|
ФОТО С ТРЕНИНГОВ
НАШИ РАССЫЛКИ
Новости, Aфоризмы, Метафоры
Анекдоты, Вебинары и т.д.
Посмотрите и выберете те, что нравятся Вам.
Новые статьи
- Стены и мосты
Есть знакомая пара. Я их знаю много лет. Всю молодость они искали себя.
- Равенство без признаков адекватности
 Мужчины и женщины равны! И не спорьте, так написано в Конституции, и любая феминистка зубами загрызёт мужика, назвавшего женщину слабой.
- Сыноводство
 Чтобы не мучиться «свиноводством» - это когда из сына уже вырос свин - полезно заниматься «сыноводством», пока есть шанс воспитать из маленького мальчика достойного мужчину.
- Делай только то, что хочешь
 Многие психологи хором советуют – делай только то, что хочешь! Никогда не пел в хоре, и сейчас спою от себя.
- «Сильная женщина» - понятие-пустышка
 Нет никаких чётких формулировок, что такое «сильная женщина». Точнее, каждый подразумевает что-то своё, можно вкладывать любой смысл, который хочется.
- Пять неверных, но полезных мыслей
Пользу можно находить почти во всём. Множество идей и рассуждений ложны, но, как ни странно, могут быть полезны. Рассмотрим пять популярных утверждений.
Блог
28.06.24 | 23:06
|
 |
06.11.23 | 10:59
|
|
25.10.23 | 23:50
|
|
11.07.23 | 17:07
|
|
09.07.23 | 16:48
|
|
Блог!
|
Запрещенные психологические приемы в сфере продаж | 22.01.21 18:58
|
|
|
Вряд ли найдется хоть один начинающий менеджер, не мечтающий стать начальником отдела или сразу директором. Но что отличает такого специалиста от руководящего звена? Опыт! Продажи – это целое искусство. Многие считают, что реализовать товар или услугу можно, если просто разместить объявление на подходящем ресурсе. Однако это далеко не так. Правильно построенная речь, работа с возражениями, умение предлагать ценность, а не цену – вот в чем разница между хорошим «торгашом» и обычным. Но даже самый правильный бизнесмен хоть раз, но использовал те или иные запрещенные психологические методы и приемы для достижения победного результата.
Как показывает статистика, более 80% малых и средних розничных предприятий получают на 30-40% прибыли меньше, нежели могли бы. Скрытый потенциал дано увидеть не каждому. Многие бизнесмены продолжают тратить бюджет на неэффективное рекламное продвижение, жалуясь на неудачное месторасположение или плохой товар. Проблема скрыта совсем в другом, а именно в нежелании обучать своих менеджеров и неумении достигать максимальной выручки, используя механизм дополнительной продажи. Потребитель всегда идет туда, где ему помогут купить, а не просто «впарят» товар.
Чтобы достичь первых результатов, не надо увольнять весь персонал и набирать новый. Достаточно внести небольшие процессные изменения в общий механизм продаж. Подать бесплатно объявление можно всегда, а вот как сделать, чтобы оно давало результат? Очень популярен среди продавцов метод кросс-продаж. К примеру, при покупке туфлей необходимо еще и подобрать сумочку, а при приобретении нового жилья рекомендуется найти хороших мастеров и дизайнеров. Всегда лучше предлагать цельные решения для клиента, избавляя его от лишних проблем, но получая за счет этого увеличенную прибыль.
Часто используется и увеличение порога сделки. В этом случае, к примеру, при покупке двух изделий клиенту предлагается третье бесплатно или со скидкой. «Товар на сдачу» – очень знаменитый путь для увеличения выручки, пришедший к нам еще из продуктовых магазинов времен перестройки, где всегда предлагали спички вместо оставшихся 2-5 рублей. Сумма небольшая, но на 5-10% сможет увеличить товарооборот и количество продаж.
|
|
|
|
|
Комментарии
|
|
|
|
Новости
Мужчины в первую очередь ценят в женщинах:
|
| |
Внешние данные |
-» 45.64%
(335)
|
|
| |
Личностные качества |
|
-» 24.39%
(179)
|
|
| |
Согласие на секс |
|
-» 16.89%
(124)
|
|
| |
Ум |
|
-» 9.67%
(71)
|
|
| |
Деловые качества |
|
-» 3.41%
(25)
|
|
|
|
Всего проголосовало:
734
|
|
Другие опросы
|
|
|
