы понять, что уже работает, а что еще упущено. Это очень похоже на тот случай, когда кто-нибудь предлагает вам ряд направлений и вы пробуете передвигаться вдоль каждого из них в своем воображении, чтобы увидеть, какое из них имеет смысл.
    Существует гораздо больше умений, которые могут быть подвергнуты моделированию, чем можно описать здесь или вообще научиться по книгам. Например, вам необходимо умение входить во вторую позицию, чтобы "пробить стену сознания". Что это за стена сознания? В простейшем случае, когда талантливые люди пытаются объяснить или научить других тому, что они делают, они обнаруживают, что многие их умения оказываются совершенно неосознаваемыми. Как будто леса сознательного процесса научения были сломаны, осталось только готовое здание умения и не видно никаких следов того, как это здание было построено.
    На другом конце спектра, противоположном неформальному моделированию, находится полноценный высококачественный процесс моделирования, обычно реализуемый в мире бизнеса. Он подразумевает владение полным набором умений моделирования. Типичная последовательность действий может быть следующая:
    1. Предварительные интервью с представителями организации с тем, чтобы определить, какой набор умений является наиболее ценным для моделирования, кто является наилучшим носителем каждого умения и сколько человек подлежит обучению. Обычно в организации находят трех лучших исполнителей, которые находятся в контрасте с тремя другими посредственными исполнителями (контрольный набор), которые необходимы для того, чтобы выявить критические отличия. В конце утверждается план действий.
    2. Проведите по крайней мере пару дней с представителями каждой ролевой модели, наблюдая их в действии в различных контекстах. Запишите их действия и опросите каждую "модель", чтобы вскрыть убеждения, стратегии, состояния, метапрограммы и т.д. Опросите их коллег. Повторите то же самое с контрольной группой моделей. Зачастую последним не говорят о том, что они являются контрольной группой.
    3. Составьте явное описание того, что, по вашему мнению, у вас уже есть и что еще упущено. Этот этап часто выполняется вместе с помощником. Контрастный анализ выявляет ту разницу, которая отличает лучших исполнителей от контрольной группы.
    4. На этом этапе вам придется вернуться назад, чтобы подтвердить те паттерны, которые, по вашему мнению, вы обнаружили, и исследовать бреши с большей тщательностью и задавая большее количество вопросов. Возможно, вам понадобится повторить это несколько раз.
    5. Запишите полный отчет, включающий краткий первоначальный, методологию и явное описание модели. Это описание должно охватывать все уровни, начиная с идентичности, убеждений, способностей и кончая конкретными внешними и внутренними проявлениями поведения.
    6. Разработайте программу тренинга совместно с тренерами из этой организации, чтобы научить их передавать выявленные умения другим представителям организации. Проведите тренинг и используйте полученную обратную связь для того, чтобы откорректировать программу. Научите тренеров проводить такой тренинг.
    Выход.
    Шаги с 1 по 5 займут примерно 20 дней работы, и примерно столько же времени приходится на 6 шаг. Такого рода тренинговая программа оказывается весьма эффективной в тех организациях, в которых одну и ту же должность занимают несколько людей. Моделирование без последующего тренинга так же начинает применяться в Англии для разработки эффективного подбора людей для выполнения специфических работ. Крупные организации начинают оценивать пользу прикладного моделирования. Ранее было представлено краткое введение в моделирование. В настоящее время мы владеем тонкими технологиями моделирования, которые берут свое начало в работах по моделированию языка, выполненных в последние десятилетия.
    Когда Ричард попросил Джона помочь ему осознать свои гештальтпаттерны, Джон подошел к этому так же, как к изучению нового языка. Абсурдно изучать язык, на котором вы не говорите. Джон должен был освоить паттерны до того, как он смог бы их изучить. Это полностью противоположно традиционному обучению, которое сначала раскладывает все на кусочки, прежде чем собрать их все вместе.
    Ускоренное обучение это обучение делать что-то и лишь потом обучение тому, как вы это делаете. Вы не исследуете навык до тех пор, пока он не становится устойчивым и постоянным, и произвольно доступным вам. Только тогда он станет достаточно стойким, чтобы выдержать пристальный взгляд сознательного разума.
    Этот путь в корне отличается от того способа обучения в четыре этапа, который был описан в главе ВВЕДЕНИЕ В НЛП и который начинался неосознанным незнанием и заканчивался неосознанным знанием. Начинать с интуитивного и заканчивать анализом вот основа моделирования и ускоренного обучения. Вы можете за один шаг прийти прямо к неосознанному знанию.
    НЛП берет свое начало в интуиции, подобно тому, как мы изучаем родной язык. Дети естественным образом используют моделирование как основной способ научения. В этом одна из причин того, почему они учатся так быстро и являются столь податливыми объектами обучения. Они копируют поведение, способы мышления и убеждения своих родителей и друзей без всякого сознательного анализа. Мы все учим язык, моделируя взрослых вокруг нас, копируя их непосредственно. Лишь когда мы можем говорить плавно и устойчиво, мы начинаем анализировать структуру языка. Научение языку - это превосходная модель того, каким может быть обучение. Никто здесь не терпит неудачу. Мы все делаем это невероятно быстро. Никто при этом не прикладывает старание. Вы не можете научить ребенка говорить, обучая его грамматическим приемам. Если мы примем этот подход, то те счастливчики, которых мы все-таки научим говорить, будут делать это в такой неестественной манере, что никто не захочет их слушать.
    Структура опыта слишком сложна для сознательного разума. Вам следует начинать с интуиции. Взяв в качестве отправной точки обучение мастерству в целом, вы можете затем про вести анализ вплоть до субмодальностей, до мельчайших кирпичиков наших мыслей.
    То, что опустилось до деталей, должно снова подняться к целому. Проведенный вами анализ гарантирует, что вы не подниметесь обратно на тот же уровень, где были прежде. Вы всплывете в точке большего понимания. Этот новый подъем в некотором смысле является возвращением к корням и узнаванием этого места заново. Эта новая точка дает основание для целого нового набора интуиции, которые снова могут быть разложены вниз до деталей, и так далее.
    Вы учитесь на каждом таком шаге, проверяя границы каждого открытия. Пробуя каждую идею или технику "на зуб" на каждой подходящей проблеме, вы вскоре обнаружите ее истинную ценность и ее ограничения. Лишь действуя в предположении, что она работает, вы обнаружите, работает ли она в действительности, или нет, и где границы ее применимости.
    Сначала метамодель прошла через этот процесс. Затем репрезентативные системы, потом глазные сигналы доступа, потом субмодальности. И так далее. Каждый кусок продвигался до своих границ, и потом новый кусок занимал его место. Постоянная утрата равновесия, неизменно сопровождающаяся восстановлением баланса.
    Ценность НЛП заключается в тех навыках, которые вы приобретаете, разрабатывая эти процессы. Корни НЛП лежат в систематических паттернах, на которые опирается поведение. Вы делаете все, что угодно, в пределах допустимых этических норм, чтобы достичь результата, а затем рафинируете то, что вы делаете, чтобы сделать это как можно проще, тем самым открывая различие, которое делает различие. Цель НЛП состоит в том, чтобы расширить человеческие выборы и свободы.
Практическое применение эриксоновского гипноза
    Милтон Эриксон родился в бревенчатой хижине в маленьком шахтерском городке на Западе Соединенных Штатов Америки в 1901 году. Умер в 1980 году в Фениксе, штат Аризона. К концу жизни Эриксон стал общепризнанным во всем мире авторитетом в области гипноза и краткосрочной психотерапии. Идеи, методы, техники созданные им, в настоящее время доминируют в американской психологии и оказывают заметное влияние на все науки, которые так или иначе связаны с человеком или группой людей. Эриксон, будучи несомненно одаренным человеком, вынужден был творить и изобретать в силу жестокой необходимости, поскольку находился в тяжелом физическом состоянии. Он от рождения был лишен цветоощущения, не различал звуки по высоте и воспроизвести любую, самую простую мелодию было для него делом совершенно невозможным. Но и это еще не все. В 17 лет он перенес приступ полиомиелита и выздоровел полностью, благодаря единственно лишь разработанной им самим программе реабилитации. Несколько лет, работая психотерапевтом в различных клиниках, Эриксон развивал свой метод. Так появился гипноз, названный его именем. Первоначально Эриксоновский гипноз применялся в медицине, потом по мере того, как завоевывал авторитет, стал распространяться на другие области деятельности.
    В первую очередь это, конечно же, менеджмент.
    Почему?
    Это просто: менеджмент - это управление человеческими ресурсами в условиях предприятия. Гипноз - это управление человеком. Постановка задач перед сотрудниками, контроль выполнения, воспитание нужных вам качеств у подчиненных, переговоры с банкирами и поставщиками, милые беседы с покупателями - все это лишь малая часть повседневной работы руководителя в которой знание гипноза, скромно говоря, могут помочь. Ведь во многом успех управленческой работы зависит от навыка говорить убедительно, буквально гипнотизировать:
    подчиненных - перспективами,
    банкиров - бизнес-планами,
    покупателей - товарами.
    Согласитесь: если хороший руководитель еще и владеет гипнозом, то это здорово.
    Когда Эриксона спрашивали, что такое гипноз, он неизменно отвечал: "Гипноз - это передача образов." Помните об этом, пока читаете и затем, когда станете использовать полученные знания на практике.
    Приведенные техники основаны на Эриксоновском гипнозе, который позволяет проводить внушение в бодрствующем состоянии. Причем часто другой человек и не догадывается, что в данный момент подвергается воздействию. Вероятно, вы знакомы с классическим гипнозом, при котором гипнотизер проводит авторитарное внушение, укладывая клиента на кушетку и, используя техники, например: "смотри на этот шар", вводит человека в гипнотический транс. Сложно представить, что такое можно сделать с банкиром во время переговоров в его кабинете. У классического гипноза есть и другие недостатки: ему подвержены около 20 процентов людей и, как правило, это не те люди, что находятся на руководящих постах; классическому гипнозу учат долго и настойчиво, а специалистами становятся немногие.
    Когда мы говорим об Эриксоновском гипнозе, все иначе. Вы слышали, что гениальная вещь всегда проста. Мы не усыпляем человека, он остается в бодрствующем состоянии сознания. Эриксоновский гипноз использует присущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подвержен каждый и даже тот, кто им владеет. Зная, какой тяжелой была жизнь Эриксона, вы можете понять, что овладеть им способен каждый.
    Знание подобных приемов полезно не только для того, чтобы использовать их самому, когда это необходимо, но также для того, чтобы пресечь попытки давления на вас со стороны других, что само по себе важно, подчас жизненно важно. Мы хотим, чтобы при проведении переговоров вы имели, по крайней мере, равные шансы на успех.
    Если же вы желаете иметь устойчивые навыки, пробуйте на практике применять техники, которые приведены здесь, и скоро вы заметите, что люди делают то, что вы хотите.
    Эриксоновский гипноз состоит из следующей последовательности шагов:
    Присоединение,
    Ведение,
    Наведение транса,
    Манипуляция сознанием, внушение,
    Вывод из транса.
    Первый, и очень важный этап от которого зависит успех дальнейших действий, называется "присоединение". На самом деле это просто и известно всем. Если на дружеской вечеринке все веселы и беззаботны мы в последствии вспоминаем ее с удовольствием и говорим: "там была хорошая компания". Но допустим в другой раз один человек был грустным и сбивал общее настроение. Может быть вы и будете довольны проведенным временем, а вот он точно будет расстроен тем, что другие веселились и не поняли его проблем. Возможно, что такое бывало и с вами. В первом случае можно сказать, что все присутствующие на вечеринке были присоединены к общему настроению и испытывали взаимопонимание, во втором случае один человек не присоединился к обществу и из-за этого между ним и другими могло возникнуть непонимание.
    Хотите ли вы быть понятым, когда говорите что-то другим будь то переговоры, или реклама, или продажа товара, или общение с домочадцами? Это кажется естественным: если человек говорит, он хочет быть понятым (или, по крайней мере, чтобы его услышали). Однако в реальной жизни мы часто игнорируем присоединение, как самый важный способ донести сказанное до сознания другого. Если человек расстроен, а мы ему с беззаботным видом говорим: "Да ничего страшного, переживешь", он может подумать, что мы издеваемся над ним, или что мы не понимаем его проблемы так, как она представляется ему самому. Вероятно, дальнейшего разговора не получится: кто захочет общаться с человеком, неспособным понять другого?
    Все будет иначе, если вы присоединитесь к своему собеседнику. У того возникнет чувство, что вы понимаете его. Ваш собеседник проникнется доверием к вам и, возможно, скажет что-то такое, чего не сказал бы ни при каких других обстоятельствах. Возможно, и с вами случалось: вы встречались с человеком, он вам казался удивительным собеседником - внимательным, понимающим, мудрым. И только после разговора вы думали о том, какое же доверие он у вас вызвал, что вы рассказали ему такое... Знаете, часто подобные разговоры случатся в поездах. Но не подумайте, что основная причина откровенности в том, что попутчики знают: скорее всего, они больше не встретятся в жизни. Представьте такую ситуацию: один пассажир обеспокоен своими проблемами и хочет поделиться ими с попутчиком, а тот, знаете, весельчак и балагур готов всю дорогу рассказывать истории и анекдоты.
    Как, по-вашему, будут развиваться события: если второй присоединится к первому, то оставшееся время они проведут, веселя друг друга; если первый присоединится ко второму, тому придется выслушать не одну историю о тяжелой жизни; если они не присоединятся вовсе, то остаток пути проедут почти молча, возможно, обижаясь друг на друга. Вероятно, вы также знаете людей, которые могут войти в доверие и убедить кого угодно в своей точке зрения или, по крайней мере, запутать собеседника так, что он и сам забудет, какое у него было мнение до этого. Есть люди с таким навыком, как говорится, с рождения или "от Бога", но он есть не у всех, и возможно, что вам хочется общаться так же успешно. Что ж, первый шаг вы уже знаете: присоединяйтесь к своему собеседнику или к группе людей, с тем чтобы потом вести их за собой.
    Когда Гриндер и Бэндлер, основатели нового и многообещающего направления практической психологии, попытались понять в чем секрет между тем, что делают успешные и неуспешные психотерапевты они обнаружили, что единственное значимое различие в том, что успешные всегда начинали свою работу с присоединения к клиенту, а затем проводили кaкое-либо воздействие. Неуспешные начинали свою работу сразу с воздействия и ... результата не добивались. Вот и все различие.
    Вот и первый вывод: если хочешь, чтобы твое воздействие имело силу, присоединись сначала к собеседнику, не жди, что гора пойдет к тебе сама.
    Вот еще один пример важности присоединения, он взят из современной литературы. Некоторые писатели талантливы в описании душевных переживаний. В приведенном примере двое участников: Ольга и Олег, они довольно давно знакомы и Олег любит Ольгу. Что бы пример стал более нагляден скажем, что описывается их совершенно случайная встреча. Сама ситуация встречи, ее место и причина приводит Олега в бешенство, а Ольга, в первый момент просто ошарашена.
    А теперь сам текст:
    "Если бы он с самого начала не был так бешено взвинчен, истеричен, не обвинял бы ее, а вдруг смерил бы себя, был бы тих, кроток, потрясенно молчалив, то она, возможно, бросилась каяться перед ним.
    Тогда бы она ему могла бы и открыться, и еще не известно, чем бы все это у них кончилось сегодня. Но он был в эти первые минуты прежде всего озабочен собой, своим несчастьем, ее ужасным обманом....
    Эта встреча закончилась трагически для ее участников. Они оба погибли.
    Именно это мы имели в виду, когда говорили, что присоединение очень важно, иногда жизненно важно.
    Далее мы расскажем вам конкретные приемы присоединения, которые вы можете практиковать, а с другой стороны контролировать, не пытается ли кто-то присоединиться к вам. В момент проведения переговоров это может быть по настоящему опасно. Но другое дело, если это делает ваш приятель или знакомая на дружеской встрече.
    Запомните - присоединение всегда вызывает между собеседниками необъяснимое, подсознательное чувство доверия.
    Присоединение может быть физиологическим:
    Присоединение при помощи позы тела. Другими словами, вы садитесь или становитесь точно так же, как ваш собеседник. Если он находится в так называемой замкнутой позе, вы принимаете такую же и начинаете разговор. Через некоторое время (1-2 минуты) вы изменяете свою позу на какую-либо другую, например, более открытую и если ваш собеседник изменит свою, это неопровержимое подтверждение, что вы присоединились и уже "ведете" его. Присоединение и Ведение - это то, что в классическом гипнозе называется "раппорт", то есть теперь вы можете проводить свое внушение, так как внутреннее доверие и внимание собеседника уже завоевано вами. О способах проведения внушения мы поговорим в свое время, а пока...
    Присоединение при помощи дыхания.
    - это более сложный, но и более элегантный прием воздействия, причем его труднее заметить и следовательно защититься. Если ваш собеседник взволнован и дышит часто и поверхностно, первое, что нужно сделать - это успокоить его с тем, чтобы у него возникла возможность слушать вас. Вы присоединяетесь к его дыханию и через некоторое время делаете свое более глубоким и медленным, таким, каким бывает дыхание спокойного человека, если присоединение произошло и вы измените дыхание собеседника вслед за этим изменится и его состояние и это будет свидетельством, что гипнотический раппорт установлен и вновь вы имеете возможность проводить необходимое вам внушение. Одно замечание - иногда бывает трудно напрямую присоединяться к дыханию другого, особенно если собеседники разного пола. дело в том, что обычно у мужчин дыхание чаще брюшное, а у женщин - грудное. Бывает, что у собеседника болезнь дыхательных органов - в этих случаях присоединяться напрямую нежелательно. Используйте косвенное присоединение, например, в такт дыханию вы двигаете пальцем руки или качаете ногой. Надеемся, вы понимаете, что эти движения должны быть в поле зрения собеседника и быть едва заметными, чтобы не отвлекать его.
    Присоединение к микродвижениям. Например, ваш собеседник время от времени касается подбородка. Сделайте и вы тоже самое или обозначьте начало похожего движения, повторите такие движения несколько раз вслед за собеседником, а потом коснитесь своего лба. Вы уже знаете, что произойдет - если ваш собеседник сделает движение рукой, все: раппорт установлен.
    Ведение.
    Можете проверить эту технику в разговоре с приятелем. Когда вы говорите с ним на тему по которой у вас имеется полное согласие, коснитесь, например, подбородка. Ставим 10 к 1, что приятель сделает похожее движение. И напротив, когда вы с ним спорите, такого присоединения по микродвижению не будет. Эту технику также можно использовать, чтобы узнать, согласен ли ваш собеседник с вами на самом деле или он просто говорит, что согласен. Здесь есть разница, если вы понимаете, что мы имели в виду.
    Подведем итог о присоединении на физиологическом уровне. Для того, чтобы присоединиться к собеседнику вы должны как зеркало отражать его позу, дыхание, микродвижения.
    Самый мощный способ присоединения - психологический.
    Его может заметить только искушенный и продвинутый специалист, и мы хотим, чтобы вы знали его. В первых приемах мы обратили ваше внимание на внешнее поведение и использование физиологии с целью присоединения к внутреннему состоянию человека. Но возможно и порой необходимо также непосредственное присоединение к внутренним процессам, протекающим в психике другого. Вы можете напрямую присоединиться к таким процессам, как мышление, принятие решений, внутренняя программа, определение правильности чего-либо и т.п.
    Милтон Эриксон установил, что существует строгая связь между движениями глаз и способами мышления, которые использует человек в данный момент для решения той или иной задачи. Человек мыслит при помощи внутренних образов. Эти образы могут быть зрительными, слуховыми и кинестетическими (иначе - телесными). Например, если вы прямо сейчас попробуете понять, какого цвета глаза вашего друга или подруги..., то прежде, чем у вас будет готов ответ, вы создадите внутренний зрительный образ лица этого человека, без этого вы не сможете получить ответ. Иногда бывает, что человек сам не осознает образы, при помощи которых принимает то или иное решение, но это не значит, что образов нет, просто они находятся вне сознания.
    То же самое касается слуховых и телесных образов. Для изучения нашей темы не требуется более подробное знакомство с глазодвигательной теорией. Достаточно того, что вы знаете: во-первых, человек мыслит только при помощи внутренних образов, во-вторых, образ, который используется в данный момент человеком, отражается в движениях его глаз, и, в-третьих, мы можем это использовать.
    Вспомните схему глазодвигательных движений.
    Итак, движение глаз вверх влево или вправо говорит о том, что человек в данный момент создает зрительный образ, на зрительный образ может указывать и т.н. расфокусированный взгляд (взгляд в никуда), взгляд прямо.
    Движения глаз в стороны - вправо или влево - однозначно свидетельствуют о том, что в данный момент человек создает слуховой образ, то есть слышит своим внутренним слухом какие-либо звуки, слова, мысли и т.п.
    Движение глаз влево-вниз говорит о том, что человек говорит сам с собой. Этот взгляд характерен для людей, которые по каким-либо причинам контролируют то, что собираются сказать в следующий момент вслух. Совсем не обязательно, что человек совершающий движения глазами влево-вниз, лжет, хотя это один из признаков лжи, но точно - человек контролирует свою речь.
    Иногда это важно знать, не правда ли?
    И, наконец, взгляд вправо-вниз. Такой взгляд обозначает, что человек в данный момент создает или вспоминает телесные образы и чувства, такие, как тепло, холод, давление, голод, нежность, усталость, а также вкус и запах и многие другие присущие каждому человеку чувства и ощущения. Итак, теперь вы знаете, какие движения глаз указывают на образы, создаваемые человеком в данный момент времени. Попробуйте найти среди своих знакомых человека, который при разговоре часто, прежде чем сказать фразу, поднимает свои глаза вверх или смотрит прямо перед собой затуманенным взглядом. Теперь вы знаете, что он буквально описывает вам ту картину, которая стоит у него перед глазами. Кстати, слова, которые он использует, подтвердят наличие образов. В его речи будут слова (особенно глаголы), относящиеся к зрительному восприятию: "глядя на все это, я подумал..." или: "знаешь, если посмотреть на это иначе, то..." или: "после этого я увидел, что дело по-настоящему перспективно..."
    Обыденная речь содержит так много информации, что иногда кажется, что лучше вообще молчать.
    Знаете, в обыденной речи есть такое понятие - воображала. Tак часто называют детей и иногда - взрослых. Как вы представляете себе воображалy? Oсобенно его глаза.
    Как правило, это ребенок, глаза которого подняты вверх, иногда еще говорят - закатились. Не правда ли, интересно, как точно в обыденной речи отражена суть, ведь на самом деле человек, который воображает, чаще всего строит образы в виде картин, то есть зрительные, и, значит, поднимает глаза вверх.
    Вероятно, вы догадались сами, что не каждый взгляд человека является указанием на внутренние образы. Иногда люди смотрят просто для того, чтобы перейти дорогу или взять сдачу в кассе. Как же определить тот взгляд, при котором создаются внутренние образы. При небольшом навыке вы сможете понять это буквально с первого взгляда. Когда создаются внутренние образы, глаза человека становятся как бы невидящими, взгляд фиксируется на одной точке, расширяются зрачки, замедляются мигательные движения. Позже вы узнаете, что это признаки наступившего непроизвольного транса. Что бы получить навык определения глазодвигательных движений, используйте в течение нескольких дней следующий прием: обращайте внимание на движение глаз вашего собеседника, пусть даже это ваш ребенок. И вы заметите несколько особенностей, которые мы сейчас укажем: иногда человек отвечает на вопрос, не делая предварительных движений глазами. Причины могут быть такими: человек был готов к такому вопросу и сказал подготовленный ранее ответ, или вопрос был настолько простым, что ответ нашелся, как говорится, на кончике языка.
    Другая особенность состоит в том, что у каждого человека есть привычная система образов, например одни люди чаще создают зрительные образы, другие слуховые, третьи - телесные (иначе - кинестетические). Вот эта особенность для нас очень важна. Мы можем присоединиться к ведущим, иначе можно сказать, к привычным образам человека и создать необходимый нам раппорт для проведения внушения. Как же создается психологическое присоединение? На самом деле это и есть искусство Эриксоновского гипноза. Помните, как Эриксон объяснял суть гипноза? Давайте разберемся с этим по порядку. Первое, что нужно сделать для психологического присоединения - это определить ведущую систему человека. Как вы, вероятно, помните, это делается путем наблюдения за тем, какие глазные движения совершает ваш собеседник чаще всего. Кроме этого на ведущую систему указывают глаголы используемые другим человеком. Глаголы могут быть неспецифическими, например:
    я знаю...
    я подумал ...
    или специфическими:
    и тут я сказал себе...
    после этого я почувствовал...
    с моей точки зрения это выглядит как...
    Вывод, который имеет для нас практическую ценность, заключается в следующем:
    если мы хотим, чтобы сказанное нами было воспринято другим человеком, мы должны говорить на его языке. Это очевидное утверждение, одно из тех, что многие знают, но немногие используют. Но с другой стороны, это даже хорошо. Страшно подумать, что все умеющие разговаривать, могли бы постоянно использовать Эриксоновский гипноз...
    Итак, мы должны говорить на языке собеседника, то есть если он чаще создает зрительные образы, то мы вне зависимости от того, насколько это удобно нам лично, должны использовать в своей речи такие слова, как:
    посмотри...,
    давай посмотрим на это иначе...,
    прекрасные перспективы...,
    покажи, что из этого получится...,
    не упускай из вида...
    и т.д.
    То же самое относится к тому, кто больше ориентирован на слуховые образы, с ним нужно разговаривать с помощью таких фраз, как:
    послушай..,
    это звучит заманчиво...,
    давай обговорим все детали...,
    это созвучно нашим идеям...
    С человеком, ориентированным на телесные ощущения, нужно использовать другие слова, например:
    прочувствуйте это ...,
    держитесь этой линии...,
    нужно рассортировать факты...,
    пройтись по...,
    охватить целиком...,
    коснуться этого...
    Теперь вы готовы освоить несколько новых слов. Полезно если вы будете знать общепринятые термины в этой области, во-первых, тогда вы сможете читать специальную литературу, где эти термины используются без объяснения. Вторая причина в том, что термины лаконичны и их использование облегчает предложения, упрощая их конструкцию.
    Итак, то разделение внутреннего опыта на три категории (зрение, слух, ощущения), которое мы сделали, называется разделением на модальности внутреннего опыта.
    Все, что относится к зрению - воспоминания и представления - называется визуальной модальностью.
    Слуховые образы - аудиальной модальностью.
    Опыт и представления движений, чувств, ощущений называется - кинестетической модальностью.
    Человек, у которого преобладают зрительные образы, называется визуалом. Тот, кому привычны и удобны слуховые образы - аудиалом. И, наконец, тот, кто может отчетливо вспомнить любое ощущение, которое он переживал в реальности или представить себе любое ощущение называется кинестетиком.
    В качестве справки можем сказать, что руководитель должен быть визуалом. Потому что одна из основных задач истинного руководителя - в прогнозировании будущего, в определении ближайших планов и отдаленных перспектив. Кроме того руководитель должен и обязан контролировать. Думаю, не все правильно понимают контроль руководителя. Это сравнение между тем, что планировалось и тем, что получилось в итоге. Возможно, вы согласитесь, что сравнивать лучше не на слух или на ощупь, а глядя на это открытыми глазами.
    Другое дело - человек, работа которого - общение. Конечно лучше, если он аудиал. Только он сможет замечать массу скрытых от других интонаций и нюансов речи, которые внимательному слушателю могут рассказать больше, чем сами слова. Вот, к примеру, сильная и активная женщина начинает говорить о детях и, хотя сохраняет свой привычный внешний вид, называемый маской, голос ее начинает предательски вибрировать. Это никогда не ускользнет от аудиала.
    Что можно сказать о кинестетиках? Кинестетиков можно привлекать к решению различных проблем - они не всегда могут сказать, как нужно их решить, но всегда чувствуют насколько верно то или иное решение. Нельзя умолчать о том, что кинестетики - лучшие любовники. Помните, ведь именно они умеют тонко чувствовать.
    Хотя, как мы и сказали, многие люди имеют одну наиболее часто используемую модальность, также верно и то, что каждую модальность можно развить до степени ведущей. Есть также еще одна вещь связанная с модальностями, которую полезно знать, а именно то, что в эриксоновском гипнозе называется "внутренняя стратегия". Этот термин требует пояснения. Начнем с того, что скажем следующее: не существует человека, который всегда при любых обстоятельствах использовал бы только одну и ту же модальность. Мы лишь предпочитаем одну, но пользуемся всеми тремя. Причем делаем это в определенной последовательности. Вот эти последовательности и называются внутренними стратегиями. Внутренние стратегии есть на многие случаи жизни, мы их приобретаем с опытом, с возрастом и используем их постоянно. Покажем на нескольких примерах.
    Стратегия выбора блюда в гостях, за праздничным столом, может быть такова:
    "я вижу, будто ем это блюдо...,
    говорю себе: это мне по вкусу...,
    чувствую во рту кислинку, будто уже попробовал...,
    и ... принимаю решение взять к себе на тарелку немного.
    Или другой пример той же стратегии:
    " я вижу, будто ем аппетитное блюдо...,
    говорю себе: от этого блюда опять будет болеть желудок...,
    представляю боль в желудке и отказываюсь от него...
    Вы могли заметить, что стратегии одинаковы в обоих случаях, и их можно сокращенно выразить так: вижу - говорю - чувствую. Стратегии индивидуальны у каждого человека. И у другого стратегия выбора еды может быть такой:
    вижу - говорю или говорю - чувствую
    и так далее, может быть любая комбинация любого количества модальностей. Редко, но встречаются люди, не имеющие вовсе стратегии выбора еды, они едят или то, что им положили, или то, что находится ближе всего к ним, нимало не беспокоясь ни о вкусе, ни о сочетании одного блюда с другим.
    Почему мы выбрали в качестве примера стратегию выбора еды? Да потому, что с этим знаком каждый, это близко и понятно, следует добавить только то, что часто человек не осознает, какой стратегией он пользуется. Стратегия обычно находится на подсознательном уровне, освобождая силы сознания для других задач. И еще: обычный, средний человек имеет одну внутреннюю стратегию на каждый случай жизни или не имеет вовсе, если ситуация очень неординарна (ну, например, нежданный визит к вам домой английской королевы: обычный человек, не имея подходящей стратегии, наверняка, впадет в замешательство ;-)) Гениальность начинается там, где человек имеет несколько внутренних стратегий для выполнения одной и той же задачи. С одной стороны, он менее предсказуем для окружающих, а с другой, он имеет значительно большую внутреннюю свободу выбора только из-за того, что способов выбора больше, чем у обычного человека. Кроме того, таких людей значительно сложнее ввести в замешательство. А введение в замешательство является одним из самых сильных приемов наведения транса в эриксоновском гипнозе. Знакомство с этой техникой еще впереди. Сейчас мы хотели бы закончить тему о внутренних стратегиях и закончим мы ее вот чем: как вы, вероятно, уже догадались, человек имеет внутренние стратегии для всего того, что его окружает, и если он занимается бизнесом, он вынужден иметь такие стратегии как:
    собеседование и прием на работу,
    можно ли этому человеку доверять?
    стоит ли заниматься этим предложением?
    Далее список вы можете без труда продолжить сами, для этого нужно перечислить то, что вы делаете на работе, какие решения вы принимаете. Что по-настоящему интересно во внутренних стратегиях, так это то, что сама стратегия совершенно не зависит от содержания, то есть если у кого-то стратегия проверки человека на доверие состоит из, например, таких шагов: вижу - чувствую, то вне зависимости от конкретного содержания решение о доверии будет приниматься по стратегии "вижу - чувствую". Кстати, для такого человека рекомендации других, как вы понимаете - пустой звук, просто потому, что для него нет места во внутренней стратегии.
    Что здесь важно для нас?
    То, что мы можем присоединиться к ведущей системе человека, используя в своей речи слова и глаголы ведущей модальности нашего собеседника. А если вам удалось определить его стратегию принятия решений, то стройте свое предложение в соответствии с ней, и ваше предложение будет принято!
    Например, если стратегия: вижу - чувствую, то предложение должно быть сформулировано так: посмотрите на этот план внимательно, и вы почувствуете, что он вам подходит. Нет сомнений, полезно знать о существовании внутренних стратегий. Важно уметь их определять. Но гораздо важнее и полезнее использовать эти знания на практике.
    Как развить практический навык использования внутренних стратегий.
    Первый этап: Выяснение существующей у собеседника стратегии по интересующему вас вопросу. Выяснить стратегию можно или когда человек отвечает на ваши вопросы, или когда рассказывает соответствующую историю. Следовательно, чтобы узнать стратегию - задавайте вопросы или подводите собеседника к разговору на интересующую вас тему. Например, вам нужно узнать стратегию принятия решения об инвестировании в тот или иной проект.
    Задайте вопросы, подобные этим:
    - Как вы узнаете, что то или иное предложение выгодно для инвестиций?
    - Как в вашей организации принимаются решения об инвестициях?
    В ответ вы услышите какую-то фразу, но если вы станете обращать слишком много внимания на конкретные слова, то, вероятно, не успеете уловить нужную вам стратегию.
    Вам могут ответить, например, так:
    - Ну, обычно этими вопросами занимается экономический отдел, который рассматривает ваш бизнес-план и другие документы. После этого проводится обсуждение и свое заключение они предоставляют мне.
    Самая большая ошибка - уточнять:
    - каким должен быть бизнес-план,
    - какие еще нужны документы,
    - где находится экономический отдел.
    Потому что ответа вы еще не получили. В той фразе речь шла лишь о подготовительной работе.
    Задайте дополнительный вопрос:
    - И вы принимаете решение на основе тех заключений, которые поступят из экономического отдела?
    Ответ может быть односложный: "Да", тогда задавайте еще и еще вопросы, пока не получите развернутое словесное сообщение или сумеете прочесть стратегию по движениям глаз.
    Развернутый ответ может быть таким:
    - Да, я выслушиваю своих экспертов и в зависимости от их мнения принимаю решение. Сам я, как правило, документы не рассматриваю, у меня, знаете ли, очень хорошие специалисты и я полностью доверяю их опыту. И если они скажут, что это стоящее дело - тогда посмотрим, как мы можем в нем поучаствовать... Вот это тот ответ, который нам был нужен.
    Попробуйте самостоятельно определить стратегию принятия решения об инвестициях у человека, который мог сказать такую фразу.
    Запишите на бумаге свои выводы с тем, чтобы сравнить их с нашими...
    Наши выводы таковы:
    Предположение о стратегии. Скорее всего стратегия: слышу - чувствую.
    Хотя в самой фразе нет прямого указания на кинестетику, но в реальной жизни стратегии часто завершаются оценкой своих чувств по поводу чего-либо. Может быть отсюда пошло мнение, что человек думает при помощи сознания, а делает на основе чувств.
    Чтобы уточнить, какая же это была стратегия и быть в этом абсолютно уверенным, нужно знать, какие были движения глаз в то время, когда человек говорил эту фразу.
    Напомним еще раз нашу точку зрения: стратегия принятия решений об инвестициях в этом конкретном случае: слышу - чувствую.
    Кроме того, этот человек для принятия решения должен иметь зрительный образ дальнейших действий, при положительном заключении экспертов, помните: "если они скажут..., тогда посмотрим..."
    И еще один вывод: человек доверяет практическому опыту, помните: " ... у меня хорошие специалисты, и я полностью доверяю их опыту..."
    Что ж, теперь мы знаем вполне достаточно, чтобы верно составить свою ключевую фразу, как нужно преподнести ему предложение, чтобы было принято нужное вам решение.
    Придумайте ключевую фразу сначала сами, запишите ее дословно....
    Сравните с тем, как это сделали мы...
    "Понимаете, у нас есть большой практический опыт, что, согласитесь, важно в этом бизнесе. И мы хотели бы рассказать вам о своем предложении так, чтобы у вас возникло понимание. Тогда мы вместе сможем увидеть дальнейшие пути сотрудничества, но это чуть позже. А пока выслушайте нас, задайте вопросы, с тем, чтобы верное понимание возникло."
    Давайте разберем, почему мы предлагаем именно такую фразу.
    Во-первых, если вы обладаете информацией о том, что нечто вызывает у собеседника доверие, то вы должны показать ему существование этого нечто у вас самих. В данном примере это упоминание о практическом опыте. Далее мы говорим фразу, построенную в полном соответствии с внутренней стратегией собеседника: слышу - чувствую. И, наконец, начинаем рассказывать свое предложение, используя аудиальную модальность: "выслушайте" , "задайте вопросы".
    Конечно, практика и обучение займет некоторое время и потребует от вас усилий. Но то и другое скоро окупится во сто крат. Вспомните то время, когда вы только начинали учить алфавит. Вы стали узнавать, что каждому, уже знакомому вам звуку соответствует буква. Вы узнали, что определенная последовательность букв составляет слово. Несколько слов - это уже предложение.
    Вы узнали, что буквы могут быть прописными и заглавными, печатными и рукописными. Вы узнали очень много всего, что связано с письменной речью. Возможно, поначалу изучение алфавита было для вас довольно трудным занятием, но, так или иначе, через непродолжительное время вы сделали первое удивительное открытие:
    - Я умею читать...
    А чуть позже еще одно:
    - Я умею писать...
    С тех пор прошло немало времени, и сейчас вы легко читаете и пишете. Вы можете прочесть любую книгу и почерпнуть в каждой что-то интересное и полезное для себя.
    Вы можете писать. Уж если не книгу, то сочинение - точно, и если вы постараетесь и приложите все свое умение, то в вашей работе кто-то обязательно найдет полезное и нужное для себя.
    Следующая тема, которую мы разберем, уже вплотную стоит к собственно гипнозу.
    Методы наведения гипнотического транса
    Однако сначала нам нужно разобраться: что такое транс и как он выглядит, с тем чтобы понять: когда он наступил. Эриксоновский гипноз отличается от классического тем, что у нас нет необходимости усыплять собеседника, укладывать его на кушетку и только потом проводить внушение. Одно из гениальных достижений Милтона Эриксона состоит в том, что он определил: каждый человек время от времени впадает в непроизвольный транс. Каждый человек имеет такую же потребность в трансе, как и во сне. Транс - это особое состояние сознания, при котором сознание человека сортирует мысли и впечатления, размышляет. И наша задача состоит в том, чтобы использовать эту способность человека погружаться в транс, оставаясь как бы бодрствующим. Приведем примеры, многие из которых будут, без сомнения, знакомы вам, потому, что и вы тоже имеете такие трансовые состояния. Воспоминания о прошлом. Когда человек глубоко погружается в свое прошлое, то, несмотря на открытые глаза, он как бы отсутствует в настоящем. Это состояние транса.
    Рутинная, однообразная деятельность. Начните подписывать, к примеру, штук тридцать платежных поручений :) и через некоторое время вы поймаете себя на том, что думаете совершенно о постороннем. Это - транс.
    Долгая поездка в транспорте. Обращали вы внимание на лица людей, которые едут без попутчика, молча, думая о чем-то своем. Похожее состояние бывает в очередях, если, конечно, вы не утруждаете себя пустой беседой о росте цен.
    Таких примеров множество, все невозможно перечислить, важнее знать внешние признаки транса, по которым мы можем безошибочно его определить.
    Признаки транса, запомните их хорошенько:
    Расширение зрачков.
    Фиксация взгляда.
    Замедление мигательных движений.
    Замедление глотательных движений.
    Неподвижная поза.
    Мышцы расслабляются.
    Дыхание замедляется.
    Снижается реакция на внешние шумы.
    Запаздывают моторные реакции.
    Появляются спонтанные движения, такие, как подрагивание рук, дрожание век, вздрагивание.
    Вот только теперь мы можем переходить к изучению того, как наводить транс. Нелишним будет напомнить, что прежде, чем использовать одну из речевых стратегий наведения транса, приведенных ниже, вам нужно присоединиться к собеседнику на физиологическом уровне, помните? Да, при помощи позы или дыхания, или микродвижений. Чтобы быть более эффективным, используйте психологическое присоединение при помощи тех специфических слов, которые совпадают с ведущей модальностью собеседника.
    Итак, вы присоединились.
    Теперь речевые стратегии наведения транса.
    Стратегия: Скажите "да".
    Эта стратегия известна вам по книгам того же Карнеги и его последователей, но такое впечатление, что они сознательно приводили ее в неверном варианте. В том виде, как они предлагают, стратегия не работает. Можете попробовать, если еще верите тому варианту. Мы же вам приведем другой вариант стратегии "скажите да". Милтон Эриксон, кстати, считал ее одним из самых надежных способов наведения транса. Сначала вы должны сказать несколько утверждений, с которыми человек согласится, а затем свое предложение. Например:
    Сейчас вы читаете этот текст,
    и думаете о том, как вы сможете использовать все это на практике,
    и вы чувствуете некоторое замешательство относительно этого,
    и также вам кажется, что не все понятно,
    и, возможно вы захотите прочитать это место еще раз...
    Думается, что многие так и поступят и прочитайте стратегию "скажите да" заново...
    В отличие от варианта Карнеги вам следует говорить на первом этапе не просто нечто, с чем собеседник согласен, а о том, что происходит в настоящий момент. Ваши первые фразы и слова погружают человека в транс, и ваше последнее предложение застает его врасплох. Он становится как бы вынужден его выполнить. Что вам и требовалось.
    Конечно, эта стратегия - не панацея и не даёт 100% гарантии, как, впрочем, и все остальное в этом мире, но есть другие техники, и теперь - о них.
    Техника "полярная реакция".
    Вам наверно известны люди, которые поступают всегда напротив, нежели им предлагают. Они очень уязвимы с точки зрения внушения, ведь достаточно верно построить фразу, и они становятся ее рабами, выполняя ее наоборот. К примеру, если вам надо, чтобы такой человек промолчал, скажите о нем, глядя на другого или в сторону: "Ну, сейчас А. скажет что-нибудь". После такой фразы этот человек будет нем как рыба, и порой - довольно долго, особенно если вы время от времени будете повторять то движение головы, которое делали, когда говорили эту фразу в первый раз.
    Техника "разрыв шаблона". Эту технику нельзя отнести к чисто речевой стратегии, поскольку ее можно использовать и без слов. Что же такое шаблоны, которые мы собираемся разрывать?
    Шаблон - это привычная и отработанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, например:
    Рукопожатие, особенно для мужчин. Когда вы видите поднимающуюся для рукопожатия руку, вы входите в стереотипное поведение, и протягиваете свою. Попробуйте удержать ее на месте, и вы узнаете, насколько шаблоны сильны.
    Звонок вашего телефона (или входной двери) вызывает соответствующий шаблон поведения, фраза "как дела" вызовет шаблонное "нормально". Понаблюдайте за собой и другими людьми, и вы поймете, что шаблоны встречаются в нашей жизни значительно чаще, чем это можно было бы предположить. Общение в коллективе, который проработал вместе несколько месяцев, вероятно, наполовину состоит из шаблонов. Что тут говорить о супругах, которые прожили вместе лет десять: все привычно, все предсказуемо, почти все делается и говорится "на автомате".
    Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нужны для того, чтобы разгрузить сознание от рутинной работы. Но в шаблонах есть и недостаток, который можно умело использовать при наведении транса. Разрыв, прерывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство у другого. Если другой прервет шаблон, а вы к этому не готовы, не сомневайтесь - замешательство гарантировано вам.
    Остановите свою руку на полпути к рукопожатию - и вы увидите на лице другого человека, как выглядит замешательство. Попросите при проведении переговоров секретаря принести вам кофе, но даже и не предлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один - и все они впадут в замешательство.
    Теперь пора разобраться, для чего нам это надо. Ведь нас интересует замешательство не само по себе, а как средство наведения транса.
    Так вот, если вы прервете любой шаблон и вставите в его середину некую команду или программу, человек, находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, крайне неприятного, положения сделает то, что вы просите. Важным моментом при работе с замешательством является неожиданность (для партнера) ваших действий. И еще не исключено, что кто-то, зная Эриксоновский гипноз попробует провернуть это с вами. Что ж, у вас есть возможность показать высший класс: человек, желающий ввести вас в замешательство, может быть не готов к тому, что вы в него не войдете). Поэтому, вовремя осознав, что он пытается проделать с вами, сделайте ровно напротив того, что от вас ожидает и от этого он сам впадёт в замешательство, не зная, как поступить дальше.
    Пример наведения транса и внушения через разрыв шаблона.
    После окончания переговоров вы говорите своему оппоненту: "До свидания" и протягиваете свою правую руку. В момент, когда правая рука другого человека тоже протягивается для рукопожатия, вы берёте её за запястье своей левой рукой и произносите текст внушения: "Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему этапу сотрудничества..." и завершаете рукопожатие.
    Следующая техника наведения транса называется ЗАБАЛТЫВАНИЕ. Эту технику часто (и порой неосознанно) используют цыганки и торговые агенты. Вы уже поняли, что мы имеем в виду? Используя эту технику, вы говорите много, часто перескакивая с одного вопроса на другой. Постоянно держите сознание собеседника связанным, задавая вопросы "понимаете, да?", " ведь верно, правда?". И, когда голова вашего оппонента буквально пошла кругом, завершаете свое внушение тем предложением, с которым пришли. Часто люди выполняют его, лишь бы не повторилось все сначала.
    Во всех речевых техниках есть одна особенность: вашей целью является привлечение сознательного внимания не к содержанию речи, не к смыслу, а к внешнему оформлению. Этого можно достичь по-разному.
    Во-первых, вы можете говорить от первого лица, и тогда внимание будет привлечено к вам.
    Во-вторых, вы можете, насытить свой рассказ множеством подробностей, в которых увязнет сознание вашего собеседника.
    Более сложная разновидность этой же техники: "измененная реальность" Она состоит в том, что вы вплетаете одну историю в другую, в третью, в четвертую... проводя постоянно прямое внушение, которое, впрочем, никто не заметит, если не будет готов к этому, как вы, например. Эту технику легче продемонстрировать, чем объяснить.
    Техника: "двойное наведение транса - перегрузка".
    Это тоже вариация техники забалтывания. Но она имеет свою важную особенность, которая заключается в следующем. Забалтывают два человека, они находятся с разных сторон от того, кого нужно ввести в транс. Говорят одновременно, много, постоянно, при этом жестикулируя и касаясь бедняги. Даже самый стойкий не может выдержать и пяти минут. Дело в том, что происходит перегрузка по всем модальностям: речь двоих людей перегружает аудиальную модальность, жесты и движения - зрительную модальность, касания - кинестетику.
    Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять ваше предложение, заметьте, без контроля со стороны сознания, которое в этот момент (спасаясь от перегрузки) впало в транс. Возможно, кому-то покажется, что эта и некоторые другие техники слишком жестоки. Может быть, но, знаете ли жизнь, и, особенно, мир бизнеса бывают по-настоящему враждебными. Причем у вас всегда остается выбор - использовать эти техники или нет. Это вы решаете самостоятельно, но, зная их, вы сможете защитить себя от подобного воздействия со стороны других людей. А поскольку это не закрытые знания буддистских кланов, а общедоступная информация, и вовсе не мы первыми начали ее распространять, не сомневайтесь - это коснется и вас лично.
    И, наконец, самая мощная техника наведения транса.
    Тройная спираль Милтона Эриксона.
    В основе тройной спирали используется лучшее из других речевых техник, поэтому спираль, как бы аккумулирует эффект воздействия предыдущих приемов. Как вы видите на иллюстрации, спираль состоит из трех не связанных между собой маленьких историй. И на практике это выглядит следующим образом: Вы начинаете рассказывать первую историю, и в момент, когда подходите к самому интересному, без всякой связки переходите ко второй истории. Рассказываете вторую историю опять до кульминационного момента и вновь без связки переходите дальше. Третья история должна содержать собственно текст внушения. Предпочтительно, если он будет составлен при помощи техник манипуляции сознанием, речь о которых еще впереди. Итак, вы произносите третью историю, содержащую текст внушения, и без перерыва возвращаетесь ко второму рассказу, завершая его. После этого заканчиваете первую историю, с того места, где прервали ее. Обратите внимание на детали, здесь важно все. Если вы просто бессистемно перескакиваете с одного на другое - это не тройная спираль, это забалтывание. Если вы делаете большие паузы между историями - это не спираль, это пять непонятным образом связанных изречений. Конечно, эффект будет, хотя бы из-за того, что вы вызовете замешательство у своего собеседника - такого он наверняка еще не слышал. Что ж, используйте замешательство для своей пользы.
    Секрет тройной спирали Эриксона в том, что сознание уплывает вслед за содержанием рассказов, поэтому они должны быть интересными для слушателя. А когда вы перескакиваете с одной истории на другую, сознание запутывается. Сознание обречено во всем искать смысл. И в это время вы вставляете своё внушение. В этот момент запутывавшееся сознание беспомощно. И внушение попадает прямо в подсознание, что нам в общем-то и требовалось.
    Манипуляция сознанием другого человека.
    Здесь также существуют несколько техник, начнем с самых простых.
    Речевые техники.
    Трюизмы.
    Трюизм - это самое очевидное утверждение.
    Значения этого слова:
    - утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью,
    - банальная истина.
    Если вы в процессе переговоров говорите оппоненту:
    " ...иногда люди принимают решения под влиянием чувств...
    ...люди часто чувствуют облегчение после того, как заключат договор..."
    и так далее, то вы маскируете определенные инструкции под рассуждения. И это работает!
    Попробуйте ради спортивного интереса создать подходящие для вашего бизнеса трюизмы и используйте их в переговорах.
    Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать желательную для вас поведенческую реакцию.
    Трюизм на наведение транса:
    "Каждый погружается в транс по-своему".
    Трюизм на создание установки на обучение:
    "Опыт - великий учитель".
    Трюизм на забывание:
    "Люди умеют забывать то, что они знают".
    Следующая техника: допущения.
    Делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий.
    Типичные обороты речи используемые в этой технике:
    до того, как ...
    после того, как...
    в течение....
    по мере того, как...
    прежде, чем ...
    когда ...
    в то время как...
    Например: "Прежде, чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох".
    "Прежде, чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох".
    "Прежде, чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы".
    Придумайте несколько фраз построенных по этому принципу, и используйте их в своем бизнесе.
    "Прежде, чем вы захотите пройти у нас продвинутый курс, прочитайте всю книгу".
    Использование противопоставлений.
    Здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.
    Например:
    "Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно" "Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение".
    "Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение".
    Придумайте несколько фраз, которые можно использовать в вашем бизнесе.
    Выбор без выбора.
    Ты хочешь пойти спать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки?
    Вы хотели бы войти в транс с открытыми глазами или с закрытыми?
    Вы сможете применять полученные знания сразу или после небольшой тренировки.
    Этот прием активно применяют хорошие продавцы и торговые агенты.
    Вы хотите заплатить наличными или чеком? (Как будто вопрос о покупке уже решен.)
    Вы предоставляете человеку на выбор несколько возможностей, каждая из которых вас вполне устраивает.
    Право выбора.
    При применении этого типа внушений, привлекая своей интонацией внимание человека к той реакции, которую хотите у него вызвать, вы предлагаете ему полную свободу выбора. Таким образом, вы оказываетесь в беспроигрышной ситуации, поскольку каждая реакция есть ваш успех. Человек же чувствует облегчение, так как начинает понимать, что не должен реагировать каким-либо определенным образом. Одна тонкость: слегка измените голос, когда будете произносить ту реакцию, которую собираетесь вызвать.
    "Вы можете сделать заказ по телефону, или прямо сейчас, или не делать вовсе".
    Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее пренебрежительным тоном. И теперь - самая мощная техника манипуляции сознанием.
    Она называется "якорная техника".
    Сначала вновь определим понятия. Что такое якорь.
    У каждого из вас есть такая песня или мелодия, услышав которую вы вспоминаете свое прошлое, и как бы возвращаетесь в то время.
    У каждого из вас образ смеющегося ребенка вызывает определенные чувства.
    У каждого из вас есть такое место на теле прикосновение к которому вам приятны и может быть вы вспоминаете свою маму или кого-то еще.
    У каждого из вас есть якоря, и этих якорей очень и очень много. И якоря могут быть в любой модальности - и зрительные, и слуховые, и кинестетические. Итак, якорь - это нечто из внешнего мира (звук, образ, прикосновение). И когда якорь воздействует на вас, в ответ вы начинаете испытывать вполне определенные чувства, причем каждый раз одни и те же.
    Большинство якорей, которые вы имеете в настоящий момент, были установлены вами самими или другими людьми неосознанно и поэтому их действие непредсказуемо. Вы сами не знаете, как отреагирует ваше сознание на то или иное касания вашего тела. Сознание часто не может объяснить, почему какая-либо мелодия вызывает в нас грусть или иное чувство.
    Теперь, зная эту технику, у вас появилась возможность делать это осознанно. Якорь можно использовать для вызывания любого чувства вновь и вновь. Вы можете установить якорь, который будет вызывать у другого человека нужные вам чувства даже тогда, когда вас нет рядом. Якорь можно использовать таким образом, что вы сами получите доступ к любому ресурсу, который вам необходим.
    Ресурс - это любое внутреннее переживание человека. Каждый человек обладает любым ресурсом, который имеет свое название, но не каждый человек имеет свободный доступ к своим ресурсам. Чтобы получить этот доступ, вам нужно знать, как называется то чувство, которое вам необходимо. Возможно, в этом и есть магия слова.
    Примеры ресурсов:
    спокойствие
    уравновешенность
    рассудительность
    способность к предпринимательству
    способность к убеждению других
    способность к публичным выступлениям
    уверенность за рулем автомобиля
    неотразимость в качестве любовника
    Невозможно перечислить и сотую часть ресурсов. Еще раз: ресурс - это любое переживание, или чувство, или способность. И если некий ресурс есть у какого-либо человека, пусть вы даже не знакомы лично, знайте: этот ресурс есть и у вас. Если ресурс имеет свое название в языке, то он реально существует.
    Как установить якорь.
    Сначала рассмотрим, как это делается на другом человеке или группе людей. Установка якоря у другого человека.
    Например, вам нужно вызвать у кого-то чувство доверия (или страха, или любви, или внимание, или любое другое) и закрепить его с помощью якоря, чтобы затем иметь прямой доступ к выбранному ресурсу.
    Последовательность действий такая:
    Первое, вы своим вопросом вызываете у другого человека воспоминание о том времени, когда он реально переживал нужное вам чувство.
    - Когда в последний раз ты испытывал искреннее доверие и не был этим разочарован ?
    Если у человека нет опыта переживания нужного вам ресурса (допустим, что человек никогда никому не доверял, что само по себе маловероятно) - задайте другой вопрос:
    - Что ты почувствуешь, когда поймешь, что доверяешь кому-то?
    Смысл задавания этих вопросов в том, чтобы человек прямо сейчас пережил чувство доверия. Вы должны поймать момент наивысшего переживания доверия и на пике переживания поставить якорь. Якорем может стать любое прикосновение, любой звук, любое ваше движение, если оно находилось в его поле зрения. Отметим, что кинестетический якорь более мощный и ему очень сложно сопротивляться. Поэтому при возможности ставьте кинестетические якоря, прикасаясь к другому человеку.
    Теперь можно проверить результат работы. Когда вы воспроизводите якорь максимально точно - у другого человека в ответ возникает то чувство, которое вы им закрепили. Если сделать якорем звонок телефона, то каждый раз, когда будет звонить телефон, у человека будет это чувство. Эта техника очень похожа и имеет много общего с опытами академика Павлова по поводу условных рефлексов.
    Звонок телефона вызывает доверие,
    стимул - реакцию,
    стимул это якорь, а ресурс - реакция,
    якорь вызывает ресурс.
    Иногда возникает возможность поставить якорь без задавания вопросов, например, человек сам во время переговоров начинает рассказывать о том времени, когда кому-то еще можно было доверять. В это время он погружается в транс воспоминания и вам остаётся лишь аккуратно присоединиться к нему и установить якорь.
    Несколько замечаний по поводу якорной техники, правила, которые следует соблюдать.
    Якорь устанавливается на пике переживания, тогда, когда человек максимально погружен в это чувство.
    Якорь должен воспроизводиться с максимальной точностью.
    Если это кинестетический якорь, то касание должно повторяться в том же месте, что и впервые, когда вы его устанавливали с тем же усилием, с тем же давлением и т.д.
    Если это был звук вашего голоса, то он должен быть таким же, когда вы воспроизводите якорь: тот же тембр, та же громкость и т.д.
    Если это было движение, которое видел ваш собеседник, то и оно должно повторяться в точности.
    Теперь несколько слов о том, как использовать якорную технику применительно к самому себе.
    Первое. Выберите тот ресурс, в котором вы нуждаетесь и к которому у вас пока нет прямого доступа.
    Второе. Вспомните было ли в вашей жизни время, когда вы имели тот ресурс, о котором идет речь. Пусть непродолжительное, или ресурс был не очень выражен. Если такие случаи были, то вспомните это время хорошенько, представьте, что вы отправились в свое прошлое и прямо сейчас переживаете те чувства, которые у вас были тогда, когда вы имели доступ к ресурсу.
    На пике воспоминаний установите якорь, лучше кинестетический, то есть коснитесь рукой, например колена или подбородка. На самом деле не важно, какого места вы коснетесь, важно, что с этого момента в этом месте будет находиться якорь нужного вам ресурса. И вы имеете к нему свободный доступ тогда, когда вам это нужно. Если вы пожелаете, вы можете сделать еще и следующее. Например, вы знаете, что ресурс вам необходим тогда, когда вы приходите на прием к своему начальнику. Можно сделать так, что его лицо или вид его кабинета будут вызывать ресурс. Для этого представьте, как выглядит его лицо или кабинет, и когда образ будет ярким и четким, коснитесь якоря. Повторите раз пять это упражнение: представьте образ - коснитесь якоря - отвлекитесь. С этих пор тот образ, который вы выбрали, будет сам по себе запускать нужный вам в этот момент времени ресурс.
    Примечание. Если в вашем личном опыте нет ни одного воспоминания о том, что этот ресурс был у вас в прошлом, но вы уверены в том, что это возможно, что у кого-то этот ресурс есть, пусть это даже литературный герой. В этом случае вам нужно представить, как бы вы себя почувствовали, если бы у вас появился необходимый ресурс и закрепить при помощи якоря возникшее чувство, если конечно вы были удовлетворены им.
    Для нашей сегодняшней темы нам важно, что при помощи якоря мы можем закрепить любое переживание у другого человека и вызывать это переживание тогда когда нам это нужно. Также вы уже знаете, как использовать якоря для получения доступа к собственным ресурсам.
    Выводы
    Теперь у вас есть вся необходимая информация о том, что такое Эриксоновский гипноз и основные приемы и техники с помощью которых вы можете наводить транс и проводить нужные вам внушения.
    Напомним схематично порядок ваших действий.
    Сначала вы присоединяетесь к другому человеку при помощи позы тела, дыхания, микродвижений, и, используя также, психологическое присоединение. Затем вы пробуете ведение, и если партнер идет за вами - значит, раппорт установлен и вы переходите к следующему этапу. Третий этап - наведение транса при помощи уже известных вам приемов.
    Четвертый этап - проведение внушения или манипуляция сознанием.
    Выход из транса произойдет сразу после того, как вы прекратите общение и, например, уйдете из кабинета. Поэтому никаких специальных действий для вывода из транса предпринимать не нужно.
    Возможно, что некоторые из вас сейчас испытывают замешательство относительно того, как применять эти знания на практике. Упражнение, которое мы приводим в конце, поможет вам изменить это замешательство на понимание. Упражнение полезно выполнить после того, как вы хотя бы три раза прочитаете статью, потому, что основа понимания - в структурировании имеющейся информации, то есть сначала нужно получить информацию, а затем ее особым образом изменить при помощи упражнения, которым мы заканчиваем наш курс.
    Упражнение: Превращение замешательства в понимание.
    Подробное объяснение механизма упражнения можно прочитать в литературе по Нейролингвистическому программированию.
    Подумайте о чем-то, что вы по-настоящему понимаете. Это может быть любая деятельность, знакомая вам. Пусть даже она по смыслу очень далека от ведения переговоров и использования Эриксоновского гипноза. Главное, чтобы у вас было ощущение понимания этой деятельности. Представьте её в виде некоторого зрительного образа. Обратите внимание и запишите на бумаге так называемые субмодальные характеристики.
    Вы уже знаете, что есть зрительная модальность, то, из чего она состоит, и есть субмодальности.
    Например ваш зрительный образ может быть:
    цветным или черно-белым,
    вы можете видеть себя со стороны или вы видите ситуацию как бы своими глазами,
    образ может быть неподвижным, как фотография или таким, как кино,
    образ может быть четким или расплывчатым,
    ярким или тусклым,
    он может иметь звук или не иметь его.
    Запишите на бумаге в столбик, как можно больше таких субмодальных характеристик образа-понимания.
    После этого подумайте о том, как вы представляете себе вашу деятельность, когда вы успешно используете Эриксоновский гипноз. Представьте соответствующий зрительный образ. И теперь посмотрите на его субмодальные характеристики. Также запишите их на бумаге, напротив характеристик образа понимания. Как он выглядит... Запишите ответы на следующие вопросы:
    образ цветной или черно-белый;
    вы видите себя со стороны или нет;
    образ, как фотография или как кинофильм;
    четкий он или нет;
    яркий или тусклый;
    есть звуки или нет.
    Сравните два списка. Первый, где записаны субмодальные характеристики образа-понимания и второй, с характеристиками образа-замешательства. Вы обнаружите субмодальные различия. Это именно те различия, которые создают разницу между пониманием и замешательством относительно чего бы то ни было.
    Измените субмодальные характеристики образа "использование Эриксоновского гипноза", сделайте этот образ таким, как образ понимания. Нужно добиться, чтобы эти два образа были похожи друг на друга, но не по содержанию, а по тому, как они выглядят - и вслед за этим вы почувствуете понимание того, как работает Эриксоновский гипноз.
    Наш мозг особым образом кодирует все, что он понимает, и если мы сознательно закодируем так же, как понимание, нечто, относительно чего у нас есть достаточно информации, но пока нет понимания, то понимание приходит как бы само по себе. Что, собственно, и делает приведенное упражнение.
НЛП-техники в анекдотах
    В обучающих семинарах по НЛП анекдоты часто используются в качестве примеров по той или иной теме. Практика показывает, что анекдот запоминается надолго и без всяких усилий со стороны обучающегося. Не веришь? Ну, тогда к делу, к анекдотам!.. Что, как не этот анекдот, наглядно демонстрирует метапрограмму "полярный ответчик"?

    - Сэр! Вы осел!
    - Это я-то осел?!
    - Да Вы и на осла-то не похожи!
    - Это я-то не похож?!

    А задавался ли ты хотя бы один раз вопросом о том, как работает подстройка и ведение? Да вот так и работает:

    Один турист рассказывает другому:
    - Самый страшный зверь - это медведь!
    - Почему это?
    - Ты в лес, и он в лес. Ты бегом, и он бегом. Ты через реку, и он через реку. Ты на дерево, и он на дерево. Ты в гору, и он в гору...
    - А если я спрячусь?
    - И он спрячется!

    Ну, если тебе все еще не очевидна важность роли анекдотов в учебном процессе... Вот ведь фразу-то какую дигитальную загнули. Откуда они только берутся, фразы эти... Наверно вот из таких анекдотов:

    Решили два молодых аспиранта диссертацию написать. Выбрали себе темы и разбрелись по кафедрам. Зашел к одному из них в гости знакомый профессор. Увидел молодого человека за работой, порадовался, да и заинтересовался:
    - Какая же у тебя тема?
    - Ну, тема простая. "Чем дальше в лес, тем больше дров".
    - Да кто ж так тему-то формулирует! Надо по научному, посолиднее. К примеру "О нарастании топливных ресурсов с продвижением вглубь лесного массива"... - Ух ты! - обрадовался аспирант, с трудом узнавая родную тему.
    На следующий день встречает он своего друга и спрашивает:
    - Ты как работу свою назвал?
    - "О роли музыкальных инструментов в жизни домашних животных", - с гордостью отвечает друг.
    - Это ты сам выдумал или профессор подсказал?
    - Конечно профессор подсказал.
    - А как до этого-то было?
    - До этого? "А нахрена козе баян!"

    Да... Так не будем же уподобляться... Как говорят НЛПеры, побольше сенсорной очевидности. Всегда важно правильно сформулировать результат. А то без этой самой сенсорной очевидности происходят такие случаи:

    Бредет по пустыне человек. Совсем уже бедный ослаб, из сил выбивается, жажда его мучает... Вдруг натыкается взглядом на бутылку, наполовину торчащую из песка. Он ее, конечно, достает, открывает... А оттуда вместо воды джин вылетает. Со всем, чем положено, с поклонами там, со словами "Мой Повелитель"... Ну, человек от счастья очумел и спрашивает:
    - Ты ведь джин?
    - Точно, джин.
    - Значит желания можешь исполнить?
    - Конечно могу.
    - Я хочу домой!
    - Ну, пошли!
    - Да ты не понял! Я быстро хочу!
    - Ну, побежали!

    А что главное для сенсорной очевидности? Правильно, калибровка! Развивай свои репрезентативные системы! Калибруй окружающую действительность! Вот какими лозунгами говорить приходится, может кто услышит? Эй, есть тут аудиалы? Это для вас:

    Начинающая автомобилистка, пытаясь припарковаться, врезается в бампер впереди стоящей машины. Треск, звон бьющегося стекла. Тогда она сдает назад и врезается в машину, стоящую сзади. Треск, хруст, скрежет. Полицейский участливо: "Мадам паркуется на слух?"
    Но даже в калибровке надо знать меру. А то и до такого дойти можно:
    - Если Вы сейчас же не перестанете играть на саксофоне, я сойду с ума!
    - Вы уже сошли, я два часа как не играю!

    Опять разрыв шаблона! Ты заметил, что почти в каждом анекдоте присутствует этот замечательный прием? А если тебе это словосочетание ничего не говорит, то следующий анекдот наглядно демонстрирует, как эти самые шаблоны вообще образуются. Как человек умеет обобщать!

    На одной автобазе работали два водителя. Причем было у них одно общее качество: они оба любили выпить! Но почему-то тот, который был помоложе, когда напивался, обязательно попадал в аварию. А второй - хоть бы хны. Ездил пьяный не хуже трезвого.
    Ну, молодого разобрало любопытство: как же так? Вот он подходит к старшему и просит:
    - Научи меня, как это ты ездишь так хорошо, хоть и пьян в стельку?
    - С удовольствием тебя научу! Для начала давай выпьем с тобой! Вот сколько сейчас на небе лун?
    - Одна!
    - Мало! Еще надо выпить. А сейчас сколько лун на небе?
    - Две. - Мало! Еще давай! А теперь сколько? Три? То, что надо! Садись в машину, поехали!
    Едут они, старший за рулем, машина скорость набирает.
    - Вот, смотри, впереди три столба. В середине настоящий. Объезжаем! Вот дальше, видишь, три собаки. В середине настоящая. Объезжаем! Теперь три постовых. В середине настоящий - объезжаем! Так. Вон три колодца. В середине настоящий. Объезжаем!
    - Я все понял, дай теперь я поведу машину!
    Поменялись они, едут дальше. Молодой за рулем радостный такой, продолжает комментировать:
    - Вот три старушки. В середине настоящая - объезжаем! Класс! Вот три моста. В середине настоящий - объезжаем!

    Да... А все почему? Гибкости в модели не было! Вместо модели получился натуральный шаблон! Но поскольку карта еще не территория, то порой неизвестно, к чему может привести даже самая гибкая модель!

    На приеме психиатр показывает пациенту лист, на котором нарисован треугольник, и просит пациента рассказать о том, что он видит на рисунке.
    - Ну это совсем просто, доктор! - отвечает пациент. Это дом, в котором двое занимаются любовью.
    - Хм. Интересно. А это что? - спрашивает доктор, показывая квадрат.
    - А это кровать, на которой двое занимаются любовью.
    - Очень интересно. А это по Вашему что? - интересуется доктор, протягивая круг.
    - А это бассейн, в котором двое занимаются любовью.
    - Ну а это что такое? - доктор показывает лист с изображением зигзага.
    - Доктор! Да Вы просто сексуальный маньяк!

    Я надеюсь, ты помнишь, что не бывает поражений, а существует только обратная связь. Поэтому, когда тебя спросят: "Умеешь ли ты играть на скрипке?", - не спеши ответить "нет"! Лучше скажи: "Не знаю, не пробовал!" Оставь спрашивающему возможность поверить в твои способности. Ты же знаешь, что на помощь всегда может прийти рамка "как если бы!"
    НЛПер, обращаясь к клиенту: "Ну, представьте себе, как если бы Вы уже знали, что такое нуль-транспортировка или телепортация... Эй, ээээй! Ну вот. И этот исчез!"
Информация и управление
Введение.
Слово «информация» звучит с экранов телевизоров, радио; встречается в книгах, в интернет, газетах, журналах. Но все ли знают, что такое информация? Некоторые из людей знали, что такое информация (как использовать информацию) и замечательно умудрились управлять странами и народами, смутно представляющих, что такое информация (не знали, как действует на них информация).
Понятие об информации и управлении.
Всякое управление характеризуется передачей информации от одного человека другому человеку. В результате информационное состояние человека меняется в ту или иную сторону(в хорошую или плохую). Изменяет меру мысли, знаний человека о чем-либо. Это приводит к новому духовному и мировоззренческому содержанию человека. То есть, к чему это сводится. Любая передача информации от одного элемента к другому есть управляющее воздействие. «Вот, что я сейчас делаю говоря вам на лекции – это. Я управляю теми людьми, которые слушают вот это. Таким же образом управляют учителя, вожди партий, иерархии церкви, журналисты, кино. Но разница между мной и ими какая ? Я об этом говорю открыто. А они говорят- «Я что управляю! Я вон советую». Как астрологический прогноз он закладывает в голову человека. А человек, получивший эту информацию, – он вынужден ею руководствоваться. Все то есть он незначительно сказал - а получается, что он управляет. Поэтому все процессы в обществе, понимает это человек, не понимает: учитель управляет учеником. Все процессы управляемы! Поэтому управление есть некоторые информационные модули, с помощью которых это все осуществляется. Информационные модули - это культура человека, мораль, законы, советы другого человека, пресса, журналы, телевидение и т. д., то, что передает информацию, воздействует на человека.
Всякая информация – есть управляющее воздействие.
Запомните схему:
 
Золотая схема воздействия информации как управления (она действует уже многие тысячи лет) и ее активно используют управленцы, вожди партий.
Вот связь:
Тот, кто управляет людьми (передает информацию через радио, телевизор, газета, сарафанное радио и т. д.) => Тот, кто управляется (принимает информацию, читает книги, газеты, смотрит телевизор, слушает рассказчика) => Результат управления (воздействия информации).
Тот, кто управляет, не хочет сообщать что информация (зрительная, звуковая) есть основа управления людьми. Вместо этого он наоборот запутывает людей ложными теориями(марксизм, идеализм). Вести, новости, выступления, книги, фильмы, документальные фильмы, предмет история - есть управление теми, кто слушает.
Миром владеет не тот, кто получает информацию, а тот, кто распространяет информацию. А тот, кто получает информацию, управляется!!!
Европейское (англо-саксонское влияние на Россию в последние 2 тысячи лет).
Наша культура, идеология Российская во многом пришла из Европы. Марксизм, православная церковь, демократия пришли из Европы, и управляют нашими умами. Православие пришло из Византии, Ленин марксизму научился в Германии, демократия пришла из Европы. Что получается: Мы Россияне уже живем, как учила нас Европа. А Европа до сих пор нас продолжает учить!
У нас культурные различия. Но все эти направления пришли из Европы. А в Европе живет кучка управленцев, стремящихся распространить в России такую культуру, такую информацию, которая будет им выгодна, можно было легко влиять на Россию. В Россию пришла такая идеология, которая ослабляет наше государство, ставит нас в зависимость от центральных Европейских государств; заставляет нас враждовать между собой на фоне конфликта христианства и ислама. Марксизм вызвал революцию, нестабильность в России. А теперь конфликт христианства и ислама заставляют делить Россию пополам. Вот что хочет Европа.
Телевидение, радио, интернет, журналы, газеты, в основном, распространяют такую информацию, которая деградирует общество; ставит людей в наркотическую зависимость, увеличивает количество жестоких людей, готовых к войнам.
Будьте осторожно – не смотрите, не читайте, не слушайте, что попало и кого-попало. Информация оказывает управляющее воздействие - это доказано наукой. Европа имеет большую тенденцию придумывать разные идеологии(православие, марксизм, демократия) а потом навязывать эту идеологию целым народам. И какой из этих народов живет хорошо без войн? Есть хотя бы одна стабильно богатая страна?
Что же можно сделать.
Эти знания, что распространение информации - есть управление людьми - мы тоже можем использовать.
Распространяйте информацию, которая оздоровит наше общество. При первой возможности критикуйте сигареты, спиртное, наркотики. Делайте это без принуждения – просто распространяйте информацию. Вы увидите – любое сказанное Вами слово заставит людей задуматься или что-либо сделать (это и есть реакция, результат управления). Тем лучше Вы будете передавать информацию – тем качественнее управление людьми, тем больше управляемых людей.
Наиболее эффективными методами в данном случае являются газеты, журналы, телевидение, «сарафанное радио». Вы можете туда внести свой вклад. Пишите статью, вывешивайте информацию, распространяйте листовки, рекламируйте, говорите друзьям, знакомым.
Создавайте свои газеты, журналы. Это самый эффективный способ распространения информации. Вы будете управлять людьми, которые это будут читать.
Нам нужно выработать своих управленцев информацией – в противовес западному. Эта тенденция идет по всей России. Мы оздоровим наше общество потоком информации, той что нам нужно, Российской, более мудрой. Для этого нужно создать свой поток информации, т.е. управление.
Давайте придумаем свою идеологию и сообщим это своей стране, людям в ней. Просто надо больше говорить, сообщать. Информация - это управление. Для себя сами придумаем намного лучшее

Миром владеет не тот, кто получает информацию, а тот, кто распространяет информацию.

Оцените эту статью: Очень плохо Плохо Средне Хорошо Очень хорошо

Комментарии