Лесть и создание доверия

Многие люди падки на лесть, соответственно, ими легко манипулировать, особенно, если льстить на фоне создания доверительных отношений, что также является формой лести.

Хорошо срабатывает трогательно заботливое отношение оперативника или следователя. Сначала создаётся первое впечатление, что у вас трудности, а вот эти должностные лица призваны помочь, во всём разобраться, и избавить невиновного человека от неприятностей. Таким людям хочется рассказать всё, они производят хорошее впечатление. Есть одно НО. У вас задачи разные, у них – посадить, у вас не сесть. Поэтому первое впечатление и создаётся именно для того, чтобы получить признательные показания и предъявить обвинение. Вам это надо?

Помните народную мудрость – первое впечатление обманчиво. Думаю, не должно быть вообще никакого впечатления, а в голове должен быть простой вопрос: почему ко мне столько заботы и внимания? Чего хотят? А что выгодно мне? Может быть, действительно хотят помочь? Но что требуют от меня? Задавать себе такие вопросы полезнее, чем поддаваться первому впечатлению и не контролировать свои действия.

Обычно, во время трогательной заботы начинают льстить.

Лесть - это умышленное преувеличение и выдумывание достоинств объекта (человека, группы, организации и пр.) с целью добиться особого расположения и получить от этого определенную выгоду. Как способ манипуляции, не смотря на простоту, лесть является действенной и эффективной.

Пример.

- «Ну, вы то, как умный и грамотный человек, понимаете, что лучше первым дать показания на вашего директора?».

Вас назвали умным и грамотным человеком – приятно. Значит, вам доверяют и ценят. Как то и неудобно уже отказывать в даче показаний на директора.

Возможный ответ: «Спасибо за высокую оценку моих качеств, но когда и в отношении кого мне давать показания, я определюсь сам».

Вот пример лести и установления доверия.

Следователь: «Другому бы не сказал, а вам скажу, потому что считаю вас самым умным из всей вашей фирмы, дело плохо у них, поэтому вам лучше всё рассказать прямо сейчас».

Как отвечать? Вы уже можете догадаться сами.

Лесть и создание доверия

Лесть и создание доверия

Как проходят допросы? Противодействие манипуляциям.

30-дневная программа упражнений "Юморология или Как стать интересным человеком" (Электронная книга, .pdf).

SOS: Спаси Отношения Сейчас. (Электронная книга, PDF)

Комментарии

Новое сообщение